房地产行业怎么投放好巨量广告的线索
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13:26查看AI文稿AI文稿这是二六年新版本地推投放大件的全流程，帮你解决客资成本高，线索不精准，不会系统搭建的问题，而且全行业都适用。接下来带你拆解。首先登录抖音来客电脑端找到推广，选择里面的本地推，进入后找到上面的投放，选择标准推广， 这里的全域推广是做团购成交的，获取线索就选择标准推广。针对全域投放，我后边会单独出视频，来到标准推广界面，会看到项目还有单元，这里的项目是设置人群定向 单元是创建广告素材，我们就点击新建常规项目。来到这个界面，首先是选择营销场景，如果你是做短视频就选择短视频，做直播就选择直播， 这两个到底哪个好？首先短视频适合低成本启动，因为不用额外请主播，优势是视频拍不好可以重拍，每个观众看到的内容是一样的，如果能拍出优质的素材，成本相对直播更稳定。 而直播呢，非常考验主播的承接能力，要考虑流量进来以后主播是否能接住。如果有专业的主播可以尝试，做的好成本会比短视频要低一些。但如果没有主播，想低成本启动，就选择短视频。这里的投放目标就是你投广告想获得什么， 如果想获取精准客户，就选择获取线索。这里的团购成交就是卖团单，这里的线上互动就是提升视频的点赞、评论、分享，直播间的观看人数等等，属于浅层的兴趣投放，用不好效果不大。如何用好？怎么用好？我后边会单独针对这个功能 视频，今天主要讲解线索投放，这里的单元类型就选择通投，通投广告里面也包含了搜索广告，如果你只是选择搜索广告，那就只有在用户搜索关键词的时候才可以刷到你。搜索广告比较精准，但也比较贵， 同时量也会比较少。如果是想大量获客，一定是选择通投广告。选择好以后，点击下一步 来到这个界面。如果你是投本地投周边或者是投多个门店，就选择投门店，投门店广告视频链接带定位，客户刷到以后觉得近就更容易咨询。如果你的投放范围很大，比如投全国或者投全省，就直接选择投放商品。接着就是优化目标。 优化目标，首选获取线索，这里的获取线索指的是以客户留下联系方式为目标，算一次转化。这里的私信消息属于浅层的转化目标，指的是客户给你发一个消息，算一次转化， 哪怕是只给你发一个表情。这里的确认意向和预付定金属于深度的转化目标，需要在抖音来客后台打上对应的阶段标签，通常呢是用于客户有一定基数之后打标签，让系统建立账户模型。如果不会使用， 可以看我前几期的视频，这里新手就不建议使用了。如果用不好，容易把计划跑死或者跑飞，这里就选择获取线索。下面是引导用户去哪些页面，指的是用户点击视频以后会跳转到哪里。首选是抖音私信页，因为用户可以直接联系到你， 直接和你沟通，效率也会更高。如果是选择营销业或者是商品业，这个就是投放效果，这种客户就只能给你打电话或者留表单，如果要直接和你沟通，还要点击咨询，会多一个转化步骤，效率会更低一些， 留资成本也会更高。所以我们就直接选择私信业，然后下面接待私信的抖音号，如果你有多个抖音号，就选择好用于接待的抖音号即可。 选好以后，我们就来到了用户定向。第一个是选择投放地域，这里有三种模式，分别是行政区域，自定义区域，还有门店附近。在行政区域的模式下，我们可以选择省市 区县，最小可以选择到街道、乡镇。这种模式下优点是可以选择地域下的人群类型，比如正在该地区的用户， 居住在该地区的用户，还有在这个地区旅行的用户以及所有用户。这里一定要根据你的行业类型进行选择，如果你是做本地客户，比如家具、建材、装修行业，就一定选择居住在该地区的用户， 根据行业以此类推。第二个自定义区域，这种模式下可以根据自己的业务覆盖范围可以框选多个区域。第二个门店附近 就是以自己门店为中心，进行最大三十公里的范围进行投放。要注意这两种模式下默认是以该地区的所有用户进行投放， 所以投放前一定要根据自己的行业客户的特点选择对应的抵御模式。这里的年龄根据自己产品覆盖的人群年龄段填写， 一定要点开更多分段进行框选，选择后人群的年龄段会分的更细。这里的性别就选择不限，除非你的产品是只针对某一类单一群体过滤。已转化用户 都是指在你这里已经留过联系方式的客户，这种客户我们就不需要让他再看到我们的广告了。选择本地推账户里面已经留过联系方式的或者是转化过的用户，就把它过滤掉。这里的自定义人群是重点， 也就是人群包，这就是已经创建好的人群包。怎么使用，如何使用？分三种情况。第一种情况，目标受众有非常清晰的人群画像，比如你知道你的客户 是本地的二十到三十五岁，对美妆感兴趣，有一定消费能力的女性，这个时候打人群包可以精准的触打目标人群， 减少无效曝光。第二种情况，如果你的产品受众非常广，没有明显的特定人群，比如你是做本地家居建材行业，这种行业几乎是覆盖了本地 大部分年龄段和不同需求的人群，这种情况不打人群包会覆盖到更多的潜在人群。第三种情况，客资不精准时，可以打排除人群包。比如出现了人群跑偏无效线索、低质量客户时， 可以打排除人群包，可以通过排除把不想要的人群排除掉。比如你不想要手机价格在一千以下的人群，可以做一个排除包，把这部分人群排除掉，通过排除也可以把人群修正。怎么定向怎么排除呢？来我们回到本地推界面，想要的人群选择定向， 不想要的人群选择排除即可。那如果要在聚量云图里面去创建，有不会的朋友可以看我前几期的视频， 里面有非常详细的讲解这里的行为兴趣，又叫徕卡定向，有两种情况是不建议使用自定义的。第一种情况，如果你是投本地，投同城， 本地覆盖的人数比较少，只有几十万人，那如果你选择了行为兴趣就会减少覆盖人群，相应的广告成本就会变高，也有可能消耗不动。第二种情况，如果你素材本身质量比较好， 想要触达更多的潜在人群，这种情况也是不建议设置的，一定要注意覆盖人群如果低于了三十万，就尽量不要卡人群 怎么看覆盖人群怎么设置？来，我们回到本地推界面，在屏幕的右边就可以看到当前定向下覆盖的人群用户数量怎么设置，我们就点击自定义， 选择好这里的类目关键词，还有关键词一定要注意，要把这里的三百个关键词尽量全部打满，这里的关键词也分行为关键词和兴趣关键词， 行为关键词呢，我们尽量选择垂直相关的，如果选不到三百个，我们就选择同类相关的。比如你是做家具的，那你的客户他除了对家具感兴趣，还会对什么感兴趣呢？他肯定要买家电，要做厨卫等等等等， 这些相关的你都可以选上去，你可以直接在内幕词里边选，也可以在关键词里边选。怎么选词，在内幕词里边直接勾选或者选择旁边的关键词，在关键词里边查找对应的关键词，然后添加行为词，选择好以后，下边的兴趣词也是一样的逻辑， 一样的操作。卡定向一定要注意覆盖人数和云图一样，如果人数低于了三十万，尽量不要卡，因为你卡了之后流量也会变贵，消耗也会变慢。关于人群包和来卡定向，如果你想了解更多的玩法，我会专门出一期视频， 再往下就是两个过滤，高活跃用户和高关注用户都可以过滤一下，高关注就选择大于一千。这里的智能定向拓展也是不起用的， 它会自动放开你的人群定向，容易把计划跑死或者跑飞。投放时间就选择长期投放，这种模式没有截止时间，你可以随时的启动或者暂停。这里的投放时段并不是越长越好，要根据你自己能接待客户的时间进行设置。如果在你投广告时不能接待客户， 客户咨询了你，但得不到回复，就不会留下联系方式。但如果你自己是老板，也是销售，你可以选择指定时间段，把投放时间段设置的长一点，头晚一点，因为晚上在线用户多，流量也会便宜一点。 这里的出价方式分为稳定成本和最大转化。最大转化就是说系统会以最大的能力给你曝光，把你的钱花完，但是能拿到多少个转化，他不能保证。这种模式适合前期测新素材或者重新激活老素材，可以跑一下最大转化。稳定成本就是 你给系统一个出价，系统把转化成本控制在你出价的附近，比如你出价六十一个电话，系统就会控制在每消耗六十获得一个电话。如果实际的转化成本超过了出价的百分之二十以上，系统就会进行赔付。但是这是进价模式， 同时投放广告，我出六十，你出七十，系统会优先把流量给出价高的人，如果出价过低，就会跑不动，所以出价很重要，但是不建议选择这里的系统出价。实际出价应该怎么出？ 出价到底和什么挂钩？我之前已经出过非常详细的视频，不会的朋友大家可以看一下这里的日预算，尽量填高一点，有助于跑量和快速度过学习期。假设你是做建材行业， 平均刻字成本是五十，那你尽量填五百以上，一般两天左右就会度过学习期，跑量也会更稳定。设置高一点的预算，主要就是给系统一种有钱消费的错觉。度过学习期以后，我们可以用账户来卡预算，或者手动控制就行。 设置好以后，我们下滑就来到了单元素材设置界面。来到这个界面添加素材就非常简单，直接选择添加视频，选择好对应视频即可。视频最多可以选择三十条，但是一定要注意两点， 第一，这里的素材数量并不是越多越好，要根据实际的预算来添加视频数量，要保证每条素材有足够的预算消耗。 如果一天只有五百的预算，那控制在三条视频左右就可以了。如果素材太多，平均每条素材分配的预算不够，是测不出来数据的。等测好素材以后，可以单独拉出优质的素材， 创建广告计划，效果也会更好。第二，确定你的素材跟你前面的定向人群是匹配的，如果你的素材内容是针对四十岁的人群，也没有多大用，要么流资少，要么成本高，要么系统 还是会朝着四十岁的人群去推，且精准度也不高，因为你前面的人群定向和出价只是决定的曝光方向和曝光数量。