亚马逊dsp广告怎么开通
哈喽，大家好，我是花卷，今天手把手教大家在亚马逊 dsp 后台创建广告订单，从零到一，新建 order， 先确保我们是在订单这一个页面，然后在它的左下角会有一个创建订单，现在我们进入了创建订单这个页面。首先第一步的话就是去填写我们的一个名称， 然后名称的话就是用产品名和投放目标，当然我们这边的话也可以直接去填 a 省都是可以的。第二步的话就到了，我们选择一个订单的类型以及目标 类型的话就是，呃，他有分为四种，一个是展示，然后在线视频，流媒体，电视音频。像如果我们是一个平面图，就是一个静态的图片的话，我们直接去选展示就可以了。下来会选择一个目标，就是你这个订单 一个投放目标。像如果你是去为了去打品牌的曝光，那就可以选这个认知度。如果你是为了去做引流，就是给你的产品啊，产品页面或者是你的企业店去做引流的话，你可以去选 购买意向。然后接下来的话还会有一个转化量，如果你是为了去提升一个购买量去追我们的 rose 的 话，就直接去选转化就可以了，然后 kpi 的 话，它会这边会 根据我们填写的这个目标自动去嗯，展示它的一个转一个 kpi， 呃，转化量这边的一个 kpi 的 话，一般是推荐去选偷偷 rose。 接下来的话会有一个让我们去填写 kpi 目标值，这边的话都是建议去 勾选，请不要设置 kpi 目标值，如果你填写了一个具体的值，你的目标值假设测的太高，比如你给到十，你希望你的一个偷偷肉色的能跑出来十，那系统的话可能会为了保全你这个 kpi 目标值，就会降低你的进价啊，或者是导致你的一个曝光点击转化直接就 瀑布式下滑。所以这边的一个 kpi 目标值的话是建议去勾选，请不要设置 kpi 目标值，因为我们在刚跑一个订单的时候，都是建议先给他跑七到十四天，如果你跑完七到十四天，看完他的一个整整体的一个广告数据之后，你再去设置一个比较合理的目标值，这样的话会有更加，嗯， 更加有利于整个订单后续的一个发展，以及你后面的一个优化策略。然后接下来会有一个承诺，这个一般就是，呃不去，不用去填写，然后 接下来的话就是填写我们的一个预算，预算的话，呃，我们可以预估一下我们这个产品每天给到他多少预算，比如我们每天给到他三十，然后这边的话会有一个默认的一个周期，呃，就是默认帮我们选好一个月，那我们就是三十乘以三十就是九百，那这边填个一千就可以。 然后他除了会帮我们默认勾选一个月之外，我们也可以自动去手动的去更改呃更改他的日期，假设我们可以往后调调到两个月也可以，或者是我们直接再去新建一个呃投放区间， 然后这边的话预算我们可以给到一千，然后他这个投放区间的话，第二个投放区间会依据第一个投放区间的时间来自动去设置，然后这边的话我们都是可以自由去更改的，这个就根据大家的一个实际情况去填写就可以了。下来会有一个未使用的预算， 这边的话也是建议去选请不要更改投放预算，因为我们在每一个投放区间都已经设置好了我们的一个预算，那其实呃就哪怕他上一个预算，呃上一个投放区间还剩五十欧，那其实也都是不需要去截转到下一个预算下一个投放区间的。好，接下来会有一个预算上限， 你这边的一个预算上限的话可以设置一个每天的一个预算的花费，就是避免预算操作太多啊。或者一个情况 接下来会有一个呃设置代理费，这个代理费的话就是你的亚马逊付给你的服务商的一个费用，然后我们的话是百分之十五，这个的话也是根据大家的一个具体情况去填写， 然后接下来会有一个填写 a 省，这个填写 a 省的话，呃一般是有两种情况，就是你可以把你投放的这个商品的 a 省，就比如一个 a 省给它填进去，然后这边有变体你就填，有变体就填否，然后再点击添加。 但还有一种情况的话就是你把你店里所有的 a 省都给他填进去，这种的话就是为了方便他的一个关于数据更加完整，一个的话就是一个频率以及频次组，这边的话就是主要是为了去限制我们的一个呃广告的展示次数，像一般的话就是一天给到他看个三次， 或者是你也可以去更改小时分钟，如呃六个小时看一次，最后的话确认无误的话就直接点击保存，然后这样的话我们的一个订单就是创建完成。以上就是创建订单的全部步骤， 下期视频的话我会手把手教大家去创建订单的下一个层级就是订单项， ok， 我 们下期再见，拜拜。
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02:19查看AI文稿AI文稿哈喽，大家好，我是花卷，今天教大家如何上传亚马逊 dsp 的 素材。首先我们进入亚马逊 dsp 的 后台，看到左侧有一个创意，我们进入之后点击创建创业素材。在新建创业素材的页面，它会有四个分类，第一个是展示，也就是我们的图片，第二个是视频，第三个音频以及基于组建， 我们选择基于组建的创业素材，在这个页面开头也会让我们去填写创业素材的名称，这里也是建议大家填写的具体一些，这样也方便我们后续去辨认 站点以及语言的话，就根据我们的实际情况来。在落地页，如果你推广的是亚马逊站内销售的商品，就是有 asin 的， 我们选择第一个，如果你是想投放到独立站，就选第二个，或者你是想为你的旗舰店做引流的话，我们就选择第三个。这里以 asin 为例， 下滑。来到填写 a 省的区域，这里以 iphone 十七为例，继续下滑。来到素材一般亚马逊 dsp， 如果你是投放的是亚马逊站内销售的产品，也就是你投放的是一个 a 省，那一般就是三个尺寸。如果你是做独立站，像 shopify 就是 六个尺寸，我把尺寸打在公屏上了，大家可以截图保存一下。这里是我添加的三个案例图片，在右侧我们也可以看到一些预览信息。 我知道很多卖家或投手在制作广告素材的时候会非常头痛，因为不知道如何做出有差异化的素材。前段时间花卷发现了一个非常好用的智能体，给大家分享一下，它可以辅助我们制作素材和彰显我们的广告文案。 