安家宫蓓蓓跑道房最后谁买了

不是我老公住外面了十几年都卖不出去的奇葩跑道房，竟被房四井报改后，以四百三十万卖给了女博士，更过分的竟还将人家老公赶到外面睡。原来，宫贝贝一家五口急需买房，便找到了房四井。很快，房四井便带着宫贝贝来看房。宫贝贝对房子很满意，却发现了一个问题， 那，那我老公住哪啊？随后，房四井便将宫贝贝带出房间，原来，过道的尽头竟还有一个房间，这个房间什么都好，就是没有窗户。 没有窗户啊，要是住在这里，恐怕会不透气。只见房四井按下遥控器，出现了一个楼梯，很快，二人便来到阁楼，上工贝贝很满意，便询问这套房的价格，你们买的起？房四井声称将现在的异居室卖掉，付个首付，再从银行做个商业贷。听到需要贷款，工贝贝有些犹豫了。见此，房四井更是趁热打铁， 也许现在日子会过得苦一点，您和您先生都这么优秀，你将来的收入一定会大大超过现在的预期。听完房四景的话，宫贝贝下定决心要买这套房。可眼下，谁来买宫贝贝家现住的一居室呢？可偏偏这是房四景偷听到王子健将要带着严叔去看房，于是，房四景便来到了包子铺。今天店里安排我带你们去看房。

爸，别再喂他饭了，都这么大上中班了，我要是不喂他都不吃，这孩子饿着怎么行？欢欢身上这点肉啊，都是这么一口一口喂出来的，你们年轻人哪有这个耐心。大家还记得那套著名的跑道房吗？当初房似锦用诗和远方把他卖给了博士夫妻公贝贝一家。 原以为房子大了就能岁月静好，谁曾想家里的矛盾不断激化。妈，他今天辅食吃的怎么样啊？啊？还习惯吗？哎呦， 忙忘了，没喂过，哎，算了，这乐才几个月呀，你慌着给他断奶干什么？我不是慌着给他断奶，是我现在奶里面的营养没有那么 多，他现在这个月份就是应该添加辅食，其实这个时候都已经晚。你瞎说，这妈妈的奶是最有营养的，什么辅食都比不上司礼，从小吃到三岁，要不他能长这么高，这么聪明？公贝贝是一名妇产科主任医师，有名的公公婆婆根本不听他的， 嫌他不让喂饭，嫌他要给老二家辅食，说什么妈妈的奶最有营养，四里吃到三岁才这么聪明，你说这是不是外行指导内行？更气人的是大宝吃饭要看动画片，公贝贝想管教儿 子，爷爷奶奶立马跳出来护着，行了行了，让他看吧，看动画还能消停点，他还能多吃几口饭。爸妈，你们不能这样惯着他，这样真的不行。 什么叫我们惯着他呀？这个小区哪家的孩子不是吃饭看动画片玩玩具啊？孩子一看有靠山，当场耍脾气，不给看就不吃饭。公贝贝气的板着脸教育了几句，孩子哭了，丈夫刘思礼居然倒打一耙，说他一回来就搞得家里鸡飞狗跳， 你怎么回事啊？你怎么一回来就凶孩子，本来爷爷奶奶带的挺好，你一插手全乱了。就是，本来挺好，你这一回来又哭又吵的，刚吃了几口饭，都走啊，走走走走走！宫贝贝这时候真是寒心透了，他抱着老二进房间，看着曾经满怀期待的大房子， 突然觉得像个牢笼。人家可是博士医生啊，在外头风风光光，回家连孩子怎么喂都做不了主，换谁谁不崩溃。哎！宫贝贝， 这怎么是两居室啊？我觉得两居室够了呀，我们俩一间，然后两个儿子一间，这怎么能够住呢？我爸妈住哪啊？龚贝贝也是个行动派，直接找房，四井要买两居室，表面说离医院近， 实际就是想和公婆分开住。刘思礼知道厚，脸都绿了，觉得这是不孝，两人在新房里大吵一架，我觉得我们俩之间出了问题。你不觉得你现在没有话跟我说吗？这不是我想要的生活，我想要正常的夫妻之间的沟通， 这个就是很正常的夫妻沟通了，时间问题已经大到影响到我们的牢固了。那换什么样的房子都没有用，外卖快递， 跑腿保姆，谁的贡献都比你对这个家庭的大。我说的是实话，我现在心里头很难受，我觉得我在咱们家地位是越来越低，我跟你这么长时间了，我对你那么好，为你付出那么多，你跟我说过一句谢谢吗？翁贝贝这时候彻底爆发了，他哭着说自己不想生老二，被强迫生， 生了两个孩子，丈夫什么都不管，公婆住一起，他每天受气加班四十八小时，还要给丈夫买热油条，结果丈夫还觉得理所应当。我谢谢你给我一双父母，强制性给我一双父母，让我这些年一直面对他们在一个屋檐下。