巨量星图落地页如何搭建

这两天呢，大家应该都有收到了聚量 ad 的 平台战略性啊，就是呢下线了销售线索的功能， 那如果我们后面还要去投线索，投留资的话呢，那我们只能去通过本地推进行投放了。那今天这个视频的话呢，就跟大家详细的讲一下，我们本地推是怎么样去投放的，怎么样去搭建计划的，他的投放思路以及呢适合什么样的行业去投啊？视频有点长，但是我相信看完的话对你应该还是有点帮助的， 我们正式开始教学，首先第一的话呢，我们本地推怎么样去搭建广告呢？在我们这个主页面这里点击左边的一个项目，然后我们点击新建常规项目就可以了， 这个营销场景短视频跟直播间啊，根据自己的情况去选就可以了。我们今天就讲大部分人投的比较多的短视频给大家来讲的啊，然后呢我们就是获取线索吗？对这个推广目的。然后其他三个呢也跟大家简单聊一下，团购成交的话呢，就是去卖东西啊，卖货，卖餐饮团购啊，对一些课程团购啊等等等等，就是去卖团购的。 然后呢这个线下到店的话呢，就是可以理解为更高级一点的团购，同时它的成本也会比较高。然后呢这个线索大家应该都知道啊，就不用说了，就是指客户留下手机号，然后呢这个线上互动的话呢，就是说一些浅层的一些数据 啊，你想曝光你的门店，你的门店有什么做活动，曝光你的门店，或者说你想去投你的视频的点赞评论啊等等等等，这个其实不太建议大家去投的，我们投获取线索就可以了。 然后呢，这个广告类型通头搜索应该怎么选？有什么区别？首先的话呢，通头广告的话呢，它是包含了抖音旗下所有 app 的 广告版位展示的，就包括了啊，今日头条，番茄小说 啊，西瓜视频等等的，它都包含在里面，它同时也包含了啊 free 的 流跟那个搜索流量都包含在里面的，但是它主要的曝光渠道还是推荐流量以 以及抖音啊。然后呢，这个搜索广告的话呢，如果说你之前有做过啊，淘宝啊之类的传统电商的话，你应该非常清楚这什么意思，就是说客户去搜某一个东西，某一个产品，他就能刷到你的视频，能搜到你的视频了啊，就这个意思。但是的话呢，其实现在就是不太建议大家去投搜索广告了， 因为像平台的算法很智能，客户去搜完某一个产品之后，其实他大概率是能够接下来能够刷到你正常去投放的通投广告的。然后搜索广告号，其实他就是克制，会精准一些嘛，但是同时他是流量会很贵的，所以其实现在不太建议大家去投搜索广告啊，如果你的产品比较特殊，你可以去投一下。然后呢我们这里选择通投 投放啊，选周期稳投的话呢，他就不能关不能停了，我们选择常规投放。然后呢，这里有一个推广门店跟推广指定商品， 这两个应该怎么选呢？我们正常推广门店的话呢，他是能给我们门店带一个很大曝光，就是很多客户有投放过，老板应该都清楚，就很多客户他其实他是不想跟你聊天的，或者说他也不愿意去留下手机号码，他可能刷到你的视频，他感兴趣，发现离我家很近啊，我就直接过来店里找你了 啊，或者说他跟你聊完，聊完之后啊，他就不愿意留下联系方式，因为你这个有定位的吗？他直接看着你的定位，他自己过去就行了，他不想加你微信啊，也不想跟你打电话， 因为现在客户的防备心是很重的，说这个就推广门店有个好处，然后推广商品的话呢？是什么意思啊？就是比如说你有很多个产品，比如说你做家居的对不对？你有沙发，有床、有茶几对不对？你想推某一个指定的产品，你想推沙发，那你就去建一个商品就行了，就推广一个指定的商品，我们这里正常来说 看还是根据自己的情况去选吧，选推广门店或者会好一点，能给门店带来很大隐形曝光的。