兄弟们，我跟你们讲一个我最近刚发现的秘密，很多上门体育的教练不懂得自己的单价到底要怎么样去定？如果想去做社区课，想去做中考体育培训，想去做月卡，这要怎么收费？我们新店刚好在这边装修，这里有一个儿童的超热场， 就是这种孩子在里面玩的，相对来说场地比较大的。我们刚刚在前台问了一下，孩子每一次单次的收费，在抖音上面我们看到的价格是五十六块五一节课。所有想做上门体育的教练，如果你要在你们当地社区，就比如说这个地方，就是一个社区的底商，周边全都是楼盘，甚至是你那个社区，他周边有商场， 他们单次这种运动炒乐馆，孩子在里面玩啊，蹦啊跳啊这种运动，家长把孩子送过来在这边玩，玩一次他如果要收费五十六块钱，可能玩一两个小时孩子就累了，并且呢也运动到了。其实家长的需求是一样的，家长来找我们报这种社区课 一次，很多人不懂得怎么定，我告诉你，你就参考这种傻瓜指数，绝对是可以的，因为这种运动炒乐馆，他们单次是零售化的， 这种少儿服务进去玩门票要五十六块五。所以你的单次课，比如说小学生体操、八大象体能提升、长高培训，甚至是中考，我说的是大班课的情况下，就是一个班十几个人的情况下，你去搜一定是可以收到这个价格以上的。 好，我给大家推荐一个比例，就是我自己的经验叫傻瓜指数，就是百分之三十，就假设这个场馆的收费是五十块钱一节课，如果说我们要去开社区班的话，大概涨价百分之三十，就三五十五，就是涨价十五块，在六十五块钱一节课是大部分家长都能够接受的价格，不懂得怎么定价的可以参考我这个， ok。
粉丝1.3万获赞21.9万
相关视频
06:44查看AI文稿AI文稿各位上门体育的教练是不是总是被家长要求免费试课搞得很崩溃？免费的体验课有一半都是想随便试试的，白嫖党， 浪费你的时间。不说哈，今天呢，我就拆开了揉碎了分享一下咱们上门体育教练们能够直接去抄，能够直接去落地的话术和逻辑，帮助你去提高你的成交率，让你面对家长的时候不尴尬，不生硬。 家长带孩子蹭完课转头再说，呃，我想再想一想，然后再也不回复了，是很常见的现象，你自己呢，掏心掏肺的去准备课程，然后对方却觉得免费的其实都一般，然后根本不珍惜？今天呢，有三个不得罪家长，还能精准筛选客户。 这个体验课的门槛方法哦，直接能够帮助我们把这种白嫖类型的家长挡在门外，让我们每一节体验课都能够有更高的概率转化成正课门槛。第一个，先提前问清四个核心问题，筛掉没有目标的白嫖家长。我会这么跟家长说？我说姐， 我先把丑话说在前面啊，这个免费的体验课，我是真的要给到那些想帮助孩子去做提升的家庭准备的。我这里先问您四个小问题，方便我后续给咱们家的宝贝制定一个专属的这个课程内容。 第一个啊，咱们家的宝贝想练体育，想训练是为了中考提分强身健体，还是想说培养一定的这个运动兴趣啊？第二个，呃，咱们家的宝贝现在哪一项的运动会比较薄落哎，比如说是协调性比较差？还是说哪个小项目跳绳练的不够好？或者是你们自己有没有什么想练的？ 第三个，您是希望短期看到一定的这个变化，还是说您希望多久看到孩子能够发生变化？比如说四个星期有一个体能提升，还是说呃， 八个星期能够去掌握跳绳啊，某一个这样子的动作？第四，您之前有没有上过跟体育相关的系统性的这样子的课程？比如说系统性的就学过篮球啊，或者是有没有约过像我这样子的个体教练？这个 问话的核心逻辑就是白嫖党，他只会先说，哎，我先试一试，或者是，哎，先随便练一下，他自己是说不出来具体的目标的，并且真正有需求的宝妈跟家长会清晰的跟你去聊孩子的问题和他现在的这个期待， 并且你能够通过跟家长的沟通，通过家长的回答，提前判断好家长的付费意愿，付费能力针对后续啊，我们上完体验课之后去推正式课，埋下一定的这个基础。第二个门槛，体验课之前我们会先做十五到二十分钟的基础测评， 去筛选那种纯蹭玩的那种家长来表达他不愿意测评的，其实教练我们沟通的话术什么，哎，欢欢妈妈 为了让体验课哈不白上，我这时候呢会先给孩子具体的这个运动测评，比如说测我们的协调性啊，爆发力啊，核心力量啊，或者是中考体育的一些必考项目，这样子呢，我能够精准的知道咱们家孩子的短板，到时候测评完之后剩下的训练内容都是对症下药的内容， 会去浪费您跟孩子的时间。核心逻辑是什么？纯蹭玩的家长会觉得测评很麻烦，根本是没有必要的，并且会直接说，哎，让孩子直接练就可以了，不要测评。并且真正关心孩子的宝妈，他会主动的去配合测评， 并且还会去追问，哎，我家的宝贝哪个方面会不行啊？并且是在你上完课或者是测评完之后，你再跟他讲着，他会抱有很强烈的兴趣， 并且测评之后你能够拉着数据跟家长说，哎，比如说宝贝这一块，中考差两分，体验课的时候发现他这个地方差的分数有点多，然后我这节课我先教他一个提分的技巧，哎，或者说这些年龄小的孩子上完课之后，测评完之后发现他的协调性比较弱。 