我是一个妇产科的大夫，我知道怎么教育孩子，但是我没有办法，我面对他们，我要听他们 的。我这么大压力，我在单位这么大压力，我在家里这么大压力，我没有办法跟人说，我，我谢谢你，我挣钱买房子，请你来住，你还对我这么叫？你请我来住， 我是你老公啊，买房子我也出钱了呀！这段话简直说出了无数职场妈妈的心声，刘思礼这才意识到问题严重性，软下来同意买房。可新问题又来了，他得两头跑照顾父母。最后，房似锦想出了一个办法， 我给您个建议啊，你看这样好不好，把你现在住的房子租了，拿这个租金在你新买的小区里租套小户型，让你公婆搬过去住，这样以租养租，你可以和公婆保持一碗汤的距离。这个也未尝不是一个好办法。那其实我可以把我现在这套 直接给卖了，然后在新的小区再买一套呀。你这套房子买了还不到一，不是满二为一的房子，需要缴纳百分之五点六的 增值税，还有百分之二的个税，不划算的。这招简直是一举三得，既能避税省钱，又能分开住，互不干扰，还能保全刘思礼的面子。 公贝贝当场拍板同意，可新问题又双弱着来了，跑到房户型那么奇葩，有谁会租啊？你考虑的比我考虑的周到。那你先回去和你先生商量一下，租房的事，不需要，就这么定了。

不是我老公住外面了，你看完再说。原来过道的尽头竟还有一个房间，这个房间什么都好，唯一的缺点就是没有窗户。只见房四井按下遥控，竟出现了一个楼梯。很快，二人便来到阁楼上。公贝贝很满意，于是便询问这套房的价格，你们买的起，把现在的一居室卖了，你们 就是无妨户，这样首付可以降到三折。夫妻双方都有公积金，再从银行做个商业贷。可公贝贝听到贷款却犹豫了。见此，房四井更是趁热打铁， 也许现在日子会过得苦一点，你们将来的收入一定会大大超过现在的预期。听完房似锦的话，宫贝贝下定决心要买这套房。可眼下，谁来买宫贝贝家现住的一居室呢？可偏偏这是房似锦偷听到王子健将要带言书看房，得知包子铺的言书正要买一居室，于是他偷偷的带着言书去看房，却看见了满屋子的人。 眼看这房子如此抢手，言书便将房似锦拉到一旁，悄悄的问了价格。房主的报价是三百二十八万。行，我，我们买了，我们一次性付清，很快便交了定金。得知此事的王子健很是生气，徐文昌为了化解矛盾，更是找房似锦理论，那言书的单子，你要跟王子分成？

不好意思，这么晚还让你跑一趟，因为我今天值夜班，出不去，我巴不得客户天天晚上找我看房呢。龚大夫， 您这次是想换一套大一点的房子吗？其实两居室就够了，一年前，房四井刚把那套户型奇葩挂了十年无人问津的跑道房成功卖给龚贝贝。 没想到短短一年，身为妇产科医生的宫贝贝因科学育儿与公婆的老旧观念冲突不断，决心再买一套两居室，开启独立小家庭生活。房似锦办事效率极高，很快便带着宫贝贝和刘思礼看中一套学区房，地段、采光、装修都无可挑剔。宫贝贝一眼相中，可毫不知情的刘思礼却当场情绪失控， 怎么是两居室啊？我觉得两居室够了呀，我们俩一间，然后两个儿子一间，这怎么能够住呢？我爸妈住哪啊？刘思礼把公贝贝拉到一旁，气愤的表示要换就换三居室，早知道是两居室，根本不会过来，公贝贝劝他先看完房子有问题回去再沟通，可正在气头上的刘思礼执意要走， 公贝贝急忙拉住他，让房四井先去外面等候。没想到房四井刚出门，两人就爆发了激烈争吵。公贝贝委屈于丈夫，对孩子不闻不问，连最基本的夫妻沟通都缺失。刘思礼则觉得自己工作劳累，回家只想安静休息，两人完全无法共情彼此。 我为什么今天不跟你说房子事情？因为我知道，我一跟你说换房，你就会跟我吵，你是坚持要跟你父母在一起住的，但是我坚持不想， 就是这么简单，这次这件事情我要做主。宫贝贝也直言，如果两人的问题已经动摇感情根基，再大的房子也没用，大不了离婚各自安好。 这句话深深刺痛了刘思礼，当晚她便主动道歉，承认自己白天态度过激。可宫贝贝心意已决，坚持要买这套两居室，第二天一早就联系了房四季房子的事情我跟我先生已经商量过了，我带着两个孩子住新的两居室， 礼拜一到礼拜四呢，他陪他的父母周末的时候过来陪我们，这样不是长久之计吧？