国际站买家为什么发送不了rfq询价

a， 大家好，我是阿里国际家 rfq 买家运营 ten。 作为以前买手，我仅从阿里 rfq 卖家就采购过五百万美金以上的东西。 我想告诉你，二 f q 市场里有很多优质的买家等着你的报价，二 f q 产品团队能不断的直接向你提出这些优质商机，但是通过高质量的报价来最终赢得这些商机，是有溺爱实现的。 怎么做高质量的报价呢？关于这个问题，我准备了一系列课题，总共有四级。第一级是买家为什么发 rfq 呢？买家发 rfq 有三个原因。首先， rfq 是个高级匹配工具，买 家想要商家报价他们的需求。其实买家对 rfq 的第二个最普遍的投诉是，商家的报价不相关，所以我要强调，商家要确认提供的报价是相关的有多重要。 如果 rfc 的产品名字是不清楚的话，你可以试试直接百度搜索产品的名字，确认你报你报价了正确的东西。 第二个原因是， rfq 是个对立编辑工具，买家想要多个位置上比商，这个包括价格、产品供应能力、服务能力等等。 最后一个原因是，二 f q 是个高效沟通工具，二 f q 可以让买家把一个需求发给多个商家， 进行高效沟通。沟通对买家来说是做采购决定的关键，买家下订单之前需要跟商家沟通，跟商家沟通的时候，买家会判断这个商家是否钻研，是否靠谱，是否值得信任。 好的视频结束了，下次和我一起学习高质量的报价必做的三件事。

阿里巴巴国际站啊， fq 商机报价不回，五种技巧教你快速提升回复率啊！呃，这是我们 常遇的一个问题，而且我们目前的业务大部分操作是尽快的把 ipq 给报完，而且业务多的话，生怕抢不到，那几分钟搞定一个 ipq， 其实效率有了，接着就在原地等客户的信息，而且经常的发牢骚说 ipq 一点效果都没有，十个有一个回复呢，也就不错了。 然后呢，把责任推到全部 fq， 呃， ifq 质量上面去，那如何来操作才能正确的达到我们的快速提升的效果呢？我们分 以下五大，五大类，五大技巧啊，希望大家了解。呃，特别后面一个技巧啊，因为非常关键，然后怎么去做其实是我们最重要的一个关键点。 好，那第一个，首先我们了解一下 ipq 规则啊，这个我们可能大家就是有个那个误解，初五通精品还有店铺，哪怕同样的一个初五通拿同样的星级，而你权重不一样的话啊，你的店铺，你的 ipq 呈现在你面前的内容是不一样的， 记住这一点啊，那首先从第一个角度来看，学会筛选 fk。 那第一，我们要选择我们的目标适当国家，就像我们打红标的地方，其他的你像一千两千的数量，不要在意，因为这是不不真实的啊。第二，看内容是否客户自己写的，如果是，那看这个 f 的质量是非常是可以的。 第三个，常看已经客户的买家信息，包含退出买家、买家行为，这里面包含搜索次数，浏览产品数以及发送血脉数，数量多啊，说明 客户寻找供应商的诉求准确啊，他的要求是有有有那个诉求的，这里面都可以表现出来，这里可以给大家看一下。 第四个就说查看客户最常采购类目，这是我们通常要看的啊，他这个常规的采购的类目当中是不是有包含我们的品类，包含的话，您想想那客户肯定是没问题的，对吧？ 第二大类，那通过设媒对我们产品，我对我们客户进行以下啊病例调查，但我们对开发的 ip， 客户成功率会大的提升的啊。首先 facebook 啊，呃，我们常看客户的产品信息信息啊，这个信息 看是否契合我们的产品以及客户重点推广品啊，这样能通过这样的信息能够调整你的回复内 内容成功率会大的提升。零 k， 那就是我们查看客户的公司的组织下控，方便我们找对正确的关键人进行营销。那接下来我们对客户进行内容营销，内容营销分大几大类，非常关键啊， 谢谢，你们可以看一下这个内容，就是说大部分，大部分我们的业务做的不是特别到位。第一，产品 名称，我们基本上是导入产品，而且这名产品名称根本就不去进行操作啊，优化全部 ok， 编号细节，这个这个我觉得倒没什么多问题，那如何写呢？首先一点，我们要提炼客户的重点诉求啊，你比方说条条太抠了 啊，小妹妹谈了一个 d 幺二幺零，这是客户的诉求，她也要求用这样的刹车片。 tonight， 公司呢？ from 日照呢？什么什么公司？或者你什么样的啊？公司，然后 后面加你的英文名 carry， ok， 第四个叫给买家的信息，这里面包含就是这里我们给买家的信息，记住啊，这个是非常重要，如果写的不好的话，客户给你 查看的几率是非常难非常难的，所以这里边我给大家做一个模板，而且这个模板是我经常用的，也使用了很多年了，包含就说这里边的所有的些对产品的解析啊，还有还有的里边一些证书啊，还有我们覆盖的产品等等啊，这个首先你看对这个产品做一些简单 对一些介绍啊，首先让他感觉兴，感觉兴趣来。第二还要发一下 pictures， 这个产品的 pictures 啊，这个你们如果需要的话啊，可以私聊我，我可以把这个模板给你。那接下来更重要的环节，我们最后的一步， 那就是文件的上传，文件上传怎么办呢？那就传什么内容呢？大部分我们可以谈谈的，就说开的老，传的开的老，还有你像 pig pictures， 一些照片类的，图片类的啊，还有其他一些材料，那就跟您说这也可以有，但是我觉得最重要的环节就是说我们应该做一个啊， iq 的一个模板，这个模板呢起皮带，下面内容你会看到啊，这个模板非常好，因为也用了不少年，而且效果是非常棒的，建议大家如果需要的话可以私聊我，我可以分享给你模板，这个模板在我们群的小伙伴都在用的啊，效果还非常不错。那么 接下来我们重点的问题就说，我们应该怎么样做做才能达到一个双重保险，那就是把我们这份的模板啊内容通过 客户的邮件啊发送给他，这样就说可以双重保险，大大提高了客户的查看率以及回复率。 如果我的视频啊对你有帮助，请你点赞关注分享，而且希望你啊关注以后呢能够及时的啊看到我以及更新的一些内容。好，今天的视频讲到这里，下期视频再见。