首先我们打开这个智能体，下滑点击积木系列，这里会有一些提示词，我们点击用户痛点，深度扫描与负面词频追踪，他会针对某一个关键词去查询消费者对这个积分市场的正反面评论，这样我们就可以知道原来用户最关心的是什么，他抱怨的又是什么。这样我们在做素材的时候会给我们一些 思路，我发现这个智能体竟然还有龙虾的功能，但是我个人是比较谨慎的，听说龙虾会有一定的风险，所以一直没用，然后我就去搜了下，才发现这个智能体带的虾是紫鸟旗下的，并且 open 库内置在这个智能体里，不需要本地部署，所以这里的风险技术相对就更可控一些。不知道你们感不感兴趣，如果好奇的人多，我下期再研究下，分享给你们。继续下滑来到填写标题， 标题一般是不能超过五十个字母，下面会让我们去加我们的 logo 图，品牌 logo。 最后填写完成之后，我们再检查一下各项信息是否填写完整，如果没有错误的话，我们就可以直接去呃，点击保存。
109通透的花卷
00:48查看AI文稿AI文稿今天教亚马逊卖家新品上架后该如何开广告，步骤较多，不会的小伙伴建议点赞收藏。首先第一组设置的就是自动广告，原因很简单，让亚马逊根据我们 listing 内的关键词进行全方面的进行去跑。但需要注意的是，需要选择按投放组设置竞价，并且关掉同类和关联匹配，然后竞价可以先根据建议竞价进行设置，接着向下滑活动竞价方案可以选择提高和降低 搜索结果，首页首位设置百分之三十，其余位置百分之十，预算可以给个十美金，然后提交启动。接着继续创建手动广告，选择关键词投放，点击输入列表有 有三种匹配模式，前期可以选择精准匹配头长尾词关键词竞价可以设置的比建议定价低一些，而广泛匹配可以选择头，产品偏大核心关键词，原因就是让 listing 短期内跑出更多的流量词入口竞价同样可以设置的比建议竞价低些。 向下滑活动竞价方案选择第三个固定竞价广告为搜索首页首位百分比设置百分之三十，其余位置百分之十，预算可以给十五美金，提交启动就可以了。
209亚马逊_少一
00:41查看AI文稿AI文稿今天教亚马逊卖家不同关键词该如何投 sp 广告？相信很多小伙伴产品上架后，设置广告时，因为产品关键词太多，不知道哪种词适合投哪种匹配模式，那今天就教大家一个简单的方法，首先需要将反差竞品的关键词下载成表格，便于查看，然后再将根据关键词的相关性进行层级分类。而长尾词建议投放精准匹配， 原因就是虽然搜索量低，但都是精准流量转化较高，广泛匹配适合投产品核心词。但相对较大一点的关键词，原因就是快速打开 listing， 流量口提升曝光。词组匹配则是用来根据出单词吐出一些长尾词而跑出来的，长尾词后面可以去跑精准 三种匹配模式是根据所求不同目的进行选择的。同时我整理了一份亚马逊广告，详细操作为档，有需要的小伙伴扣 s y 免费分享，你学废了吗？以上内容单纯分享，仅供参考！
182亚马逊_少一
03:54查看AI文稿AI文稿好，我们有一个广告活动创建的模板啊，有几种不同的类型啊，适合不同阶段的卖家，或者适合不同 这个广告啊，形式需求，对吧？啊？然后比方说我们要快速创建一个啊，这个就是它写的是个非常的适合新卖家，它是有个模板的啊，然后这里也是一样啊，这里我们也有一个进价算法，对吧？嗯，这个主要控制的也是进价 啊，主要是币啊，就是我们控制这个这个出价的一个一个算法，这个和 ai 广告的那个出价的算法其实是不一样的，虽然它的名称可能很像啊，但它是一个单独的优化，一旦你选择了它呢，就是 ai 会自动提供关于这个 你的进价调整的一个建议啊。但我们有一个板块是是可以看到这一块到底它呈现的形式是什么样的啊？所以这个你根据你不同的产品生命周期啊，让我们继续打这个杯子 啊，新的这个杯子的新新广告测试啊，我们就用这个这个目标 aox 吧。啊，这这里就不一样了，我们其实是可以设设目标的，对吧？比如说我们是前期容忍度比较高，或者这个类目技能激烈，我们目标 aox 比较高，其实你设置的不同的 aox 后面你就会影响到它 给你调进价的一个幅度啊，或者他的一个容忍度，或者他的一个频率都会有所差异啊，我们调加调添加一个商品啊，然后这样再往下啊，我们先不要创建啊， 啊，看到他就是创建的是一组广告了，他创建的就不是一个广告了，对吧？首先他会开一个自动， 三个手动，对吧？这个 a 就是 auto 嘛，手动，呃，自动，然后这个 m menu 就是 手动，对吧？啊？然后自动广告，然后它会给你一个预算啊，给你个默认的进价，你可以在里面去调好。那这里就是创建了三个手动的广告组啊，然后这个广告组大家可以看到它是有一定的差异的啊， 这个叫 research 啊，这个叫 performance， 这个叫 product target 啊，所以这个很好理解，对吧？这个就是商品定位广告嘛，所以它其实投的主要是商品， 然后这个呢？ research 广告是什么呢？它其实是一些，呃，就叫调查嘛，或者就说是这个就是测试广告啊，它会去测一些不同的词啊，然后它测出来以后啊，它会在 performance 这边就是已经开始， 嗯，有很好的表现的这个词里面在进行放大啊，所以它的流程基本上是这。这个是比较传统啊，它没有 ai， 没有太多 ai 的 成分，只有进价这部分有。就是 从自动广告跑词啊，跑到 research 这边再单独打，然后打出来的词呢，最后放到 performance 这个这个组里面，这个性能里面，性能广告组里面去帮你去放大啊，然后这个商品地方也是啊，所以一旦要启动啊，它就它就它就会把它启动出来了。嗯， 然后自动化这里也可以调啊，就是，呃，他会有几个不同的形式啊，他可以在自动化这边体验，比方说你要不要开启呃，自动的关键词推广，对吧？是你新的词，要不要自动的放到这个组里帮你投啊？要不要自动的 出价修改？就是刚才我们不是选了这个不同的出价模式吗？其实他会有一些监音给出来，就是这部分，你可以在这里如果你勾选的话，他就是自动帮你调了。如果前期 你对这块呢？嗯，不是很有把握，你可以先不要选，你可以看他给的这些条件下的建议是不是合理的，对吧？如果合理以后你可以再再去批准他。嗯， 好，否辞也是啊，就这要不要自动否辞啊？要不要做 sos 隔离？所有的这些上面也可以解释，你可以看到 sos 隔离的话就是说呃，把这个词呃放到新的广告活动中呢，会把旧的广告 关掉，对吧？啊？这个就是受次次隔离，就是就是确保他没有在多方面去匹配嘛，就是在只在一个广告活动里跑了。好，这个是新手卖家的。