曝光后客户愿不愿意留资， 一定是取决于你的素材能不能打动目标人群。如果你不知道什么素材好，怎么测素材，可以点个关注，或者看看我往期的视频， 我会持续更新素材的制作方法和测试方法。这里的 ai 封面优化和动态创意不起用，它会自动生成封面和视频内容，但效果并不是很好。这里的文案素材尽量打满五个以上，有助于跑量。 它的原理是素材内部的赛马机制，系统会筛选出优质的视频，搭配优质的标题去持续跑量。这里的锚点文案和投放卡片，主要的目的是提升视频的点击率， 吸引别人点击咨询。某点文案你可以选择智能生成，如果有更好的文案创意，也可以选择自定义。这里的投放卡片就是用户刷到你的广告视频后，下边的链接上面的关键词 都是可以自由修改的。直接点击修改，这里的卡片标题就是告诉别人你是做什么的。比如你可以打某某厂家， 这里的卡片配图呢，你可以填写产品图片或者是公司 logo。 投放卖点可以把产品的核心卖点和服务体现出来，也可以加，比如九九九加用户咨询，进一步提高点击率。行动号召可以写私信咨询，立即咨询， 获取报价等。它的呈现形式可以在右边进行预览。用户刷到我们的视频后，点击这里就会自动跳转到私信页面。 设置好以后，我们把下面的名称填写好，然后点击下面的发布单元，这条计划就算创建完成。搭建完成后一般会有两个小时左右的审核期，审核通过以后就可以启动投放了。计划搭建好以后就会来到这个界面， 其实现在搭建广告已经非常简单了，核心除了素材，就是数据的调控和优化上，后面我会持续分享如何做优质素材，怎么进行调控优化。关注我投流真不难。
7115阿鑫是个运营
02:15查看AI文稿AI文稿大家好，今天给大家讲一下这个聚量本地推的这个线索回传哈，就是给我们的账户打模型啊，我们前期去投放广告的时候，我们必要做的必做的一个东西就是回传啊，你的账户没有做回传啊？你跑着跑着跑到这种垃圾流量池老头老太太窝里面啊，这个是很正常的 啊，你之前投 ad 啊，因为 ad 的 这个人的这个标签比较精准，它本来系统标签比较精准啊，你想做做，你不做就算了，但你投本地推，你这个一定要做啊，回传一定要做，一定要做，一定要配置好。怎么去配置啊？我给大家讲一遍啊，从到尾的给大家讲一遍。 首先打开我们的本地推账户，我们点一下工具，工具里面有个线索回传工具，点一下到这个页面之后看这里哈，这个伸伸转的这个回传设置，我们点一下 点到这里，这个第一步系统默认呢？这个不用改啊，我们投线索的这个不用改，上报事件这里我们改成这个使用标签智能上报啊，改成这个他会跳到抖音来客里面，我们等一下跳过来之后， 大家看一下，这里全部都打上对号哈，线索的标签这里从上面到下面一个都不要空，全部打上对号，然后点击保存 啊，保存完之后点你的客资中心，这里的客资指的是本地推啊，就是本地推，你投广告来的客资全部都是到我们的这个线索经营的客资中心里面。那回传应该在哪里去做啊？非常简单，就在这个线索阶段，线索标签这里是不回传的啊，回传的是阶段，大家看一下是打这个啊，是让你打这个的，打阶段 看到吗？一共有这几个新线索带再次沟通有意向啊，是成交了还是无效的？你实事求是的啊，来了客资销售联系完之后是什么样的你就打什么样的啊，你看这个账户就是打的回传，你看一下他的这个无效占比，其实应该是在百分之二十，就有效占比是在百分之八十，无效占比在百分之二十， 然后你打完之后这个，哎，你这个线索创建时间，投放时间，你在哪里？去看这个回传明细，下面可以看一下啊， 线索的事件名称啊，是无效的还是有意向的啊？包括成交的，你标什么他都传过来，什么回传的时间以及你投放的时间，上面是非常清楚啊，这个就是线索回传，大家可以看一下你的账户有没有做，或者说你做了有没有传过来，这哪里设置错了吗？有什么问题打在评论区，好吧？
1712巨量优化师(子恒老师)
01:36查看AI文稿AI文稿只要学会了这三个操作，本地推的线索与效率就不可能低于百分之六十啊，一定向屏蔽！我们在搭建本地推的投放计划时啊，行为兴趣这里一定不要选择不限了，要么呢就投系统推荐，要么呢就用来卡定向。另外，高活跃和高关注的用户也全都要屏蔽掉啊。 现在本地推的流量来源很泛的，有抖音自己家的今日头条，西瓜视频，番茄小说、红果短剧，还有各种外部的合作流量， 你不屏蔽的话呢，广告费很快就花完了，来的呢，全都是垃圾客户啊。二、人群包排除定向屏蔽呢只是基础，如果不做人群排除啊，线索呢，还是一大堆无效的啊。首先呢，我们就要把手机价格低于两千的人群呢给他排除掉。其次呢，要排除掉低消费的人群， 这部分人群呢，都是没有什么消费能力的。然后呢，再排除掉抖音高广告互动人群，这部分人群呢，都是喜欢到处点广告做任务的，不排除掉广告费也全都被他们浪费了。 最后呢，再排除掉零点到五点活跃的人群呢？到晚上了不睡觉熬夜通宵的你，广告费投给他也是浪费啊。三、标签回传 刚刚两步呢，都是在搭建计划的时候去筛选客户，我们还要把每天获取到的线索情况告诉给系统，让系统知道哪些是无效的，哪些是高意向的。这样呢，系统就会根据我们的反馈呢，及时调整优化广告模型啊，投出更多的高意向客户。 所以呢，线索标签回传必须要做啊，每一条线索联系完之后呢，都要标记好线索的阶段和有效的情况，这样呢才能持续优化广告模型，让你的线索更加精准啊。
866阿豪投流
01:41查看AI文稿AI文稿如果你刚开始做抖音，想要在抖音上面获取意向客户，那么这条视频我来跟你说说，到底什么是线索获客。首先你想要在抖音上面找客户，那就一定是一个商业行为，那么抖音针对那些有商业需求商家做了很多配套工具， 最常见的我们的企业号就是企业蓝 v 号，企业号里面给你们准备了很多的营销工具，比如说主页装修啊，你可以配地址配电话， 比如说留资组建啊，比如说客户管理，这些都是为了方便我们去获取线索的。那么有了这些工具之后呢，你就可以通过短视频也好，直播间也好，通过各种内容展现形式去吸引客户，让让客户来找你。那么到这里为止，基本上不用花什么钱， 只要你发了视频，开了直播，平台都会给你们每个人推流，也就是说你完全可以用你的内容去吸引客户，但是这部分流量是很有限的，这就是所谓的自然流。那么有人说了，靠这样子吸引客户啊，实在太慢了，也没有快递的办法。 当然有啊，平台给你们准备了很多可以付费买流量的工具，常见的一个叫巨量本地推，一个叫巨量营销，还有抖家等等， 那么这些付费工具都是可以帮你们放大流量啊，提升业务。那么所谓的广告投放，其就是用这工具去花钱买流量来快速获得客户。 那么我说到底就是教你们怎么样在抖音上用合适的办法去获取更多线索的人，你的同行们都在学，你还不来吗？学习投放，关注龙哥。
36澜哥教投放
01:23查看AI文稿AI文稿本地推的线索质量太差了，特别是最近这段时间来的全是低端客户，线索不是打不通就是老头老太太，好不容易有几个想了解的，又觉得价格太贵了，只想薅羊毛啊。那其实本地推呢，也能投出高意向的客户啊。就是呢，要这样去优化，一、屏蔽消费能力偏低的人群啊！ 现在抖音电商的人群标签啊，特别准，那些常年不怎么在抖音上花钱买东西的，或者喜欢薅羊毛的，基本上都是低端客户。我们选择工具栏里的人群包，点击圈选人群，找到消费能力预测，随后排除经济性消费人群，这样呢，就能屏蔽大多数的低端客户啊！ 二、屏蔽手机价格低于两千的人群。这都二零二六年了，还在用几百块钱一千块钱的手机，基本上都是一些农村老头老太太，我们选择消费能力预测里的手机价格，随后呢，排除两千以下的手机， 这样呢，就能屏蔽百分之八十的老头老太太啊！三、屏蔽广告高点击人群。像这种天天刷广告换金币，看短剧的，刷广告领游戏奖励的，全是些没用的客户，千万不要把广告浪费在他们的身上。 我们选择活跃特征里的广告，高点击互动人群，直接拖到排除里面，然后再搭建计划时，选择自定义人群包，就能完成屏蔽啊。以上三步操作呢，都是可以有效屏蔽垃圾流量，提升线索质量的优化技巧，大家都可以去试试啊！
1187阿豪投流
01:26查看AI文稿AI文稿嗯，你好，面试投手，你觉得投放本地推最重要的核心是什么？我认为啊，广告投放的核心最重要的就是素材，素材采用我们的核心竞争力，素材质量太差，再牛逼的投手来了也不行。 至于计划的搭建啊，我认为只占整体效果的百分之三十。所以我们常说素材决定生死，素材不仅决定了你投放的客户质量，也决定了你的获客成本。 那你觉得什么样的素材才是好素材？我觉得同行跑出来的优秀的素材就是好素材。有几种找同行素材的方法。第一种，打开咱们的投放账户，找到聚量营销，里面呢，有一个聚量创意在这里面啊，直接搜索咱们行业，就能看到同行正在投放的广告了，我们可以借鉴一下。 第二种呢，就我们打开抖音来客，找到线索经营，里面有个数据分析，在页面的最右侧有一个排行榜，点开之后呢，可以看到引流榜单，在这里随便点开就能看到排行明细， 没有直播视频，私信三大榜单，在选择视频榜单就能看到实时的广告投放的热门视频了。而且这里面的视频啊，都是目前投放引流跑量特别好的，我们可以直接照搬他的脚本结构来拍就可以了， 可以，挺专业的。那你的期望薪资是多少呢？我看咱们的招聘信息标的是八千到一万五，我的期望薪资呢是底薪一万二。是这样的， 我们公司呢，现在正在起步的阶段，给不了那么高的薪资，但是呢，我们公司发展前景还是挺好的。那你们薪资能给到多少啊？一个月两千五加提成。不是你。
