美国超市跨境电商美好生活可靠吗

哈喽，兄弟们，美国站到两千美金了，应该是说基本上稳定在两千美金左右啊，然后呢？今天呢？呃，准备给大家看一下。 呃，我做亚马逊美国站点的一个，跟大家去分享一下我的情况，然后也带大家去看一下广告的情况，以及跟大家去分享一下选品方面的一些经验啊。 ok， 我 们来看来看一下啊， 我们来看一下，本年至今， 我是从今年七月份开始做的，到九月份有一个小高潮，然后到今年十二月份，这店铺是这个月出了两千四百单啊， 然后给大家看一下做了什么，给大家看一下我主要做的两个产品嘛。啊，主要是这两个产品，这其中的一个产品。呃，其实之前呢也给大家看过这个产品，平均的话现在是一天是十五单左右啊， 然后是十一月份上架的，十月份上架的这个产品呢？啊，一开始我是卖三十九点九九的，其实我在上个视频中也有提到过，然后现在只能卖二十八了啊，卖二十八了，主要是这个产品呢，它有缺陷，它退货率很高，你看 最近三十天卖了三百个，退了八十三个，这退货率太高了。嗯，然后评分也不高，所以这个品是啊，能出也能出单，就是说退货率比较高，导致盈利比较，就是利润比较低啊。这个品， 然后这是我其中一个，我就带大家去看第二个啊，这个是我做的，我觉得还蛮不错的一个产品啊， 看一下最近六月吧，这个也是跟那个产品是同期上架的，都十一月份，然后到这里十二月份就有个小高潮了，就来到九十四单了，然后第一第一批货发的不多，然后就断货了，然后断货之后重新开始推的话，高峰期推到两百单啊， 然后呃到今天是出了一百七十三，因为这里销量涨的太快了，库存跟不上，所以我就 啊想办法去去去去降了一下单量，就是呃，去降低了下广告的预算，说白了一点就是然后货可能也快到了，所以这两天我又把广告预算加回来了啊，我觉得这个品还是有希望突破三百单一天的 啊，就这个品是还可以的。然后大家看一下 sku 的 一个详细的报告吧。 啊，最近七天是卖了一千个啊，退货是三十九个，其这个退货率是不高的，百分之三不到。 然后给大家看一下广告费用啊，商品推广费用是一千九百美金啊，卖了一万美金，也就是说广告占销售额的百分之二十啊，是这个品这个品呢就还不错啊，广告占虽然百分之二十，但是利润还是蛮高的，还是不错的。 呃，然后给大家看一个比较恐怖一点东西啊，入库总量一万三千个，在路上有一路上有一万个货， 仓库里只剩下，仓库里的话只剩下一万一千多个货了啊。 然后然后我想跟大家讲的是就是学会去利用呃，流量比较高峰期的时候去做你的，去推你的产品啊， 啊，比如说我这个产品就是黑五的时候起来的，就是说白就黑五的时候起来了，黑五的时候由于我的这个店铺他是新店铺，他参加不了黑五的活动，所以我就直接降价了啊，我就直接降价，直接就是降价做折扣 啊，直接降价也做也也也一个销量也起来了，然后就是我做了一段时间美国站，就是发现，然后我可以给大家两个建议吧，我觉得就是因为我我做的产品呢，基本还是选的品，基本上上架都会都是有销量的。 然后给大家两个建议，第一个是你如果说做亚马逊的话，第一个一定要选有市场的东，有市场需求的产品，这是非常重要的 啊。第二个呢，你要选什么产品呢？你要选一些你的产品要带一点新东西在里边啊，就是两两方面，一个是有市场需求，有市场需求你的链接才会 有单，也会比较稳定的，有单不会说最近有单，下个月没单啊，就不会很不稳定啊。第二个就是你的产品要有点新，这样你才竞争就不会那么大啊， 如果你的竞争太大了，你的广告非常的高啊。然后接下来呢，我会给大家看一下这个广告啊，给大家看一下我广告的一个情况啊， 我们看一下最近七天啊，一般来说是，嗯，没有人像我这么大方可以给大家看广告啊。