就很多客户他不找你咨询，他直接过来店里的啊，就这样子的。 然后呢，这个获取线索方式我们选择自定义啊，这个留资组建，我们去那里绑定就好了啊，去后台，去抖音来客的后台绑定好就可以了。这个广告跳转页面的话呢，我们一定要选抖音私信页啊，不要选详情页。为什么呢？ 因为其实我们做的大部分的行业是什么样的？就是客户他需要咨询你这边，他需要问问题，如果你点门店详情页，那客户他怎么问问题呢？他只能通过打电话给你 啊，打电话给你咨询，这样的话，很多客户其实他就懒得去打给你打电话了，说我们选择私信页就好了，客户点击广告，直接跳转到你的私信页面，然后呢跟你沟通，对有什么问题他直接就问你了，合适的话呢，就加微信啊，约约约，线下时间见面就这样子啊，说我们选择投抖音私信页就可以了啊，然后下面这个优化目标，大家注意了啊， 我们后面两个不用看，只看前面两个就行了，一个获取线索，一个私信消息，这两个话呢，它的成本是天差地别的，我们应该怎么选呢？ 优化目标，获取线索就是指客户在你这里有留下了一个联系方式啊，他都算一个转化。那如果我们投私信消息的话，那就是指客户他在你这里发了任何一句话，一个语音啊，一个表情包，他都算一个转化， 我们正常应该怎么去选呢？我们应该选获取线索，如果你投私信消息话，其实很多一些，就抖音平台给你的一些假量啊，反正就进来发个表情包啊，发个六六六，发个大拇指啊，就没了，但他也算一个转化，懂吗？所以他根本不精准的啊，所以我们选择获取线索就可以了。 然后呢，这个定向这里了，定向地狱的话呢，再跟大家说一下这个地狱，这个地狱很多老板都会有一个误区，就觉得啊，我 以我门店附近越好，我把它圈到六公里，对不对？其实不是这样子的啊，我们这个地域要怎么选呢？就是你在你能够做到的范围之内，你就去圈选最大就行了啊，如果说你是一些餐饮店，你选六公里没毛病对不对？但如果你做一些家具家装的， 那就不要去选，选把这个范围定的那么窄了。你要这样想就是你六公里总共才有多少人呢？对不对？有多少人真的是对你这个产品有需求呢？所以说我们把我们能做的区域选到最大就可以了。比如说我们是做安徽省的啊，那我们把整个省都选上，我们能做 那就全部选了吗？对不对？如果不能做我们某一个市，那我们就选一个市就行了，对吧？一个安庆市就是根据自己的情况去选择就可以了。性别这里的话呢，看你的产品啊，根据产品来这个年龄我跟大家说一下，我建议大家把什么呢？把二十四岁 啊，到五十岁的人群全部给他选上，然后呢？二十三岁以下以及五十一岁以上的，我们就不选了，就是 特殊行业去吧，就是你看你自己还是看你自己产品。今天我们要聊的话就是一些家具家装类的啊，就其实大部分行业都适用的就是 一，第一的话，年纪太小了，不是我们的目标客户啊，对不对？或者说年纪太大了，那更加不是我们的目标客户了。所以说我们把年龄呢给他做一个排除，然后这里有一个自定义人群包，这个人群包的话呢，现在在呃本地推去投放的话呢，我们去做人群包的话呢，就只能通过聚量云图里面去做了。 我们不支持在本地推后台直接搭建人群包的。之前投 a、 d 的 同学话呢，是可以直接在后台搭建的，但是本地推是不可以的，我们到聚量云图去搭建人群包，这个人群包啊，具体搭建的方法我们其他的视频有讲，你们可以去翻一下我们其他视频，然后这个我们就不跟他说了，我们重点说一下这个行为兴趣啊，它又叫莱卡定向。 