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08:53查看AI文稿AI文稿来看一下这条视频，一万多的点赞，一百多万的这个浏览，然后这个真正的背后的一个操盘手，然后让他们来给我们分享一下这个线索是怎么打出来的好吗？讲一下这种类型的制作线索的逻辑。其实我觉得这个很简单，我觉得我们 这种内容生产它只是不难，但我们难的点在什么？在调研项目非常重要三个点。第一个我们调研项目我们一定会调研这个学校的场景，他场景很重要，尤其是我们能不能根据他当下的一些场景去 想一些这个场景可以演出来的故事，一些事件。那比如说他在食堂那会不会有学生排队的这种情况发生？学生排队，一个好的学校，他会不会让学生排队的时间记单词？比如说我们在这个过程中调研的过程中，我们发现他的学生只要是这种排队，或者说在操场上 全部都会拿着笔本子在那记单词，要不就在搞学习，就非常卷的那种状态。然后比如说我们调研到宿舍，那我们可能会问他这个宿舍跟其他的学校有什么不同的地方？他学校的宿舍是有一个监听器在他的， 有值班的老师每天晚上不休息，然后就是看这个学生有没有好好的睡觉，就是非常细，我调研差不多花了一周的时间。第二个事情呢，就是 ip 的 钱财， ip 的 钱财我又录了一天，大概录了三个小时的素材，什么样子的？就是所有的细节就一直反复问，反复问，问到 ip 讲出来话为止。第三个点很重要，很重要，教学产品的这种教学管理体系，包括教研产品的开发，它一共有三十二条教学教研的体系。然后我们当时是把这三十二条让他一 条一条给我们解释，并且举例子，举完了之后我们再给 ai， 让 ai 帮我们提炼总结。所有东西都是在调研的基础上，我们就已经把所有的卖点全部 里面出来了。后面这些视频他仅仅就是框架，然后我们我们正常的就是把所有的卖点往这些内容框架里面去放就可以了， 这样的视频他就能出作品。然后我现在做的一件事情吧，比如进一个学校，我先会把所有调研的东西做完，做完了之后我会生成一套标准化的那种模板，然后我教他们怎么打，我自己先去项目上干出来。比如说我在一个项目上拍个十条，二十条爆了之后，我把这一套内容复制给我编导，我的编导只需要做 资就可以了。所以相对而言我们这个团队他不需要那么高的人才密度，也就说编导做原创的部分是比较少的，更多的就是做好复制就 ok。 拿这个刻字的时候我在想，我靠，怎么还没到头？怎么还没到头？你知道这种是一个账号的没有？五个账号基本上都这样。那你觉得像这种类型的视频，他能够出刻字的一个很核心的制作，这个层面来讲的话，有没有什么一些技巧啊？这些 就是卖点体验，把案例展示清楚。比如说我们会总结非常多的短剧，比如他说考了九个九八二十三个二幺幺这种之类的，这种短剧我们会想着一个对应的产品，我们今天是要招一个，一个高三可能五百分，他要冲刺一本这样一个学生，他这个阶段我们就是需要有 对应的产品，就是对应的短剧，对应的案例去提供给大家。其实核心还是晒过程、晒案例、晒结果，只是我们把很多的案例全部总结成了那种小的短剧给到用，他们都非常直观的看得清楚，我孩子来了到底能够得到一个什么样的 提升，得到一个什么样的服务，这个是最关键的。很多的创作者他其实他不知道怎么去总结这个短剧。第二点吧，比如说很多干学校的，他这个流量一打的，就是比如说高中生或大学生刷到这个视， 我们就有很多同行，他就干了这种事，他做了一个非常网红的账号，就是这个账号粉丝非常多，但他不变现。那我们是怎么分清楚的呢？我们就非常明确的知道我们的用户是学生，但是我们的客户其实是家长，所以我们所有的内容其实都是围绕着家长去做定位的问题，人群定位，对人群定位的问题。 那你们后台的粉丝画像你们有没有关注过？粉丝画像这个其实我们很少看，我们对于运营的这个上面我们也很少关注，其实实际上来讲的话就是你们最终的，比如说你们的一个线索，就是需要有家长的线索，你们就不关心，比如说涨粉啊，后台运营的粉丝画像啊这一些，你只需要通过 内容去服饰到那一边的人群，对不关心我们是更多的还是内容，就比如说我可能开头的这个拍片，我可能要框地域，我要确定人群，我要确定产品。 所有的视频开头都会有这几个关键词，有的可能有一个，但有的可能三个这个关键词全部会包含到里面去。因为我在开篇就已经把群定好了，我们在后期运营的过程中，我们不关注涨粉这些东西了， 粉丝画像其实没什么，还是他们后台我靠零头流，我觉得一分钱都没花，主要是投不出去。