99年的老男博主是干什么的
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17:05查看AI文稿AI文稿如果你想二十几岁就在职场就做到很高的位置，你看我这条视频就可以了，我出一期，迄今为止啊，我个人认为比较深度，也是最有含金量的一期。去讲一下 没有背景的普通人到底具备什么样的一个认知，能在职场最后去做到一些，这个管理层到底怎么去往上去升啊？那么本期视频可能具备一些非常深度的一些认知的思维干货点，如果大家想看不懂的话，也可以去艾特一个 ai 的 豆包助手，好吧， 评论区输入一个指令，自己去拿思维导图和文字解析版本去节约自己的一个时间，好提高自己效率。那我常常跟我的很多粉丝讲，我说职场是什么？它其实不是一个平台，我有点像是一个资源交换系统，它的本质是需要用实际能力去兑换生存空间。这个是什么？ 薪资和 top 不是 看你干了多少的事情，而是在于你自己这个人作为一个角色，能解决多大或者多难的一个问题， 你今天的价值和你所解决的问题的复杂度和影响力直接挂钩，如果你想不懂这一个点，你没有可能往上升，懂吗？把我这句话抄在一个笔记上，有的人可能他不会去认同我说的，但是如果说你自己去观察领导的职级 是和他们实际所担的一些这个所谓的一些责，对吧？责任这种成正比的，而一直不愿意承担责任的人，你会发现往往也会被边缘化，你也会发现，两个人以上的很多团体就要有绝对明确而且是适合的分工， 有人挑水，你就得有人去擦这个地一旦不平衡，关系就不会去长久。所以我和你们这么去说，也就说如果你希望你的领导想要去给到你一些这个提拔的一些机遇和一些机会本，或者说一些这个董事长下给你一些这个机会。你就记住，哥教你一个点， 直接领导对你来说的直接领导一般想听的是什么，你知道不是听你的想法和什么，而是在于进度、风险和解决方案上面， 懂吗？因为是项目单责的一个人，直接领导是项目单责的一个人，你要往上爬水，你要去说这个点，那高层领导一般想听的是什么？听好，他想听在这个项目上的战略意义， 这个结果以及收益是什么。你和他去聊进度和风险没有任何意义，因为项目这个本身他担不担责什么不是对他最关心的问题，因为这个人高层领导是最需要去组织稳定、持久存活下去的人，懂吧？那也就是说你在做很多任何汇报之前，你肯定要先去判断对方是什么人， 他的需求是什么，你要去说他关心的东西和他有关系的内容，只有这样子他才会继续去听你说话，对不对？领导夸赞说这个人 很有执行力，不是指那种一生蛮力拿了任务就干的这个人，而是指那些说实话，进度有这种节点、目标明确、实时有正反馈的一个人，那才是一个问题，懂吗？ 对吧？就是因为对吧，风险不可控，时间不可控，责任不可追溯，才需要提前把卡点去想透，把风险想清楚，你要去认真猜这个逻辑，你把这些认知摆在最前面，才是成为强执行人的一个这个关键。 所以我建议大家很多人可以慢慢在很多，比如说你现在，你比如你作为管一个小团队，或者你现在是一个业务员，你要在管理当中去实践一些什么东西啊？就是这种所谓的一些不着相， 不卑不亢，不去否定自己，你要让自己稍微处于一种什么状态，就是稍我，我对这个业务微微兴奋，对吧？比如说你把高层领导的这种你很重要，他可能认为你很重要，你就翻译成你只是暂时有用，不要去想太多，不断去思考你自己未来你所需要的，你才有可能能往上去爬， 对吧？那像今天很多这个社会上，很多人讲，在很多平台跟公司里面讲，论斤不论斤啊，对吧？你也不用去想那么多，一些没的东，有的没的，你适当的在一些平台里面就适当的去默识，不用去想太多，不要跟人去较真， 把自己的全责交代干净，讲清楚自己的一些东西，你就想想看对方是谁，你是谁，做好自己的事，推动好自己的这个事就可以了。我也给大家这个建议啊， 你们也要去，对于很多像一些这个领导，比如说这个人，他是非常社会化的，你们以前可能年轻轻的时候呢，觉得这种人非常冷漠，你要学会去欣赏这样的人，因为你毕竟这样子比较社会化的类型的，你说实话自信 是这种人的一个内核，他更多更有点像是一个修行的一个这个结果，懂他什么意思啊？所以不要去想太多，我跟你讲管理者，比如说你未来你就知道一个管理者你要往上爬，你就是要去学会的去筛选， 筛选伙伴是你管理的一个第一步，也是你往上爬的这个第一步，懂吧？我跟你讲技能这个东西，很多时候呢都是可以去学，但是思维方式 他真的非常决定一个人这个天花板这个问题，你能不能去往上爬？好吧，就全都看你自己。然后我也跟大家这么说，你在很年轻的时候，你能不能说实话去晋升到一些这个管理岗，其实很多时候都是有迹可循的。职场本质上他其实就是有点像一个信息游戏， 谁能通过讨论、交流这种各种一些东西，让信息和机会判断在自己周边迅速去流通，谁就能更快的去继续经营，得到一个成长。你能不能往上爬起，全看这些东西。 我们在今天很多一些职场的这种团队里面，能够快速实现升迁的人，不一定是我们所谓讲的这种一人，但一定是那种能见度很高的人， 他们肯定很清楚，对吧？你的表现就是你的能见度加上一个工作这个成果，而且你肯定很得很擅长，你善于把自己的工作成果你被别人去看到，所以你在思维上面，即便在做很多一些执行的一项的这种事务者，也要保持一些这个思考，思考的目的就是要跳脱出执行者身份，从更高为的视角去看很多这个问题， 这个任务是否立属于大项目当中的一些小环节，它是否大于任务的一些产出，对这个项目有哪些影响，大于有没有可以提效的具体的一些方法，那这是你应该有的这个思维。当从思维上建立一套一套这个新的体系当中的，那往往就能在领导没有关注到的细节里面提出一些建设类的这个意见。 当你的建议想法多次被采纳，那你就有一个机会，从一个纯粹的执行者变成一个可靠的一个工作伙伴，让你就养成一个完成事情主动报备的一个习惯就行了。再培养一自己这种技能，那判断倾听者他想听什么， 让自己表达稍微更大一些，这个逻辑包含更多的有效信息，那能够表现的这个机会，说实话在很多一些职场里面，他就是转身即逝的， 你是怎么想的，又是如何沉睡的？你就是要去抓住每一个曝光自己的这个机会，那很多人觉得这个东西不重要，我可以这么去说，这个本身才是最重要的一个问题，懂吧？你在任何工作里面，我跟你讲最值得去学习的，其实很多时候就是一种项目思维，一定要学会用项目视角去对待问题，意味着你们就将要具备从零到一解决项目的一个能力。 真正你去处理一个项目，看待一个项目，你我跟你讲，你要往上去爬视角得是什么？就是你能在一开始就明确是说目标是什么， 关键动作有哪些，什么时候完成，如何推进，如何验收，把每一份利用在对的这个地方，每一个东西他需要去落地，要求有产出的工作都应该被当成一个项目对待，那么内心要极其清楚要点在哪里， 卡在哪，怎么调，对吧？过程进展可塑化，任何想做的事情，只要用项目方式认真对待，那就大概率能走到底，而且也没有吃亏的事实。情况就这样子，今天其实这个社会上会做项目的人，他往往都是做好了一些项目预期风险控制， 对吧？结果导向，你从很多企业的角度去出发，那这样的人代表的是确定性和稳固性。而当我们，我们很多时候能把一些职场你的项目思维同步应用到生活当中，你就会发现生活可控了，而且自身开始有能力把经验转化在一些内在的一些秩序和这个能量。然后你就梳理好自己今天正在去进行的一些项目主导的 形成可复制、可传承、可持续的 sop 项目，背景是什么？你的抉择和职责是什么，对吧？你就去想清楚，说 自己这目前面对的问题是什么？你做了什么？我为什么这么做？最后带来什么样的这个结果？重点不是在一个形式，而是你自己本身有没有去疏通一个逻辑的一个壁画 经验，他不止有做过的，还有看懂的东西，你参与或者说你旁观过的很多一些优质项目，他同样可以去整理困难的问题，他就是如何被拆解的冲突当中呢？如何谈判的关键决策呢？人家如何做决策的取舍的，看看其实就会了，就这么简单。所以你要我跟你这样这么去讲， 我们比如说我们自己去面对很多一些复杂这个问题的时候呢，对吧？你能不能去提出些有效方案，这其实就是你们自己能不能往上爬的一个非常重要的这个能力，本质就是这样子， 懂这话什么意思吧？好啊，所以你有的时候你去做领导，你想不想往上爬，其实全看自己。还有个问题，比如说如果你还是要去往上，你就必须要去意识到 你有的时候你就是逃不开，你说自己很多一些现在可能一些学生思维的人啊，他没有办法去理解这个事，说自己工具化，但是有的时候做螺丝把自己工具化本身就是一种选择，而且你要往上爬，你逃不开， 让事情处理的轻松，开始他是从搞定人开始的，所以你们一定要去。对于像很多些你看不惯，但是他就是关键人物，你就要去调研喜好， 适当的时候就是要去认可他，你适当的时候就是要去倾听这个抱怨，你不能去由着自己的这个性子，而是你做那些让你自己，你肯定你现在你觉得非常讨厌的这个事，你要换种思维去想， 这就是极具性价比的投资，没有办法，这种应对特定同事、重要领导的做法，他让人感觉到体感非常好，所以就会去滋生出一种人设。你小子人不错，人上道，那我未来我有一些项目的机遇和未来一些东西，我就会想到你 那事实情况就这样子，懂不了。还有这个问题，我们有的时候在一些职场里面，我们不得不去说，面对会面对冲突，你就要先去定位一些问题，要求同存异，对吧？针对核心点的一些东西，形成一个长期有效的解决方案，那事实情况就这样子，对吧？但我还跟大家去讲一个点啊， 我们在很多的一些这个社会上，本身，我举个例子，如果说你们未来去做一些这个管理层，对吧？我讲有的时候你，你适当的，比如说我，如果我以前我做管理，你们看过我个人自传九福传，你就知道我习惯性开周会三十分钟，那我可能我就会去要求部门成员讲清楚，对吧？谁做了什么事， 接下来到哪一步了，我要交给谁？我们一般来说就不会在一些会议上面去谈什么什么，这怎么去做这个事，因为一般这种问题，我们就是一对一，双方私下再去交流，不会去淘起某某些这些东西。那可能说月会这种东西啊，一个月一次的，那通常就是部门负责人会议，那可以根据像一些议题， 参会人员会议总时长，把一些汇报内容精细化，那遇到什么问题啊？需要哪些支持什么的，那到时候再去聊，就这么一回事，懂这话是什么意思啊？啊？你只有你自己，首先你去当做一个， 对吧？管理者，你能真心的去成就别人的同时，而不只是让别人感受到在被利用和被使用，你才能真正的在团队里面去创造出一种这种归属感 系统，它本身我们身处在一个平台，它其实只是放大，是我们自己作为人的一个价值，个人的苦干和个人的一些这种傲慢，它永远都是有这个瓶颈的，懂得利用杠杆才是你去拿到资源的一个这个机会，懂吗？ 管理本身真正的放权始于克制自己对完美的一个贪念，所以很多时候你去多等一等，本质上其实是挺好的，所以不要去想的太多。我觉得真的是这么一回事，今天很多人吧，我觉得就是做的很多东西是不太对的。还有一个问题，我说如果说你们要往上去爬， 你们个人首先这个基本牌你要是要去稳的，懂啊？首先那这个身体这个东西我就不讲。其次有个问题我觉得是很多人忽略的一个问题，就是专业和能量这个问题。首先我一直跟大家很多人讲，你在一个行业里面，不管你在哪个行业，专业能力强，专业这个本身他是一个概念， 你的专业能力一定是随着一个项目的进程或者一个业务，他明显是加强的，意味着你要在每一项任务当中去梳理出自己的一些作品集，我学会什么技能， 得到什么结果，有什么启发，下次我可以怎么做，我才有可能。我说哦，我未来我跳的更高一点，那让个人的成长你变得稍微可施华一点，可叠代一点，可传播才能更好。其实就是能量这个问题， 我说实话每个人他其实还真的有点不一样，但是能量的流向其实很多人你应该要去学会这个东西，这东西呢其实不是一个时间的一个逻辑，就是高经理人他其实是非常擅长，比如说我自己啊，我就可能比较擅长把二十四个小时呢？我用成三十六个小时，对吧？那我可能对吧， 我就说当下我的目标可能就是要我在职场里面，我以前上班的时候，我就讲我要晋升，那我就要把全部精力拎在一些核心工作的数据结果上，我才能往上去爬，那实际情况就这样子。而且你们看过我个人之传、九福传，你会发现以前我们老董事长其实还是对我挺好，那都有道理的，像很多一些，对吧？我们比如客户的大脑， 同公司里面大佬，人家就是比较吃这种，基本怕你跟对的一些这个领导好的领导，他就是馈赠了这个礼物，但是关键就是你的认知思维能不能把这个人分辨出来，然后你选择什么样的人去跟随，那他就是你在职场去效仿的这个对象。 我们其实每个人出最后出来去创业，或者说最后职场里面跳到下家公司能不能做到一个职业规划多高的。这个地方其实很大一个程度就是取决于一开始我们选择了什么样的一个偶像和效仿的这个地方。其实很大一个程度就是取决一开始要你要去用心经营，我选对了， 但是我需要发心证和用功的，我不能去功利性的去衔接人家。我一般我自己就不太会在很多领导面前去演一些向上社交和向上管理，因为对方比如说他已经是个高位者，他能感受到你的发心是什么， 那实际情况就是这样子。而且我比如说如果你还要去往上爬，我哥给你一个建议就是你们不管上班下班，我知道很累，但是一定要对外界探索有一个强烈的求知欲，比如说我自己教给你们几个习惯，比如说打磨一些生存技能，你比如叫你新学一个小语种， 学习行业必备的一些实用知识，对吧？你 excel 怎么去做啊？