首先这个行为兴趣啥意思呢？第一的话这个行为啊跟兴趣，然后有个时间可以选，对不对？行为就是指，比如说我现在这里选了三十天。行为就是指啊，我圈选了某一个关键词，然后呢客户在三十天之内 啊，跟我这个关键词相关的有发生了一个行为，就比如说我现在输入一个关键词，什么呢？我先输入一个关键词，比如说我沙发对不对？ 好，你可以看到他有很多一些关键词，沙发椅、沙发床，我选一些关键词上去。然后呢客户他在三十天之内啊，跟我选的这些行为词发生了行为，就他在别人的视频那里有点赞，有评论 啊，或者说有关注，有私信人家，他都算一个行为，或者说他在抖音的电商里面去下单了一个沙发套，他也算是一个行为。然后呢这个兴趣词又是什么意思呢？同样我输入一个沙发， 那这个兴趣的话呢，就是说平台认为这个客户他可能会对沙发感兴趣啊，那平台又是怎么认为的呢？就比如说这个客户他刚买了新房，他的新房在装修或者说已经到了软装的阶段了， 那平他去平，平常去搜一些东西，那平台就知道他是什么样的人了吗？对不对？那他刚到软装的阶段，那他肯定需要沙发， 需要床，对，需要这些东西，对不对？那就是平台认为他这个东西对他感兴趣啊，但他并没有主动去搜过这个东西啊，这就是兴趣啊，行为兴趣也叫来卡定向，那正常我们这个应该怎么选呢？第一时间的话 啊，我们正常选啊，时间越短越精准对不对？那时间越长呢，可能就已经被别的同行给它转化了，所以我们应该怎么选呢？我们正常选那个居中就行了，六十天或者九十天啊，你选太少的话呢？时间太短的话呢，就是探索面太少，覆盖面太少，选太大的话呢，人就比较犯了吗？所以根据还是根据你们自己的产品，如 如果说你是做一些快消品的，你就把时间线圈短，如果你做家具家装这类的，你把时间线圈长一点啊，那这个行为兴趣我们应该怎么选呢？你们可以看到上面都可以添加三百个，下面也可以添加三百个，我们正常去投的话呢，我们把行为词选满啊，把行为词选满， 然后呢把这个兴趣词呢选择几个垂直相关的就行了。那这个行为词关键词我们应该怎么选呢？这里有一个误区啊，大家千万不要就是 把你做的这个行业相关的产品全部给他选成一模一样的关键词，就选成一样的关键词，这样来说你会发现你的覆盖面很少，根本或者跑不动啊，根本不消耗，或者说要出到很高很高的价格才能去消耗， 就是不要选择垂直相关的，就比如说你是做沙发的对不对？那你同样可以选什么呢？你可以选啊，新房装修对不对？你可以选装修 啊，包括什么呢？软装这类都可以选上去的啊，就是你卖沙发的话，那同样他对软装如果感兴趣，有这些产生行为的话，那他对你的沙发也大概率会感兴趣啊，对不对？所以说我们这个关键词就是简单来说就是我们不要把这个 词啊圈的那么小，跟自己的行业全部垂直相关的一些产品词。就是我们换位思考一下，你觉得买你这个沙发的这个人，这个客户， 他同样他不仅对你的沙发感兴趣，他同样还会对什么样的感兴趣，对什么样东西感兴趣，对不对？你们换位思考一下就知道了。就说不要全部选成啊，垂直相关的词，然后呢，这个也不要选择几十个就不添加了， 我们正常这里把行为词全部选满啊，然后这里选择几十个垂直相关的兴趣词，可以选择垂直相关的。然后呢这个话就是啊行为兴趣，这个行为兴趣词的话呢，可能我讲的相对来说没有那么详细，然后， 呃，如果有不懂的，你们可以问一下我，好吧，可能你们还有很多人没听懂。