那今天呢也是跟大家去分享一下一些广告数据，我们最近七天是卖了一千零五十广告单是卖了一千零五十单啊，我们来看一下今天， 今天广告单是一百零八单啊，也就是差不多是广告单和自然单的一半一半。 所以呢，这里呢，我就给大家一个建议，就是你当你在开广告进行商品推广的时候，很重要的一个点就是看你去广告开出去有广告单的时候，能不能带来自然单？如果说你的产品出现了以下的情况，我就建议你不做了。第一个是你， 你只有广告单，没有自然单占比，就说你出十单广告单，但是你自然单连两单，连一单都没有，那说明 你的这个产品竞争是比较激烈的，然后同时没有盈利啊，如果你盈利了，我不要紧，那不要紧，可以接着做，如果是你还没有盈利，那你就要想一下你这个产品，你就分析一些数据了，你要去分析数据，你要调整很多东西了啊。 ok， 然后呢，今天就跟大家分享到这吧，觉得有没有其他的东西呢？然后我今天就发现了这么一个玩意儿啊，就是亚马逊贷款计划，我准备看一看，准备看一看这个东西啊， ok 啊，我们下期的话，如果这个这期视频点赞超过一千的话，下期我给大家分享一下如何新品商家，如何去做广告框架，如何搭建你的广告计划。

我发现想出来美国啊，就先不要做跨电商，不要做餐饮，做本地生活，更不要做供应链，才能出海进海外仓。我最近不是在洛杉矶吗？就一方面出海美国就是进入了全球，但是另一方面美国就只适合做出海最后的临门一脚。什么意思啊？就有四类行业就特别适合美国的，第一个就是汽车，主要就是汽车后市场， 车衣改装贴膜、洗美维修配件，就这就是一个策略上的国家嘛，包括我最近每天开车两百多公里，而且只在洛杉矶活动，像开车二十多公里的地方，那都算很近的家门口的。 国内价格卷烂了的汽车后生品类，在美国反而是大标品，溢价高，尤其是像 tpu 改色膜这种就又能保护又能定制化颜色的非标品，而且他们特别信任和依赖性，像门店的销售，就只要你能把差异化多种颜色的车衣产品和货盘拿到，然后本地化的内容，然后本地化的渠道跑通，就空间会非常大的。 然后第二个就做软件 s， 尤其是 ai 应用城，就这个跟国内差别特别大。就国内互联网大家都习惯免费嘛，但是这里大家都习惯订阅，可能也是小费文化，就干啥事吃个饭，只要别人服务你了，都是百分之十五到二十五的小费。我甚至看到过一个就给远程面试来提供帮助的那种 ai 智能体， 就面试官一边问，然后他就装了插件，之后呢，你就可以看到 ai 给的比较标准的答案。第三个就是品牌型的 mcn， 包括达人分销，就如果你在洛杉矶或者纽约，你就会发现其中品牌已经铺满了健康美妆、潮玩茶饮，就比如泡玛特，比如蜜雪冰城。 而很多品牌出海的第一站确实都会放到美国，就毕竟都是立广告牌吗？那为什么不立在世界的十字路口呢？立在明星的家门口呢？ 而品牌现在其实挺缺懂本地、懂内容、懂达人、懂分销的人，包括这次我也是帮国内想出海的品牌朋友做一些 mcn 能力方面的事情。然后第四个就是中介型的服 务，比如说本地生活的服务，租房、买房、入学、提分、家装、家政、家教，就这些需求是常存在的，而且证明信息是极度不透明，就价格偏差很大， 而特别不适合放在美国来做的就是四类。第一类就跨境电商，就说白了，电商嘛，还是零售加低毛利加中物流，而在美国就不管是仓储，人工退货，这种成本是非常高的。然后不管是价格还是习惯，你都很难拼过沃尔玛，拼过萨姆，拼过 costco 的。 然后第二类就是餐饮 审批，装修、消防、环保，就不是新手适合碰头赛道。然后像中国有很多店的黄焖鸡米饭，在美国最近也是关了不少店。 同样的像本地生活服务业的，比如说便利店，美甲洗衣液这一类，也是房租高，人工贵，监管严，其实竞争蛮激烈的。还有就是美国的设美短视频也非常发达，比如像 insulate 这个特维库， 都是二三十亿的用户，而且他们全部是相互开放的，就比如 insulate 都预留了位置去填你 shopping 店铺的链接，所以他们都是很习惯短视频来获客，但是呢，成交了都通过自己的 shopping 来承接所有地方来的线上流量。