具体是在我刚刚的某一个这个练习中，我发现他的协调性比较弱。那接下来这一堂课我们就先主要练这个练习，那练完一堂课之后，就能够明显感觉得到，孩子从最开始的测评 做这个动作，跟练上完一整堂之后做这个动作是有明显的区别的。这个就是为你去谈单去转化，有一个很强有力的一个基础，你能够帮助孩子去提升，让你的转化变得更顺畅。我现在说第三个门槛，我们要提前跟家长去说清楚体验课的规则， 去筛选的那种蹭完就跑，白嫖家长。其实教练的沟通话术也很简单，就是，哎，姐姐，呃，我这里跟你同步一下咱们上体验课的规则啊。第一个，我们体验课是一对一专属的，时长是六十分钟，我自己呢会带着器械上门。 第二，上完课之后，我会给咱们家的孩子出一份简单的提升建议，哪怕您不报名，你也可以在家里面照样带着娃去按照我的建议来进行训练。第三个，如果您觉得咱们的课程效果 ok， 并且后续也想报正式课的话，我们体验课的费用是可以直接抵扣的， 要是您暂时不考虑也没有关系，那我们后续就不重复安排免费的体验课了啊。这个的核心逻辑是什么？其实白嫖党就是想多蹭几节你的免费的体验课，他在你这边蹭不到，他就会想去同城的其他教练那边去安排去蹭。 如果说你说不重复安排了，这种家长会选择退缩的，并且真正有需求的家长啊，他其实会更在意的是体验课能不能够真正帮助到孩子后续的训练，不会说纠结能不能够去多上几节体验课，他会想的是这堂课我的孩子 为后续的正式课能够去带来更多的这个提升，并且做好基础跟铺垫，这样子的家长才是一个真正有高一线的家长。 并且我能够提前跟他讲清楚我们后续体验课的抵扣规则，能够去提升我们正课的这个转化率。至于体验课提前收费的这个问题啊， 其实呢，我觉得他并不是一个非常必要的条件，他可以通过咱们跟家长的沟通来判定这个家长的意向程度是高还是低。真正高意向的家长，在你聊完 我们上面说了这些问题之后，不论这个费用你是先收还是到场地后后收都是可以的。最后我给所有的教练兄弟们一个核心的一个提醒， 我们设定这样子的门槛，不是为了说拒人千里之外，而是为了帮助你去节约更多的时间跟精力去服务那些真正有需求的家长。其实 讲这些话术的时候，我们语气要温和，能发语音尽量发语音，全程我们围绕着，我们是为着孩子好，我们是为了不浪费彼此的时间。家长其实不仅不会反感，而且还会觉得你很专业很负责。 现在每一位教练就可以把我上面说的三个门槛给用起来，下一次约体验课的时候，直接跟家长说，让白嫖党少一半，政课转化率翻一翻。关注我姐，你需要一位陪伴你成长的朋友。
245体考有解（个体教练军师）
03:14查看AI文稿AI文稿心里苦啊，兄弟们，除了搞上门体育，我们有做篮球培训，前两天参加了个比赛，带着两只队伍过去，其他队伍的 一个队员的一个朋友们来看这个队员打比赛，结果呢，被场边的那个柱子给绊倒了，嗯，粉碎性骨折，医保赔完之后还有两万多块钱的那个 额外的费用，家长也是蛮难缠的，他说是在主办方的场地里面摔倒，因为我们办这个比赛本身大家是偏这个公益性一点嘛，就是想说给孩子们一个比赛的这个机会嘛， 最后这个账单两万多块钱，就是由我们十家十几家俱乐部一起去贪掉。那这个事情的发生我就会有一个害怕的点，我们现在搞上门体育学院基数这么大，如果说真的有那么一两起呃，这样子的事情发生， 我觉得很恐怖，对于一个企业来讲恐怖的更别说对于一个个体的教练，这种意外的发生本身一个月就是赚千把万把块钱，随便摔掉一颗牙齿什么的，我个人觉得 都要去掉好几万。这个事情就让我非常的担心，因为我们之前一直是通过产地险的方式给学员承保吗？因为产地险不是可以写那个学员的名字吗？到后来呢，其实这个还是会存在一定的这个风险，我们就找保险公司去聊， 我们有九百个学员，就聊了一个我觉得在市面上比较优惠的一个套餐吧，大家都知道那个支付宝上面的一个意外险，全年买下来好像得是要个一百八还是两百多一年， 然后呢？保额其实相对来说都都差不多，我们聊完之后，是在我们九百个学生的体量的情况下， 有一个三十五块钱一年的学员人头的选项，我是怎么发现这个事情呢？就是那个保险的人员，他相对来说偷了个懒，他没有帮我一个一个的收集我的表单去投保，而是给我做了个链接， 然后这个链接呢，他是直接输入学员的名字跟这个身份证号，他就是能够投保的。我问他那是全国各地哪里摔都能赔吗？他说是啊， 因为我们上门体育不是就有这个呃，流动性吗？特别是有些孩子，他还会多个区域去上课的这种，就这么一个事。然后呢，今天在直播间刚好有聊起这个事情， 我就想说把这个事情给兄弟们分享一下，如果说你也担心呃，怕他们会出现一些这种意外的事情的话，我觉得可以在这个视频下面留言保险两个字吧。 我把这个链接分享给大家，让大家多一份安心。真正事情发生的时候，好歹在这个前面有一个遮挡，不至于去陪上自己 大半年或者是好几年的努力去去赔付，代价反正又不大，我觉得十来块钱一年， 每一个教练都能够接受的了，我觉得这是一个蛮好的条件，所以跟大家们分享一下。我没有挣钱，就是希望能够帮助更多的教练规避一些风险。好吧，我是 dj 姐，再见。