7334大奇教巨量
02:03查看AI文稿AI文稿本地推的私信效果是真的不太好啊，自从聚量一的私信下线后呢，表单呢，就没啥流量了，广告很难跑起来啊，素材呢，还特别难过审，有的时候呢，好不容易有条起量的计划，两三天就衰退了，本地推的私信质量呢，又太差了，很多呢，都是丢个号码他就跑了，你根本就不敢去放量。 但如果你投放地域选的是全国，真的可以去试一下本地推的营销液啊。我这边呢，八月份就开始投这个了，已经跑了两三千条线索啊，有效率呢，能达到百分之七十，成交率呢，更是比私信高了快一倍啊！ 核心呢，就是因为我设置这几个选项啊，一、屏蔽高活跃的用户和高关注的用户，特别是关注大于一千的用户，哪怕你的广告跑不动，我都不建议你打开这个。你一开啊，进来的全都是老头老太太， 看似有不少线索等你打过去啊，不是不接就是没意向，实际呢，你根本就成交不了最后广告费啊，全打了水标啊。二、屏蔽手机价格低于两千的人群啊。具体呢，可以通过聚量云图的后台选择新建人群， 随后点击设备属性，把手机价格低于两千的人群选中，然后创建好人群推送到账户里。 最后呢，在搭建时就可以通过自定义人群包排除了，线索的质量呢，就会好很多啊。三、转化目标一定要选择表单预约，特别是在搭建流资组建的时候，不要添加私信和电话的按钮，一旦加了之后呢，在搭建计划时， 转化目标这里就没有办法选择表单了，用户在刷到你的广告时啊，私信随便发个号码，电话呢随便打一下，后台呢就会继承一次，转化了 你的线索质量还是会特别垃圾啊。四、增加表单选项，减少低意向的客户留资我们在创建表单时呢，选项一定要多加两个，比如姓名和公司名，而且要设置成必填啊，这样呢，就可以提高用户的留资门槛，屏蔽掉那些只是简单了解的人群呢， 提高你后端的成交率。这四个优化技巧呢，都是可以提升本地推的投放效果，大家都可以去试一下啊！
1677阿豪投流
06:35查看AI文稿AI文稿很多行业都开始转战本地推了，还有很多老板呢，不知道本地推怎么去投放的，不知道本地推线索怎么打的这条视频赶紧收藏好一个视频教会你。首先我们进入抖音来客后台，然后在左下角的带货与推广下面， 点击本地推就可以进入后台了，这个已经是开好的本地推账户了啊。然后我们在投放这块，点击标准推广，然后点击立即投放，就进入到我们的本地推投放的项目界面了。首先是营销目标与场景，如果你是投短视频图文， 你就选择这个，如果你选是投直播间的话，你就选择投直播间，那我们大多数的老板呢，可能是投短视频比较多啊。然后投放目标下面呢有四个，一个是团购线下到店 获取线索，还有线上互动，那么大部分呢，我们的实体行业呢，是以这个获取线索为主，所以我们选择这个作为我们的投放目标。单元类型呢，有通投和搜索两个。 通投呢，它是指抖音旗下的啊，所有的 app， 这所有的 app 里面呢，都会展示我们的广告，同时呢它也是包含搜索的广告流量的，那么搜索的广告流量呢， 它有呃两个缺点，一个呢就是成本比较高。第二个呢就是如果你的地域范围比较窄的话，你的搜索呢，它是容易不起量的啊， 所以我们呢，在我们的量是足够的情况下呢，我们选择通投进行投放就可以了啊。然后我们就是选择一个常规投放啊， 尽量不要去选周期稳投，因为周期稳投呢，它是不能够更改出件的啊，所以呢，如果我们后续再去更改我们的投放计划，我们就最好呢选择我们的一个常规投放啊，进行操作就可以了，然后点击下一步。 好的，接下来呢就是来到我们的投放内容与目标的一个界面啊，这个界面呢主要就是来去定向我们的用户的一个画像。首先呢 投放内容与目标分为投放门店和投放商品，那么目前呢，我们是以投放门店为主，因为投放商品呢，它是以团购的形式啊，已经全部切入到全域投放里边了。那所以呢，我们是 进行一个门店的投放为主啊，这个呢需要您提前在抖音来客后台呢进行一个呃门店的一个认证啊，就可以了。获取线索方式我们选择自定义抖音私信页 啊，现在呢抖音私信只能在本地推后台进行投放啊，私信呢是对线索类来说相对比较精准的啊。一个选择 下边用于私信接的抖音号啊，我们选择我们进行投放承接的抖音号需要在后台回复，设置好话术就可以了。优化目标呢，我们选择获取线索啊，后边呢向私信消息啊，确认意向还有预付定金，这个我们不要去选 私信消息呢，他的信息的质量是不如获取线索的，那么确认意向和预付定金呢，这两个属于深度转化，他们两个这个成本比较高啊。第二呢就是不太容易起量啊，下一个就是受众倾向与过滤，也就是我们常说的用户画像。首先第一 我们最好是去选我们所能够覆盖的最大的一个范围，比如说我们只投放啊，福建省的福州市， 我们就把抚州市选上就可以了啊。地域类型呢，我们一般的情况下啊，去选择居住在该地区的一个用户，那么投放的性别呢？大多数情况下是不限的啊，除非您的行业是 某一种特定类型的人群啊，比如说我们是做美妆的，那我们就选女性啊，其余的呢，选择不限就可以了。 在年龄这块呢，我们右边他是有个更多分段的啊，我们不要直接去在这边去选啊，最好是 在更多分段里面选的更细致一些啊，像比如说大多数的行业呢，可能是在二十岁啊为止，因为这个十八到十九岁呢，大多数人还是未成年呢，他是没有任何的消费能力的啊。年龄的细分呢，是根据您产品的受众啊，您自行去选择就可以了。 自定义人群这块呢，是我们打人群包去用的，在这里呢，我们可以选择一些定向人群包，也就是我们的需要的呃，一些客户。第二呢，我们可以排除一些无效人群啊，那么活跃用户这一块呢，我们最好是把它过滤一下啊，还有 关注大于一千的用户，最好也给他过滤掉啊，过滤已转化用户呢，我们选择公司账户啊，一个月就可以了。 这个定向拓展呢，我们选择不起用啊，如果起用的话，可能就会有一些垃圾流量进来，甚至跑飞的一个情况。接下来呢就是我们投放时间的一个选择 啊，投放时间呢，我们选择从今天开始长期投放就可以了，主要呢就是投放时段。投放时段呢，主要就是根据啊，咱们的用户的一个使用抖音的一个习惯去进行一个选择 就 ok 了。进价策略这一块，如果我们的账户是稳定的，有一定数据了，我们就选择稳定成本就投放。如果您是想要测素材， 我们可以用最大转化，然后少预算，比如说三百进行一个测试，测出我们的素材的一个真实的情况，比如说他的点击率，还有我们的获客成本，我们就用最大转化，如果您是想长期稳定进行投放，并且预算呢 还可以在几千，我们就选择稳定成本就 ok 了。出价这一块呢是比较重要的， 它是决定您的广告跑的一个速度的快慢。首先呢出价我们可以通过最大转化测出来我们的行业的平均成本，然后根据这个平均成本呢 可以去上涨百分之十，再确定我们的一个基础数据，比如说我们用这样转化测出我们这个行业的啊，一个成本，比如说是一百五十块钱，那么我往上加百分之十呢， 一百六十五进行一个基础的一个出价再进行测试，如果您的后续呢跑量过快的话，再百分之十往下调啊，如果说再进行过慢的话，就再上涨百分之十，逐步去测试， 从而呢让我们的这个广告投放啊，能够跑的更加的稳定，这样线索广告一条计划就搭建完了，这个呢就是本地推线索投放的基础版的讲解，还有更多精细化问题呢，欢迎大家到评论区进行讨论。
5051拾一本地推
01:31查看AI文稿AI文稿今天给所有做本地推的老板啊，分享三个投放的一个底层逻辑，尤其是现在本地推流量中，不懂这三点，很容易越投越乱，直接踩坑，浪费广告费。第一啊，新计划搭建好后，不要去频繁的改定向，改出价，因为计划刚起量，定向和出价一次性设置到位，能不动就不要动， 等他正常消耗耐心的去等待数据转化，最好跑够三十个，数据稳定了再判断好坏，数量不够，数据全都是波动，判断再准也是白搭。第二点， 计划搭建好后，四十八小时之内啊，一定不要乱调整，你一动系统就要重新的探索人群，二次探索，大多数计划都会直接废掉，真要调价，必须等计划跑稳两天之后，或者转化超过三十个以上，可以小幅的降价， 不动不要超过百分之十。数据只要在你能接受的正常范围内，我们就要以不变应万变。很多老板啊，就是管不住手，数据明明很正常，但非要改，改完计划直接崩盘。 只有连续两天以上数据异常，超出承受范围，排除大盘的波动，然后再去手动调整。第三点啊，调整出价和定向，不要盲目去修改， 每次只改一个点，不要出价，定向素材一起乱改，变量一多，你根本不知道是哪里出了问题。先精准判断是出价不对，定向太宽还是太窄，还是素材不行，只修改流量漏斗里问题最大的那一环， 改完依旧观察两天，再决定下一步的操作。记住这三个底层逻辑，你的本地推投放才会越投越稳，觉得有用的赶紧点赞收藏起来，然后我们慢慢的实操。
184大奇教巨量