美国联邦上诉法院判决，禁止通过电子邮件的方式向位于中国境内的被告送达传票，这个消息极大的利好中国境内的跨境电商群体，明显的遏制当前 t r o s a d。 滥诉的趋势。大家好，我是江律师，聚焦全球法律，今天呢，我们来解读一下 s a d。 诉讼的前世今生，以及这次这个判决。 这几年啊，通过跨境电商平台，很多国内的中小企业呢，能够以比较低廉的运营成本向美国销售商品，那么这些产品里面呢，可能有部分产品侵犯了美国本土商家专属的商标权利，于是呢，就有美国商标持有人就要走法律途径来维权。 那么其实维权呢，也就两个层次，第一呢，就是禁止这些商品继续在平台上销售，第二呢，就是尽可能的索要一些经济赔偿。 那么这种商标案件引发的纠纷呢，本质上他在法律上并不复杂，但是在跨境电商案件里面呢，他有一个很特别的点，就是有大量的商户呢，在网上贩卖大量的商品， 就导致啊，有一些大品牌的商标持有人呢，随便在网上搜罗一下，就能够搜索出大量的侵犯他商标权的商户，而每一家商户的销售额呢，其实并不高，可能也就在网上卖了小几万块钱。 因此啊，如果采取传统的一对一的方式，就是说一个原告起诉一个被告这种方式去维权呢？那么如果说在网上有五十个中国商户同时销售侵权商品，那么这个美国的原告啊，就得提起五十个诉讼， 而每一个被告呢，可能只能收个小几万块钱的话呢，根本就不够 cover 司法维权成本。所以呢，在近几年的司法实践里面呢，就有美国律师啊，利用了美国境内类似于集体诉讼的这个诉讼策略。 简而言之呢，就是说，原告律师只提起一个诉讼案件，但是在一个案件里面呢，附上一张清单，在这张清单里面呢，列五十个被告啊，就把这五十个被告 defendant 全部都列在一个 scheme 里面，所以这种诉讼呢，就叫做 s a d 诉讼。 那在美国国内呢， s a d 做得最多的是伊利诺伊州北区联邦地区法院，所以这家法院呢，在中国的跨境电商行业呢，可以说是人尽皆知。 那么同时呢，当然也有很多美国的律师呢，专门靠打这种官司为生，那每个案件收上来呢，可能就几千块钱，但是架不住它量很大，所以依然呢每年可以产生很高昂的律师费收入。 那么这么大量的 s a d 案件，之所以能够以比较低廉的司法成本维系下去，很关键的一个因素就在于送达。那我们来解释一下这个问题。 首先啊，在民事诉讼里面，原告去法院起诉被告，那么无论如何，原告的起诉材料以及法院的传票，一定要以某种方式送到被告的手里面，让被告知道自己被起诉了，那这个案件呢，才有可能继续推进下去。所以原告送达传票的这个程序啊，就非常重要。 那么在中国，船票是由谁负责寄送的呢？在中国，船票是法院送的，原告只需要去法院交起诉材料，然后法院审查一遍，嗯，没有问题。于是呢，法院就会盖章制作船票，然后由法院通过 ems 来寄给这个被告。 但是在美国啊，这个送达制度就完全不一样。我们民间呢，有一种说法，说中国是一个大政府社会，美国是一个小政府社会。那这个说法呢，有一定的道理，其中一点呢，就体现在这个船票的送达细节上。 在美国啊，船票不是法院送的，船票的送达是原告自己掏腰包想办法解决，法院是不管这个流程的。 那么在美国这种制度框架下，那美国的原告他会采取什么样的方式来送达船票呢？那他肯定是怎么省钱怎么来，怎么方便怎么来。