304体考有解（个体教练军师）
04:12查看AI文稿AI文稿上门体育的教练人设视频要怎么拍？其实讲故事就是我们最好的方式，你故事类的人设视频啊，你写的好，你又能涨粉，又能变现，并且流量一般不会太差， 好的人设是真正能够帮助我们去提高成交率的。今天我教你一套真正是最简易版的人物故事的拍摄教程，用最简单的方式，你就记住两个点，第一个是从日常中的小事找话题，找选择题，第二个呢，就是故事的结构啊，我们的这个开头能够留得住人， 中间呢，我们能够讲的了事情结局能够去升华，给的了金句立得了人设。我们先讲第一个哈，就是选题。 很多教练都有一个误区，就是觉得啊，我自己每天都在上课，我哪里有什么特别的东西啊，每天我其实都一样，我这个人没什么故事。其实我们教练们千万不能这么想啊，就我们讲故事是一定要把我们日常生活中的一些小事学会，去把这些小事去放大 去，往深了挖。我就举个例子啊，你今天因为上了很多节课，没有时间去吃午饭，在边上的这个沙县小吃随便对付了两口，你就可以发表一个感慨。我就想说，哎，我想起我自己刚到这个城市的时候啊，那个时候我刚开始做教练，也没有什么钱，也没有什么学生，平时 课呢上的也比较少，钱包很快就见底了，每天呢就只能到沙县小吃里面去简单对付两口，我记得特别清晰，那天是我的老板想多加一个菜，看的那个菜单上面的价格，犹犹豫豫的， 最后只点了一份这个半鸭胗，我记得八块钱，特别清楚，那种感受啊，我到现在都还非常记忆犹新。 我们讲的这个故事就是怎么样通过我们自己的努力，一步一步让自己过上好日子的。这个时候其实很多人就能有共鸣，因为很多的家长，那个年代他都是过过苦日子，过过穷日子的，短视频里面非常重要的传播因素，共鸣。 如果说我实在没有创作思路跟想法的话，你可以把我们生活中碰到一些小事去给到豆包，让他去帮你去放大，去深挖。当然我这里只是说建议大家用这个工具，我们只能把豆包 ai 当做一个辅助的工具， 最终的话还是要靠我们自己的这个真实感悟，这样你才能写的出来真正真实的内容。好，那我们现在就来讲文案。要怎么写文案？你记住一个点，平时生活中跟朋友聊天你都不会讲的话，你就一定不要写进去，不要去写那些假大空的词汇，不接地气的词汇，不要去写这种话。 文案的固定结构你就记住，开头留人，中间说事啊，结尾去做升华，开头你不要去讲，哎，家人们，我跟你们讲个事啊，听到这个两秒钟就划走了。你开头你要么就是圈人群，要么你就是说观点圈人群。你可以这么说， 在福州我接触了快一千位家长，才明白了这个道理，难道我们做教练的真的在家长眼里就这么卑微吗？那讲观点就更加直接了，就是你可以说，越懂事的孩子往往在学校里面就越容易受委屈，因为他比同龄人的思想境界高出了一个档次， 这一句话就特别的抓人，然后紧接着讲你的故事，你是怎么得到这个观点的？其实中间说事的这个过程啊，就跟朋友唠嗑一样，你可以去自然一点的去讲，能够把时间地点经过尽量原原本的讲清楚就可以了，你不要刻意的去装，其实你就多去拍几遍，每个人都不是天才，你多打磨 你哪里每条视频刚开始上手，每条条条都能拍过的，你没了状态，哎，我就休息一会，过一会再拍。那至于 结尾最后升华的内容，就是最容易去立人设的。比如说今天我讲个事情啊，我去上课，到了楼下，家长放了我的鸽子，并且已经好几次了，就这么一个事，你就可以去讲一个自己的感悟，有的时候啊，自己心太软就是容易吃亏， 再给一个金句啊，现在我才终于明白什么叫心软要有底线，善良要有锋芒，这个就是你可以去立人设的一个观点跟金句。有的时候啊，自己一点点的退让与理解，反而变成了 啊别人欺负你的一个理由，这就特别有共鸣对不对？如果说家长他并且他有孩子有需要的话，他一下子就记住你了，因为他跟你曾经产生过思想层面的共鸣跟链接 他所在的这个城市，如果他将来要找这样子的教练的话，他第一时间就能想起你这个三观正直的好教练，这样子的创作方法其实真的很轻松。像这样子的选择题啊，我们还有非常多非常多，你想不想学？
156体考有解（个体教练军师）
