阿里国际站问鼎顶展聚量是什么
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05:17查看AI文稿AI文稿今天跟大家讲一下阿里巴巴国际站的成交逻辑是什么？阿里国际站的成交逻辑等于流量乘以转化，乘以国家，乘以复购， 也就是说比如说我们要做一千万，今年前提一定是要有流量作为支撑，后面如果没有流量作为一个基础的话，后面都是虚的。所以我们的流量的核定就分为哪几种？第一种就是重质量， 第二个就是数量啊，我们要选择质量的客户还是有数量的客户，其实这个没有一个标准答案，因为跟行业不同有关系，有些行业确实是数量能够撑得起来，有些行业他需要质量做一个支撑，否则就是乱跟进，没有意义啊，我们就以质量为为标准。 什么叫有质量的买家？第一个从阿里巴巴国家的逻辑来讲是买家等级，买家的等级它在阿里里面有一个标，就是 l 三以上， l 三加证明它的消费能力。 第二个目标国家， 比如说我只做欧美，或者我只做发达国家的生意，那我一定要有潜向性，否则的话我投完流引来的客户我成交不了，但没有意义，而且是会浪费广告流量。第三个行业的专业度， 可能有一些客户他会下单，但他不是一个行业的专业买家，他对你没办法形成长期的复购，所以说这可能也不是我们目标要去找的这些客户啊。行业专业度这几个点他如何通过阿里巴巴后台的数据看到呢？就是行业的专业度，可以看到访客搜索词， 他是搜索哪个词进来的，并且他来进来之前他还搜索哪些词，有五个词可以看啊，如果是一个工业化的东西 啊，他在在此之前这个买家搜了一些家居家用，而这些词可能我会判定为他不是一个行业专业买家。那目目标国家顾名思义不用多说啊，买家等级就是阿里巴巴的 l 三以上， l 三加以上，那这些如何来达成的？就是品牌广告， 品牌广告阿里巴巴就分为问鼎、鼎展，还有一些广告就是 ppo、 p 和橱窗。 我挨我挨着来讲啊，品牌广告它是可以设置 l 三加的买家衣架，也可以设置目标国家的定投，也就是说我们已经把前面两个通过品牌广告 解决掉了，就是我只找我想要的获客的流量，我不要其他的流量。好，还有一个 pop 和橱窗应该怎么使用它呢？那就是回到转化这个程度，转化里面我看两个维度，第一个就是循环， 第二个就是订单，订单这个维度更多的是业务员来解决的，就是我们没办法解决，它是通过产品力和销售力。那我相信如果在业务员的询盘转化率都差不多的情况下，询盘的数量是很多业务员的卡点， 而这个点我就会建议用 p 不 p 和橱窗来快速的获取。呃， p 不 p 就是 我们品牌广告买的是一个大词，但是有很多长尾词 是没办法覆盖到的，那这个时候我们要把这个行业的整个长尾词要通过标题把它覆盖进去，你应该怎么设置呢？标题很多时候来源于我们橱窗产品里面那些有效果的商品， 所有的广告都是打通了，都是为了服务于我们这个平台有效果的商品就是往后降序产品参谋里面，降序里面有 t m 和群盘的 产品链接，这些产品链接又放回橱窗，变成了一个自然排名的引流好国家。目标国家不多说，这个客户你们自己应该比我清楚。第三个就是复购，复购大客户转化， 那这个点我也会强调，因为这也是属于业务范畴的。呃，国际站的运营人员，他更缺的能力是巡盘的获客和来到流量的数量。那我的建议就是质量通过品牌广告，数量通过批货批和橱窗， 就是每个星期或者至少两个星期一更新我们的橱窗重点产品和 p for p 重新要投流的重点词，也就是说你有循环，有 t m 的 词和产品链接，要重点推广，这样再对自己的运营的时间和能力不满意。商机获客成本太高了。那就建议用一些 ai 智投 来降低你的获客成本，因为 ai 智投现在阿里巴巴有一些是平均商机是七十元到一百元， 而大部分的客户其实是高于这个平均数值的。大家可以看一下，比如说你一个星期内你烧了广告烧了多少，然后来到多少个询盘和商机，你平均下来其实是很夸张的。我看到有一个客户一条商机一千块钱，但他自己不知道，他只是说阿里没询盘，但实际上用了 ai 智通，他的商机成本是明显下滑。其实我们最终到阿里国际站这里，只能帮大家解决询盘 和 tm 咨询的问题啊，没办法解决到订单的问题。那如果说我们有足够的询盘和 tm 咨询，还是没有转化，怎么办呢？ 那有可能要考虑到我们的这个产品在这个同行里面是否具有竞争力的。第三个维度，第一个价格，第二个起定价，第三个质量，这三个点经不经得起市场的考验？