然后这个过滤高活跃用户的话呢，我们应该给他过滤一下，包括高关注，就现在抖音上也有些很多一些机器人、假人什么的给他过滤一下，然后呢这个已转化用户的话呢，都给他过滤了广告账户，为什么呢？就是说这个客户他已经在你这里留下了联系方式了， 那接下来我们这个广告视频就不让他刷到了，对不对？毕竟我们每一次曝光都是要花钱的，平台是按照曝光来扣费的。 然后呢，这个智能定向拓展的话呢，我们不要打开。为什么不要打开？比如说我们现在缺了年龄对不对？我们的年龄选的是什么呢？选的是二十四岁到五十岁，如果我们把这个定向拓展给它打开的话呢，那他就会把人群给我放开了，所以说我们不要打开就好了 啊。然后这个投放时间啊，从今天起长期投放，我们投的时候给他开就行了啊，停不投的时候给他停掉就行了，投放时间段也是不限。然后呢，这个进价策略，跟他说下稳定成本跟最大转化啊。这个稳定成本的话呢， 我们正常去投啊，百分之九十九，百分之九十九的计划都是去投稳定成本的，不要投再转化一个新的账户，你可以去投下再转化，可以去试一下你这个新户的一个成本啊，但我们全部来说，正常来说还是投稳定成本的啊。这个预算的话呢，我们这里应该啊，怎么选呢？如果说你每天的投放预算 啊，只有三五百，那你就把预算设置到最低三百块钱就行了。如果你的投放预算比较高啊，就把它设高。然后这里跟他说下这个预算， 并不是说啊我每天花这么多钱就没了，或者说我每天就好像一个目标一样的，我每天必须要花三百块钱，不是这样子的，三百块钱预算，第一是控制流速，第二避免跑飞啊，如果说我们这条数据好 对不对？我们可以随时给他加预算吗？是条数据跑的好，三百加到六百，六百加到一千，一千加到两千嘛，这样慢慢去加嘛，对不对？所以说看数据啊，总要是看数据，然后呢这个出价我再跟大家说一下， 这个出价的话呢，有三个建议，对不对？我平台都会有三个建议，这里我们正常应该怎么去选择一个出价呢？我们以稳妥起价，稳妥起价我们就选择这个啊， 系统建议的中间啊，中间这里建议出到两百，对不对？我们就出到一百五就行了啊，出到一百五十块钱，就这样子的一个比例去出啊，为什么说要出到一百五，不按照他出到两百呢？第一，我们一个新的账户去投的话，如果你一下出那么高，因为他这个系统建议出价不一定是百分之一百，准确的，懂吧？就是我们 一旦就出那么高，万一跑飞了啊，你可能一下一下就花了很多钱出去了，所以说我们就按照稳妥起见，我们就出到他的一半多一点就可以了，一半多，然后呢我们这个出价当然可能大概率就是消耗不动，消耗不了， 那我们应该怎么办呢？就是去增加出价，每次出价的话呢，增加百分之二十啊，比如说一百五就加到一百七十块钱嘛，如果消耗不动就加到一百七嘛，对不对？所以说就是可以灵活调整的。然后呢一条计划 不要修改出价两次啊，每天每天不要出价超过两次，为什么？因为你出来两次之后就没有赔付了啊，这个赔付的规则大家可以啊，下次跟大家聊吧，然后我们点击新建广告下一步， 然后呢这个西瓜就是一个创意层级呢，就已经搭建好了，我们现在就到啊，不对，那个是一个项目层级啊，口误。然后现在就到创意层级了，这个创意层级的话呢，有一个广告素材，对不对？我们正常我们拍好的素材从这里上传上来， 到我们的素材库就能看到了，然后我们选择素材去投。我们前期的话呢，不要，千万不要就是把一股脑啊，把所有的素材全部给他丢上去啊，比如说我一下拍了十几二十条，全给他丢在一个计划里面，不要这样做， 我们正常的话投本地推一条计划放三到五条视频就可以了啊，投太多的话呢，跑不动的， 你每条计划可能就花个几块钱，十几块钱，但是一加起来几百块钱了，发现一个转化都没有，对不对？