12:16查看AI文稿AI文稿说到这个上门体育服务行业的发展现状啊，这个行业到底有哪些独特的优势？然后他是怎么解决传统体育培训当中的那些痛点的？这个行业最大的特点就是教练会带着器材直接到学员的家里或者是指定的地方，然后进行一对一或者小班的教学， 这种方式就解决了家长接送难啊，课程针对性不强以及时间不灵活这些传统的难题。 所以这也是为什么越来越多的体育教育专业的毕业生会选择通过这种方式来实现灵活就业。所以现在体育生对于上门体育服务这个行业的认知程度怎么样？是不是大家都已经很了解这个行业是怎么回事了？ 是的，大部分人还是很了解的，就我们在两百八十八份有效问卷里面，有超过三分之二的体育生是知道上门体育服务的运作方式，服务类型以及怎么去从业的。 然后还有一部分人是接触过，但是不是很深入，只有极少数的人是完全不了解的。所以说明这个东西在体育生圈子里面已经不是一个很陌生的事物了，已经是一个大家都普遍知道的东西，这也为大家以后去做个体教练打下了一个很好的基础。 那现在体育生对于上门体育这个行业，他们觉得最大的优势都有哪些？他们觉得最突出的就是方便，然后教学效果好，时间可以自己安排，收入也比较理想。就很多人都觉得 家长不用接送，然后又很省心，这是一个特别打动家长的一个点，正好切中了现代家庭的一个痛点， 所以竞争力就很强。确实啊，这些优势确实是让这个行业很有吸引力，无论是对学生还是对家长。而且还有人觉得就是上门体育可以做到更有针对性的教学，然后家长的认可度也很高，所以就会有比较稳定的学员来源，而且就是时间可以自己安排， 对于那些还在备考或者说时间还不是很固定的毕业生来说，也是非常适合的。还有就是收入也比传统的机构要高，所以也会吸引一些想要多赚点钱的一些毕业生。了解了，那现在的家长对上门体育服务的接受程度怎么样？ 目前来看的话，家长的接受程度还是挺高的，就是我们的调查里面，有超过七成的家长是明确表示认可和愿意尝试的，说明这个市场基础还是很坚实的。那看来这个模式已经被大部分家庭所接受了。 但是是不是还有一些家长对这个服务不太放心？对，有一些家长还是会犹豫，主要是会担心服务的质量、安全问题以及教练的资质。但是明确表示拒绝的家长还是很少的。所以说明上门体育已经从一个新鲜事物慢慢的变成了一个主流的选择，然后也具备了一个很好的持续发展的市场环境。 嗯，那现在家长为什么会愿意选择上门体育服务？他们主要看重哪些因素？其实最看重的就是方便，还有就是教学质量。就很多家长就是因为可以节省大量的接送的时间，所以觉得很有吸引力，因为现在的家庭 时间都很紧张，然后这个教练直接到家里或者到楼下就解决了这个最头疼的接送的问题，对，这个确实对于双职工家庭来说太重要了。那除了方便之外呢？教学质量家长是怎么去衡量的？很多家长就会选择一对一的这种针对性的教学， 因为他们觉得这样的话孩子可以得到更专业更细致的指导，然后效果会更好。然后还有一些家长是特别在意安全和教练的专业度的，所以他们就会觉得上门体育的这些教练都是体育教育专业的， 然后他们的这个背景也很扎实，所以他们反而觉得更可靠。现在的市场需求对于体育教育专业的学生来说会带来哪些新的机会？ 现在就是家长的需求很明确，然后市场的接受度又很高，所以整个上门体育的市场空间是很大的。那 对于体育教育专业的学生来讲的话，其实是一个很好的机会，就是他们可以利用自己的专业的教学能力，然后再加上一些服务意识，就可以很快的切入到这个市场当中，并且能够留住客户。 那这样的话其实就会给他们带来很多的就业和创业的机会，然后也会让他们有一个高质量的灵活就业的这样的一个新的路径，就不用再去跟大家一起去挤那些传统的就业的独木桥。好的，那我们现在就把目光聚焦到体育生从事上门体育服务的现状啊， 那我特别想知道的就是体育教育专业的本科生，他们对于这种新型的就业方式到底是一个什么样的态度？ 然后哪些因素是影响他们愿不愿意去尝试的关键？呃，大部分的体育教育专业的本科生，其实对于上门体育服务还是很愿意去尝试的。 我们的调查当中，有超过七成的学生是愿意去尝试的，然后真正明确表示拒绝的其实是非常少的，说明这个已经逐渐的成为了一个主流的选择。这个数据确实挺让人意外的，这大家对于这种灵活就业的接受度比我们想象中要高很多。 是的，其实大家愿意去做的原因主要还是因为对这个行业比较了解，然后觉得跟自己的专业也对口，然后时间也比较自由，收入也比较可观。但是也有一些人会犹豫，主要是因为担心这个行业的前景， 或者是说自己能不能够稳定的运营下去。那这些其实都是给我们的这个就业指导提供了一些方向，就是我们可以从这些方面入手。 原来是这样，那现在体育生在做上门体育服务的时候，他们的学员规模一般都是多大？然后在市场拓展和业务稳定上都遇到那些难题。现在大部分的体育教育专业的本科生，在刚做上门体育的时候， 学员都是非常少的，就是属于那种小型的，或者说刚刚起步的，然后也没有形成一个稳定的客户群体，基本上都是靠熟人介绍，或者说自己零散的去接一些单，然后慢慢的去摸索，那能够真正的做到。 呃，有一定的规模，并且有稳定的生源的其实是非常少的，这是不是意味着大部分人在推广自己的服务，然后吸引新客户的时候，都会遇到比较大的阻力？对，因为很多人都是在初期嘛，所以他在市场推广，然后客户开发，包括品牌的树立这方面都是比较薄弱的， 然后学员的增长也会比较慢，那还有超过三成的人，他甚至都没有真正的落地，中间还是有很大的一个红沟的。 