拼多多生鲜类目如何投流

目前生鲜的有两套打法，第一种，如果说你目前的直播间人货场还可以，你可以做直播间直投，然后主要的计划组配置呢是百分之三十的这个 莱卡定向，然后百分之七十的这个通头拉满，然后生鲜直投的话，他主要是打生鲜的一个垂泪莱卡，目前呢，他还是比较好投的啊，做生鲜的各位老板啊，做生鲜的各位老板，如果你们现在不做付费投放的话，我觉得很可惜。

拼多现在自然流量玩法应该怎么玩呢？其实很多老板都觉得拼多没有自然流量，但只是有，这两天的话，我们一直都有在玩些，尤其一些生鲜类的，是特别容易用付费去憋出自然的。 首先的话呢，非常简单，你做一个正常的外录价，低价的啊，正常的不要破，也可以适当的给一些优惠券，感觉这这一块点击率会比较有帮助。价格呢，做一个中档的，不要做那种中档偏下的，这种价位仿品价一定要做到位，主图之类的东西适当加一些文案。之后的话呢，你就去开一个搜索， 我开一个全站，控制好这些人，一天可能是给两百，连着憋三到五天，这个时候不挑时间段，不要说什么一定要凌晨，然后一定要下午之类的，其实没有的， 我们这有四的一个链接，他数据是前五天为零，免费是零的，第六天开始是十几单，第七天是五十多单，第八天 发现今天已经是两百七十多单，整个数据是往上的，从头到尾付费跟单位就十到二十单不到，就这样简单。所以付费跌免费的逻辑就是这样子的，控制好这限额，各方面点击率给他弄正常，弄高了转化率给他弄起来。但是如果你没有办法 去憋自然，为什么款一百个款，两百个款，怎么可能一个去憋，两个去憋前面所有的付费憋自然，你如果失败，他一个品大概要亏接近一千块钱。所以一般我们不讲这个东西，只是刚好今天我们自己有一这些钱啊，我可比较敢花，所以我们就可能讲这个东西， 但返回一个点是什么？如果我款很多，这个时候就像女装之类的，我们就要通过款图价去优化出自然，因为前面的那一款是我们比较熟悉的情况，我们就这么玩。而他的共通点是什么？收藏率高，点击率高，转化率还行，所以非常简单，我们先去开 车，正常低价去开车，拿个几百个点击，看看收藏率能不能达到百分之十，百分之五，感觉这个款还可以。好，接下去看他的转化，哎，有没有达标，如果不达标，降低一下他价格，包括活动之类的，让他转化率能达标达到百分之十五左右。再看看他图片，不行了，就创意图里面添加几张图，都要把主图先测一遍，在本地上传， 达到百分之五以上，或者说竞争力里面达到优秀。这里边我们可以用搜索，也可以用场景一起去测，这个事情在家就要放大营业额了，好用搜索用全站也都是可以的， 但是一定是什么控制日限而去憋出来。所以呢，拼多多想要玩，自然流量就是这么简单，好款配合一定的营业额，自然而然都还是可以做。

拼多多运营店铺如何去操控店铺的自然流量？每天出个三级百搭，今天完完整整的给你们讲一下这个店铺从新链接上架到起自然流量整个的操作思路，记得点赞收藏好。首先第一点，一个店铺能不能玩自然流量取决于你的产品， 能玩占流量的品，那肯定是一些低客单，或者是一些日销比较大的内幕，比如说食品生鲜或者是百货，你会发现这类的产品它的榜单热度普遍都比较高。 然后第二点就是成本问题，先看一下你的成本，对比一下榜单上面的同行价格是不是比别人低，有没有价格优势， 就算你的价格不能做到比别人低，也不要高太多，高出一点点还是能做的。如果说别人的销售价都是你的成本价，那你来跟我说玩自然流量，那肯定是不现实的。接下来是第三点，平台考核给不给你自然流量无非就三个指标，点击率、转化率和价格。点击率 应该怎么解决呢？主图销量和外漏价。我们先讲主图，可以利用工具查看一下你所在的畅销榜上面哪个链接，他是最近上榜的，我们直接套用他的主图模板，然后用到自己的产品上面，这样就能在前期很好的解决主图点击率的问题。 然后就是销量，我们可以直接改，但是不要一上来就十万加，最近抓的比较严，改个三五千就已经够了。外漏价的话也就是低价引流，可以用途中图或者是用最少的规格再去缩小。例如你是做咖啡豆的，我们可以用一粒咖啡豆作为我们的低价引流 sku， 这三个东西解决了，点击率基本上也就已经解决了， 下面大转化率 sq 的布局一定是做的越简单越好，你给客户越多选择，客户下单就越纠结。