留学ad投放教程

巨量投放表单，我们应该注意哪几点注意事项呢？首先第一个我们一定要去测试我们的落地页，因为表单用户提交是不是在落地页上进行一个提交，对吧？所以落地页你必须要经过不断的 a b 测试， 在多重的落地当中，你去测试出转化率较高的一些落地，然后长期去投放。所以第一步我们最重要的表单投放一定要注意落地液，我们必须要测试转化率较高的这一版，我们作为长期投放落地，这是第一个。第二个就是你投放的定向人群， 通常定向是分成三种，第一种我做一个自定义人群包，比如说人群拓展包，对吧？比如说行业包，这些人群包可以使你的产品打向精准的人群。第二种是行为信息，也就是我们常说的 莱卡词包，关键词的设计你需要设置的准。第三个就是抖音达人的一个设置，你去投放同产品，同行业，对吧？相似的达人，他们的一个粉丝去投放给他们。 所以说定向这一块我们也需要不断去测试，我们通常是用两种方式，第一种我们是先去通头，把账户突破能启动的包，我们后续我们再进行 a b 测试。细节的一些，比如说人性包、行为兴趣，抖音大人，对吧？我们进行一个 a b 测试， 然后测试出哪一版它的一个转化率较高，我们就决定用哪一种定向，或者我们前期直接 a b 测试，我们搭配较好的素材，我们由宽再到窄，这是第二种测试的方式。 总结就是我们的定向需要不断的根据我们产品的人群不断的去做 a b 测试，然后达到我们转化率较高以及我们 深度转化率较好的一个定向，我们再去投放第三个就是你的转化目标，你要不断去设置，通常我们去投放表单浅度的转化目标和深度的转化目标，他们带来的人群，他们的成本以及他们的模型都是不一样的。我们在前期，对吧？我们先去投大量的浅度转化目标，建立我们的一个 样本人群，我们在后期，我们在直接去投放我们的深度人群，是根据我前期跑出来的一个模型 进行一个产品的方向人群探索，这是聚量表彰头发三个最重要的关键点。

信息流广告投放版位我们应该怎么样去选择？我们今天以 a b 信息流来举例子，首先呢投放版位我们在媒体的后台是有两种选择，第一个是通头之选，第二是自己去选择首选的媒体。 那首先我们来看通投智选，通投智选媒体给出来的解释是，广告会投放到信息路和搜索场景，提升单计划跑量和效果稳定性。这里媒体还忘了忘说一句，就是我们通投智选的情况下，我们的流量不光会投到站内，同时也会投到站外， 同时他也会投到信息流和搜索商机，他是一个复合性的一个通投，所以我们既会投到穿山甲，又会投到抖音、西瓜视频、今日头条。所以如果说你的产品跑了通投之选就相当于你把自己的产品完全交给 媒体这边帮助你去投放。大部分的情况下，我们选择通头之选跑出来的转化成本都是非常的高，并且我跑出来的转化率都是特别的低，因为我广告展现给给到的人群相对来讲对于我产品感兴趣的人群很少，流量非常的泛。 当然也不排除通头自选有时候跑出来的效果还是比较好，但是这种几率是非常小的，因为当你选择了通头自选的情况下，媒体大概率会把你的广告展现给穿山甲相关的人群， 因为我们来看穿山甲的覆盖量级是十三个亿，他是不是比任任意的战略媒体他他的覆盖量级都要多很多？所以媒体会首先去找到覆盖量级大的障碍平台去给你首先曝光，可能你放了一万块钱，你的九千块 吸在传染奖上，然后抖音呢？可能占了五百，他可能占了一百，他可能占了一百，对吧？最终其他的占内可能加起来是一千，其他九千块钱全部在传染奖上曝光出去了，所以你的转化成本就很差，所以我们通常选择投放马云，我们尽量不要选择通头之血，我们选择首选的媒体， 那首先首选的媒体，如果说你的产品不是一些特定性去投，站外的传染者在站内是可以准入的，这个时候大家尽量去选择站内投放，我这里说的意思呢，是一些非常规类型的产品，他们站内他们跑不了， 媒体会进行丰富处理，所以他只能去跑穿山甲，如果说我们能够转入战内，能够正常的跑，我们尽量不要选择穿山甲，这穿山甲我们千万不要选择。我们首先来看抖音，包含抖音极速版、抖音火山版。原来呢，我们选择抖音的时， 是可以将抖音火山版和极速版拆分开来的，现在因为媒体的一个更新，我们选择抖音，之后，抖音极速版、抖音火山版、抖音三者就混成同一个版位了，所以我们首选的媒体是抖音，因为大多数的产品 在巨量上投放，抖音的效果相对来讲是量级最大，同时效果是最稳的，相对于其他的媒体来讲。然后第二个是我们的今日头条，还有我们的西瓜视频， 我们可以看到今日头条覆盖量是一点六个亿，对吧？西瓜视频是五千万，抖音是六点零个亿，但是这是在我们通透的情况下去选择的， 对吧？