律师做抖音运营的最全攻略
一个律师想要一年创收一百万，其实一点都不难，你只需要做好 ip 就 够了。我接下来说三句话，能够把做律师 ip 的 底层逻辑给大家讲清楚，你要是听懂了，你就照着做， 别说什么上来你跟我说我要年入几百万，你先让自己每个月稳定的签五个左右的案子，这个是完全不夸张能够做的到的啊，因为我自己就是这么过来的。第一句话， 起号早期先卖情绪安全感，别上来就卖法条。刚做 ip 的 时候，有很多的同仁最大的问题就在于太着急了，想要去证明自己的专业，你上来就，嗯，根据民法典第几条的规定， 啪啪啪啪，然后依据刑法第几条啪啪啪，结果就是客户他根本听不懂，平台也顶不住你这样的视频内容啊，当然就没有人看啊。 起号早期你要干嘛？只干一件事情，就是说出当事人，说出我们潜在客户他心里面最害怕的那些话，让他觉得，哦，这个律师他懂我。就像我教过的一个深圳女律师啊，做的是婚姻家事的这种案件，他早期所有的视频都是， 大家好，我是深圳某某律师事务所的律师，我上来我帮他改了视频里面的第一句话，他的暗语就直接稳稳的进来了，你现在不是怕离婚，你是怕一离，孩子没了，房子没了，脸也丢了，对不对？ 所以就这一条视频，他就盯住了我们客户的一个情绪，什么样的情绪？就是怕孩子判给了对方，怕自己净身出户，怕父母对他失望，怕周边的亲戚朋友觉得说，哎，你离婚了在笑话他，就一句话，咱们把我们潜在客户的情绪给点透了， 让他能够听停下来，就是听一听你接下来你会说什么样的内容。那一阵子就是他粉丝其实不到一万，然后一个月呢，就能够稳定的收到几十条的这种有效的客资啊。平均每一条视频，我们 给他就是做过这个数据的复盘，能够带来两到三个真实的这种有需求的客资。所以起号早期不要着急讲我有多懂法，而是要让我们的客户觉得说这个律师，他终于说出了我不敢跟别人说的我心里的话。 第二句话，账号中期开始卖真实的结果，别只卖什么干货套路了，比如说你的账号有了一定的基础之后啊，我举个例子啊，就是几千粉了，一两万粉了，那评论区里面已经开始有人 直接在评论区下面留言，来问他的一个案情，或者问你一些法律上面的问题了，这个时候你再只讲知识点，你就会掉进坑里面。 咱们在这个时间段，我，我们叫中期啊，要做什么？其实很简单，开始卖结果，不是那种虚头巴脑的结果，而是具体到案情，具体到人，具体到结局的这样的结果。我们有一个杭州那边的女律师，她做的是婚姻加上 孩子的抚养权的这一块，就是婚姻家事吗？但主要是集中在这一个板块啊，她中期起飞靠的就是一条话术， 什么样的话术？我告诉大家啊，我这两年经手了两三百个离婚的案子，其中有两百六十八个妈妈把孩子的抚养权挣回来了。然后呢，她只做了一件事情，就是每一条视频去拆一个真实的片段，比如说这个妈妈一开始其实是不敢离婚的，怕把事情闹大了。 后来怎么样一步一步收集证据走法律的？法官最后判决是怎么写的， 他不再讲，就是这些法律条文，只讲就是你现在什么情况，我之前见过，我告诉你会发生什么，就这么讲了两个多月的时间，他私域里面来的都是这种高度信任的客户，平均客单价也是直接翻了一倍的，从之前一单可能 他只能收到五六千、七八千这样的一个费用，然后转变成现在是一单都可以收到几万块钱了。所以咱们账号发展到中期的时候，真的不要再沉迷去讲这些普法的干货了， 你要学会晒结果，讲我们的战绩，让客户相信你不仅懂法律，你还能帮我把我的事情给办好，成功的帮我，就是 在这个事情里面把我给解救出来。第三句话，账号陈暑奇，我们卖立场和人格，而不是装专业的机器人。当你持续做了一两年的账号，你的案子也稳定了，粉丝体量也上来了，这个时候你的 ip 还能不能往上再走一个台阶？其实就看最后的这一步了， 你要不要开始卖？你是谁？这个时候咱们光讲结果已经不够了，因为同行也有结果啊，也有案子，也有锦旗是吧？ 在用户的眼里面，其实我们每个人就是我们所呈现出来的，大家都有案例，就等同于大家都没有案例，我自己就是活生生的例子。一开始呢，我只是一个普通的刑事女律师，后来我删了的案件，甚至我晒了一些结果，但是 真正让我脱颖而出的其实就是我说的，呃，我们这个成熟期第三期的这一类的内容。