抖音电商有哪些商业模式
抖音小店和抖音短视频带货是截然不同的两码事。抖音小店属于电商，你需要自己办一张营业执照，去开一个店铺，自己选品去上架，自己要设置活动，把单品卖出去，自己要发货，你还要当客服，还要处理售后， 一切的问题都有你自己来完成。其实短视频带货就是开通一个橱窗，他要求有粉丝啊，他给你粉丝是挂钩的，然后交一个橱窗保证金，你只需要做短视频，通过短视频把货卖出去就可以了， 里边发货，里边上架，里边售后，都不需要你去管，他们两个截然是不同的，短视频更加属于自媒体，你需要有做短视频的能力，你能够把短视频的流量做爆，那么 ok 你 就能卖更多的单量， 那抖店是考核的你综合运营能力，所以说大家在做定位的时候，要把这两个方向去区分清楚， 你究竟是做电商，还是要去做账号。很多人可能在这里面会有误解啊，他会问开抖店要有多少粉丝？开抖店不需要粉丝，开抖店只需要你有一张营业执照，开一个个体店就可以了，现在个人店也能开，但是个人店你是做不起来的。 那么如果你要开橱窗啊，做短视频带货，那么就和你的粉丝挂钩了，另外你后面的粉丝数量还会对应着你每天能发几条挂车的视频，这个也是不同的。 那另外再给大家分享一个知识点，就是抖音团购和抖音小店和抖音短视频带货又是截然不同的，他们都属于抖音旗下的业务，但是这三者之间都属于独立运营的一个板块，相互之间也会有交际，但是并不多。所以说你们一定要分清楚自己要干什么，然后再付出行动。
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09:49查看AI文稿AI文稿一个人做一个月搞 t k， 万把块钱，全程靠自己摸索，分享的全是实操的经验，是这意思吗？妥嘞好嘞，兄弟，我直接给你加十分钟，现在开始，记住了，不需要紧张，尽可能的跟大家分享过去两年你的心得。好吧， 你好兄弟，你好老师，我是一个你的学生啊，零一后，然后我今天呢来分享一下，就是做跨境电商，跨境电商，六六六，我想了解这个行业的，然后呢？现在大部分像咱这个 抖音上直播的一些，大部分都是一种割韭菜嘛。然后现在我比较紧张，因为比较年轻，不紧张。零几年啊兄弟？零一后，零一后，零一后做这个行业多久了？两年了啊，自己全都是自己研究的。自己研究的？现在是在自己做平台吗？还是自己在平台开店？我在那个 tiktok 在 做 tik 这家的平台。对对对， 做 tk 的 过程中主要经营哪个类目啊？很多。嗯，大部分都是靠复制。我想问一嘴啊，现在做 tk 做了两年，一个月能搞多少钱？也就万把块钱，因为我个我个人刚开始是有负债的，然后有货源还是无货源？呃，基本上是无货源，主要就是靠自己的几个人做。我自己 一个人做一个月搞 tk， 万把块钱，全程靠自己摸索，分享的全是实操的经验，是这意思吗？ 有感兴趣的吗？直播间里对这个话题有感兴趣的吗？我，因为中间我不想打断他。兄弟，我直接给你加十分钟，点开始，记住了，不需要紧张，尽可能的跟大家分享过去两年你的心得好吧？ 嗯，好，大家是前期想做的话，我不太建议，就是说进行一个裸辞，或者说没有工作的进行去做这个行业，因为首先这个行业他是周期性比较长的，他不像就是像咱直接说的是你现在做了就能拿到钱，他并不是这样子的。 首先呢是你要进行一个，进行一个认知，比如说我想多问一嘴嘛，你是前期摸索了大概多久，后来才赚到钱？呃，我大概也就一个月，因为我做电商有八年经验的渠道 就是折腾的比较多。然后如果说大家前期的话，想做这个行类目或者行业，大家一定要进行一个，就是说在抖音上去进行一些刷时间。比如说像咱这个抖音官方里面有一个就是 tiktok 那 个专业直播间吗？可以去看，在里面有的有一个官方的想他怎么介绍你，就像一些商家，他是在邀请商家入驻的， 比如说你像进去那里面去教你如何如何去进行一个注册产品啊，当然他那里面是有些门槛的。像做 tiktok 的 话，呃，前期我建议大家可以进行一个就是拿一个 手机啊，像水果手机嘛，水果手机去进行一个注册，然后去了解当地市场上是需要什么。 tiktok 的 话，呃，是一个咱抖音的海外平台， 然后你进行一个进行，就是去了解这个整个你想做的一些市场部，首先呢我不做是那个美区那边，因为美区， 呃，怎么说呢，我也不太建议大家去做，首先像我这种小白刚开始进去每区的话，基本上，呃，进去之后得到钱是得到钱了，但是这个刀呢，他不属于你，你提不出来，哈哈哈，对，这是落叶归根啊。对对 对，你提不出来的，其实基本上他和这个七夕的玩法差不多，就是把你的余额给你卡死，然后出现一个异常不让你提，然后你进行申诉也没有办法。 呃，我现在做的是那个马来西亚，我看在那个评论区里面是有一个说是马来西亚的。呃，马来西亚这个地方呢，它是属于一个热带雨林嘛，他就说比如说像一些冬季的，咱大一定不要去碰，但是在马来西亚这个市场上有一个 就是比较好的市场，就是说他的货币和咱的汇率是相差有一些的吗？如果说你进行一个评价，比如说像咱的人民币进行一比一，你是稳赚的，但是如果说你想去做的话，一定要记得，记得，就是说你要你要了解当地的一些税， 比如说像税收啊，还有一些东西你一定要加上，不加的话刚开始你一定会踩坑的。还有就是说大概比例要加多少？嗯，大概比例我我建议的话至少是加百分之二十到三十，除了正常利润以外，额外加出来预留出来百分之二十到三十的空间。 对，因为因为像咱新人啊，如果说想进去前期你根本就不了解当地市场上的一些快递费，对不对？其实像海外啊，咱尤其像咱国内运到海外，还有就是说在海外进行一个配送，运费他其实都比在国内要贵一点，因为他们那边的市场还有人流量，就是人群，怎么说呢？就是他们的费用高啊。其次 如果说你要去了解这个市场的话，我不建议大家去进行一个去支持付费，这个是完全没必要的，因为，嗯，到前期的目的大大部分都是说进行一个授课，但是我看像咱抖音上一些博主啊，他们都在一个什么教你一个付费投流嘛，对不对？像咱国内大部分都是说以国内的一些局势搬到国外进行一个玩法， 但是你要去想到一个东西，比如说像国外的转化，他的刀是比较高的，比如说你像一个转化，像新手啊，我没有玩这个付费，我大概看一下像同行，比如说像在一些群里面看到的大部分都在转化一点，五刀一单，那像人民币，你看多少钱，对不对？假设像你做的这个产品，他的退货率， 你退了之后之后这个刀他是退不出来的，是平台直接收了，对不对？所以说我不太建议大家做这个付费，千万不要去相信别人说付费的话需要对当地的语言语，对语言能力要求高吗？ 嗯，老师不需要，真的不需要。我现在完全用一个 app， 就是 那个网易云里面的，网易这个翻译就行了，有个翻译软件就行了，直接翻译就可以了，没必要。因为我是一个零零后，我根本就对这个英语是 不怎么好的，你不要说我懂不懂，我真不懂。现在其实像我们这种这年轻以来，或者不管像大家，其实我觉得会使用工具比你会造就工具是更好的。嗯，这句话很高级，很高级，很高级，一定要经常的习惯性的去利用工具。 对对对，像现在人工智能，我们不需要去完全的去了解他的逻辑和算法，我们只需要知道我要怎么用，怎么去利用他就可以了，对不对？比如说像咱要利用这个老师这个直播间去学一些东西， 今天其实我来了，主要就是因为我一直在蹲着吗？我这个我这个等级全都是在蹲出来，然后上这个灯牌，一直一直在上上的，然后也没有进行一个刷礼物，所以说蹲了很多时间，我觉得应该也就是说回报给大家一些，就回报给自己人，因为我长时间也是比较忙，在群里也没有办法进行一个发言。我管理的店铺还是比较多的，因为自己嘛压力还是比较大一些的， 现在开了几个店，现在五十多家，五十多家店相当于在做在用店群的打法在玩。对对对，基本上你要去前期大部分都是用电群啊，因为像你不管是在哪个平台，其实我们的逻辑错算法都应该要知道，就是说你只有商家多了， 平台才有的赚。其实包括好多朋友在说说那个电商啊，做传统的，现在想切了去做电商。我在直播间里一直给大家建议，我说如果说你以前没玩过电商的话，最好的选择要么像小付一样啊，学习力很强，最好的选择就是搞个老师，找个老师啊，就就你跟着他免费打工好不好？就包括我我，我今天听到这啊，在直播间里 刚才好多人都说啊，我对快递电商感兴趣，我想做这个东西。来，各位，我，我问两个问题啊，第一个问题，小付缺不缺人手帮你干活？嗯，目前的话是不太缺的，因为所有的链路我全都打通了，如果有人能帮你干活的话能不能带几个人帮你干活？可以可以，完全可以自己来。各位直播间里有没有愿意给人给小付免费打工 的？我我我我好，谢谢谢谢谢谢。我小付我免费给你打工。你你你让我干啥我干啥有没有 首先呢就是说，呃，如果说大家真的是想去了解的话，我有我有时间我会去录制一篇教程，因为我之前录过教程。因为怎么说呢？