如果你问一个货车司机,东鹏特饮那个透明盖子到底是干嘛用的,他会毫不犹豫的告诉你烟灰缸。如果你去问官方,得到的答案则是,防尘盖专门为手脏的劳动者设计,这样他们不用脱手套就能拧开盖子,喝到干净的饮料,喝到一半还能轻松盖回去。一个产品设计,官方给了一套说法,民间开发了 n 种用法, 有人拿来验尿,有人用来拔火罐,还有人拿来钓鱼啊!这种设计一出的现象,恰恰是东鹏最有趣的助教,他太懂他的用户了。 但透明盖的真正秘密,远比烟灰缸更值钱。时间倒回二十多年前,当时东鹏的董事长李木琴发现一个现象,有些人喝易拉罐时,会下意识拿纸巾擦一下瓶口,这个细节触动了他。 如果一瓶饮料从出厂运输到上架,至少有十几个人接触过,消费者还会拿起来看看再放回去,瓶口的卫生谁来保障?李木琴带着团队去了最注重细节的日本考察学习,回来后确定了透明防尘盖的设计。这个看似简单的塑料盖,成了东鹏特饮最显著的视觉符号,也埋下了他后来逆袭的伏笔。 有人会说一个瓶盖能有多大事,但在货架上,当消费者面对一排功能饮料时,那个戴着小帽子的塑料瓶在一堆金属罐种格外显眼。它降低了识别成本,也降低了传播成本。更重要的是,它传递了一个信号,这瓶饮料是为我这种干活的人设计的。 这就是东鹏最早的邪修,不跟红牛拼高大上,而是铆定一个真实存在的群体,解决他们真实存在的痛点。 说到功能饮料,绕不开红牛。一九九六年进入中国后,红牛通过华宾集团的运营,一直铆定运动二字。他的广告语最早是困了累了喝红牛,后来觉得不够高大上,改成了你的能量超乎你的想象。红牛往上走,东鹏往下沉。 李目前曾在红牛代工厂真正奥林工作近十年,对饮料的成本控制、生产工艺了如指掌。他太清楚红牛的软肋在哪里, 价格高,覆盖不到下城市场,定位高端,抓不住干活的人群。于是东鹏做了三件事,第一,把红牛不要的广告语捡起来印在屏身上。困了累了喝红牛,改成累了困了喝东鹏特饮。一字之差,精准承接了被红牛放弃的薪资资产。第二,把价格打下来。早年,东鹏坚持让消费者买得起、 买得值,以竞品半价销售。这种制价比策略,让他在货车司机、建筑工人、外卖骑手中迅速扎根。第三,初期刻意绕开大城市, 专攻三四线及乡镇市场。红牛在天上打广告,东鹏在地上插旗,把推广预算给到小卖部老板,靠返点撬动终端。这套打法听起来没什么技术含量,但它奏效了。真正的转折点发生在二零一五年。 那一年,春晚微信红包偷袭珍珠港,全民开始习惯扫码抢红包。正在看春晚的东鹏创始人突然意识到这招可以用在瓶盖上,于是开盖扫码赢红包活动上线。这在当时是一个颇为超前的决策, 主流的促销手段还是再来一瓶,消费者得跑回店里兑换,效率低下,而东鹏直接给现金红包扫码到账短瓶快,结果超出预期。活动单日吸引近两百万人参与,累计参与人数超过一点二亿,累计扫码次数突破四十亿次。 但真正值钱的不是红包本身,而是扫码产生的数据。每一瓶被扫过的东鹏特饮,都留下了一个消费者的轨迹,谁在喝?在哪里喝、什么时候喝? 这些信息以前要靠调研,现在直接沉淀在后台。从二零一五年开始,东鹏开启了长达十年的数字化建设。二零一七年,启动商户会员注册,投入一箱一码。二零一九年,从产线段改造,实现五码合一,盖内码、盖外码、箱内码、箱外码与垛码、 p 字号全部关联。二零二零年, 正式启动商户会员小程序,链接百万终端。到二零二五年九月,东鹏已与超过二点八亿消费者建立连接,覆盖全国超过四百三十万家中端销售网点。通过这套系统,他能实时追踪每一瓶饮料的动销情况,把窜货率压到极低水平。这哪是饮料公司,分明是一家披着饮料外衣的数据公 司。