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15:06查看AI文稿AI文稿楼上几乎都是三四千平方这样的大宅，我做了梦想赶到家，每周都有人打电话来，方便透露，你现在收多少钱的设计费吗？哈哈哈，甲方七分就已经满意了，我一定要九分，王老师，你不是个生意人， 哈哈哈哈，你太老实了。就孙老师跟我讲说，在过去的某一段时间里面，钓鱼才是他真正的主业，所以我们在他很多作品里面可以看到这种空间跟自然的结合，他 做的特别到位，他有一个特别爱住顶级酒店的太太，可见成功的男人背后有个爱花钱的女人是多么重要。然后他居然跟我说，他不知道怎么提高设计费，我觉得他真的是个憨憨，他就不是一个生意人， ok， 很多设计师自认为自己能够做大宅设计，而今天这一位是真的能把大宅做好，认识一百零一位设计师， 今天带你们认识孙建亚老师。孙老师，你做设计多少年了？三十一年了吧，一开始是在台湾，台湾设计做了九年，九八年开始到上海接触国内的一些项目， 那时候上海有很多的台商和港商，他们习惯从台湾找设计师来帮他们的办公室啊。餐厅的时候，我记得上海有很大的一个日本料理店，都有 两千平方，吃到饱的那种。台湾的时候很流行吃到饱就请我们来设计，设计完回去，过了三个月又有人找我们，后来觉得这里项目都很大，干脆把台湾的公司结束掉，我就过来从两千年定居，一直到现在 二十三年。香奈其实是被项目带到内地来的。对，那时候公司派我过来的，其实还是在打工，那时候我们拿的台湾的薪水来 在这里过日子，觉得这里吃的也好，市场又够大，然后很滋润很滋润，哈哈哈，所以就扎根下来了。对， 早期两千年的时候，我们用很快速的时间帮他们把设计公司成立下来，唯一就感觉到做了百分之九十都不是自己喜欢的项目。那时候的甲方很多喜欢欧式啊，富丽堂皇，都是先表现自己家底的。 嗯，其实不是我喜欢的，坐的不舒服，所以我就想一想自己出来开公司好了，我就一直想做一个比较纯粹的设计，但人多，有时候无法掌握我们出品的品 值，然后不要做大，因为我不善于经营吧，我一觉得自己就是纯粹设计师，所以我能管控到的程度大概有就是二十来个人。所以十六年前我开的这个公 公司到现在一直在这里，一直在这里，自己也没有什么钱了，然后，哈哈哈，可以看得到，这里还是用很节约的方式去把这个公司开起来。然后一出来之后我就完全的不做欧式的，奢华的，什么都不做了，追寻自己喜欢的那种风格。 可是你追寻这种风格也需要得到甲方的一个认可吧。是，所以刚开始时候其实日子过得是有点辛苦的，哈哈哈哈，有那么一段的时间，有项目就接，有项目就接。 那时候主流都是欧式啊，水晶灯，墙面要有线板，吊顶要有一些拱形啊，重装饰。我是个人是非常的不喜欢 一开始的，前面两三年我不管设计费多少，我就趁这个机会做了几个作品，是非常当代简约，表达我们对于设计的理念。那时候整个市面 宽的大衣门是没有的，我们自己改装，把中空玻璃自己做的框把它合上去，然后做的亲密交道，改造出了这么大的电动落地衣。 虽然隔音保温上面还是有瑕疵的，但整体的视觉上达到了我们当初想要的效果，然后也蛮好的，反响不错，慢慢慢就有了这样子的口碑。那时候我们做了黑白色调的风格， 后来就不知道什么时候开始被定掉，我是专门做极简的，多少年前啊？十一二年前吧。那你是走在市场的前面喽？对，因为那时候市场上全部都是欧式，所以从情况不接到慢慢被认可，后来我也因此而确定了这样子的风格。 后来我又做了阿里拉度假酒店的设计，包括我非常热爱大自然，我在台湾的时间，几乎每个周末礼拜四的晚上就 连夜准备装备啊，然后礼拜五就出发上山路到外海无人的荒岛去钓鱼，一钓就是两天。那时候我一直说自己的主业其实不是设计师，是钓鱼钓鱼，哈哈，假的。到了上海之后很少有机会接触自然， 所以我就慢慢将我的项目融入自然的元素，然后街道的别墅，我就想要将我的理念融入到我的设计当中，因为那时候所有的别墅也都是欧式的，窗开的小小 罗马柱，酒瓶栏杆，那些圆圆的洞，看着房子很漂亮，但是我出不去，被阻隔的非常的严实。