你去教我去教过一些人，但是有些东西说实话就是你教了之后他不一定能会，他真的是不一定能会。可以说小付啊，是这样的啊，我觉得今天你的连麦连的特别好啊，连这个时机特别好 教呢很重要。然后我我我突然间有个想法啊，就是刚才我说的是真的认真在讲这个事啊，我认真讲小付你觉得现在做这个生意风险大不大？ 不大，但是他有一个风险。是什么风险？人的风险，人的风险怎么说？就是你要去交学费，很多人都要明白明白明白，要去交学费，要学习要被有可能冒着被割韭菜的风险对不对？包吃住，这是想啥呢？包吃住 在线上，在线上能带人吗？嗯可以啊，我可以开这些，就是像我之前做过一些员工的一些策略，但是会发现一个问题就是说不尽人意，不如你自己去掌控的一些好些。嗯嗯，明白明白明白。来那个我留一个。一个我再多问一个问题啊，在做大马市场这么一年左右的时间里边有有没有什么？有没有什么选品上的心得？ 有啊，非常简单一个怎么唱我不知道大家能不能理解，找确定性的结果。对对对，就是你能不能卖的好你就上手吗？ 你不要去想着说啊，我我我自己能打什么链路什么产品没用，其次就是说像我这种没有太大的一些市场能力，您说啊，我去，怎么样怎么样那全都是说假话，那我不如直接去抄呢？因为我之前接触过很多东西，抖音之前我也是接触过的，然后到后面我做了，做了几年康复，把这个东西中间给 隔开了，没有机会入场了。就是吧，就是咱国内的市场没有办法入了，我直接就只能想着去海外去流浪流浪试一下，没想到就现在这个咱家大家长也是在支持这个东西，就是踩又又踩上了一个风口。明白明白，那个我我刚才想一下交付电录啊，我觉得是这个事啊，我我我我作为我作为都快叔叔了，也算大哥吧， 给你个小建议好不好啊？行，其实这个事我觉得你你分开想一想，然后多做几个小单元，然后呢，这些自己人里边你可以拆出来两三个，三五个小单元让他们自己，大家注意啊，这个过程中我给你个建议啊，这个过程中不要收学费， 我不收学费啊，听我说啊，听我说不收学费。给他们拆一个，比如说两三个人你给他传一个小组，两三个人给他们传一个小组，然后呢？让他们自己投钱，让他们自己干？前期我不太建议大家投钱。 哦，这不需要投钱是吧？呃，前期我直接就是把短视频的思路先让给大家，就是看看玩玩对不对？重在参与嘛，对吧？市场越大我才有蛋糕呢，对吧？怎么样？那个我代表所有这些打的哥哥姐姐们，打的哥哥姐姐的这些自己人们向你申请，这两天能不能出个教程？ 呃，你有时间的话，我真的是可以的，因为我最近就是在想这个问题，因为我自己在家吗？其实说实话，我现在有点抑郁了快。哪一个啊？在河南啊？对对，我自己在河南玩出个短视频的教程，发到你自己的账号上可以吗？可以可以可以，这没问题，发到自己账号上啊。来，直播间里所有感兴趣朋友们， 接下来小付会在一周之内出几个教程，发到他自己账号上，你们自己看啊。除此之外，除此之外那个小付因为因为平台上有一些限制啊，我回头单独给你开个群。好，谢谢老师，我的账号单独给你开个粉丝群。 哦，谢谢老师，我也忘了。然后就是到后面我给大家说一下，就是基本上一些要求，大部分还是有一些基础要求的，比如说你像有些闲闲置的手机，你必须要用的，这是没有办法的。 先看短视频，看完短视频以后大家先看，看完以后先把你筛一波人。好，可以可以可以，欢迎优秀的朋友。谢谢小布啊，我代表所有哥哥姐姐们感谢你啊，谢谢老师，很优秀很优秀，特别棒啊，谢谢，我们等你的内容哈。
62胡说老王不废话
01:07查看AI文稿AI文稿电商代运营合作模式目前有三种，第一种是只帮你做店铺运营和推广，基本上就开店上下商品，改改标题，帮你推广，不负责美工、客服和售后。那这种呢，一般是按月或者按季度去收服务费的百分之一到百分之二的提成，但是交付能力不太强。第二种是从市场大盘的角度 去选品定价，然后筛选目标的人群，考虑到的是能不能在市场中做到足够的竞争力，然后从图片视觉评价、买家秀到提升客服转化，降低售后比例，给你全包的。 那这种呢，是比较成熟的电商团队，你交给他们会很省心，他们也是按照服务费加提点的方式去收费的，百分之二的百分之三的提成，那如果需要美工和客服，他们会额外收费。第三种是纯佣金的模式，能力会比第二种更厉害，但是他们只记那些产品有很大优势的，因为他们除了提成是不收其他费用的， 提成一般百分之三到百分之五，他们是靠实力把店做起来之后拿更多的提成。这种公司一般比前面两种会赚钱，但是签合同都是一年起步，不过有实力的纯佣金代运营会让你免费试用七天，这种相对来说可遇不可求。
3小宇_
09:54查看AI文稿AI文稿说实话 p o d 其实是个很牛的商业模式啊，非常牛的跨电商卖货模式，只是很多人不会玩，看不清楚罢了。你像我二零二三年的时候，其实二零二三年我的公司应该是有一百多号人，就那个时候是我做出海 公司人是最多的一年，但其实那一年我并不赚钱。为什么？就因为那一年我一直在做跟卖的模式，就大家知道，其实现在我们去做出海电商，我们是肯定要背货的，你的货如果说不背到海外上，你是绝对不可能做起来的。 那你自己没有品牌，你也没有开品能力，那你怎么去就是备货呢？无非就是抄了， 看一下别人什么产品好卖，最近有什么产品比较热门的，我就抄什么吧。那我那时候其实我的选品方法很简单， 就我专门捡那种软柿子捏，就你们知道，其实在我们出来这个行业有两种呃类型的店铺，一种叫跨境店，一种叫本土店。那么跨境店基本上他们都是从国内发货，那本土店就是背后的海外商，那从国内发货，他们的运费包括发货时效就呃比较慢，运费就比较贵。那 我那时候就专门去找那种从国内发货，跨境发货的一些这种新店铺，他们卖的比较好的产品，我就把它 直接去那个阿里上拿货，然后就直接备货备到海外去。因为我海运嘛，他们是空运，我的运费一定比他们便宜，我就直接价格卷他们就好了。 但是到后面我发现说我的团队小的时候还可以，就是如果说我的公司只有个七八个人，十个人，我每天选个十几二十款产品，那都没问题，但一旦我的公司人数多了就有问题了，就不是每个运营他的选品能力都很强，也不是每个运营他都 呃能够去控制一定的风险。所以到最后我发现那年的时候，我发现我的公司就是发货量越来越大，销售越来越高，但是到最后我发现我亏钱。为什么亏钱？因为我有很多的货是烂在海外厂的， 就到现在我去我的马来西亚仓库里面看，还可以看到我三年前烂的一些货，就现在可能还有个大几十万的库存就清不掉吧。所以就是对于很多的叫做呃，有一定制作成本的卖家来说，你们去做出海，其实你们一定绕不开一个点，就是到底要怎么选品？就品牌，品牌， 呃，干不动。然后这个叫做开屏，开屏呢？没那么离开，所以这个时候 p o d 这个模式就比较牛逼了。那 p o d 全称叫做 print on your money， 叫做按需定制，比如今天一件短袖，或者说今天一个手机壳， 呃，只要你想要定制任意的这个图案，你都可以叫做你先把产品上架到你的店铺上去，等他出了订单之后再来海外的工厂生产。其实这个在整个卖货角度来说，它有两个好处， 第一个是由于你是先生产再发货，所以你是绝对不可能存在库存的，你像我以前跟品，我可能会有这个叫做库存，那你做 p o d 你 不可能会有库存。第二个是什么？其实 p o d 是 给到非常多，就是 懂海外文化的人，包括说有想法的人给了你们无限测评的空间，就今天你想要测试任意的任何造型、任何款式的 p o d 的 产品，你都可以先把产品上架到店铺上，哪怕这个产品在世界上不存在，因为 p o d 的 核心是快吗？ 比如今天我想要去呃卖一款球衣，这款球衣可能是十二生肖类型的球衣，就是以前没有人做这个球衣，但我就想试试看有没有人喜欢十二生肖类型的球衣， 那我就先用 ai， 或者说我自己去呃，用这个 ps， 我 去设计，那我设计了十二款这个十二生肖的球衣之后，我可能把它上传到我自己的店铺上去，那这个时候我去测评， 我只需要花少量的广告费，我是不需要提前去生产的，那等到他，哎，真的可能会有订单之后呢？我再让海外的工厂去生产，再去发货，这样就实现了，叫做我的库存成本就没有。那这是第一个好处，就是他给到了很多。说白点，只要你能够 呃跟上海外的热点，只要你能够懂得海外的文化，你可以无限创新，无限创新，你今天高兴，你今天设计一万款，十万款都可以，只要你的店铺能够存得住， 那第二个是什么？就 p o d 的 第二个优势是什么？就我们去做传统的备货啊，我们是需要干嘛？就是我们是需要压资金的，比如今天同样的假设，说老白想要去卖一个汽车的一个头枕，对不对？那如果说我是要自己备货的话，我可能就需要提前准备三个月的资金， 就比如说今天我想要卖一万个呃头枕，那我这一万个头枕，我要先把这个叫做一万个头枕的这个定金，我要先打给工厂，工厂开始生产，可能工厂生产一万个头枕可能需要，呃，一到两个礼拜的时间，可能要排期，然后生产完之后可能半个月过去了，半个月之后呢？