再讲一下文案结构的问题，这个点是因为我看到的你们的视频就是我用的一个词，我觉得他们的文案的复用率非常之高。学校之后我们就总结了一套标准的中高考集训校的项目打 法，这个打法就比如说第一步项目筛选到第二步看校，看校的三件事，再包括到 下面的有第三步运营团队的搭建，再包括你看这个很重要的一步叫做短视频内容规划，那么我们会有 哪些内容规划呢？首先内容规划里面是一个素材库搭建，这个素材库搭建我们可能就要花一周的左右的时间，把它学校里面所有的细节的点的素材全部把它拍出来。然后包括这个场景里面 他有可能发生了故事，但他在当下没有发生，那我们是不是没有这种素材了？我们就需要刻意的去把这种素材给他演出来。然后素材搭建完了之后，我会给他们这种的，其实他就很标准的这种教学的打法，人设故事加产品卖点结合，找三个对标给他们看，然后实拍的也会找几个对标给他们看， 因为这些视频都是我拍出来的嘛。我拍出来的结构其实很简单，就开头第一句话拉用户开篇，后面就是不断提问题，比如说为什么我们学校的学生都能够得到非常好的提升，然后解释这个问题，解释的过程中又衍生出来下一个问题，然后再解释再留一个金句，或者拉 一个钩子去拉用户的这个互动嘛。然后再加上就是关键那个口播成交案例，爆款翻拍，比如说花十万换一张九八五的大学录取通知书，你愿不愿意？这种的非常多，这种爆款的脚本直接附用就可以 了。所以今天我来做中高考集训学校这个事情，就是把我们的内容提取复制到不同的学校里去就可以了，我的编导只用做好抄这一件事就 ok。 你觉得像这种类型的选择题，它的寿命周期长吗？不长，可能到一个项目上三到六个月吧。那到三个到六个月之后怎么办？换头牛啊，头牛打法 对打头牛，这个我可以参考武汉这个市场，比如说武汉二四年就是自然牛玩内容，然后武汉二四年玩完了之后，二五年的时候内容就已经很卷了。因为武汉的首先第一个学校多，第二个运营团队多， 大家都可以，就是你一个视频爆了之后，大家马上复制，几十家同行复制，那么流量就被分摊了。那么其实我今天在外地打也是一样，外地其实集训学校也多，运营团队也多，那么我的内容一定会被他们复制的， 所以第一个点可能合作的前半年就打自然，把我们所有人该发的内容全部发出去。比如说这半年过去了，流量没有那么好马上转成头牛，因为头牛我还会再吃一个。 再到后面可能就是长期稳定的一个运营投流的费用预算大概是什么范围？甲方出大概要他们要投多少钱呢？这个其实根据一个当地投的客户多不多，如果说他当地只有他一家投，那可能相对成本更低，可能二三十块钱一条线索，甚至一百左右，但如果投的多了，他可能线索成本相对更高，可能就要到两三百。他是这样子的 情况。那如果是到了本地推阶段的话，就是相当于你们把之前的一些自然的账号直接生成蓝 v 账号，然后推本地推。对， 那你们还会保留自然流账号吗？会保留啊，就是自然流这个动作我们会一直做下去。我的意思是你新的保存的这个自然流账号，是新开自然流账号，还是我们会这样子？比如说我本地推其实带了门店的 p u i 这条视频我就可以投，其实自然流的账号我不需要对它做太多的升级， 我就直接在莱克的后台去投就可以了，选他的视频，然后去给他投放就可以了。那为什么说我入场第一步不是先做头流？ 因为平台上没有这么多内容，你投流他一定会有溢出的。比如说家长，就用户刷到这个视频了之后，他一定会想，我能不能看一下这个学校其他的内容，我要有一些问题，我需要在这个平台上找到答案，所以我就会去相关搜索，那么这个时候没有内容的话，这个流量其实他 所以相当于就是先铺量吗？然后让大家搜索词啊？对，然后能够了解到更多的信息，实际上其实也是先做信任背书，然后再找精准的客户，然后让更多客户在他有限的搜索你的时间内去成交他。对，就是我今天进一个项目，我一定会先铺一到两个月内容，我再去启动 投资这件事。我本来东北这个客户，我一过去甲方就是一条视频，先投一千，一千效果好我再给你加一千，就一条视频给我准备了两千的抖加预算随便投，但是我们实际上一分钱都没有花， 因为我当时就跟他说嘛，我说你现在视频量不够，如果说投放了你很多流量池是浪费掉了，它可能转化并没有那么好。比如先铺个半年，半年之后我们再开始投流，这个投流的效果可能就会好很多。 精华都是经验的精，但是这种经验没有总结成理论课程，那这个东西真的真可以。因为很多来讲的话，问学生来讲，如果要学习的话，还是大量的框架是需要去练习的。对，我觉得你刚刚讲的话，问学生来讲，如果要学习的话，还是大量的框架，拍起来还挺帅的，谢谢。
941编导阿东