什么销售类啊，现代推销类啊，或者一些什么 ai 的 东西，学一学，必要的时候考取一些行业认可的证书，还是有这个必要的，对吧？有的时候呢，信息输入一些，长期保持自己对一些信息高强度的一些输入，比如讲行业趋势， 商业咨询，看一些个人自传，那有成果的人的一些赚钱的思维学习一下，思维方式学习一下，那么你也要适当去输出，你做做自媒体，你可能我自己就比较习惯对外输出自己独特的观点和见解， 帮助身边的人解决现有的问题。我也吸收别人的这个建议，那我才有可能往上爬呀，那这就是一个很好的一个这个过程，你能懂猪八戒的意思啊。还有几个例子， 如果说你们要去往上去爬，我给你们讲，这是很多人没有去学过的一个东西，你在团队当中一定要去发展，也必须得有一个你自己非常信任而且得力的一个助手。不管你在什么职位，如果你要往上爬，没这个助手，你很容易完蛋， 因为只有这样的人，他才能够最大信息帮你把一些细碎的信息，对吧？对齐，降低预期风险。其实你像很多些高层，他为什么要配备助理？他说白了就是为了更好的管理自己的一些精力和时间，把重要角色放在核心的关键节点工作上。 那么忠诚管理，他也要有这样的一些心理准备，你才未来有可能做到这个高度，对不对？所以这事实就是这样子啊，所以我跟大家这么去讲，有的时候你能不能这么去做，就这么一回事，能不能往上去爬？而且内部很多时候一些沟通，我我现在到一直都不太理解我的很多粉丝为什么对职场这么抵触？就是其实很简单，内部沟通逻辑就是从你的目 要出发，你应该怎么做，转化为从别人对方的需求点出发，我觉得这样子做对你有什么一个好处，对吧？你们可能说就会习惯性把一个团队看成小桌小排桌席就行了， 你身边的人其实都是能跟你去共享利益的一个人，你在这个方向上去定任务，去分享经验，去解决问题才是最好的呀。那实际情况就这样子，关键是能不能让别人去看到一个正反馈，你才能去做的很好一点。那实际情况就这样子，还有几个问题， 我觉得大家说实话，你比如你未来如果有一天你做到一些这个领导，对吧？领导其实本身他也不是管人，其实更多他是一个负能人的一种心态和一个逻辑，每个人都能保质保量完成任务，其实很多时候就是不可能的。我自己做老板之后，我非常清楚这个点，因为这是结构化设定， 假如说每个成员他都能自己去制定任务，自己管理好自己，那管理岗的意义是什么？那为什么要叫管理呢？对不对？管理岗本身他其实就是协调类型的一个岗位，他就是为了让每一个跟着你干的这个人，最大程度去完成他能完成的工作项目，能获得最大限度能获得的收益， 降低人的不确定性，这就是工作的本身。所以我自己一般我就不太会去在乎人家团队背后的评价是什么，那人家怎么去评价我？你们像很多最近有粉丝老黑我， 说我长得尖酸刻薄，说我老谋深啊什么的，我说实话，我就是不可能让每个人都舒服满意，明面上大家能配合完成一件事情就算是成功了。我觉得我是这么一个心态管理的本质，它是在结果、团队承受度和个人发展之间找到一个平衡点，只要结果是好的就行了。 我的工作就是把合适的人放在合适的这个位置上，然后去协调他本人就行了。所以我有时候我必须要求我自己能准确判断同事的底层需求是什么。 不是所有人他都期待一个成长和突破，稳定和上进，两者之间他不是一个对和错的一个逻辑，只是每个人的一个选择， 对吧？所以我自己我就意识到我必须为整个结果买单，所以我不会被情绪去绑架。那这个就是一个问题。我可以不是做业务最厉害的那个人，但我必须把所有的业务串联起来，沟通好每个人的能力， 也就是最会和最能推进事情进一步去解决的那个人。这就是我的工作和一个职业，我不会别的，我只会这一个东西，那就是这么一回事，对吧？实际情况就是这样子。所以如果说我要在这个位置上，我就会一直告诉我自己 跟着自己干的这个人。筛选其实本身就是比起培养本身，他其实更重要，甚至也同等重要的一个事情，对吧？当管理，你先是组织的，再然后才是自己那选对的人，你不仅也是对一切这种成本的控制，也是对我现在所处的一个平台和组织去负这个责任，我只能这么去做， 懂这话什么意思啊？所以我一直告诉我自己，对啊，如果说你要去成为一个合格的一个人，你要往上去爬，首先你必须要去确保自己，你首先你是一个合格的管理者，第二个问题，你也是一个合格的业务者，你才有可能往上去爬， 不然呢？好吧，所以希望大家整期视频可能也更新了将近要小二十分钟。好吧，如果说你真的你有这个诚意，也是有真的这个想法，往上去爬，这条视频多看几遍，你多听听，你就懂这其中的意思是什么了。其实你能不能往上爬，很多东西其实说实话并不难，都在一念之间啊。未来还希望更新这种系列视频的 好到底希望更新长视频、短视频评论去反馈一下，如果整条视频看不懂或者觉得太长的评论区，艾特一个 ai 导图，提高自己学习效率。
20.5万99年的老男人
52:48查看AI文稿AI文稿这是一期只有我能教的，也是你在学校里根本就学不到的普通人白手起家去学习做生意的实战教程系列， 个人没背景情况下，怎么最快速去进行提升？那么我这期视频分别会从我们怎么最快去提升自己的人情世故，以及一些生意的一些实战干货技巧和实操方法论，我分别会去进行讲解。 这期视频可能比较长，你最好有一些这个耐心本身。好吧，你可以先收藏好，如果大家想拿到一些思维导图和一些文字版本的一些概括，可以在评论区直接去艾特一个 ai 助手，输入指令其就可以了，可以提高大家一些学习效率。 好吧，首先我先一个去讲，其实我们普通人在没有一些财商的家庭的一些烘托下的话，其实在学校里也没有去学过相对的一些财商这个课。那么说白了，学习做生意的第一步是什么？ 最快速度去进行一个社会化所谓的人情世故。抛开我前几讲的一些酒桌文化本身，有有的很多粉丝给我留言说有没有一些速成的一些方法，哥给你两个技巧，你就要记好笔记，听我的视频，你最好带一张纸和一支笔。 我一直跟很多人讲，你今天在没有任何的一个背景，包括家里面也没有人做生意的前提下，你就记住一个人提高社会化最快的一个方式是什么？先去进行大量的亲社交， 什么叫轻社交？你很多时候我的粉丝会发现一个问题，有的人吧，他就总觉得自己不擅长社交，面对这个陌生人，说实话，网上吧，这个有点狂，但是现实当中呢，就是有点这种害怕打招呼，唯唯诺诺的一个人。其实你就记住，提高社会化一个最快速度，就是先大量去进行一个轻社交， 不是说去参加那种大型社交场合，你去硬熬，而是在生活当中一点点去练习那些说两句就可以散的小互动， 懂吗？很多人吧，他刚毕业的时候呢，有一个误区，我以前有一个员工也是这样子，他以前呢，他刚入职我们这个公司时候吗？他那时候呢，就是有点陌生，本身就是说很多时候讲完话吧，他就有点就低头去玩手机，包括呢，他跟我去很多时候应酬本身就是从头呢，就是有点这个， 哎，怎么讲呢？就紧张到尾巴，对吧？在到当时他的这个理解当中，他认为社交是什么？就是说要喝酒，要讲笑话，要圆场，要热情，要不雀场，对吧？但是问题是一个什么问题？真正拉开一个人和另外一个人社交差距，其实是一个轻社交的一个密度，这一个问题， 我是怎么去意识到这个问题？我跟大家去讲讲看。前几年，其实也那时候呢，我在上班那些年，我那时候呢，被集团派去跟一个合作方去对接，当时跟我对接的一个人呢，是一个年纪其实还比我大一点的一个姐姐，第一次见面， 我们两个呢，只是在办公室里面简单大概聊了几句，那个女的呢，她就问了我一句，她说你平时午休在什么地方去吃饭，她说她想去吃楼下那家简餐嘛， 我就下意识就回了一个，我说我们这种嘛，那么就点点外卖什么了，对吧？他嘛就跟我讲，他说改天一起去吃个饭，顺便把后面我们的一些项目的合作细节去聊清楚。说实话那顿午饭我其实吃的是有一点这个紧张，但是我方实当年我就发现了一个很不一样的这个事情， 没有酒局，没有一大桌人，没有轮流说两句的，一个压力只是靠在一个窗边，本身一个人一份这个简单，中间很多时候我就发现那个时候我就是有一点点的卡壳，我不知道接什么话， 他就自己接着往下去聊，甚至会去问出很多的一些问题，本身也甚至给我举了很多的一些这个商业案例，本身就是这样子的， 对吧？我当时我就觉得自己肯不可能，我也有可能是一个社交的一个困难户本身因为我可能我连给自己一个练习的一个机会是什么？所以从那天之后开始，我就发现我就有意识去做一个事，就是我要给自己去增加一些轻社交的密度， 不是说去刻意的结识一些牛人，而是要先去学会搞定一些什么场合，听好小朋友说两句就可以散的那种场合，你们得先去搞定， 你们必须要要把自己从社恐当中去拽出来，要用大量的轻社交把自己去拽出来。真正其实改变，你们可以给自己去设定一个原则是什么，就是说任何可以说一句话的场景，不要去学会指点一个头本身你懂这话什么？一个意思吧？啊？ 我跟大家这么去说这个问题，很多时候轻社交他不是每次都有一个火花，但是只要你愿意去跟人家讲话，开这个口，总有一部分会去愿意去接住你， 对吧？你们也可以把一些这个全程的沉默去改成一些简短的一些寒暄。那么我给大家几个建议，你们可以在打车的一个路上面跟师傅可以去多聊聊，实际上今天很多一些司机的话题也挺多，但是你只要给人家一个口子，其实很多话都能去接的下去， 这其实就是你们就完成一次轻社交的一个流程，本身能懂这话什么意思啊？再比方讲，你们在公司里去上班，可以把公司的茶水间从一些借微波炉开始进行一些练习，本身其实也是可以的。我 和大家这么去讲碎片化的聊天，他不一定当场就变成朋友，但是会慢慢在脑海当中留下一个清晰的一个地图，这个地图叫什么？叫如何开场比较自然，什么话题容易接下去， 哪里该停？社交的本质女人就记住他不是一鸣惊人，而是反复去进行一个试错。今天我的很多粉丝吧，我就发现一个问题啊， 社交很慢的这个人，他往往其实不是嘴笨，就是他一天当中没有任何一些轻社交这个尝试，因为他没有这个练习。多数人我的粉丝，他对于社交的一个脑子里面的概念，就是说年会、 相亲、饭局、酒局、重要客户本身，那你很多时候你就是会紧张和空白，本身轻社交本身说实话就是低风险，短时长可承负，有一个反馈，本身 你们本身就是可以去一步步去来，我给大家一个建议，就是你给自己去涉剧一些这个万能的一些开场白，本身我其实我就有啊，我总是讲话，我有我自己一个腔调跟风格，你们没有发现吗？对吧？遇到比如讲人家只回一个字的时候，怎么去体面的收尾，你就有没有这样的固定话术， 怎么用观察细节来去制造一些话题，而不是硬硬硬生生的去，你就跟人家去唠这个嗑本身，对吧？如果说你跟人家本身就是用这种比较叫不太擅长社交本身，我给大家一个建议，本身多说一点点， 在一些无数次的轻社交当中可以去训练好自己。这是我给大家的一个建议，那很多人去说问我这个，问他说那哥这个跟做生意有没有什么关系？那我如果我正常在一个做生意的一个场景里面，我们应该怎么去做？ 我和大家这么去说，提高人情世故，抛开我之前讲的一些酒局啊，当然这期视频也会继续去讲酒局，我就教大家一个万能的一个公式，其实就很简单了，我也知道你们不愿意去听长篇大论，你就记住我讲的博弈论当中有一种非常简洁的人际交往的策略叫什么 一报还一报，其实这个策略本质其实就七个字，你们就记住做一种生意人士和一个社交人士就行了。 第一你给人一种感觉你很善良，第二个感觉给人感觉是可激怒，第三个感觉给人很宽容， 很多人吧，他总不把你当回事，其实你们的一个意思就是一样，就是我希望给人感觉我很会做人，我希望给人感觉人家别欺负我，我希望给人感觉每个人都愿意跟我去合作本身，那么你们就不要去问这么多为什么，我就告诉你，善良可激怒，宽容足够你们吃很吃的开了。善良是什么意思？ 首先向对方表达一种善意，我选择合作，并且我永远不首先背叛。听好这个东西，你们打在评论区里面第二句话，你是可以激怒的，可以被激怒是当对方选择背叛的时候，一定要去采取报复行动，让人家感觉到这个东西有风险。第三个就是宽容， 让对方重新合作的话，那就会去既往不咎，恢复一些合作。你只要有这三个人生，你贴在身上，这三个标签贴在身上，基本上的话，你做生意基本上会去顺利很多，你就不会去存在很多东西去卡壳这一个问题。就这样子，今天我们在这个社会上去交易很多东西，去交换的是什么？一个就认同感， 互相之间在意什么。第二个就是社会资源本身，你身上有什么资源，我身上有什么资源。但是你们要去记住这个问题，交易的认同物和交易资源，它只是交易标的物不同，它其实并不存在一个高尚和庸俗之分，本身它只是不在一个维度本身，但是大家如果要去做生意本身，一定要去学会。第一个问题听好， 这个世上其实很多时候你们做生意为什么会卡壳，是因为你们产生一个问题，就是因为世界上所有的一些社交问题，都是你们一方 妄想一吐，去跨越一度交易而产生的一个矛盾，你们其实明明知道交心的这个朋友，用真心只能换来真心钱买不来真心，你想要钱只能去用外部资源的人去换，不要指望拿真心去卖一些钱的人能懂这话什么意思啊？这就像你去搞关系本人，其实就这都是这么一个道理。 为什么很多时候很多人越长大之后，你发现你朋友越来越少？一个因为情感危机带来的认同感，他是有一个替代品的，能懂这话什么意思吧？ 一个人认知越高，人格越完善，就会拥有越强的自我认同，就越不依赖情感危机这个外部渠道来获得认同感。 一个人如果越不成熟，生活越不如意，才越需要外部来获得一个认同感，那事实情况在这社会上就是这么一回事，对吧？