64高小姐在么
08:14查看AI文稿AI文稿聚量包、 ai 保效方案，还有就是问鼎、鼎展这些，是不是很多人都在考虑鼎展这些词？很多人就纠结这些要不要买，效果怎么样？其实这些的话 每个行业都有每个行业的区别的，这种的话你不需要听太多行业的，你只需要看你这个行业本身它的流量的大小，要按照流量去买， 流量大小加上他的一个分配逻辑，就是流量的分配逻辑是怎么样的？比如说你说聚量包要不要买聚量包，那你要去看就是说这个聚量包 他的流量分配是怎么分呢？他能够覆盖的流量是多少？如果是说他按照这个分配的原则跟你现在店铺里面的产品 或者是说词不符合，那你就没必要考虑了。但是如果是说你对这个分配原则非常清晰，但是你明知道他不符合，你还要买，那就是自己去送钱啊， 这没办法了，自己选择的，有很多人选择了就后悔，因为你没有真正的去衡量过。比如说 ai， 有 很多时候你要不要买这个 ai， 其实跟你的线阶段是有 很大的关系，比如说那些什么小马啊，其他的那些跟你县级段企业的现状是有很大关系的。你不能因为想要一个方案多花个一万多去买， 一万多去买这种方案，但是你要看价值的回报，因为你买这些方案其实都是一种投入，那你要大概的话预估他的产出啊，价值多少？如果是说你本身对于这些规则不是很了解的话，你肯定是估不出的，你就是凭感觉去买了，你感觉划算就买了， 结果呢？买了之后不适合用，甚至从来没用过，就是这种，特别是最后面这个保效方案，假如是保效的，你要了解保效是保哪方面的才行。之后呢，你就再去看你这个产品线多少， 再加上你的目标市场是多少，一定要去关注一个是产品，产品线跟产品的类型，第二个的话就是市场，这都是举决定性作用的，你这个保效能不能价值最大化要看这些。第三个 词加上人大概就是这些。其实你如果是自己没有去衡量过这些，你只看价格的话，你觉得好像比如说给你呃两百个商机， l e 家的商机很开心。结果呢？比如说你市场是美国的， 如果他保的商机是来的很多，大部分是非洲的呢？怎么办？非洲那怎么办？是不是跟你想要的结果不在一个维度？那这种情况下，你按照这种方式去就可以知道你要不要选了， 这种的话你选对了价值就比较大，但是你选不对，那就可能就花冤枉钱。所以如果是说你续费啊，或者说你想要效果更好的话，选方案跟总体的店铺的方向要相对明确，你这种的话做的才会更好一点， 因为有很多店铺就是乱投，但是说又没有人操作，或者是说本身又不是很懂，就以为就是说买了方案 流量就会多很多，买了方案订单就会多很多，其实买了方案流量一定会涨的，大概率不会出现，就说你买了方案他没什么流量，他一定会给流量你，但是就是说你买了方案流量涨，但是不代表着你订单真的能够涨，流量不完全等于订单， 流量不完全等于订单，因为有流量的店铺很多，但是很多是没有订单的。 流量跟订单之间有一个精准度的，如果你本身这些精准度都不高的话，流量就是对你们店铺来说就没有价值了，流量的价值就很低。但是假如说你们的店铺流量很精准，那 你去计算那个转化率，订单的转化就很准确了。但是假如说你本身这个不是特别精准的时候，你去算的话，大概率就是偏差，也拿不到什么结果。这种情况有没有朋友最近在选方案的？ 如果是有的话，也可以在公屏上打一下你们的方案，因为我看到很多店铺还是在选方案的。选方案的话，有一些 企业如果是选对了，投产品比较合理的，那他做起来就比较容易。但是有些人选的太大的方案，资源匹配不到位，然后的话，他就会感觉到做了前三个月都会感觉到压力巨大， 因为看不到改变的那种机会。