修改预算出价防停投分时折扣等设置
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01:00查看AI文稿AI文稿人群推广不是可以设置分子结构，他只有测重不测重，不是直通车的分时或者是自定义出价。有的智能比如说最大化的出价，他只有一个比例，是预算的 比例，他不可能出现最大化的计划，出现百分之八十的折扣，没有的，这是智能计划不允许出 无限的，这违反了整个智能计划的底层逻辑了，他只有在这个时间段多花钱，少花钱的侧重引力魔方的自定义的出价可以设置分时折扣，非自定义的 出价，他的分时内边只有预算的分配，不能够设置折扣。全网也只有自定。 直通车也是只有自定义的出价能设置分时，其他的不可能设置，如果其他的计划能设置，就不可能，因为违反了智能计划的底层逻辑，智能计划的所有的底层逻辑是展现与分配逻辑，不可能设置分时比例的。
07:51查看AI文稿AI文稿直播加热怎么去做有效的投放？今天一期视频给大家讲清楚，大家好，我是阿紫，一名广告画师，前面我出了两期视频啊，一期是关于全域搭配直播加热，另一期是直播加热，看哪一些有效的数据。那我发现很多商家老板还是有个误区，那投下来的一个结果的话，就非常的惨不忍睹。今天的话我就带大家 走一遍流程啊，看看大家问题点出在哪里，并且的话如何去规避，如何去把这一个直播加热工具给它用的更好。好，那话不多说，直接开始， 问题的话其实也就出在这几个，第一个的话就是一个乱出价，还有乱放量的一个问题。第二个的话就是乱放预算啊，预算的话放的很高。第三个的话就是不去做人群的筛选，而是通过系统智能去跑， 那第四个的话就是也不懂得如何配合我们云图去做投放。第五个的话就是计划设置的一个配比的话，是不太科学，不太理想的。好，那我们先从出价这个维度来看，首先如果说你是第一次投直播加热的，你需要去测试你的一个出价， 那我这里给大家一个方法，大家可以照着来做。首先如果说你第一次投放，你先建一条放量计划，有效看播啊，记得是有效看播，不是人气，那另向随便 一条就可以了啊。然后三百的一个预算去跑，大概你跑个十几二十分钟，半小时，有消耗出去一定的数据，比如说一百左右你就可以把它关停了，不要让它跑完。 然后就去观察你的数据，看你的有效看播成本是多少，也就是这一个数据，我前面视频有给大家讲我们呃直播加热需要去看哪些重点的一些数据维度，就是这一个有效看播成本。那看完之后呢？假如你的有效看播成本一条图下来的话是零点八， 你这个时候的话，你在新建一条空成本，注意啊，是空成本三百左右去试这一个零点六，也就是在这个基础上的话，稍微降低一点啊，降低出价，然后把你的基础年龄、 性别的话给他定向下去，然后去试探出价，如果说还能跑，你就大概跑个一百两百左右光就可以了，这个的话可以在一场里面实现，也可以在一两场，一两天之内去做这样的一个动作都没问题。 那之后的话你就再继续的去新建，你的计划以零点一为幅度的话去降，或者说保持不变，同时去卡你的一个来卡人群，或者你的人群包定向啊，把你的一个人群范围给他缩小一点啊，覆盖的话大概一千万到两千万这个区间就 ok 了。那这个的话是针对你另一侧去投了。 呃，直播家是这样的一个工具，如果说你投了一段时间效果不是很好，或者说你已经不是第一次投的情况下，那有另外一种方案，就是你去看你的一个历史数据，也是拉几天下来这样的一个有效看博成本， 假如是一左右，你可以去控成本，再去卡定向，持续去压低，按照这样的一个阶梯走，一零点八，零点六、零点五 这样的一个趋势，直到你的留速是稍微比较慢的，那如果说你留速很快，肯定是投的不对的啊，比如三百预算，他能覆盖到一整场下来，甚至都跑不完，那这样子的一个情况的话，就是你的留速稍微比较慢了啊，你的数据会慢慢的变得好看， 之后的话你就稳定你的一个出价，再去新建多条计划去投放就可以了啊，新投的一些素材，比如说我们重点是要去测试一些新素材的，你这个出价的话可以重点提高流速快点也没问题，因为你是要去测试我们的新素材，给新素材足够的曝光的。