bizsand企业大赛零基础

观众朋友大家好，这个上一期我们和大家说了这个市场竞争的这样一个需求与态势，那么这一期呢，我们来和大家说一下，这个单店单季盈利啊，这个分析啊，还有这个 啊，成本费用分析来怎么去看啊？因为在一局的这个比赛当中呢，你可能有的人他可能说根据某个流程打的挺好，但实际上他只是知道，哎，我能这么打，可能说有感觉，但是具体怎么分析呢？可能这块是缺失的，那么我们来给这块补上，好吧。呃， 如何去看自己的这样一个成本呢？那来看这张表，我们会发现啊，你这个销售额是这个每个店啊，每个每个玩家或者说每个队伍，他的销售额在这里啊，我们发现这个销售额来看啊，这个 啊，在三年华南的这个销售额啊，这个是有三十九点五啊，这个你对是三十九点五啊，这个 ddd 他是四十四点五，这个平均呢是二十一点七。那我明显的发现啊，你对和 ddd 啊，这两个在华南市场 明显会强一点，那另外的队伍呢？可能就弱一点啊，另外队伍弱一点，那么毛利来看的话，也是这俩多啊，基本上他卖的多，他毛利也高啊，而且他的这个经营成本和广告成本呢啊，都在这里啊，我们可以看到也 稍微还好，稍微还好，但这里还有一个负的啊，就是他，他做了一个单单他负的，为什么呢？因为，呃，扣除掉这个商店进以及毛利之后，哎，他发现他是负的啊，但这个毛利怎么算呢？首先你采购成本扣掉， 而在扣掉你的这个经营成本以及这个广告成本，将这些杂七杂八成本扣完之后，哎，那就是你的这样一个毛利啊，当然净利的话呢，还要扣掉你的这样一个经啊，就是经营费用啊，费用这些东西啊，毛利的话，只是粗粗略的将啊一些这个扣掉啊，但大部分呢是没有扣好吧？啊，这还有销售饱和度，销售饱和度呢 啊，就代表你你这个总体卖了多少？那么我们会发现啊，销售饱和度最高的地方是华南，为什么？因为这是初始的地方，初始的地方，那么第四年的时候，我们会发现销售饱和度所有的市场全部提上来了，尤其是华南，他提到百分之一百了，百分之一百了，对吧？百分之一百了 啊，基本上就完全饱和的，对吧？但是我发现有些人啊，他这个不赚钱，不赚钱，他卖的四十七点三，那他不赚钱啊，不赚钱，不赚钱，不赚钱，好吧。嗯，这个，但这个为什么呢？因为 可能说他的他是假期采购啊，没有在年初采购计划里面做，所以导致他的这个采购成本比较高啊，那这就肯定打不起来，好吧，这是财务的一个分析，那么这期呢，我们来说的啊，我们这财务分析分为两季啊，这季我们说当地，当地盈利怎么看，那么下一季呢？下一期呢？我们来说这个成本费用， 哎，以及这个绝对成本，还有这个全成本分析，我们该怎么去看？好吧，这个你 不会去看这个表呢，可能说我总感觉打沙盘缺了点什么，好吧，那我就教稍微教教你们啊，就这么说啊，下期我们来说这个如何具体的分析成本、费用及各各个各项成本。那么这期呢？我们只做单店、单季啊盈利的这样一个分析。

呃，各位观众朋友大家好，今天呢我们给大家带来是 b a sand 的这个呃呃，这个课程啊，然后上上节课，我们说了如何去开店，那么这节课呢，我们来看一下市场的这样一个需求以及竞争形式的分析啊。 呃，在市场的需求与竞争粉形式的分析，这个表格里面我们可以看到，哎，这个每一年你这个市场哎，他总共哎在有多少个数量的产品，以及他有多少个这样一个 金额的这样一个产品金额啊，包括每个市场每个这个啊，那我们可以明显的发现啊，华东和华南是比较大的，所以说我们会发现大量的这个公司和市场，哎，他会去去淤积到这个 华东和华南啊，也有去华西和华北华中的啊，但是肯定是华东和华南是主打的，那么这个时候，哎，可能说有人就要去投八家的广告在华东和华南了，有没有必要呢啊？八家的广告必须要配合着这个多家电啊。这个打法呢，不是我说的啊，这个打法你们看，肯定你们在比赛当中会有人去用啊， 牛逼的。对啊，打的好的或者打第一的都这么用啊。但这个打法有一个问题，就是说我要么就低，要么就是，哎，这个现在打沙盘大家都这样啊，要么就是去赌啊，去赌啊，那这个东西随你们自己啊，你们开心就好，反正能控得住你就抵，控不住就就拉倒，对吧？但是啊，如果说要稳呢？那自己要想想办法，自己要想想办法，好吧，自己要想想办法 啊，毕竟这个东西啊，大家都想拿个奖嘛啊，如果破了的话，虽然说比其他赛道的时候破产可能说不晋级没有奖，比赛呢有啊，但比赛呢呢啊，肯定说不破产名字高啊 啊，破产了还打个打个锤子对吧？就没没得没得打了，没得打了啊。那么我看啊，整个市场的需求啊，你比如说年初有多少家，年末有多少家，我们很明显的发现啊，你这个进入该市场的有五家啊，营业商店是五店啊，年纪是二店，这结果呢啊，营业商店为六店 啊，进入该市场为四家啊，年总年总商店来计是二十四点啊，那么这么看呢怎么说呢啊，他是怎么算的呢啊？还是按照这个啊，比如说你营业商业六啊，他是四六 二十四啊，看看你怎么算啊，这个是二十一加八，为什么说最后缺了？因为有人中间破了啊，所以说这个东西就不是那么算的了对吧。嗯，可以看得到啊，三年的市场，四年的市场要稍微大于三年的市场， 但是呢在三年的市场当中呢，你会发现啊，皮衣还是有挺多的，但到四年就没了，那么这个时候哎，我们这个产品策略是不是要调整啊啊，你的产品策略要根据市场需求与竞争形式进行时调整，如果说你不进行调整，那么你必将会被这个 市场淘汰啊，那个这个是大家所不希望的，对吧，那么大家都希望自己啊能在这个市场上长存，对吧，至少能活到 ysq 四吧啊哈哈，那至少有一个第二第三嘛，对吧，活不过去就没了啊，这个就 这就属于这个啊，对这个市场形式的预估，需求的预估，以及说你该如何去抉择啊？这个 产品战略以及你的产品的这个战略规划。哎，你到底该怎么踩，该怎么走啊？包括你的这个后面后期的这个产品的分配，这个是有，这个是有，要有想法啊，要根据你的市场的需求和竞争形式进行实时去考虑，好吧？好，谢谢大家。