这就是为什么有的人死要面子穷大方，有的人却可以放下面子去挣钱，这就能这么去解释，你懂吗？所以大家要先去明白一个问题，人脉。首先第一个问题，他不是求来的，所有的嘘寒问暖， 包括一些暧昧迎合，本质上都是没有资源的人，他想去通过情感认同去换取对方的资源，但人家不缺认同，所以本身你要用人家缺的这个东西去换取人家这个事。至于怎么去换，首先你必须心存一些善念，才能去办到这个事。你能懂这话什么意思啊？所以我和大家去讲，做生意的前提是什么？ 个人专业能力强大不重要，但是你首先你得谦逊，才能去快速建立这个人脉。人能懂这话什么意思吧？强大和谦虚很多时候吧，又是对立的，就是那句， 我也想低调，但是呢，实力他不允许，本身也会有这么一回事，但是问题是谦逊的很多的一些，前提是自身的强大，梧桐花开，凤凰自来，最好的社交，你像金庸，他早就在一些很多里面去写过吗？对吧？情深不寿，强极则辱， 对吧？谦谦君子，温润如玉，本身就这么一回事。所以我和大家去讲这个问题啊，如果说你实在还是不知道怎么去进行一些这个事，那么我就教大家一个最简单的一个方法，如果你做生意本身你要去拿捏别人，其实有一些很简单的一个方法，其实完全可以啊，你们就听我这么去讲， 我们今天在这个社会上吧，如果说你们要去搞定一些人际关系，有没有一招先去吃遍天的一个方法，你就记住啊，人际交往 万能方法只有一种，如果说你实在判断不了对方是缺的是什么，就是优雅合法的。我刚刚讲轻社交对立的就是 轻氪金砸钱，而且不要回报，砸到你要交往的朋友或者人，击穿他最高的一个预期， 而且由于你不求任何回报，对方还不会，对吧？有一些不安全感，或者说因此自卑，生出一些怨恨。那么很多人听到这个地方就讲，那你就又会去计较，哎呀，我为什么要给人家钱什么的，那我跟你讲，你没有必要去听下去了，那做生意场就是这样子的，对吧？细水长流，就这样子。我跟大家这么去说啊， 优雅合法的，这个青稞金的方式呢，需要研究。我举个例子啊，比方讲呢，你对面是一个公职人员，你送人东西吧，不合适，犯忌讳， 但人家吧这人吧很有爱心，就喜欢呢救助一些小动物，那你呢，直接去弄个几千平米的这个流浪动物救助的一个收容中心，或者说去他这个老家母校拜访下对吧？捐一个实验室啥的。再打个比方， 异性朋友对吧？你这异性朋友本身说句难听的，你送人东西要注意一点，别让人误会。比方讲吧，戒指项链什么的没必要去送人家呢，如果经常有一些这个什么贝壳胸针送给人家十八 k 金的 低调艺术本身也可以。再打个比方，同学，家里面吧，要生娃你提前跟人去讲，孩子婴儿车你来买 对吧？你以为就是一两千块钱的孩子生了，你给准备个什么高配的送过去对吧？国内买可能也要个大概小几万块钱，如果是双胞胎高配版本也就不讲了。这同学肯定就觉得你这个人太能处了，这玩意吗？我家用过，确实比普通的舒服一点点，人家就会有这种感觉，所以事实上是一种什么感觉？我跟大家这么去讲， 只要优雅，送东西本身要跟人搞社交，就记住几个原则，第一体面，第二合法，第三优雅，第四靠钱。第五个最重要的，不求回报，你就会去学会乐于用钱去帮助他人实现愿望和一个快乐，你可以跟任何人去成为非常好的一个朋友，懂这话什么意思吧？ 至于其他的所谓的一些万能公式什么的，你说你，如果你能判断，当我没讲，但如果说在你的判断圈子内用这个方法其实最好的，我和大家这么去说吧，人和人的很多心理状态、观念差距是很大的， 同样的一个交往范是放在不同的场合吧，对象上面很可能一个是体面而欢快的，另外一个吧，他是恼怒而结仇的，对吧？你们所谓的很多一些原则看上去没问题，但是你无法去精准执行的一些，对吧？你执行的很多时候这个尺度无法去把握，对吧？会把这些原则的不可用心赤裸裸的就暴露出来，说白了 大而正确而无用。当你没有足够溢出资源的时候，总会去幻想说用某一种方法解决某一类复杂这个问题，但是这种清澈而节省的一些捷径思维，会导致你永远不会拥有一些足够的这个资源。 这句话我说，我再跟大家去重复一遍，听我这么去讲听，好啊，我跟你们讲你们很多人清澈而节省的所谓的这种吧 啊，竭竭尽的这种贪便宜死会导致你没有办法去拥有一些足够的这个资源，事实情况就是这样子，能懂的话，什么意思啊？其实为什么说很多今天的一些富人的一些圈子，人家会自己会叫互相帮助，这也就这么一回事嘛，事实情况就这样子嘛。我和大家最后去讲这个问题啊， 听我这么去说我们今天在这个社会上本身吧，其实说白了做生意呢，其实就是一个社会化的一个问题，就是如何最快速度去进行一个社会化嘛，说白了就这么一回事。那么我和大家去讲一个问题啊，如果说将今天很多人呢，以后去办很多做一些生意，或者你去工作上面，你肯定会去托人办事的， 那么我们很多就会涉及到一些实际问题。我举一个例子啊，那么在成年人的很多的一些世界里面，如果说你只是单纯的感谢，那么你只是，你会渐渐的去发现什么问题，你的小感谢会越来越不值钱。 听我这个问题，很多人会遇到一个实际情况，托人办事，一层层委托办成了这个事应该去谢谁？比如说很多个多中间人怎么去谢？听我去讲，托人办事，大多数受你所托的人办事也是需要成本的，无论是需要托其他人去办，还是说自己去动手，其实都是需要欠下或者耗费他自己的这个人情。 我举个例子，你托一个 a 同事给孩子办理一个幼儿园的一个手续，一般情况下都是 a 去找幼儿园的人，对吧？ 去办理这个手续，那哪怕 a 同学自己都是办理这个入园手续的人， a 也要去平衡这个幼儿园里面其他人才能给你办这个手续，是不是？这就是要消耗一次人情？ 我的很多粉丝意识不到这个问题，就是人情这个东西在你们眼前就是不值钱的，对吧？以后其他人要来找这个 a 办手续， a 也必须要去配合，否则就是 a 不 懂事，因为如果说这个人他不消耗人情，其他人很可能会用这个事来去威胁他，给他去找这个麻花。社会今天出了社会，做生意也好，什么场合都是共通的， 大家互相卖人情，对于坏了规矩的事，不但以后没人敢信任，而且事情都是明摆着的，分利益才有朋友不分，想利益只能去招来一些敌人。实际情况就是这样子，如果说人家，我举个例子啊， 说一个具体案例，如果说这个 a 同学带着你去找了一个 b 的 一个拒接人，也有两种情况，第一种情况， b 同学他不相信你，那么你的这个感谢人家就不会去收 a 就是 b 的 这个防火墙， a 就 会收下你的感谢，然后找一个合适的机会给 b， 就是 a 和 b 之间的这个事，你对 b 也只能是感谢，然后用实际行动去感谢 a， 甚至事情办成了，也只是让人家去知道你这个人， 而你都不知道 a， 对 吧？找了这个 b 还是其他人本身，所以这种情况一般来说也比较少见。第二种情况吧，就是你这个居间人本身，你们也要考虑一个情况，有的人人家是不想担责任的，但是还想要利益，或者去还你人情，所以说 他找一些 b 同学当手套，比如说一件事吧，踩了这个红线，人家也不想给自己找麻烦，所以说就介绍人家给你去认识，至于你和人家做了什么事，他讲他什么都不知道， 万一出事，人家也只是介绍你们认识而已。当然你和人家都要去感谢这个 a 同学，至于怎么去感谢，你们可以自己去理解，但是一般来说，现在很多一些案件也都是这么一个套路。但其实我想跟大家说的一个什么问题，其实现在很少有事情是一层一层的，这种多层的一种签套的一个逻辑， 人一多，不但容易惹麻烦，还要去分利益，万一利益本来就不够，经办人没有自己搭人情的一个道理。你们今天出社会后，很多小朋友理解的一层一层，更多都是执行层面。 你想办一个事，但没有门路，而你认识的人家他有这个门路，你就把这个事情托付给这个人，这个人就找到了能办事的一个第二个人，但是第二个人不一定具体负责，所以说第二个人就找到了分管的第三个人，最后第三个人找具体执行的第四个人来办这个事， 在你看来可能是一层一层，但其实第三个人和第四个人只是执行人，甚至到第三个人他都不知道有 a 同学这个人嘛。这就是这么一回事，实际情况就是这样子，对吧？我打个比方，你到今天到某一个部门，你就出一份证明文件，你不知道怎么办，所以你找到了和某个部门有联系的一个 a 同学，你托 a 同学帮你办，但人家不是这个部门的， 他认识另外一个部门的人呀，或者他去找另外一个人，那另外一个人怎么会干这样具体的这个事？所以就托给了一个办公室主任，第三个人他告诉你联系好了，你去找这个人，他给你出证明文件，于是你找到了他， 最后是第四个人给你出了这个文件，从你的角度看，是不是你托了这个人办了这个事，但这个人又找了中间人，实际上是第四个人给你出了这个文件，但其实第三个人都不知道第一个人这个人， 对吧？他是听了第二个人，但是第三个人不会和你说这些，但是你反过来去想这个问题，你只认识 c 和 d 同学，你要去办这个事就难，因为他们虽然可以直接去帮你办成这个事，但一旦出了问题，他们就芭比 q 了，没人给他们撑腰啊。 但你因为他们的这个职位，也不可能去给予足够的回报去抵冲这个风险。但如果是，对吧，第二个人的这个安排，那么就简单了，人家这个东西又没有拿利益，只是拼命行事，有责任也不大。 但人家虽然拿了这个利益，但自然也会有方法去规避风险，或者说有足够的一些回报去抵冲这个风险，否则人家就不会揽这个活。所以归根结底，什么一个逻辑办事情啊，听我这么讲，做生意办事情就建议啊， 找谁办事就主要感谢谁，但是如果其他人能分润更好，也算搭个桥，不能分润，但也一定要去感谢， 因为他们也不一定重视你的感谢，但是你不能不去做这个事，能懂这话什么意思吧？啊？或者也有一种情况，我跟大家这么去讲，你也不是说不能给人家去给一个大红包，但是你不但你随时准备去配合，你让人家，你也得保证一个什么事呢？就是人家这个嘴巴得严，不能去到处乱说，本身实际情况就是这样子， 所以我和大家这么去讲，实际的情况比起大家本身呢，其实就是要复杂很多，拖人办事并没有大家想的这么一个容易，如果大家听不明白这个问题啊，可以重头再去听一遍。好吧，我也和大家这么去说一个问题啊，你们要去记住一个逻辑，我们在今天的这个社会当中，本身去搞定很多的一些这种人际关系，本身的确就是这样子的， 那我和大家这么去讲我们今天人的一些成长本身，对吧？你们其实很多人看这条视频是为什么？我说要白手起家，但是你们要去知道最后什么样的人能让家族去复兴。本身啊，我跟你讲，什么人最后能赢，就是要懂人的人，懂得人的是什么东西，一种人的秉性， 并且能按照人的秉性去进行一种培养，本身就可以了，懂吗？啊？一个普通家庭的一个小孩，他是不会有一个懂得人的秉性去进行一种培养，本身就可以了，懂吗？啊？一个普通家庭的父母的， 对吧？这里为什么我会叫用秉性这个词，不是叫用人性这个词，就是为了同常规认识里面的所谓的欲望进行一个区分。什么叫秉性？一个小孩能坐得住，耐得住性子，学习成绩稳定，这其实就是这个孩子的特性，属于他的学习和教育方法，你复制到另外一个孩子身上并不合适。而一个孩子如果喜欢， 对吧？特别的喜欢一些新鲜玩意，整天思路很涣散，他的脑子里面一会想一个是不是学习就没希望，但当然不是这么一回事，只是他的这个人的秉性习惯于流连于各种信息事物之间，他的学习按照他的秉性来要进行诱导， 要让他认识到课本里有他靠着自己的冲动所不能理解的更好玩的新鲜玩意，这个过程需要一个人引导，这才是所谓的教育。这句话其实在中宫当中有去提及， 天之生物，必因其才而堵因，对吧？所以就这么一回事，有的很多东西天生站着长，他就把它捋直了，然后用土往高了去培养，好让它往上涨。有的东西吧，天生是要贴在地上的，那么就要用土把它盖起来，方才能去把它去在地上去生长，最后才能去成材。 所以到了很多一个地方，很多人就犯过一个错误，什么就这个东西，其实也是一直我以来做事情，为什么大家很多人一去看，很多人觉得人都是一样的， 但是实际上很多人本身是不一样，有很多人就走不到正确的一个路上面来。很多人其实没有意识到秉性的一个重要性本身， 对吧？你要去意识到自己一个秉性这个问题，关于学习本身实际情况就这样子，对吧？关于工作跟一些借人带物，本身 一个人他就对自己有了一个全面的认识，再去做事情，他才拥有一些这个分寸本身，你懂吧？所以我跟大家很多人去讲一个问题啊，首先你必须去尊重自己的一个内心本身你得有自己的一个秉性本身才去可以，本身你懂吗？一个人真正开悟，其实是什么时候才开悟？ 看清自己，认清自己的能力特点和一个边界，在边界的角度上去进行学习，做事情才能有一些制革章法。只有尊重了一个人的内心，他才能最大限度去发挥他的才能，才能去创造自己的一个命运。听上去像鸡汤， 但是这还真不是一个鸡汤，但我不知道有没有人能去听得懂我这句话本事啊？好吧，听我这么去讲， 如果说我们在这个生意当中，其实很多人有很多一些东西意识不到，那么我们先讲一个生意的一个干货。这个问题我们很一直讲，我的很多粉丝吧，家里面很多人呢，他其实是没有做过生意，所以很多时候他意识不到我跟大家很多人这么去说啊。 首先第一个问题，如果说你以前总是想着就是说以爱好去，会有真心换真心，但是现实其实是想拿真心去换人家这个钱。本身现实更多是什么？ 是一些利益交换，低级就是信息交换，高的就是换人情，同等的价格和服务卖人情，选择和这个人合作，更多的利益捆绑。