这个的话我在前面也有一期视频有讲到。好，那这个的话就是针对于直播加热的一个出价， 按照我的经验来说，我投放了这么多下来的话啊，这里有一个参考标准给大家看一下，就是假如你是低客单一百以下的，那你的一个直播加热的一个出价基本就是在零点二到零点五之间啊，高的话投出来的效果就流速很快，并且人群的话是稍微不要放的。 第二个的话就是中客单价啊，一百到五百这个区间的，基本的一个出价范围就是零点五到一之间啊，这样的一个区间值。 那高客单五百以上的这样的一些直播间，这样的一些产品啊，他的一个出价范围的话，基本是在零点八到一点二这一个区间啊，这个的话就是我们常见的一个出价的一个范围，我发现有些老板他的一个出价一开始他就干到两块三块一块五 啊，这样子去跑，那你不飞才怪是不是？就是你得一个有一个参考值，或者说按照我前面来小预算的话，慢慢去测试，对吧？ 好，那关于预算分配这一块的话啊，另一个错误啊，注意，另一个错误的话就是每天放个上千的预算啊，很多老板把直播加热当成是痊愈或者说标准的一个放量一样，预算的话一下子就给了很多啊，比如说你一天直播的预算才五千，你放一两千的一个直播加热啊，那这个不亏钱才怪，人群不放才怪，对吧？ 第二个点的话就是当计划最低预算三百直接就跑完了啊，你就单纯建一条计划，可能也没卡什么定向，没卡什么人群啊，那把三百的预算在一条计划上就跑完了，这样子的话也是不健康的。那我前面有讲就是你要落调计划，缓慢流速去跑， 这样子才是对的。好，那第一个点就是要正确去控制你的一个消耗占比，一般的话百分之五就差不多了，比如说你今天的话有五千的一个投一个价格就可以了，不需要放太高。 如果你是重点需要去测试你的素材的，需要去做一些直播加热，去投你的素材，你可以适当去提高一点，到百分之十也没问题啊。那这个是关于你要去测试素材这样的一个维度的。第二个的话就是计划的话，你要放在同一个广告组， 这样子的话你的预算才是可控的，而不会说我每一个广告组最低预算是三百啊，你十个的话就三千，很难控制，而且基本控制不住。我们的经验的话，就是把几条计划甚至十几条计划全部放在一个广告组，那每天的话就卡个三百五百这样子让他去跑。 看我们平时投的啊，一场下来平均的流速都是很缓慢的啊，你看五十四十多一小时啊，一小时为维度了，一整场下来才跑一百多啊。其实出来整个投场的话是比较乐观的，但是大部分直播间的投场不会很高，大家不要抱有太高的一个期望啊，就是 你的 r i 一定会远远小于你正常投放的一个系数啊，比如说你痊愈能跑到十，你可能出来的一个 r i 在 直播间就可能就二到三了，因为它的功能不一样，作用不一样， 毕竟它是一个浅层的一个数据。好，接下来的话我们看人群这一块，我们前面有讲到说啊，有一些直播间投起来人群很放 啊，或者说流速很快，那这一块的话，其实就涉及到人群的一个圈选了。平时我们在做很多的一个直播加二计划的时候，我们会每条计划都去分配不一样的人群，比如说啊，我从云图拉来了我的 a 一、 a 二人群啊，这样的一个人群的话，我们再重点去曝光，把它尽可能的变成 a 三甚至 a 四的一个人群。还有一个的话就是自定义 啊，自定义的话就是我们的一个行为兴趣偏好，这样的一些人群，也就是我们的莱卡人群，包括我们的八大人群啊，也会去圈，比如说我是精致妈妈，或者说还是小镇中老年这样的一些群体，对吧？ 那第三个的话就会去圈一些对应消费能力层级的人群，比如说我卖的产品的课堂价在一百以内啊，那我会去对应的去圈一些这个消费层级的人群啊，就是购买力不会太高的，就是中低课堂价这样的人群。