18:16查看AI文稿AI文稿聚量 a、 d 跟抖家都是这个月下线了销售线索的功能，那后面不管任何行业，只要有投流获客的需求，有打线索的需求，都是通过聚量本地推去进行投流了。那聚量本地推到底应该怎么去投呢？很多商家没有接触过今天这期视频，就手把手教大家怎么样去投好聚量本地推， 怎么样去搭建一条高效的投流的获客计划，会把本地推搭建计划的所有的功能操作啊，怎么用，以及他又是干什么的，都会讲的清清楚楚的，视频会有点长，但是内容讲的都是干货，建议你们先点赞收藏好，然后呢横屏观看。那话不多说，正式开始我们的教学。首先我们在投本地推之前， 先要去开通抖音来客啊，只有入驻了抖音来客才能去投本地推的啊，就相当于你在抖音上呢开了一家本地生活类型的店铺的。这个跟以前的 ad 是 不一样，以前投 ad 的 话呢，只要有个营业执照啊， 去开通账户就行了。现在呢，是必须要先去入驻抖音来客才能去投本地推的啊。那进入到本地推后台之后，这个就是主界面了，那我们常说的去投流投流就搭建计划，去投广告，投视频，对不对？那下面这些就是一条一条计划花了多少钱，它的数据都一目了然，能够看得到的。 那这个计划到底应该怎么搭建呢？我们左边有一个新建常规单元，看到有一个项目跟单元，先跟大家说一下啊，什么是项目 一条计划里面最重要的，比如说年龄，地域、性别，人群定向啊，就是在项目里面的那单元的话呢，他就创意啊，放我们的视频内容，放我们的文案，放我们的标题等等等等啊，就两个一组合，他就变成了一个计划了， 那我们搭建计划，就点击这里新建常规单元，那这个营销场景短视频跟直播间啊，你们自己根据自己的实际情况去选就可以了。然后我这里跟他说一下，很多做同城类商家的话呢，如果说你们有条件 能够去做直播间的话，一定要去做直播间啊，去投直播，投直播的线索成本是一定一定要比投短视频的成本要低很多的，知道没有？那下面就投放目标了，我们这里的话就选择获取线索。 那另外三个我跟大家聊一下什么意思啊？团购成交的话呢，就是去卖货嘛啊，比如说卖个餐饮团购啊，卖个打球的团购啊等等等等啊。但现在做团购的已经全部迁移到全域推广去了，标准推广的是投不了团购了，那线下到店的话呢，其实就更高级点的团购了，它是更深层次的转化目标。 那线上互动就是投一些浅层的数据了啊，比如说视频的播放量，视频的点赞、评论量、涨粉等等等等啊，这个是非常不建议大家去投这个线上互动的，我们去投的话呢，一定是投获取线索啊，就只有客户他在你这里呢留下了联系方式或者说手机号，他才算作为一个转化。 那单元类型的话呢，就是通投。通投啥意思啊？通投？ 我们要明白一个点，我们在抖音上去投广告，其实它的曝光面不仅仅只是抖音一个平台啊，它有今日头条，有番茄小说，还有西瓜视频等等啊，就是字节旗下的平台，它都是包含在里面的，它同时包括了跟抖音合作的一些站外平台啊，都包含在里面的通投。 但它最主要的流量渠道来源呢，是在抖音站内的，以及是推荐流量，就是我们正常在刷抖音的时候，刷好，然后就刷到你这个广告视频了，就这个意思。 那搜索的话呢，就是啊，客户去搜某一个产品，然后呢搜刚好搜到你的视频了啊，这个就搜索这里，跟他说怎么选？ 如果说你是做全国的话，你可以打一下搜索流量，但如果说你是做同城性的商家的话呢，我建议的话就不要去投搜索流量了，因为搜索流量的话呢，本身成本也会更高一点，流量也会更贵一点。因为做同城的话， 比如说你是做家具的，做装修的，那只要客户他真的去搜了某一个东西，搜装修了，对不对？那他接下来返回到你的抖音里面，正常去刷视频都有很大概率能够刷到你投广告视频的，因为你是同城嘛，覆盖面小嘛，对不对？所以说同城的话就通通投就好了，我们点击下一步。好， 这个就到正式开始搭建计划了。然后呢有一个投门店跟投商品啊，投门店跟投商品有什么区别？如果说我们的跳转页面 是私信页面的话呢，其实这两个是没有任何的区别的，然后很多人呢，入驻的是无门店线索版，就是像那个家具工厂啊，或者说一些家具装修啊类的啊，包括招商加盟啊这一块的， 入驻的很多都是入驻的无门店的版本的，那我们再选择投商品就好了，不要去纠结这个门店能不能投啊，这两个其实都无所谓的，来重点说一下，跟大家说一下这个优化目标。 优化目标后面两个是深层次的，其实非常不建议大家用啊，因为成本太高了，而且客资也没有那么多，精准知道没有？我们选择前面两个，给大家看一下这个获取线索跟私信消息应该怎么选啊？先说优化目标，啥意思？优化目标就是转化目标啊，就等于告诉平台我想要什么样的结果，对不对？这里很多人呢，会有一个误区，叫什么呢？ 他选的这个私信消息，为什么？比如说我现在选的获取线索，你可以滑到下面去这个出价，这里有个建议出价最高建议出到一百二十四，对不对？那如果说我选择私信消息的话呢？你再可以看到下面建议出价，最高才出了四十三块钱，相差了那么多，对，好几倍。很多人一看，哎呀，这个私信消息那么便宜，我就选私信消息去了啊， 这是不对的，因为转化目标告诉平台我要什么的结果对不对？那如果说你一旦选择私信消息，就等于告诉平台我只要有人给我发消息就行了 啊，我不要克制。那这种情况就会出现什么呢？很多进来的人是非常非常之烦的，知道没有？因为人家进来给你发个表情包，或者随便给你咨询两句，他都算作为一个转化了。那但是问题是我们要的是客户啊，我们要的是克制啊，对不对？所以说不要去选私信消息，我们一定要去投获取线索， 只有用户留了手机号、微信号才算作为一个转化。知道这个意思啊，说选获取所不要选私信消息，然后呢？引导用户去哪些页面啊？这个就是广告跳转页面了， 用户刷到你这个广告点击呢？是跳到哪里去？那这里我们选的一定是选抖音私信页面，因为绝大部分的行业呢，客户他是有问题需要咨询的，比如说他会咨询你的店在哪里， 怎么收费啊等等的一些此类的问题啊，说我们一定选择私信页啊，这样来说的话呢，头像的刻字才会比较精准的啊，然后接下就定向了这个地域，我跟大家说一下，很多人也有个误区，就是觉得我把这个地方选的越小，我的刻字成本是不是越精准？其实不 不是这样子的，我们去投流的话，一定要把自己能做到的范围呢？选到最大，知道没有？把能做饭，如果能做一个省就选一个省，做一个市你就选一个市啊，对不对？就是把自己能做的范围选到最大就好了，因为你的范围越大，你的成本呢，才会越低， 知道吧？范围越小成本越高，因为你的人口是有限的，覆盖面是有限的，知道没有？就同样一个行业来说，比如说你投全国六个亿的覆盖人数，对不对？那如果说我只做某一个市，你可以看到啊，右边只有 两百六十万的覆盖人数了，那这个人数相差那么多，他投出来的成本能一样吗？肯定不一样的，所以说我们这里做的话呢，把自己能做到的范围选最大。我给大家随便举个例子，比如说我选择安徽省安庆市，对不对？两百六十万的覆盖人数。好，那我选择居住在该地区的用户， 那年龄的话呢，这里是根据自己的产品，根据自己的行业来决定的。我们大部分的行业其实选择二十四啊，到四十九岁就可以了，年纪太小的不要选，年纪太大的也不用选。当然这个实际的年龄啊，根据你们自己做的产品去选择，不要盲目跟着我去选啊，那这个性别也同样是根据产品来决定的。好，这个过滤已转化用户是啥意思啊？ 大家说一下。就比如说有的客户他在你这里已经留了联系方式了，那接下来你投广告的视频呢，就不要让他刷到了啊，这种情况就能够省一点广告费。但是一个过滤好还是不过滤好啊？同样根据产品来，如果说你做的是高客单价，而且成交周期比较长的产品啊，就不要过滤，因为你可以通过你的广告视频 反复的去触达他，增加他信任感。比如说做装修的啊，不然你客单价基本都是十几万起步了啊，包括一些做家具的呀，做定制类的呀，对不对？那如果说你做的是一些快销品质类的，就是 只要这个客户你加了他好友之后，他只要当下没有需求，后面基本上大概率也都会没有需求了，你给他过滤掉就行，过滤本地车账户就行了啊，这个意思。好吧，那接下来就是制定人群，也是大家说最多的就是人群包，然后呢，很多人 啊，一直还在研究这个人群包到底怎么做，觉得自己投进来的客资不精准啊？是不是这个人群包没做好？这里跟他说一下，现在在本地，不管在本地推流也好，还是哪个平台投流也好， 平台的算法已经是非常非常智能了啊，不要再去研究这个所谓的人群包，特别特别是做同城的啊，根本不需要去做任何的人群包，因为你把这个人群包一定向 地下死了之后，你怎么跑的出去呢？比如说我现在做这个，做这个安徽省的安庆市对不对？总共才一百二十万的覆盖人数，我再把这个人群包所谓的人群包做的那么死，我还怎么跑的出去，根本花钱都花不出去的呀， 或者我要花的出的很高很高，高的离谱的价格，我才能花的动，所以说不要去做人群包，懂不懂素材内容才是最好的定向啊，你们不要想着说我通过投流我搭建计划的某一个功能设置啊，某一个人群包，我就能够让我的人群跑的特别精准啊，这是不现实的。然后呢，我们这个人群包，我们可以去做一个什么呢？做一个排除包， 排除手机价格一千块钱下的人啊，因为你可以想想，在现在二零二六年了，谁还在用一千块钱下手机价格呢，对不对？那肯定是一些无效的流量嘛，那这种人群我们就给它过滤掉了，那这个人群包应该怎么搭建呢？我们回到我们的本地车后台有个工具，工具这里的话呢，有一个人群包啊， 这个人群包这里，然后呢会点一个圈选人群，我们点这个消费特征，把这个手机价格啊拖到这个排除这来，然后把一千块钱下的人给他勾选上，好，然后点击保存人群 说了之后，我们到这里面呢，就能够选了。制定人群这里啊，我们点点击排除啊，就给他排除掉了。就一千块钱下载手机的价格的人啊，他是刷刷不到我们的广告视频的啊，这个就制定人群了啊，好，那接下来就行为兴趣啊，行为兴趣的话呢？同样啊，我先先跟你们说这个行为兴趣啥意思吧啊？ 行为就是指，比如说我这里输入一个关键词啊，比如说我在输入一个啊沙发的关键词，对不对？那这个用户如果说他在三十天之内啊，在三十天之内，他在别人的视频那里，就在整个在抖音站内啊，不管是别人的视频那里好还是什么也好啊，只要有产生的关注、点赞、评论、互动 啊，私信他都算属于行为啊，他就有可能会刷到你的广告视频。