如果说数字化是东鹏的内功,那红牛的商标纠纷就是他等来的东风。二零一六年,泰国天斯集团不再续约红牛商标许可合同, 华宾集团对部公堂这场官司打了近十年,至今没有终审结论。结果是,华宾红牛在主流电商平台全面下架,广告投放大幅收缩。天斯则推出两款红牛产品,试图抢占市场。消费者认知混乱,市面上三种红牛并存,经销商叫苦 不迭,而东鹏趁虚而入,加大了广告投放和渠道渗透。数据显示,按销量计,东鹏特饮自二零二一年起,连续四年稳居中国功能饮料市场第一,市场份额从二零二一年的百分之十五点零, 增长到二零二四年的百分之二十六点三。按零售额计,二零二四年市场份额达百分之二十三点零,排名第二。有分析指出,只要红牛的诉讼悬而未决,华宾和天斯都难以倾力投入,这对东鹏来说是最有利的局面。 时间拖得越久,东鹏的渠道和薪资优势就越固化。靠一款单品做到百亿之后,东鹏面临一个经典难题,下一个增长点在哪里?答案是多样化。二零二三年,东鹏推出电解制饮料补水了。到二零二五年前三季度,这款产品营收飙升至二十八点四七亿元, 同比增长超百分之一百三十四,在公司总营收中的占比达到百分之十六点九。同时,公司还在茶饮、咖啡、椰汁等赛道布局, 二零二五年新推的一生大包装果汁茶以真果汁加现泡茶底进入市场。椰汁品牌海岛椰则瞄准餐饮渠道,试图开辟新的增长空间。二零二五年前三季度,东鹏实现总营收一百六十八点四四亿元,同比增长百分之三十四点一三。规模净利润三十七点六一亿元, 同比增长百分之三十八点九一。按全年预告,二零二五年营收预计达两百零七点六亿至两百一十一点二亿元。从一百亿到两百亿,只用了两年时间。 东鹏正从单一的功能饮料公司向平台型软引企业进化。二零二六年二月三日,东鹏饮料登陆港交所主板,成为国内首家 a 加 h 双上市功能饮料企业,上市首日市值约一千四百六十亿港元。问题来了,他缺钱吗?二零二五年前三季度 净利润三十七点六一亿元,账上现金充裕,还给股东分了二十四亿,显然不全。那为什么还要去港股?答案藏在募资用途里。 海外市场招股书明确,部分募集资金将用于在东南亚建立供应链基础设施,包括印尼、越南、马来西亚等。市场最新消息显示,东鹏计划在印尼投资两亿美元建设生产基地,以海南为出口枢纽,辐射东南亚。按销量计,东鹏你是国内老大,按销售额还在追赶红牛, 而东南亚正是红牛的大本营。去港股上市,不是缺钱,是用海外募的钱去海外打仗黎幕前的野心不止于做一个国产红牛, 而是要做一个能走出去的中国品牌。回头看,东鹏的每一步透明盖,是为解决一个微小但真实的需求。困了、累了,是捡起对手不要的心智空白。扫码红包是借春晚的事拿到数据资产,红牛内哄是等来的喘口气。港股上市是为出海铺路,这些动作单看都有点邪。 按厂里出牌,不走寻常路。但串起来看,他们遵循的是同一条逻辑,不跟别人玩一样的游戏。红牛玩品牌,他就玩渠道行业拼高举高大,他就拼小店冰柜。别人还在国内卷,他已经跑去人家老家建厂。东鹏最大的秘密,不是那个透明盖,也不是扫码红包, 而是他始终在用自己的方式定义游戏规则,他不是要做更好的红牛,而是要做一个更适合中国市场的路,而走通了就成了正道。