房似锦对这种分居模式十分担忧，当即给出了更稳妥的建议，可以把他们现在住的跑道房租出去，拿这个租金在他新买的小区里给公婆租套小户型，这样 既能保持一碗汤的合适距离，双方不仅可以互相照顾，还能让他们夫妻减少奔波，这个也未尝不是一个好办法。那其实我可以把我现在这套 直接给卖了，然后在新的小区再买一套呀。你这套房子买了还不到一年，不是满二为一的房子需要缴纳百分之五点六的增值税，还有百分之二的个税，不划算的，你要是真想买 来，两年之后我再帮你卖了。宫贝贝觉得房似锦想的十分周全，当场就答应了，可难题又绕了回来，这套跑道房户型实在怪异，走廊长的跟马拉松赛道似的，主卧次卧还分在两头，寻常人根本不会愿意租，更何况租金肯定不便宜。宫贝贝家的跑道房不好租吧？其实 之前我就有过短信，上哪去找第二个？宫贝贝，说到底还是房子有瑕疵，没有我卖不出去的房子，更何况是租 房！似锦坚信，每一套房子都有他命中注定的主人，而这位租客竟被门店的吉祥物朱闪闪意外找到。朱闪闪每晚睡前都会刷直播，关注了一位名叫上海鲁班的手工主播， 对方是个手工爱好者，专做各种新奇又有设计感的物件。但是这个上海鲁班最近很惨，因为他是个夜猫子，经常通宵赶工直播，贼气运转的 噪音严重打扰到父母休息。这天夜里，父亲终于忍无可忍，直接冲进直播间怒斥儿子，还一气之下把他精心制作的手工成品给砸了。这一幕虽然混乱又揪心，却意外让直播间热度飙升。被逼到极点的鲁班也当场对着父亲放了狠话，我跟你俩说，我迟早要搬出去住， 让你们眼不见为净！你还敢搬出去，你还眼不见为净？好，我现在就让你眼不见为净！ 苏闪闪把这件事当做八卦讲给同事，众人只当乐子，唯有房似锦瞬间灵敏捕捉到气息。这正是跑道房的完美租客。跑道房两段卧室加超长走廊的设计，能形成天然缓冲。鲁班可以把阁楼或远端房间改成工作室，通宵做手工也不会打扰到父母。这房子简直就是为他量身打造的静音神器。 你觉得把跑道房卖给他怎么样啊？这单生意我们俩一起做！好呀好呀好呀好呀！ 可上海这么大，人海茫茫，只知道一个网名，上哪去找这位主播？就在大家一筹莫展时，平日里看着软萌单纯的朱闪闪，此刻化身伏尔摩闪，凭借直播中的细节推理，锁定了鲁班的位置。姗姗， 嗯，上海有二十多家海底捞，你怎么就能确定他在这一家呢？上个月有一次呢，我看他直播，他说外边下冰雹了，我们这边没下呀，我就查了一下天气预报，上个月只有徐汇区下了一场冰雹， 而徐家汇只有一家海底捞，哎，闪闪，你可以啊，智商在线了，聪明的都不像闪闪了， 福尔摩，闪啊！三人立刻赶往这家海底捞，一眼便看到角落里郁闷吃饭的上海鲁班，随即上前落座，我是你的新粉，我叫黄四姐， 白天刚刚刷过游艇哦，你知道我们现在有一套特别的房子，想推荐给特别的你，可是我没有买房需求啊，你还没有意识到自己的需求，而我们却了如指掌。你们家现在的居住条件 阻碍了你的事业发展，也影响到了你和父母间的关系。鲁班虽有触动，但坚持不会抛下父母不管。这套房子既能保证两代人不同的作息习惯，互不干涉、互不影响， 又同在一个屋檐下，可以互相关照。晨晨，嗯，把资料拿出来，看到户型图的那一刻，上海鲁班仿佛看到了理想中的天堂，此前所有的委屈与不甘都烟消云散， 接下来的一切都水到渠成，他带着父母顺利搬进了这套跑道房。搬家当天，他兴致勃勃的开着直播，带着直播间的粉丝一起参观自己的新家，看，大家来看看，这是我的新的工作室背景板，以后再也不用担心吵到爸爸妈妈和邻居了，嘿嘿， 最后啊，来重点喽！三二一， 当当当当，怎么样？这是上海十八楼的天空，今夜，我将在这片星辉之下为你们直播。 镜头里的鲁班笑的纯粹又开怀。父母安居在房子的另一头，清净无忧。父子间的矛盾彻底化解，他的事业也随之蒸蒸日上。 房似锦这一番布局堪称神来之笔。这套曾经人人嫌弃的跑道房，短短不到一年，先是圆了弓背被改善居住的心愿， 而成为他跳出家庭矛盾的关键，如今又化身上海鲁班的专属创作天地。房子有瑕疵不可怕，遇上真正懂他、需要他的人，变成了最贴心的归宿。房似锦卖的从来不只是房产，而是直击生活痛点的最优解，是帮困在关系与现实里的人，找到体面和解，各自安好的答案。