这种场合我跟大家这么去讲，你的职位，你的社交圈资源就是一张名片， 说大话，说客套话，虽然让人感觉到不舒服，但这就是赤裸裸的社会现实，本人就是这么一回事，你懂这话什么意思吧？第二个问题，如果说你们要去扩一些人脉，本身你就记住哥哥你这么去讲 有钱人，他今天为什么会去花很多些钱去上课，去接受教育，花钱多买到情绪价值，也是人脉扩展的一部分，机构收到老板的钱， 哄得人家心花怒放。接着就是比如说去收一些子女的钱，周围人就会说好话，得罪人的很多事何必做呢？好话说多了，听多了，对吧？逆耳的忠言也显得格外的一个词啊。本身， 所以我跟大家很多人去讲一个什么问题啊？如果说我的很多粉丝有幸啊，你是一些生意人的一些子女，一直没有被教导过一些生意上的种种，一些事，有的这种象牙塔下这种非黑即白的一些想法，对所谓的人情世故有的这种 抗拒抵触的感觉，但是在观察下呢，这其实也是一种生意场上的常态，能存在就有他的这个合理，容不下，接受不了，可以选择其他的这个道路。但是如果说你选择向上都是难以去避免的，难也就难在你是否记得初心，是否有自己的实干能力，而不是一种所谓的狐假虎威。 你们大家能不能懂我这句话什么意思啊？我就和大家这么去说这个问题啊，我们顺便去聊聊生意场这个问题。生意场如果说你今天你要去进行一个认知本身，那么大家首先就去分清楚你自己是在南方做生意还是北方做生意，两个地方分别有不同 好吧，那么就讲到普通人，如果说你选择一个开局，本人去实现自己的社会化，以及自己的最早的一个开局本身我们要先分你自己想在南方做还是北方做，我分别去聊一聊 南北方在生意场上搞钱的人情世故差异是存在的，而且说还真的挺不一样的。本身那么我简单去讲讲，帮助大家谈生意的时候快速去判断，听我这么去讲 契约精神和人情面子，如果是在南方本身，尤其在沿海地区契约，你就记住他是合作的一个基础。男方一般是什么感觉？ 合同签了，条款定了，大家默认按规矩来，比如说谈好某个事项，定好日期，在规定日期按时沟通，那么双方都觉得天经地义，很少会因为抹不开面子就拖延或者变卦，那么效率的优先风险的这种意识比较强。北方呢，就是什么一种感觉？就合同呢，当然很重要，人的因素，权重，更重 交情和演员，但是在前面如果出现问题，大多数人可能会更倾向于通融，缓一缓这些情况。比方讲啊，如果他们是合同约定的一个进度款，但是乙方确实资金周转难，甲方基于一些信任和人情的考量，可能就会同意适当延期，觉得吧， 逼太紧，伤和气，那这个时候呢，也会带来一些模糊的地带，那么他们是这样子，那么会聊到一个沟通节奏和效率节奏这个问题。男方的节奏快，沟通的比较务实，所以谈生意的很多时候吧，比较容易去快速切入主题，讨论细节，会议效率也会比较高一点，那么很少会在一些非核心社交上面去耗费很多一些这种 时间。北方吧，节奏慢一点，比较在意建立关系和氛围。那么谈正事之前呢，充分的寒暄，了解别的，了解彼此背景，那么几一般来说就会先有几局，这个饭局跟酒局铺垫一下都是常有的，那么沟通上面也可能比较含蓄，点到为止，需要意会。 那么在风险这个角度，包括执行这个弹性上面，其实也是有一些区别。听我这么去讲，男方吧，他对风险更敏感，他需要通过清晰的合同条款和一些分阶段付款，包括对赌协议这些方式来去确定风险和收益。他更加倾向于小步快跑和快速迭代这个逻辑， 北方吧，他在建立了足够的新人之后呢，他对风险的一些承担意愿会更强，那更看重人吧，靠不靠谱，形势怎么样？有没有这个魄力和责任心这些东西，他对于很多非原则性的小偏差或者临时调整的，他灵活性其实更高一点。 所以我跟大家这么去讲，就你们其实选择一个事呢，我不是跟大家去评判一个优劣，是你如果正儿八经是为了高效搞钱，你必须去理解这个差异。那么和南方伙伴合作吧，就是说实话，突出专业效率和签约精神，用数据说话，那么人情就是一种锦上添花的逻辑。 和北方伙伴合作吧，前期投入一些，建立一些信任背书的时间，那么尊重人情规则，那么执行当中保持沟通呢？他有一些弹性空间，其实呢也没有什么好或者坏本事，都是有一个区别。但是我和大家讲，你们首先要做一个聪明的生意人，你可以坚持自己的原则，但是要懂得灵活切换， 找到那个让对方都舒服，又能去共赢搞钱的一个节奏，你才能去实现一个事半功倍的一个逻辑。我不知道大家能不能懂，这话是一个意思啊，还有个问题啊， 听我怎么去讲，我们首先本身就是我们今天啊，要快速的本身怎么讲呢？要去选一些这个城市， 包括我们讲要去判断一个营商环境对不对。那么很多人呢，刚毕业之后嘛，就更迷茫，有的人吧，已经是飘到了很多一些城市去，那么很多人也常会说在哪家工作，还是去一些一线的一个城市， 我跟大家讲吧，这个事呢，其实你们看的很复杂，本身说白了一个地方的一个营商环境好不好，其实是要看很多一些情况。我举个例子，你身在外地，很多东西你在网上没有办法你特别直观的去判断出来，需要你肉身到当地线下，你去实地考察才能得到一些结论，要么就是出于自己的想象，完全不理解什么叫营商环境， 我自己吧，再怎么讲，我作为其实身边朋友也有这种在一些这种经管部门工作的一些人，这种朋友我其实也是有，所以说呢，对于焊很多一些招商引资什么的，也有自己包括营商环境，有自己快速焊的一个技巧。所以说这期视频我教到你们，如果能听到这个部分啊，在评论区跟我打打卡啊。好吧，我这么跟你们讲， 其实吧，对于一些很多的一些小白创业者来说，就尤其是你们就是你要到那个地方去拜码头，或者你要到一个全新的城市，我这么跟你讲，首先最直观的方式就是看目标地区的商会数量和质量。最简单了， 我们以国内营商环境较好的义乌像这种县级市，举个例子，你在地图上面以商会作为的一个关键词去进行搜索就行了， 你可以看到在一个县域市的一个区域内，大概就有大概一百多个这个各地商人设立的一个商会，你如果你展开查询，你会发现不仅有山东这种省级商会，还有潮汕宁德这种地级市商会，这说明什么？ 这就意味着有很多外地商人可以在义乌当地较为顺畅的创业做生意赚到钱，而不被一些本地人排斥。 所以我一直跟我的很多粉丝讲，你去搜索相关的这些东西，拿到一些商会会长和理事的个人信息和联系方式，不难的通过咨询在一些经商的本地老乡来获取对于目标地营商环境第一手评价，这是最准的。 一般来讲啊，做到商会会长的老板，在国内人家很多还是比较要脸的，不会轻易说人像人家老外这样子，国外的很多这种老乡坑老乡这种感觉 额外的吧，你像这个目标的营商环境怎么样吧？我觉得你们也没有必要去听很多一些招商人员去给你们去吹牛逼，而是要去听来目标地做生意的其他商人怎么去评价，才能最大可能避免你被一些地方的人家去忽悠。本身我曾经我是被忽悠过，所以这是血淋淋的一个教训。什么本身？ 说白了，今年目前国内地方政府的招商人员忽悠很常见很常见好不好？如果说你还要进一步去搜索，我可以给大家一个建议啊， 你们如果换一个国内的某个外流人口的大省的一个县份，你去搜索一下，你就会发现某个县可能就个别几个商会，而且会存在一些行业商会，比如讲做茶的黑茶，这通常意味着什么？这个地方排外， 外地来的创业者很难在当地去扎根。而且除了地域商会之外，还存在一些行业商会，通常就意味着 本地主要的很多一些行业本身吧，有可能就结成一些行业垄断的一些情况，这就更加不利于外地创业者或者当地的一些人去从事这个行业，对吧？如果讲很多人吧，他说他会问我哥说我拿到了这个家乡商会的会长或者李氏联系方式，我怎么就排除会长或者李氏 是否存在些老乡坑老乡的一个情况？那么我就教大家用一些起啥啥或者爱起啥，你去搜索一些这个商会会长或者李氏所在的企业经营情况就好了嘛。 打个比方，如果这个他名下的一些企业规模较小，而且从事一种咨询类的信息服务业行业，说明这个可信度就要调整向下了。 如果是从事像制造业或者这个企业在一些目标区域的一些雇佣的员工人数较多的，那你可以从一些企业缴纳社保的记录的员工数据判断。那说明这个会长和理事讲的这个营商环境，他可信度就比较靠谱， 你就看他是重资产轻资产不就知道了吗？就这么简单一个逻辑。所以核心问题就三个，如何找到掌握一个地方营商环境的人。 那么如何从中去筛选到愿意告诉你的人，毕竟知道本地容易赚钱的情况后，闷声发大财也是一个常态。而且如何使自己具有一定程度上惩罚对方的这个能力，因为你毕竟要威胁人家不给你去挖坑嘛。 所以像我的这样，我看网上很多互联网上胡说八道，说你去问一些出租车司机，当地问保安，问商圈的人什么什么，你这个不扯扯淡吗？我这么跟你讲为什么是扯淡？这帮人所处的层次他不是很高，认知片面，所以结论大概率会相差有一些差距的。 但是你如果要到一个地方去创业，最好的询问对象肯定是在当地做生意做到一定规模的商人，因为他们这种人的认知肯定比这些人要更全面、更准，这是不是实话，对吧？以谁赚到钱多为准吗？第二个问题啊， 很多有的一些成功的创业者或者商人，他兴奋保护信息差的一个来源，他将就闷声发大财。但是有的这个商人吧，则去兴奋这种互通有无，互相帮助，那么通过主动让自己成为一些核心节点来发展自己的生意。 像一些这个商会的会长或者理事，就是秉持后一种理念的商人。所以像很多人如果说需要的一些信息，从这个商会的会长或者说一些理事这个群体去找，相对来说就会容易很多。 说实话，即便会长本人他不从事，很多人去从事这个行业，大概率也会热心去推荐这些商会当中相关的行业的理事或者会员联系方式给你，这就很正常呀，对吧？如果你们还要去避坑避雷，自己不想被割韭菜，你就找一些老乡的商会，就这样额外的一种保障。 我给大家举一个可能这个话听上去就是你们如果看过我那个自传九夫传，我就跟你讲，我教的很多方法就比较缺德了。我打个比方，如果你自己原本就是一个福建宁德人，你就是打算去那个浙江义乌里面去创业吗？那你是不是要去找这个宁德的商会本身了， 大概率本身呢，就会有几个这种理事，本身他就有这种亲属关系本身，这很正常的呀，那这个时候你就知道人家对方的这个物理性质，他就在这个当地本身亲戚当中评价是什么，那你就是具有一个潜在的去伤害人家在老家分屏 甚至肉身的一个能力，那么人家大概率就不敢去忽悠你啊，这就是实战商业，实际情况就这样子啊，对不对？对吧？找到正确的人，找到正确的人中愿意跟你分享正确信息的人， 找到如何确保对方分享大概率是真实可靠的一个真实情况就好了呀。所以跟大家这么去讲，要找一个营商环境好和适合你去开局的一个地方，本身没有大家想的这么麻烦本人好不好？ 至于像你看到我那个九伏站当中，你看到我好像总是有这种，就是非常天文开局这个情况，那是因为我当初我是踩了坑好不好，对吧？你看我九伏站，你觉得我其实我也挺苦，我跟大家讲，人做生意什么情况下成长最快？我这么跟你说， 一个再出色再厉害的这个人，长期泡在一个紧张的人际关系和充满压力的环境当中，你也会变得黯淡无光，心烦气乱，歇斯底里。人吧，你做买卖要往上去爬，你终究是要到一个能滋养和托举他的地方去 做生意是这样子，找男朋友是很多行业都是这个样子，你没有办法的，实际情况就这样子好不好？我和大家这么去说 很多人吧，有的时候会跟我去抱怨一个情况，说我现在呢，本身就是这个原生家庭吧，实在太差了，哥，我现在跑的话，就是有一些这个实在是害怕本身，对吧？我这么跟大家怎么去讲？如果说啊，你现在我这么跟你讲当前 或者说未来的一段时间，我认为还是有很大的一些这个翻身的一个机会，本人实际是这么一个情况，对吧？之前二十多年这个经济高速增长，也增加了这个容错性，这就导致了占有大量资源的上层的很多阶层吗？他没有经历过一些长周期的这个鞭策，所以他们很多人吧，这种就是说你们认为这种土老板， 他们对后代的很多教育吧，他仍然是沦入了这种某种朴素逻辑式以及这种优技主义去 绑架，包括这种待机的这种家学积累，几乎是没有人去重视的。所以这他培养了所谓大量显学视角下的所谓接班人，这种接班人吧，一般这种家业啊，守不住，也很难的扩张阶层一个稳定。所以说呢，我认为啊，我以前为什么你会看我九副传，我去很多一些城市总能去干这种二代，很简单，因为太菜了。 所谓的其实你们很多一些非常差的原生家庭出身的一些人，其实还是有很大的一些空间。我甚至可以更更直白跟你们去讲，当下的所谓的一些富裕阶层或者既得利益者，在认知上跟其他人其实还没有去形成真正意义的隔离， 在任何的周期变化以及新的技术革命出现之前，他们就可能会因为错过机会或者站错队而衰落，这个就是这样子的，产生经络效应， 并且被一些新生代的一些阶层去取代，这就是这样子，你目前来去看，对吧？少子化已经成为了某种趋势，很多一些富裕而且较为富裕的阶层的一些声誉就是在减少， 导致他们没有办法去躲过一些军事回归这个逻辑，也没有足够的后代可以重点去培养。这个情况就很可能去出现一个什么情况，两三代之后被吃绝户或者败家子这个情况，这个就是这样子。说句难听的，你像在南宋这个时代，维持家门至少需要一个家族兢兢业业维持每一代十五到二十个后勤接班人，好吧， 对吧？就这个状态啊，否则的话最多三代到四代家族就败落了。所以我跟大家这么去讲，如果抛开做生意这个角度，你真的要去往上爬，那么如果你每个方面实在是很垃圾，怎么去做？我跟你去讲几个问题啊。如果你要去实现翻身，我给你提供六个建议。 第一个建议你可以考省职或者一些央职的编制，那这个就是比较实在的话。第二个，如果你能考到名校，通过名校来借势获得更多认知提升机会，多去关注新兴赛道或者一些垄断行业的就业机会。 