所以学校其实应该在招生的方法，然后运营的方法，包括资源的对接上面，给学生一些更实际的帮助，这样的话才能够让这个行业真正的走得更远。哎，那现在这些体育教育专业的本科生，他们在做上门体育服务的时候，到底能够挣多少钱？ 然后这个收入水平对于他们找工作有多大的吸引力？整体来说的话，就是上门体育的收入是属于中等偏上的，就是比很多传统的体育行业的岗位要高。然后尤其是那些已经有了稳定的学员和口碑的教练，他们的收入是明显要高于 普通的体育培训机构的老师的，甚至有一些资深的教练，他的收入是不是也有不少人能拿到比较高的月收入？ 没错没错，就是有很多人他月收入是可以破六千的，这个比例也是比传统的体育行业要高很多的。那当然也有一些新手，可能刚开始的时候会少一些，但是总体来说的话，他的这个弹性是很大的，就你能力强的话，你是可以挣到更多的钱的。所以这也是为什么 越来越多的体育生会把它作为一个缓解就业压力，然后提高自己就业质量的一个重要的选择。那体育生在做上门体育服务的时候，一般都会遇到哪些比较头疼的问题？最普遍的就是招生困难，然后客户资源不足，就是有超过三分之二的人都觉得，呃，这是他们最大的一个障碍。 就是你作为一个个体教练，你没有一个稳定的渠道去吸引新的学员，然后你自己又不太会做市场推广，然后也没有什么品牌影响力，所以你很难去打开局面，那你的业务就很难做大。 所以说光靠自己的专业技能还是不够的，还得会运营，会推广自己。对，没错，而且就是有将近一半的人，他是缺乏运营的经验的，就包括怎么去定价，怎么去排课，怎么去跟家长沟通，怎么去维护客户关系，他都不是很懂，那他的服务效率就会很低， 然后学员也很容易流失。再加上就是很多人他本身还是学生，他的时间也不稳定，他又要上课，又要训练，又要考试，那他就很难去保证一个稳定的授课的时间，那他就很容易跟 学员的需求撞车，那他的服务质量也会受到影响。那这些问题会对体育生从业的意愿，还有这个行业的发展有什么影响？这些市场和运营上的难题就会让大家的积极性受挫嘛，那高意愿和高转化率之间的差距就会拉大。 所以说我们还是要重点的去加强对学生的这种招生的方法，经营的能力，然后时间管理的能力以及信任建立的能力这几个方面的培养，这样才能够让他们顺利的进入这个行业，并且持续的发展。 我们接下来就来谈谈体教融合之下，上门体育对于就业的促进作用。就这个东西到底是怎么帮助体育教育专业的本科生打破 原有的那种单一的就业格局的？其实就是随着体教融合的不断的推进，然后上门体育这种新模式的兴起，就相当于给体育教育专业的学生打开了一扇新的门， 就他不再是说我只能去抢中小学的体育老师的编制了，那现在就有了更多的就业的渠道，那也缓解了这种就业的结构性的矛盾。 所以说上门体育其实就是一个缓解编制岗位竞争压力的一个有效途径呗。是的，因为这个行业他的门槛也不是很高，然后他的工作形式也很灵活，然后又正好跟体育教育专业的学生的专业能力是对口的，所以他就可以 吸纳大量的毕业生，让他们可以进入到这个体育服务的市场当中，然后给那些还没有考上编制的人一个很好的过渡，同时也给那些想要创业，想要做灵活就业的人一个平台，那这样的话就相当于 把大家的这个就业的出口一下子拓展了，那也让这个行业有了更多的活力。那上门体育服务对于体育教育专业的本科生来讲， 在实践教学能力和创收能力上面有什么样的提升？上门体育他是让学生直接去到真实的教学场景当中，然后他需要独立的去完成从课程设计到现场指导，再到跟家长沟通反馈这样的一个全流程， 那他就可以把在学校里面学到的一些运动技能、教学方法、沟通技巧等等这些东西真正的转化成自己的实践能力， 那他也弥补了传统教学里面实践不足的这样一个短板。所以说这种真刀真枪的锻炼是比在学校里面模拟教学要有用的多。没错没错，而且就是上门体育，他一般都是一对一的私教嘛，所以他的课时费会比在培训机构要高，然后他的收入的弹性也很大， 那学生也可以根据自己的时间去自主的接单，那他就可以一边学习一边挣钱，那他就可以减轻家里的经济压力。同时呢，这种自己去运营，自己去推广，自己去管理客户的模式，也会让他慢慢的具备一些市场的思维，那他就会成为一个 不仅仅会教学，还会经营的一个体育人才。那上门体育服务到底在哪些方面比传统的体育培训机构做得更好？呃，首先就是上门体育，他是一个一对一或者是小班的教学，所以他可以根据每一个学员的不同的基础和需求去定制一个专属的教学计划， 那他的教学的效果和针对性就会比传统的那种大班级要好很多。然后家长也会更认可，这个确实很有优势，就家长其实都希望孩子能够得到更有针对性的指导。然后更不要提就是上门体育，他是直接去到家里或者去到社区，那家长就不用花时间接送了， 然后时间和地点也可以灵活的协商，再加上这些上门的教练，他们都是体育教育专业毕业的， 所以他们的专业水平也是很扎实的，那他们的整体的服务体验是远远超过传统机构的，然后也会让整个体育培训行业的质量上一个台阶。我们今天其实聊了很多关于体育教育专业的本科生， 他们在就业的时候遇到的各种现实的难题，然后也聊了很多关于上门体育服务这个新兴的行业是怎么给他们提供新的机会的。好了，那这期节目咱们就到这里了，然后感谢大家的收听，咱们下次再见，拜拜。拜拜。
