怎么区分品宣达人和团购达人
这期呢，我们来聊一下什么是探店品宣达人，什么是团购带货达人，很多商家呢，觉得信不过代运营公司， 觉得上个套餐找达人他自己也能做到。其实很多商家老板呢，都整不明白探店品宣达人与团购带货达人的区别。大家好，我是海南三代老冯，一个喜欢说运营的博主，今天这期呢，老冯就和你好好的分析分析， 可别再今后乱找人了。探店品宣达人呢，是由最初的美食博主和探店博主演化而来的，其核心的职责呢是帮助抖音平台 产出更好的优质内容，记得呢，给消费者更多的消费建议，主要做的是创造内容，提高个人影响力。而账号的势能呢，更偏向于内容的创造， 对商家来说呢，起到了一个品牌宣传推广的作用。而团购带货达人是抖音平台为了提高抖音团购的销量而定义的，团购带货这个功能方便用户理解创造出来的。简单来讲呢，团购带货达人的核心职能是 帮助商家进行团购带货，主要做的就是通过内容促进团购商品的销售，目的是卖出更多的货，来获取更多的佣金，对于商家而言起到了一个作用，是直接促使销售成交的一个作用。听完老冯的分析呢，你还在傻傻的乱找达人吗？
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02:52查看AI文稿AI文稿餐饮商家到底要不要请达人来帮你做宣传？在问这个问题之前，首先你要搞清楚啊，达人其实是分两种的，有一种呢叫做品宣达人，有一种呢叫做团购达人。那什么是品宣达人呢？品宣达人最重要的一个判断标准是， 他会先试菜，他觉得 ok 了以后才会来帮你探店啊，才会来帮你做宣传。虽然他也是收费的啊，但是呢，他是有底线的， 他是有自己的判断标准和选择的，那么他通常还会具备几个什么特点呢？第一个，他的粉丝是非常精准的本地粉丝，你去看他们的粉丝列表画像， 一般他们的粉丝占比本地的占了百分之五十以上。然后呢，你去看他们的评论，他们评论的 ip 地 都是显示的本地，所以说，如果说你是老店，如果说你做的这个产品啊，能够经得住市场的验证，你可以去请品宣达人来帮你做这样的宣传， 这种网红店他是不适合做品宣达人的，那种达人他也不会来做啊，网红店的宣传。 那第二种呢，就是团购达人，那团购达人的水就比较深了，对吧？你们也不用看别人的粉丝量是多少啊，也不用看别人的点赞呐，收藏啊，转发呀，都不用看，就看两个指标，还是刚才的第一个 本地粉丝量占比，第二个评论的本地 ip 的占比啊，如果说这两个占比比较少的话，大半是假的。那么对于团购达人呢，我个人建议 啊，这个可以不用请，为什么？因为他和这个达人本身没有太大关系，他不像品宣达人，品宣达人他是有信用背书的，他的粉丝就是信他推荐的产品，而团购达人更重要的是说这个品怎么样啊？这个品的性价比怎么样？所以说 如何判断团购达人？你点开他的视频，如果一开始都是这么大一桌菜，只要三十九块九，你敢相信啊？如果说都是这种文案的话，那他就是团购达人，所以说他更看重的是品， 那如果是品的话，相信我餐饮老板自己拍抖音，拍这种成交类型的活动类型的视频，他更容易让人信服。至于你说那我没什么流量怎么办？没什么流量，两种办法，第一种，自己投本地推，一百块钱五千次播放， 你请一个团购达人，可能一两千块钱就够你播十几万次了，这不香吗？对吧？而且有确定性。第二种方法啊，自己建这种举证号， 一个号一天发三条视频，哪怕只要三百五百的播放，你累积起来也是一个不小的曝光。所以说如何请达人，大家会了没有？
02:24查看AI文稿AI文稿大家好，我是斯萨，今天给各位商家老板们分享一点关于达人探店的知识分享，那这个视频可能会得罪很多达人，但是我必须帮助商家把这个事情讲清楚。视频有一点长大家仔细看完，这是很多商家已经找达人做过探店了，但是 会发现其实效果不是很显著，那么我们如何避免这种情况呢？给大家分享几点知识。第一点就是我们一定要学会分辨达人的一个质量， 因为达人他是没有门槛的，那么他肯定很多都是滥竽充数的，那么我们要如何去辨别呢？首先就是要看他的数据，你要看他的数据底下的点赞评论转发是否合理，如果说他有五百多的点赞，但是 评论很少，转发很少，那么这种肯定是大家都懂的啊，那么就要看他是否有真人评论和转发，如果是真人比较多的情况的话，那这个打人的数据相对于会比较优质 啊。