如果你考试能力再不行的话，就学习一个技能和外语，考个证这些技能吧。什么技能能用到大企业在海外的建设工程和业务上？听好啊， 你学的这个证和这个技能是能去用到大企业，他在海外市场的建设工程以及业务上，我能说的就这么多，说多了就过不了审。还有在认知和思维模式的一个范式上面，一定要去清洗掉原生家庭的一个创伤，避免绝大多数的相怨 税和面子税。还有就是在新兴行业或者未来五年的一些红利的行业里面，尽可能的就是工资，什么要不要，我其实觉得不重要，去当学徒， 在这个行业里面就工作才能攒到第一桶金。好吧，你以后才有可能真的去找到一个好的业务去进行创业，而且在有积蓄的情况下，对一些周期率有一定了解，配置一些资产嘛，动动脑子呀，我就跟大家去讲，你要去提升自己什么，其实并不难。好吧，那大家有的人跟我去讲说哥我这个 压力很大，怎么去改善一个心理健康，他说哥我不行，我觉得做生意太苦了，太麻烦。我这么跟大家讲，你们很多时候吧，就是相信网上那些狗屁后黑学我让你们去看我这个玖富传什么本身吧，说实话 又不去看什么所谓的顺着人性去拿捏男人跟女人什么什么，把人去化作一个资源，什么都是狗屁。我就跟你这么去讲，在这个社会上去做生意，生存法则只有几个点，第一个你去尽可能保持一些真诚，用真诚去筛掉人渣，没有办法， 这个话你信就信，不信拉倒，人和人的智商就是大差不差，你凡是自以为比别人聪明很多的人，基本上都挺傻的。所以我跟你们讲，真诚 就是去最快筛掉蠢货和人家的方法，你真诚了人家就走了，对吧？真诚他相当省力省心，本身你们不要去不信，你要尽力去实现这个事不是去维持一种人设，要做到极致，半吊子的真诚没用，那叫试探性的装逼。 不要怕受伤，也不要怕踩雷，你要相信自己足够强，这是你清除你人生垃圾以及生意场垃圾的第一步，懂吗？第二个问题就做什么事， 不要去后悔，没这个必要。还有个问题就是你承认自己这个人吧，是一个优秀的这个人，但是你同时也很混，基于你是一个人类的这个前提，再怎么去自我经济，你依然会有人性、黑暗和缺点。这个部分我认为我比你们好的这个点什么？包括我在我的个人自传九福传里面为什么会写这么多关于我自己的事情？ 因为我告诉我自己，我不压制这些阴暗面，也不否认它，我承认它与它共存，把它用对地方。打个比方， 我一直承认我自己是一个有攻击性的这个人，但是我就把它用在了事业开拓面上面。我承认我很贪婪，但如果是对知识的贪婪，你觉得呢？ 人既可以吃山珍海味，也可以拉屎拉尿，不存在对和错，这些东西才存在了一个完整的人没有必要去自我攻击，你要去接纳自己本身。还有个问题，就大家做生意要去打直球，去明确一核心需求，对吧？首先一个问题就是你一定要去明确对方最核心的需求是什么，实际需求是什么，不要去异形， 去思考怎么样可以跟人家去达成一个双赢和解决问题，直接去行动就可以了，不要去加戏，不要当情绪巨婴。 还有个问题，跟人的优点相处，但同时也需要去评估一些自身的灾害，懂吗？不要去斤斤计较，做人没这个必要，懂吗？多去向内求，而且永远做很多事情，我觉得最重要的一个点，我就不知道大家能不能听得进去啊？ 做生意也好，社交人情世故，永远不要把自己去定位成一个受害者，我觉得这个东西是很多，一些毒鸡汤里面真的被毒害太厉害了，无论发生什么都不要自我可怜，自我同情，把自己定位到一个受害者的位置上，你永远要去相信自己很强，有能力摆平什么事，我自己就觉得我自己从来都不是受害者，我是幸存者， 胜利者，我都不会是一个受害者，受害者心态，他就等于把力量交给外界，你们需要的是把力量自己本身去捏在自己手里面。好吧，你们可以听到这句话，把这句话打在一个公屏上面。那如果说关于提升自己， 那我跟大家继续讲这个问题啊，其实要提升自己本身并没有很多些难的一个问题，我和大家还要去说几个点，如果说你们其实如果要去网上进行去爬，本身社会化的很多些，程度高本身，那么我针对性的，我针对啊，之前那个九州文化，我做一些这个补充，本身 像一些宴请，包括一些敬酒，我做一些补充啊，那么之前一期视频我聊的很详细，那么我再做一些补充。首先第一个问题，你们必须一定要先提前了解一些宴请人员的信息，之前我去讲过，但是要特别注意的是什么？很多之前我没讲，有没有清真回民，糖尿病、 素食主义者、过敏、忌辣、孕妇、小孩、外国人之类，这个点非常重要。你把所有的信息本身，我给大家一个建议，去列到一个简单的表格， 姓名只为公司忌口，喜欢备注，那样子你就不会有错。你针对不同客户就是要有不同的一个办法，如果是老客户就可以去问一些以前跟进过的同事，送点礼物，请他吃饭的时候呢，让他去开口传授一些经验，搞好关系就会省下一大步。 新客户的话加他或者他的这个助理提前发消息，有没有这个忌口，本人就可以嘛。重要的客户双重确认，比如讲同时问助理或本人， 如果对方有这个外国人，提前确认是否需要一些刀叉或者英文菜单，你们觉得以后不会有外国人，那你们真的想太多了。还有个问题，之前我也讲过怎么去订这个餐厅，本身啊，我跟最后跟大家怎么去说， 如果说你已经满足一些条件，菜品特色，环境优雅，已经私密性好的一个情况，本身订餐厅必须要去问几个问题，第一个问题，能不能自己带酒水，避免尴尬，万一不让带呢？第二个问题，停车票能不能免费？能开吧，服务费。包厢是否是全封闭？隔音情况怎么样？ 包间的低消是什么？低消不含什么东西，你这个不问的话会吃大亏的。跟你们已经讲了好吧，邀约信息长一期视频我有讲过，包括像预算和要求本身也跟大家去讲过，这个问题主要就是能不能去满足一些特殊客户的要求，所以你必须提前沟通点菜的原则，我这次具体去讲一讲，听我这么去讲 菜系选择，我跟你们已经讲，一般餐厅招牌菜和本地特色菜，大众接受度较高的菜系，像粤菜和川菜比较好。菜品的数量就记住，一般都是 x 加二到三，当然这个前提是不含主食和汤，最终数量含汤品应该是一个 吉利数字或者偶数，一般不要去点基数。菜品这个东西很多人注意不到，荤素搭配基本上就是六比四或者七比三，本人就懂了，冷热比例八比二，就这么简单。菜品选择吧，一到两个硬菜，龙虾，帝王蟹，大黄鱼，鲜鱼，刺身这些东西点点八道菜以上的这个东西至少要有一整条鱼，必须要有的 适当重口，因为至少有一个辣的，这个菜去开这个胃，懂吗？没办法的。然后最后吧，我跟你讲，主食最后去点，你要适当的去问问桌上人的意见是什么，灵活去做一个调整，如果大家不想吃米饭，点一些油饼，小空包，水饺作为一个平替，最后再安排一些点心和水果，完了就这么简单。 如果上菜一些原则就记住，我讲重要宾客或者领导到大家之前，冷菜凉茶要上好，不要空桌，这是必须的，懂吧？我跟你们这么去讲，上菜之前要把这个菜单给几位领导去过目，有你们做生意要记住这个问题，一般广东客户是先上汤，福建客户是先上茶， 每个菜都要去配备公共餐具，公筷和公勺，记得要多要一壶开水去刷这个悲剧本身，懂吧？事实情况就这么一回事，而且啊，给大家一个建议，最好参席之前带上一些益生菌、胃药、消食片、解酒药，这个情况你要备着一些特殊情况，万一呢？ 对吧？基本上像一些接待本身这个细节上次也没讲，接待其实也很简单，就是几个逻辑，比如讲你们在提前到达餐厅之前迎接客人，问完对吧？你去主动介绍现场人员，引导人家到包厢指定位置入座。 陪行的时候，一般让客人行走在自己的右侧，到了位置先给人家倒茶，然后告知周边座位坐的是谁，对吧？提前想好餐桌上的谈话内容和方式，比如说介绍一些餐厅环境、 菜品特色，或者说一些话题热点，作为一些热场。本身就这么简单。作为的安排嘛，就一个口诀就好了，主陪对门坐，副陪被门靠， 右手为主宾，左手为副宾，对吧？宾陪穿插坐，流出上菜口，就这么简单，好吧，至于不懂的，网上去搜一搜，就这么简单就行了。如果遇到一些多桌的一些安排，横排两桌以右为尊，竖排两桌以上为尊，对吧？ 一字型三桌，以尊为尊，就这么简单一个道理。而像一个敬酒这个问题交流，一般敬酒是从高位先敬起来，年龄大小，职位高低，宾主身份，如果没有特殊身份，按照顺时针去敬。对长辈和领导不能一次性敬多人，要挨个去敬。可以隔着桌子敬酒，但是不要隔着人敬酒， 懂吧？隔着桌子可以，但是不要去隔着人。然后这个姿势本身吧，这么跟你讲，双手举个杯，右手拿杯，左手托杯底，如果只能单手，注意手肘不要搁桌子，就这么简单。杯口低于人家，这个时候你们都知道了。还有个问题，就不要喝的比对方少， ok？ 敬酒完主动给对方添满再离开。这个东西很多小孩是没学过这个东西的，包括像一些敬酒词本身。我就跟你这么跟你讲啊， 就是真诚加谦逊加恭敬，其实就可以了。好吧，反正就是一些客套话加些祝福语去多说一说。如果别人给你敬酒，怎么去回应呢？ 对吧？受礼主动示敬，平等真诚，接纳关怀就可以了。如果人家在敬酒或者公开发言时候，不要去夹菜，停止用餐，尊重人家一点，不要让自己酒杯空着。我跟你们这么去说这个问题，别人看到你酒杯里没有酒，因为他会过来给你去倒这个酒，就很尴尬了，没这个意思。 还有这个问题，像添酒跟添茶这个问题，我跟大家很多人这么去讲，如果你实在，你跟着领导去外面吃很多饭，实在不知道做什么，就不断给人家添茶就行了。 观察客人杯中的饮品余量低于三分之一时候，找谈话气口主动询问是否添加，从主客开始，顺时针添酒添茶，但是你不要在人家夹菜和交谈时候给人家去添，懂吧？这个都是一些细节本身，对吧？酒倒多满就记住一个原则，听我这么去讲，酒怎么去倒？ 白酒一般是九成满，啤酒八成，香槟先倒三分之一，红酒和葡萄酒倒三分之一，以茶代酒的浊茶七分满，对吧？就这么简单。 像一些收尾本身呢，这种东西就没什么好讲的，最后跟大家做一些注意啊，一般酒桌上的他不会有过多的一些这个生意的细节，一般都是以拉近关系为主，所以你必须保持这个清醒头脑。像有的人吧， 就是我不知道这个脑子是不是搭错经，就是跟人家说往死里喝，我不知道你是脑子有什么问题，主客尽兴是目标，不醉是原则。 ok， 一 般提前三天安排，基本不会出错，而且要提前预定一些东西，有的一些备忘录什么的提前自己准备好， 所以人家不管给你去敬什么什么酒，敬了很多东西什么的，你跟人家去较真什么的，我搞不懂你是自己去做生意的，你搞到我都不知道你们是一个，就我真的都不知道你们是做做领导的还是什么，就哪这么多大的一些脾气呢，就是把这单生意去谈成不就好了吗？对吧？至于别的没必要去管。 还有个问题，如果说你们在一个地方，如果你要去判断一些好的，在一些饭局上判断好的一些合作伙伴，因为这段时间我做直播嘛，也常聊做生意本身，选了城市，选了怎么去选合伙人，我给大家一个建议啊， 选合伙人怎么去看看对方本身吧，就是老婆是什么一个样子，我根本跟你们去讲这个东西呢，可能是因为我在广东做过很长一段时间生意，我这么和你说，这个人如果说老婆气场不足，就是没有足够的物质基础，不要去看开什么车。 我就一直觉得评判我评判一个合作伙伴他对象的这个标准好不好，其实就是看这个人对象怎么样，如果说这个人老婆面相比较憔悴，我就会觉得这个人有内部矛盾，生意场上面就会牵扯一些利益纠纷，对吧？我一般我不太会去跟一些外面沾花惹草的人进行合作，因为我觉得 就是签约精神比较低的人，我就不太信得过吧，本身其实情况是这样子。最后我聊到一个话题啊，就是如果说大家做生意本身像一些软知识，讲到一些硬知识， 很多人要常常问过我这个问题，就说哥你是怎么去提升自己跟学习一些信息的？我常常认为很多我的粉丝吧，就是不太会看书，很多人吧以为自己上了个大学，能看懂微积分吧，就会去读书，我觉得这个东西呢，问题是蛮大的， 我一直和大家这么去说，看书是怎么去看，看书要加上头脑内整合和思考，然后再去配合写作，才能有一个收获。 读书是分成三个步骤的，但大多数人吧，他只有看书这一个动作，那就出了一个问题，我就这么跟你讲，首先你要去明确看一本书的目的，获得知识，提高理解力，拔高思想情感体验和想象力。然后最后会有一些这个评价。 如果说我们要去获得一个知识本身，要先想明白一个问题，我要通过这个书去获得什么？很多人看书之前没想过这个问题， 读书之前本身很多人的这个重点都在于去读过之后，我们可以记得很多东西，但是人的这个记忆力吧，是有限的，所以说给大家一个干货技巧，提前做一个准备。 第二个吧，就是说我们要把读书的目的放在提高理解力这一个角度上面，所以我们尽可能要去多读一些在我们理解力范围之上的书籍。这个东西呢是一些软知识提高，像是哲学和一些经典名著，我比较推荐大家，其实可以的，所以我很多时候我一直给自己一种安慰。是什么？ 我在读书很多时候吧，我也感到过一些困难和难度，但是我都会跟自己讲，累不累，累就对了，累说明我走上坡路啊。我不是说去贬低很多网络小说，我是觉得吧，通俗的易懂文本身呢，能清掉易懂的去弄下去，但是也可以去获得快感。但是这样的文章吧，读的时间长了呢， 获得的收益并不高，实际情况就这样子。还有个问题说念很多一些书吧，我建议大家找一个安静的地方去弄，能懂的话，这么一个意思吧，所以我跟大家讲很多的一些书本身吧，我我一直是觉得大家应该用一些好的一些细节本身去弄这些事情。 比如讲想象力这个问题，很多的一些念过书的一些人认为想象力这个东西不重要，但是如果是你看过一本书叫人类简史的话，你就会去知道现在的人类的从众多生物和其他物种类的一些类人当中就脱颖而出，最重要的一个原因就是因为想象力， 对吧？