02:30查看AI文稿AI文稿hello， 大家好，我是花卷。相信现在已经有越来越多的亚马逊 dsp 投手和卖家都在用 p 加，那它背后的运行逻辑到底是怎样的？今天用一张图带大家秒懂亚马逊 p 加到底是如何跑起来的。首先看到第一步， 信号匹配。小圈子里是 conversation signals 转化信号，比如用户加购、购买、复购这些直接和转化挂钩的行为线索， 他会告诉 ai 模型什么样的用户更容易下单，在更大的圈子里是更加广阔、量级更大的 amd 信号，这个是亚马逊官方信号，这是用户在亚马逊上的一举一动，系统会把转换信号和亚马逊官方信号做匹配，覆 盖亚马逊全生态行为，相当于给 ai 模型装上了上帝视角，打好最扎实的数据基础。 这里要特别说明一下， p 家的信号匹配不只是盯着你投放的那个 a 省，它是以 a 省为核心锚点，再叠加用户的购物行为、品类、偏好、场景等多层信号， 形成一个更加立体的 ai 学习模型。哪怕新品的 a 省数据少，但只要同品类、同品牌的其他 a 省有数据模型，也能够快速的借势学习，不用等到单个 a 省去慢慢积累转化，能启动会更加快。 接着我们来看第二步， ai 打分。 ai 模型会基于前面的信号匹配，实时给每一个亚马逊独立用户去分配，预测分数，这个分数代表这个用户现在买你的商品概率有多高，以此确定该用户的相关性。 和传统的 ic 广告不一样， p 加不是被动的等用户触发行为，而是主动预判用户需求，提前锁定高潜力人群，让广告从追着用户跑变成预判用户需求。最后到了第三步，智能竞价 系统会根据用户的购买概率，自动调整进价策略，给最可能下单的用户去曝光，抓住转瞬即逝的转化机会，提高广告效率，降低 cpa， 让广告投放变得更加省心、省力、省钱。最 后再总结一下亚马逊 p 加运行的完整 sop， 就是 信号匹配，到 ai 打分，再到智能出价。 听到这里，大家是不是会更加明白，原来 p 加就是会让你的 dsp 广告既懂当下的转化，又懂未来的用户，最后还能帮你把广告投放效率拉满，肉丝涨得更快。以上就是本期视频的全部内容，我们下期视频再见！拜拜！
12通透的花卷
05:07查看AI文稿AI文稿我刚做亚马逊的时候，上架了一款厨房秤，我什么也不懂，开了自动广告，预算每天二十美金，跑了一个礼拜， 花了一百四十美金才出三单 a cos， 直接干到快百分之七十了。我当时的想法是加预算让他继续跑，结果到第二周花了两百美金出了四单 a cos， a cos 还是百分之六十多。后来一个老运营问我，你知道那些花钱不出单的词是什么吗？我愣住了， 我连报表都没下载过。今天我把亚马逊广告从零到一的全流程拆给你看啊，你听完之后甚至知道钱花在哪，为什么花才不亏，不要学我当年瞎烧了。第一步，先去搞懂广告的类型，亚马逊广告它主要有三种，你 不要一股脑全部开了。第一个是自动广告，它的作用是你不需要去选词，它亚马逊会把你的产品放到相关的搜索页面和商品页面，它会告诉你买价，搜什么词，看到了你 你的产品出现在哪些竞品的详情页。自动广告它是给新手去用的，去侦查的，它能帮你收集数据，不是让你去靠它出单的。很多人犯的错就是 自动广告，亏了就直接关掉了。你应该是让他去跑两周，下载搜索词的报告，把里面出单的词直接挑出来，去开手动广告。第二个就是手动广告中的精准匹配，从自动报告里筛选出来的出单词，你去单独开一个精准匹配的广告活动，出价不要太高了， 比建议进价低个百分之二十开始。然后你每天去观察这种词，它转化率高，你可以单独去给他加预算。 那么到第三个手动广告中的词组匹配和广泛匹配，新手你要慎用啊，词组匹配会匹配包含你关键词的搜索词，广泛匹配呢，会更宽，很容易跑到不相关的词上面烧钱飞快了，建议你先把精准跑稳了，你再考虑这两种。到了第二部分，新品期的三个阶段打法啊， 你一个新品上架前两周，我会把它分成三个阶段。第一个阶段是前面的一到三天啊，你只开自动广告，低预算每天十到十五美金，建议 出价是建议进价的百分之七十啊，这个目的不是说让你出单，是让亚马逊认识你的产品，去让它收集出使的数据。 这三天你不用管 acos 了，哪怕百分之五十六十都是正常的。第二个阶段就是第四天到第十天左右，你就去下载搜索词的报告，你去挑词，把自动广告里至少能够出个一单的词，把它圈出来去， 这些词你就记下来，去前台去搜一下，看看竞争大不大。如果首页都是几千个评论的老链接，你可能抢不过的，那你就先放一放，如果首页有个几百评论的新品说明就是有机会的把这些词单独建一个手动精准广告活动预算是二十到三十美金啊，出价的话用介意进价了百分之九十。 到第三个阶段，就这个广告已经跑了十一天到十四天啊，你就可以同时去开一个商品定位的广告，定位到比你弱一点的精品的 s。 你 怎么去找弱一点呢？就找那些评论数比你多一点点，但不是巨头的评分比你低一点的，你的产品如果比他们好，买家看到你的广告，他会点进来。 这类广告的 alex 通常比关键词广告要低，适合小卖家去捡漏。第三步，广告报表一定要记得看，很多人下载了报表啊，你看一眼直接就关了。 