今天有个同学又跟我报喜了啊，自己通过 rq 报价，然后已经最近的话已经成交了三个客户了，而他也不是精品，而他只是一个基础的两万九千八的平台，所以说 rq 市场还是有很多机会的，那今天我通过这个视频告诉你 rq 应该怎么样去筛选高质量的报价，以及应该如何报价。 首先第一个怎么样去 rq 市场该筛选高质量的报价，如果你是精精品的平台，一定优先报价的是金牌商机，然后剩下是银牌的这同牌的，那然后第二个根据发布时间最近十二个小时的优先去做报价。 第三个通过区域和采购量来去筛选 rq， 比如说你就是说欧美市场的一定就定位到欧美，然后呢比如说你有一些你是主做印度的，或者主做东南亚的，你直接可以通过区域来筛选国家，剩下比如说你的最小起订量是设置的是多少，别人买一个的话，你也可以快速的把去把它筛选掉。 然后咱们应该每天每天上班时间八点之后呢去固定的两个，两个时间呢去筛选高质量的高质量的 rq。 然后咱们应该怎么样去去对 rq 进行报价呢？首先第一个 你要把你的头像换成真人头像，不要用宠物呀，或者甚至有一些没有头像的呀，这些用你的真人头像去给客户增加这个信任感。然后第二，然后第二个在报价的时候要注意添加，添加的一定是客户需求的那个产品，然后还有就是要添加同类型的和你主推的产品，一共最多的话可以添加十个产品， 在咱们进行报价的时候，产品名加上客户的，可以快速的拉近咱们和客户的距离。然后报价的时候也可以简单的去设置一些问题，比如说你需要样品吗？我还有对样品的材质要求是什么样？然后你的目标价格是什么？或者是一些其他的常见问题，要让客户看到之后想要想会去回复你。然后还 还有最最后最重要的一点，咱们经常的时候给客户报价的时候会采用 pdf 的格式，但是 pdf 的格式有时候是打不开的，我建议你直接生成 gpg 的长图，长图片可以一键直接浏览，手机可以直接从直接从上最上面， 手机浏览可以从最上边直接滑到最底部，这样的话他能快速的去把你这个公司介绍去了解清楚。那这个时候什么样的文件最适合呢？ 这个文件要包含呃，产品的介绍，然后公司的介绍，以及你过去做成的一些客户案例，还有一些你的样品间呀，你的生产流水流水线呀，这些都可以作为你给客户发发的内容。 然后剩下最后一步，最后一步来了，咱们报完价格之后一定要去根据客户留下，根据客户的邮箱去做二次跟进，不要指望他一直指望他通过 rq 去进行回复，你要主动出击。

前段时间我有一个客户通过报价 fq 成交了六万美金的订单，对于大多数商家而言，报价 fq 是最容易有订单产生的，那接下来我去具体讲解一下怎么样去高效报价 fq。 首先，要筛选优质的 ifq， 那怎么去判断 ifq 是否优质呢？第一， ifq 分为金牌、银牌和铜牌，金牌的商机只有精品晨起的会员可以报价，那么出口通的会员优先报价银牌商机。 第二，看 ipo 商机里面的描述是否详细。海外的客户对自己的采购需求描写的越详细，以及带有附件的证明，他对于采购的需求也是越重视。 第三，看客户的历史行为去判断。比如客户登陆的天数、浏览产品数、有效巡盘数以及巡盘的产品，客户的行为越多越详细，证明客户在国际账上的活跃度也越高， 成交的概率也就会越高，那么像这些都是优质的 fq。 其次，在筛选出优质的 fq 之后，就是进入关键的报价阶段， 在报价前需要仔细阅读采购的详细描述，并且根据买家提出的需求进行反馈。比如说有的买家他会希望能够在商品上面印出他们的商标， 那么我们就应该告诉他们，我们有 oem 的服务能力，只有让买家知道我们的产品和服务能够满足他们的需求，才有后 去沟通以及成交的可能性。第二，如果客户要求同时报运费，那我们可以按照空运、铁路、海运给出不同的运输方式和时间以及运费去供客户去选择。 第三，客户所咨询的产品如果有明显的缺陷，比如说质量问题，或者说款式比较老套， 那么我们可以在报价客户所需要产品的时候，同时去推荐一些性价比更高的一些新品，这样可以去体验我们的专业度，增加客户反馈的概率。 另外我们可以通过有限的报价内容去传递出公司的实力，可以打消客户的顾虑，促进成交。比如说展示公司的实力，公司主要的产品、主要服务、主要市场， 以及我们差异化的一些能力，比如说工厂的产能，定制的能力， dmoq 等等，以及过往的一些表现，包括合作过的知名客户。 最后还可以在内容的最后放上官网的链接，引导客户访问，增加真实性，再进行后续的讨论，并且最后加上报价者的全民和岗位，让报价显得更加正式和正规。