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东鹏特饮之前买过东鹏的罐装,罐装这个是二百五十毫升, 瓶装是五百毫升。呃,我刚才看了一下他的这个成分表吧, 可以说是一模一样。为什么说是可以说是一模一样呢?因为东鹏他没有标碳水化合物的含量,也就是不知道他到底含了多少糖, 所以就大概认为他们是一样的吧。这个罐装的东鹏的这个瓶子有个特点,就是有一个盖子,有个这个塑料的透明的一个类似于杯子的这个盖子他直接拔就可以拔出来, 然后拔了之后就是变成了普通的那种包装瓶了。他这个盖子我不知道大家都拿来干什么,对我来说就是 把这个瓶盖打开之后不用这个瓶盖,用这个照上去,因为运动的时候手很脏,你老是在这里搞这个瓶盖,一个是容易掉在地上,还有个就是容易污染。这个瓶盖不是瓶盖哦,污染这个瓶子的 瓶口,然后就吃脏东西了,因为你运动或者说干活手上肯定是脏脏的,你不盖这个盖子又怕喂苍蝇,你盖的盖子又很不方便,你拿这个倒一下就还挺好的。 呃。其他的一些运动饮料的话,他可能会有一个那种挤压口,打开然后挤,然后盖上就尖叫吧, 应该尖叫大家都见过。呃。这个就是因为那个尖叫的那个口,我听说还挺贵的,就是那个可以汁水的那个口, 所以他这个就叫。呃。不叫平替,就是一个怎么讲?反正就这样吧。呃。方便你运动的时候给 盖一下,但肯定是没有那个汁水口,没有那个汁水口方便的。呃。价格不一样吗? 嗯,这个怎么讲?我其实已经喝过几瓶了,感觉和这个罐装的味道差不多,我没喝出来有什么太大的差距,因为罐装的不够我喝, 我一次要喝五百毫升,所以说买了瓶装的,然后来开一下。这个。开一下吧,先拿个杯子 用这个,不用这个。嗯,来试一下这个包装怎么样?嗯,有点紧。好。嗯,开的时候没有很没有很清脆,就没有那么干脆。 现在这个盖子,现在这盖子你就可以直接这样盖上去,运动的时候你就直接盖这个盖子就好了。你 这样盖就很麻烦,容易把瓶口污染,或者说把瓶盖弄掉,反正我手有点爪,就经常搞掉。这个熟悉的味道 啊,冰冰的,现在天气常温就是冰冰的。嗯,这个就不用多说了,反正我觉得味道一样。上次这个 罐装的如果我没记错的话,我是给他四分,那这个瓶装的我也给他四分好了。 这个参考价格两块七左右,反正好价,个人去寻,我只是给大家一个参考,也可能比我低的。还有就 就这样吧,反正硫磺酸饮料真的好喝,喝不腻 啊,拜拜。


同样是功能饮料,你知道东鹏特饮是怎么逆袭把红牛拉下神坛的吗?喝功能饮料的大多是卡车司机、快递员,这群人要的不是牌面,是实打实的经济实惠。东鹏直接把罐装换成了塑料瓶, 成本砍半,还方便携带。重点是它设计了双瓶盖,本来是用来防尘的,结果被师傅们当成了移动的烟灰缸,开盖后还能密封保鲜,性价比是直接拉满。就这个看似不起眼的小设计, 东鹏立马申请了外观专利。一方面靠双盖饮料的记忆点,在货架上一眼出圈。另一方面专利护体,别人敢抄就侵权, 直接锁死竞争。不是所有的产品都能逆袭,但所有的爆款都懂抓痛点和知识产权保护,你家的产品有没有隐藏的爆款基因?有没有做好专利的保护?评论区聊一聊,别让自己的创意白白流失了。

隐藏功能,司机当烟灰缸、泥瓦匠当配料凉杯,甚至有人拿它做尿检杯或昆虫观察盒,实用到离谱,自然深得人心。更妙的是,东鹏在盖内印了二维码,拧开一扫,几块钱红包或一元换新饮料立马到账。有人甚至用手电筒照瓶底,透过液体辨认盖内图案,专挑中奖瓶买。 二零二三年就有小伙靠这招对出九十六瓶,视频爆火,给品牌带来千万级免费曝光,小店老板也成了推销员,故 客扫码对讲后留下的空盖,老板再扫一码,就能攒电子券换整箱饮料,每卖一箱多赚七块,谁不乐意主动推荐产品策略同样精准,红牛主打白领和极限运动,价格高,东鹏则聚焦蓝领群体。

你知道东鹏特饮这个盖子是干什么用的吗?干什么用的?来,先给你扒皮熬夜喝,再给你扒皮开车喝,还有扒皮加班喝到手这么多,一瓶不到四块钱,就是很划算,快来看看吧!