你再把这个头枕发到海外去， 那你在海上的这个海运的时间，你还需要一个月，等一个月之后你再开始去叫做销售，你还需要起链接，就你店铺不是说一开始就可以把这一万个卖掉了，你需要可能慢慢的去维护你的店铺，可能这里又需要一个月的时间，所以再怎么样你可能都需要就是压三个月的这个资金。但是如果说你是做定制，你是做 p o d， 哎，你，你不需要，因为你省了两个成本嘛。第一个是生产生产的时间成本啊，你原先你可能要垫这个十五天的叫做生产周期的这个资金，你现在不用垫了，用 p o d 基本上二十小时到四十八小时能够生产发货。 那第二个是，呃，以前我们需要垫这个叫做在海上那个海运的成本，对不对？我需要垫一个月的这个叫做海运的这个时间成本，现在我也不需要垫了 啊，因为 p o d 是 今天你生产就直接发货了，它不存在海外的运输，所以它的整个回款周期，它的整个叫做资金周转的率也会比我们去做传统的这个带货会好很多。那当然 p o d 也有个缺点，就是它始终没有办法去做大链接， 就是你没有办法说一个呃产品，比如说你一件叫做印着这个叫做牛头的一件短袖，比如说你最近卖的很好，你不能保证说你一直能够能够卖一辈子，为什么？ 因为一定会有人可以抄你，只要这个产品好卖，就有人抄你，就别人抄你，是没有成本的。只要他也在做 p o d， 只要他也能找到跟你类似的工厂，就他一定可以抄你，那这是 p o d 的 劣势。但是其实 我做了这么久的出海卖货，我说说句不好听的，我不认为有一个产品可以卖一辈子，我也不认为很多中小卖家你们有资格能够把一个产品卖的特别久，因为一个产品只要你卖的好，只要你在市面上出现，你就一定会有对手，一定会有人想要搞你，这时候你只有两个方法去让别人不搞你。第一个方法是你自己注册自己的品牌， 那这里又设一道叫做品牌壁垒。那第二个是你的价格足够低，就说白一点，比如说你卖纸巾，你一包纸巾你就是卖两毛钱，那别人的身上什么都要五毛，他根本干不过你，所以他就不会想去卷你了。 就只有这两个方法，没有第三个方法了。就现在的整个 p o d 行业造原理其实是属于一点零的阶段吧，它就远远没有到真正就是二点零、三点零的阶段。为什么？就第一个是现在海外 p o d 的 很多工艺，定制的很多工艺大多数还是属于比较简单的，像短袖，大多数的是属于做白木炭化，就是普通的印花， 你像，呃，我们去年的时候我们开始做叫做全印热升华，那这种工艺目前在国外我看到在座的人有，但是非常非常少，那其实全印的热升华也不算是很高级的工艺，也是属于比较 low 的 工艺， 就 p o d。 现在很多的叫做产品线工艺，是属于比较 low 的， 它未来会慢慢的完善。第二个是现在大部分在做海外定制的卖家，其实 这些卖家也很 low， 为什么说很 low 呢？就是他们根本就不懂得创新。很多人是呃图案只会抄你，像做出海拼多多的，跨境拼多多，天猫的，就天天就是抄来抄去，抄来抄去，呃，自己手动抄也不够，还要用软件去抄， 然后包括 ai 设计的一些图片也是烂的跟屎一样。就真正意义上能够去把 p o d。 做好的人，他一定是具备创新能力的。就比如说， 呃，今天你做泰国市场，你专门去设计大象的元素，因为你可能在泰国生活了比较久，你知道泰国，哦，泰国的大象，呃，白象在泰国人眼里是神的存在，那你可能专门针对泰国的白象去开了很多的这个叫做款式 啊，这就属于就叫做你正儿八经懂得海外的文化。那可能你做美国市场，你可能做一些特定的人群，比如说你可能专门针对什么？专门针对，呃，在美国的就美国人，但是他喜欢中国文化的，你专门去做一些中国文化类型的这个服装，比如说，哎，什么什么 jackie chan 呢？或者说是布鲁斯 lee， 这种感觉 懂吧？就 p o d。 在 我眼里他有好多好多的玩法，但是核心是懂的人才懂得玩，但是现在就是在做 p o d 这个行业的人，大多数人他不专业。 呃，我希望的是慢慢看到专业的人士下场，因为他真的是个很好的赛道。而且做 p o d。 卷的人，你会发现，说很多人说 p o d。 卷，其实卷无非是卷什么，第一个是你的产品不行，就是你专门做垃圾材质的产品，而且你的渠道很单一，大多数做 p o d。 卷的人，你们只会卷天某跟徐映， 也不能说亚马逊 p o d。 卷，也不能说独立单 p o d。 卷没有吧，也不能说 etsy p o d。 卷，也不能说 pinterest p o d。 卷，也不能说 ig p o d。 卷没有，因为你们的渠道很单一，你只能做 t m， 你 只能做虚拟。就托管的平台 注定了管你做什么模式，管你是 p o d 还是什么，什么什么 d o p， 或者说你做别的品，托管的模式是百分百选的，所以我也不建议正儿八经就是，呃，打算做点利润的卖家，你们去做什么托管的模式？托管的模式就是说白一点就是给到那些什么，就是你只有资本，你毛电商运营都不会有人去做， 或者就是给到我们福建的很多专门去薅平台羊毛的去做。就正儿八经的这种卖家，或者说你稍微觉得你懂海外文化的卖家，你绝对没有必要去碰托管的模式。总的来说，我真的比较看好 p o d 的 这个现在这个赛道吧。然后 p o d 最大的好处其实就是说白一点，还是用 ai。 当然不是，我不是说无脑有 ai 啊，就是你有足够牛逼的想法，你可以让 ai 帮你去执行，那你就可以拿到结果。未来两到三年吧，我猜过去定制海外定制这个赛道起码会再翻五倍以上，我也会继续在 p o d 这个赛道去深耕的啊。 我尽量在海外多开一些不同的工艺的一些供应链，而且做 p o d 还有一个很好玩的事情，就是你永远不知道你今天设计的款式就是第二天，第三天他到底能不能爆单。你们不觉得这事就跟钓鱼一样，你永远不知道钓起来什么鱼，这不是很兴奋吗？想想啊，我就感觉，嗯，出海还是挺有意思的。
1257老白在福州（7月TK训练营）
08:01查看AI文稿AI文稿一个月搞 t k 万把块钱，全程靠自己摸索，分享的全是实操的经验，是这意思吗？好兄弟，互相好。你好 啊，你好老师，我是一个你的学生啊，零一后，然后我今天呢来分享一下，就是做跨境电商，跨境电商六六六，好多朋友都想了解这个行业的，然后呢，现在大部分像咱这个 抖音上直播的一些，大部分都是一种割韭菜嘛。然后现在我比较紧张啊，因为比较年轻，不紧张。零几年啊兄弟？零一后，零一后，零一后，零一后做这个行业多久了？嗯，两年了啊，自己全都是自己研究的。 自己研究的？现在是在自己做平台吗？还是自己在平台？我在那个 tiktok 啊，在做 tik 这家的平台。对对对，做 tik 的 过程主要经营哪个类目啊？呃，很多啊，大部分都是靠复制。我想问一嘴啊，现在做 tik 做了两年，一个月能搞多少钱？ 也就万把块钱，因为我个我个人刚开始是有负债的，让我进。有货源还是无货源？呃，基本上是无货源，主要就是靠自己的几个人做， 我自己一个人做。一个月搞 t k， 万把块钱，全程靠自己摸索，分享的全是实操的经验，是这意思吗？来，兄弟我直接给你加十分钟，现在开始记住了，不需要紧张，尽可能的跟大家分享过去两年你的心得好吧？ 嗯，好，首先呢，如果说大家大家是前期想做的话，我不太建议就是说进行一个裸辞啊，或者说没有工作的进行去做这个行业，因为首先这个行业他是 周期性比较长的，他不像就是像咱直接说的是你现在做了就能拿到钱，他并不是这样子的。首先呢是你要进行一个，进行一个认知，比如说我能多问一嘴吗？你是前期摸索了大概多久，后来才赚到钱？ 呃，我大概也就一个月，因为我做电商有八年经验的，渠道来就是折腾的比较多。然后如果说大家前期的话，想做一个行类目或者行业，大家一定要进行一个，就是说在抖音上去进行一些刷时间，比如说像咱这个抖音官方里面有一个就是 tiktok 那 个专业直播间嘛， 可以去看，在里面有的有一个官方的，像他怎么介绍你就像一些商家，他是在邀请商家入驻的，呃，比如说你，你 谢谢。行，比如说你像进去那里面去教你如何如何去进行一个注册产品啊，当然它那里面是有一些门槛的。像做 tiktok 的 话，呃，前期我建议大家可以进行一个，就是拿一个手机啊，像水果手机嘛，水果手机去进行一个 注册，然后去了解当地市场上是需要什么。 t t top 的 话，呃，是一个咱抖音的海外平台，真的，我是做东南亚市场的，我不做，是那个美区那边，因为美区，呃，怎么说呢，我也不太建议大家去做。首先像我这种小白刚开始进去美区的话，基本上，呃，你进去之后 得到钱是得到钱了，但是这个刀呢，他不属于你，你提不出来的。其实 基本上他和这个鸡西的玩法差不多，就是把你的余额给你卡死，然后出现一个异常不让你踢，然后你进行一个申诉也没有办法。