你要看看它的花费，按花费去从高到低去排序，前十个词花了多少钱，出了多少单。如果有个词花了五十美金没出单的，你立刻去加到否定关键词里面。第二个，你要看它的 a cos， 按 a cos 从高到低去排序， 有些词 acos 很 高，但出了好几单。不要直接去观，先看它的转化率，如果转化率是百分之十以上，就是每十个点击量能够出一单，说明这个词本身也不差，可能就是进价太高了，你把进价降到百分之二十，再去观它一阵，还要记得看它的曝光，但是没有点击的词，你曝光量很大，但点击率低于百分之零点三， 说明你的主图或者是价格有问题。买家看你的产品连点都不想点，这个时候呢，你就要去优化主图，不是去关广告。我见过一个卖家把主图从纯白底改成带阴影的立体图，点击率一下子就上涨了， a plus 也降了一半。 那么你这几步做下来呢？你每个星期都能比上周能多懂一点。第四部分就是你要记得一定要去否词，否定关键词呢，是省钱的关键，我每周都会拉两个名单，第一个我就去看哪些词是纯浪费的词，就是跑了一周点击超过十次，又没有出单，直接就可以否定，说明这些词跟你的产品完全无关啊，直接否定掉。第二个就是低转化的词， 你点击也不少，出了几单，但是 a 扣四高于你的目标，先不要去否定，试着把进价降低到百分之五十，再去跑一周，如果还是不行就再否定。因为有些词是大词，流量大，但是竞争激烈，小卖家你就没必要去硬扛了。第五部分啊，你要进行预算分配，用二八原则你的广告总预算假设每天是一百美金， 不要平均去分给所有的广告活动。你百分之八十的预算给那些已经验证过的出单稳定的关键词和 a 省去定位，这些就是你的现金流，因为它 a q 是 低转化高呀。那么剩下的百分之二十的预算，你就可以给新词新 a 省 或者是自动广告，你用来探索新的流量来源，你这样既能够保证稳定出单，又不会错过新机会。那么很多新手他直接反过来了，百分之八十的钱，他会拿去测试新词核心词的预算，结果一天下来，核心词的预算跑完了，新词又没转化，两头亏。 亚马逊广告他不是什么黑科技，他就是花钱去买数据，再用数据指导花钱。你不会一开始就会很完美，但是只要你每周花一个小时去复盘你的报表，否定那些无效词，然后去加价那些好词加倍以后，你的 acos 至少能降到百分之十到二十。
1386let it be跨境日记🌛
05:06查看AI文稿AI文稿我有个朋友呢，他做亚马逊新品上架第一天，就把广告雨伞直接拉到五十美金，开了三个自动广告一起跑，还加了几个大词去精准。他自己说，我都刷了三百多美金了，才出两单 acos， 直接达到百分之八十多， 我是不是不适合做亚马逊？我说你不是不适合，是你不知道广告从零到一到底该怎么打。今天我就把亚马逊广告的全流程传给你看，你听完就知道为什么有的人 a 扣子能做到百分之十五以上，有人却烧钱如烧纸一样。我不会跟你去讲那些 a 九算法呀，什么漏斗模型啊，那种高大上的词啊， 你就说每天你打开后台能够用到的东西，第一个，你在新品期的时候先去跑词，再去做筛选。你要知道很多大麦它新品上架前两周， 他的目标不是去出单，是收集数据，因为你连买家用什么词搜你的产品都不知道，你怎么去投广告呢？你就是先开一个自动广告，预算就调个十到十五美金一天啊。匹配方式你直接选紧密匹配和宽泛匹配，不要看什么同类商品啊，还有关联，为什么？因为你的新品他没有评论，能投到别人商品页去了，给别人去送业绩啊。 然后你跑够了七天，你不要，第三天你就看到 a 公司高，你就直接关掉了。七天以后，你再去下载搜索词的报告，你把有出单的词啊，有点击但是没出单词啊，或者是花钱不出单词，你全部 把它分开标记啊，你把出单好的词拉出来，单独去建一个手动精准广告组啊，预算呢，就给了五到十美金进价，比建议进价要低百分之十到二十，因为这些词呢，已经被自动广告去验证过了，不需要去高价的抢，你就把花钱不出单的词加到否定的关键词里去精准否定他，不让他们去继续烧你的钱了。 这个阶段的核心就是你不是在打广告，你是在做调研，你花小钱去买数据，比花大钱乱烧强一百倍啊。第二个阶段是成长期，这个阶段是 抢精准流量却空 apos。 因为这个阶段呢，你是广告跑了有两周了，你手里面已经有一批能够出单的词了， 这个时候的目标是把 apos 直接压到可以接受的范围，比如百分之三十啊，到百分之四十，你就打开手动精准广告，把出单词分为三个类型啊。第一个是出单多，但是 apos 很 低的词，你就预算给足了，进价可以比建议价要高个百分之五到百分之十，你去抢首页的位置。 那么第二种是出单少， apos 很 高的词，你就降低它的进价，或者是直接改成词组匹配，不要浪费钱了。第三种是出单稳定，但是 apos 中等的词，你就保持现状，每周复盘一次。 然后你去看一个商品定位的广告， a 层定位啊，去找三到五个比你弱但是卖同类产品的竞品，去定位到他们的商品页面。 为什么定位弱的？因为强的你打不过呀，弱的产品页面流量小，但是转化相对好一点，适合你去捡漏。然后你每天花十分钟去看搜索词的报告，你把新出现的高点击无转化的词去及时的否定这件事情，你做和不做的话，月底的 a q 是 能够差十个点的。到第三个阶段了，是 这个广告已经成熟了，在成熟期的话，你要去结构优化它，因为当你的产品有了稳定的排名和自然订单以后呢，广告的作用它是从引流变成了维护稳定， 再加上扩大，这个时候你要做的是减少去对广告的依赖，让自然流量的占比上去。你该怎么操作？逐步的去降低自动广告预算，从十五美金直接降到十美金啊，五美金，因为他前期帮你跑词任务已经完成了呀，现在他的任务是补漏和帮你拓新词。需要太多预算啊，手动精准的广告呢，你就把它保留核心，出单词， 把预算全部集中到三到五个能够转化最好的那些词上面，不要去贪多了，一个词一天烧个三美金，效果要更好。第三个你就去尝试 开展事情的广告，去投放啊，浏览在营销啊，受众啊，把看过你产品没有买的人把它拉回来。