河南挑战杯路演评委会问哪些问题

答辩路演的时候啊，这三个问题你如果没有考虑清楚，你大概率会很危险。第一个问题啊，你跟你的同类项目团队有什么区别？举个例子，大家都做非遗哎，你的非遗有什么特别大的优势？大家都做乡村建设，你的乡村建设有什么特别的优势？ 第二个问题，你的商业模式是什么？你的 tob 怎么做？你的 toc 怎么做？举个例子，大家都开抖音号，你跟其他的项目公司相比有什么不一样的地方？ 第三个问题，也是今年最重要的问题之一，也是很多人回答不好的问题。我预计啊，今年有很多老师会问这个问题， 这个问题是你的引领教育是怎么做的？有什么特点？很多同学听到这个问题都特别的别紧张，看到这里的同学，请你在留言区告诉我，你准备怎么回答？

在答辩录演的过程中，如果你的评委老师问出了以下三个问题，恭喜你，如果你回答得当，大概率你能拿高分。如果你回答的特别精彩，甚至能拿金奖。 第一个问题，除了你们在路演中提到的应用案例之外，你们的这个项目还在哪些省市产生了实际的合作或者应用？这个问题是给你们机会，让你们讲一讲下一步的市场计划。 第二个问题，除了你们在路眼中提到的应用方向之外，你们这个项目还可以应用在哪些方面？请距离说明， 这个问题是给你们机会，让你们讲一讲你们这个技术还有哪些广泛的应用场景。 第三个问题，你们现在选择了这个技术流派，同时现在科技界还有另外几种技术流派，请问你们为什么当初做了这个选择？这个问题是给你们机会，让你们讲一讲你们现在这个技术的优越性和先进性。

大学生参加创新创业大赛答辩录眼的这个环节啊，包括回答问题的这个环节，是不是你最害怕的这个环节？哎，也有很多同学一直在问青红赛道的评委老师喜欢问什么样的问题？哎，我告诉你啊，如果我在做评委，我会问什么问题？ 第一题，同学，你说这个项目运营了三年，那么 ok， 你是这个项目的创始人吗？还是从你的学长手里接下来的项目？这个团队最开始有多少人？到现在发展了多少人？最开始的那些同学，到现在还有留下来继续参与项目的吗？ 这个问题问的是项目延续性的问题。第二个问题是最重要的问题，也是最经常问的，你们目前的收 收入主要来自哪里？或者来自哪几个方面？收入的持续性怎么样？如果来自捐赠，那会不会有中断的可能性？如果来自自身的造血，你们的盈利模式是不是真实有效，并且长期有效？ 第三个问题，我不常问，但是如果问了，你其实挺难回答的，很精彩。这个问题是这样的，做青红赛道的项目需要花大量的时间精力去调研，去实施，去组织。那么请问同学，你和你的团队，你们是如何协调好时间和精力的？ 毕竟你们还是在校的大学生，学习的压力，考试的压力还是很大的。哎，如果你被我问到了这个问题，你准备怎么回答？

考察带动就业的情况，项目中直接就业、间谍就业的数字有什么依据？ 在项目阐述的过程中，有可能你会说我直接带动就业五十人，间谍带动就业一千人，这些数字有没有依据？你的依据在哪里？你通过什么方式推断出来的？我们的直接带动就业和间谍带动就业 有多少名员工是缴纳社保的？这些问题也是公开披露出来，在其查查上可以查到的一些问题。 那你就要去看一看你实际的披露出来的这些信息，你真实的情况到底是怎么样的？不要去瞎编。就业群体在做项目过程中有怎样的收获或成长？ 你带动就业的这些员工们，年轻人们，他们在做项目的过程中有什么样的收获？他是得到能力上的提升了，还是收入上的提升了，还是社会职务上的提升了？ 带动困难群体、特殊群体前后的收入对比是怎么样的？你带动的困难群体和特殊群体，他们每个月的收入没有做这个项目之前，月收入 怎么样？做这个项目之后，他的月收入怎么样？增收增效了百分之多少？要有实际的数据，如何让更多的人从中受益？那就是我们项目带动就业的引领效应具体表现在哪些方面？

你这个项目是不是老师的？很多同学在入演的时候最担心评委问这样的问题，你们心里有鬼吗？我给你的建议啊你，你如果直接回答说这个项目是我们自己的 大错特错，你如果很老实的向评委老师说这个项目是我们老师给我们的，然后后续也没有任何补充，也是非常错误的， 这是常见的两个错误。我给大家设计了一个话术，你按照我设计的这一套话去讲，大概率能够赢得高分。一句话大方的承认这个项目是传承下来的，是老师做了，我的师兄师姐们也付出了一些努力， 好，现在由我接手，就这么一句话就 ok。 第二句话开始大篇幅的开始讲，我们 从师兄师姐手里接下来以后我们做了哪一些具体的工作，我们做了哪一些迭代和更新，而这些迭代和更新是有战略性意义的， 是有巨大的进步的。无论从技术上，无论从目的上，无论从应用上，都起到了巨大的市场作用，无论从市场上都起到了巨大的作用。这样的话就能够让老师把注意力放在了你们这个团队现在取得的这些成果上。 以上两个部分讲完之后，你就可以顺势的讲一下你们这个项目现在获得的一些奖项，或者现在获得的一些成就。 这样一套句式下来，因为老师的注意力就会转移到你们这个项目是真的在你们手里放焕发了巨大的青春，你们这个团队在这个项目的运营的过程当中起到了巨大的作用。