那什么是兴趣啊？比如说同样我还是输入一个沙发的关键词，那就是平台会认为这个客户可能会对你的沙发感兴趣，但是呢，他实际上是自己没有自己去搜过去，去了解过这个东西的。那平台怎么认为的呢？比如说 啊，一个客户他刚买了新房子了，他一直在搜一些装修相关的东西，全屋定制相关东西啊，在搜装修避坑啊，怎么找工人啊这等等。就举个例子啊，那平台会认为他买了新房了，已经在装修阶段了，那装修完了之后他要干嘛？ 他要买家具，他要买家电，对不对？好，那他就有可能会把你的视频推送给这个客户看啊，这就是喜乐兴趣啊，兴趣是平台认为他对你的东西感兴趣，那同样我跟他说一下， 那我们到底要不要做行为兴趣？如果说你是做全国性的生意啊，或者你有做很多个省份的啊，那前期你这个新账户肯定要去做一下行为兴趣的，因为你的人群，不然话你跑出来就很犯了。但是实际我们很多商家，百分之八十的商家都是做同城的，那就不需要去做行为兴趣了。为什么不需要呢？ 还是回到最最开始那个话题，就是我们的覆盖面太少了，人数太少了，总共普遍啊，就我所接触过的普遍，大部分商家基本都在一百万、两百万区间，甚至有的几十万、五六十万、七八十万的都有。那这个覆盖面你再做这个行为兴趣啊，就跟这个人群包，我刚跟你们讲的这个人群包是一样的逻辑的， 就跑不动了呀，对不对？因为我们本身我们的覆盖面少，再去圈选所谓的人群，那根本就跑不动了啊，这个意思知道吧？好。然后这个自定义人群跟这个行为兴趣就整个搭建计划为两，唯一的两个啊，就是这个做人群定向的环节 啊。总结就是说，如果你是做同城的啊，做同城性的生意的，一定不要去做这个所谓的人群包，也不要去做这个行为兴趣。 我们的素材内容才是最好的定向人群不精准，先去排查素材的问题知道吧，不要想着这个计划搭建的问题，因为这个我们不可能通过在投流某一个设置啊，某一个人群包啊，某一个行为兴趣关键词啊，就能把我们投进来的刻字变得那么精准，这是不可能的啊，完完全全不可能的，知道这个意思吧？ 然后呢，高活跃高关注的用户呢？都通通给它过滤掉一下。那这个智能定向拓展的话呢，就不要打开了，比如说我现在设置的是二十四到四十九岁，对不对？那如果说我一旦打开这个定向拓展的话呢，他就有可能跑到二十四岁以下， 五十岁以上去了，所以就不要打开了。投放时间段的话呢，我们是不限长期投放，随开随停啊，或者说我到到点了我就停掉，休息我就停掉，这个意思啊，就投放时间段是不限。然后呢出价方式这里我跟他说一下， 稳定成本跟再转化，我们一定是选稳定成本，不要选最大转化。很多人找我咨询过这个问题啊，就最大转化 这个最大转化，他虽然说有可能你前面投出来效果会比较好，但是他最大的因素就是什么呢？不稳定，而且没有赔付的。所以如果我们想通过本地飞，每天去长期稳定的去投广告的话，一定选择空成本投放的啊。接下来话呢，就是出价了。先跟他说一下平台的扣费的逻辑啊， 平台扣费是按照曝光来付费的啊，不是按照点击，也不是按照转化啊，很多商家就会觉得我这个出价是不是我出这个钱，意思就是啊，比如说我出一百块钱啊，有一个客子来了，他就扣掉我一百块钱，不是这个意思啊， 平台按曝光付费，只要你视频开始有人看了，有曝光了，他就会开始扣钱了，所以说我们的素材内容是非常非常之重要的啊。那这个出价到底应该怎么出啊？我跟他说一下， 每一个账户都会有三个建议出价，对不对？如果说你是一个新开的账户啊，新的账户，没有投过的账户，我们就先往低了出，就按照他这个系统建议的三个出价，采用中间的这个，比如建议我出九十八，对不对？那就出了九十八块钱，那这个出价当然有可能会什么呢？会消耗不动，或者说会消耗很慢。 那我们为什么还要这样出呢？因为我们是一个新的账户，我们没有投过，我们都不知道这个出价多少，如果说我一下出价很高，万一跑飞了怎么办？一下瞬间就消耗完了怎么办？那我这样计划搭建完之后，过一个小时如果再消耗不动，我再去加不就得了吗？对不对？我从低往 慢慢加到上面去，而不是往，而不是一下出的很高，再往下降下来，知道这个意思啊。然后这个出价还有一个很重要的点值得注意，如果说你是做啊，全国的，或者说你要做一个省份的，就你的覆盖面很大的， 这这右边有个覆盖面，能做到一千万、两千万以上的啊，你就完全不需要去看这个系统建议出价了，因为这个系统建议出价他是建议的，根据你当地同城来的这边，他没有不是百分之百准确的，所以如果说你是做覆盖面比较大的，做全国的，做几个省份的啊？你就把这个 出价先往往很低了出，先知道没有先往很低了出，完全不用去参考的这个三个建议出价的，这就出价了，好吧？然后预算我们设置个最低三百块钱就行了，这个预算话都可以随时可以增加的啊，可以随时增加的。然后并不说我设置三百块钱，今天就必须要跑完这三百块钱，那我跑完如果说跑到两百多块钱效果好，我同样可以加到五百，加到一千都可以的啊， 说这个预算先设置最低三百就行了，避免跑飞啊。好，接下来话呢，就是视频了啊，很多商家一直在问我这个问题，就说我到底去投流我要准备多少条素材？其实这个素材数量话呢，根据你的预算来的， 如果你的预算一天也就三五百块钱预算，其实你准备五六条素材就可以了，然后呢，隔一个礼拜更新一次，对不对？那如果说你的预算比较高，那你当然要准备更多素材啊，这个素材的数量是根据自己的预算来的。然后还有一个就是很多商家比如说他一次 拍了七八条，十条计划，对十条视频，对不对？他就把这十条视频全部添加到一个计划里面去啊？这是不？这是不对的，错误的知道没有？你们这样想，我们一条计划的预算才三百块钱，对不对？那我出价已经出到九十八块钱了，那如果说我一下放那么多素材，每条素材 他同时都在消耗，是不是？这条是这才素材花几十块钱，那条素材花几十块钱好就到我们的预算了，结果呢？刻子也没有，成本又高，对不对？所以说 我们的一条计划里面放素材不要放多了，一条一条计划里面放三到五条素材就可以了。如果说你们预算比较小，三五块钱预算的话，放两到三条素材就可以了啊，这个数量不要太多。那接下来话就是文案标题啊，这个就很好理解了，把自己的这些标题给它输进去就可以了。那下面这个投放卡片 啊，就我们正常在投广告的时候呢，都会有一个这个推推广卡片在这里，这个卡片的话呢，把我们自己的关键性的卖点给他写上去就行了，比如我是某某某某装修源头工厂等等等等，这个意思啊， 把这个关键性的卖点写上去。好，那这个话呢，就是搭建一条计划就搭建完了啊，这个是上面是项目层级，下面的话就单元层级啊，也就是创意层级。这搭建计划的话呢，其实是非常非常 简单，而且很基础的，因为它的功能操作就这些，没有太多可操作的。那其实投广告呢，最难的一点什么呢？难的是我们在投流的过程当中，应该啊怎么去优化啊，怎么去调整，怎么去解决。比如说消耗不动啊，怎么办啊？刻字不精准怎么办？成本高又怎么办？对不对？说搭建计划这些非常基础的啊？然后我们一条计划搭建完了之后，我们应该怎么去观察呢？比如说 刚刚出价出到九十八块钱，对不对？我搭建完了之后，我等一个小时，我看他消耗情况怎么样？如果说他消耗不动，或者说消耗特别特别慢，才消耗了两块钱一块钱，对不对？好，那我就给他提价， 一次提不要超过百分之二十，知道没有？不要超过百分之二十。然后呢？一条计划搭建完了之后，我们不要去动它里面的任何东西啊，不要去改它这个里面的任何任何东西。知道没有？因为这条计划一旦你改了，他就死了，他就消耗不动了。 在计划里只要能正常消耗，而且且没有什么大的问题情况下，就不要去改，如果真有大问题，只给他停掉就行了，再复制新建一条新的计划，这计划不要了就行了。那我们唯一能改的什么呢？唯一能改的就是啊，点在一个项目这里，然后呢有个出价跟预算啊，出价低了我就调一下出价，但这个出价 不要频繁的修改啊，一天出价修改不要超过两次，超过两次呢就没有赔付期了。那这个预算的话呢？同样一天修改不要超过二十次啊。那我们这条计划唯一能动的什么呢？唯一能动的是比如说我点到这个计划名字，然后呢？点到你们的素材里面啊，比如说我这里面 有三条素材，对不对？那比如说我第一条素材跑的好，第二条素材跑的不好，那我怎么办呢？把它第二条素材给它关掉就行了，这个就是唯一这条计划里面能操作的，只要我们这条计划搭建好了， 能正常消耗，就不要再去动它里面的任何任何东西了。然后一条计划的学习期跟保障期呢，都是四天，所以说我们一条计划，我们按照四天的维度去看数据的， 我们不要在乎当天的成本高，某一天的成本高，然后呢，我们就有点焦虑了，有点不敢跑了，只要他在我们的保障期之内，他就算成本高，我们也有赔付的，所以说这点完全不用担心。 我们看计划，看数据，一定要把数据线拉长一点看啊，不要看当天的数据，比如说我今天的成本可能很高，但是明天我的成本投出来一定会比较低的这个意思。然后出价并不代表最终的转化成本啊，比如说我这条计划出价一百零八块钱，他有可能跑出来成本是多少钱呢？是五十，也有可能跑出来成本是两百。那 更主要的是什么原因导致呢？是我们的素材内容来决定的，是我们的客服回复来决定的。出价并不代表最终的成本。知道没有，因为平台上的 o c p m 扣费的，又是按曝光来扣费的，不是按照转化来付费的。对素材的内容呢，是要求是非常严格的，所以我们一定要把素材拍好， 先把素材内容拍好，再考虑投流啊，投流只是锦上添花啊，素材内容才是最最最最最重要的啊， 素材都拍不好，不要去投流。投流的本质是花钱买曝光，而不是花钱买客户说先把素材内容拍好，然后今天这个视频呢，也就到这里了，感谢大家观看后面所有行业啊，不管任何行业啊，也只能通过本地推来进行投放了。