这种广告的 acos 通常会比搜索的广告要低，因为用户已经对你的产品有印象了， 你每周去复盘一次，把广告报表里面的花费高，不出单的 a 省或者是词直接把它拉出来，你该否的去否定，该降价你就去降价。有几个新手很容易犯的错误，你们见过有的人他直接心平气一，上来就直接打大词， 竞争那么激烈，你就算烧五十美金，连一个点击都不会有啊。你正确的做法是先投长尾词，还有这宝藏，他一天调个八次广告，每天调，每天调，你要知道广告数据它是需要积累的呀，你每个小时看一次，看到 x 高了你就降价，低了你就把它加价，没有用的呀，系统还没学习完你就把它直接打乱了呀。 我建议你要每天固定一个时间去统一的调整。还有啊，很多人开了广告他就不管了，然后这个词呢，就一天一直在烧你的钱，一个转化都没有，那你一个月的钱就白白浪费了。你每周啊，你要花十分钟去做否定，省下来的钱呢，已经够你再开一组广告了，预算你怎么分配啊？你可以新品期，就是前两周自动广告 给他多一点，给个十五美金一天啊，再加个手动精准三到五个词，五美金先让他去跑起来。到了第二个阶段是成长期的，这个时候你可以自动广告十美金一天，再加手动精准， 你的核心词，这个稍多一点，再加个 a 层定位。到第三个阶段呢，这个广告已经比较成熟了，你就可以开自动广告加手动精准，再加展示性的广告。但是我这个参考模板是给那种客单价二十到三十的美金的产品去参考，你的产品价格不同的话，你就去自己按比例去调整。最后我总结一下，广告它不是玄学，它是一道填空题， 你就按着新品成长期、成熟期的这个节奏去走，你该跑词的时候你就去跑词，该打精准就去打精准，该否定你就去否定， a plus 的 话它不会差到哪里去啊，最怕的就是你新品期你想赚钱，成熟期嘞，你还想省钱？两头都顾不好了。
1283let it be跨境日记🌛
01:09查看AI文稿AI文稿亚马逊的广告如何投放？一个视频给你讲完，你熬夜要查搜索词列表，本该自动收割，你手动加否定词，本该自动清理，你被竞品词截走品牌流量，你本该守住，这不是你没时间，这是工具。没有进化， 你需要做什么呢？精准词卡位，短语拓展，广泛探索，长尾拓词，这是基本功，你要自动收紧，重放宽，自动互补，这是进击力。 搜索词收割，自动否定，清理，这增效器。牌防守精品反攻排名拉升，这是护城河， 从被动到主动防御，一步之遥。简单说，自动拓词就是不养闲词，自动收割，不放过好词，品牌防守不露一个刻，竞品进攻不输一个位。那么你对拼命拓词，词在吃你的预算， 你手动防守，竞品在自动进攻，你如何掌控整个牌呢？其实你需要一个工具，拥有这工具，你可以拥有所有的这些能力，拥有这个工具，他会系统的替你去工作，需要工具的打六六六我给你分享。
19远洋聊出海
02:27查看AI文稿AI文稿prime day 马上就要来了，很多卖家现在慌得一批，为了抢大促流量，开始疯狂给核心大词加预算，甚至要把排名干到 best seller 旁边。大师兄必须要提醒你，不是每个小孩都能考上清华北大，大促前去跟头部的神仙死磕， 你这不叫抢流量，这叫当炮灰。真正的大麦在考前临时抱佛脚，从来不去推那些排在一百名开外的死词，而是去挖那些本该属于你但你却掉队了的冤枉词。今天我把这套不用动脑子，考前强行提分的捡漏 sop 直接拆给你， 建议立刻点赞收藏。怎么找这种词？抛开你后台乱七八糟的广告报表，我们直接去前台八竞品的底库。 第一步，找准陪练，假设你是个腰部链接，拿上你的 essence， 再去找三到四个跟你销量定位差不多的竞品， 把它们全扔进选品工具的多产品对比里的。第二步，揪出流量共享池里的叛图，直接看自然排名的对比数据，重点筛那些同行。四个 essence 都有排名且位置极好，唯独你没拿到位置或者位置极差的词。 第三步，反常时的锚点定位。举个例子，宠物饮水器，你的链接在 pet water fountain 这个词上自然排名排第三十三位，但在 cat fountain 这个同样精准的词上， 你居然排到了七十五位，这就叫极度不正常。这两个词的热度相当，同行都在前四十，凭什么你在七十五？ 这说明你的推广动作出现了巨大的漏洞，这个七十五位的词，就是你大促前的超级金矿。第四步，直打顺丰局，选出了一批掉队的词，怎么分配预算？坚决不碰那些还在一百位开外的词， 把大促前最宝贵的预算全部狠狠砸向那些卡在六十到七十位的中间词。因为他已经有了自然流的底子，在这个位置推一把 它，极大概率能在大促前冲进前三十，直接吃到 prime day 的 流量暴涨红利！推不动了，立刻换下一波词，决不恋战！这套考前冲刺法极其管用，如果你正因为大促前找不到发力点而焦虑，我强烈建议你先来听听我的九点九元亚马逊 ai 京铺启航营。 在这个营里，我会直接把我们团队实战跑通的灵异出海 ai 跨境智能体交给你。小白完全可以利用这套 ai 系统，在一分钟内自动完成上述所有繁琐的竞品流量对比，一键抓取那批本该属于你的遗漏词汇。
00:48查看AI文稿AI文稿今天教亚马逊卖家 prime 对 会员日期间如何设置广告，不会的小伙伴建议点赞收藏！会员日即将来临，很多小伙伴还在烧广告重排名，但发现关键词进价越来越高，反而转化率越来越低，那你完全可以尝试用下这套简陋广告玩法。首先第一组，创建自动广告，选择按投放组设置进价，四种匹配模式全开，然后进价都设置零点一五，广告活动进价方案选择第三个，固定进价， 搜索结果首页首位设置百分之三百，其余位置百分之二百，预算给十美金就可以了。第二组，自动广告，把镜架设置零点二，其他不变。同样还是选择固定镜架，搜索首页首位设置百分之二百，其余位置百分之五十。第三组，自动广告，将镜架设置为零点二五，镜架方案还是固定镜架， 搜索首页首位设置百分之一百，其余位置百分之三十。第四组，创建手动广告，选择商品投放，然后添加投放产品所属类目。镜架设置零点三五，固定镜架，商品页面设置百分之八十。详细操作方法或整理成了一份文档，有需要的扣 s y 免费分享，你学会了吗？