可以在 sq 上面放一些营销字眼，这个营销字眼可以是你产品的需求痛点，也可以是一些促销文案，然后再配合好低价引流 就可以了，那么我们前期点击率和转化率基本上就已经解决了，这个时候再去给你的链接做五十到一百条评价，然后再把商品的 dsr 给做出来，现在 dsr 出不来的话，新链接车子非常难开的动，等到我们 dsr 出来了之后，我们就可以利用直通车去拉我们的自然流量了。 一天我们直接开搜索 ocp 杀日限额设置为一百，匀速烧完，保持在二十四小时内烧完就可以了，不用烧的太快。 然后第二天我们地震到两百分时间段去开，凌晨的十二点到一点，我们快速上完一百块钱，高出价卡高转化，然后等到第二天早上的八点到九点，我们再去开一百块钱。同样以上的操作， 第三天我们递交到三百块钱，分三个时间段，凌晨的十二点到一点，早上的八点到九点，下午的四点到五点三个时间段，每个时间段快速的去烧完一百块钱 就可以了，这个时候你的链接如果说价格和主图没有问题的话，那么自然流量肯定是会进来了，然后我们再去转全站，凌晨的十二点半之前半小时内快速烧完一百块钱，等到我们自然流量起爆之后，后续每天只需要凌晨快速的烧完一百块钱的全站就可以了， 这就是整个自然流量起电的过程，学会了赶紧去落地，记得点赞收藏号，如果说还有什么不懂的可以点赞关注留言，六六六，找我要一份实战运营资料下课！

水果类的怎么起点？其实我们用的方法就是比较粗暴和直接的，这种玩法的话，我们用了两年的时间，生鲜类目都可以这样去做，或者说是别的类目，你只要有这个价格优势，你有供应链的优势， 都可以这样去搞。我们大家分享一下大概的思路，大概思路就是不用刷单，纯粹靠付费推广，大概前期推十五天左右，然后直通车的订单你保持递增就可以了， 比如说第一天大概是几十单，对吧？因为第一天没多少单吧，第二天的话，第三天、第四天无论如何也要保证你的这个订单是递增的，然后差不多在第六天左右，平台就会给你开始推这个自然流量，那么你要做的就是保证你的客服的回复率， 包括你对你贫困的把握，就不能出现一些差评之类的，前期亏是非常正常的，那我目前做的最好的数据就是一个店亏一万五就可以做起来。

拼多三百六十行啊，今天清雨，先大家了解一下水果这个类目到底是怎么样的啊？首先的话呢，我们可以先去打开平台的首页啊，就是点一下水果，哎，我们看到了现在推荐的是柑橘，橙柚，也就是说目前平台 在推的是什么？柚子跟柑橘。那很明显为什么呢？因为平台他每一个季度会推一些主流的水果，现在什么水果应季他要推什么，所以他的内幕推荐是便利，就是说拼多流量人工干预性其实很强，知道吧？好，那我们再看一下柚子的排行榜，看到上面价格参差不齐啊， 第一名的低价引流的，然后呢也有做一些高价，那没不用试啊，没关系，我们先看一下行业的数据，首先我们去查一下柚子最近十五天的搜索热度，最高峰是达到五点五万，现在低峰的时候的话达到大概是三万五左右。好，然后的话呢，行业的搜索渠道啊，平均点击率的话 可以达到百分之十三点五，转化率是百分之九点五。那至于这样子一个数据情况的话呢，我们来看一下实际的，比如说我们现在打开榜单去浏览一下，我发现引流的价格最低的呢，有一个啊，就不带券的啊，不带券的三块九，然后我点进去一看，哎啊，原来只是一个消脾气。 然后另外一个的话呢，我们去这个是比较非常规的啊，他在榜单里面也是排上号的，那我们来看下常规，常规的话我又看到一个是券后三块七毛六一个，一个装两到三斤啊，然后放在这个 里面呢，他为了跟别人避开比较，他还用的果树，比如十年的果树，三十年的果树，对吧？那当然如果你不想弄的话，你就避开什么净重，比如有人写三斤，有人就写三点五斤，三点六斤这样子，但又直接的话，商家是直接从五斤开始卖的。 付费占比的话呢，如果你做高单价起步的话，那你的付费占比会相比于低价引流商家会多一点，因为你的点击率可能就不会特别高啊，从自然的客户的心理来说是这样子的，但是付费部分的话呢，你的图案比会比别的好看多，为什么？因为你客单价整理就高了很多， 好吧，然后呢，我们又去看了一下销量排序，销量排序部分的话呢，像榜单啊，榜单的排名 a 跟销量排序完全不太一样，为什么呢？