呃，我现在做的是那个马来西亚，我看在那个评论区里面是有一个说是马来西亚的。呃，马来西亚这个 地方呢，他是属于一个热带雨林嘛，他就说比如说像一些冬季的，咱大一定不要去碰，但是在马来西亚这个市场上有一个就是比较好的市场，就是说他的货币和咱的汇率是相差有一些的嘛。如果说你进行一个评价，比如说像咱的人民币进行他们一比一，你是稳赚的。 但是如果说你想去做的话，一定要记得，记得就是说你要你要了解当地的一些税，比如说像税收啊，还有一些东西你一定要加上，不加的话刚开始你一定会踩坑的。还有就是说大概比例要加多少？ 嗯，大概比例我我建议的话至少是加百分之二十到三十，这是前期做大码的，就是除了正常利润以外额外加出来预留出来百分之二十到三十的空间。 对对对，因为因为像咱新人啊，如果说像进去前期你根本就不了解当地市场上的一些啊，比如说快递费，对不对？其实像海外啊，咱尤其像咱国内运到海外，还有就是说在海外进行一个 配送，运费他其实都比咱国内要贵的，因为他们那边的市场还有人流量，那就是人群，怎么说呢？他们的费用高啊。其次 如果说你想去了解这个市场的话，我不建议大家去进行一个去支持付费，这个是完全没必要的，因为呃到前期的目的大大部分都是说进行一个授课，但是我看像咱抖音上一些呃，博主啊，他们都在一个什么教你一个 付费投流嘛，对不对？像咱国内大部分都是说以国内的一些局势搬到国外进行一个玩法，但是你要去想到一个东西，比如说像国外的转化，他的刀是比较高的，比如说你像一个转化，像 新手啊，我没有玩这个付费，我大概看一下，像同行，比如说像在一些群里面看到的大部分都在转化一点五刀一单啊，像咱人民币你看多少钱，对不对？假设像你做的这个产品，他的退货率， 你退了之后之后这个刀他是退不出来的，他是，他是平台直接收了，对不对？所以说我不太建议大家。嗯，去做这个付费，千万不要去相信别人说这个付费的话需要对当地的语言语，对语言能力要求高吗？ 嗯，老师不需要，真的不需要，我现在完全用一个 app， 就是 那个网易云里面的，网易那个就是翻译就行了，有个翻译软件就行了，直接翻译就可以了，没必要。因为我是一个零零后，我根本就对这个英语是 不怎么好的，你不要说我懂不懂，我真不懂。现在其实像我们这种这年轻一代，或者不管像大家，其实我觉得会使用工具比你会造就工具是更好的。嗯，这句话很高级，很高级，一定要经常的习惯性的去利用工具。 对对对，像现在人工智能，我们不需要去完全的去了解他的逻辑和算法，我们只需要知道我要怎么用，怎么去利用他就可以了。对，管理的店铺还是比较多的，因为自己嘛压力还是比较大一些的。现在开了几个店？ 现在五十多家，五十多家店现在是在做在用电群的打法在玩。对对对，基本上你要去前期大部分都是用电群啊，因为像你不管是在哪个平台，其实我们的逻辑错算法都应该要知道，就是说你只有商家多了，平台才有的赚。所以说其实包括好多朋友在说说那个 做电商啊，做传统的，现在想切了去做电商。我在直播间里一直给大家建议，我说如果说你以前没玩过电商的话， 最好的选择要么像小付一样啊，学习力很强，最好的选择就是搞个老师，找个老师啊，就就你就跟着他免费打工好不好？就包括我我我。今天听到这哈来直播间里刚才好多人都说啊，我对跨境电商感兴趣，我想做这个东西。各位，我我问两个问题啊，第一个问题，小付缺不缺人手帮你干活？ 嗯，目前的话是不太缺的，因为所有的链路我全都打通了，哈哈哈，如果有人能帮你干活的话，能不能带几个人帮你干活？可以可以，完全可以自己。首先呢就是说有时间我会去录制一篇教程，因为我之前录过教程，因为 怎么说呢？你去教，我去教过一些人，但是有些东西说实话就是你教了之后他不一定能会，他真的是不一定能会的。可以说小付啊，就这样的啊，我觉得今天你的连麦连的特别好啊，连这个时机特别好，现在做这个生意风险大不大？嗯，风险不大，但是他有一个风险。 是什么？风险？那风险那风险，那怎么说？嗯，就是你要去交学费，很多人都要明白明白，要去交学费，要学习，要被要，有可能冒着被割韭菜的风险对不对？我之前做过一些员工的一些策略，但是会发现一个问题，就是说 不尽人意，不如你自己去掌控的一些行情。嗯嗯嗯，明白明白明白。来，那个我留一个，一个我，我再多问一个问题啊，在做大马市场这么一年左右的时间里边有有没有什么，有没有什么选品上的心得， 一个词唱，我不知道大家能不能理解，找确定性的结果。对对对，就是你能不能卖的好你就上什么。 对对对，你不要去想着说我我，我自己能打什么链路什么产品没用。其次就是说像我这种没有太大的一些市市场能力，您说啊，我去，怎么样怎么样，那全都是说假话。那我不如直接去唱呢？因为我之前接触过很多东西。嗯，像 抖音之前我也是接触过的，然后到后面是因为，呃，一些我之前做了一些，就是像康复，我做了，做了几年康复，把这个东西中间给 隔开了，没有机会入场了。就是吧？就是咱国内的市场没有办法入了，我直接就只能想着去海外，去流浪流浪试一下，没想到就是现在这个咱家大家长也是在支持这个东西，就是踩又又踩上了一个风口。
128胡说老王讲干货
02:28查看AI文稿AI文稿拼多多的低价是命，抖音的低价是钩子。每个平台呢，都有自己的定位啊，不是什么都吃什么都做的啊， 不同的电商平台商业模式呢，也不一样啊，不能用同一套的运营逻辑去做所有的平台。今天呢，我用线下的商超商超实体来打个比方，先说拼多多啊，拼多多呢，就像一个批发市场啊，价格呢，压到最低，源头工厂直卖啊， 你在批发市场要是摆个 lv 专柜啊，那就开玩笑了对吧？因为来逛批发市场的人呢，都是来找便宜的， 所以做拼多多，你的利润很薄，但要走量啊，量一定要大，别想着在这里呢卖什么品牌故事啊，没什么用啊。 再说淘宝，淘宝呢就像大型的百货商场，什么都有啊，自己逛，自己淘，然后是京东，京东呢，就像一个大型的综合超市，自营为主啊，物流呢很快。最后呢，说一下抖音啊，抖音呢，就像万达广场， 或者说是一个商圈。用户呢，来到这呢，是找找乐子啊，做消遣。用户呢，到平台刷视频找乐子啊，逛着逛着就是下单了。总结一下呢，拼多多啊，等于批发市场啊，盈利靠广告。 淘宝呢，等于百货商超啊，盈利靠广告加佣金。 京东呢，大型超市，盈利靠赚差价佣金物流费。抖音呢，万达广场，盈利靠广告加酬佣。不同平台啊，盈利模式不一样，运营打法啊，也不同啊。那么 有人会说，所有的平台都在做低价引流啊，对，都有，但低价在每个平台的决策是不一样的。 拼多多的低价是命，抖音的低价是钩子，淘宝的低价是让你能搜到他的门槛， 京东的低价是清库存的尾巴啊。所以呢，拼多多靠低价成交，抖音呢？靠低价留人啊，这个不要搞混，先搞清楚平台怎么盈利的啊，再决定你怎么做。
37电商老李
06:40查看AI文稿AI文稿直播行业啊，我们算是这两年为数不多杀出来的一匹黑马。今天啊，我就用一条视频来跟你们讲一下我们的商业模式，我们是怎么做到在现在直播这么内卷的情况下，还能杀出重围的。 我先跟你们讲一讲我们现在做到了什么样的成果。第一个，目前我们公司的主播有五十多个，涉猎的类目呢，还挺多的，有大健康的，有母婴的，有服装的，还有护肤抗衰，然后这两年我们还在布局一些像滋补啊，包括像珠宝等等。然后第二个事情呢， 体谅我就不多讲了，因为动不动一年几个亿几个亿的，我觉得大家也听腻了，我跟大家讲一个数据吧，体量大不牛，但是我们是为数不多做到体量在九位数以上，而且还能保持我们的净利润在百分之二十以上的，全中国去找啊，体量这么大的，能像我们做到这样高的利润的很少很少， 那我们是怎么做到的呢？首先我现在跟你们讲一下我们团队这五十多个主播啊，不是说都是我们孵化出来，因为我觉得在现在这个市场当中， 好主播已经孵化不出来了，好主播只能找得到，所以我们现在五十多个主播当中，实际上有一半的主播都不是我们孵化的，而是我们联营去合作的。怎么联营合作呢？一会会讲，我先给你们讲一下我们是怎么找到他们的， 就很多人都会好奇说，东哥，你公司这么大，你作为创始人，你怎么有精力在前端去做 ip， 拍视频，甚至还要去做培训。实际上啊，培训是我们团队叫做作为一个窗口的一个业务，但这个业务说实话我们的利润率 很低。你想个问题，像我一个月我开两场课，我一年下来开二三十场课，我这二三十场课我收的学费连我们的房租可能都是交不起的。我们在国际设计之都这里两层楼，一层楼是两千平，一共四千平，我光一个月的房租是四十多万，一年我们要交的房租就是五六百万的房租。那 我光靠培训的话，别说那些人工了，几百号人我光房租都交不起。但是培训我还是很重视，为什么？就是因为我有非常多的主播都是通过我培训我的学员，然后筛选进来的。