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05:37查看AI文稿AI文稿各位亚马逊卖家朋友注意了，还在单独投 sp 产品广告、 sp 品牌广告，不懂两者怎么配合吗？今天这套 sp 与 sp 广告协调打法，紧扣消费者购物全流程，帮你搭建从品牌曝光到订单转化的完整闭环，全是落地干货。先点赞收藏，慢慢学习。本节课一共分为三大板块，逻辑清晰，层层递进。 第一部分，结合消费者决策旅程，拆解三大阶段下 sp 和 sp 广告的协投放逻辑。第二部分，深度解析广告报表核心指标，学会用数据判断投放效果。 第三部分，结合真实案例分享优化技巧，教大家提升广告 roi， 从策略数据到实战一战式讲透，咱们正式开始。首先进入第一阶段，用户认知阶段，这个阶段核心目标很明确，扩大品牌曝光，让潜在客户记住你的品牌预算分配记住比例， s b 品牌广告占百分之六十， s p 产品广告占百分之四十。 以品牌广告为主力投放上 s p 广告，用广泛匹配挖掘潜在搜索流量。 s p 广告则引导用户进入品牌旗舰店，强化品牌印象。 日常监控，重点看曝光量、点击量以及新访客数。这三个数据直接衡量品牌拉新和触达范围，也是本阶段的核心考核标准。当用户进入考虑购买阶段，策略就要全面转向转化，预算比例互换， s p 产品广告提升至百分之六十， s b 品牌广告降至百分之四十， 主打单品成交。先说 s p 广告，聚焦店铺高转化吸引，优先使用此组匹配，精准匹配锁定高意向买家，减少无效曝光。再看 s b 广告， 主推店铺热销品，同时对比竞品，凸显自身优势。落地页可选择旗舰店首页或产品集合页，引导用户多品浏览。本阶段重点盯三个核心指标，点击率 c t r。 判断广告吸引力、 转化率 c v r。 看成阶能力 autos 把控广告成本，三者缺一不可。产品走到后期就进入发展阶段，目标不再是单次卖货，而是提升客户终身价值。 l t v。 拉高复购和客单价，预算继续向 sp 倾斜， s p 占百分之八十， s b 仅占百分之二十。投放以精准匹配为主，主推高客单价、 asin 新品或是互补产品，针对老客户做精准再营销。 s b。 广告仅用来维护老客宣发新品。数据方面，重点关注转化率、客单价 a o v 以及广告投入回报率。 rose， 判断用户价值和广告整体效率。这里把三个阶段的核心逻辑做一次汇总，方便大家记忆认知。阶段，靠 s b 展示品牌 logo 和产品，搭配 s p。 广泛匹配拓流，目标是最大化曝光，优化广告素材，提升点击率。 考虑购买阶段，加大 s p。 预算，用词组精准词抓意向客户。 s b。 辅助凸显产品优势，重点优化 listing 和评价，提升转化降低。 autos。 发展阶段， 用 s p 对 老客在营销推广高价值产品。 s b 传递品牌理念，推送活动结合邮件营销，增强用户粘性，深挖长期价值。 s b。 广告最重要的落地页就是品牌旗舰店，它的价值千万不能忽视。首先，它能打造专属品牌空间，摆脱平台同质化，传递品牌理念。其次，承接广告公寓流量，把访客沉淀为品牌私域。 同时优化导航能减少用户流失，靠关联推荐做交叉销售，拉高客单价。想要用好旗舰店，记住四个优化要点，第一，简化页面结构和导航，让用户快速找品。 第二，用高清图、场景视频打造统一视觉风格。第三，首页黄金位置放置爆款。第四，增设品牌故事板块，拉近和用户的距离。学会投放，先要读懂报表，这里分两类指标给大家讲。基础定义广告类指标 achos 是 广告花费占销售额的比例， cpc 是 单次点击成本， cr 就是 转化率。 impression 代表广告曝光次数。 销售类指标 ops 是 单点击带来的订单总额， osas 是 连带其他产品的销售额，还有总销售额、广告花费、订单数等基础数据， 所有优化动作都要基于这些数据展开。重点拆解四个最核心的运营指标，附带计算公式，第一， achos 等于广告花费除以广告销售额乘以百分之一百， 数值越低，广告成本控制得越好。第二， rose 等于广告销售额除以广告花费和 autos 互为倒数，数值越高，投入回报越高。第三， c、 t、 r 等于点击量除以曝光量乘以百分之一百，反应广告素材和关键词的吸引力，点击率偏低就要优化主图标题。第四， c、 v、 r 等于订单数除以点击量乘以百分之一百， 代表流量转化能力转化差优先优化 listing、 价格和评价。结合这四个指标，就能精准找到广告问题所在。接下来分享两大实战优化技巧。 首先是关键词精细化运营，借助广泛匹配自动广告，挖掘高潜力新词，定期复盘搜索词报告，把高花费、零转化的无关词汇设为否定词， 净化流量，针对高转化、低 autos 的 优质关键词，适当提价，恰位，动态调整出价。其次是广告组合玩法，采用 s b 加 s p 联动 s b 引流到旗舰店，店内 s p 承接流量完成转化。还可以搭配 s d。 展示型广告， 对浏览未下单的用户，在营销唤醒沉睡，流量提升整体成交。结合真实消费电子新品案例，带大家落地这套策略。这款新品初期知名度低，起料慢，我们分阶段执行。 认知期用 s b 加 s p 广泛匹配，大面积铺曝光。考虑期聚焦核心词，精准投放，同步优化 a 加页面，提升转化 成熟期，搭配邮件营销盒， s p。 广告运营用户生命周期，最终效果很亮眼，品牌新访客增长百分之二百，整体广告 rose 提升百分之五十，足以证明这套携同策略的实用性。最后，快速复盘全场重点，第一，携同策略，跟着消费者旅程，分阶段调整 s b、 s p。 预算和投放方式，用 s b 做品牌， s p 做转化，实现品效合一。第二，数据思维，紧盯 oxrose c t r c v r 四大指标，用报表数据指导预算和投放优化。第三，实战动作，坚持关键词精细化运营，搭建 s b s p、 s d。 全链路广告矩阵， 从不优化品牌旗舰店承接流量。以上就是本节课全部干货，大家在搭配 sbsp 广告投放时，遇到 autos 过高、流量转化差等问题，都可以在评论区留言提问，关注我，持续分享亚马逊广告实战技巧，我们下期再见！