我开始在讲， 为什么我从梅州山区走出来，我要做刑事案件，我要成为一名刑事律师，为什么我一定要做被收押家属， 就是为他们争一口气那样的事情？为什么我宁愿凌晨两点我都还在看卷宗材料，我也不想这个案件就二审被草草的结案，我会对着镜头去说，我做这一个职业，我不是为了当网红律师的，是因为我在看守所的 就是那个栅栏窗那一面，我看到了总有一个人，他在等着一句话，这个事情我作为你的律师，我帮你扛，就这种内容，不带任何的推销，不讲任何的，呃，就是一些虚的东西，甚至都没有在 晒结果，但是评论区里面可能就会有，哎，石律师，我有个案子，我可以找你吗？后台私信也是说，我们家现在也是这种情况啊，你能不能帮我看一下我的这个起诉意见书，起诉书之类的。为什么？ 是因为你这个账号他到了成熟期，客户选的就不再是谁最会讲，谁最会表演了，对吧？而是谁的价值观，他值得我去托付我自己的命运。所以总结一下，咱们律师做 ip 其实就三句话， 起号早期先卖情绪安全感，不要上来就讲法条啊，让客户先停下来听你说话，这个是非常重要的。然后账号中期开始卖真实的结果，不能只卖这些干货，卖套路，卖话术了， 要让客户相信你是真的干过，而且是真的打赢过这些官司的。然后就是第三个账号到了我们的成熟期，卖的是你的立场，你的人生，你的人格，而不是你就是一个 在那个镜头面前，我是一个普法的机器人，那样的感觉让客户觉得他把自己的命运，把自己的人生交给你是对的，他交给你他是放心的。就这三句话， 基本就是我做律师 ip 这两年多以来，我能够将我们的客资直接转化成案源的底层逻辑，然后呢，我也把这一套东西整理成了一部我们内部的资料啊，就是里面包含了不同阶段的 这个视频的话术模板，然后情绪型开头的三句话的合集，或者还有一些是呃，结果型案例的拆解结构，还有就是最后面我们第三个阶段 关于我们价值观的内容字数的一个脚本骨架，所以如果你有需要的话可以来找我沟通沟通，我可以把这个 就是发给你，咱们一定要记住啊，就是律师做 ip 不是 去学一堆所谓的什么拍摄剪辑的技巧，而是得要学会在不同的阶段我们说对的话，去呈现对的内容。
粉丝1.4万获赞5.9万
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03:01查看AI文稿AI文稿律师拍短视频要是不会铁口直断，有钱人基本不会找你。记住我这句话不是技巧，是我实实在在实践过拿到结果的真理。我先给所有的想做新媒体的律师同仁一句结论，你不敢铁口直断的情况下面，哪怕你拍一百条的视频，你也接不到高客单的案件。这个不是流量问题，不是技术的问题啊， 是你这个人可能真的不适合做新媒体。为什么我敢这么说？大家去回忆一下，就是咱们自己刷到律师同仁视频的时候，你最烦是听到哪一句话啊？哦，这个问题 要看具体的情况，这个需要结合案件具体分析，不能一概而论啊，可能应该是这样，这些话你在法庭上说可能是对的，但是在新媒体里面全是废话，我讲一句可能会刺痛你们的话啊，新媒体不是选最严谨的律师的，只选那种敢替当事人客户下判断的人。 客户刷到你视频的时候，他不是来考试，他是来找方向的。你要搞清楚一件事情，就是咱们的潜在客户不是法官，不是同行，不是法学生，而是已经就是在案件当中的人，他慌，他怕他没时间思考的那些普通的人群。这个时候他只想知道一件事情，就是 这个是我这个案件我还有什么路可以走，我下一步我应该先干什么？所以我再给大家一句更狠的结论，不敢在镜头面前给方向的律师，永远都做不好新媒体。很多的律师会本能的反驳我说，哎，史律师，你怎么能随便下结论呢？万一误导当事人怎么办？我要告诉大家一个很残酷的现实啊， 你不下结论，平台直接可能就把你当成是噪音处理掉了。不是说平台上面会怎么的啊？封你的号不会，但是他不会给你推流了呀，这是新媒体里面的断言， 不是判决的结果，这是第一步的方向，我们应该要给到我们客户，就是刷到我们视频的那些观众，你要告诉他现在别乱动，哪些事情千万别做，先找谁，先准备什么，这是体现你的决策率啊，他不是草率的一种行为， 也不是说让你去胡说八道，你去看看所有的就是那些自媒体的律师，能够接到高客单的案件的那些账号，都有一个共同的结论，他的开头一定是结论， 不是铺垫背景，不是讲讲法条，而是上来就先告诉潜在的客户，这条路形不同，哪种情况最危险，哪一步做错就有可能翻车。