所以在 s a d 诉讼的长期司法实践里面，跨境送达船票的方式就是电子邮件送达。 原告这个商标持有人呢，他会去跟亚马逊也好， tim 也好这些等等的平台呢，索取到跨境电商的这些电子邮件地址，然后呢，去给他们发邮件，就算是送达了。 实践中有大量的案件就是这么操作的。那么这种送达方式的法理依据呢，就在于美国联邦民事诉讼规则第四条 f 三小项规定，对美国境外的被告进行送达的方式呢，可以是 by other means not prohibited by international agreement as a court orders。 意思就是说啊，只要是国际间协定不禁止的方式，而且是美国法院事情况允许的送达方式，那就 ok 了。但是问题在于，国际间协定真的认可电子邮件送达这种方式吗？ 一九六五年，英国、美国、荷兰等国呢，牵头制定了关于向国外送达民事或司法外文书公约，这个公约呢是在荷兰海牙签署，所以也被简称为海牙送达公约。 中国啊，是一九九一年加入这个公约，那么既然中美都是海牙送达公约的地约国，所以中美之间送达船票就必须要遵守这个公约的规定。 在海牙送达公约规定的框架之下呢，中国法律就明确规定，任何一张跨境的船票，必须先由外国相关的机构送到外国驻华大使馆，然后由驻华大使馆 转送中国司法部，由司法部送最高人民法院，再由最高人民法院转送下级人民法院，然后再由下级人民法院想办法去送达位于中国境内的被告。 那么这个样子的送达流程呢，非常繁琐，而且经济开销也很大。如果每一个跨境 t r o 索赔案件呢，都要走这样的海牙送达方式去送达呢？那么很多案件它根本是打不起来的，是没有司法上操作的意义的。 因为我们前面说了，绝大多数的这种案件，原告去起诉被告，无非就是想索取一些经济赔偿，而实践中这种经济赔偿呢，一般也就是小几万块钱人民币， 因为绝大多数的店铺的销售额呢，就是小几万块钱，如果金额大上去以后呢，店家就爽脆把这个店就关掉了，就不要了，行话呢，叫做气垫。但是呢，进行海牙送达的整个司法成本，包括时间和经济成本，可能远都不止对这个价。 那我们回到这次这个判决，这个判决的一审是在纽约南区联邦地区法院作出的一审法院认定的通过电子邮件向中国被告送达文书时，违反海牙送达公约，因此呢，不符合美国联邦民事诉讼规则第四 f 三条的规定，送达程序不当。 那么既然送达程序不当的，后续一切的司法程序呢，也就不可能继续敞开。那么这个案件里面呢，原告当然是不服依审判决，所以呢，上诉到美国联邦第二巡回法庭，那么第二巡回法庭呢，在十二月十八号作出判决，维持了依审裁判。 那么这次这个案决判决出来以后呢，对于跨境电商圈子当然是一个非常大的震撼，那就意味着美国有上诉法院开始意识到，那么一直以来操作的这个通过电子邮件发送跨境诉讼传票的方式是违反法律的。 那么从此以后啊，美国的商标权利人想要在美国境内起诉中国的商户，就必须要走传统的海牙送达，这就是极大的增加了原告的司法维权成本。那么从司法经济的角度呢，就会遏制现在 t l o。 滥诉的那么一个势头。 当然我们前面也讲过，全美国做 t r o s a d 诉讼做得最多的是伊利诺伊州北区联邦地区法院，他那边对应的辖区呢，是中部的联邦第七巡回区，那这次这个判决呢，是由纽约州的上诉法院作出的，对应的辖区呢，是东部的联邦第二上诉巡回区。 那么我们相信，同时啊，在很快的将来，第七巡回区上诉法院一定也会有相应的裁判案例出来，具体的结果呢，我们拭目以待。 那么这次这个案件呢，对于中国的跨境电商而言，显然是一个非常大的利好消息，那么同时呢，我作为法律工作者，我们不妨从另外一个角度来看，那就是为什么这个好消息来得这么迟？ 