我举个例子，比如说带规律的， 比如说东北，比如说子，比如说朵，比如说伊洛，这些都是。所以这是我们叫做在前端去链接一些优质项目的第一个板块。那我们链接到优质的项目之后，我们是怎么去跟他们去合作的呢？首先第一个，我们现在整个直播的模式哈，可能跟你们过往理解的模式可能是不一样的。 首先我们的直播有两种，第一种呢叫做挂车的类型的，就是电商型的直播像，比如说像，比如说都是挂车类型的。但是我们还有另外一种呢，就是比较迎合现在比较鼓励的内容力的，叫不挂车，那比如说像拜 猫子这些都是不挂车的。但是不管我们公寓是什么样的模式啊，我们都不是只靠公寓来盈利的，为什么？因为现在公寓的利率已经很低了，我如果今天只靠公寓，我没有别的东西的话，我的公寓的利率只能在百分之五左右， 那我是怎么能做到我们的净利润在百分之二十以上的呢？那这里的核心就是来到我们的第三个业务板块，就是我们的私域，也就是说我们前端所有的直播间，不管播什么类目的，不管挂车不挂车，都要做一件事情，就是把流量沉淀到我们的后端私域来。那为什么要有私域呢？因为私域帮我们解决了前端直播间很多 我们解决不了的问题。比如说几个典型的，第一个退货率的问题，像我们服装类目，我们以前公寓当中退货率百分之七十到八十，但是现在我们的退货率只有不到百分之五，有机会啊，大家可以来我这看看我们是不是真的能做到，来实地考察一下。 然后第二个是什么呢？是我们的投流成本在第二次复购的时候是直接归于零的，就是现在为什么公寓当中我们的流量成本很高，很难有利润呢？是因为你每一次卖货都在重复投流。但是今天我举个例子，像我们做护肤类目，我们在公寓当中我们挂车卖货， 我们的成本很高，我们基本上是持平甚至亏损在卖的，但是我会把客户沉淀到私域，为什么？因为未来我的客户在私域当中，我就没有投流成本了，我第二次卖货的时候，我的成本是归于零的， 所以这个时候就能把我的利润给拉高。然后第三个就是我们的转化率和复购率的提升，因为在公寓当中，现在平台痊愈推广之后，内容力之后， 平台是会把更多的内容池的人去推送给你的，这帮人可能没有明确的现在就要买的意向，那这种人你是不是叫做未来第六次、第七次触达的时候你才可能成交？那问题是可能第六次、第七次触达的时候是被那些投流的人买走的。 那如果我今天能在我种草的时候，在他犹豫的时候，我就把它沉淀到私域来，那未来他要买的时候，我是不是还能成交掉他，对不对？我就不会被别人收割掉，对吧？然后还有复购率，我们在私域当中哈，不是说只是换一个地方成交， 而是在思域当中我能跟客户建立服务关系，我跟他之间在思域场景当中更像朋友关系，那我的用户的忠诚度是更高的。然后第四个有了思域之后啊，我的客单价和我的毛利都可以提高，因为以前在公寓当中，你永远是三二一上链接，你卖的永远叫产品。 实际上我一直有个理念，思域本质上不是说只为了卖产品，它是卖一种服务，或者叫卖一种陪伴。我举个例子，比如说母婴赛道，我们在思域当中会帮助我们家的用户去看他们家宝宝的耳保数据，有了这样的服务之后，其实客户是有更多的心理账户，愿意支付更高的价格来购买你的产品的。 所以这是我们第三个核心的板块，就是思域板块，也是我们公司现在最核心的板块就是思域。然后第四个板块呢，就是我们现在的供应链板块， 我们现在供应的是没有大量的对外的，因为我们其实更希望它是我们整个业务的后端的一个承载，所以我们现在会有一些自营的一些大健康的产品，自营的一些护肤的产品，自营的一些母婴产品。啊，这个就不多讲。然后第五个是什么呢？第五个是我们去年刚开始加进来的业务，就是我们十一楼那家星恋科技。 星恋科技是做什么的呢？是做我们整个 ai 应用的。说句实话啊，我对这些科技板块，包括这种叫做 it 板块我是不擅长的， 所以实际上 ai 应用板块是我跟我的合伙人大攀开始合资合伙一起做的。然后第一个对于我的前端培训，我的学员来讲的话，我的 ai 应用可以对他们开放。第二个事情是什么呢？就是我们自己团队一些公寓跟私域的一些应用，我们已经开始用到 ai 了，比如说我们会有一些 ai 工具，比如说 ai 的 销冠手机， 能做到在思域当中一些基础的一些信息是高情商回复的，包括我公寓的获客，我们现在是用 adq 跟我们的一些 ai 去结合来 实现我们的获客成本越来越降低。但这个就不多讲，所以其实你会发现我最核心的板块就在前三个，通过我的培训我能筛选到更多优质的项目。优质的项目呢，我们跟他们合作的就是后端的私域，因为前端直播间是你的基本盘啊，你卖多少我都不分你的， 但是你的流量如果在私域当中做成交，那这一部分我们可能就可以去分我们的利润了，在相互的增量盘上去做更高的营收，所以为什么我们到现在能够保持百分之二十以上的净利润？就是我们的业务模式很领先，而且我们现在是以基本上每年二到二点五倍的速度在做增长，就是因为我们有培训作为窗口，去吸引到更多优质项目。
84东哥咚咚呛
02:09查看AI文稿AI文稿隔行如隔山啊，很多人没有在某个领域摸爬过，他的那个定价都不知道怎么定，是不是你比如说思域这个领域啊？思域这个领域其实玩法有很多哈。 呃，有这种高毛利的产品，高二十倍定价，他这种模型，那是怎么做的呢？那就是靠一 v 一 私聊是吧？啊？复购周期要以月为单位， 他才可以通过这种方式落地，才能把你这个业务给推起来。当然这种模型的话，那也是七八年前的事了啊。后面的话， 哎，如果说是一个群聊，也就是一个手机，他有很多粉，然后也有很多群，那么他以这种方式去进行这种私域的运营的话， 哎，这种方式的定价模型又不一样的哦。比如说啊，前也是七八年前开始起牌，然后四五年前他就已经做了很火，后来又上市了的某个是吧， 美妆品牌啊，某什么日记啊，好像他就是这么做起来的啊。还有的话，现在你再通过这种方式去很多团购是吧？那个低毛利产品，很多东西 一往群里面一发，你搞成在群里面做砍价啊，做各种活动的，结果，哎，他的私域就玩完了， 那个粉那个群就玩废掉了，是不是？很多人不懂的，这些人都是这么玩死的，把自己玩废掉的是不是？所以的话，商业模式的一些东西啊，别人能成啊，你为什么不能成？他是有一些底层逻辑的啊，这些底层逻辑究竟是怎么样的呢？ 你关注我，我会一个一个的给你们拆解出来哈，这个是实打实的，实打实的商业领域 最底层的逻辑，也是你最难了解的，你不是在圈内，你是了解不到的一些东西的一些底层逻辑啊，才会给你讲出来。关注我啊，我会把这些宝矿一个一个挖给你。
1俗说客
05:00查看AI文稿AI文稿说实话很傻瓜，就是当你找到一个商业模式以后，不断的把自己的供应能力变强，优化够自己空间，像我们自己怎么优化自己空间，做自己的仓库， 降低自己的仓储成本，降低自己的操作费用，降低尾层面单的可控性。你会发现很多的这个 t k 卖家经常讲这个不上网，基本上我在我的仓库是不会碰到的，因为我自己的仓库我可以天天去催，甚至可以跟业务去打点关系，这都是我自己可以做的，因为这是我自己的单子，这是我自己的人，我自己的仓库。但是你用第三方仓库是不可能的， 他不可能为了你一家一天一两百单，两三百单跑到仓库跟别人讲，你这个一定要给我搞上网，你今天不搞上网，我今天就不回家，我就躺着你吃。邮局他不可能跟你讲这个事情，所以他只会跟你讲说，哎，这是邮局的事情，我已经送过去了，那他上不上网我也决定不了。所以为什么要自己仓库优化供应链，还有优化我们的 面谈渠道，正规的去拿自己的账号，做自己的 usps 账号，拿到比较低的价格。然后还有就是这个延迟单、科技单，我们拿原图的价格，其实延迟单、科技单最核心倒不是价格有多少，因为它价格都比较低，相差可能就差个几块钱，两三块钱，三四块钱，其实对大家呢都没有太大的关系，但是我们核心要的是稳定性， 只有你自己找到源头，通过源头知道这些单子到底实际是什么单，因为很多的中间商经过挤到手了以后，你会发现他会把科技单在盐池上卖，或者科技单跟盐池上掺着卖，这个时候你的风险就非常非常大。所以这个也是你优化供应链，确保稳定性的 一部分。还有就是缩小自己的品类，增强供应商的这个能力。从一个点就能看出来，今天你的供应商愿意给你放多少个月的账期。你基本上去看一个公司在供应链上的管理能力，你就看他账期有多长，账期越长代表他的风险越小。为什么呢？ 因为这个供应商一定不敢把产品做烂，今天我跟你有半年的战绩，半年前的我都能追出，你敢给我产品做差吗？你不敢，因为你做差了，我随便扣一点款你都受不了。所以说基本上你去看一个公司，他对供应链的管理能力，特别像我们这种做电商的公司， 不像那种做品牌的公司，他们可能还要管这工厂的原材料从哪里进，怎么没有那么复杂？我们核心就是看你给我的这个战绩有多久，战绩足够久，我有足够的风险来对抗你的产品质量问题，我有足够的战绩来对抗你给我造成的我店铺的损失就行了，这是很核心的一个关键。