都默特以主打一个听劝,他听了网友的撮合,五万块赞助张雪机车,在张雪最缺钱的时候雪中送炭,没想到张雪一战封神,一个穷小子骑着自言的摩托车,打破欧美三十七年的垄断,就这样五万块撬断了一百五十个国家的曝光。 全网都在喊东鹏赢麻了。张雪封神,我看到的却是两个普通人,用二十年的时间,把死磕两个字刻进了骨头里 打磨产品。就这一步,他们都用了整整的二十年。看懂这两个草根的逆袭成功,你才能够摸到普通人在这个时代唯一可以翻盘的逻辑。张雪在十四岁的时候辍学修车,为了买那一辆转手十八次的破摩托车, 他在当年可是花了巨资。十九岁的他追着记者跑了三个小时,只为求一个曝光机会。进入车队之后,他三年是零收入,因为手里没有拿得出手的产品。直到二十年后的张学机车出现, 东鹏特引呢,二零零三年濒临倒闭,林木勤带着二十多个员工凑了有四百六十万来接盘, 一开始仅仅是卖菊花茶,一盒只赚几分钱。有了东鹏之后,把传统的易拉罐改成那个塑料盖,被全网吐槽像尿杯,像烟灰缸。但是他们没有停哦,因为初心只是为了避免易拉罐瓶口的污染。在此之前,他们是没有特别的产品。 你看看啊,哪有什么一夜成名,都是百炼成钢。他们的成功揭开了所有普通人的幻觉。我们总是爱抱怨,抱怨没有资源,抱怨没有机会,你看看他们两个。 张雪的起点是一辆转手了十八次的破摩托和修车铺里满是油污的手。东鹏的起点是被人嘲笑像炼尿杯的丑包装和随时可能关闭的厂房。 我们问问我们自己,我们有没有围绕一个产品持续打磨十年?我们有没有在一个行业里面干到鞠躬尽瘁?说白了,三百六十五行,行行都有自己的产品, 你没有专注自己的行业,也没有专注自己的产品,拿什么去抱怨社会的不公,抱怨身后没有靠山?你再穷,你穷的过张雪,你再难,你难的过东鹏吗?说实话,我们每个的起点都比他们高,但我们缺了一样东西,那叫极致的专注。在一个行业里面,专注十年,二十年, 一年不行两年,两年不行三年,把自己彻底丢进这个行业里面,直到拿到结果为止。我看到张雪的采访,他说,我有了对手十倍的实力的时候,我打不过他吗? 这就是差距。你没有成功,仅仅是因为你专注的时间不够。红特饮一家饮料公司,他一瓶饮料才卖几块钱,他居然切掉一部分利润去为每一瓶饮料打上马, 这个是需要付出巨大成本的。东鹏通过一物一码追踪每一瓶饮料从生产到消费的全链路。他不用等待业务员去上报,区域上报,经销商上报,中间时长一拉长,就会拉长市场调整的决策周期,用最短的时间去实现对终端动销的实时监控。 这个数据中台可以让他们比竞争对手快一个身位去做出决策。那个时候 ai 还没有现在这么火爆,他们就已经启动了数字化了。今年的我们人人都在学习 ai, 很多人看了我的视频会问,我学的这个 open core 怎么 可以变现,也就是说怎么赚钱。说白了, ai 不是 拿来炒作概念的,你可以用 ai 来做行业里的数据收集, 数据分析,数据总结,再根据失败的经验和市场数据来做出决策。 ai 可以 大力地节省人力和物力。不要问我用 ai 怎么赚钱,你要把自己的 openclaw 研究出来,这么一套闭环可以帮助自己去做市场的同时,也可以拿出去卖给中小企业或者个人。 产品是你的一,其他的都是后面的一个零,这个是最残酷也是最公平的真相。普通人你只有把自己产品跑通,零到一的环节跑通,无论你是实物产品还是个人产品,你必须要有产品。张雪,他没有八二零二二,他能拿下冠军吗? 东鹏没有那瓶口感成分包装都往死里抠的特饮,他的营销上天也干不翻红牛。你自己要明白你的一是什么, 是你深耕十年的技能,是你打磨了三百遍的方案,还是你真的能解决某个问题的本事?你要知道,产品是这个一, ai 是 一个可以帮你把一做的更快更好的工具, ai 可以 帮你把这个一获取更多的流量,而流量是这个一后面的零。流量是放大器,你的一越强,流量来了,你就越好。 如果你没有这个一,一切的工具和流量都是在帮你更高效的做一个零。 所以在你自己没有产品之前,你抱怨什么都没有用,而产品并不是天生就有的。东鹏和张雪这两个草根,充分的说明,赤手空拳照样可以打出来自己的产品。你可能会说,我没有张雪的天赋,我没有东鹏的团队。那我问你,张雪的天赋是什么?是修车吗? 东鹏的团队是什么?是二十多个濒临失业的普通人吗?其实你不需要跟张雪一样去造一台机车,你只需要找到你行业里那一辆破摩托, 修修补补,解决他的问题。哪怕是一个抖音账号,一款手冲的咖啡,一套收纳的服务,一门线上的课程,什么都行,但必须是你的, 必须是完整的。这个时代,信息爆炸,机会遍地,恰恰是最坏的年代,因为你总想着要去追下一个的风口,这也恰恰是最好的时代,因为只要你傻到专注一个点,就根本没有人跟你争,这个世界最终会为所有急着的傻子让路。