1233体考有解（个体教练军师）
02:00查看AI文稿AI文稿所有做上门体育的个体教练兄弟们，想问大家一个问题，是不是感觉最近的流量比起以前来说越来越难做了？有好多粉丝私信我说这么一个问题，我想给大家看一下我们现在的账号的一些后台，很多时候我们不会做流量，可是你没有找到目标人群的核心圈，你看看这是我们一个账号 后台的咨询，还有很多都消失了，呃，我们像这样的账号还有四五个 爆了账号，当然我们全网觉得账号还是非常多的。像这样子的情况，我也想告诉一下大家，我们为什么流量做不起来，而是因为你没有找到目标人群的核心圈，就是你的核心，目标人群其实就是宝妈，那这些人他希望去看到什么样的内容？ 我认为这个是作为一个自媒体从业者需要去钻研的，如果一个城市里所有的教练拍摄内容都一样，你怎么能够去获取到真正的克制？ 作为上门体育的从业者，我希望大家把自己定义成体育人的同时，也把自己定义成一个新媒体，那做自媒体是要去钻研，去研究用户的习惯。所以说啊，我告诉大家，特别是一些已经有在做团队的老板， 如果说你现在还不懂自己的账号要怎么样去更新，不懂怎么样去高效的获取到客资。我给大家准备了一百条作为上门体育教练能够去拍的选择题，只要你敢出镜，拿起手机你都可以拍，不存在任何的门槛。 你评论区留言选择题两个字，我让小助理登记下你的账号，免费给你送我自己录播课里面的一百条选择题的资料。讲到录播课啊，我自己的录播课从头到尾八个小时，二十七节的课程 都在教你如何从上门体育，从入门做到精通，从个体教练转型到团队。我把我自己所有的干货和对上门体育的理解全部都放在里面了， 这是我自己亲自录的，八个小时的课程，就我自己对外一节一对一私教课的价格，你就可以去买到了。这样子的课程我放在我的主页橱窗里面，想要的兄弟们可以了解一下。
03:12查看AI文稿AI文稿最近很多人都在跟风吹这个上门体育十五五行业要破七万亿了，这个上门体育社区体育要起飞了。 那今天我真的说一句反主流的实话，七万亿的国家级这种规划其实根本是带不动上门体育赛道的，他是不会给我们增加多少的这种增量红利，最多只能说帮我们减少当地部门的一些监管主力。 我讲两个所有人都回避的问题啊，但是是最致命的底层问题，听完你就彻底通透了。第一个七万亿的产业红利啊，他其实给那些能交税能落地就能够被统计的正规业态， 你一个上门体育个体户，你团队做一千万，你又不是合规的公司。自己实战时候我说夸张一点啊，七万亿他压根就记录不了你。第二个像这种七万亿的，他基本上是针对于这种 标准化的企业啊，固定的场馆有在正规纳税，可被监管的这些体育机构。当然上门体育的现状其实大部分大家都是灵活授课，社区的流动教学，碎片化的收款，微信收款，不合规的收款， 不是说这样子的收款他就一定会被怎么样，就像街边的摆摆摊的小摊小贩，其实他也存在一定的这种税务问题，毕竟因为他是体量不大， 能明白吗？就是我是觉得一个行业他没有稳定的财税贡献，对于政府来讲，这个行业他是没办法记录到增量统计的。所以你就记住一条 铁律啊，就是不能给地方创造税收的数据。行业他是永远拿不到政策红利的，像补贴呀，扶持啊，什么释放企业啊，政府合作消费券啊，公益项目啊，全部都轮不到上门体育。 第二个就是所有的体育政策他的扶持门槛第一条就是你要有稳定的场地，现在不是说要求哎，每个人平均啊，运动场地面积要有四平米以上，其实他就是变相去推动社区一些空置的空地啊， 或者是某一些这种符合体育条件的这种空地啊，他让你去建设体育场馆，你的审批相对来说会更简单一点啊，审批主力相对会更少一点，所以大家千万不要去理解错了，就政府他去打造，哎，说要打造十五分钟健身圈，只是说打造社区周边的那些能够被开发成体育场地的。所以我跟大家讲， 上门体育一定是每一个体育城最后去过度的一个点，他能够帮助我们参与到体育培训行业里面去做一些这种运营的知识。但是呢， 真正所有赚到钱的上门体育的团队，其实到最后都会回归到这个场馆里面，是肯定会的。所以我想给所有上门体育的同行一句 真心的话哈，就是不要拿七万亿的宏观风口去骗自己，说我做的其实是一个很微观的生意，上门体育能活、能赚钱，能被复制，靠的是轻资产、便利性、家长刚需，我们最终要靠的是市场，他不是靠政策， 未来行业的真实趋势一定是我们借着这个势去生存，但是呢，你要想靠这个市场能力真正能够帮助到我们多少，不要去抱太大的希望了，就这个政策帮不到上门体育行业多少了，这个才是这这行业里面的最清醒最真实的这个真相。就上门体育，你在校期间你自己锻炼自己， 你毕业个三五年啊，过渡一下，作为一个啊，你进入体格行业的一个过渡期，轻资产投入，打磨一下你的运营能力，教学能力， 是你的一个练兵场，就是所有赚到钱的教练啊，慢慢都会回归到最后的实体场馆，我说的我们可以等到这个子弹最后射回我的眉心。