所以我们基本上 公司就在优化这些东西，来增加我们的这个竞争力。那在放大过程中怎么做到过亿呢？除了优化这些供应链以外，这就是供应链部分，其余部分因为我们是个电商公司，我们核心靠的是员工的能力，当我把这些东西都优化好了以后，这就是我们俗称中台，这是中台干的事情， 我需要有人帮我把这些供应链优势用起来，那这些人要具备什么样的能力呢？他们需要具备选品的能力，他能快速跟这个市场的热度，今天什么东西内容比较爆，今天什么样的产品比较爆？我能快速的做出一个类似的产品，发到本土去吃他的 a 三人群。那这个时候这个对于团队的反应能力 和团队的判断能力要求很高了，所以我要做到过亿很简单，我就是不停的裂变，在我供应链搭建完成之后不停的找我。前面讲到了 能够认可我这种管理体系的人有能力能加入我，让他们发光发热，让他们发挥自己的才能，发挥自己的努力，第一他们能够挣到钱，第二能够帮公司做的壮大，快速发展就好了。所以你会看我们公司人特别多，其实作为一个一百五十号人的公司，做两个亿其实不多。 真的去看这些做亚马逊的人，他们可能二十个人就有连过两亿的公司了，当然他们可能是累积了好几年，我们可能就是这两三年做起来的，但 是我们的商业模式跟他们的商业就是不一样。之前我做过 tiktok 博主，经常会碰到底下评论区，他说你们公司怎么这么差，一百多个人才过亿，他说人家可能二十个公司做两个亿生意模型不一样。你好比今天去对比一个搬砖的公司 跟一个做 it 这个 microsoft 的 公司，你说人家的一个人的产值可以抵搬砖的三十个人甚至一百个人的产值，但是这不重要，重要的是老板到底挣到钱没有。 不管任何的商业模式，它是用人来堆的也好，它是用资源来放大的也好，它是用长期的时间累积的也好， 你只要确定这种商业模型能够在这上面快速放大就行，我至少对这个商业模型有个基本判断。 t k 的 这个商业模型你想要快速的放大，最合适的方式就是不断的堆人，堆你的这个产品数，你就能快速的放大。现在 t k 上很少有品牌型公司，它有很多产品型公司， 产品型公司他们没办法一直推人的核心原因就是因为他们的销售受限于产品数量，他们的开发时间周期很久，所以就会导致他们的整个 t k 的 量级不会拉得很快，它需要时间去累积，一个新品出来打一个屏，再有下个新品出来，再打一个屏，再一个新品出来再打一个屏， 慢慢的去添加自己这个营业额。但我们之所以能够在两三年时间里面，在 t k 这一个单一赛道里面能做到两个亿的规模，我觉得还是比较少的。当然我也认识很多很厉害的，甚至能做到这个一年五个亿的规模也有认识的，他们的品的数量是我的成倍数的增加，但是你会发现无一例外，这些公司都是在堆人和堆产品 才能做到快速的增长。那这里面不是简简单单的快速的堆人堆产品，因为在你堆人和堆产品的过程，你会发现风险在被无限的放大，第一你的人员的这个风险，第二，你产品的滞销的风险，这些都是你要控制的风险， 所以堆人很简单，堆产品也很简单。但如何能够确保在堆人又堆产品的情况下，我能做到百分之九十的盈利率，或者我百分之九十的人是能够给我盈利，只有那么百分之十的人可能是会导致我们公司一部分亏损，那这个时候我整体的公司就正向了，这个是我觉得你在想扩大或者做到低规模的时候，你需要首先考虑的事情。
552陆三千
08:51查看AI文稿AI文稿我们今年出了一个新的模式，广告联盟电商的模式，那这个玩法其实非常有意思，所有用户基本上上来全是做零撸的，就没有不需要你任何门槛，你只要上来就可以获取收益的一种玩法。 当然话这种方式，首先你想他是不是忽悠人，首先要想实现这种方式，那这个收益要明确有谁来去发放。 在整个项目过程当中，就是平台方作为一个整合端，邀请大量用户进到平台当中。什么叫广告联盟电商？你进来可以看广告，通过看广告的方式来去获取收益，那收益由谁来发放？是由广告主来发放的， 这种广告联盟的广告主是非常多的。进入这种平台的方式也很简单，只要进入广告主以后，由广告主来发放广告收入给消费者，那这时候消费者我们不能说是消费者给用户，因为他不需要来消费，发给他们，他们获得了收入以后，那这个时候平台通过这这种方式获取大量用户，那我们来举例说明一下 它的玩法，我们还是用一张图来去表达方式一下，就假设在这个项目当中， a， 这是用户 a， b， c， d， e， f， g 这些用户，然后这是看的广告的条数，首先 一个用户一天可以看二十四条广告，看多了以后它的收入也会比较低的，那一条广告的收入大约是在一毛到一两块之间啊，不等，因为根据它的定位不一样，根据它的这种任务方式不一样。 ok， 假设 a 推荐 b， b 选 c， 按照这种方式一系列的推荐下去， 那这时候 a 用户看的第一条广告，那这个玩法我们设置是因为本身这个广告收入他不是特别高，如果说我每天上来我看十条广告，咋一条广告一块钱，那也就是十块钱或一条广告有可能一毛钱，那一天也就是 一块钱的收入，所以这种收入的方式是很低的，说通过原有的看广告获得收入的方式是相对而言，收入太低的大家不愿意参与，那么我们通过这种矩阵式的方式让收入变无限放大。 那玩法是什么？就是 a， 我 们 a 用户不看 a 现在推荐了 b 用户，那 b 用户现在，那我们的设置方法，方法就是什么？你推荐的用户看广告的收入有奖励给你，你自己看广告是没有收入的。那么 a、 k、 a 推荐 b， a， b 用户看的第一条广告，那这时候收入给谁呢？给 a， b 用户看第一条广告输入给，因为 a 直接推荐了 b， 那 b 用户看见第二条广告输入给谁呢？是给 a 的 上面的推荐者，那但是 a 假设 a 是 顶层，没有上面没有推荐者，那个这个时候广告输入就沉淀给了平台， 那这时候假设 b 又推荐了 c， 那 c 推看的第一条广告输入给谁呢？给 b， 那 c 看的第二条广告输入给到 a， 那 这个时候 这个 a 的 上面也是没有推荐者，那这个时候这条以后再看广告的所有输入全部也是沉淀给平台了。那依次推， d 看的第一条广告输入给 c， 而 b 看的第一条广告输入 b， d 看的第二条广告输入给 b， d 看的第三条广告输入是给 a 一 样， d 看的第四条广告输入也是沉淀给平台看，第五条也沉淀了，第六条、第七条一系列全都沉淀了，为什么？因为上面没有推荐人了。 那这个方式玩法就是什么？你看的第一条广告输入看到没？你看第一条广告，输入给你上一个直接推荐者，你看第二条广告输入直接给 b 看，第三条广告输入给一样， e 看的第一条广告输入给 d 看的，第二条广告输入给 c 看的，第三条广告输入给 b 看的第四条广告输入给 e， f 看的第二条广告给 f 看的第二条广告给 d 看的，第四条给 b 看的，第五条给。 以此类推。我们举例，比如说 k 举到 k 这一层， k 看的第一条广告给 g 看的第二条广告给 i 看的，第三条给 h 看的，第四条给 g 看的，第五条给 f 看的，第六条给 e 看的，第七条给 d 看的，第八条给 c 看的，第九条给 b， 第十条给到 a， 以此类推。我们再举例再说明，假设到了第十二个，这个推荐者的是什么？是 m， m 看的第一条广告，这时候给 l 开了第二条广告的时候给 k 看到，第三条是给 j， 第四条给 r， 第五条是给 h， 第六条是给 j， 第七条是给 f， 第八条给 e， 第九条给 d， 第十条给 c， 第十一条给 b， 第十二条是给到 a， 第十二条给到 e。 也说正好 m 看的第十二条给到 e， 他逻辑关系发现有没有很简单，那 m 第一条给他，第二条给他，第三条给他，第四给他，第五给他，第六给他，第七给他，第八给他，第九给他，第十给他，第十二给他。那很多人说那这种方式可不可归？那首先刚才说了，整个项目当中不需要所有人交 任何一分钱，也不需要你购买任何一样产品，只要在一开始参与到这个体系里面的时候，所以整体的逻辑直接是由第三方的平台来去发放的这个任务收益的。所以说它的整体逻辑，首先一，每条广告只会发放给一个人， m 看的第一条广告只给 l 这一个人，所以说他不存在多层级的收入，只是说通过这种矩阵的方式将你看到不同的广告发给不同的人，而且没有完全，一没有零门槛，二没有所谓的这种 多层级，所以说相对人他是很安全的，因为所有人不需要交钱。 ok， 那 这种方式按照这种方式来说，那他能赚到什么钱？那每个人可以看，每天可以看二十四条广告， 你说每个人看的这个频率是非常高的，有的说我 a 看到 dm 的 时候，我拿了这一条广告，我得多长时间？你想想。行了，每个人看二十四条广告，也说 m 一 天可以循环两轮，循环两轮，那我们看到 a 的 收益多少？ a 可以 拿到 b 的 这个收益，它这都是 a 的 收益，在这里这都是 a 的 收益， 这都是 a 的 收入。也就是说如果因为他的门槛是很低的，所有人不需要做任何小费，只要注册就可以进店参与。所以你只要将推广发到任何的地方，发到群里面，然后发到任何地方，或者是发到社群里面，会有大量的用户进行注册。那么这时候我们再模拟一下 a 假设邀请了 b、 c， b 一、 b 二、 b 三，邀请了三个用户注册进来做广告联盟玩这个玩法，那这个时候呢？ a 下面第一排可以有三位，有三位每个人按照三三复制，他推荐 c 一、 c 二、 c 三，但第二排的话，对于 a 来说，第二排的下面用户就可以有九个， 那么一样，咱的复制到 c 推荐第一、第二、第三， c 一 二推荐第一、第二、第三， c 三推第二、第一、第二、第三。然后第三排用户对于 a 来说是二十七个，那第四排用户对于 a 来说的话是有多少呢？有八十一位，那以此类推，我们按照第十二层，一直到 m， 刚才我们举例到 m m 这一层，那对于 a 来说，下面有多少个点位是五十四万个？五十四万个，刚才说了 m m 这边看的第十二单就会返给 a， 看的第十二单广告就会返利给 a， 那 这时候这五十四万个 m， 他 们每天刚才说了可以看二十四单，可以看二十四条广告，也说每天可以循环两轮，也就说 a 可以 每天有机会拿到 m 的 两轮收益，也就是说一条广告我们按最低多少，比如说零点一元来去做收入，那每天是多少？是五点四，每天是五点四万。 你说 a， 如果说我下面排满，对 a 来说，每天光这一个单 m 就 可以拿到五点四，何况 m 上面刚才说了还有 i、 h、 f 这些的，它们累计这些将近是多少？将近是八十多万用户，那每天看一次广告，累计零点一，多少是八万五千人。 比如这个矩阵，假设排满第一，每天如果说所有人按照每天看两次，那这个时候 a 可以 获得多少呢？可以获得八万乘以二，也就是十六万的收入，对 a 来说是可以拿到这个方式的。 为什么一条广告零点一元的广告就可以让用户拿到？这么说就是因为这种矩阵方式跟 a 发生关联的广告数极大， 所以说这时候 a 获得的收入会非常庞大。那举例说 m 给他的第一条给他，第二条给他，第三条给他，第四条给他，第五条给他，第六条给他，第七条给他，第八条给他，第九、第十、第十一、第十二、 第十二条广告是给到 a， 每天每个用户可以做二十四条广告任务，做完二十四条广告任务时候，你说 m 每天可以循环两次给 a 发奖励，所以整个逻辑是完全跑通的，并且我们客户在当下运用的效果还是非常不错的，可以被称为是什么当下最 门槛最低，并且获客最迅速的这种引流模式。那假设这个项目捆绑到你的电商上， 会短时间之内进入大量用户，大量会员。如果说我们在这个基础上，当然我们现在操作的方式什么在这就让我们在设置会员制，比如说你购买我指定的礼包，就可以成为我的会员，当然这指定的礼包是搭配到比如说我们当下的产品上，那这个时候成为会员以后可以享受矩阵式发放。 矩阵式方法可以让一个人进行一个多点位的矩阵，就是你看的广告越多，你形成的分身越多，形成分身越多，你获得的收入越多。或者说按照这种方式可以做一些其他的上线设置，那么这个时候那大量用户会进行一个礼包购买， 当然这是一种方式，当然在这就上可以结合多种模式进行组合，整套的模式方案我们都有现成的，如果需要。
256百纳分润模式开发
03:42查看AI文稿AI文稿我们公司的商业模式可以算是国内很顶尖的了，就现在所有做流量生意的公司，我没有看到一家的商业架构是比我们更牛逼的， 你怎么敢说你是最牛逼的？确实是这样，因为现在做流量的生意无非就几种形态嘛，一种直播，一种短视频。但你会发现一个点，就现在大部分做直播也好，短视频也好的人，现在流量是存量，已经很难有利润。你知道吗？ 有的人叫做要么就没流量，有的人叫什么叫有流量但没利润。就我跟你们讲一讲，大家都在做流量生意，我们能越做越好，有三个很核心的壁垒，就第一个壁垒，现在很多人干直播是什么呢？老板自己亲自上播， 你会发现一个 bug， 就是 你永远都叫做播才有收入，不播就没有。然后呢？很多人就是招主播，比如说招一个、两个、三个这样的主播去直播，你会发现一个很大的 bug， 就是 一旦有个主播走了之后，哎，你整个业绩流水都会掉很多。 所以我觉得现在能不能做直播 mcn 呢？我觉得是 ok 的。 但是你既然要做直播 mcn 呢？你就不要直搞两个主播，三个主播，五个主播，你要像我们这样搞五十多个主播， 就这个是很重要的。就因为对于我来讲，我是不担心任何一个主播走，或者说任何一个主播掉业绩的。为什么？因为有一个主播掉了我，另外一个又能起来。我举个例子，比如说你像去年子熙播的很好，但今年可能子熙的账号就遇到一些违规问题，完全不慌。为什么？因为猫宁上个月又做了差不多六百多万的结算。对， 然后美美，包括那个伊乐夫妇做护肤，上个月差不多思域做了两百多万的结算，我哪个流量掉落其实我都不好，所以我觉得第一个点是主播的取证。第二个点是什么呢？就是如果你想让主播跟你之间更稳定，你是不能只做直播的， 因为很多做直播 mcn 的 人都会有个很大的问题，就是一旦一个主播播起来之后，他可能就会觉得公司是可有可无的。所以我们现在是什么？你看我们现在这里，我们十三楼这一整层做了差不多三百多号私域销售，这一整层都是什么？都是给我们的主播做 后端私域的业绩的，然后那个是我们的业绩榜，就是相当于什么呢？我们主播他自己的直播间播完之后，他会把流量沉淀到私域， 流量在思域当中，我们的客服销售还会去帮他接着出业绩，那是不是主播就不是播才有收入，不播就没有？而且我思域当中不会跟主播去抢业绩，就比如说前端他是卖美妆的，我后端思域就卖护肤， 他前端卖服装的，我后端思域有可能就是卖美妆、卖鞋子、卖包包，所以通过这样的方式，我能让主播提供被动收入，还能让他去创造额外的业绩，所以主播起来之后他当然不会跑，有人会说那主播是不是他自己也可以搭思域？对 不到的，因为为什么现在主播都是什么自己亲自上播，他哪有时间做管理？所以相当于我只需要做一个什么性，我只需要把这几百号私域客服、销售管好，然后完了之后就 ok 了。主播播起来之后，我做好我的管理，他做好他的流量。第三个有个点是什么呢？ 就是我的 ip， 有 很多人会问说，哎，怎么会有人自己赚钱还愿意讲出来，对吧？什么教你赚钱的永远是要赚你钱的人，对不对？其实你们没有看透商业 ip 最大的好处是什么？培训都是一个很薄的利润的， 我做商业 ip， 我 为什么还会去开课？就是我这公司这两层楼还有一个属性是什么？我十三楼有个教室，十一楼我有个教室，我为什么要去开课？最重要的目的是什么？我这么讲，我刚刚给你们看的那个主播墙，紫曦、伊勒，包括呆怪驴的小茉莉，包括澳门 coco 姐，她全都是因为来上过我的课，所以现在在跟我们合作。 我现在这三层核心壁垒是什么？我通过商业 ip， 我 能筛选到很多优质的主播，然后这些优质的主播呢？他够多了之后，我哪个主播掉量我都不怕，因为我叫做什么？我量大取胜，然后又通过后端私域，让我们的主播跟我们之间是一个绑定的关系， 所以通过这三层壁垒，我的商业 ip 窗口流量取胜和私域，所以才能让我们公司现在好像流量很内卷的时代，我我能越做越大，核心就在这里。 我觉得如果你们也是做直播的商家，有机会可以跟我本人聊一聊，就是关于你们现在直播跟思域怎么去结合的一些问题，我觉得我可以针对你的类目给你一些规划，我觉得今年直播加思域真的就是唯一解。
38东哥咚咚呛
02:47查看AI文稿AI文稿这套空手套白狼玩法记住了，想不赚钱都难，顾客消费多少就返多少。有人靠着这套逻辑，短短三十天狂赚一千两百万，他不是旁，是骗局，更不是亏本引流， 而是把人性弱点和商业逻辑玩到骨子里的顶级操作。不管你是开实体店、做批发、搞零售，还是做线上电商，通通适用。看完直接落地！陈总经营一家老牌茶叶店，受大环境的影响濒临破产。走投无路下， 他放弃了传统促销，搭建了一个小程序，推出消费全反裂变活动，直接逆风翻盘。玩法很简单，预存一千两百元， 无任何使用限制，当天就能把一千两百元的茶叶全部带走，更能返一千两百元现金，相当于白拿茶叶，还能回本，用户根本无法拒绝。 当然，返现金有一个小小的门槛，也是整个模式的核心。你需要介绍三个人过来参与这个一千两百元的预存活动，等这三个人成功参与后， 你的一千两百元现金我一次性全额返还。而你介绍来的三个人，也遵循同样的规则，预存一千两百元，拿茶叶，介绍三个人返还本金。就是这个简单的规则，让每个新客户都变成了免费的推广。 为了拿回自己的一千两百元本金，他们会主动找身边的朋友亲戚参与活动，形成一遍三三遍九九遍二十七的裂变闭环。三十天就有一万多人参与，预存款收了一千两百万。看到这里，你肯定会问， 这么多人参与，最后真的会全额返现吗？返完之后，陈总还怎么赚钱？咱们算一笔名账，你就彻底懂了，这才是模式的精髓所在。首先，返现的前提是介绍三个人参与，不是所有人都能轻松找到 三个愿意预存一千两百的朋友。最后统计下来，一万多人参与，仅一千三百人完成推荐，拿到返现，总返还一百五十六万多，八十五以上的人拿不到返现，陈总就赚这部分差价，稳赚不赔， 消费者无论能不能返现都不亏。商家则快速清库存，回笼现金流，还能靠裂变新增大量精准客户，后续靠复购持续盈利，这就是消费全返模式核心，利用人性贪便宜的心理， 实现裂变盈利闭环，看似亏本，实则大赚。这个模式不止适合茶叶店、酒水、护肤品、大健康服装等所有行业都能套用。感兴趣可给我留言，感谢观看！