那第二个的话就是你要看他是否是口播出镜的，因为人物口播出镜带货的效果肯定是会相对于更好一点的。第二点就是我们商家要明白我们的推广需求，去找达人的对接的时候，我们要把自己的推广需求对接的非常的清楚， 比如说你是开业还是说我要打我的产品，打我的环境，打我重点哪个板块，我们要跟达人去沟通清楚的让达人明白你的推广需求，这样子做出来的视频才会更加的有侧重点。 那么第三点是什么？第三点就是我们要做自己的账号，让达人在发布视频的时候可以艾特我们自己的账号，去给我们自己的视频去做引流， 因为达人的视频他只是一个短期的爆破，他可能热度只有两天、三天啊，他可能视频发完之后就没有任何热度了，那你的店铺就得不到任何曝光，所以你必须要做一个自己的账号，去做一个长期 的曝光。第四点的话，就是你要审核达人的一个视频的内容，看他给你做的探店的内容是否和你预期的一个推广目标是相同一致的。那么第五点是什么？就是在达人发布视频之后， 你要看他的一个数据怎么样去给他做一个抖加的投放，因为我们找达人不是找一个两个，我们找二十个、三十个、四十个，所以我们要对这些达人的后期数据做一个追加跟分析，那些数据比较好的我们就要追投抖加，也就是我们本地推大概两百到六百、八百都可以不等， 那这样子一套下来的话，其实你整个探店推广的效果会比之前会多个一到两倍左右。如果你还是有不懂的问题的话，那你可以找我私私，我给你做整个线上的一个推广策划运营。
99思思拍摄日记
00:53查看AI文稿AI文稿总有商家说啊，他想要一个一百万粉丝的号给他的店铺来进行宣传，那其实这是个误区啊，我在这里给大家普及一下这种大粉丝量的达人呢，是探店达人，他是做五浪个视频的，他到底能不能带货团购呢？可以，但是他的这个带货能力基本上都很差， 你可以理解为他就是一个广告，是以品宣为主的。那第二个就是团购达人，那团购达人的特点是什么呢？就是他的粉丝量一般都不多，但是带货能力非常强， 那带货能力评判的一个很重要的标准是什么呢？带货等级，我们在后台能够看到啊，一个一两万粉丝的五级的团购达人，是要比一个一百万粉丝的探店达人的带货能力要强的。 所以呢，商家一定要分清楚，你到底是要做品宣还是要卖团购。宝宝们如果有任何其他的问题呢，也可以进我们的主页粉丝群来进行讨论。
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00:42查看AI文稿AI文稿给他普及一下基本的一个知识，探店达人是属于围绕的达人，围绕的达人是属于这种达人，就粉丝量大的达人能不能帮助商家带券呢？不能代补出去券啊，他们带货能力极差，你可以理解为他就是一个广告号啊，就宣传品宣号。第二个就是团购达人， 团购达人的特点是什么呢？就是粉丝量少，但带货能力强。带货能力评判的一个很重要的一个标准是什么呢？就是我们的一个带货等级， 我想告诉大家是什么意思呢？比如说这个十五万粉丝，他 lv 五， lv 五的带货能力需要比刚才看到一百一十万粉丝带货能力还要怎么样？强的多的多。这一个是带货的啊，一个是广告的啊，就是这是对于大家来说，你一定要分清楚。宝宝们有任何问题咨询可以进一下主页的粉丝群，可以链接一下少奇。
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02:20查看AI文稿AI文稿探店拿着和团购单到底有什么区别？到底哪个赚钱？很多人肯定都在想啊，不就是一帮在拿着手机去拍拍吃喝玩乐的人吗？其实 看到最后你就知道他们本质上到底有什么区别了，如果说正好你也想做达人的话，你可以看一看你到底适合哪一类的达人。首先我们现在说一说探店达人，探店达人变现逻辑其实很简单，他就是打广告费，如果说你做的大一点呢，后期就会涉及到一个直播带货。我自己开店的时候，其实我也邀请了非常多的探店达人， 虽然说很多都是我的朋友，但是我也是正常负责这些费用的，总共花费是花了三万八，我觉得也是很划算的啊，你来想一想，我觉得这个费用也就 是应该出的，你想一想，你之前去做大屏广告，或者这个小区啊，呃，或者小区到达广告，出租车广告，电影院广告之类等等，这些广告随随便便一投就是大几万大几十万，所以说你这么一想心里就会平衡一些。