这也是为什么我就是今天拍这条视频，可能会火，可能会被骂啊。但是我还是得要说一句大实话，新媒体时代， 律师拼的不是谁更严谨，而是谁更有判断力，客户找的不是解释法条的机器，是能够替他扛判断的人。 所以你如果想要把新媒体真正做好，做成案员，只需要记住一个顺序，先铁口直断，再讲逻辑，讲你自己的逻辑对吧？最后呢，我们是要以专业去兜底的，不是胡说八道啊。所以这上面的顺序一旦是反了的，那你的视频一定就废掉了。 我最后送给大家一句话，法庭要严谨，新媒体要决断，你要分清楚，这两个是完全不同的场景，所以你不要说，你不要再跟我说，就是你拍了很多很多的视频，你都没有按原因为你拍的视频那都是自嗨、自我感动。
1343石律的新媒体ip方法论
02:05查看AI文稿AI文稿各位律所的律师朋友们，是不是感觉自己在自媒体上忙的团团转，粉丝数量看着还行，可真正带来案源的精准粉丝呀却不多，心里干着急？别慌，我们今天就来给大家分享精准性人群的秘诀。如今大家都知道 自媒体是拓展业务的好渠道，可是不少律所和律师朋友在运营的过程中啊，却遇到了难题，花了大量的精力制作内容，平台推流也不少， 粉丝是增长了，但仔细一看，很多都是无关的泛粉。比如说律所整体的业务方向本来是企业法律事务，可是发布的内容既有企业合规，又有民事纠纷，新来的粉丝群体就非常的杂， 没有根据不同的客户群体的特点去制作内容，导致无法击中目标粉丝的痛点，粉丝对律所或者律师的认可度啊也不高，也就很难转化成为案源。第一步呢，要基于律所或个人的核心业务，确定我们的内容的主题 啊。如果说律所擅长为初创企业提供一些法律服务，那你就围绕这个初创企业会遇到的一些问题来进行展开，像公司设立时的股权分配呀，知识产权的保护呀，劳动用工的规范等等，制作一系列主题明确的内容，通过聚焦这些主题， 吸引到真正有需求的企业负责人、创业人群等等。第二步，详细描写目标客户画像。以服务中小企业的律师为例，通过市场调研和过往案例的分析啊，了解这类企业主的年龄范围，行业分布，还有就是常见的法律需求、关注的焦点等等。 假设调研中发现中小企业主多为三十到五十岁的人，那集中在制造业和服务业，普遍关注我们的合同纠纷和税务合规的问题。第三步呢，通过互动筛选精准粉丝 在自媒体平台上积极与粉丝的互动。比如说，发布一篇关于企业劳动纠纷处理策略的文章后，鼓励粉丝留言分享自己企业遇到的劳动纠纷情况。对于那些认真留言提问的粉丝啊，我们进一步交流沟通，了解他们的具体需求。 通过这种互动的方式，不仅能够筛选出真正有企业劳动纠纷问题的精准粉，还能建立起初步的信任关系，为后续转换案源打下基础。
03:11查看AI文稿AI文稿有没有律师同仁，就是现在已经想好了要做个人 ip， 但是脑子里面还是一团乱，不知道从哪里下手的。那么今天这条视频呢？我会给到你们一整套的起号的步骤啊，完整的一个路径，我分为七步。第一步叫商业定位，就是你不要先着急着去拍视频，先回答三个问题，你卖什么？ 卖给谁？怎么卖？那比如说你是做形式的还是做婚姻的，还是做商事的？那你对应的客户肯定不一样，企业主家属，普通的打工人是吧？那你未来卖咨询还是卖常见的法律顾问？还是说我们就接单个单个这样的案件？商业定位没有想清楚，后面全都是瞎忙的。 然后第二个叫做内容的定位，内容不是随便拍的啊，它必须是有结构的。我把这个视频给大家分成四类啊，第一类叫做顶置的视频， 三条视频，第一条讲讲你的故事，第二条讲一讲你的业务范围，第三条讲讲你的核心竞争力，当然啊，就这三条视频，它属于你的门面， 我到现在我的三条顶置视频都还有在更换的。第二类叫做流量视频，就是用来打公寓的流量的，抓痛点，做冲突，做高频的这种问题的回答。 第三类，转化型的视频，就是明确去告诉别人，你能够解决什么问题，该怎么来联系你，什么样的人来联系你，你会接他的案子，什么样的人来联系你，你是不接的。