第四个的话就是对应的一个细分类目的一个人群，比如说我卖的是一个充电器啊，那我可能会在三 c 的 大类 下面再去找到我们的一个手机配件，再去找到数据线这样的一些人群，重点的话去投放，那还有莱卡相思达人系统推荐这一些系统推荐的话，我们主要是测试素材去用的啊，这一个 好，最后一个我再给大家讲一下，因为很多人不知道云图推来的人群我们去哪里用啊？这里的话也给大家讲一下，就是在一个品牌广告进价里面啊，那我们直播加热啊，我们种草通也好新建计划，新建计划之后拉到这下面，这里 人群是这自定义，然后呢在一个自定义人群这里就可以看到了啊，这里是系统的一些活跃人群，大家可以去排除掉啊，就是一些高退货啊，高关注啊，高活跃这样的一些群体啊，可以直接去排除。然后我们云图推来的一个人群呢？在哪里？就在自定义人群这里啊，那我这个货的话暂时还没有推， 就是在这里大家去加一下，然后直接去跑就可以了啊，那这个的话是，呃，我们人群啊，包括对应云图怎么去推送的一个问题。最后我给大家总结一下，就是我们投直播加热的时候一定要有一个正确的观念，那我这里给大家一句话，就是 压出价，然后再去扣你的预算，再去令你的人群细水长流去跑，就不要说一下子我就跑太多，然后能看到怎样的一个效果啊？我的直播间头场能有自得飞跃， 我的直播间人群会变得很精准，那这是不可能的，就是你要记住，直播加热永远只是一个辅助工具而已。听懂，下课点个关注。好，这期视频就讲到这里。
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05:17查看AI文稿AI文稿很多新手不知道怎么去设置一条新链接的进价，亚马逊给了你建议进价，你不知道怎么参考？今天一条视频告诉大家，听完之后记得找我们的小助理去领取详细的资料包。好，首先我们先看到 sp 广告进价和扣费的机制，那么这个扣费最早 最基础的版本叫做 second price auction。 第二位，价格扣费。也就是说正常情况下，你的扣费是根据整个类目排名在第二名的它的出价来去加零点，一来实际扣你的费。 但是在这个基础上，现在的亚马逊给了建议进价，同时整个类目竞争又比较激烈，再加上各种什么动态固定啊等等，所以现在扣费大概率扣的就是你设置的价格。 第二个，我们的广告排名和三个因素有直接关系，出价预算和我们的质量， 这个质量包含了相关性， ctr、 cvr 历史数据。第三个呢，你的出价高不等于你的排名高。了解清楚了这些之后，那接下来我们看第二个部分进价策略。进价策略有三种，动态进价，提高和降低， 最高是两倍的花费，比如说你给的是设置的是动态进价，那么这个时候这一美金就会变成两美金最高。 第二个是动态里面的仅降低，这个仅降低是你可能设置的是一美金，但是有可能你实际的花费可能比如说在零点五美金。 这个广告是用来控制花费，控制 alex 的， 不像上一个提高和降低，它是用来主动打出曝光的。那么最后一个固定进价，它的目的就是卡位置，你给一美金，它就是一美金。那么实操部分 我这里建议大家按照分层出价来设置，比如说我们可以把它分成广告的几种类型，第一种自动广告， 自动广告我们的目的就是为了测词，为了拓流，所以呢一般是让大家去按照建议进价动态的提高和降低来，那这个时候他的花费会相对比较高，你比如说你给一美金，那有可能会花到两美金， 但是这就是我们的目的，因为我们就是为了让他在这种情况下能够快速的出数据。自动广告他不存在卡位置这个说法，所以固定减价我们一般不用，一般就在前期的时候，我们用动态提高和降低打出曝光，在后期的时候我们用仅降低把花费给控制住。