那严书的单子你要跟王子分？我布置的房，我开发的房源，我代看的客户，我签的合同，我为什么要和他分？面对房四井的五连击，徐文昌却让房四井向王自建道歉，房四井转身就离开了。自从房四井撬了王子建的单，是彻底的得罪了他，面对房四井提出的任务更是直接开对，目标任务吗？ 我不讲，我怕被撬单家贼难防，说完便起身要离开。事后，徐文昌便和房四井谈话，直言作为店长，抢了下属的单子，又该怎么带领队伍。然而在房四井这里只有一个，身为房产中介， 只有卖出房子才是硬道理，显然是把徐文昌气得够呛。思索再三，徐文昌还是说出了心里话，是你打 破了我们这个门店的生态平衡，这种平衡要他有什么用？可徐文昌却对房四井卖给公贝，贝贝要卖跑道房，又能卖给谁呢？最终二人不欢而散。 俗话说，李子坏了面子还在，就在严叔、公贝贝签购房合同时，大家也是很配合。正当严叔准备签合同的时，他的儿子开口说话了，我想在房产证上加上倩倩的名字。

房似锦疯了吗？为了卖出一套十年都没人要的跑道房，他竟然自掏腰包先把房子精装修了一遍？这哪还是在卖房啊，这分明就是一场豪赌，赌赢了开单吃肉，赌输了倾家荡产。他之所以敢玩这么大，是因为房似锦心里太清楚，这套看起来奇葩的房子，简直就是为那位妇产科名医 穆贝贝量身定制的。试想一下，一个挺着二胎大肚子，每天还要在手术台上站十几个小时的医生，哪有精力去盯着装修队砸墙？跟他谈图纸？那简直就是扯淡！房四锦太懂了，这些所谓的精英表面光鲜，其实最缺的就是两个字， 省心。谁能让他不用动脑子直接住进去，谁就能搞定他。想明白这点，房四锦拨通了那个事关重要的电话。穆大夫你好，我是房四锦，哎，小芳你好， 你想要的房子我给你找到了。大家细品！房四锦这语气声调比平时低了半度，语速特别稳，没一点推销员那种亢奋和讨好。这听起来哪像是中介卖房啊，简直就像主治医师拿着诊断书在下遗嘱。这种确诊式的语气， 其实就是在暗示，这事听我的准没错，我手里有解决你麻烦的唯一解药。人一旦焦虑起来，听到这种笃定的口气，本能的就会听话。宫贝贝一听有戏，连着追问，什么样的房子啊？您先别问，您可以先来看， 不过我有个要求，按理说客户有兴趣，中介应该赶紧报喜报房子的参数。但房四锦直接打断了宫贝贝的追问。这招太绝了！以前是客户提要求，现在换中介提要求，这种反常的强势，反而让宫贝贝觉得这人有点东西，不仅不敢挂电话，反而更上心了。哟，那我的时间未必合适呀。 我知道您是医生，但这关乎到您的幸福。那咱就说好了，房四锦根本不给他拒绝的机会， 仪器精准的使用了关乎幸福这个词，这就是典型的情感绑架。他把一次普通的商业看房，瞬间拉升到了人生大事的高度。如果你不来，你错过的不是一套房，而是你下半生的幸福。 对于一个生活一地鸡毛的二胎妈妈来说，这个赌注太大，他不敢不听。明天下午六点前到，你一个人来，一个人啊，对，你一个人， 那我们就明天见。房似锦没给对方提问的空间，直接挂断电话。这背后的算计其实非常阴狠。选下午六点，是因为这时候人下班最累，心里最脆弱，而且夕阳能给破房子加一层温馨的滤镜。而强调一个人来， 因为他深知男人是理性生物，看房只看数据和得房率。如果那个理性的丈夫在场，大概率还没进门，就会因为那条奇葩的跑道而把这单生意搅黄。他必须进行物理隔离，把那个拿计算器的手按住。然而，计划永远赶不上变化。第二天下午六点，龚贝贝如约而至，但那个房似锦千房万房的丈夫 刘先生还是跟来了。来，龚大夫，你答应我的，自己一个人来的， 怎么把您先生带来了？那看房子吗？肯定两个人一起啊，再说了，这是我们两个的家呀。原本设定的独角戏变成了双人舞，换做普通中介，这会估计已经慌了，但房四井没有硬钢，而是极其淡定的从包里掏出了一张他亲手绘制的生活作战图。这是小聚的周边生活配套， 一公里半径里有两路地铁，五趟公交，生鲜超市有两家，便利店有三家，不仅有药店，三家医院，还有公立小学、中学，还有公办幼儿园。