第四类人设，就是我们讲讲自己的价值观，讲一讲我们的判断，讲一讲你看待行业，这种视频是建立信任感的。 第三步，写脚本，脚本不是说就是灵感啊，是一套方法论。首先我们要去建立素材库，去研究同行那些低粉高赞的视频，去拆结构，不要去抄内容。 第二个是挖掘客户的痛点，去评论，去看一看啊，去看一看你的咨询记录，去看一看家属们最焦虑的这些问题。第三，把爆款结构和客户的痛点结合起来，重新写成你自己的表达，这一步做对了，你才有可能出爆款。第四步就是拍摄了啊， 三个重点，表现力一定要自然，不要端的不要去念稿子。第二个就是场景要贴合你的内容，最好是在你的真实的这种工作环境去进行拍摄。第三， 你的形象要和商业定位是一致的，如果说你是一个高端的行骗律师，你就不要拍的把自己拍成像那情感博主一样啊。第五步，剪辑，剪辑他不是花火，是得要匹配我们的，整一个，呃，就是我们的职业，我们的定位的 匹配我们的身份内容，对吧？你是高客单的律师，你就不要做的花里胡哨，那你的目标客户是什么样的审美，你就往着那一个方向去靠就够了。第六步， 发布和复盘。各大平台同步发布，没有粉丝的时候剪完就发，不要纠结什么时间啊，什么上午还是下午，晚上发，有粉丝之后就看活跃的时间再来发。 最重要的是复盘啊，就是我们要去看完播率，看评论，看私信，看有没有精准的线索，然后去调整咱们选举的方向。不要问我说每个平台是发一样的内容，不一样的内容，你只需要问你自己一个问题，就是你刚上来，你有没有能力在每一个平台上面发不同的内容？这个问题的答案显而易见啊， 第七步就是重复的迭代，第三步写脚本，第四步拍摄，第五步剪辑，第六步发布加上复盘，就是把这个，嗯，这几步重复重复，重复去做 ip 不是 一条视频做出来的，是几百条视频磨出来的。咱们律师做 ip 不是 为了好看，是为了获客和放大我们的专业的。如果你觉得我上面说到的这七步啊有点抽象，我其实已经帮你整理好了更加详细的律师 ip 旗号指南，可以送给大家。
566石律的新媒体ip方法论
02:17查看AI文稿AI文稿你上来你要卖的东西是什么？如果说你连这个都没搞清楚，你上来就开始卖，你一定是卖不出去的。律师行业哪些运营是好的？ 一个他懂你的产品，这个很重要。比如说这个账号，我们最开始的时候我们梳理我们产品，知道我们卖点在哪，客户是为什么需要他？那相对的，如果说你去做一个婚家，你上来就是做离婚变户，那为什么是你？如果说好的运营，他就会和你一起来说你，你的卖点在哪里， 你要基于你的卖点再来进行下一步的运营的动作。无论是文案也好，销售端也好，他都很需要这个卖点， 所以这是比较成熟的运营能够做到的。那你要说什么？构图啊、画面啊、拍摄呀，现在基本上市面上只要能做到这些基本都克服掉了。但是我们在短视频上搞案源，这个反而不那么重要， 能够达到一个六十分我觉得就够了，基础的那些反而就不重要，重要的是他的其他的能力，包括说文案第一个要给律师一定的专业输出的内容。为什么我们团队和别人做的不一样？就是因为其他团队其实他根本不了解法律行业，他不懂律师，他不懂业务，但是我们很懂， 甚至有些时候律师可能啥也不懂，我们还要给律师做反驳。我们要先去学专业的东西，然后再去教律师怎么来讲清楚这个话题。 那这是一种因为我们的口播对写文案的人，对写作的人要求很高。那现在市面上还有另外一种是采访类型的，采访类型的需要的就是你对他的业务很了解，你能够通过一个很完整的提问大纲，然后去问到律师你所想要的东西， 通过他的表达你去引导，然后还原当时的这样一个业务场景也好，或者说是客户想知道的一个专业的知识也好，通过还原这样的场景，然后去拿到你想要的这个视频素材，再去进行二次的剪辑，这个就很考验这个运营的提问能力。但你知道提问能力其实是很难培养的， 很多运营他都不具备这个能力，甚至他还没有总结和吸收的能力，那他怎么可能能做到一个很好的提问呢？包括我们在和 所有的 ip 沟通的时候，我们都会对他的过往的经历，包括他的业务，包括他的专业转化，都会要做一个很深度的了解，但是很多运营他做不到，他上来就跟你开始干，那是绝对不行的。