242体考有解（个体教练军师）
04:32查看AI文稿AI文稿家长上完体验课之后，觉得课程贵，没有报名，没有成交啊？我来教你几招，我们自己在用的方法，帮助你的成交率去提升百分之三十。第一个，当家长觉得课程贵的时候，要么就是总价贵，要么就是单价贵， 这个时候我们一定要开口去问，哎，家长，您觉得贵，您究竟觉得咱们是这个总价太贵啊？还是觉得单价贵？我先讲第一种情况哈，如果家长觉得总价很贵的情况下，我们是要去 营销的话术，究竟是要去讲未来孩子的规划，还是现在当下的课程跟服务啊？一定不能讲当下的课程跟服务，家长觉得总价贵的时候给我去讲。对于孩子未来的规划，我来告诉你，假如说这个家长的需求是 中考家长高，在同时在练中考的时候哈加一些这个长高的课程，那么你就要去跟家长说，咱们报十二节的课包，二十四节课的课包，三十六节课的课包，分别对应一周一次课的情况下，三个月、六个月跟九个月的训练周期 能够对应的。帮助孩子在未来拿到什么样的效果，给家长去做一个长远的规划，这个是很重要的，你一定要记住， 给家长未来的期望加解决他当下的焦虑，一定会等于成交就是人民币。 如果说你能够学会用话术来改变家长的心理账户，那么成交是水到渠成的事情。我问大家一个问题，一个家长带着他的孩子去奶茶店买奶茶和去书店买书， 他的心理账户能不能一样去买奶茶可能是二十块钱一杯，我觉得这个消费就已经够多了，去买书可能是两百 甚至是两千，所以说我们一定要学会用我们的营销话术，用我们对孩子未来的规划，十二、二十四、三十六来解决孩子 现在当下家长焦虑的问题和解决孩子将来未来的这个期望。这个时候呢，你改变了家长的心理账户，他会觉得他在为自己的孩子未来买单，而不是当下。那讲第二种情况就是单价贵，当家长觉得单价贵的时候，他说，哎呀， 教练，我在上你体验课之前啊，我有咨询网上其他的这个上门体育的这个教练，他们的一节课啊， 都是一百六十块钱，为什么你的课要做到二百二？这个时候你千万不要去贬低同行，要体现出你自己的格局。你应该这么说 家长。姐，我干这一行啊，这么长时间了，也服务了这么多的家长，我绝对不会跟您说贵有贵的道理，我只会跟你说便宜有便宜的风险，我比您更明白我的同行是什么样的价格，您别说一百六了 啊，就是一百二十块钱，甚至是八十块钱一节课的教练都有。那这个时候呢？你要去讲什么？你要去讲你的课程跟服务了， 你要去讲你当下的课程跟服务对应着你的单价，为什么我的单价要到二百二？我跟他们的课程跟服务有什么样的区别？这个时候再给您补一句话说就是姐，您既然会出来选择给孩子去报一对一的私教，肯定是对 现在孩子的训练的效果，对于您的这个服务啊是有要求的，要不然你肯定不会选择出来报一对一的私教，那么那一些教练我不知道哈他们的这个课程 啊，到底是怎么样的，但是我敢保证，我的服务一定是最用心的，您花的这一份钱，我会对得起您花的每一分钱。 如果说咱们去为了十几块钱去降低咱们应该享受的服务和课程，你肯定也不会为了这几十块钱的便宜嘛，去降低自己被服务的这个标准。这样子去讲，你既没有去拉踩同行， 又体现了你自己的这个教育理念和服务的态度。还有最重要就是你的格局，既然这个家长会开始跟你聊价格，他觉得这个课程贵的时候，这个家长就一定是要有成交的意向的，所以说你一定要去找到对应的营销话术去匹配，根据家长的顾虑点，总价还是单价去解决当下 家长最焦虑的问题，解决了对应的焦虑问题，用对应的话术去解决，这个时候成交才是水到渠成的哈。 关注铁小玉姐，下一期我给大家分享一下，我们在运用了这一套对应的这个成交话术之后，并且结合我们后端的这个承接产品哈，我们用了什么样的一个客包，能够让我们的这个体验客成交率做到百分之九十的核心秘密。好吧，再见。
149体考有解（个体教练军师）
