精专专项
大哥，我订单呢？利润呢？客户天天压价，账期比我命都长。我上个月接了个订单，做完一算账， 赚的钱只够买两杯奶茶，还是蜜雪冰城？坐下，你奶茶喝多了火气大。更气的是我刷手机看到有人现在还上几千万的设备，有人还投上亿件新厂， 比如欧瑞达和新福达。大哥，他们这是疯了吗？这行情还敢砸钱，路在何方啊？大哥，我是不是该去送外卖呀？送外卖也得先看清路啊。你看到的不是行业不行，是行业在涅槃。涅槃， 凤凰涅槃。大哥你别逗我，我这土鸡也能涅槃，涅槃完是烧鸡还是炸鸡啊？改性塑料这三十年三个阶段，九十年代到零零年代，资源匮乏，谁有料谁赚钱，那是捡钱的时代， 捡钱我咋没赶上？我那时候还在玩泥巴呢。一零年代高速发展，家电汽车电子拉着跑，大家都在扩产，扩产扩产。 我隔壁老王也破产扩完产，现在天天发朋友圈跪求订单，跪求订单。二零年代平稳到内卷才能过剩，同质化竞争价格战。内卷？我最近头发都被卷成自然卷了，现在真正进入涅盘期。涅盘不是死，是分化，订单向头部企业集 中，你看公开信息，新发产能销量还在增，普利特嘉兴工厂四十万吨满载。为什么？为什么？因为他们大？ 因为他们有钱？还是因为他们老板长得帅呀？因为大厂有规模，有认证，有终端绑定，有资金。内卷时代，客户更不敢随意换供应商，尤其汽车新能源认证壁垒高。订单涌向大厂是确定性。确定性， 那我这种小厂呢？大厂吃肉我连汤都喝不上，我就舔个碗。错，大厂有大厂的定位，小厂有小厂的定位，大厂做规模，做平台，做标准品，小厂做金砖特快，金砖特快。 大哥你说人话，我书读的少啊。就是大厂做所有人都能做的，你做别人做不了的。你看江苏的欧瑞达，二零一八年成立，注册资本五千万，定位于 pps h t b a l c p 这些高温特种工程塑料，清一色进口高端设备。 p p s。 那 是啥？ 跟我做的那堆 p p p 有 啥区别啊？ p p s 叫剧本流谜，耐高温，耐腐蚀，尺寸稳定。你知道国内纯国产的 p p s 市场占多少吗？只占十分之一，而这十分之一里，欧瑞达一家就占了近三分之一，就他一家就干了三分之一。那剩下三分之二呢？当然还有其他厂家， 以前高端材料全是进口货，现在欧瑞达在一点一点的替换下来替换进口。老外能答应？老外答不答应不重要，客户答应就行。华为、中兴、宁德时代、比亚迪、中航工业都是欧瑞达的长期合作伙伴。 华为宁德时代？大哥你别吓我，我做的料连给他们擦鞋都不配啊。还有更狠的，欧瑞达跟中车合作开发芯片壳体保护材料， c t i 值做到八百二十五伏，同期日本同类材料最高才六百六十伏。 c t i 是 啥呀？简单说就是材料在高压下的抗漏电能力， 数字越高越安全。人家做到八百二十五伏，日本才做到六百六十伏，沃瑞达是国内唯一能做到这个标准的。华为宁德时代、比亚迪、中车。大哥，这客户名单比我通讯录还长啊。再看新福达，这家更狠， 专攻特殊改性复合材料，七十多种题材一万多种，配方一万多种，我连一百种都记不住。新妇拉的核心是碳纤维增强塑料，他们自主研发了碳纤维增强尼龙，拉伸强度突破三百八十兆，现在做到四百一十兆。四百一十兆吧， 啥概念呢？可以替代大部分常用的金属发动机盖、底盘部件、连接器。以前用的金属或者进口料，现在用新复杂的料就能做。他们是全球唯一生产四百兆瓦以上超强碳纤改性塑料的企业。那不就是说以前只能用进口的料，现在国产也能做了？ 而且新法拉的碳纤维增强材料已经用在航天航空、低空经济、机器人这些领域，他们还开发了无氟纳米超耐磨材料，性能优于传统的 pdf。 一、 现在国家大力发展航天航空，就拿我们无锡来说，良民产业园充斥着跟航天航空相关的研发中心和量产基地。大哥， 我误了，人家不跟金发拼产量，拼的是这活只有我能干。对，欧瑞达做高温特种料，新福达做超强碳纤维料，他们不跟大厂抢通用市场，他们做的是大厂，做不了进口太贵，客户找不到替代品的活。大哥， 那我该咋办呢？我还上不上设备？上设备之前先想清楚三件事，第一，你服务谁，第二，你解决了什么痛点？第三，你是拼价格还是拼方案？如果只会做通用料，上再贵的设备也是给价格战添柴。那要是想清楚了呢？如果有精准客户，设备就是护城河， 欧瑞达十九条产线全部投产后，产能五点四万吨，建的实验室是 cna 双证的新福达苏州研发，镇江量产新产区一万两千平，从一间一百八十平方的小厂房干到今天，从一百八十平米，大哥， 我仓库都比一百八十平米大，所以你跟人家差的不是仓库大小，是定位。懂了，不拼规模，拼定位， 拼价格，拼方案，就像无卤阻燃通用粉体拼价格，细分市场，拼认证和付费方案，你帮客户降添加量，过认证稳批次，你就不是供应商，你是合作伙伴。行业没有消失，只是换了活法。 大厂吃肉，小厂吃海鲜，内卷卷不死有定位的人，大厂吃肉，小厂吃海鲜，那我是大厂还是小厂啊？我能吃什么？你是你自己找到生态位，土鸡也能涅盘。大哥， 那我这土鸡该先从哪里下嘴？先问自己一句话，客户凭什么不找金发？普利特来找你，想清楚这句话你就知道该做什么。你是大厂还是小厂？客户凭什么不找金发？去找你？评论区聊聊，点关注。
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