够详细的呀，这谁画的？ 我画的不是很专业啊，但你看，我上面还注明了步行所需要的时间到每个地点的， 当然，这是我的速度，如果是您家老人走路会慢一点，那用的时间肯定会略多一点。你要不先熟悉一下周边环境， 我先带您太太上去看。这一招叫降维调虎离山。房似锦不仅没有被丈夫的质疑吓退，反而反手给了她一个看似重要，实则是在支开她的任务。 精准的拿捏了男人的虚荣心，承认你是理工思维，承认你严谨，那你就要去干严谨的事。男人一旦领了任务，就会产生一种我在为家庭把关的使命感。于是，这个最大的理性干扰源，就这样被一张手绘地图给死死盯在了楼下。现在现场只剩下了房四井， 这位正处于孕期，内心最渴望被理解的准妈妈龚贝贝。看到挺着大肚子的龚贝贝坐在换鞋凳上有些吃力。房四姐没有任何迟疑，双手稳稳的拖住龚贝贝的脚，帮他套上鞋套。大家细品这个动作，很多销售做这个动作，你会觉得他在讨好、 卑微，但房似锦眼神里没有谄媚，只有一种类似医护人员的专业与关切，还要您来扶我。借力的那一刻，房似锦知道，第一道防线破了，这种肢体接触瞬间拉近了距离，把买卖关系转化成了被照顾与照顾的依赖关系。 心理学上，这种身体上的依赖感一旦建立，心理上的防线就会同步瓦解。推门而入，正是房似锦算准的时刻。满屋金色的夕阳，他没有给龚贝贝思考的时间，直接开启了全能妈妈场景的轰炸。在这，你看， 我放了个学习桌，您儿子后年就上小学了，您在厨房忙活的时候，可以照看他的学习。 这简直是直击职场妈妈的灵魂痛点。这个群体最大的焦虑是什么？是分身乏术。房四锦卖的根本不是这个角落，能不能放桌子，他卖的是一种掌控感，他在告诉宫贝贝，买了这套房，你就能同时搞定做饭和 辅导功课，你就能做一个完美妈妈。紧接着，房四锦带他看那个被强行砸墙隔出来的小房间，因为不是承重墙，我把他给打了。这个小间是隔出来的哦，你儿子 还有他爷爷可以住。这房四井的每一个设计，都在解决宫贝贝生活里的狼狈。原本爷爷来了只能睡沙发或者挤一挤，那是没有尊严的。 房四井通过空间改造，给这个家庭里的每一个人都安排了体面的位置。他在暗示，房子虽小，但只要设计得到，就能维持住中产阶级的体面。但这还只是开胃菜，接下来要面对的，才是这套房子一直卖不出去的根本原因。那条长的跑道走廊又长又暗，还浪费面积， 是这套房子的硬伤。当宫贝贝走在这条长廊上时，墙壁上不再是空荡荡的，而是挂满了一幅幅儿童画。眼不眼熟还是这？ 这是你家朱念毕加索留画的？您儿子画的？ 你可能都太忙了，都没有注意到你儿子的花花的这么好，你从哪里弄到的呀？那天帮你扔垃圾的时候，我在垃圾堆里发现了这些花。 哎呀，我们家爷爷奶奶总是要扔我儿子的东西，我说了几回都不听， 幸好你给捡回来了。这一刻，房似锦不再是中介，而是充当了宫贝贝的盟友。在那个家里，宫贝贝的教育理念是被公婆无视的，他的孩子是被当成不懂事的捣蛋鬼的。但在房似锦这里，他的孩子是天才，他是慧眼识珠的母亲。房似锦不仅捡回了画，更是捡回了宫贝贝作为一个母亲不被理解的委屈。 这条原本像防空洞一样的过道，瞬间变成了一条对抗世俗充满了温情与尊重的荣耀之路。接下来，房似锦带宫贝贝来到那个没有窗户与主屋分离的次卧。这一间呢，就是你爱人的卧室和工作间了，您说他有事，白天在家需要睡觉。这一间可以远离孩子的喧嚣。 这间好是挺好的，但是没有窗户啊，要是住在这里，恐怕会不透气。房思锦神秘一笑，掏出一个遥控器按了下去。 天花板裂开，一段折叠梯惊艳降落，这种视觉奇观瞬间冲淡了对无窗的厌恶，取而代之的是强烈的好奇。你方便上去看看吗？好的呀， 我还有一间房四锦引着龚蓓蓓爬上阁楼，按下第二个开关，这张脸打开，原本黑暗的阁楼瞬间被晚霞填满，头顶是湛蓝的天空和云朵。在这个钢筋水泥的森林里，房四锦硬生生的给龚蓓蓓开了一扇通往天堂的窗。昨天夜里， 我来这里打扫收拾，你猜我看到了什么？星空，这句话的杀伤力太大了，他的潜台词其实是，你有多久没做回你自己了。楼下的无窗黑屋子给老公，那是物理隔离，让那个理性的生物有个工作间，实则是把他关起来。