01:24查看AI文稿AI文稿律师的人设视频是最容易火，也最容易变现的，因为律师费是高，客单嘛，他一定是要依据信任来做成交的。那怎么能让当事人信任你呢？其实很简单，就是拍人设人设视频，你可以是一条完整的置顶视频，也可以就是在所有的视频前面加一个十五秒立人设的小故事。那么拍人设视频前啊，先问自己两个问题， 第一个，我能帮助谁？别人为什么要看我？没有人单纯想知道你做了什么，大家更愿意为信任感买单。第二个就是平台的算法呢，他会把你的视频推给当事人，也会推给你同行，那怎么能够在这些人群当中筛出这些有需要的当事人来找你呢？为大家说一个文案开头，你们品一品啊， 我女儿刚给我发了段语音，说已经一个星期没有见过我了，因为我最近一个三个多亿的案子准备开庭，材料非常非常多，我们团队 最近都是加班加点的，我回家的时候他已经睡了，然后早上他妈妈送他上学走的时候我还没醒，我老公跟我说，他现在每天晚上睡觉前都先刷一下我的视频，看着我的视频睡。 这个其实也是我为什么这么忙，还在坚持自己拍视频做自媒体的原因，因为我想让他知道，妈妈在认真做自己的事业。从这个文案就能看明白，内容好不好，其实不是内容本身决定的，而是你的人设能不能给用户带来情感的共鸣。 对，按这个思路，可以现在把你所有的视频开头加上这样一个十五秒的小故事，再去试试流量怎么样？不知道怎么写的。可以把你的职业领域打在评论区，我来帮你想想办法。
961律渐IP运营
01:59查看AI文稿AI文稿律师们，如果你现在是处于一个想做自媒体，但是还没起号，或者说是刚刚起号，但是没有思路，没有步骤的，认真听我们自己的五个起号的选择题和模板， 我们一般都是会用一些我们自己内部用的比较好的，能够完成用户信任感，并且跑出来流量，能够给账号上上标签的一些选择题。我们分五条，第一条是为什么做律师， 二十三岁被骗五十万，因为没钱打官司，一气之下自学法律，成为了一名律师。然后第二条，为什么我放弃了我之前的某一部分工作经历，然后在我这个地方来做了某一个专业性的律师，就比如说我现在为什么要去苏州做刑事律师？ 然后第三条有点偏，喊口号，抒发自己初心的，希望我的出现不会再有第二个因为被骗而成为律师的人，也希望我能用我的商业知识为创业的你们遮风挡雨。 这个大部分律师不拍，但是只要跟我们合作的，我们会强制的要求他去拍这个东西。做律师，我想成为老百姓的坚强后盾，我是专门帮哪个群体打官司的， 入行以来一直处理了什么什么样的问题，只要是怎么怎么怎么怎么样，哪有问题的我都能解决。如果今天你正好刷到了，一定帮我点个赞，我是你最坚强的后盾，他是一个这样的内容输出。 好，然后第四个做揭秘，比如说刚才有家人在问婚家类型的标签，像这个我们一般起号的都会用这样的揭秘方式，就是你不知道现在有专门这样的人群在破坏你们的， 大概是这样的选择题吧。最后一个是跟同行类的一个区别开吧。你看现在其实有很多律师，他们发视频都会有以下的内容，就是行业揭秘， 很多律师在用什么什么样的技巧在应对当事人的家属，或者应对就是当事人，然后我是怎么做的，大概就这五类，一般起号我们都会用这五类去进行起 各个赛道。其实它的底层逻辑是一样的，只是说我套用的模板呐或者形式啊不一样，最后展现出来的视频元素不一样，情感不一样，但它的底层逻辑甚至是文案结构都是类似的。
05:21查看AI文稿AI文稿越是专业的律师做自媒体就越容易犯错。我们团队做了十几个百万级的律师 ip， 分 析过上千位律师的账号问题，历时两万一千九百八十五个小时，总结出来的以下五个误区， 接下来给大家深度剖析一下。百分之九十九的专家律师做自媒体都会走的弯路。第一个就是过度专业化，你发一条法律专业视频出去，没有流量，他真不是内容不好， 往往是你讲的视频太法律专业了。举个很简单例子，你本身应该讲的是一个行善见，但他是从刑事诉讼法的某一个立法的角度来讲出这个事，还有的律师可能会从 历年来的叛逆上去一个一个的给你逐字分析。为什么呢？我觉得讲太简单，不是我的 level， 我 这种量级的律师怎么能讲这么出钱呢？甚至有的说我讲一个法律关系没有十分钟，怎么讲的清楚。 因为他担心这条视频如果被同行或者是法院的朋友看到了以后，他能找到你这条视频里的逻辑漏洞，法理上的漏洞。