997杨巅峰（实体投流获客）
01:34查看AI文稿AI文稿现在投放本地推现有精准度确实比之前高了很多啊。如果说你现在投放的本地推，现有成本还依然很高，线索的精准度也不高，那么基本就是你有一些复向操作，你需要检查以下几个动作。第一个检查就是你的一个转化目标， 我发现很多老板在这个转化目标的时候，他选择的是一个私信消息，而不是获取线索。如果说你选择是一个私信消息，那么他转化的目标只是说私信，而不是获取线索，这种情况下你的一个线索成本肯定很高的， 后面你搭建广告需要把它调整为获取线索。第二个就是如果说你的线索精度都不高，你需要排查一下你是否做了这个线索回传， 这个线索回传就是我明确告诉平台哪些线索是有效的线索，哪些线索是无效的线索，那么平台会根据你的一个反馈，然后平台会判断这些有效的线索这个用户群体是哪些特性，后面的话推流会往这部分人群去靠近，那么后续你的一个线索进度也会提高很多。 第三个话就是你的一个私信，如果说你后台设置了一键流资呀，包括那个小篮子，你需要尽快把这个取消掉，因为这种的话对于用户流资他非常简单，他只需要点一下那个一键流资，他直接就把那个电话给他留过去了， 这种的话会得到很多的一个无效的线索，那么我们需要把它给关掉，让用户手动的给他打上去，这样的话会提高这个线索的精准度。以上的几个方法呢，是针对于你的一个线索精准度啊，包括线索成本高，你需要去排查一些问题。那么如果说你关于投放还有什么问题，可以后台私信我，我们来聊一聊。
14马浩讲广告投放
01:15查看AI文稿AI文稿正在投放本地这些线索类广告的老板，如果说你现在线索的精准度百分之七十都没有，那么你的后台肯定是有互相的操作。 最近有蛮多老板跟我反映，他的一个线索投来的精准度百分之十都没有，最后登录到他们账户上面一看，他们的一个一件流资都给他打开了， 这个一键留置一打开，那么一些用户啊，他可能是一些误触啊，或者是他本身的意向不是很高，他就点击一下线索就自动回收到我们这里，那么如果说我们把这个功能给他关掉，真正有意向想留置的人群，那么他会在对话框把这个线索给他留下来，这样的话就会大大提高我们线索的精准度。 如果说你现在的线索精准度不高，那么你一定要排查一下这个功能，那么这个功能就是在我们抖音来客后台可以设置第二个，很多老板跟我们反映，跟我们私信的客户都不精准，不管是我们怎么跟他沟通，他都不回消息， 这个基本就是我们把这个小篮子，也就是我们的一个用户引导发问给他打开了这个功能，一旦打开用户他一点击就会给我们发消息，后面的话不管是我们怎样触达他，他就不会给我们发消息。 如果说你现在投放本地推效果不是很好，那么可以看一下上面两个功能是否在打开着。最后如果说你关于投放还有什么问题，可以后台私信我，我们来聊一聊。
15马浩讲广告投放
00:50查看AI文稿AI文稿三步教会你抖音本地推广告投放。首先，第一步需要新开户，本地推开通预热全流程，可以看我主页第一个视频有详细的开通步骤，照着视频自己就会开通开户呢，平台是不收取任何费用的。 第二步，准备投放素材。目前投放抖音广告视频大多数为续版视频，效果会比较好，前期准备两到三版视频备用。第三步呢，登录巨量本地推广告后台搭建你的投放计划需要投放给哪些人群？ 选择投曝光或者线索还是直播间？广告计划搭建好后是需要平台进行审核的，审核通过后广告就会自动上线，你的意向客户就能看到你的广告，主动联系你，你准备好接单就可以了。如果说你也想在抖音投放广告，可以私信问我。
72柯老师讲投流
01:00查看AI文稿AI文稿强烈推荐大家呢，多去投一下本地推的这个深度转化线索，成交率绝对比常规的流资要好很多的啊，现在本地推来的客户呢，都很难成交啊，电话打过去大部分都是说来看看了解一下的，等你把价格报完，他连消息都不回了， 其他的要不就是打不通的，要不就是做任务的老头老太太。广告每个月都在亏钱，所以优化目标这里呢，我们选择这个确认意向， 这样客户留了电话之后呢，系统就不会直接把它算成一个转化，必须要我们手动去抖音来客的客资中心里， 把这条线索联系完，再打上有效的标签，系统才会记录成一次转化。这样那些简单了解一下的客户，或者是做任务乱留号码的老头老太太，就不会被算成转化，能够节省大量的广告费啊， 而且以后会越投越精准。但是跑这个深度转化呢，必须要做好线索标签回传，要是你不能及时联系客户，或者说联系完不能及时打上标签的，那最好别用这个功能了啊。
1072阿豪投流
02:02查看AI文稿AI文稿在我们刷抖音过程中，经常会看到同行做的带有广告字样和查看详情链接的推广视频，那么这种推广是怎么做的？需要花多少钱？今天我来告诉你，记得点赞、收藏。 抖音广告的投放总共分为三个步骤，第一步，开通推广账户，自己开和找广告公司帮你开都可以，记住了，开户是免费的，我往期的视频就分享过广告账户的开通流程，这个步骤这里就不过多赘述了， 当我们广告账户开通好之后，接下来就到了第二步。第二步，广告投放内容的准备也很简单，抖音号是肯定需要准备的，投放的视频也可以参照同行在投的你觉得比较好的视频制作，咱们自己的视频 前期准备个两到三条就可以了。最后一步就是真正的让咱们的广告也在抖音上投放。获客 在广告账户后台搭建广告计划，如果你不清楚我置顶的视频就是广告的全流程搭建，对照着操作就可以上手。 广告投放之前可以预览一下咱们广告的投放效果，觉得满意了一定一定。最后才是充值广告费，前面所有的都是不需要花任何钱的。 这里我要重点说一下，不是所有的行业业务都能够在抖音上投放广告，首先是需要遵守广告法的，本身就是违法犯罪的肯定不行。其次就是一些特殊行业，比如黄金回收、医美 办证类的，这些都很容易涉及到违规投诉和平台风控，也千万要注意，别广告没投上广告费，还让别人骗了，或者被平台违规判罚给冻结了。点个关注，解锁更多广告投放玩法！
08:31查看AI文稿AI文稿那今天的话给大家分享一下，咱们这个实体商家平常可能在投放的时候可能会遇到这个， 嗯，计划不消耗，就是不花钱，花不出去，然后也有可能咱们这个投放的成本会比较高。呃，一个有效的投资成本会比较高，也有可能会遇到咱们这个投放的这个线索是不精准的。 那么这些东西的话，其实都牵扯到一个咱们这个计划，比如说咱们这个聚量媒体推，包括咱们计划搭建一些优化，还有咱们这个后台的这个上传的这个优化啊，应该有很多的实体商家都没有做这个信息回传这一块。 就说白了，把你相应的这个课时，然后相对这个投出来的课时，然后是有效的还是没有效的告诉品牌，然后不断的去校正你这个跑量的这个投出来的课程，然后降低你的这个候客成本， 然后这边的话给大家说一下。然后第一步的话其实就很简单啊，打开这个抖音来客，然后点击下方这个深度转化，然后有一个上报设置啊，你正常打开的话，你可以打开你的电脑，然后对着一起看这个东西啊， 会那个印象会更深啊，印象会更深。好，那咱们打开这个抖音来客，下方有一个线索经营，然后深度转化， 有一个上报设置，然后会有两个开关，这两个开关一定要记得要打开啊，一个是伴随上报开关好，还有一个是事件展示开关，这两个开关都要打开啊，你不打开的话，这个东西有咱们这个会影响咱们这个线索上报啊。 好，那下方的话会有三个这个选项啊，一个是线索状态标记上报，那么 api 上报包括一个 excel 表，一个 excel 表上报。那么这个东西是什么意思呢？比如说咱们平常的话，像咱们这个 中小型的实体商家，咱们用这个线索状态标记上报就行了。平常可能咱就是一天有个十来个赫兹，一二十个赫兹啊，三四十个赫兹，好， 一般客资量不是很大的啊，咱们用这个中小型的这个商家，咱们用这个线索状态标记上报就行了，记住第一个就行了。好吧？如果咱是这个规模比较大的一些啊，咱们这个， 呃线索量比较大的，比如说 api 上报，有专门的人员人工去跟盯这一块的话，咱们可以用这个 api 上报。好，那么 excel 表上报是什么意思呢？咱们这个往下拉啊，会有一个下载的这个模板 excel 表，然后咱们根据这个表格，然后去填填写相应的东西，然后回传到这个平台上。 呃，其实对于咱们实体商家来说，咱们用这个线索状态线索状态标记上报就行了，这第一个选项就行了，好吧？ 然后把上方的这个开关都打开，然后往下拉，往下拉完之后，比如说咱们是一个，我以全屋定制为例，好吧，如果咱们是个全屋定制的话，咱们需要把这个设置商贸事件这些东西给提前设置好，也就是第一个东西需要把这个设置商贸事件给整好。好，那么 平常的话，咱们遇到的客户可能会有很多种，比如说他有可能是这个已经确定意向啊，比如说我以全屋定制为例，哈，他确实有专柜的需求啊， 然后也比如说他已经到店了啊，也有可能他是交完定金了，或者是他是个无效的客户，咱们按照这个默认的就行啊，客户表达有意向，然后客户这个到店或者销售人员上门，然后这些 这些都打上对号啊，有意向啊，什么微啊啊，到店啊，什么定金啊，包括说无效或者什么的，这上面都把它选成勾啊，选成对号。那第一步是这样，那第二步是怎么办呢？点开咱们的刻字中心，点开咱们刻字中心，好，咱们平常这个用聚量本一推投出来的刻字都会在这里了， 那么投出来在这里之后，然后咱们怎么去给他打标签呢？