之前有很多投入几十万的，上百万的，经常都是因为解决不了，因为投了之后 再来找解决方案。那这种情况下呢？如果是你刚开始投，你就开始找解决方案，那是最好的，但是你往往就是投了之后 半年之后再去找解决方案，很多都是辞了，因为你的钱已经花了一半了，还有半年，比如说一个订单转化，他需要三个月，那你半年，那你只有两次的机会， 所以他有一个周期性的。如果是说你投了很大的方案，但是现在你们公司没有什么懂的人在操作的，或者说你去让业务员去操，操作的，那么一定要谨慎了，因为我见过很多很多的老板， 他可能是对整个平台不是很了解，那他投了很多钱，但是他觉得像阿里说的，就是说我会帮你陪跑前面三个月的，那陪跑只是告诉你方向，但是他没有帮你操作啊， 操作了还是需要你去操作啊。但是你想一下，你让业务去操作，而且业务也是新来的，也是新手，整个团队全部都是新手，大家都是你看我我看你， 最终的话，这个店铺是很难做起来的。如果是说你本身的预算比较多，最好还是直接去找一个专业一点的，而不是说带一个新手。你新手直接去花六十万的方案，你觉得真的有那么容易做吗？ 要一个新手去操作，他本身就不懂，他花了钱就是花了呗。所以说如果是说投入大的，最少来说你要找一些相对有经验的人去操作一下，这样的话能够帮助你 更大概率的快点做成。但是你想一下，如果是说一个方案，你投了这么大，你再招个人来培养培养一个运营不是一两个月就能搞定的， 你看到很多做了一两年的，他都不定会做的比较精细，有很多就是虽然说花了很多直通车，但是还是不懂的也有很多，这都是很常见的，所以我看到的很多很多这种案例到最后面的话 被逼到就是效果实在太差了，只能亲自出来学习，因为他前面的很多都是沉没成本，所以说开始 先了解，然后先掌握一些思路跟框架大概的原理啊，大概的一个规则，先了解这种的话，你都能够提前的规避一些坑。这种做店铺的话 对于老板来说是很有效的，因为我接触的我们很多的陪跑的店铺的老板，他们懂运营，但是他不会过度的干预，但是他知道整个框架，他知道怎么样去指导指导自己的运营的同事去做这个店铺， 所以他们的一般的效果呢，或者是说他的预算呢，他都很懂得去衡量，去判断，但是往往有很多如果财力大一点的，可能就不太关注这个了， 但是如果是说本身对直通车投入比较少的，那肯定就很关注这个板块，那关注了，但是他不知道看什么。然后呢？去听一个课回来又改，然后下一次又听一个课又回来又改，改了改，去发现直通车越花就效果越差， 店铺也越做循环质量就越差。这种情况很常见的，因为很多时候就因为不是很懂的时候，你就是随便改，越改就越差，很多时候就是因为操作过度导致它效果变得越来越差了。如果想要解决更深度的问题，或者是说想要了解更多的 具体的一些整个店铺运营的一些路啊方法框架的，都可以在资料页里面找到我。
12白泽运营笔记
01:54查看AI文稿AI文稿今天有个商店朋友问我，就是在阿里首页上最大的那个广告牌面是什么东西？ 首先的话呢，这阿里的广告主要分为以下三种，第一个的话呢是直通车点击付费，第二个顶展词搜索排位第一位，那第三个就是问顶有一个大大的框框的位置，就有点像我们出去看这种广告牌呀，就是那种商场那种大的广告牌还是非常明显的。 他首先的话呢，买问点还是有门槛的，问点的话呢，是必须要呃一星精品以上才有资格购买问点的这第一个点，那第二点呢，问点其实价格还是比较高的，最低的话呢，也是十万差不多一年哈，就十万的一个起步价格的，就是我们如果说是一些还不错的词， 二十几万三十万的烟酒，其实问鼎怎么说呢？我觉得他主要的话，第一个呢就是确实是一个品牌心智，那么我们知道很多时候你打品 品牌的话，主要是把这个概念植入到客户的心里去，那么问底那个位置的话，就扣第一眼就是看到，而且有很大的一个展示位，可以把我们的品牌很展很好的展示出来。那第二点的话呢，去问底下是有挂直播的，那如果说客户直接进去 看看这个页面，可以在问你的那个位置，直接看到我们在实时直播，所以呢是可以很好提升我们的点击率和跳转率的。