3679商业模式设计找啊峰
07:02查看AI文稿AI文稿看短剧还赚收入的模式见过没有？就是之前的所有的短剧平台都是什么呢？都是通过支付或说来去看广告的方式来去解锁短剧， 那这个时候呢，所赚取的收入都是给平台方的啊，那么消费者是纯粹于这种支出型的，那么现在我们做的这个项目呢，是通过看短剧的方式一，你可以看广告来去获取收入。第二点是什么呢？你通过推广可以获取更高的收入， 那这种平台我们今年做的以后效果是非常好的哈，那么常规的刚刚说了啊，一点零的版本是什么？一，你只能啊，我通过支付解锁，要么什么通过看广告去解锁，那用户纯粹只是一个娱乐方浏览者，而现在呢？用户一，你看到广告，在我们这里看到广告以后呢，可以一拿取收入， 因为广告是有收入的，是给平台方的，那这个广告收入的同时，一是部分给用户，二一部分给平台，也就是说平台跟广告方是平分这个收入的，所以说用户看的短剧看的广告越多，自己赚的反而越多，那这时候享受娱乐的同时还能赚钱。那第二你推广收入，也就是说你推广别人过来看短剧， 看短剧的同时看广告，那你获取的收入是更高的。那这么一个平台，我们是短剧广告联盟电商的模式，当然话在这基础上还可以再增加。是什么？增加一个收入，什么是电商？产品 电商，你从在我这里通过购买产品的方式，你获取的短剧的解锁会更多。那通过这种方式的话一，你如果说你本身喜欢看这短剧，那么你在这里 同样要买产品，如果说买卫生纸啊，买这个锅碗瓢盆呢？买日常生活用品的价格是一模一样的啊，跟所有的其他电商价格一模一样。在我这里看 那个购买产品的时候，你还能解锁短剧聚集给你短剧能量，然后解锁聚集，那这个时候用户是更愿意做，所以说呢，我们做的这个二点零版本的话，是一看广告有收入，推广有收入，做电商会更有收入，同时你推广别人来去购物啊，推广电商， 推广别人来去购物的话，你的收入会更多啊，你使自己娱乐。二、自己赚钱。那么这么一项目在市场目前来说，我们今年推动的效果是非常好的，裂变速度极快，为什么？因为所有用户进入的时候是零门槛 啊，零门槛，零门槛的方式是什么呢？你进来就可以赚钱，我不是让你来消费的，我推广你，哎，有个非常好的平台，然后呢进来你看广告还赚钱，你推广别人进来看广告，看看短剧，看广告你也赚钱， 那这时候他是零门槛的时候，裂变速度极快，进入收入极快的，那么我们有客户的短时间进来大量的用户会员啊。同时如果说再开启这个版本，开启这个电商版本的话，那这时候电商的产品销售都非常快，那么那么我们来讲一下它的一个推广收入， 它的推广收入的话，用的是我们最常规的一个啊，三单复制自动滑落加一级分润的方式。首先它是一个三单复制，也说 a 推荐 b 一 b 二 b 三推荐第四个人时候自动滑落到团队里面，推荐第五个人到这，第六个人到这， 然后这个时候呢 b 用户，对于 b 用户来说，一二三我还没有做，然后呢我就可能有 c 一、 c 二 c 三开启无限的这个团队， 那这时候可以拿到这个收入，也说你进来，你运气好的话，你不做推广，你也可以在这去赚到收益，所以说这是三三滑落的一个最好的模式，也说你做你赚的更多，你不做你也有可能赚收入，一级分润，整套模式就是一级分润。那么给我们举例说明一下什么 a 用户进来看短剧，然后呢解锁， 比如说我现在开一条广告，开一条广告，那这个时候给 a 用户来说，解锁短剧的同时获得广告收入，同时 a 用户可以解锁一特权是什么？可以拿你团队内 b 一 b 二 b 三第一排人的他们看的第一条广告收入， 这里一定要记住第一条广告收入，那么 a 用户如果说你看第二条的时候，因为每个人上来看短剧都要解锁广告，那解锁广告的时候，每个人都会按照这方式去看，那你看第二条的时候，你就可以拿到你团队内第二排的人，他们看的第二条广告收入。 为什么看第二条？因为他们看的第一条广告收入给谁了？给第一排的人了一样，你看第三条广告的时候，那么下面这二十七个人，因为第一排是三人，第二排最满是九人，第三排最满是二十七人，他们看的第三条广告收入 一样，你看第四条就可以解锁第四排的人，他们看的第四条广告收入，你看第五条就可以解锁。第五排人他们看的第五条广告收入，你看第六条就可以解锁第六排人，他们看的第六条广告收入。一条广告的收入只会奖励给一人， 一条广告收入只会奖励给一人，永远记住这一点一点，所以这个时候他们的第一排看的第一条给你，他们看的第二条给你，他们看的第三条给你，他们看的第四条给你，他们看的第五条给你，他们看的第六条给你。 按照这个进行排列，所以说一条广告收入只会奖励给你自己。按照这种方式，你团队内的用户，他们只要看取广告，你在这里就会不断获取广告收入，按照这种方式一直做。比如说你看的第十二条， 你看的第十二条，第十二条广告就可以解锁第十二排的用户，然后呢，他们看的第十二条广告输入给你，按照这种方式，基数越大，广告次数越多，你看的收入越多，然后第十二排的人最终累计能做多少人呢？现在复制是五十四万人。 假设一条广告收入多少呢？我们算一分钱，零点零亿元。那这个时候这一排的人看到第十二条，看到第十二条广告的时候，你就可以获得五千四百元。 假设你看的这条广告，一条广告收入多少是零点零点一元，有一毛钱，那这个时候你能获得多少？是五点四万， 这根据不同的广告，它的价格与价值不一样，所以说用用户记住，这个时候你在光这一排，你所获得的收入就有可能是五千四，也有可能是五万四，这样不等。当然因为广告广告的当中的收入一般是几分 几毛到一两块不等，根据用户的行为模式，他的价格不一样，所以说这里的获取的收入不一样。但是按照这种方式来做，你只要用户起来了以后，用户他可以在这里面获得庞大的收入。为什么？因为一天可以看两轮， 一天一到十二条可以看两轮。所以每个人比如说 z 用户，他 z 用户他看第一条给他，第二条给他三条，第四条一直看了第十二条广告收入给你，比如说每天这个 z 用户可以看两次， 看两次的时候你在这个里，你在这一排可以拿到两轮收益，所以说只要用户基数起来了以后，他的收入是非常庞大的。之前我们在很多电商项目的时候，要想做庞大的用户，他需要用户购买产品，大量的用户购买产品，那现在是什么？你一分产品不需要购买，然后你进来的话全都是零门槛， 零门槛的方式，你只要进入看看短剧，享受娱乐的同时，你看广告你还赚钱， 刚才说了你不推广的话，你都有可能在这里赚取收益，你推广的话你就会赚的更多，你团队快速成型化赚的更多，所以说又娱乐 又赚钱。那这种项目他在裂变的时候，在推广的时候效果是非常快的，效果是非常快的，但整套的模式和系统还有很多细节的地方，然后我们有全套的方案跟整套的标准化系统。如果说你感兴趣的话，评论区。
309百纳分润模式开发
01:26查看AI文稿AI文稿传统营销是砸钱投广告，获客贵，转化低。推三反应模式是用户自购加分享加回本加裂变，零成本撬动流量。它到底是怎么设计的呢？今天就用三分钟的时间，从规则、收益、闭环三个角度 深度拆解一下推三返一的底层原理。首先，推三返一等于消费解锁，加阶梯返利加循环，裂变加合规分润，是一套低成本的、高转化的、自循环的营销系统。核心规则是用户买一单，推三个有效订单，等于首单全额返还。 当然，这可以灵活设置推二返一、推五返一，比例可以自定义。第二，阶梯返利的设计，前低后高，降低推广门槛，及时反馈。推一人小返，推二人稳返，推三人则回本，一步步引导用户完成目标。第三，循环机制， 回本后自动重置比例，开启下一轮，让用户持续分享，形成消费推广、回本再消费的闭环。第四，商家盈利， 返利来自于毛利，先承担后付费，无承担无支出，靠规模效应贪薄成本，靠复购赚长期利润。其次，要注意合规问题，无入门费，无强制转货，仅一层直推， 真实产品支撑，符合监管要求。推三返利的核心是把营销成本有效的分给用户。你认为做推三返利，产品毛利重要还是裂变机制更重要？评论区说说你的判断。
