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观众朋友大家好,这个上一期我们和大家说了这个市场竞争的这样一个需求与态势,那么这一期呢,我们来和大家说一下,这个单店单季盈利啊,这个分析啊,还有这个 啊,成本费用分析来怎么去看啊?因为在一局的这个比赛当中呢,你可能有的人他可能说根据某个流程打的挺好,但实际上他只是知道,哎,我能这么打,可能说有感觉,但是具体怎么分析呢?可能这块是缺失的,那么我们来给这块补上,好吧。呃, 如何去看自己的这样一个成本呢?那来看这张表,我们会发现啊,你这个销售额是这个每个店啊,每个每个玩家或者说每个队伍,他的销售额在这里啊,我们发现这个销售额来看啊,这个 啊,在三年华南的这个销售额啊,这个是有三十九点五啊,这个你对是三十九点五啊,这个 ddd 他是四十四点五,这个平均呢是二十一点七。那我明显的发现啊,你对和 ddd 啊,这两个在华南市场 明显会强一点,那另外的队伍呢?可能就弱一点啊,另外队伍弱一点,那么毛利来看的话,也是这俩多啊,基本上他卖的多,他毛利也高啊,而且他的这个经营成本和广告成本呢啊,都在这里啊,我们可以看到也 稍微还好,稍微还好,但这里还有一个负的啊,就是他,他做了一个单单他负的,为什么呢?因为,呃,扣除掉这个商店进以及毛利之后,哎,他发现他是负的啊,但这个毛利怎么算呢?首先你采购成本扣掉, 而在扣掉你的这个经营成本以及这个广告成本,将这些杂七杂八成本扣完之后,哎,那就是你的这样一个毛利啊,当然净利的话呢,还要扣掉你的这样一个经啊,就是经营费用啊,费用这些东西啊,毛利的话,只是粗粗略的将啊一些这个扣掉啊,但大部分呢是没有扣好吧?啊,这还有销售饱和度,销售饱和度呢 啊,就代表你你这个总体卖了多少?那么我们会发现啊,销售饱和度最高的地方是华南,为什么?因为这是初始的地方,初始的地方,那么第四年的时候,我们会发现销售饱和度所有的市场全部提上来了,尤其是华南,他提到百分之一百了,百分之一百了,对吧?百分之一百了 啊,基本上就完全饱和的,对吧?但是我发现有些人啊,他这个不赚钱,不赚钱,他卖的四十七点三,那他不赚钱啊,不赚钱,不赚钱,不赚钱,好吧。嗯,这个,但这个为什么呢?因为 可能说他的他是假期采购啊,没有在年初采购计划里面做,所以导致他的这个采购成本比较高啊,那这就肯定打不起来,好吧,这是财务的一个分析,那么这期呢,我们来说的啊,我们这财务分析分为两季啊,这季我们说当地,当地盈利怎么看,那么下一季呢?下一期呢?我们来说这个成本费用, 哎,以及这个绝对成本,还有这个全成本分析,我们该怎么去看?好吧,这个你 不会去看这个表呢,可能说我总感觉打沙盘缺了点什么,好吧,那我就教稍微教教你们啊,就这么说啊,下期我们来说这个如何具体的分析成本、费用及各各个各项成本。那么这期呢?我们只做单店、单季啊盈利的这样一个分析。

呃,各位观众朋友大家好,今天呢我们给大家带来是 b a sand 的这个呃呃,这个课程啊,然后上上节课,我们说了如何去开店,那么这节课呢,我们来看一下市场的这样一个需求以及竞争形式的分析啊。 呃,在市场的需求与竞争粉形式的分析,这个表格里面我们可以看到,哎,这个每一年你这个市场哎,他总共哎在有多少个数量的产品,以及他有多少个这样一个 金额的这样一个产品金额啊,包括每个市场每个这个啊,那我们可以明显的发现啊,华东和华南是比较大的,所以说我们会发现大量的这个公司和市场,哎,他会去去淤积到这个 华东和华南啊,也有去华西和华北华中的啊,但是肯定是华东和华南是主打的,那么这个时候,哎,可能说有人就要去投八家的广告在华东和华南了,有没有必要呢啊?八家的广告必须要配合着这个多家电啊。这个打法呢,不是我说的啊,这个打法你们看,肯定你们在比赛当中会有人去用啊, 牛逼的。对啊,打的好的或者打第一的都这么用啊。但这个打法有一个问题,就是说我要么就低,要么就是,哎,这个现在打沙盘大家都这样啊,要么就是去赌啊,去赌啊,那这个东西随你们自己啊,你们开心就好,反正能控得住你就抵,控不住就就拉倒,对吧?但是啊,如果说要稳呢?那自己要想想办法,自己要想想办法,好吧,自己要想想办法 啊,毕竟这个东西啊,大家都想拿个奖嘛啊,如果破了的话,虽然说比其他赛道的时候破产可能说不晋级没有奖,比赛呢有啊,但比赛呢呢啊,肯定说不破产名字高啊 啊,破产了还打个打个锤子对吧?就没没得没得打了,没得打了啊。那么我看啊,整个市场的需求啊,你比如说年初有多少家,年末有多少家,我们很明显的发现啊,你这个进入该市场的有五家啊,营业商店是五店啊,年纪是二店,这结果呢啊,营业商店为六店 啊,进入该市场为四家啊,年总年总商店来计是二十四点啊,那么这么看呢怎么说呢啊,他是怎么算的呢啊?还是按照这个啊,比如说你营业商业六啊,他是四六 二十四啊,看看你怎么算啊,这个是二十一加八,为什么说最后缺了?因为有人中间破了啊,所以说这个东西就不是那么算的了对吧。嗯,可以看得到啊,三年的市场,四年的市场要稍微大于三年的市场, 但是呢在三年的市场当中呢,你会发现啊,皮衣还是有挺多的,但到四年就没了,那么这个时候哎,我们这个产品策略是不是要调整啊啊,你的产品策略要根据市场需求与竞争形式进行时调整,如果说你不进行调整,那么你必将会被这个 市场淘汰啊,那个这个是大家所不希望的,对吧,那么大家都希望自己啊能在这个市场上长存,对吧,至少能活到 ysq 四吧啊哈哈,那至少有一个第二第三嘛,对吧,活不过去就没了啊,这个就 这就属于这个啊,对这个市场形式的预估,需求的预估,以及说你该如何去抉择啊?这个 产品战略以及你的产品的这个战略规划。哎,你到底该怎么踩,该怎么走啊?包括你的这个后面后期的这个产品的分配,这个是有,这个是有,要有想法啊,要根据你的市场的需求和竞争形式进行实时去考虑,好吧?好,谢谢大家。