所以呢，他要把一个法律逻辑讲的环环相扣，闭环了。但你看我们拍杨太平律师的那条无罪推定，一分多钟大几十万播放，老百姓也听懂， 流量就很好。所以当你自己认为你的内容一定要闭环的时候，人家刷到你视频的第一刻，不是会觉得你专业，而是会哇怎么听不懂划走，往往你就跟流量失之交臂了。 第二个就是所有专家型的 ip 里面，就应该像那个主持人那样，一板一眼的把我们律师的光辉正义的形象给凸显出来。 我在网上看到一个律师穿的很随意，拍了一条类似于普法的视频，然后很火，他就接到了他们所里的主任打过来的电话，说你的这条视频不符合律师的这种精英人设。但他忘了，我们在自媒体的这个平台上，他火的不是那些新闻稿， 是那些经过电视台精心编排的内容。他火的往往是不刻意的、随性的内容，或者是很生活化的内容。在自媒体上有活人感，是你的视频能够穿透出去，或者让用户想咨询你的第一道门槛。拿医生的 ip 来做例子，如果今天一个医生坐在这说，如果你今天得了感冒，那一定要吃这三种药，你会咨询他吗？ 如果这个医生说家人们冬季感冒了，这三个药你得备好，你更容易咨询。在用户的这个筛选逻辑里，第一批淘汰的就是看着让我很有距离感拍视频的律师。所以活人感是一个很重要的一个参考的维度。 第三个，所有律师都跑不掉的一个认知陷阱。他觉得流量越大，变现一定越好，是因为他既不懂流量，也不懂变现。 律师会和早期的广告人一样，我被全中国人都知道了，我还会缺案件吗？问题是，全中国人知道了，全中国人都相信你吗？都知道你能把他的案子做好吗？其实这跟相亲很相似，当你没有想清楚你的结婚对象是谁的时候，你相一万个，你能结婚吗？你结不了吗？ 当你拍一条视频，你都不知道这条视频是拍给谁的，这条视频是奔着什么目的去拍的？就算他流量很大，他也不会有成就。变现是把一个人打穿，我今天把当事人放我面前谈了一个小时，他就给我付费了，是让一个人完全相信你， 包括来我们这上课的律师回去做的很多案例型视频，你比如李涛律师，他往往都不超过一百个点赞，但正是这种视频，他来的客都大几十个啊，而且这种视频可能一条就能成好几个案子。第四个，粉丝量越大，变现的越好，这也是我们在跟很多律师合作的时候会出现的问题。 我这个视频拍出去大几万，播放也有了，怎么就客户不咨询呢？或者咨询了以后感觉意愿不强，成交不了？应该是我这个公信力不强，他看我的粉丝数只有几百个，只有几千个，他觉得我不是一个大 v， 所以呢，我的变现不好，因为律师在找老师的时候，他就会这么选， 我给其他的博主付费，我会选择粉丝量高的。所以呢，我的当事人来找律师的时候，他们也会先选择粉丝量多的，所以我的账号没有咨询，就是因为我粉丝量不高。找律师是一个几万、几十万甚至上百万的一个非常重度的决策。他不是你去买一个猫砂盆，他不是你去买一个手机，他不是一个几千元几百元的客单。 今天要去买一套房，你会看哪个房产博主粉丝量多吗？你今天要去买一辆五十万的二手车，你会去看哪一个卖二手车的粉丝量多吗？你不会。所以他把一个中低客单的决策逻辑放到了一个高客单重决策逻辑的事上，然后他天然认为这个事匹配你听完我讲的过程，你们自己也懂。 第五个就是律师太想把一条视频拍好了，我的开头我也要做的很精致，我的每一个转场，每一个字幕都不能错，我的这个表情每一个都很到位。然后我的文案结构要足够紧凑，我的剪辑要足够的，这个 满足我的审美标准，以至于我发布的时候，我的这个甚至每一个用词措词都应该非常精确。你知道做一条一百分的短视频的难度啊，它的工作量是一条做六十分视频的一千倍。但你其实奔着结果去的话，就跟车子做做保养一样，你一台车去做保养，你花十万也能做个保养， 花一千只换个机油，他也能做保养，你要的目的是让车子跑一千就够了，你就干嘛搞那个十万呢？你像我们之前有拍过一些律师，他就会说啊，老师，我这个视频里边我觉得我的小动作好多啊，是不是这样不好？ 我今天那个刘海没有向左向右，是不是有点不好看？如果你回到自己是一个客户的心态，你刷律师的视频其实你不会在意这些，但是因为我们自己太在意这些了，以至于我们把我们真正有价值的那些经历啊，都努力在了那些没有价值的事上。有价值的应该是你的整体的文案框架是什么样， 你整体的表现的那种活人感够不够，或者你这条视频真正有没有给当事人提供一些价值？就你把这五个误区听懂了，也不说让你直接能够完全改善，至少让你认识到你现在的问题在哪。你们起号的速度快，三个月应该是没有问题。