别烦人。楼 楼上的星空阁楼给龚贝贝，那是灵魂救赎。对于一个每天在无影灯下工作的医生来说，这片星空就是他在崩溃边缘可以喘口气的秘密基地。房似锦这一颗卖的根本不是面积，他卖的是诗和远方，是作为一个独立个体被压抑已久的自由。我很久没有看过星星了， 准确的说，我很久没有看过天空了，我每天都是披星戴月的。龚蓓蓓瞬间破防，但回归礼之后，他开始担心两套房置换的巨额差价和贷款压力。这时候，房似锦使出了最后一招，价值捧杀。您和您先生都这么优秀， 如果在这个城市连你们都买不起房，那太不公平了。这一句话直接封死了龚蓓蓓所有的退路。 房似锦把背负巨额房贷这件事瞬间升华成了精英阶层的自我验证。他利用了宫贝贝潜意识里的优越感和配得感，让他觉得买大房子不是消费，而是为了维护社会公平，是为了证明我值得拥有这一切。好，好 吧。宫贝贝看着窗外的天，眼神里的犹豫消失了，取而代之的是一种悲壮的坚定。这一单，房似锦赢麻了，我们回过头来看，这是一场多么精密的布局， 用手绘地图屏蔽理性干扰，利用鞋套建立肢体信任，利用垃圾堆里的话解决婆媳矛盾，利用天窗阁楼提供情绪价值，最后利用社会公评论解决金钱痛感。他看透了公贝贝坚硬外壳下的软肋，精准的切开，然后填入了名为梦想的填充物。 哪怕这个阁楼夏天可能会热的像蒸笼，哪怕那个长跑道取个外卖都要走半分钟，但在这一刻，谁在乎呢？人有时候需要的，可能真的就只是那一瞬间看着星星发呆的权利， 哪怕这个权利要为此背上三十年的贷款。那么问题来了，这套跑道房虽然卖出去了，但工贝贝现有的内套老破小，如果不立刻脱手，资金链就要断裂。房似锦又是用了什么雷霆手段，在短短几天内把内套谁看谁摇头的旧房子卖出去的？我是胖新，下期不见不散！

如果说房似锦自掏腰包装修跑道房是在拿自己赌一把，那他后来将一对老人一步步架上这套老破小，其性质就已远超一场赌博。本期我们就来说说，他是如何把结果导向这件事做到近乎不留余地的。之所以如此急切， 只因为了填补自己一手挖下的坑。他不惜截胡同事的客户，将一对六旬老人直接架上了一场远超他们承受能力的交易里。而这一切的起点，就来自上一场豪赌留下的代价。龚贝贝的字是签了，但前提是房似锦必须在几天之内把那套谁看了都要犹豫一下的老房 子尽快卖出去变现。那套房子什么条件？没电梯装修，旧户型一般，在市场上挂了大半年都没什么动静，哪怕在平时都算难啃，况且现在还赶时间。眼看宫贝贝那边催着签约，这边的老房子却迟迟接不上，房似锦表面看着还算镇定， 心里其实早就急了。之所以如此，是因为在他的逻辑里，这已经不是一套房卖不卖的掉的问题，而是前面那盘局能不能真正落袋的问题。又在他有些发愁的时候，王子健和徐文昌的一段对话，把一个现成的机会送到了他面前。王子，哎， 昨天我让你找的一房一厅你找了吗？两套找好了，房东联系好了吗？联系好了，你中午带着严叔他们两口子一块过去看个房接一下他们， ok。 此时他脑海里回想起早上严叔对徐姑姑那番话，徐姑姑，我儿子要打结婚证了。 哎呦，恭喜叔叔阿姨，房子我已经在帮你们找了啊哦，谢谢谢谢！现金全款不变， 哈哈哈！于是，当言书全款、一室一厅即买这几个关键词连到一起时，房似锦立刻意识到，龚贝贝那套老房子等的可能就是这样的客户。 在王子健和徐文昌眼里，言书是看着大家长大的，老街坊也是一块一块攒硬币的辛苦人给这样的长辈买房 是越快越好，而是越稳越好，得慢慢挑，也得对得起他们攒了一辈子的血汗钱。然而，在此时的房似锦眼里，严叔更像是眼下最关键的一次成交机会。公贝贝那套房子正愁没人接，而严叔手里攥着的全款，刚好能把这条交易链接起来。 只要这单成了，公贝贝就能拿着钱去买跑道房，他前面费尽心思做成的局还能真正闭还。既然目标已经锁定 房似锦，于是不会等王子健按原计划慢慢待，哪怕他明知道洞同事一直在跟的客户 是门店里的忌讳，他也还是出手了。为了确保这事能成，他没有一上来就明着抢，而是先去严叔的包子铺探路。他一边买早餐，一边顺势和老两口搭话，想先看看他们现在到底有多急。