认知的革命就是当中书中提出的一个重点，我们人类其实可以去想象出一些根本不存在的东西，但这种思想也正是让我们不断去生存繁殖下去的一个关键点，这个问题， 想象力他比起知识就是更加重要这个问题，读书其实他是一个很好去锻炼一个人想象力的一个过程。我一直跟很多人这么去讲，你们可以在读书的时候吧，通过文字可以去想象一下作者在你旁边的一种样子， 想象作者此时正在做的事，或者去想象此刻作者就坐在你旁边。我们把知识都忘记之后，所剩下的便是什么教育 他所剩下的一些东西呢？就是一些理解力、想象力，包括情感、思想这些东西，你要有一种方法本身我给大家几个方法啊，如果实在是没有一些经历，那么我给大家安利两种我自己好不用的一个方法，一个就是略读， 一个看目录，二就是找自己感兴趣和需求的一个点都读，不要去整本书都看，因为我认为很多书吧也比较长，我一般吧，我只读每一小节的第一段和最后一段， 这就是阅读最核心的一个部分。因为很多书籍，尤其是像很多类似工具书这样的这个东西，其实很多核心论点其实都是在一些第一段和最后一段中间部分，其实都是大量的例子和解释，如果时间不多，其实可以跳着去读这类书。第二 个就阅读速度这个问题，因为书的种类不同，阅读速度也随之不同。比如讲像小说这个东西，我们为了故事情节，可以读快一点，但是对于像一些诗歌类吧，可以感受文字之美，放慢速度。 而一本书每一章的阅读速度也要随之去变化。比方讲如果我自己读小说，遇到情节很连贯的，可以适当加快，不用每个字都读，只需要理解了解情节就行。但如果到了故事矛盾冲突比较强烈的地方，适当放慢，捋清情节这个思路。 还有个问题就是写作这个问题，你们知道为什么我很多时候我喜欢去写书，就是我需要用写作来输出我学到的东西，就打个比方，吃完饭我也要去消化它本人，就这么一回事，我跟大家很多人说 思考是消化知识的过程，写作就是输出知识的一个过程，对吧？其实教别人这个质过程本身，我其实也不是为了变现，更多也是为了去加深我自己的这个印象本身，对吧？所以我有的时候也会有一个习惯，是什么摘抄加上一些感想本身，对吧？一句摘抄，一句感想，一句京剧本身， 很多时候吧，我自己读就很多书，本人就有点像采花的这种感觉，有的时候发现一些新京剧，当我发现时候就有点像发现一个新大陆的人就会有。而且我很多时候对一本书，我有的时候也会追它去做一个评价，有的时候我们也会有一些自己的一些朋友们会去分享 或者去探讨对一本书的一个看法。其实我每个人对于一些，包括这段时间我自己在看史书比较多嘛，每个人对一些历史人物的一些点悟，对这个人的实际评价，每个人都不一样，但是这个过程也可以去巩固我学到的东西，从整体的一个心底的一个视角，可以去发现一些不一样的一个想法， 那我最后也跟大家去讲，读书是作者和读者两部分去组成的，作者想向我们表达什么，我们可以去了解，但是我们也可以不了解，因为我们读书的一个重金是什么？在我自己说句难听的，就算误解了作者的一个意思，其实关系也不大，毕竟一千个读者，一千个哈莫雷特， 重要的在于我们读完这本书获得什么对我们有意义的一个地方，这才是一个真正有价值的一个东西嘛。那至于有没有人能听得下去，那我就觉得，哎，不太清楚了，就我也跟大家去说一些可能很多一些不太好听的一个问题啊，我认为其实做老百姓吧，其实做生意本身 思考学习以及学习一些这个软知识本人就是很重要好吧，那么这期视频可能也比较长啊，将近录了也快五十多分钟了好吗？整期视频全部说完的，可以在评论区打个卡，大家如果想拿到一些文字版本或一些思维导图的话，可以在评论区直接艾特一个 ai 助手，输入指令 我就可以去拿到了。呃，也有粉丝常常跟我去说句，我说的视频太长，如果大家想要长系列的，可以在评论区跟我讲，如果要短系列也可以再反馈一下，那么我以谁人数多，最后我做调整吧。好吧，谢谢大家出击，视频不容易啊，点赞收藏，转发一下，让好知识让更多人知道。
157499年老男人109
03:30查看AI文稿AI文稿观众朋友您好， 快起来起来起来。不用了不用了，那你先走了，不用送我了，给我五块钱就行。滚。想请假 我是不给你脸了。现在是北京时间的八点十五分，你要上班了？上， 你是最棒的。上班 not too bad。 上班之前先点一杯奶茶。这叫兵马未动粮草先行。 我过来了，这个是我的化妆品，每次都要自己带着化妆品过来。 先去楼上配个音。配音签啦。去做头发。到发型室了。我为什么这么帅。哈喽， 你这么压能压多久？一会上节目了，我 nice。 给大家看一下我的工作环境，除了后面这个大屏哈，然后在我的前面就是提词器，给大家看一下这边就可以看到今天节目的全部内容，上身偏商务，下身偏运动，潮流与商务的极致感。 亲爱的观众朋友们，我要准备上节目，我把你们放在我的旁边，你们可以默默的听，当一个安静的听众好吗？嘘，不要说话不要说话。观众朋友您好，观众朋友。新闻部送完了，再见。下班然后跟大家分享一下我怎么去拍手术。 我没得搞了， 今天快今天两遍就拍摄完成了，我就准备下班回家，拜拜。哎，这大厅里边只有我和唐总住了，我去，不行，先得穿个羽绒服出来，我得 关门了。走进去小松去帮我打扫一下卫生。给你一块钱。 yes， 换个衣服准备开播。主播，你觉得自己长得帅吗？这样扎起来就特别像一个动物。说，我是苍蝇吗？我讨厌你。没有没有没有，不是苍蝇这样扎。我 下播了拜拜拜拜拜拜下播。睡不着怎么办。那就这有人那有人。小心点，小心点，小心点，小心点往里走。
9.2万施拉姆姆
32:39查看AI文稿AI文稿这最后一期，也是最详细完整的一期啊，只有我才能去教你的如何去成为那种有真东西的最全面，这种 q b 的 这种大客户销售，是未来这种可以去实现一些百万年薪啊，甚至行业处于上升期 以后，出来之后呢，也可以自己单干和创业。本身我分别会从大家的一些职业规划上的一些种科普到一些做大客户销售的一些实战方法，外面学不到的这种技巧，我分别会去讲一讲， 所以整期系列的一些视频可能具备一定这个深度，可能思维干货点也会比较多一点。如果大家想节约时间，或者想提高自己的学习效率，也可以在评论区直接去艾特一个 ai 的 豆包助手，你们去输入一个详细的文字指令，好吧，这样子可以节约你们自己的一些时间。 像我的一些这个直播间，或者我的很多粉丝群体里面，有的人呢，年纪也不大，可能有的呢也到了一定这个年纪，那么总想为自己的一些职业规划找一些这个出路，这个问题对吧？包括怎么去选一些行业，怎么去提高自己这个能力。 我们首先要去明白一个这个道理，在工作的同时，其实我们也是在生活，如果有一种可能性，我们在工作的本身，我们一边工作，我们也是能提升自己，那是不是也是最好的一件形式，对不对？那么首先我们要去明白一个道理， 如果我要去成为一个非常合格的一个销售本身，你就要去记住我要去全提升自己的不只是自己在某一个行业当中的一个专业性质，而是提高我自己作为一个个体的职业生涯的一个身份，甚至是你自己的一个能力这一个问题。 如果不只是甘心说我只是做一个合格的业务人，就我只想拿一个死工资，你说我未来真的是说啊，年薪五十万甚至一百万以后要自己出来做老板的，你就要去给自己去定一个目标，我就是要成为一个顶级选手。一般来说像很多大客户销售或者 qb 这种岗位，本身它是有几道这种关卡的， 比如打个比方，你就不能觉得说我只是一个产品销售，而是要到一个行业解决方案的一个专家，合格销售的核心可能只是讲啊，我讲产品，那把这个参数啊和优势，我说背的广告烂熟，有一点，顶级销售的核心是什么？其实是为客户解决一些难题，要肯非常去沉潜于这种，所以去研究客户的商业模式， 业务上的一些炼乳以及行业上的一个痛点。本身像今天很多人总去抱怨说自己做大客户销售做了这么多年，为什么一直没有去积累自己这个人脉，就是因为很多人他合作中本质他没有去意识到，就是说要去跳出产品本身 合作的本质，它是一种价值上的这个匹配，你只有去成为能精准去对接客户业务需求的这种解决方案专家，你才能让一个合作去 建立在一种没有办法被替代的专业的这个信任上。所以我就一直觉得是说大家，比如说比起去盲目的去追求项目和一个提成本上啊，你更应该去想象，把自己想象成一个客户经营的操盘手，或者一个经营的一个专家， 他很多人是没有这种长期这种主义这种思想的，你就有去穿透内部的这种合作这种生态。本人你要去想不是说我在什么地方，在哪个行业去上班，那我就上这个 b 班，而是你要去想 我自己本身作为一个平台和一个销货的一个销售主体，我是一个强力的选手，是我加入在哪个公司，哪个公司的一个行业和这个业务本身就服务于我自己。 我其实这些年我见过非常多优秀的一些销售，他们从事这个行业本身有一天他辞职，他不干了，他也是会选择这个行业本身，而且基本上人家非常优秀的销售在业内其实都是非常有名的，人家都是抢着要这种人才的。而且很多人要去明白一个问题啊，就是所以你们要去记住 在一个公司里面，就是首先我这个身份要去端正好，就比如说我如果我未来我要去成为一个老板，我比如我现在是打工的一个人， 那你就不能只是觉得自己只是一个简单的任务执行者，而是我不应该只是满足于完成一个指令，而要主动去创造一些这个机会，你要去预判一些行业的一些趋势，你要去挖掘，主动去挖掘客户隐性的痛点是什么，你才能去制作出合适的一些销售方案，你才能去转化成合作这个需求， 这才是你去成为你业绩增长的一个主动的这个缔造者。这个问题那有像我的一些粉丝就常常问我这个问题啊，说，哥， 那我这个所谓的业绩我去注重它，那这个意义在什么地方？那我就跟大家讲一个很简单的一个例子啊，对吧？你要很多人我们不谈管理岗这个问题，就说年薪百万的这个销售到底在什么地方？很多人听着比较诱人本生，但实际上很多人没有去算过这笔账，我跟大家去算一笔账啊， 打一个比方，如果说你基本上你税前大概是一百六、一百七十万左右，那你可能你税后才会有一百万到一百一十万左右，对不对？你可能你的工资里面你要去扣除一些税和一些五险一金这一个情况，那可能相对很多奖金啊，和公司的一些股票本身可能也会多少占一些这个部分，对吧？那么我就会去聊到一个问题， 对于很多公司而言，你要去明白就是如果说你现在受顾于这个成本，肯定是要去远低于你能创造的一个收益这个问题， 这样子你分摊了各类这个成本之后，才能去创造可观的一个盈利，从这个角度来去看，对吧？你如果说你想要去有一个百万的一个年薪，首先第一个问题必须是业务的体量足够大，而且利润足够高，那这样子对销售来说，他才能是一个合格的一个生意，对不对？ 所以说你结合你自己身边的这个情况，你就要去明白一个道理，如果你要去成为一个比较高的一个选手，你未来的一个主战场的一个平台，他就不可能是一个很小的平台。说句难听的，一年销售额他没有十个亿、百亿以上，这个公司你说真的很难去养得起，你说大概就十几个人或者几个人这样的百万年薪的这种销售怎么可能养得起？ 所以你会发现很多像一些 k a 的 这种销售，我们家年薪过百万的，为什么都是在一些大场合一大的平台里面？就是这么一个道理嘛。所以我就跟大家这么去说， 如果说未来很多人希望去做销售，天花板足够高，我希望大家还是能去进入到一些大的这个平台，这个问题啊，当然我后面会跟大家讲行业这个问题和平台怎么去选，我后面会去聊的， 好吧？我另外跟大家这么去说，就是很多行业的一些头部，本身不是说只有大厂才可以，很多行业的头部其实也是可以。你像一些大江远景资源，其实做得好的收入也能达到这一个角度，对吧？当然肯定会有一些这种对学历有一些非常基础的要求，对吧？可能像在本科什么可能也会有这么一个情况。 好，我给大家简单去讲讲行业这个问题怎么去选，大家最好去记一下这个笔记。这个问题你听我这么去说，这两年其实像我的粉丝当中呢，他冒出了很多的一些应届生， 他关注的一些岗位，对吧？那么我们去拆分这一个问题，基本上是有两种这个思路本身，一个是细分市场里面的竞争情况，你像包括像一些这个垄断寡头，包括完全竞争市场。另一个可能是从像一些岗位本身的工作内容去出发，更多可能偏向于执行， 还是说更多偏向于像一些决策以及一些资源的一些协调这个问题，那么我就首先去讲讲这种垄断市场，垄断市场，而且像岗位的决策度呢，相对来说会比较高傲一点，很典型的资源型玩家的一种天堂，那么不带资源去入场其实很难去实现。我举一个例子啊，你像今天例如这种电力系统的这种智能手表， 对吧？书店店的一些设备，军工的复合材料，那么精密的元气件本身，对吧？这部分的很多销售，他可能主要的工作在于一些关系的运维策，那百分八十的一些时间可能再去维护一些这种客情，百分之二十时间走一些这个流程，那搞定一些这种入围招标的清单，那后续可能就是到等订单 毛利可能普遍来说也比较高一点了，本身对不对？那你说如果我要去进的这种行业，你说我要不要去选？当然后面我会给你们讲怎么去进的啊？很多视频里面我只能讲的委婉一点，你们如果要去看一些完整版，你们可以去搞一本我的自传九部传，你们可以去看看，里面其实都有去写。 那么我们如果聊到寡头这个市场，而且像一些决策度高的，其实就是典型的技术型销售的黄金区域，那例如像今天的医疗硬件， 对吧？头部供应的软件， sap， 包括汽车核心的零部件等等，一般都被去叫做像一些销售工程师，那么订单周期一般可能都比较长一点，那么一年到三年左右，他他需要可能持续的技术交流、 样品测试和一些比较高层的一些这个对话本身，对吧？