那这个时候比如说我在我定向包里面，我选择年龄十八到二十三岁，我们可以看到我一旦选择了定向，抖音量级覆盖是不是到了八千万， 西瓜视频一百八十万，头条三百四十万，它的量就立马就下来了？那如果说你设置了定向包，这个时候会对于你整体的账户覆盖人数会有极大的减少，所以这个时候我们 多多个媒体的选择岗位，我们的优势就出现了，这个时候呢，我可以同时， 对吧？我可以同时去选择，我将头条、西瓜、翻译小说这些加在一起，我是不是加起来也有一个亿的左右覆盖人群，如果说我将他们全部 去掉，那我抖音大覆盖人员是不是八千万？这样的话，我整体计划的一个覆盖量低，是不是就很低？很低的情况下就会导致你的账户一时天降低，你账户很可能就跑不出来量。所以在前期如果说你设置了定香包的情况下，这个时候我们因为人群太窄，那这个时候我们可以采用多媒体， 但是这里大家一定要注意，一定要注意，不论是西瓜视频还是今日头条还是欢迎小说， 大概率是一种什么情况呢？他们百分之八十以上的产品跑的都是没有抖音效果好，这点是毋庸置疑。所以如果说你想要精准的放量，那你就去投单抖音，但是一定要注意你将你的定向，对吧？你可以是通投，或者你可以做一些窄投的定向，你将单抖音的覆盖量级给它覆盖上来，你才能够去跑出来。 如果说你的覆盖量级非常窄，是跑不动的，所以我们在覆盖量级非常窄，对吧？这种情况下，比如我去投单地域，我只投两个省份，这样覆盖量级是不是特别少？那我就加一下其他的单位给他加起来，这个时候呢我们再去投花， 相对来讲量更容易放出来。而且我们最后一看一个，这是精品游戏，这款产品呢，我们可以看到它覆盖量年是四百五十万，它是什么？ 他是精品游戏流量联盟，支持激励、视频、差评、大赌，他是一款类似游戏类产品去投放的版位，并且这一块的版位他的一个是属于什么？是属于游戏类的流量联盟，所以说一般来说你投放的不是游戏类产品，尽量不要去勾选他， 而且他的覆盖人群也很窄，就四百五十万。好，我们现在把站内的五个板位全部收完了，我们再来看一下传染甲，我们勾选的传染甲， 我们可以看到穿山甲的覆盖人群最高十三个亿，展示数四十九个亿。穿山甲 拥有规模及多元化的移动用户群，对吧？他是一个通过创新高效的技术、产品及服务，这里我就不念了，我们可以理解成什么呢？船长讲他是一个无数的中小型媒体汇合而成的一个站外平台， 他的流量质量非常的差，但是他的流量非常的广，所以穿山甲转入的门槛也很低。抖音的转入门槛比穿山甲要高很多，也就说你投放一些特殊的产品，穿山甲大概率是可以转入的，但是抖音转入不了，但是穿山甲投放它的效果相对来讲是很差的， 我们投放一个表单可能在抖音上是三十到四十成本，我们可能在穿山甲上五百到六百的成本，这样的话从一些效果的广告处他们是完全不能接受穿山甲的成本，所以一提到穿山甲他就不投放。但是如果说你去投 h 五支付链接类型产品 这种类型产品，对吧？他可以在预内进行支付，所以说联盟广告的量和我们站内广告的量基本上相差是不是太高的。所以投放穿山甲还取决于你公司什么样的产品你来投放，所以我们在 回到这里通通自选，我们就不要选了，我们选择首选媒体，然后根据我们新户什么样的情况，我们去选择多个版位还是单个版位，然后根据产品的情况，我们选择投占内还是投占外，对吧？如果是游戏的话，我们就可以勾选下面这个精品游戏版位。

广告出价一千块钱，实际成本才二百啊，这是什么广告？今天咱们来解释一下这种套路的逻辑啊，正常我们投表单啊，或者说多转化啊，在优化目标这里啊，选择的是对应的优化目标 啊，如果说实际线索质量差一些啊，就会加上深度优化目标，通过费鱼标记，然后提升有效率。但针对一些竞争比较激烈的行业啊，现在这种正常的推广方式，要不起量困难，哎，有量的有效率就会差很多， 就算你用啊，深度的飞鱼标记也控制的不太好。然后啊，就有人啊，直接在优化目标这里，直接选择回访高潜成交。 记住啊，不是深度目标选择这个，而是优化目标直接选择高浅成交。因为回访相关的优化目标是需要在飞鱼打标签确认意向之后才会回传给前端啊，计算成一个转化啊，比如说， 回访高浅成交，必须是打完电话沟通完啊，标记为转商机啊，才算有转化。那么如果按照上面的设置啊，直接优化目标，用回访高浅成交出价啊，极高预算啊，一定不要过高，跟出价一样，或者说稍高一些就行， 这样啊，就会使计划很快的消费出去，并且带来很多的表单。但如果说你不去标记，就不会显示转化。比如说啊，你现在这条广告消费了一千块钱，实际啊，表单来了十个， 哎，我只回传了一个高浅成交啊，实际表单成本是一百，但计划显示的成本是一千，如果说你想要跑更多的量， 我就多标记几个，使成本啊低于出价。反之，如果说想要消费慢一些啊，就少回传几个，控制成本稍高于出价，这样啊，就可以达到以高出价强量手动回传控成本的效果。但一定提示大家啊，控制好预算，否则很容易跑费的。