刚才是设置这个设置这个标签啊，那么咱们怎么去打呢？这个第二步，比如说他是有意向的，就以全屋定制为例，好吧？ 比如说咱们是全屋定制的好，然后比如说我还有一些客资，然后他是已经加过这个微了啊，或者是已经到店了，或者已经交已经交这个钱了。那你把相应的这个电话是什么情况的？你把它标记一下， 好吧？你标记一下，因为你这个东西你肯定会给他打的，首先你肯定自己会给他打电话的，他是不是有效客户，或者他是处于那种哪种阶段，你肯定 很清楚，对吧？你把相应的这个，对吧？有些东西不能讲啊，把相应的这个东西，然后标记成相应的状态啊。这个阶段咱们把这个现在阶段的各个阶段的情况，咱们提前把这个东西标记好之后，比如说咱们平常投放 这个广告之后，然后把这个相应的这个线索是处于哪种阶段啊？咱们去添加一下这个标签，添加标签完之后，然后咱们再点开这个聚量本地推，点开聚量本地推，然后会有一个这个工具，工具下方会有一个线索回传。好，你点开线索回传工具， 点开线索回传工具之后， 点开这个，你看点开卸载会员工具之后，然后你点开这个表达事件，他会有这个表单啊，智能电话呀，或者是 这个流资呀，或者是跳跳转微啊，或者是这个团购或者什么的啊，咱平常的话头发呢？都是这个，好吧？是私信留资啊，私信留资。好，那么咱们第二个第二个事件的话，你可以选上这个确认意向，那么无非就是他有意向或者没有意向，对吧？然后你可以点击这个保存， 那你在保存之前呢？这个是第三步啊，这个第三步。好，咱们点击这个保存，那你在保存之前呢，需要把这个咱们抖音来客这个标签，这个线索阶段这个东西提前给整好， 你知道吧？线索阶段这个东西整好，你不整好的话，你是上传不到，就让给你推回传到这里面了，他回传的目的说白了就是让平台更知道你是需要什么样的人群去跑相对更精准的人群，不断矫正你跑量的人群模型， 降低你的获客成本，提高你的 r y， 其实说白了就是提高你的这个投产品，降低你这个获客成本，好吧？然后点击保存，点击保存之后，然后第二点开这个上报事件，上报事件他会有三个选项啊， 有一个上报方式，一个是 api 上报，一个 excel 报表啊，还有一个是标签智能上报，那平常咱实体商家的话就点这个第三个智能标签上报就行了啊，标签智能上报就行了。好吧，咱们刚开始可能有的人忘了啊，看，点开这个深度转化，往下拉，做这个 设置上方事件，这个有意向啊，或者到店啊，或者成交啊，或者什么的，这些东西其实说白了就是为了这一步，已经你已经修改过了。好，你修改过之后，然后点开这一步， 点开这一步完之后，他会显示你看跳转到这个界面了，对吧？ 干完这个界面完之后，你把相应的人群已经标记过了，比如说是有意向没意向，比如说我是全屋定制的哈，二十个册子里面啊，有多少个有效的？比如说十五个有效的哈，你十五个有效的，你标记完有效完之后，有意向了之后，然后你点击 点击这个，然后他就会同步到你相关的你这个呃后台里面了，然后平台就会更清楚你需要什么样的人群， 设置上报时间，提前设置好啊，都打上对号。然后咱相信的这个刻字的情况啊，是有意向到店或者什么的，之前刚才已经讲过了，第二步啊，刻字中心啊，标记好，标记完之后点击保存，点击保存完之后，咱们就会弹出这个界面， 上报上报统计，那么有效的而无效的有多少啊？到店有多少啊？预付定金有多少啊？然后无效多少啊？ 你是把这些相应的电话的情况，因为你已经联系过了，你肯定知道什么情况，所以你把相应的东西去更新之后， 说白了就是上传给平台，那么平台更知道你需要什么样的人群，你把这些信息上报给平台，那么平台就知道你需要什么样的人群去矫正你投放的这个 roi， 投放的这个人群，降低你这个获客成本。好吧？当然你这个咱们在投放期间的话，咱们影响咱们这个 获客成本的因素有很多啊，比如说咱们这个定向来法定像，包括咱们这个年龄啊、区域啊，包括说你的视频素材 啊，是否优质，包括你同行啊，在某个区域有多少人去投啊？分时间段或者什么都有因素的。所以说咱们尽可能把这些东西都设置好啊，包括这个自动回复一些后台的一些设置 等一些东西吧，因为你想降低获客成本这一块，其实签上东西还是比较多的。好吧，那今天的话就给大家分享到这里了啊。
01:35查看AI文稿AI文稿所以很多投手都忽视的一个操作哈，用好了可以直接提高我们的一个限速质量。我们都知道现在抖音的广告投放下线了，一个手动投放，现在都是自动投放，那么我们在后台可定向的范围就是 大大的给减少了，这样的话我们广告投放出来很多都是一个老头老太太呀，电话打过去没有任何的回应，虽然我没有留过电话呀，这种全是一个无效的线索，这种用户基本都是一个做任务的人群，他留了一个电话能赚个几毛几块钱的。这种用户如果说我们想要给他屏蔽掉，但是广告账号后台他是没有这种 筛选的一个功能的。如果说我们想把他们排除掉，我们其实可以利用聚量云图创建制定人群包，然后把这部分人群筛选出来加以排除就行了， 起码可以过滤到百分之六十的无效的流量。那么第一步就是我们需要把手机价格低于一千的给他排除掉，现在都二零二六年了，如果说你还在用几百块钱的一个手机，那么这部分的人群肯定是一个低质量的人群，这种不要犹豫啊，我们直接排除就行了。第二个的话就是如果说你的行业不是特别针对大学生的， 可以把大学生的人群给他提取出来，然后排除掉，因为大学生这个群体他是很闲的，他会有一部分的人群在做任务啊，刷这个留下线索啊，赚这个米的。最后一部分就是把这个西瓜视频呢，或者是火山短视频 也给他提取出来加以排除，因为这部分人群都是一些五六十岁的一个老头老太太啊，他们做任务， 呃，刷这个刷视频呢？留线索做赚米的。如果说我们不把它排除掉，我们广告费就会很大部分的浪费掉。以上的方法如果说利用好，可以大大提高我们的一个销售质量，如果说大家对于提高销售质量还有什么不懂的，可以通过后台联系我。
43马浩讲广告投放
01:46查看AI文稿AI文稿最近很多人问我，巨量 a d 和本地推有什么区别？影响到底大不大？它是只能投本地吗？比如说我现在在上海，我不能投杭州的项目吗？这就是大家最大的一个误区。咱们的投放路径叫本地推，但是它跟我们过往的 a d 投放是一样的，都是可以根据我们自定义需求去更改城市。今天我来告诉大家 怎么高效的去把这个计划搭建。首先我们要知道每一个本地推的账号先要绑定一个抖音账号，用来投放该号的短视频或者说直播内容，绑定好之后，选择推广中的标准推广，已经能够满足我们平时的线索获取需求， 标准化投放点完之后，这个界面是不是就比较熟悉了？我们这边点击新建项目和广告，然后会出现营销目标和场景，其中短视频或者说图文跟直播间两个选择，选择直播间即可。点击直播之后呢？我们这边有个叫获取线索和线上互动，你就理解为我们的 a d 里边有个叫销售线索和原声互动，这就是我们所谓的深层和 深层就叫线索获取，浅层就叫线上互动。广告类型我们选择通投广告，然后下一步有个叫优化目标，我们选择获取线索就行。接下来是我们的受众选择，根据你的客户的行政区域去选择你项目投放区，比如说我们的客户在北京，那我们的地区就选择在北京。 然后在年龄的选择上面，要根据项目上面的到访年龄，我们一般的选择不会超过五十五岁。人群的行为兴趣一般是系统推荐，如果你觉得 k 字不够精准，那我们就可以自定一下。对于过滤选项有个非常小的细节，我们可以选择过滤掉一部分的新账号，避免大拇指。 注意，在推广身份上面，我们要选择项目的抖音号，广告素材，选择直播素材，最后输入我们项目的名称，然后保存关闭就可以完成。所以大家不用焦虑，本地推就是一个平台给到房产投放的一个新的路径，你就可以直接上手本地推。 如果你不会投滴滴，那本地推就是咱们弯道超车的一个方式。如果想要抢先了解本地推的相关信息和操作路径，可以在评论区扣三个九联系我。
13:27查看AI文稿AI文稿这是二六年新版本地推投放搭建的全流程，帮你解决客资成本高，线索不精准，不会系统搭建的问题， 而且全行业都适用。接下来带你拆解。首先登录抖音来客电脑端找到推广，选择里面的本地推， 进入后找到上面的投放，选择标准推广，这里的全域推广是做团购成交的，获取线索就选择标准推广。针对全域投放，我后边会单独出视频。来到标准推广界面，会看到项目还有单元，这里的项目是设置人群定向 单元是创建广告素材，我们就点击新建常规项目。来到这个界面，首先是选择营销场景，如果你是做短视频就选择短视频，做直播就选择直播， 这两个到底哪个好？首先短视频适合低成本启动，因为不用额外请主播，优势是视频拍不好可以重拍，每个观众看到的内容是一样的，如果能拍出优质的素材，成本相对直播更稳定。 而直播呢，非常考验主播的承接能力，要考虑流量进来以后主播是否能接住。如果有专业的主播可以尝试，做的好，成本会比短视频要低一些。但如果没有主播，想低成本启动，就选择短视频。 这里的投放目标就是你投广告想获得什么，如果想获取精准客户，就选择获取线索。这里的团购成交就是卖团单， 这里的线上互动就是提升视频的点赞、评论、分享，直播间的观看人数等等，属于浅层的兴趣。头发用不好，效果不大，如何用好？怎么用好？我后边会单独针对这种功能出视 频。今天主要讲解线索头发，这里的单元类型就选择通头，通头广告里面也包含了搜索广告，如果你只是选择搜索广告，那就只有在用户搜索关键词的时候才可以刷到你。 