再说了，探店拿来他们去拍摄人工后期剪辑配音啥的，人 也是花出时间的来，也是付出劳动的，所以说就应该给这个费用。然后探店拿来的拍摄呢，大多都是以真人出镜为主，他们会有自己的人设和自己的拍摄手法，还有自己的这个后期剪辑配音，反正也是比较费时间的。然后我们再去聊一聊这个团购达人，团购达人其实相对于探店拿来说的话，它的门槛相对于稍微低一些，只要一千粉丝 开通，团购达人就可以开始变现了，没有探店达人那么漫长的启号时间，团购达人其实变现前期他就是靠分忧，只要 有人买你推荐的链接，你就可以获得百分之五或者百分之五十的费用，一百块钱的套餐你就可以赚五块钱到一百块钱不等。 你想一想，如果说你卖出去一百份一千份的话，你能赚多少钱？运气好的话，一个爆品店的一个店铺，爆品店的一个套餐的话，你就可以赚到几千块钱。那么也就是因为你的门槛越来越低，所以说迅速有一大部分人加入到这个行业当中来。有很多人他根本就不 懂什么拍摄，剪辑等等，自己也没有去到现场，连吃的东西都没吃到过，就直接拿着别人的拍摄素材就直接开始拼凑，开始发布，他们身上就是薄，概率有一条火了之后有一条赚钱了他就可以了。 再加上官方现在又在大力扶持这个团购达人，所以说商家也会慢慢的觉得我不需要再去花这么多高额的费用去请达人来拍摄探店达人单子就会越来越少，收入也是随之越来越少，很多探店达人也在慢慢转型。肯定这个时候很多人都在想，那我能不能又做探店达人又做团购达人呢？肯定是可以， 记住一切东西都是内容为王，你必须要做好非常好的作品，还有非常强的带货能力，这样子的话又能赚到广告费，又能赚到佣金。关注我，让你的创业更加简单。
264徐松（本地生活）
00:47查看AI文稿AI文稿你们现在有没有跟学员讲清楚团购达人跟探店达人的概念啊？你们是不是还没有好好跟他们说团购达人现在根本就不看粉丝量，探店达人才看粉丝量，探店达人看粉丝量的话完全是在割商家的韭菜， 还有很多商家是按照粉丝量去付费，这是不是太愚蠢了？因为一个粉丝量高的泰迪达人，其实他只能给商家带来一些曝光，但是你没有办法保证他能到店。但是我们的团购达人是怎么？ 我们是能够核实他的这个 lv 带货的等级和带货分，他其实要的是一个真实的销售量，对吧？我们要看最终能够给他带来多少真实的销售额，如果我们不能给商家带来真实的销售额的话，那就纯 配的是割商家韭菜。所以说我们需要告诉我们的团购达人不要再让他去比较他的粉丝量，而教育商家我们只需要给他带来真实的销售额，真实的到店量，真实的和销量，这样是对商家有最大的帮助的，明白不？
447烽火联盟总部
01:50查看AI文稿AI文稿团购达人和探店达人有什么区别？探店达人和团购达人的区别主要有三点，第一个是商业价值，第二个是个人人设，三就是作品的质量以及时长。探店达人基本上都有一个很明显的人物特点，拍摄也好，解说也好，相对来说要专业一些。 常规的探点达人的时长就是在三十秒到一分钟左右，然后团购达人的时长的话，可能就在十秒到十五秒，就属于那种 播放的玩法，有真人出镜的，看见达人的商业价值要高于团购达人，因为很多团购达人的账号，他只需要把这个套餐 开出来，然后讲解有什么优惠活动，然后带带货，卖团购券就可以了。很多人是不出镜的，甚至有很多团购是做云剪辑这一块的。探店达人的收入要比团购达人的收入要高很多，因为 有的人他是通过团队化运作的，有鲜明的人物人物特点，然后作品质量也非常好。嗯，所以说他的商商业价值比较大，所以有很多的商单会找到他，比如说有些店的开业活动啊，还有就是有一些商家需要宣传推广啊，都会找到 探店达人。据我所知的探店达人，他们的收入的话可能是在两万到六万不等，就各种各样的宣传费啊，活动策划费啊，还有一些 上单这样的收入，他不是纯靠赚套餐的佣金来的，然后团购达人的话就是相当于没有一口价，也很少有上单会找到，他们基本上都是靠带货，就比如说我挂一个 店铺的团购活动，嗯，打个比方，有一个餐馆，他的套餐是一百六十八，然后的话费用比例在百分之十左右， 也就是说带一单的话是十六块钱，然后如果他拍的视频能够出单的话，出到十单就是一百六，如果出到一百单的话，那么他的佣金就一千六。