05:55查看AI文稿AI文稿一个律师创售一百万、一千万分别需要什么样的能力？一百万可能是努力的问题，但是一千万他就不是努力的问题了，而是能力和结构的问题。所以如果你已经是一个年入一百万的律师，你想要奔着一千万去的，那这条视频你听完，你会有共鸣的。 你此刻啊，就现阶段你知道流量他挺重要的，然后后端的一个转化交付也都重要， 但是这个背后他的核心其实在于你能不能够突破自己的单打独斗，你能不能用系统化的方式去经营你的这一整个 ip 业务。我们现在正处于一个生意分层的时代， 他是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。为什么啊？因为现在的竞争不是说你辛辛苦苦加班，你多熬夜做几个案子的问题，而是能不能够为你创造持久的价值的问题了。还有就是你个人，他是 就是我相信啊，你能够跑出来一百万这样的一个 ip， 你 是有你自己独特的一个优势的，你可以轻轻松松靠着这些东西去赚一百万，但是你想要赚到一千万，你就得要上团队 靠结构化的一个价值了。你可能就是听到过这样的声音，就是说有些人说，哎，我通过投流啊，我广告啊什么之类的，我轻轻松松，我在自媒体上我赚了五十万一年啊，有的人他通过高强度的就是重交付，不停不停的做案子，一年三百六十五天 没得休息， ok， 做到两三百万撑死了。但是你想要突破一千万，你必须要有团队，有分工，有结构的，这个是做生意的关键，记住啊，生意了他不是一个做律师的思维了，尤其是在这样的一个需要拼命去赚钱的时代，流量型的律师 ip 正在失效了，无论是你就是 ip， 你 要去带货也好，你跟你的粉丝高频的互动也好，一旦你自己做了中交富，一旦陷入了这种信息漩杂的一个环境下面，你就会发现你真的突破一千万，你 拼命你都好像赚不到。因为赚钱他是要靠结构和认知的，而不是仅仅依赖你的一个极限的重交付。不管是我们现在在做的啊，给客户去就是律师客户啊，做陪跑，还是说你可以跳出来，你做法律咨询公司，如果你没有高价值的结构可付用的流程，那么你的业务就会在短期内把你自己给拖累死。 而且唯一的底层逻辑就是客户需要确定性，而确定性的产品他永远能够卖出高溢价的，不管是咨询服务，是赔保还是诊断，只要你能够解决客户真正的痛点问题，高价也是可以卖的出去的。 这也是为什么越来越多的律师他开始要做高端的私域运营了，明白吗？你仅仅做前端的一个 ip 运营不够，还得要做高端的私域运营，你就会发现，低价服务越来越难卖，而高价的服务他却越来越有市场，这个不仅是市场的需求变化问题，而是竞争规则发生了变化，你 不再仅仅去卖你自己的知识，卖你的时间，卖你的执行了，而是在卖你的决策，你的结果，你的方法论和持续的一整个价值。同样的时间里面，我们做信息、做服务、做执行的律师和靠 卖结构化、系统化结果的律师，那收入差距可就是可以十倍的，前面是一百万，后面是 上千万的。而律师做自媒体，其实做一百万我觉得不是一件很难的事情，因为现在是工具和内容红利的一个时代啊， ai、 短视频、直播等等工具的普及 是可以让你就是很轻松的，我们去做内容也好，做流量也好，做引流也好，一个人他可以就是干过去十个人干的活， 但是你想要做一千万，你单纯靠这些是远远不够的。一千万的核心是价值结构，你要做的不仅仅是单纯做内容，而是构建一种可持续获客的能力。 一百万的收入咱们靠效率，但是一千万得要靠认知，一千万不仅仅是你的效率问题，更是你的价值结构问题。那对于普通人来说，能在不拼命的情况下面赚钱的，我今天就是给大家分享啊，有四个方向，这个是我们就是整一个团队我们总结出来的第一个 选择，能让自己变贵的一个赛道，找到那些愿意付费的，愿意就是需要你，而且愿意一直给你付费的这样的一个客户群体啊。