要知道美国国内针对于中国跨境电商的 t r o 起诉是在二零年左右大规模清洗， 而送达问题作为民事诉讼中一个非常重要的程序，为什么在近五六年在美国法院受理了那么多的 t r o 案件，中国的跨境电商群体因此赔了那么多钱的情况下，那直至今日才有法院针对这个送达问题做出一个具有法律定性意义的判决， 难道这过去的五六年间，就没有任何一个被告提出这个问题吗？那其实并不是这样的，这里面涉及到两个原因， 第一个就是美国这些原告以及律师啊，其实他们也是在挑软柿子捏，他们内心知不知道跨境船票是不可以通过电子邮件方式送达的呢？其实他们心里门清， 那么一般来说啊，一张 a list 里面会有几十家商户，那么这个几十家商户里面呢，可能就有几家商户在收到邮件船票以后呢，就会明确向法院反对说嗯，我们不接受这种送达方式。 然后呢，这个原告啊，就会很知趣的把针对这几家跳反商户出来的硬柿子啊，撤回针对他们的起诉，然后呢，就只针对于那些没有反对意见的软柿子商户进行穷追猛打。 所以总而言之就是只要被告反对，原告就撤诉，被告反对，原告就撤诉。那么就导致啊，那么一个送达的问题，在五六年间从来就没有提交到法院层面去进行一个正式的审视，那么第二，美国联邦民事诉讼规则明确规定， 针对送达瑕疵的反对意见呢，被告必须在收到传票之日起十四日内要提出，否则呢，就视为认可。 那么这个法定的时间窗口呢，还是比较短的，这就使得绝大多数的跨境电商商家呢，没有办法在短短的十四天之内 找到专业的美国律师来提出这么一样的一个法律策略。那么当过了十四天以后呢，商家再反应过来，或者说找到其他中国呢，一些不太懂的律师呢，来帮助呢，就只能默默接受这个案件继续推进下去， 然后呢，就只能围绕赔不赔，或者说赔多少的问题呢来进行协商，而难以进行一个根本性的反驳。所以透过这个案件呢，也不难窥见，在跨境法律事务中呢，要找到称心如意的熟悉外国法律的律师啊，是非常重要的。 那我本人呢，长期从事跨境商业法律的研究和实操，那我和我的同事呢，拥有美国联邦法院出庭资格，我们立足中国，为跨境人士提供优质高效而且收费合理的法律服务。欢迎关注我的频道，我们下期再见。

为什么说美国才是终极市场？不是说美国人更懂产品，而是因为他们更愿意为价值花钱。中国企业最擅长什么？把一个产品从十做到一百，做到极致规模化？但真正的问题是，这个一百在哪里能被真正消化？ 把基础设施、制度、环境、消费能力等等放进来考量。放眼世界，除了中国，只有美国具备可复制的土壤。老郭曾经长期观察美国本土的玩具公司， 事实是，无论是中国玩具还是美国玩具，供应链几乎都在中国珠三角、长三角，但结果却是中国做制造，美国做品牌。 很多美国玩具品牌就是一个几个人的小团队，从零起步，靠一个清晰的故事，一个鲜明的 ip， 一个被市场理解的创意，一年做到几百万美金的收入。这不是他们更会做产品， 而是美国市场对新品牌、新品类、新故事的包容度提高。在这里啊，哪怕你是做一个极小众的细分子市场，也总有人愿意为你买单，你很难再找到第二个具备同样条件的地方。跨境电商已经不是新行业了，越是成熟阶段，越要做最大、最统一、 最能承载品牌长期价值的市场。从这个角度看，北美不是可选项，而是绕不开的终极市场。因为只有在这里，中国企业的能力才真正能够被放到最大。