16艾斯跨境
02:18查看AI文稿AI文稿如果你是亚马逊新手，今天这条视频你一定要看完，带大家来实操一下自动广告的投放细节。 我们也看到自动广告里面有四种匹配模式，那新品上架我们是可以同时去开启四种匹配模式，也可以分批次开放的，尤其是在你预算不充足的时候呢，分批开启是更好的选择。那么上架的第一周， 新品上架第一周，建议大家先去开紧密匹配和同类商品， 因为这两种匹配模式它的精准度是比较高的，转化率也不错，不至于说一上来你的你的广告预算花的就飞起，但是没有转化，把你心态给烧崩了。然后第一周让我们的这个广告去跑一跑，有一个简单的收入，让平台让系统对你的链接有个基础认知。之后呢，第二周， 我们可以开启宽泛匹配和关联商品这两种匹配模式呢，它的精准度是比较差的啊， 尤其是这个宽泛匹配，有点类似于手动广泛，如果新品，尤其是你本身文案买词，买的就不行，买的就不好的情况下呢，非常有可能把你整个流量给跑偏了。所以第二种我们进行开放是比较好的啊。然后我们往下翻， 呃，广告活动的进价方案，这里新品上架统一去选择固定进价，固定进价，因为这个动态进价平台，它是按照它自己的利益最大化的 啊，你可以去细品一下这个广告位，三种广告位你的新链接并没有数据，不知道哪个位置跑的会比较好，转化会比较高，所以呢，建议都一视同仁，不要给到相应的百分比，到我们的链接，积累一定数据之后，再把预算倾斜给表现比较好的位置就可以了。这是广告活动名称啊，同样的，我们按产品名称 啊，加上广告名称就可以了。 开始时间立即开始，没有结束时间。预算啊，预算呢？预算我们可以给个十美金，十二美金，二十美金都可以。新品上架，你是需要不断地去观察，不断去调整的， 跑上三个小时，八个小时，你要去看一下预算花的如何，如果预算还没有花，你的进价是要往上提的。最后呢，我们起点击这个启动一个广告活动就可以了啊，我们这个自动广告设置就完成了。应粉丝的要求，我新建了一个亚马逊运营交流群，大家可以进群互相交流学习。
18跨境鹿姐
01:26
01:57查看AI文稿AI文稿今天咱们来讲这个自动广告怎么开啊？呃，首先呢，我们新建广告活动，然后这里广告组名称，建议大家用产品名称加广告类型加匹配模式去命名，方便我们后期的查找和管理。然后这里站点选择亚马逊站内投放啊，然后往下滑找到自动投放， 呃，这里呢点击设置按投放组进价四种匹配模式，先给大家去讲一下，首先这个紧密匹配呢，我们可以理解为它是，嗯，根据我们的这个标题， 还有五点描述里面的埋词去跑的，所以跑出来的关联性是很强的，有点类似于我们手动的精准广告，它的精准度、转化率都是不错的。 然后是这个宽泛匹配，宽泛匹配呢，有点像咱们手动投放的广泛，它会根据我们的埋词去跑一些呃长尾词泛词出来，比如说这个是化妆镜，它可能会跑到一些镜子、浴室镜，它的流量没有那么精准， 如果你想要去拓词，想要去拓宽你的流量入口，用这种匹配模式是非常建议的。第三种匹配模式，同类商品，同类商品呢，它就会根据 呃现在买家浏览的同类目同节点的产品去进行投放。当买家在看到竞品的时候，比如他看到其他化妆镜的时候，你的产品会被展示在他的呃，比如他的详情页面。 第四种匹配模式是这个关联商品，关联商品呢，它主要会跑一些呃替代的互补的这个流量，比如说用户正在查看的是这款化妆镜，它也会跑出来一些化妆刷或者是其他的化妆工具等等， 为卖家呢提供一些交叉销售的机会，但是他的流量没有那么的精准，新品上架呢？这四种匹配模式大家可以选择同时开启，也可以选择分批次去投放。 明天的视频我们具体给大家去讲解这个自动广告的一些投放细节，如果你们有一些广告的问题，可以进我的粉丝群啊，欢迎大家在群里去交流一些亚马逊的运营和广告方面的问题。
26跨境鹿姐
07:53查看AI文稿AI文稿亚马逊的广告有打法吗？我觉得强调亚马逊方法论的都是极其不专业的啊，我不认为有方法。那首先说呢，每款产品它都应该有一个具体的推广方案啊，因为要结合这个产品的流量渠道上的具体的竞争力，然后要考虑到你的库存和平台的 呃广告的匹配规则，去通过不同的广告活动去确定流量词的范围，并且在你获得到实时的数据之后，以及市场环境也在发生着变化，再去影响了你的转化效果，你要做一个实时的调整。 那什么是亚马逊的广告呢？说的直白一点就是我们的产品想在亚马逊去卖货，我需要平台给我分配一些流量，在一些买家的购物路径上，在一些商品的页面上，但是这个买家 是平台的，流量也是平台的，并且还存在着大量的卖家 为平台产生着实时的销售额，他们按销售能力，平台给他们哪些人流量多，哪些人流量少，而我们是个白纸，是一个不确定因素。所以呢，我们的广告就是在竞拍吗？我新品刚上架，我花钱在他们手里边去拍，来去抢，来 竞争来。这个广告的数据曝光之后，你的产品在某些流量渠道上产生了多少的点击，产生多少转化，产生了订单的具体的销售额，然后平台再以此抽走了佣金，那么平台单位曝光量产生的佣金收益， 这就是每个卖家在每个流量渠道上的具体能力表现。但是这里面会存在一个问题，就是数据的偶然性，比如说你点了两次，出了一单，你会发现你的转化率百分之五十， 然后你的权重可能会高一些，高一些了之后给你多分了一些流，多分了一些流了之后，通过更多的流量基数来具象化你的点击转化其实并没有那么的高，数据样本会让转化率比去真实值。 