眼看严叔提起买房一脸着急，他知道时机差不多了，于是很自然的抛出一句， 啊，有件事情我顺便说一下，今天店里安排我带你们去看房。呦，那那，辛苦你了，房店长不是说好中午去吗？这一刻其实很关键，只要言书多问一句，或者给王子健打个电话确认，房四井这次接手就很容易露馅。但他很快又补上一句， 是，中午我怕你们忘了，所以现在提醒你们一下，这句话一出来，老人反而更容易觉得他细心负责房四井这一部最厉害的地方 就是先把抢单包装成店里安排，再利用老人怕麻烦又信任店长的心理，把这件事先说顺。接下来就是抢时间。房似锦知道王子健约的是中午， 也知道这个时间本来是言书收摊休息的时候，如果让老两口有时间慢慢收拾慢慢想，甚至在跟家里商量一下，翁贝贝那套房子的很多问题 就未必压得住了。因此他故意提前行动，我们还说洗个澡换身衣服再去，没想到你又早到了一个小时， 这套房子很抢手，去晚了我怕你们买不到。这句话看似平常，其实已经是在给压力了。对于拿着大半辈子积蓄买房的人来说，买不到这三个字往往比买贵了还更容易让人慌。一旦客户先被这种紧迫感拿住，他后面思考的重点就很容易从 适不适合变成现在不定是不是就没了。如果说前面的截胡只是手段，那么接下来的看房现场， 是真正决定这单能不能成的关键。房四锦很清楚，宫贝贝那套房子最大的硬伤就是老旧，还得爬楼。如果让老两口在一个安静环境里慢慢看，他们大概率会越看越犹豫， 所以他压根没打算给他们一个平静判断的空间。果然，当严叔严婶气喘吁吁爬上楼，推开房门时，屋里已经占了不少人。哇，这是卖房子还是卖包子？怎么这么多人呢？ 我们也是为了方便房东，所以约了集中看房，可实际上，这里面除了严叔老两口，有一部分人根本不是来认真看房的，而是房四井提前找来的托太清楚怎么利用现场氛围了。本来严叔可能还会嫌房子小，楼 楼层高，装修旧，但一看这么多人都在抢人的第一反应往往不是挑毛病，而是先怀疑是不是自己没看明白，这房子其实比想象中更抢手。接着托文开始顺势拱火。方总啊，我这个人好说话哎，你这房子的价格能不能谈一谈？这个房价我是不做主的啊， 要问就问我家儿子那个房东啊，哎，这我得说你几句啊，你哪能一次约这么多人来看房子呀，这不方便吧，哈哈，那价格肯定又要涨了，那我得考虑考， 我也考虑一下。那考虑什么呀？涨才买呢？言书哪见过这种阵仗，这些话表面上是在聊天，实际上是在不断给他传递一个信号，这房子有人抢，而且越晚定越可能涨。 在这种气氛里，客户就很难再按自己的节奏一点点去看房子的缺点了。趁着言书被现场气氛带着走房似锦，又顺势加了一把火。这个房子啊，我已经打听过了，他们家的儿子媳妇那都是高级知识分子， 那儿媳妇就是在这个房子里生了一个大儿子。你说这房子多吉利呀，发子孙的 跟你们说呀，我们家孙子可聪明了，又聪明又漂亮，幼儿园阿姨都喜欢他的这一段，最关键的不是房子本身，而是他一下打中了老两口的心思。对于这种一辈子都在为儿女操心的父母来说，自己住的辛苦一点，爬楼累一点可能都还能忍， 只要听到对儿子好，对子孙好，很多原本会认真考虑的问题一下就没那么重要了。就在这时，旁边的托又配合着来了一句，我看中了。这一下严叔是真的急了，他赶紧问价，院长，请问这个房子多少钱啊？房主的报价是三百二十八万， 行，我，我买了。哎，严叔，您不能冲动啊，应该都没好好看过吧， 这套房你们是第一次看，你们多看看，不要那么着急定下来。刚才我都听见了，这个房子很吉利，发子孙的，我们来了。 房似锦这句别急，看着像是在劝，其实反而让严叔更觉得这是自己主动做的决定。所以到这一步，房子的缺点已经不重要了，重要的是他已经被现场分为被发子孙，这层意义 也被再不定就没了的感觉，一步步推到了城郊边上。临走前，房似锦又顺手做了最后一层加固，他假意帮老两口去谈价，如果你们真的决定要买，我一定好好给你们谈价格。哎呦，这， 这合适吗？你们老两口挣钱不容易啊，那是一个包子一个包子挣出来的，你让房店长给咱们还价嘛，能省一点就是一点嘛，是吧？