又一个新入局跨境电商的老板发现自己被骗了啊，这个呢老板呢，他是一个厂家，然后自己的话呢有产品啊，有货，但是呢自己对跨境电商呢是一窍不通的不懂，所以呢，他就招了一个专业的运营来去做这个事情， 他其实不是被什么第三方骗了，他恰恰就是被这个运营给骗了，为什么呢？这个运营的话，相当于用着他的场地，用着他的产品，用着他的电脑，用着他的账号，但是在做着自己的事情， 什么意思啊？也就是说这个运营的话呢，在公司开了这个店之后呢，他自己同步也开了一个店铺，那么这个店铺呢，做的跟公司是一模一样的产品，然后呢自己的店铺出单了之后呢，也是用公司的啊这个货去进行发货， 那前期的话其实是比较难发现的啊，因为前期的话单量也不多，但是呢，这个对于他来讲是没有任何成本的一件事情去做，而且你作为老板，你还要给他开工资， 是不是？所以感觉自己后面被查到了之后的话呢，自己这个老板感觉自己头都绿了啊，然后的话呢，感觉自己就像一个冤大头一样的，所以现在呢也是在 问我们，就是这个事情要怎么办？也在咨询一些专业的一些法律顾问，这个事情能怎么去办？其实的话呢，说到这种跨境电商的这种骗局其实还是蛮多的啊，这个呢，其实也不常，这个其实也是比较常见的，当然还有一些其他的都有很多做跨境电商的话，其实真的没有大家想的那么 那么简单吧，因为的话中间的话就是有很多的门，就是很多的门路啊，弯弯绕绕的东西，很多的坑呢，你作为一个新手来讲，如果说你从来没有接触过的， 其实你真的是很容易就是踩到坑里面去，甚至有的时候你都不知道你进坑了，你都不知道这个真的这样子。所以我建议，如果说你们工厂老板，如果说想要去把跨境电商这件事情做好，作为自己的一个 整个的公司，一个战略的一个布局，今年的一个很重要的方向，我我给两个建议啊，第一要么呢就是自己呢公司入局不要跟这个老板一样，就是说当甩手掌柜啊，然后的话呢全部交给嗯，这个运营招的运营去做，然后他自己还是要去做这件事情的，这是很重要的。那么第二个点的话呢，就是什么呢？ 第二个点就是你一定要有专业的第三方的人在，就是你还要有人 能够去指导你，告诉你你要怎么去做，然后的话他做的这个事情对不对？能给你们一些指导和参考，会告诉你这个是一个坑，你要注意，对吧？那这个事情我们去做，那可能对这个事对我们这个 东西是有帮助的，这东西我们不应该去做，所以我觉得呢，这种就相当于是一个过问的感觉，一个引路人也是非常重要的啊，能够避免大家少踩很多的坑， 这一点的话呢，其实像我已经做了十一年的跨境电商，呃，基本上不能说所有的吧，但是有很多东西还是还是比较了解的，大家如果说有需要的话也可以联系我，关注我，带你了解更多的跨境电商运营知识。

先给你们看一段央视财经新闻的报导，国务院昨天发布批复，同意在海南全岛和秦皇岛市、保定市、二连浩特市、丹东市、滁州市、三明市、开封市、新乡市、鄂州市、邵阳市、梧州市、北海市、防城港市、广安市、博尔塔拉蒙古自治州十五个城市或地区 设立跨境电子商务综合试验区。同时撤销在海口市、三亚市、阿拉山口市设立的跨境电子商务综合试验区。国务院批复，同意在海南岛全岛和十五个城市地区 设跨境电商商务综合试验区，同时撤销部分试验区。国家都已经下场鼓励做跨境电商了，这风口你还不抓住二零二五年的下半年呢。 出海电商可是重点扶持行业新手小白，想做跨境电商的，尤其是想在 ig 这个平台大展身手的人，可得注意了，选品别只盯着幺六八八，在 ig 上不一定卖的动，咱可以借助选品工具， 像做 ic 选品，多研究研究平台上小卖家的爆品。其实跨境电商这行，一定程度上就是互相借鉴嘛，但是得找准方向。上品虽然没有专门针对 ic 的 阿手谱，但 ic 后台操作也不难，按照平台指引上传就可以了。 片呢，这里面有好几个可以推荐的软件，都是可以用的，我打在那个屏幕上自己看一下，能帮助你一键生成差异化主图。毕竟 i c 很 注重原创和独特性， 发货呢，就是需要找一个靠谱的货代，能省心不少。好好利用这些工具和方法，在 i c 平台就能快速弯道超车。