因为榜单是看最近七天的数据排序，销量排序呢，是最近三十天，那还有另外一个是销量排序，最近因为系统原因啊，就有一些波动啊，所以跟平常不太一样。好来，那言归正传吧， 水果类目的话呢，他目前的主要的盈利模式其实就是什么叫分等级模式，通过我们的一系列的观察啊，比如说通过分果蔬的等级年份对吧？包装的等级礼盒，非礼盒对吧？啊？简装精装，然后还有 大小果对吧？一个大概多大啊？三斤，一斤，两斤啊，还有甚至几斤的好吧，然后的话呢，在这个过程中去引导客户购买高价规格，为什么 不买高效果拿来利润是不是？所以的话，以上就是幼稚的一个现状，那如果我们现在打算去入局水果生鲜这一个裂幕，商家应该怎么去玩呢？首先第一个啊，我们称之为这个类目，现在玩法叫先砸后收割啊，因为水果的话呢，他是季节性特别强一个东西的，季节到了之后他就开始卖了吗？所以大家就开始吃了， 时间点，他跟服装是不一样，服装他带有不确定性，对啊，气温吗？对不对？但是呢，水果我们可以明确的估到他大概什么时候 开始出来了，什么时候忘记什么时候收尾，对吧？但返回来就是说，也因为他的确定性太强了，所以现在跨地狱的会员成本的话呢，其实还可以降到更低。为什么？比如说我， 我现在在福建卖柚子，对吧？其实早之前的话，哎，云南的，广西的那边没有吗？有啊，所以很多人会去凶险那边先卖啊，热的地方先卖， ok， 那卖完之后的话，哎，我在衔接的卖福建，然后再衔接，对吧？继续，所以整个战线可以拉了很长的，从原本可能就几个月时间达到半年都有 ok， 非常多这种类目的东西啊，所以说这也是为什么越来越多的水果商家玩不动的原因。为什么？就你刚刚要开始要是做，对吧，人家已经之前已经卖了一个月，而且积累数据已经很大了。那另外的话，我们再从推广角度来入手， 退换角度的话呢，水果其他如果你没有自然流量的话，对吧？你是不太可能赚到钱，为什么？因为他收货占比较高，生鲜内幕的话几乎没有退货这一说的。对，回来之后都发芽了啊。所以的话呢，要么你的产品数据很优秀，把握时间，先发时间，先去积累，然后锁定自然值 自然流量的一个坑位啊，这个叫自然推荐流量好，要么你就什么做低价比价，锁定九块九等频道流量这些东西也可以，对吧？然后就用去把，嗯，榜单呢，相当排序，还有就是要么你全程就靠搜索去推动， 懂吗？砸钱啊。像你是做水果类目的商家的话呢，比较头部的，一天的广告费一两万两三万起步，这个是很正常很常见的一个情况，那这个对他们来说就是说只要能锁定到位置，最终来形成盈利，因为什么箭在弦上不得不发， 所以有时候也会经常看到有些商家说啊，做水果，然后今天亏了多少钱，就这个原因。好，那总体来说的话呢，水果店其实出单极其容易，非常简单。呃，维护评分的成本就比较高，因为客户很多时候是不满意的，农产品这东西没办法啊， 那你既然既需要什么呢？织机也需要全国各地打通供应链去先把握你的先机，还有降低你的成本。好吧，今天的话呢，清雨带你了解的啊，拼多多水果类目的，那如果你还有什么其他想要了解的行业的话呢，可以评论区留言。

我有几个问题啊，我们是做生鲜水果的，产品的周期比较短。哦，店铺产品肯定也比较单一吗？一个店铺有没有去？有没有必要去做多个链接去搞不同的产品还是同样产品？ 同样的产品同样的产品没必要。那就是做多店喽。对，我更倾向于建议你们做多店。好的好的，那我记录一下。啊 啊，现在生鲜水果这一类机刷出基础评价，我知道回山很厉害啊，现在我们也没做了。现在我们是做的那个多多进宝。 这个触屏应该效果还可以对吧？这个东西就等于就是说他又回归到正常的一个方式嘛，平台如果没有大面积的去抓，那他就很稳。那如果平台像八月五号的时候抓他一波，那就大家都不稳，全网都可以删，真实评价都得干掉。 那就是我现在今天才给的那个多多进宝做了一两百单。那这个期间的话我有没有必要去做生产成疾？对， 新店是吧？对，新店，新店新链接 esr 出来以后再去做层级。做层级的话是用什么方式好一点呢？退款单是吧？对，是的，退款单的话就是随便自己找个人拍大额然后再马上退款，不用发货。对，是的，这样就也都是比较安全的。对，好的好的。 