那这三个点的话呢，其实相对来说问点也会很好的去绑定到一些 l 三 l 四的一些客户推流，所以客户质量还是非常不错的。那 有没有必要去买问题呢？我个人觉得如果说你的公司实力确实还是非常不错的，那以及的话呢，很希望就是说，呃，找到一些优质的大客户啊。那其实问你这个位置还是有非常好的一个优势的，因为他确实排在首位， 那如果说是在中小型公司，目前就是一两个人呢？那如果说你的一个运营能力非常弱，但是呢就是又想要 排在很靠前的话，问题是一个很确定性排在前面的位置，但是呢，因为确实费用比较高，我觉得我们还是要考虑下一个性价比的一个问题，去综合去核算一下，然后看他值不值得去投入，然后我们再去做这样的一个花费。
208小曼聊外贸
03:01查看AI文稿AI文稿啊，你想问他到底是什么？他要的价值在哪里？他到底怎么去做使用的？那首先第一部分我们来先认识一下，你想问他到底是什么？ 在第一板块我们可以简单他去理解，他是能够帮助我们产品获取到最佳的一个展示位。 在整一个搜索过程当中，我们不知道客户都会经常使用关键词，搜索完之后的话，我们直接卡在页面不进行任何的滑动，那这里面的话我们可以看到对应的问题和 顶盏，那顶盏的一个位置来说，他直接在这板块里面还是比较鲜艳的，直接进来他能够直接快速的缩短。客户在寻找产品过程当中可能会忽略到我们的产品的情况，那这是他的一个重要的价值之一啊，就是营销的位置上面，他是属于在整个搜索主页面里面的盘一， 因为那他的这个背后的价值更多是 短的。客户选品选品，那选的是什么品呢？选我们的品的列入啊， 能够让客户快速的看到我们对应的产品，那这是他的优势之一。那其次的情况下来说的话，他整个搜索过程中他可以展现的信息的点会更加的丰富，那怎么叫做丰富呢？我们会对比简单去看一下这个创意，上面来说对比下面的信息点会更加的丰富，因为他一次性展现的某一个毒品，同时下面的话会有四个品的这种类型 就丰富的信息展现啊， 大致绑开里面的话，我们又值得一提的是顶掌创意只仅限如此吗？当我们经常会去搜索关键词的同学去验证的时候的话，我们就会发现不同的关键词它搜索出来的顶掌结果是不一样的，或者说是同一个关键词，它绑定了不同的创意情况下，它展示的内容也会有区别的话，那比如说我们刚才搜索了这个关键词，它 展示的是一个带四个屏的情况，那我们刷新之后变成了一个屏，然后呢三个自恋的一个形式，那创意上面的话会更加丰富。那比如说我刚才搜索过安装的话，其实是没有任何点击的，系统会默认判定是说我对于刚才的信息他是不满意的，他会进行去刷新。我下一次进来的时候，刷新之后他展现的信息会更加的丰富啊，会依据千人之面 的形式去展现更多的丰富的样式去吸引眼球啊，吸引马甲的 是他的作用之一啊。那我们另外来说一下的是，这个反派里面会展现出什么样独特的位置呢？他比如说像我们的亚马逊啊，或者其他的地方上面来说的话，他都会有专属的广告位，那专属的广告位里面的话，他都会有一个比较特写 点的一个展现，那比如说所有广告里面的话都会包含一些 ad 的一些概念性的标志啊，比如说像直通车里面一个 ad， 但营长在这个广告里面这样的首位之外，他还会去显示出他 这个位置的话一个独特的风格。他比如说他属于浅灰色的这种概念啊，就比较高级的感觉，渐变的感觉。然后呢会有一个皇冠啊，前后我们会有一个皇冠，那这里的话也是他的一个小标签啊，比较独特的展现位置上面去做的。那领奖其总结下来的话，其实就是当我们能够让 某个词下面我们的产品具备更加优势的展现的工具啊，这个要做清楚。那我们顶掌用的好不好，跟我们的使用方向的话有很大的重要的点。是什么点呢？我们去揉捏清楚情况下来说，就是跟它的价值有关系。