那么这里面要去协同一些这种公司的一些解决方案的，你们可以去思考一下，对吧？呃，如何去通过自己的这个产品去形成一些解决方案，为这个用户去创造一些这个价值。像今天一些充分竞争市场，执行度偏高的，那可能就比较适合像一些那种 比较勤奋的这种我的粉丝吧，因为他比较有具表代表性的，就是像一些快销行业，那么食品的原材料、企业级的萨斯，那一些不太入流的一些智能硬件等等，包括一些整合服务，例如像今天的一些营销啊， 对吧？营销服务、物流产品、广告投放等等。因为为什么？因为潜在的客户呢？比较就是长一点，而且他需要充分去触达 平凡的这种所谓的这种电话和这种模板的，其实基本上是这个行业的一个常态。线索量是这种行业比较重要的一个指标，因为他比较追求月签单数本身，那这个时候可能几毛钱的价格，他就变成了一个弱薄的一个战场了， 但是寡头但是直性偏强的，其实我到我今天能想到，其实就是像大众类的这种公司，其实我已经直播跟大家去推荐过，每一个私奔商品，上下游玩家都比较有幸，也就是说 几个这种加工制造商和这种贸易商人脉的资源是非常关键的。但这类的一个业务的套利并不单纯靠这种低卖高卖，所以满足产业链的上下游和自己的需求最为关键， 很多现货用来去做一些淘宝只是工具而已，那么商品标准化程度也比较高一点，那么对吧？你单看现货毛利可能就极低一点，所以我个人如果说更给大家去推荐所谓的像一些技术型销售行业寡头，多多少少都能去接触到一些头部客户的资源，因为他兼具了很多的一些这种职责，说白了， 对吧？你们不是很多人说想去提高自己能力，想去学一些东西吧，因为你一方面你可以去做这个销冠，你退而求其次，你也可以回归去做一些解决方案， 市场内部竞争对手不多的这种产品，他本质上他有一些这个壁垒，他是猎头主要狙击的一个对象，对吧？我跟你讲很多企业不是啥竞争，他是一个大问题，这个其实还是需要你们自己很多人去多去斟酌这个问题的，好吧？那如果说这个环节讲的有点深，大家也可以在这个评论区里面， 对吧？你可以去输入指令，比如说几分几秒到几分几秒，如果你听不懂，让豆包给你去解释一下，也可以去做一些深入的这个解释。这个问题好，我首先跟大家这么去讲，像我的很多些粉丝，很多人都想去做大客户销售，因为都是比较看到了一些这个里面的一些前景比较高嘛，因为我觉得一方面工作比较体面， 第二个部分觉得薪资未来比较高，第三个问题觉得职业发展前景比较光明，那毕竟以后未来能成为独当一面的这种职业强人嘛，那很多小姑娘可能也都会比较去做这个问题，那有的人可能就是比较焦虑， 有的人会去说不会喝酒，那我就讲那就不喝，把专业去做好些就行。如果你专业不够强，那你就把商务去做好，多去协调这个问题。今天从来没有一个人说你一定就是要够专业用人商务的一个答案，没有这一个说法， 你特别其实像我有很多的一些女性粉丝都去问他说不会喝酒，到底能不能做大客户销售，我可以很直白的跟大家很多人这么讲，我过来人身份跟大家这么说能做好， 你们如果看过我的个人自传玖富传你就知道，对吧？其实我也自己也是这么去过来，哪怕说句实话，你想说是对吧？商务上特别强， 孩子在商务方面你反而更难去进步，因为异性个体的差异，实际上你们很多人在做一些深度商务的时候，和异性客户他是有天然屏障的边界感，他就是比男性做商务，他更不好拿捏，这个没有办法。 所以我一直认为女孩子如果说大大客户销售，我都是推荐往专业顾问的方向去发展，这才是最好的一个情况，你们能明白吧？啊？所以我并不是说这个事情他是不行，只是说可能这件事情怎么讲呢？就是你要更好的去解决这个事情，能懂这话这么一个意思啊？好，我跟大家简单去聊一聊这个情况啊， 你们要去明白，在今天的整个的一个市场当中，本身你们有的一些这个粉丝吧，就是非常非常天真，就是有点看不惯很多一些公司内部的一些事情，就我像刚刚讲，你们如果要去进那种非常香饽饽的这种非常强力的这种公司，你避免不了一点这种东西一些输送了，懂吧？ 我跟大家可能说说一个题外话，可能这就是这条视频一个尺度比较大的一个内容啊。像很多水下的一些食物链，到今天这种企业里面，你们肯定是也会去刷到一些这种新闻。这个问题 你们今天能去听得到的很多一些大的这个企业，或者说更多一些叫不出的这种民营的一些大头，对吧？有一个算一个利益输送，他就是一个深入骨髓的一个常态，你没有办法， 你在很多这种系统里面，你也不要去使用这种什么这种这种词语，对吧？只是说很多时候只是不同层级的一些私人利益的一些输送，这个跟公共系统有本质上的这个不同，本身他其实很多时候只是怎么讲呢？就是一种真相， 你们很多人看到的一些被曝光的只是一些脑残啊，都是一些这种哎，小偷小摸而已，因为很多人他背后没有人，所以说 只能自成一体做点这种事情。但是如果说你们像我的有的粉丝，你如果多过几年在职业上面多做几年，你就发现这种东西就是一个常态，这件事情你不仅仅是在一些人力资源这种部门，采购和销售这个部门里面多的是的，是的是没有必要去心里面就看不惯这种事情， 你包括很容易被忽略的像些研发和这种技术，几乎处处都是有一些这种特定的操作空间跟一些灰色部分， 只要你能跟外界产生交易或者甚至是接触的，就有资源交易的空间开始去溢出，这真的是这么一回事， 你像一些董监高这种背书的一些，对吧？外部供应商才是这种深水区的一些入口，你在往下你还会发现很多不知名的这种公司正在跟这个企业发生各种关联交易，大 大把的吞吃资金跟这种掏空盗这种体外，对吧？这些很多挂了一些不同法人的这种壳，背后可能可能都是同一批人被损害利益的，你可能不仅仅是包括一些股民，还有各种小股东， 这种青春永远都是在水下悄无声息完成的，一些大头是真正的一些深水区，只是这种话呢，对吧？我没有办法跟大家去讲的这种非常直接一点，好吧？好，我跟大家简单去讲讲啊， 如果说像我的很多些粉丝，你未来如果说想去做好大客户销售这一个层面上面，对吧？那么除了一些专业能力上面，你们如果要求补充这件事情啊，那么我教大家怎么去解决这件事情， 那么有一个很好的一个建议是，你们可以呢，就是说尽可能的就是多见一些客户，那多参加一些这个展会，可能是一个比较好的这个建议。那怎么去这么去说呢？我跟你们这么去讲 展会呢，其实是作为很多人大客户销售呢，挺好的一个拓展客户的一个渠道，只要稍微你待在这个企业呢，稍微是具备一些正常的这个规模，他其实也是你自己作为一个新手啊，你去进阶，或者说你很好去了解市场的一个 方法，大部分的公司其实都会去参展，对吧？他即便自己不是一个展，他自己很多时候也会去参展，那么这个展会里面可能就会包含了你们自己这个行业和下游，甚至是加到联系方式，甚至是，对吧？ 听到很多些话的一个很好的一个方法，这里面可能就有你的同行，或者很多的一些这种头部企业。只是很多一些小姑娘和小男孩去玩的时候呢，就是说真的是去玩，他没有去抱有一种这个目的，你们听我这么去讲， 你怎么去弄，可以去提高你自己。记好笔记，无论你啊小孩，就是说是参展还是一个观众，你都需要去寻找你自己的一个目标客户，这个是没有办法的，你可以一个展馆的走，你看看有没有去涉及到的公司， 你可以去展位上面去了解一下他们在做的是什么产品，如果条件允许的情况下，你也可以去问问他们现在有遇到什么问题， 这个点非常重要。记好啊，之后呢你就记得去加一个联系方式，对方可能也是一个销售，但是他不会去影响你后续的机会。其实很多时候我也有跟你们去总结过怎么从对方的这个销售嘴巴里面去得到一些技术或者采购的联系方式，你可以装成客户嘛，装成大甲方嘛， 你不要去担心或者胆怯，本身就自然一点，名片这个东西就该拿就拿，至于你自己，你放你这个名片，你去相信我，我觉得其实意义不大，而是你要去想办法就多掏一些话，这种心思很有意义。 你们很多时候会在逛的这个过程当中，无形当中去加强你们自己对于很多客户行业的一种了解，这对于你们后续是有很大帮助的。如果你们看完这个客户之后呢，你们也可以去多去看看你们自己的同行公司，了解一下你同行公司在干什么。比如说你同行公司有没有新的产品推出， 他们的构思展现是以什么形式去体现出来的，对吧？有的时候其实我自己以前啊，你们如果看过我的个人自传九部站，我也有从事我自己的这个行业， 对吧？有的时候说句难听的，虽然很多时候跟同行也是一个冤家，但是有的时候也是可以去沟通交流的嘛，对吧？甚至我自己的很多优势产品，我也可以去推给人家，并且你们很多时候也要去学会在一些沟通的过程当中，只是你要去知道现在行业里面的这个情况是谁比较优秀， 行业的排名。为什么？因为我跟你讲，因为这东西都是谈资，你未来，你未来，说实话你去外面很多见一些你相似的上下游的一些企业本身，对吧？你以后自己去做老板， 你嘴巴里没有些谈资，你对这个行业不了解，本身你一方面人家就会第一会轻视你，第二个问题会给你下套，对吧？人家给别人报的是 a 价格，给你报的就第二版这个价格，因为就觉得你是傻蛋嘛，对吧？甚至很多时候关于一些参展商，我跟大家去具体去聊聊这个问题啊， 有一个这个优势，就是有可能这个目标，对吧？会上门，一般的会来去看展的，无非说实话就几种类型，老板、采购、技术、销售、没了。对于你自己来说，你们如果很多人想去进阶，你自己的都是需要说，对吧？ 把你自己的一些人群呢？对，有时候你自己一直就说苦无联系方式，很多客户也有可能就这么找上门来了。说实话你要去多加一些这种打人家的名片跟一些这种联系方式，但是你一定要去做件什么事呢？ 就是每一个客户的需求是什么？你一定要去记录。这些年我在我自己公司，我一直提一个要求，一定要去记录好每个客户的需求，因为正常到展位都会去表达自己这个需求，很多时候我就会让他们去制作一份 excel 的 一个表格。我们很多时候我们在公司里面就会开一个会，就是 嘴巴里说的这个需求可能是一个 a 需求，我们很多时候是需要通过一些 a 需求，通过大数据去分析出客户实际的潜在需求是什么，这个是我们一定要去分析的，但是这个其实也是很多时候能去提升你自己思维，以及一些 在这个行业里面的一些核心竞争力，一个很好的这个方法，大家如果听到这个点可以在评论区反馈一下，我不知道有没有人有耐心能听到十五分钟啊？好吧，我跟大家这么去说， 你们很多时候一定要去记得在中展会结束之后呢，要把你自己收集到的这个信息做成一种表格，我一般来说我有个习惯，这个表格里面除了有这个潜在的需求本身的分析啊，我们一般来说公司名， 对吧？联系人的联系方式，职位，聊天内容的一种概述，本身包括一些分析时长什么我们都会去有，包括我们后面的一些沟通的东西，我们都是要去做一些优化跟一些改进的，没有办法的，懂吗？ 我和大家这么去说这个问题，你们一定要去通过这个方式本身去吸引这件事情，然后还有个跟大家讲一些，提高你自己作为一个销售的一个实力。这个问题啊，很多人常常会去说一个问题，就是说我们有的时候呢，对吧？做大客户销售，经常有些人呢会问到一个问题，就是说跟这个客户要不要去讲出个实话。 有的一些新人呢就比较老实，包括我的很多粉丝，有些人他这个学生思维呢，就是比较重，拿捏不好这个分寸， 就比如说他在自己的这个公司里面呢，说实话，呃，核心他不明白怎么说，说多少，什么时候说他 这个分寸拿捏不好，我就觉得很奇怪，就自家公司这个产品怎么去卖，他就不明白这个问题。你们首先要去明白一个核心认知，你做大客户销售，跟人家外卖这个卖鸡排的跟外面卖淘宝的人家不一样， 大多作为大单来说周期比较长，拼的可能就不只是产品和这个价格问题，还有的就是一种信任。你要去明白客户找供应商本质上是找的是一个能解决问题靠谱的合作伙伴，你为了如果说啊，你自己如果作为一个销售，我见过最多的类型就是喜欢瞎胡扯， 你如果为了签一个单子，你去瞎编，就算暂时门混过关，后期问题暴露出来，可能负面影响会更大。所以我建议给大家一个小孩一个建议，你们在话术上面要做调整，我不建议大家把所有的实话和就把全盘拖出，但是你做销售，你要去明白没有今天没有任何一款产品是完美的， 你要是刚跟客户去接触，还没有去摸清对方的核心需求，你就先把自己短板全部去说出来，很容易直接被客户就 pass 掉，连展示的一个优势的机会都没有， 在某种意义上不是叫不真诚，而是你没有一种沟通的一个策略这个问题，所以我和大家明去说第一个，你首先就是不瞎说，也不能去全说，如果客户今天问起你产品不足或者价格偏高这类敏感的这个问题，没有必要去忽悠啊，对吧？ 你重点就去讲问题是存在，但是出现的概率很低，对吧？也有成熟的这个东西去应对的一些方案，你要把落脚点去放在能解决的一个方案上面，而不是去回避问题。如果了解价格这个问题，你就不要去刻意去隐瞒高价，而是说清价格背后的一些产品的优势和附加服务是什么， 用价值支撑价格比藏着椰子更管用。你们如果说想知道我具体案例，你们看我玖富传就是后面就是我后来发家在广东啊，在山东那个时候创业，我做外贸那些年，你们就看看我那个时候跟客户怎么聊的，在书里面写的一清二楚，其次就是说大家很多时候跟客户讲实话， 你要去找对一些时机，很多时候刚接触客户的时候，核心是建立信任，摸清对方的需求，这个时候就不要去主动去提一些不足，你等到跟客户聊的比较深入了，对方已经深度，对吧？ 认可这种专业度，你也明确了重点之后，你再针对性的去说一些这个实话。