哎，严叔，我多嘴问一句啊，如果买这房子，你们的付款方式是 一次性，我们一次性付清，明白？房主很爽快，他答应把八万零头抹掉，三百二十万可以成交， 谢谢谢谢。这八万的意义不只是便宜了多少，更重要的是让老两口觉得这单自己不光买到了房，还占到了便宜。这样一来，他们对房似锦自然更感激，也更不会去回头细想前面那些节奏到底对不对。 然而，就在这边成交顺利的同时，另一边却是完全不同的一幕。中午十二点，上海的大太阳底下，王子健穿着西装站在严叔包子铺门口，按原计划等着接人。他等了很久，还以为是老人临时忙 或者耽搁，不料同事给他发来消息，他才知道严叔已经被房似锦接走了。当他赶回门店，看到的却是严叔一脸高兴的走出来，哎， 你们这这是，哎呀，你们这新来的店长啊，办事真是麻利，不到半天的时间就把我们的房子搞定了，哈哈哈，太谢谢了，是，走了走了走了！哎，好！这一刻，王子健最难受的恐怕不只是业绩没了， 而是他明知道这房子未必适合严叔养老，却已经来不及在老人面前把话说开。于是，等严叔一走，他的火一下就压不住了。房店长， 什么情况？您把谁的房子卖给他们了？龚贝贝家的，真有您的，自己人的单都敲不好意思啊，我的这个客户，他比较着急，在老油条手里半年了也没听说着急啊，到你手里就着急了？方店长，我看是您有点急了， 吃相太难看了。面对王子健的质问，房似锦没有退也没有认，只因在他的逻辑里，只要最后成交是自己做成的，那这单就是自己的本事。这场争吵很快惊动了徐文昌，而他最在意的其实不只是抢单两个字， 更是这件事把门店里默认的规则一下撕开了。那严叔的单子，你要跟王子分成，我布置的房，我开发的房源，我代看的，客户我签的合同，我为什么要和他分？你敢摸着良心说客户就是你的吗？ 你欠蒙子一个道歉，我谁的都不欠！徐文昌生气，是因为他看的很清楚，房四锦从头到尾最在意的都不是这套房到底适不适合演书，而是这笔交易能不能成。他的逻辑很简单，谁把单做成， 谁拿结果。可问题是，一个团队如果只认最后签字的人，那前面那些慢慢维护出来的信任，共享出来的资源，迟早都会出问题。然而房四锦呢？他只回了一句，我今天把话放在这， 他们以后不找我也就算了，只要找到我，没有我卖不出去的房子。这句话也把他这个人最厉害也最有争议的地方 一下全说出来了。他确实能打，也确实有手段。他会抓时机，会抓心理，会设计现场，也会把一整条交易链盘的严丝合缝。但也正因为他太精通于将人推向成交的每一， 所以当他眼中只剩下结果时，职业道德的边界也随之土崩瓦解。从商业逻辑上看，房四井这单确实赢了。他用一招移花接木，同时解决了两笔交易。公贝贝拿着严叔的钱去买跑道房。严叔接了公贝贝的老房子， 而房似锦则顺利把业绩攥进手里。如果只看结果，这甚至可以说是一场非常高效的操作。但问题也恰恰在这里，结果做成了，不代表代价不存在。况且这个代价最后要由客户，也要由团队关系一起承担的时候， 这单就不只是能力强那么简单了。后面的剧情也证明，徐文昌的担心不是多余言书，因为全款买房， 手里没给自己留出太多余地，再加上后面家庭关系和产权问题一出岔子，老两口几乎没有多少缓冲空间。回头再看这一单，你就会发现，她确实成交了，也确实漂亮。但她到底是不是站在客户长远利益上完成的， 这件事很难不让人重新去想。如果换成王子健来做，他未必能像房似锦这样在半天之内把单签下来，但他大概率会让严叔多看看多比较，甚至会劝他们留点养老钱，而不是把全部筹码都压在这套并不算理想的老房子上。这也恰恰说明，房产中介卖的从 从来不只是钢筋水泥，很多时候，他卖出去的，其实也是别人后面很多年的生活方式和风险承受力。为了眼前的业绩透支，同事之间的信任，也把客户未来的空间压得太紧。房似锦看起来像是赢了，但他真正消耗掉的东西， 未必比那几万提成轻。屏幕前的你，如果在职场里遇到房似锦这样的同事，你会怎么看？你会占结果，觉得谁做成单谁就有本事？还是占规矩，觉得有些单子就算能做，也不能这么做。下集我们继续聊，静怡门店到底会被房似锦带活，还是被他带乱？