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大学生创业已不稀奇,但传奇总是不断的出现。每当我们听到一个大学生短短几年就成为百万千万富翁,往往只是关注其财富的数字,却很少用心去破译其成功的密码。本案例的主人公吴丽杰创业仅四年, 毕业才两年,就从一个原本欠着一万多元学费的穷大学生,变成一个拥有上千万资产的公司老板,他会给我们怎样的启示呢? 当空瓶子有了梦想,就有了创业的动力。二十世纪八十年代初,吴立杰出生于浙江省温州市泰顺县,他的家在大山深处,到城里要翻越好多座高山, 外地司机根本不敢开车走那条悬崖边的险路。小时候的他从未走出过大山,家里特别穷, 可他偏偏爱上了画画。由于沉溺于自己的兴趣之中,他的学习成绩不是很好。二零零零年,他没能考上中央美术学院,最后进了浙江理工大学学设计。刚接到录取通知书时,吴丽洁不是很高兴, 想复读,因为他的梦想是考中央美术学院,今后能成为著名的画家。但父亲的一句话容不得他去挑剔生活,家里这么穷,你有书读都是好的啦, 这一万元学费还是你姐姐出的呢。再说你这个年龄原本就是一个空瓶子,装泥巴还是装金子都一样,只要你踏踏实实去学,总会有沉甸甸的收获,别总想着一开始就装金子。在父亲的严厉训导下,吴丽洁老老实实的进入这 理工大学念服装设计。吴丽洁内心最感兴趣的是画、素描、油画等美术作品,可学的专业却是服装设计,日常的功课也都只是绘制服装图、设计服装款式等。 刚开始,吴丽杰在学校只是一个非常普通的学生,唯一不同的是,他没有纸上谈兵, 而是一直在琢磨着自己每天就这样学画服装图,能产生经济效益吗?一次,他联想到许多画家靠卖画生存,那么自己能否靠卖服装设计图赚钱呢? 杭州是一个时尚而休闲的城市,时装店琳琅满目,服装公司比比皆是,所有围绕服装而生存的职业竞争都特别激烈。所以,吴丽杰想仅凭几张服装图去赚钱, 谈何容易?他上大学的第一个暑假,几乎天天都是在杭州街头度过的。他顶着炎热的太阳,带着一包画好的服装图跑了数百个厂家,逢人就说自己可以设计服装, 想利用节假日打工挣学费。然而没人可怜他,两个月下来,他毫无所获。 虽然心存梦想而又一事无成,但很多时候,日记里的自我鼓励成为吴立杰创业的最大动力。凭借自己的努力, 大二第一学期,他的作品在第二届脑白金杯 cctv 服装设计大赛中获奖。之后,他又多次在中华杯国际服装设计大赛等国家级大赛中获奖。从那以后,学校的橱窗里经常可以看到他的优秀作品。他渐渐成了校园名人,让鼓励成为 为习惯,就会壮大拼搏的胆量。作品获奖后,吴丽洁改变了策略,由过去的四处推销自我变成主攻一家。二零零一年十一月,他选择了一家在杭州比较有影响力的服装公司去推销,老板从他带的三十多张服装样图中左挑右选了八张, 以五十元一张的价格买下,区区四张百元人民币,却让当时的吴立杰感觉自己的口袋一下子好像装了好几万元一样,沉甸甸的。那天晚上,他美滋滋的睡了个好觉。 在吴丽洁兴奋不已的同时,那家服装公司的老板却觉得花四百元买了八张图是捡了个大便宜。因为那老板回去仔细一看后,觉得吴丽洁画的服装图还真不错,越看越有创意,甚至能与公司里 的设计师媲美。而当时在杭州请一个服装设计师,一年少说也得五六十万元的酬劳,所以那家公司很快就答应了吴丽洁月工资六百元的打工要求。这之后,吴丽洁又用同样的笨办法, 在另外三家公司做起了兼职。至此,他在读大二时,月收入就达到了两千多元。当然,学生打工赚钱并不容易。 二零零二年一月,吴丽洁去杭州一家国外品牌服装代理公司打工时,第一次见面,老板就给他出了一道难题,吴同学,你虽然是搞设计的, 但我希望你更能懂营销,因为你如果对营销一窍不通的话,又如何能设计出真正适合市场的产品?所以请问我们这个 法国服装品牌在国内市场该怎样开拓?这道题当时的确难住了吴丽洁,幸好那位老板还很人性化,鼓励他说,我给你一周时间思考, 你做出个方案来,相信你能完成任务。手足无措的无力竭,只好返回学校,他决定与同学一起商量对策,并向几位老师请教,在学校,他虽然是一个家境贫穷的学生,但他的才华和勤奋感动了同学和老师们, 所以大家都很支持,鼓励他勤工俭学。一周以后,他胸有成竹的再次来到那家公司,说,老板,我的第一个建议是,欧式服装在中国卖,要根据中国人的体型适度缩小。如这款刚进口的法国西装,其版型纯 翠,是欧版,衣服后面都是开叉的,但我们不妨将这些叉全部做成平板的,把这个腰再收一点。您看,现在我穿的这件西装就是比较合身的。我的第二个建议是 找专业模特给改版后的服装照相,制成形象画册,向消费者发放。老板听完吴丽杰的具体方案后十分高兴,不错,你的建议很细致,老板欣然同意录用他,并委托他全权操作。接下来,吴丽杰就开始为那家公司做服装画册, 由于这是他的第一单生意,他做的很认真,也想借此把自己做画册的牌子给立起来。很快,他的这种想法如愿以偿了。 当他拿着做好的画册去其他公司揽生意时,效果立竿见影。他兼职的第一家公司也愿意做一本,并开出了四万元的价格,这个价格对于市场来说很低,因。