所以我们正常放三到五条，以及我们测出来一条很好的头部素材的话呢，那我们就给他一个计划，放一条视频这样的去投放。然后呢这个文案素材啊，这里我们就抄下同行的啊，抄下同行的就可以了。 对，我们这里随便选一下，就这个你们去抄同行的就可以了。然后的话呢这个推广卡片跟他说一下毛点完等下跟大家说啊，这个推广卡片的话呢，就是你们可以看到有个预览，对不对？就是这里啊 有个推广卡片，然后呢我们点击修改这个推广卡片的话呢，你们就把你们一些关键性的卖点啊，关键性的卖点给他写上去就可以了。 这个毛点啥意思呢？就是我们正常在抖音上刷到别人的投放广告的视频，下面是不是都有广告两个字，对不对？而且都有一个这个推广卡片。那如果说客户他点了收藏，点了赞了之后， 他在他的收藏列表里面去看，他就没有这个推广卡片了，他就变成了这个锚点文案了。所以说我们的话呢，也同样是把一些啊，我们标注性的卖点给他写上去就行了，就是一些比如说买一送一啊，什么九九折，什么打折什么的，就把一些关键性的卖点啊给他写上去就行了。然后的话呢，这样的话呢，我们一条计划 就搭建好了啊，这是最基础的就搭建一条计划。但是呢我们在实际的投放过程当中呢，一定会遇到各种各样的问题，这个话呢就要到时候根据啊，自己的情况，自己的数据，哪些数据啊去优化。然后呢今天我们给大家再讲一下，就是一些基础的， 就是我们在投放的过程当中的话呢，重点关注哪项数据呢？第一话就转化成本吧。第二的话呢就是我们的签展费用平台是按照展示付费的，签展费用就是每一千次曝光到底要花多少钱，对不对？那这个数据我们应该怎么判断好坏呢？ 我们账户有开始投放之后就一定会有个平均值，你们根据自己的平均值去看这项数据，如果说太低的话，就说明人群不精准啊，质量很差，如果太高的话呢，就流量会很贵啊。说我们取一个最中间的值，比如说我这个账户现在是 四十到五十块钱是一个中间值对不对？那如果一旦他变低了，那说明我在想是不是素材的问题呢？还是我的计划啊，跑的人群太泛了，要砍一下人群呢，对不对？如果太高的话，是我的定向做的太窄了呢？等等等等啊，就是我们要去关注一个签展费用，然后呢以及很多小伙伴不知道在哪里看这些数据啊？他说我的头发护理里面都没有这些数据， 我们在这个旁边啊，有个自定义列，这里有各项数据，我们把它啊你想看的数据给它选上去就可以了。然后呢我们在投放的时候的话呢，我们要到底要搭建几条计划呢？如果说你每天的预算不是很多 啊，可能就三百五百块钱的预算，对不对？那你去搭建三条计划去跑啊，三条计划去跑，你可以用不同的人群啊，不同的定向去测试嘛。然后每一个计划我们怎么样单独去看他的数据呢？以及每一个素材的单独数据呢？我们点击这个计划这里啊，点击计划这里， 然后呢可以看到有各项数据，我们这里可以展开，以及他的素材，我们也看到每一条素材的消耗情况，他的转化情况，他的点击他的千展都能够看得到。还有呢就是我们在投放的时候，在这个广告这里，我们是不能修改预算，也不能修改出价的，对不对？那我们从哪里修改呢？在我们项目啊，点击项目这里就可以了， 我们要在项目层级去修改出价以及修改预算。然后今天就是跟大家讲一下我们本地推怎么样去投放啊？怎么样去搭建计划以及呢啊？看一些简单的数据，这期视频呢，就到这里了啊，然后拜拜，谢谢大家观看。