搜索广告比较精准，但也比较贵，同时量也会比较少。如果是想大量获客，一定是选择通投广告。选择好以后，点击下一步来到这个界面。如果你是投本地、 投周边或是投多个门店，就选择投门店，投门店广告视频链接带定位，客户刷到以后觉得近就更容易咨询。如果你的投放范围很大，比如 投全国或者投全省，就直接选择投放商品。接着就是优化目标。优化目标，首选获取线索，这里的获取线索指的是以客户留下联系方式为目标，算一次转化。这里的私信消息属于浅层的转化目标，指的是客户给你发一个消息，算一次转化， 哪怕是只给你发一个表情。这里的确认意向和预付定金属于深度的转化目标，需要在抖音来客后台打上对应的阶段标签，通常呢是用于客户有一定基数之后打标签，让系统建立账户模型。 如果不会使用，可以看我前几期的视频，这里新手就不建议使用了。如果用不好，容易把计划跑死或者跑飞， 这里就选择获取线索。下面是引导用户去哪些页面，指的是用户点击视频以后会跳转到哪里。首选是抖音私信页，因为用户可以直接联系到你，直接和你沟通，效率也会更高。如果是选择营销页或者是商品页， 这个就是投放效果，这种客户就只能给你打电话或者留表单，如果要直接和你沟通，还要点击咨询， 会多一个转化步骤，效率会更低一些，留资成本也会更高。所以我们就直接选择私 信页，然后下面接待私信的抖音号，如果你有多个抖音号，就选择好用于接待的抖音号即可。选好以后，我们就来到了用户定向。第一个是选择投放地域，这里有三种模式，分别是行政区域，自定义区域，还有我们 店附近。在行政区域的模式下，我们可以选择省市区县，最小可以选择到街道、乡镇。这种模式下优点是可以选择地域下的人群类型，比如正在该地区的用户，居住在该地区的用户， 还有在这个地区旅行的用户以及所有用户。这里一定要根据你的行业类型进行选择， 如果你是做本地客户，比如家具、建材、装修行业，就一定选择居住在该地区的用户，根据行业以此类推。第二个自定义区域，这种模式下可以根据自己的业务覆盖范围来框选投放范围，可以框选多个区域。 第二个门店附近就是以自己门店为中心，进行最大三十公里的范围进行投放，要注意这两种模式下默认是以该地区的所有用户进行投放，所以投放前一定要根据自己的行业客户的特点选择对应的地域模 模式。这里的年龄根据自己产品覆盖的人群年龄段填写，一定要点开更多分段进行框选，选择后人群的年龄段会分的更细，这里的性别就选择不限，除非你的产品是只针对某一类单一群 体过滤。已转化用户就是指在你这里已经留过联系方式的客户，这种客户我们就不需要让他再看到我们的光 选择本地，对账户里面已经留过联系方式的或者是转化过的用户，就把它过滤掉。这里的自定义人群是重点，也就是人群包，这就是已经创建好的人群包。 怎么使用，如何使用？分三种情况。第一种情况，目标受众有非常清晰的人群画像，比如你知道你的客户 是本地的二十到三十五岁，对美妆感兴趣，有一定消费能力的女性，这个时候打人群包可以精准的触打目标人群， 减少无效曝光。第二种情况，如果你的产品受众非常广，没有明显的特定人群，比如你是做本地家居建材行业，这种行业几乎是覆盖了本地 大部分年龄段和不同需求的人群，这种情况不打人群包会覆盖到更多的潜在人群。第三种情况，客资不精准时，可以打排除人群包。比如出现了人群跑偏无效线索、低质量客户时， 可以打排除人群包，可以通过排除把不想要的人群排除掉。比如你不想要手机价格在一千以下的人群，可以做一个排除包，把这部分人群排除掉，通过排除也可以把人群修正。怎么定向怎么排除呢？来我们回到本地 推荐面，想要的人群选择定向，不想要的人群选择排除即可。那如果要在聚量云图里面去创建，有不会的朋友可以看我前几期的视频， 里面有非常详细的讲解这里的行为兴趣又叫徕卡定向，有两种情况是不建议使用自定义的。第一种情况，如果你是投本地，投同城， 本地覆盖的人数比较少，只有几十万人，那如果你选择了行为兴趣就会减少覆盖人群，相应的广告成本就会变高，也有可能消耗不动。第二种情况，如果你素材本身质量比较好，想要触达更多的潜在人群， 这种情况也是不建议设置的。一定要注意覆盖人群如果低于了三十万，就尽量不要卡。人群怎么看覆盖人群怎么设置？来，我们回到本地推荐面，在屏幕的右边就可以看到当前定向下覆盖的人群 用户数量怎么设置，我们就点击自定义，选择好这里的类目关键词。还有关键词一定要注意，要把这里的三百个关键词尽量全部打满，这里的关键词也分行为关键词和兴趣关键词。 行为关键词呢，我们尽量选择垂直相关的，如果选不到三百个，我们就选择同类相关的。比如你是做家具的，那你的客户他除了对家具感兴趣，还会对什么感兴趣呢？他肯定要买家电，要做厨卫等等，这些相关的你都可以选上去，你可以直接在内幕词里 边选，也可以在关键词里边直接勾选，或者选择旁边的关键词，在关键词里边查找对应的关键词，然后添加 行为词，选择好以后，下边的兴趣词也是一样的逻辑，一样的操作。卡定向一定要注意，覆盖人数和云图一样， 如果人数低于了三十万，尽量不要卡，因为你卡了之后流量也会变贵，消耗也会变慢。关于人群包和来卡定向，如果你想了解更多的玩法，我会专门出一期视频。再往下就是两个过滤，高活跃用户和高 高关注用户都可以过滤一下，高关注就选择大于一千。这里的智能定向拓展也是不起用的，它会自动放开你的人群定向，容易把计划跑死或者跑废。投放时间就选择长期投放，这种模式没有截止时间，你可以随时的启动或者暂停。 这里的投放时段并不是越长越好，要根据你自己能接待客户的时间进行设置。如果在你投广告时不能接待客户，客户咨询了你，但得不到回复，就不会留下联系方式。但如果你自己是老板，也是销售，你可以选择指定时间段，把投放时间段设置的长一点，头晚一点，因为晚上 在线用户多，流量也会便宜一点。这里的出价方式分为稳定成本和最大转化。最大转化就是说系统会以最大的能力给你曝光，把你的钱花完，但是能拿到多少个转化，他不能保证。这种模式适合前期测新素材或者重新激活老素材，可以 跑一下最大转化。稳定成本就是你给系统一个出价，系统把转化成本控制在你出价的附近，比如你出价六十一个电话， 系统就会控制在每消耗六十获得一个电话。如果实际的转化成本超过了出价的百分之二十以上，系统就会进行赔付。但是这是进价模式，同时投放广告，我出六十，你出七十，系统会优先把流量给出价高的人，如果出价过低，就会跑不动，所以出价很 重要，但是不建议选择这里的系统出价。实际出价应该怎么出？出价到底和什么挂钩？我之前已经出过非常详细的视频，不会的朋友大家可以看一下这里的日预算，尽量填高一点，有助于跑量和快速度过学习期。假设你是做建材行业， 平均刻字成本是五十，那你尽量填五百以上，一般两天左右就会度过学习期，跑量也会更稳定。设置高一点的预算，主要就是给系统一种 有钱消费的错觉。度过学习期以后，我们可以用账户来卡一算，或者手动控制就行。设置好以后，我们下滑就来到了单元素材设置界面，来到这个界面添加素材就非常简单，直接选择添加视频，选择好对应视频即可，视频最多可以选择三十条。但是一定要注意两点， 一，这里的素材数量并不是越多越好，要根据实际的预算来添加视频数量，要保证每条素材有足够的预算消耗。如果一天只有五百的预算，那控制在三条视频左右就可以了。如果素材太多，平均每条素材分配的预算不够，是测不出来 数据的。等测好素材以后，可以单独拉出优质的素材，创建广告计划，效果也会更好。第二，确定你的素材跟你前面的定向人群是匹配的。如果你的素材内容是针对四十岁的人群，哪怕你前面定向的是二十岁的人群， 也没有多大用，要么流资少，要么成本高，要么系统还是会朝着四十岁的人群去推，且精准度 不高。因为你前面的人群定向和出价只是决定了曝光方向和曝光数量。曝光后客户愿不愿意留资， 一定是取决于你的素材能不能打动目标人群。如果你不知道什么素材好，怎么测素材，可以点个关注，或者看看我往期的视频， 我会持续更新素材的制作方法和测试方法。这里的 ai 封面优化和动态创意不起用，它会自动生成封面和视频内容，但效果并不是很好。这里的文案素材尽量打满五个以上，有助于跑量。 它的原理是素材内部的赛马机制，系统会筛选出优质的视频，搭配优质的标题去持续跑量。这里的锚点文案和投放卡片，主要的目的是提升视频的点击率，吸引别人点击自 询某点文案，你可以选择智能生成，如果有更好的文案创意，也可以选择自定义。这里的投放卡片就是用户刷到你的广告视频后，下面的链接，上面的关键词都是可以自由修改的。直接点击修改，这里的卡片标题就是告诉别人你是做什么的。比如 你可以打某某厂家，这里的卡片配图呢，你可以填写产品图片或者是公司 logo。 投放卖点可以把产品的核心卖点和服务体现出来，也可以加，比如 九九九，加用户咨询，进一步提高点击率。行动号召可以写私信咨询，立即咨询，获取报价等。他的呈现形式可以在右边进行预览。用户刷到我们的视频后，点击这里就会自动跳转到私信页面，设置好以后，我们把下面的 名称填写好，然后点击下面的发布单元，这条计划就算创建完成。搭建完成后一般会有两个小时左右的审核期，审核通过以后就可以启动投放了。计划搭建好以后就会来到这个界面，其实现在搭建广告已 经非常简单了，核心除了素材就是数据的调控优化，关注我投流真不难。
2260巨量本地推指导-陈