如何进行路演答辩？我建议大家首先要做的是要学会暗中观察，每一个评委都有他提问的喜好编号， 当你不需要进行路演的时候，你在等待登场路演的时候，你需要暗中观察一下这些评委，他的提问喜好是什么？ 有的评委对财务问题非常关注，那他提问的一定是有关财务方面的问题。有的评委对你的营销策略比较关注，他提问的基本上都是围绕营销策略来进行发问，总之每一个评委都有他提问的编号，你可以暗中观察， 仔细聆听。雄伟在进行答辩提问的时候，说完了，你可能一个字都没有听得进去，在这个时候你 需要及时的调整自己的心态，调整自己的紧张情绪，一定是仔细的去聆听评委提出来的问题，针对他的问题进行回答，如果你没有听清楚，或者是没有听明白，那你也可以再确认一下。 抓关键词学位提问的问题一定是有关键词的，比如说针对应用场景 啊，针对你的项目的竞品分析，或者是针对你项目的财务数据，你要抓住这些关键词，你前期准备的这些问题，有关的关键词里面你深入思考的问题和答案，你就可以完美的呈现出来。换位思考， 你要站到评委的立场上去考虑他问你这个问题背后是什么样的一个用意啊？你要了解 他问这个问题是想得到什么答案，他想了解什么内容，他关注的点在哪里。理解用意， 你要通过评委问的字面含义来理解他背后是想去得到什么问题的答案。客观陈述，也就是你直接进行回答，不要拐弯抹角，不要去做过多的阐述和说明。

互联网加大赛路演答辩，怎么回答不丢分？首先呢，切莫答非所问，混淆视听。经常遇到选手答非所问，其本质的原因就是不会回答，故弄玄虚，混淆视听。答案呢？现在这样做，评委一般都会追问，同学，请你直接回答我的问题，谢谢。 这下还得回不来，直面问题，那些图中不好的影响得不偿失。回答问题都不能吞吞吐吐，问傻不傻，傻问什么就回答什么，懂与不懂，掌握技巧，最大限度的降低风险增高，防止 回答问题需要减短有力，切除要害。切勿长篇大论。回答问题的时候尽可能言简意该重点突出， 并且呢，通俗易懂。节目长篇大论经常遇到一个问题说了一大堆，最后才进入痛点，或者讲太多的辅助延伸，其实现实意义不大，反而浪费时间。有可能其他评委有问题，想了解这个时间道理，所以呢，叫阶段有力切中。要喊你回答什么数据关键点， 专业术语转化为通俗语言，亲和易懂，切记呢？用这些词，机会用的什么？应该也许大概可能等一些不确定性的用用。不要爆粗口，把一些生活的不雅的语言带去现场。

每天都有无数的同学私信问我路演的注意事项，作为听过几百上千场路演的评委，我也深知道几分钟肯定没有办法把重点都说完，我分几期讲一讲，如果大家喜欢这个主题呢，我就多说说。今天我们讲三点。第一点，我说过无数遍了， 一定一定一定要写竹字稿，写竹字稿才能够让你知道我讲情怀花了几分钟，讲技术花了几分钟，讲优势花了几分钟，你才可以真正的去控制篇幅和比例。第二点，五分钟入眼的竹字稿就写九百到一千字， 语速不要太快，你的语速不可以比这更快了，比这更快的话，评委一定听不清楚你讲的话，每分钟两百字以内一定要记住这个数字。第三点， 肉眼的语速不能够太平稳，一定要启程转和。讲情怀的时候语速要慢，讲技术的时候语速要快，讲优势的时候，哎，语速也要快。讲特别特别特别重要的优势的时候，语速才要慢下来， 讲财务的时候，哎，同样的语速要快，你想不想听下一期评论区告诉我？

创赛路演答辩时评委最反感的五件事。在谈些评为反感的事情，比如说海鲜假踏空的口号，我们鼓励创业者充满激情，但是要能正确认识现实的环境，当然也不要说我们没有对手，山外有山，人外有人，当那个项目真的没有对手的时候，那可能问题就是在你自己手，要么就是说这个项目本身有问题，没有忍住， 要么就是这个项目技术有问题，没忍住，要么就是说他的成本过高，商业上没办法盈利。所以不要去说没对手， 让他不要过分的去贬低竞争对手，与其直接点贬低，不如只寻找差异化，寻找你和竞争对手中的差异化，切记谈大平台，今天你要他唱戏了，拍桌子不爽了，请个病假，病的戏就没法唱了， 你说你捡个皮蛋，哎，台州怎么来了怎么办？千万不要呢，混淆产品或者服务，混淆低端或者细端，你以为这是个纯净的男孩市场？不可能的， 都是南海市场，怎么会所有人都没发现就让你发现了？有可能，那是个什么大坑？创业本身应该就是一个精准定位的事情，我到底做的是产品还是服务？我的产品核心是什么？怎么卖？我的服务是什么？怎么给客服提供服务？ 我的市场是 b 端的，像企业卖销售还是西装的，像个人销售，他的商业模式完全不一样。

创新创业大赛路演答辩怎么吹牛，吹牛啊，是要打草稿。第一，弄虚作假是行不通的，答辩的时候下面四个方面尤其要注意，最好的收藏起来，到时候啊，给你们对我的答辩手好好看看。 第一，答辩的时候一定要着正装，不要一条大裤衩就上台答辩，不然你会亏的底裤都不剩。或者呢，也可以选择定制对付，突出你们对我的特色。第二，站位呢，要选择 c 位，保证你和评委是离得最近的。 第三，答辩不是演讲啊，你要放低姿态，你那个小眼神啊，要和评委互动起来，包括语言上呢，也要互动起来。第四，最为重要， 不要把答辩搞成自嗨，语速快递，很生怕时间不够。其实答辩啊，不在于你讲多少，而在于评委啊到底听进去了多少。就像现在你在看我的视频，我说的内容是什么不重要，关键是你听了之后要觉得有用啊。