第二个手动广告 那么精准匹配一般是建议进价一到一点五倍，比如说亚马逊给你建议进价是一美金，那么这个时候你为了卡住位置， 那么你可以给到一点五美金，然后用固定的方式来去卡位置，如果说你设置了这种，但是位置找不到，你就把进价加到了三美金，你都卡不到。各位，这个时候我就建议大家可以转把 亚马逊的建议加一美金，从固定转成动态的提高或者降低，然后打出曝光，因为这种是更加容易打出曝光和位置，那么我们今天晚上我们比如说把镜架给加高，找一下位置在哪里。第二天我们去对照一下我们的 cpc 的 实际花费是多少， 然后完了之后按照那个 cpc 的 实际花费来去设置我们的固定，那么这样的话他容易找到位置。接下来是广泛和词组， 这两个广告也是一模一样的逻辑，但是呢这两个匹配类型是建议进价的零点五到一来去设置，这个建议大家直接设置动态， 因为这两个都是跑长尾词，我们为了拓词，所以我们要设置动态，但是呢我又不想拓词，他的花费很高，拓的很泛，所以呢，我会把 建议进价压缩，建议进价给一，那我就可能给零点五，然后再配合动态来去打出曝光，那如果这个打不出曝光，我就把零点五再往上加，你比如说加到零点六，零点七这样的一个节奏。那么以上的这些都设置完了之后，你比如说手动精准，我位置也卡住了，表现也非常好了，自然位置也到最前面了， 那这个时候我的脑海里想的就是要控他的花费，那控他的花费，这个时候我们就可以把仅降低给用起来了。最后的最后关于溢价这个部分有三个位置， t o s， 首页顶部 r o s， 其余位置，商品 pp 各位， t o s 和 r o s 我 们都得用百分比来去控制，但是商品 pp 位置，如果我们想卡这个位置，我们把进价调低，那这个时候这个位置 它出现的概率会比较大，而且对应的花费也会比较低。好，最后我们来计算一下，比如说我设置了动态进价提高和降低，然后我的进价比如说出价是一美金，然后我的 t o s 溢价了百分之五十，请问这个位置它的实际花费是多少？那么这个实际花费的最高应该是 一乘以二乘以一点五，最后等于三美金，各位记住这样的一个公式，大家听完之后记得找我们的小助理去领取详细的资料包，希望这个可以帮助到我们的朋友。
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02:12查看AI文稿AI文稿直通车分式折扣降低到百分之三十，不能再降低了，应该怎么办？和大家分享我的直通车分式折扣是如何调整的，我的默认分式折扣是三十一百九十， 凌晨十二点到早八点百分之三十，早八点到晚八点百分之一百，晚八点到晚上十二点百分之九十。晚上降低百分之十的分是折扣的原因，是因为大部分类目晚上流量比较大，转化率呢，没有那么好，所以呢，要控制流量， 我控制计划的流量大部分都是控制分时折扣的提高或者是降低的，除非我是要控制单款的流量，我才会去调整关键词的出价。 那有的同学呢，可能降低分式折扣降低到百分之三十之后呢，不知道怎么办了，因为再也降低不下去了，这个时候会导致一个什么情况呢？你的啊，夜间投放也是百分之三十，所以你的夜间出价 是偏高的，你在十二点到早上八点呢，会花掉很大一部分花费流量比较大，但是呢，效果没有那么好，这个时候应该怎么做呢？我们把分时折扣啊 乘以三，比如说百分之三十，我们乘以三呢是百分之九十，我们把我们的关键词呢除以三，比如说你一块的出价呢，我就降低到四毛，从数学的算法上面来说啊，这个出价还是持平的，但是呢，你们去验证一下，你们换 算完之后啊，你们的流量变化很有可能呢，和原来是不一样的，你们可以去尝试一下。我一般啊，调整完成之后呢，我会把分时折扣啊对应的加百分之一到百分之二， 因为我不确定啊，我这种调整方式对于流量有多大的影响，所以呢，我的出价呢，是要往上提一点的，这个要特别 留意啊。还有一个需要留意的地方，分时折扣压的越低啊，你降低的幅度是要越低的。比如说现在你的分时折扣是百分之五十，你要降低你的计划的分时能不能降到百分之四十呢？不能降到百分之四十，因为你降低百分之四十。 从数学上来看啊，是降低百分之十，但是从比例上面来说呢，其实你是降低了百分之二十，所以分时折扣越低呢，你降分时的比例也应该越低。