第二步，用 ai 和工具去替代百分之八十的重复劳动， 让你把你自己的时间用在你的诊断，你的决策，你的创意等等，只有你可以做的核心的活动上面，而不是浪费在低价值的写文案，什么剪辑、做图、做 sop 等等工作上面。第三步啊， 把自己做成高利润的单元，能够做一对多的可附用的，能够放大的爆屏矩阵，打造一个可以持续升级，不断开新线的结构化产品。 这句话大家好好好好好好体会体会，我也是吃了好多好多的苦头才体会到的。第四步，成为客户依赖的人。依赖是来源于你独特的判断力，你的经验，你的模型和你长期的一个价值的，你成为某一个领域的必选律师，你就不再是只是 用你的时间，用你的命去赚钱，而是用你的价值去赚钱了。这个不仅仅是收入的问题，也是如何在不断变化的市场环境当中，我们找到自己的不败之地，这个 就是最贵最贵的一个东西，贵他不是价格，而是你的不可替代性，你的价值，你的能力，当然了啊，相信你的价格肯定也不低， 让自己变贵，才不需要用命，用时间去赚钱，才有溢价权，才有选择权。这个人我不喜欢这个按键，我觉得我不想做，我就可以筛选掉，我不做， 这才是穿越流量红利期逆势增长的真正关键。这条视频可能内容大家听的不太明白， 如果你们已经做到五百，然后往这冲一百的这个方向的话，可以停下来，就是这个视频停下来好好的去看上两三遍，然后停下来就是去思考，一定一定会有收获的。 ok， 如果觉得就是你们想沟通交流的，可以来找我，嗯。
134石律的新媒体ip方法论
01:50查看AI文稿AI文稿播放量十万，咨询为零。这个应该是做过自媒体的律师都经历过的啊，他不是流量的问题，是你结构内容的问题。今天我用一个模型帮大家把这个事拆清楚。首先律师内容呢，一般会分为两类，一个叫流量型的内容，一个叫转化型的内容。那流量型的内容他负责的是被看见， 然后转化型的内容他负责被选择。那么很多律师的问题就在于说他一直在做第一种，但是却以为自己在做第二种。那怎么区分流量和转化呢？看三个维度啊。第一个就是有没有判断出口 流量型的内容呢？我们更喜欢去讲正确的话，比如说法条流程通用建议，那转化型的内容会在关键的位置给出一个判断，比如说这件事我会建议你这么做，而不是那么做， 这个方案看起来省钱，但后面你会吃亏，这个时候给用户的感觉不是你说的对，而是你在帮我去做选择，做判断。那第二个叫有没有代价意识，流量型的内容呢？一般只讲结果 赢了，然后拿回了解决了。那流量型的内容会同步讲一下过程。比如说当时我们放弃了调解方案，选择走诉讼，因为什么？ 这个因为什么就是基于你的实践经验得来的，是非常宝贵的讲过程才能让用户感知到，如果我也委托你，那么我也会拿到这样的好结果，这个叫服务流程可化。那第三个呢？叫有没有人群指向流量型的内容，谁看都觉得有用，转化型的内容会让特定的人群看完之后觉得，哦，这个说的就是我， 那怎么做呢？开头你只要去点出人群当下的一个处境，比如说如果你是做跨境电商的商家，最近账户被冻结了，再比如说，如果你正在经历公司裁员，但给你的协议你看不懂，这个指向越精准，你的转化就会越高，因为打到精准人群了吗？ 所以综上呢，播放量高，他不等于能成交。真正能够带来案源的内容不是讲的很热闹，而是讲的让人感委托。你可以翻一下自己最近五条视频，十条视频，有多少条是具备我上面说的这些内容的，如果不具备的话，赶紧调整一下。
300律渐IP运营
01:13查看AI文稿AI文稿青年刑事律师想在新媒体上实现月入三万的方式有以下几种，第一种方式呢，做大通类， 第二种方式呢，就是做局部区域类。第三种呢，就是做刑事里面的细分类，第一种呢，每天三个钟头，投入一百个小时左右，文案拍剪发、客服 执行都是自己做。第二种呢，天直播两个小时，一个月六十个小时，直播三十场。第三种呢，做形式类目里面的细分， 投入三十个小时，每天只直播一个钟头左右，或是每隔一天播两个小时一场，大概投入三十个小时，这几种方式都可以实现月入三万的一个目标。至于哪一种方式适合你，要看你的专业基础以及 你的资源能力。对于青年律师来说，最起码的你要值三百块钱一个小时吧，然后再突破到这个五百，当你达到每小时平均产值在一千块钱的时候，这种形式账号呢，就是比较优秀的了。