那这等评价和 ds 二期间我是有必要就是等着不动，还是说去做一些其他操作呢？直接上付费还是 怎么样？一般就把那些基础东西搞定之后就会直接去上付费，但是上付费不是说去赚钱的，上付费是做数据测试的。明白？呃， 那这个期间因为还要两三天才会出那个评价，那这个期间我就是先等一下，还是说明天我就直接上付费去做了？ 你是要等待数据什么东西全部都出来以后再弄出去，出来再去做效果会更好一些，是吧？这些东西全部都弄出来以后，因为比如说举个例子啊，说你要去开车，然后你要做基础，结果呢？你基础都还没出呢，你就去开车了？ 投产肯定不会很高了，浪费钱了。对，是的。呃，那如果说就是说等基础品这些都出来了之后，是去做搜索的 ocp 叉好一点还是直接去怼全站会好一些呢？ 我一般会选择 ocpr 先 ocpr 整体速度来说会相对比较稳一点。那那个出价方式选投产还是成交出价会哪个会好一些？怎么不是 ocp 叉吗？怎么又变成全站去了？ ocp 叉那边我忘记是 是哪个选的又成交出价忘记了。哈哈哈，我那脑脑子拐个弯拐不过去，哈哈。 ocpx 一般开多久再转权杖呢？ ocpx 的话一般是先做筛选，或者说先做测试， 然后整体自然流量什么东西都跑出来以后，后续再说是图片还有自然流量能跑出自然订单，然后再去搞那些东西会更好。那全站的话是投产好一些还是成交出价好一些呢？这个他是这样子的， 团比跑的会比成交出价要快，但是呢，他们的逻辑点主要不是在这个快慢，是在于批发类的有那种定制大单，偶尔有大客单价那种啊。嗯，他就用成交出价，因为用团比广告费太贵了。但是呢，如果你的客单价是比较均衡的，利润率比较稳定的用团比会比较好他跑 更快也更顺用投产是吧？对主要是基于客单价来做分析。那现在有没有必要还去做改销量这个操作呢？销量这个操作我跟你讲能能不改尽量不改但是你要说改了之后有没有好处。他肯定有有一些好处的。 对，但是的话呢对比说他背后可能出现的后果对吧？比如说限制推广门店限制推广关联店铺限制推广我是不太敢的。明白了那就做违规的边缘对吧。然后呢自己拍几个 实际有发货的那种大单啊弄一弄就好。就就是也找朋友之类的去拍一些大单然后发真货还是发礼品单。也不用说什么发真货啊完就发一个有物流信息的快递出去就是了。明白明白找朋友做个一两百单这种都没问题了。没问题这种随便搞。呃， 等 dsr 和评价出来后做退款单。这个退款单的详细操作您能说一下吗。退款单 dsr 简单找个人呢拍个一万块钱的余额明天再退款就好了。当天拍第二天再退款对吧。对啊这样最安全啊。好嘞行，就是同环境同 ip 也没影响吗最好是错开 明明白明白。对那样子的话比较安全因为系统他是真的有在抓了包括我刚刚讲这个东西有些老板他也出现被过滤了。明白到时候就等于是会浪费那个手续费就是了。退款单还要扣手续费的是吧。一万块钱六十啊百分之零点六啊忘了。 好的好的那还好能接受。对是的找个随便找个别人拍个付个一万到第二天去退款就好了，不发货。对对，好，好的好的。不管是搜索 ocp 叉还是全 全站，其实他也都是盈利不了的吧。我觉得你得这么想，全站不盈利你开他干嘛？ ocp 叉他主要是为了测试为主，所以他可以不盈利。 明白？还有就是平台的一些大促活动有没有必要去参加呢？平台的大促有没有必要去参加？这东西是属于能参加你就可以参加，如果你参加他亏钱就不要参加。 明白了？就是说如果我的好处什么你挂着他不一定有流量对吧？但是他可以起到一个缓冲作用，就是你出同款高价的时候不会直接马上被限流， 他先会通过活动的方式提醒你，看你要不要降价。明白明白，那就是还回归到第一个问题，我再深问一下啊，就是一个店如如果我说我这个链接就同一个产品，这个链接如果没有起来，有没有必要就是说在同一个店又去重新做一个链接 又去重复操作呢？还是说就是开始预算的话，你可以早上起步时候就挤三个链接，这三个链接一起去拍照，这个损耗你能接受就行。 做做三个链接，三个链接看缘分，哪个链接能起来就主推哪个链接。对，是的，那如果三个都没起来那肯定就没缘分了对不对？那这个就是和店铺有有关系还是说是产品有关系 跟缘分？哈哈哈好的好的明白了。好好好，谢谢。那有有需要我再连麦。好的，拜拜。好，拜拜。