那所以说这里的时候，我们会考虑到我们产品前期在不同流量渠道上，可能会因为，呃数据的不真实所导致平台对于我们权重的一种误判，可能说，哎，误判你权重高，给你多一些流量， 当然也会存在着误判，你权重差那么短时间会产生 a cos 高，也是一个正常的现象。那当然如果说，呃，我们的权重是比较好的，会出现什么样的情况呢？就是同样的广告竞价，你会能买得到更多的 流量上限，就是说本来我一天花一美金的竞价，花三十美金的预算，然后你现在呢，你的权重变好了之后， 你一美金的净价你能买到四十乃至五十美金的预算。呃，也就是说如果你的权重上升了之后，你不选择更高的预算，你可以选择更低的点进价来获得更低的 ecos 啊。那这就是亚马逊的广告，也就是我们产品到底在哪些流量渠道中去出单，我们投一数据去告诉平台，我们要考虑到前期数据的不稳定的因素，然后还要再考虑到一点，就是对一些量大的词， 很多的卖家他们主要靠自然单在盈利，也就是说我们通过广告的量很有可能是一个赔钱的状态， 在维系着这个自然单的量，所以你会发现打这个关键词的时候，其实你的转化率是 ok 的， 但是你也是赔钱的，但是因为你 没有获得那么多的量的时候呢，你没有自然位置，没有自然单的纯收益去吸收广告费用，那这个广告投起来就没有任何的结果。也就是说在某些流量渠道上，我们还要去考虑到拉层级，拉到这个临界点，过了之后，过了这个预支了之后就是一个盈利点， 那这里面我们就会考虑到，呃，如果说你的产品的竞争力很大的话，那么在某很多的流量渠道上都要去拉，拉完了之后再去降低广告， 通过广告来维持多少的自然单，广告花费，产生多少广告销售额，产生多少自然销售额。广告的 a cos 可能会比较高，百分之四十、五十，六十、七十、八十，但是你会发现 ta cos 我 们会控制在百分之二十以内， 然后以追求于相对较低的 ta cos 和相对较高的整销整体销售额，就是这个流量渠道上利益最大化。 那么对于需要量大来控制自然单这种词呢，我们都会选择手动精准的匹配方案，加固定定价策略，然后去设置不同位置的版本，去设置 amc 的 人群包， 以及可能会存在的这种企业购的可能的百分比加价。然后这些游戏规则呢？它其实属于广告活动，所以你会发现我们为什么这个词会单独开，是因为其他词不适用于这个游戏规则，不适合这个顶部的百分比，其余位置的百分比，商品的百分比 和这个 mc 的 人均包，所以我们的产品一般量大的产品都会有几个核心说单词，呃，三四五六个核心说单词， 我们是需要以手动精准单控的，然后其他的流量渠道呢，可能会考虑到有拉自然层级，然后再去降下去，这是产品整体的竞争力会比较高，你会发现一个月需要几千单的产品，对吧？上万单的产品都会有这样一个操作。 但还有一种产品，就是说我们确实在很多流量渠道上没有一个竞争力，你会发现你花钱买数据，投喂完这个数据了之后，我们还是出了单，我们就像一个小丑啊，沾着茅坑不拉屎，越多的数据呢，越让你变成一个小丑，你会发现你的广告越开越贵。 所以呢，这种产品的广告方式只有一种，我不考虑，我只能乞求单次点击更便宜的竞价，你给我分配，到了在没人竞争的时候，我还在竞争着，我能拍的上的时候就拍， 你给我就给，不给就我也可以不要，我通过拉长我的销售周期，我减少我的单量来获得这种订单，但这种订单的话，大家可能会考虑到实际上也很难去获得流量。这里边的话要考虑到两种环境，第一种就是首先我们的产品一定不要能多流量，因为越多的流量，它会让 你在高流量层级的转化能力是很差的。而在低流量层级的时候，你会发现，对于这种非标品，其他的这个，嗯， 卖家呢？这种对于这种非标品，其他的卖家其实评论数量也比较少，呃，然后这个产品的销量也比较少，所以说呢，呃，也没有资金的，也没有资本方的进入，然后呢，也很难去计划买家到底需要什么，没有共同的需求，很难去总结到共同的需求。 所以买家去买产品的时候，会左翻翻右翻，翻出来的，翻出来之后去做对比啊，你会发现小流层级会有高转化率，同时再加上一点，你的产品如果说客单价会更高一些的话，你会发现你在小流量层级不单转化率好， 成交佣金还好，你会给亚马逊一个积蓄。所以在这样一个场景下，你如果在低定价去捡漏，偶然出了一单，出一单之后权重就会跳啊，这就是非标品的捡漏方式。当然了，我们会发现，对于一个销量大的产品而言，它会存在着广告的空量，来做 盈利的自然也会存在。嗯，广告拉层级再降下来，呃， 以广告盈利为目的，给多少自然，呃，相对讲比较随缘，也会存在。我广告完全就是以盈利为目的，给了算，不给就拉到，通过更长的时间周期来获得点击，来获得偶然的自然位。 所以，你产品的竞争力决定了你能在哪些流量去表达你的库存，决定了你能表达多大的量，你具体的数据决定了你接下来怎么去调整。 可能有些人会说，哎，我通过什么样的打法把产品做起来了，做到了一个什么样的成绩，那会不会是这个产品的数据成全了你？会不会是这个产品的数据成全了这个打法，而非打法成全了产品呢？
959hello鱼
00:42查看AI文稿AI文稿你做亚马逊广告投放，是不是每次投出去以后感觉不成对比？为什么人家投出去的广告能稳定，而你怎么投都是一头雾水？我以前也是这样，后来厚着脸皮找一个大公司做运营的朋友，要了他们内部用的广告打法，打开一看，发现人家打法方向和我们这种野路子完全不一样。不是让你随便投放，而是有逻辑的。 先做图片优化、 sp 广告优化，然后再把 sbv 视频广告开通。因为你投一次广告就会出现在搜索结果页的中部和尾部两个位置，相当于只花一份钱就能展示两次， 每一个模块都是帮你做决策的。我把这份广告打法当案例分享出来，里面的数据是给你参考的，但这个结构框架你可以直接套到自己的产品上，需要这份广告打法的分享给你。