因为很多客户他最在意的后期维护，就可以讲说这个交付周期可能比这个同行略长，但是后期维护团队可能是原厂来去做，但是这个东西也就意味着有保障吧， 你这样子你可以显得你自己既真诚，你也不影响这个判断，如果说你什么都没有，那是有没有可能是你带来这个公司不靠谱呢？对吧？我觉得这世上很多东西就是都是有两面性的，贵自然有贵的这个道理，只是你怎么去讲清楚这个问题， 说实话的目的是为了帮助大家去建立你自己在行业里面的一个信任度，这个问题你要去明白这个问题啊，你说实话你就胡说八道，本身你害的不是公司，很多时候是害的是你自己。因为如果说你以自己你要在这个行业去立足这个身份，你在这个行业里这个资源一积累，你可能就是几年、十年，甚至是二十年。这个问题 妈口碑烂了，人一传十，十传百，你自己就烂掉了，真的就这么一回事。很多销售容易走进一个误区，觉得真诚就是把所有的问题摆出来，其实真的不是的，有的时候说出自己的不足的时候，一定要去跟上对应的优势和解决方案，让客户觉得一种什么感觉，就是说 虽然有一些小小的这种不足和缺点，但是可以去解决，而且愿意跟我讲实话，你这人挺不错的，而不是让客户觉得说产品不行，你人也不行，那这个就完蛋了，懂吗？ 你要去做的长远一点肯定是靠的是一些真诚，跟这个专业一定是这么一回事，而不是靠的是一些别的一些东西啊。我这个跟大家真的只讲了非常实话的一个问题好不好？这个问题还有跟大家很多的一些这个小朋友去讲怎么去维护一些这个人情， 这是这一篇的最后的人情世故的一个实战系列，做了一个这个补充。这一个问题啊，我跟大家这么去讲怎么去做一些这种人情？这个问题像很多大客户销售呢？前几期我有去聊过送礼这个问题，那么有的这个粉丝本身呢？他就给我留了一个私信跟投稿哥， 做业务，做销售除了送礼还能不能有别的方法去维护这个客户的一些关系本身，对吧？那我曾经可能我在我销售初期，我也曾经认为维护客户关系主要去依赖于赠送一些礼物和宴请的，通过实践与一些总结， 对吧？但是我后来我其实发现其实能增进客户关系的点其实还是比较多。第一个方法怎么去省下这个钱？我一般我习惯下，第一， 提供一些内部的行业信息的价值，是不是之前在展会那个点去游泳了，很多人其实需要这种行业信息这种价值的，对吧？问题在于什么？因为很多人他喜欢在节假日时候群发这种无厘头的这个信息，被忽视掉，他没有办法去体现这种差异化的这个价值。所以我自己，我一般我是怎么去做的？ 我一般每周去筛选一些客户所在行业的政策动态，竞品的动向，以及一些市场的一些这个趋势，甚至动用我自己的资源去问一些这个东西，一方面我提高我自己的知识储备，第二个问题我也能帮到人家省一些钱嘛？ 我一般我习惯使用一下一些文档，整理关键信息，突出和客户业务相关的重点，然后我一般就邮件或者消息和微信什么，我就发给人家。我说王总， 本周你们这个行业这个政策可能对你们这个公司有产生一些这个影响啊，我，对吧？刚好我也在做一些这个报表分析，因为我们最近在谈一个合作，对吧？我们给你这个建议的重点我标注在这个部分，我一般我就这么给人家，这是不是比起你去送几瓶酒什么更靠谱一点？我一般我喜欢给人家去提供一些行业信息价值， 觉得这个点比较牛逼的，你们在评论区讲一下，其实第二个问题，我一般我这些年喜欢怎么去做？我一般呢在资源的精准链接上面会比较去下手，核心逻辑很简单，就是通过资源整合提高你自己啊，在客户关系网中的一个枢纽的价值。 我一般习惯去记录客户提到的业务需求，你像一些供应链优化什么这种需求，那么我就会学会在自身的一个资源库当中去匹配可以去对接的这种合作伙伴， 然后我就征得人家同意之后我就学会去引荐，一方面我能去吃到这个饭吗？第二个问题，我引荐之后，本身对人家也会觉得我是一个靠谱的居间人，那是不是我作为一个高端销售，本身我是不是我第二层身份就有了？ 在行业里面我成为了一个居间人，对吧？关键点就是我一般我就是避免去直接去索取回报，我不要回报，我要的是什么？就是要的就是你欠我这个人情，我要回报有什么用， 对吧？第二个问题，我只是，对吧搭了一顿饭，我自己也吃了一顿饭，还能有的时候，以前我自己在公司上班，那些年我还能拿公司这边去报销，有什么不行的，对吧？你这个东西你跟老板去讲，老板也是同意的呀，有依有据啊。第三个问题呢，就是说我一般来说呢，就如果不送礼，我习惯性去解决一些非核心但是也比较关键的问题， 很多客户会去提及一些次要的痛点，你像一些对员工的培训需求，比如说一些销流工具，那么可能很多人啊， 他今天没有去对接过大客户，可能说他有点没有办法去理解，你有没有做过你就明白了，像有的一些这个，可能一些这个我们的一些客户啊，像一些什么财务部门数据整理比较低效，本身，那么我有的时候会给人家送一份定制化的 excel 模板以及操作指南， 有的时候甚至我还会拉着人家这个团队的一些公司里面的一些人，我们向一些客户拉到一些地方一起去培训，拼个单什么的，我们都会去做过这种事情，很正常呀，对吧？甚至有的时候我们还会系统性记录客户信息，像一些档案什么我们公司都有的客户的生日、籍贯、家庭成员，决策的风格是什么？ 风险的敏感度怎么样？他喜欢什么书籍的风格，咖啡口味提及的业余需求是什么？你像我们以前有的客户朋友圈提到孩子升学，我就给人家发这种精选的这种国际学校的这种择校指南，以及身边朋友专门搞这种东西的资源，约出来喝杯咖啡，对吧？甚至像很多会议之前发现客户偏好这种没有糖的饮品， 提前准备无糖的这种最新的饮料，那有听到这边的在评论区反馈一下， 要后面我也会习惯性去深度参与一些客户的业务的一些环节，对吧？你像我定期去询问很多我们客户的 团队当前的挑战是什么？像有的人他新品快上市了，成本要优化优化，比如协调公司内部资源，提供些清凉解解决方案是什么的， 我有的时候会去提出的，就针对你们这个提出什么问题，我们整理这个方案，我就讲除了送钱以外，还可以给人家送送方案，送送脑子啊。很多人只是就觉得只有去送这个东西，真的傻了吧唧的。 针对很多一些这个销售，你要你真的要去学会去做人这个问题，关键是你自己都不相信你自己有什么价值，只是送钱，这真的是很 low 的 一个事情，本人能懂啊，一般送钱是什么一个情况， 一般是这个人，人家是就是摆明了他就要这个东西，但是我们退一万去讲，如果两个东西你都去送呢？那是不是就意味着你非常非常强力？关键是你自己是怎么去做这个问题，能不能懂这话是一个意思啊，我跟你们讲一讲，就是这些这段时间啊， 对吧？我自己，我以前我在我自己发家时，那些年我跟我客户吃饭的一个经历，你们这段经历其实可以在我的个人自传九福传里面可以去弄得到的。我记得有一年好像是晚上的时候吧，好像是这个客户的一个人家，一个采购的一个老大，人家主动去约的这个饭， 对吧？然后人家呢去刚好就聚了一个这个会，本身因为吃饭的地方刚好是人家这个定的，我们后来就是因为我当时我就准备了两瓶汾酒，我那时候我做房地产那些年， 为了烘托这个氛围，我还准备了人家他妈高希霸拉这个雪茄什么的，真的就为了开一个单子，本身提前自己去出了一笔钱，跟领导两个人 a 了一架。我有的时候我也会时不时去准备一下人家这个客户没有去试过的东西，让人家去体验一下， 那个时候可能你到达这个饭局跟餐厅的这个时间，因为那个时候我还记得没有包厢，那就选了一个相对位置宽敞的这个桌子，我后来还给老板发了一个大概好像是八十八块八毛八的一个红包， 让这个老板允许在这个室内去抽这个雪茄，对吧？你这样这种东西，你的一些人情跟人情世故，关键就是看你怎么去做这个问题， 当时安排落座这个问题，你能不能说我，你怎么去暖场讲段子，会不会去讲啊？创造一个比较好的一个就餐这个氛围。本身，我 那个时候我，我跟你们讲我是为什么去做酒，我是做酒的源头是什么？就是那个时候为了去搞定客户，就那个时候连夜深夜去学了很多东西， 这些年为什么知识储备会越来越大？就是因为有的时候就是临时抱佛脚，为了去弄好一个客户，本身就是为了去学习一些各种他妈其实跟我自己本专业跟我就毫无关系的专业，就这么一回事。有的时候客户其实听的也很有意思，也很关心情绪，有的时候就会长得比较高， 聊起一些很多越聊越嗨的很多各种一些故事，本身就是这么一回事，说跟大家讲做人做事这个问题，关键是你怎么去解决这个情况，知道吧？而是你，你不能去想很多东西，只是搞我自己，你可能也顺着这一个点， 可能你到那个时候，你把你的酒杯去放下，你跟客户讲一些关于合作的一些想法跟一些业务的想法，可能客户会听得非常认真，可能说完之后，对吧？再冲一壶茶，本身你表达一下，我们可能希望是跟客户之间坚定的去选择彼此，对吧？但是我不管说最后你自己怎么去选定这个供应商是什么， 我都非常希望我们最后可以去一饮而尽，对吧？关键是就交个朋友嘛，对吧？未来我相信是因为我就一直认为在我们国内很多时候做很多这个生意，对吧？ 其实都是交朋友很多这个订单如果说人家跟你关系很好，他最后这个单子没有去给你去做，很多时候肯定是有一些难言之隐的，关 键是你能不能帮别人去解决，对吧？但是多一条朋友总归是多一条这个路。有的一种情况可能是我自己在这个平台如果不对，那我就换平台，如果说我解决的方式不对，那我应该我去尽尽我自己的这个方式，如果是我的手段不对，有没有可能是应该我把一些人情世故的一些手段跟实战的方法，我应该做得更加细分化一点，是不是这么一回事？所以我给大家一个建议， 如果大家做一些丘比特这个销售，这个问题啊，最后跟大家科普一下，怎么去精心准备一些针对性客户的，一些针对客户的，一些商务类的，这种饭局本事怎么去搞啊？那么我这期尤其针对那一项一些酒水这个问题讲了讲啊， 很多时候客户的背景，这个调研啊，你们最好记一下笔记，像地域的这个习惯，很多北方客户你优先选白酒， 这个是没什么错的，那可能就是那个毛五件对吧？茅台五粮液对吧？呃，如果是江浙沪这边的，你可以备一个，黄酒这边可以弄一弄。 像如果是沿海或者外资的客户，选择红酒或者 whisky。 本身很多年长领导呢，他喜欢去用一些这种传统的一些名酒，比如说酱香型的，年轻的高管呢，你可以去选择像一些这样白富啊的，柏林这样子一些这种酒，或像像迈凯伦这样的都可以，包括精酿的啤酒也可以， 但你要去记住，就是比如讲你们也可能会遇不到像那些有宗教信仰的这种禁用酒精的这种客户你们也可以遇不到，但是如果遇得到，你也得知道，提前最好确认一下客户有没有用痛风跟过敏这种情况， 如果是小麦过敏的，不要用啤酒，你可以选择一下米酒跟清酒去平替一下，懂吗？你这样正式宴请的时候最好去用同一个品牌高低度的一些组合， 五十三度加四十三度，本身你适用不同的一些这个酒量吗？如果像那些是西式的一些晚宴，红酒配一个醒酒器啊，薄格尼杯和一个波尔多的一个杯弄一弄。如果你是一些比较创新的一些场合，像科技行业，你可以搭配一些小众酒，加一些这个故事也可以啊， 对吧？日本威士忌讲究那个水蒸桶的一些工艺，也可以去有。然后我跟你讲这个菜怎么去配这个问题啊， 川香菜，如果你们是请人吃这种东西，配一些浓香型的这种酒就戒了。如果是吃海鲜，配这种白葡萄酒，霞多丽或者冰镇的黄酒，如果你们是吃牛排红肉这种配一些赤霞珠的红酒，丹宁可以综合这种油脂，这都是话术，你们自己就要记好，笔记很重要好不好， 开瓶的这个礼仪这个问题，就这个他都是做大客户销售必须会的东西。红酒让客户验一下酒标，白酒呢？当面就拆分，不要是说他妈客户没来把白酒就拆了，人家会以为你搞假酒，知道吗？ 对吧？然后白酒倒满杯显诚意，红酒倒三分之一防氧化，然后你像白酒常温温饮就行了，白葡萄酒一定要去冰镇清酒那加热到四十度左右。 预算这个东西，我就跟你讲，酒水的成本一般来说大概就是在人均菜价乘以大概一点五倍左右，比如讲菜价大概就是一个人大概是吃五百块钱，那么你酒水大概选大概七百五十块一瓶左右，差不多就可以了，对吧？主酒两瓶，辅酒嘛，备三种以上， 对吧？然后呢，再准备一到两瓶隐形的替代酒，就是外观的相似的这种低价酒，对吧？应对一些突发的加量本身其实就可以了，所以没有大家中想象中这么难，这个问题你可以不会喝。像现在不是也有很多些无纯的这种酒吗？脱纯的也带一瓶，对吧？像今天很多一些粉丝常常跟我 私信跟我讲，哥，我喝不了酒怎么办？傻了吧唧，现在不是有很多脱纯跟无纯这种没有酒精的这种酒吗？带一瓶外观跟这种酒一模一样的，哎呦，应酬神赐好不好？ 哎呀，傻了吧子，好吧，那么整期系列可能将近要半个小时，大家如果全部听完在评论区打个卡，如果大家想提高自己学习效率好吗？想节约时间的你们也可以在评论区直接去艾特一个 ai 豆包助手，输入指令就可以拿到思维导图或者简略概括的文字版本了。 有粉丝跟我反馈，最近内容可能有点深度，觉得不太基础啊，听不懂。那么在评论区投个票，如果听得懂的想要后面更加深度一点，那么投票深度如果希望在浅一点讲的更加基础一点，那么可以打一个基础好吗？你们自己投票就行。好吧，全部看完的在评论区点赞收藏一下，谢谢。
760399年的老男人
01:41查看AI文稿AI文稿嗨，姐妹们，欢迎收看九九年大专老师兼穿搭博主高能量的一天都干了什么？ 到学校啦，先来买个早饭吃吃 我今天要拍的衣服，快速化个妆。马上来拍摄了 好多姐妹们的发型，怎么做？就是用夹板把两边的刘海夹一下 变个妆吧。 姐妹们下次见啦。拜拜。
50163的吱欧周～