投放信息的广告，我们经常会遇到账户成本跑超了，或者是账户的消耗跑超了，或者是账户没有钱，我们没有及时的发现，那其实呢，巨量针对这一方面做了一个预警的功能， 是在我们的投放工具当中的自动规则，我们点击一下自动规则，好，那现在来我们来到我们的新建规则页面，新建规则页面是分为三种，一种是制广告，一种是应用制项目，一种是应用制账户。 因为现在在巨量二点零的版零的版本当中，我们原来的广告进口广告组全部都没有了，现在只有首先是账户维度，然后项目维度，然后是广告维度，那我们现在就以广以账以账户的维度，我们来举个例子，首先呢我们看当天的消耗大于等于我们输入一千， 然后下面这个我们可以给他直接叉掉，也就是说我的消耗大于等于一千的时候，账户可以做以下 的调整，第一个是直接去更新账户的预算，如果说你的消耗大于一千，比如说我们是一千一， 对吧？我们直接根据账户预算调，自动调整到一千一，然后呢这是检查的时间，每半小时去给我，给我去检查一下，然后发送的通知，我们可以选择发送一个战略性的一个方式去给我们发送，然后规则秘密好，然后点击提交，当我们提交生效之后，这个时候即使你的账户预算你设置是一万块钱，对吧？ 我按理说是不是跑一万之后才会停，但是由于我设置了账户的一个自动规则，我直接给他设置一千，这个时候呢，当你的账户跑到一千块钱左右，你符合了你这一条规则，旗下 执行的如下操作，也就是你的账户预算会自动从一万调整到一千一百块钱。那当我们用这种方式是防止什么呢？防止我们忘记设了预算，或者把预算我们给他不小心 高了，对吧？我们可以在这种自动规则情况进行调整，那除了消耗之外，我们可以新建第二个规则，也可以新建第三个规则，我们可以以多个规则进行一个设置，同时你可以使当天或者过去三天，过去七天，你可以选他的时间，然后我们不一定是选择单销号，比如说我们说我们每天的转化数我们 二十个以内，对吧？那这个时候呢？我们比如说我们把当天的消耗给它去掉，那产生那个规则就是什么？就是我的消耗我的转化数超过二十个， 那这个时候账户预算就会自动调整为一千一，无论你之前设置的是多少预算，都不管他，只要在这个规则情况下，他就会自动更改，然后账户我们还可以说仅发送通知，对吧？ 意思就是当你的转换数超过了二十个，他会以战略性的方式给你的账户发送一个，你的账户已经过了二十个了，你这个时候需要注意了， 但是他不会说我直接去给你更改账户的预算。所以我们账户执行的操作是可以选择两种的，具体看自己账户实际什么情况，我们来进行选择。那同时呢，我们这是账户的规律，我们也可以单项目，对吧？一个是全部项目，一个是指定的项目， 我们比如说我们现在选择某一个项目，那这个项目对吧？他的消耗大于等于多少？我们跟之前一样大于等于一千，然后满足这样的一个条件下，我们再去比如说更改他的预算，我们调整到一千一。 所以我们从账户的维度，从单项目的维度，或者是从当广告的维度，我们都可以去给他进行一个自动化的设置， 而且我们在设置的条件，首先第一个是消耗，对吧？然后是我们那个比如说我们的转化处，然后广告的诊断状态，比如说我们现在去投放我们的应用推广，我们可以选择大 关注的数，或者是当激活数，或者是付费数，我们都可以去给他进行一个选择。所以当我们账户如果说投手他不方便定账户，或者是盯的时间太紧，感觉有些就是，嗯 数据给的时间太长，有时候投手可能自己哎，一瞬间就忘记了，有时候可能整体账户操作时间时间太长了。我们以这样的一个自动规则来帮助我们准确的做一个预警账户，来帮助投手做一个投放的一个调整， 所以投放的调整，而且他这里并不仅仅是什么，并不仅仅是给你去发送，同时他也可以去给你更新广告的预算，或者是直接更新广告的售价， 对吧？或者是直接去把这个开关，我可以选择让他暂停广告，而且我们满足前面这个条件之后，他的一个题广告就自动暂停了，而且这里这里要注意我们的销号 说我现在设置一千，对吧？我们的转化我们是二十，这两个是一个什么条件呢？这两个是你满足其一的条件，他就会出现自动暂停广告， 也就是说我的消耗满了一千块钱，比如说我的转化是十九个，那我是不是只满足了第一个，对吧？只要满足其中一个就会暂停广告，或者是我的转化数现在有二十五个，那我消耗就九百块钱，那我是不是只满足了第二个？那这个时候账户也会自动去暂停报告， 当你的新增规则条件是满足任意一条的情况下，账户执行的操作就会自动去更新。