03:19查看AI文稿AI文稿嗨，大家好，一道小曼给大家分享干货环节了，那今天这期给大家聊聊阿里巴巴果酱最新的后台变化，那么这个变化和哪一类商业比较相关呢？ 如果说我们想要买一些比较好的顶展词和问顶词，想要覆盖更多的首页的广告，那咱们一定要听完哦，因为我们知道其实客户在搜索产品的时候谁在第一位，那是不是就是被人被看见了？那最新的变化呢？其实还是回归到目前顶展和问顶的变化， 因为在十月一号开始呢，顶展和问题即将进入全量竞拍，那么我们所有的商家可以去我们的外贸直通车的营销中心看一下，后台已经发生了比较大的变化， 尤其是注意的一个点就是一个关键词助手，关键词购物车，以及关键词进价以及关键词预定系统，其实都是因为我们的一个进价的变化发生了改变。如果说我们现在商家有已经买了顶涨或者问顶， 我们可以从关键词概况看一下，我们公司买了几个词，主营二级，平均买了几个词，主营二级的 top， 买了几个词，可以对比一下我们与行业 top 的差距，以及我们和行业平均对比数据，以及我们可以看一下我们购买的金额的对比。还有最重要一点就是我们的一个 曝光点击，还有访客的一个排名，这个非常的重要，为什么？如果我们排名的越高，说明我们的词第一个 用的非常好，效果很好，但如果说我们排名比较靠后的话呢？有可能是在呃绑定创意，或者说本身词的热度会有关联，所以说一定要关注一下我们的排名，之前的话我们是没有办法开这些数据的，但是呢 现在就会变得非常的公开和透明，所以商家一定要把握住。国际上现在真的是数字化时代，如果说我们完全看不懂数据，其实还是很吃亏的。那接下来到第二个点，第二个点的话呢，就是我们可以去 去啊选择查找关键词，查找关键词去选一下我们想要去就是啊想要购买的关键词，那么选完之后我们可以看一下，搜索完之后呢，可以看到第一在我们店铺里面关联的产品有多少个，对吧？第二个就是我们跟这个关键词关联的 十六品有哪些相关得分有哪个？以及还可以看到这个本身这个词的年 pv 的指数排名，那肯定越靠前对不对？那么它的效果肯定是越好的，以及的话呢全在搜索点击率，这些数据呢都是全部都可以看到的， 那并且我们也可以去看到我们把这个词添加进购物车里面之后，打个比方，我们点击一个词，然后呢点击一个批量预定，那预定之后我们就可以看到，如果说我们啊选了这个词之后，我们的整个店铺的流量排名大概会排到前几名，你就可以品 问一下这个词到底有没有效果了。其实现在我觉得商家去买词还是可以有很好的一个参考性的，就不会像以前一样盲买，现在其实还是可以更好的去评估这个词的效果到底如何。已经买完之后呢，会有一个去选择进价，还有他会有一个预估词的一个价格，我们就看下在不在我们预算内了， 如果在在预算内呢，我们就是每个月的一号可以开始进进价，并且呢我们所有的商家就是一个月只有一次的进价机会，记住哦，不要浪费这个机会，以及的话呢，我们可以把这个词添加到购物车里面，然后一号的时候就开始进价。 那么以上呢就是阿里巴巴国际上最新的关于竞拍词的一些变化，大家现在就可以去后台钻一下这个最新的变化了，所有的变化已经伴随着机会点，那么谁能吃到这一波红利呢？拭目以待哦。
79小曼聊外贸
00:58查看AI文稿AI文稿哈喽，大家好，现在是在大理哟，继续给大家分享阿里巴巴果酱的干货知识，那我们作为商家朋友们有没有必要去买 就是顶展和温顶呢？首先的话呢，如果说我们有预算的话，肯定是要买的，因为它是可以把我们置顶的，因为温顶和顶展的话会比直通车的效果会更加的明显和直接。但是呢，因为现在很多 这些词啊，都是被同行抢，所以我们不一定有词，如果说有词的话呢，我们都可以想现在分为两种，第一个呢是竞拍词，就是我们客户，客户直接在后台去预定就好了， 那么这一种的话呢，就是我们自己去竞拍价高得折，但是呢目前在十月份之前，还有一些词是直接可以客户经理可以拍，然后这一直接去预抢一年这样子的分为两种情况，如果说我们想看自己的词还有没有，以及哪些词还能抢啊，可以发给我们的客户经理帮我们看一下， 反正如果说我们行业有一些好的点点词还是可以去抢一下的，因为这样子的话就是我们在第一位的话，第一个曝光高吗？第二个的话呢，就是客户的一个质量还是会比较好的。
109小曼聊外贸