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02:59查看AI文稿AI文稿大促的时候啊，广告预算怎么调才不浪费？每次活动大促呢，流量和出价变化都会很快，那很多卖家呢，而不是怕花米，而是怕米花的不是时候，很多 运营呢，他还停留在预算，一天就是一个数，晚上花完早上就没预算了。那广告调控呢，是不能凭感觉的，现在市面上呢也出了很多可以监控广告智能调价的工具，呃，就是价格不是很友好。那其实如果说把整个广告调控的执行动作做个 sop 出来的话，那其实小团队其实不需要用到这些工具也能控的很好。 呃，第一呢，就是我们可以先去发数据，把过去六十天的广告报告数据呢，我们可以按照小时的维度拆开，然后后台可以导出来带小时的数据，那我们去看每个小时的曝光点击转化，还有出单量，然后呢，呃，一般呢就能看出来。呃，我们的产品在哪个时间段转化是最好的，哪个时间段呢？就是虚胖的流量。 呃，我举个例子，我有一款呃浴室收纳架，然后呢我发完数据发现呢，就是晚上的十一点到凌晨三点转化率是最高的，那中午九点呢到，呃，十一点也还行，但凌晨四点到早上八点几乎就是没什么转化，但是呢他的点击还是在跑，那我就会呃在凌晨把出家压到最低。 现在的操作呢，就是会把一天二十四小时分成三到四个时段，然后每个时段呢？呃，单独设出价和预算，比如说高峰期时段呢？呃，出价设为平时的百分之一百二到一百五之间，然后呢预算呢，放全天预算的百分之四十到五十， 因为这时的转化是最好的，然后可以多花米。那屏风时段呢？呃，出价呢，我会给到正常。然后预算呢，就放百分之三十到四十之间，低谷时段呢？呃，出价压到平时的百分之五十以下，呃，总之，如果预算全部都烧完的话，那你就不要去再加预算了。 以上的分时段出价呢，解决的是什么时候花的问题？但是大初呢，还有个问题，就是出价的这个波动太快了， 能我设好的出价，过没多久就会被竞品给超了，所以在大初前一两周呢，呃，我还会额外的把核心词的出价从原本的固定改成动态二档，让系统帮我去自动的去追价，然后再设一个出价的上限，比如说核心词我最多能接受一点五到一次点击，那我就把上限设在这个数， 不让系统无限制的去呃追高。对于不同的站点呢，也要分开去处理，因为两个站点的时区他是不一样的，消费习惯也不一样。 运营呢，要针对每个站点单独去设一套分时段的计划，用后台的时间表功能或者是手调这个呃时区，让广告在对应站点的当地时间高峰期去跑。我们要注意的是，大促期间呢，尽量不要按小时去调，进价基本上会看不出规律，所以我现在是按照高峰，然后频峰和低谷的时间段去调， 呃，分太细反而其实会更乱。最后呢，大促后我们也要记得去复盘，可以重点去看看高峰时段的花费和产出，跟平时比呢，是涨了还是跌了，有没有哪个时段呢是钱花了，但是它的转化很差，下次大促呢，就可以去压这个预算。然后核心词的出价上限呢？有没有设太高导致爆 ace 等等。 把这些都记录下来，就是自己拿过结果的 s o p 了。特别是老板或势力的，要重视广告运营的 s o p 的 搭建，对团队的管理效率上呢，是可以起到很大的帮助的。呃，这是我自用的一套笨方法，它不高级，但是，呃目前对于我们团队来说是有用的，希望对你们也有帮助。我是 mandy， 我 们下期见。
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