这个都是一个很大的问题，既然住了别墅，就应该要去拥抱自然，或是将自然渗透到我的房子里，不要有些界限。慢慢的又确定了我第二个 设计的方向，就是从非常的现代极简慢慢走到我认为将大自然融入到室内，那也就说你其实这里面已经包含了建筑设计本色。对，所以说我的设计就是室内建筑加景观，我们规划好所有的时候，再把 不同的分门别类交给更专业的单位去生化，生化现在手上几乎都是这样的，搭载一千、两千、三四千平方，会比较偏多在整体的改造。嗯，因为现在的屋主年轻人越来越多，他已经不喜欢那种欧式 造成了要改造，这是我们这七八年十年的目标方向，也是你一直专注的。对，那你选择甲方或者选择客户的维度是怎样？也是不能说我挑客户，哈哈哈，我们会在跟客户的前面一两次 沟通聊天当中会感受到大家是不是合适，对，就像结婚一样，哈哈哈，结婚一样。对，如果这个客户一聊下，我感觉到他以后肯定有各种各样的想法，家里一来来 五口人，哎，两个儿子有没有什么要说的？然后老婆要几说几句，老公说几句，嗯， 这项项目可能就不敢接了，沟通成本太重了，而且他肯定是乱的，因为他不知道自己要什么，他花了这样的设计费，他就应该放手让我们给他，让他惊艳的东西， 几乎出来就一搞全过，剩下都一些小细节，因为他一下子跟我讲太多，我刚才讲他又不听，然后他一直又回去他的想法，嗯，像这样子我们可能就会去放弃他， ok， 你觉得这个是不是跟本身 这些业主的认知有很大的关系？遇到的大部分甲方几乎清一色都是八零到九零中间这一段，我觉得年轻的业主，尤其现在的八零后的业主认知都非常高，而且思路清楚，他要的是什么， 他应该放手给设计师要做什么，设计师能够给他带来一些什么，他们都非常的清楚，沟通成本就非常低，都是一次过，也非常支持我们贯彻我们设计的落地，我觉得这是一个良心的循环。 这么停下来，你一直以来服务的人全感觉年龄都没怎么变了，就三四十岁，反而是你自己，我年轻。对，我年轻的时候也是三四十岁，然后我到现在五十几了，他们 还是不会。哈哈哈，这个不是很多设计师想做做不到的吧，可能我们一直以来设计的风格适合这样子的年龄层，主要还是 于我们心里面认定的那种不被淘汰的风格，就是没有年代的标记符号性，我们还是希望做到十年前作品到现在看还是不过时，不过时，越用越有感觉。那思仔他有一些传承的功能， 甚至要让所有的材料不能说历久弥新啊，就是做旧如旧，他必须要天然的材料，我们的转角直接用荒料，坚决不能够看到一点点的胶水，你用个十年，二十年下来会越会越来越漂亮。嗯，他不会爆脚。所以说我跟我们的 配偶的施工队，我们一直在讨论将这个室内的空间的装修品质一直延续二十年。三十年以上是可以传承的，因为以前的老建筑是实木的、红砖的，用天然的石块垒 起来的。那其实那些房子都可以上几百年的历史，越老的房子越有价值，但是现代做出来的，我们先不讲建筑了啊，内装几乎十几二十年就破败了，能够挺个二十年相当的了不起。那你觉得这个是不是得有一个前提， 一个是业主或者甲方他愿意给你这样子足够的预算，另一个他又给你足够多的时间其他花这样的设计费，或是会找到这样子的单价比较高的施工队。其实他以前装修过房，这边开裂，那边漏水，他曾经受过伤，然后他 一定要找到一个可以解决这些问题，他的内心已经认定他要的是品质，他舍得或者愿意去花相等的代价把他的工艺拉到更高。那方便透露你现在收多少钱的设计费吗？ 哈哈哈哈哈哈哈，没关系吧，都差不多了。差多少吧？差不多。 那不算高呀？对啊，不算高啊，真的是刚刚好，能够让整个公司活下来，稍微还不错。这样子 还是很花精力哈。做事在非常花精力。一个项目从建筑景观室内至少三年就等于一个小型酒店，那我们服务周期就至少三年起步。 嗯，这三年其实对于我们收的设计费其实都不要讲亏本了，就是其实一直是在付出，没有像想象的设计费收的好像很好赚一样， 我们要每一个项目都跑工地，跑到 n 次都算不清了。那我们回到家装这一块，就是我从你的作品以及你完成一件作品的这种态度，你的很多坚持里面让 我感觉到他会更加的纯粹，更多时候是没法放过自己，跟自己较劲，跟自己较劲。我觉得是这样子，有时候睡一觉起来又推翻了昨天的想法， 甚至我常常在晚上他们都下班了，我自己在家里面可能要睡觉想一想，想到然后就会发消息，然后到底发出还不发出，发出怕吵到他们不发，自己睡不着，然后就打好放在他们的微信的群里面就不发了，放着 早上一案发错，哈哈哈，很多的时候的想法，我觉得我我不去做就整个人就不舒服，然后就会过不去这这个点就一直卡在那里，可能是对自己作品或是对于是不是能够完美的落地这件事情体现在哪里呢？一般效果图可能就两个人 就够了，那我是四个人，五个人，为什么呢？因为我所有的图纸创意的来源就是先做效果图，我上班是在效果图组的后面，我一个人要雇六台樱木， 所有的每一个面全部是建模，然后每一次的调整和修改，甲方有任何的事，我一定是调效果图，而不是调施工图。 我看一个面，不是一个面，是六个面，他改这个面我一定要看到背面左边右边顶，他跟他的关系，我还要走到这房间外面看外面的关系跟里面的关系，哪怕改一个小小的一个东西，我四个面全部出效果图 重出一次，不是甲方要求，那这么说花这个价钱找你还挺划算的，哈哈哈哈哈，你自己给自己增加工作量，我我我一直这么做，甲方也不知道我们在做什么。那你觉得这样做值得吗？ 内心过得去。哈哈哈。真的都是为了过自己这一关是吧完全甲方可能早就七分他就已经满意了啊。我一定要九分。那个陈老师你不是个生意人。哈哈哈哈。你太老实了不是个生意人。哈哈哈。对，画画的就这很纯粹的设计师。 其实你来了内地这么多年，大家都很浮躁。那你没有被影响，我觉得你还是在坚持很多大投入的，甚至于说难听一点吃力不讨好的事情，我觉得这个很难得。 是的，这跟个性有关系，我自己知道我投入一件事情我想要做，我会把它做的非常非常的专业吧，我逃不过我自己内心 做差不多或者眼睛闭着。先不管啊，你们处理就好。我没办法，我，我会睡不着，我一定要看到他是对的，他是做正确的，我不能放手，所以说我就不能把项目接， 如果我善于经营，我又善于放下，可能我早在十年前我就可以把公司扩的很大了，曾经每个礼拜都在推两三个项目，比如说在媒体上面，我做了梦想改造家，做完之后每周都有人打电话来找我做事情， 我大可去增加很多的人手，成立很多的组别。那每个小组负责项目我就审查对不对开会这个不行不行不行不行，要用嘴巴讲的。那其实我的性格没有办法放过我自己 啊。坚持做自己的项目吧，就一直到现在，蛮快乐的，虽然还是很忙碌。你觉得设计师是不是应该本身就是这样？不一定，有一些人他适合推销自己壮大团队，有一些比较偏向艺术家一点，比较腼腆，像一个手艺人一样， 有一些人可以服务大众，你的广大老百姓需求也不多，只说你这样风格，你给我复制，我只要便宜你满足我基础也很需要那样子。设计公司还有一些比较高端的，还有一些更高端，那都在解决不同层级上面的问题，这样子的分工慢慢慢慢就合理化， 没有对错。通过你的回答，我也看得出你是没有在包装自己的设计师，回答的很真实，没有话术的，其实做好设计就好了。 ok， 那最后一个问题吧， 就是给一些年轻的设计师从业人员的一些建议，最重要就是先做作品，哪怕这个设计费没有，但是你一定要先把作品做出来，你不要先去包装自己，包装很有可能包装坏掉了，你可能会变成做作，然后每隔一段时间出一个优秀的作品，被认 可，被看到，一步一步的上去，我相信一定会成功，因此设计费也会提高，也会有业主主动的来找你，你就不需要去找客户，终归就是做作品让我看。对，我觉得 不一定设计师靠才华，但是设计师真的是要靠生活阅历花钱，哼，你要去打开你的眼界，你要近距离的去享受， 不是靠看书，看别人的作品，看我是抓紧的。每一次出国机会，我老婆又喜欢住顶级顶奢的度假酒店，所以说 我们其实出国玩更像是一个酒店游去进入这种生活的状态，你是真实的沉浸在里面，坐在那里好好的享受就会有感受。
1.8万认识101位设计师
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