02:48查看AI文稿AI文稿你是不是也觉得和家长沟通拍摄孩子的课堂视频很难？今天我和你分享一套话术，让家长高高兴兴的配合你拍摄，更是要求你拍摄有很多上门体育的教练啊，在有了学员想要持续招生以后啊，就会遇到一个问题， 家长不让咱们拍视频，并且发布在抖音上，孩子呢，他也不配合。其实啊，就是在最开始的时候没有沟通好，今天我来把我们是怎么做的，我跟你讲一遍你就明白了。首先好在孩子报名之后的这个第一次正式课啊，我们给家长去准备一个小礼物， 这里补充一下，送什么这个东西看你自己，我们团队送的是我们跟超路联名的健身月卡，那为什么送这个小礼物呢？多的我就不讲了，一般呢，我都会这么跟家长说，姐， 我跟您沟通个事啊，咱们家的宝贝平时会不会害怕手机的这个镜头啊，或者是你，哎，你平时给他拍照拍视频的时候，孩子会不会有点害羞？ 是这样子的，我想下次上课的时候带一个助教过来，给孩子拍摄，记录一下孩子的课堂，给咱们家的宝贝留下一些好的童年回忆的瞬间，到时候一起发给你。 家长哪里能够拒绝记录孩子成长的瞬间，但凡是他学校搬进去有一张跟他孩子相关的照片，他都是要保存下载下来。 那拍摄完成之后呢，我们剪映找一个模板，一件成片时常呢，大概在十五到三十秒钟，尽量啊，这个画面以孩子为主啊， 这个教练的这个出镜的这个成分相对来说少一点啊，镜头，那我就会发给家长，我说姐，视频我剪辑好了，您可以看看保存一下，给孩子留个纪念， 给孩子请个一对一的这个私人教练，怎么说他也算是一件有面子的事情吧。那爱分享爱晒娃的家长随手转发到朋友圈也是非常正常的。那这个时候呢，你记得我上面说的时长吗？你要是视频太长了，家长就要通过那个微信的视频号来发布到朋友圈，他其实是很麻烦的， 如果是时长控制的好，他是能够直接转发的，你想想，转介绍的端口是不是直接就打开了？那这个时候呢，我又会跟家长说，借 宝贝的视频啊，这个表现力真的是太棒了，真的也很不错。我有一个小小的请求哈，就是可不可以让我把咱们家宝贝的这个视频发布到这个抖音上面，如果说您介意的话，我可以给宝贝打个码，你看，一来一回，主动权都在你手上，看， 拒拒绝也不行，不拒绝也不行，加上之前又收了礼物，又有这么棒的这个视频记录给到他，那家长肯定都是被你拿捏的。记住啊，真正厉害的教练呢，是能够把他跟客户之间啊，加入 感情这个元素，让他跟客户变成朋友，关注军师，你也需要为陪伴你成长的朋友。
115体考有解（个体教练军师）
01:59查看AI文稿AI文稿你们到奥体来探个班，大家都知道我们的小红书是全网干上门体育里面做的算是最好的，播放量最多，粉丝量最大的。那今天我就告诉下你们啊，我们的这个小红书究竟是怎么做的啊？直接把秘密给你。 其实像这样子的跳操哈，我们每周四的早上都会拍摄，到现在已经持续了一年的时间了，大家也看到其实团队的整体的这个氛围啊，还是非常不错的，并且我们也都是全职的教练，在周中的一些时间，我们尽量会让他去产出一些价值。 我交流了很多团队的人，我问他们，你，你现在五六个教练，你的教练周中的白天在干嘛？然后他也回答不上来，哎，就是说邀约啊，备课啊，研课啊，但是真正能够产出价值的时间有多长的，可能 你做的这些动作，他就是，呃，一两个小时就能够完成，但是为什么不去让他去产出更多优质的这个这个教学。然后呢？我的这个跳操的这个素材啊，你看我们这些做出来了这么多这么多这么多这种百万级千万级的高赞视频， 像这些动作啊跟视频的素材啊，我都可以免费分享给我的粉丝朋友，如果你们有个两到三人的小团队，像我刚刚视频展示的那样，你们去，嗯，简单的给他拍一下，发布在你们的这个账号上去做内容类型的这个素材能够帮助到大家去提升账号的这个权重，跟 你不可能一个账号每天拿出来全部都是发呃，这个招生类目的，你稍微有点干货，也能够产出一点价值吧，让大家能够看到。最后给大家打个小广告，如果说你现在在搭建上门体育的团队，并且也 有了一定的教练，在发展的过程中遇到了一些卡点跟困难，来找杰哥，杰哥可以帮你去做免费的处理，当然我们也有相对应的专门针对团队的服务，好吧？
01:33查看AI文稿AI文稿纯公益的事情，他的持续性是不高的。社区公益课要怎么做？嗯，看你是怎么背书，公益课我就是不收费的，我就纯 纯免费上。你做公益，你要么有名，要么有钱。真正做公益课的一个模式啊，就是我们自己是没做，但是呢，我也是之前跟一个好大哥交流的，每周的这一节公益课他还是持续的，但他做的是付费的，就是十块、二十块，相对来说比较低成本的这种公益课，让你们能够持续的在里面上课去。这个公益课是你把它当做什么？当做一个流量入口。 上了这一节课之后的家长，他一周一节课，有部分的家长是没有办法满足他的需求的，家长给孩子运动的需求他是持续存在的。这个时候你再跟家长单独了解这一节课，你也知道我们做的这个公益课，可能一节课一个人十五块钱，带孩子运动个一个小时，对不对？那我们有做精品的小班课，也有做这个 一对一的这个私教课，你看要不要在一个什么其他的时间再加一节课？就是你通过这种方式去转化用户，那你的话术怎么样去更改？就直接群聊，编辑一段信息，为了维持咱们公益课的这个持续性，在下学期开始每一堂课，或者是每一个月每位孩子增收五十九元，一周一次 能不能收九十九元，能不能收这个也没没问题。九十九块钱你不要按课来算，你就按月来算。家长，你交九十九给我，每周三晚上四点半我上课，公益课你家孩子都能来，你不要管人数多有多少，反正我是做公益的。九十九块钱你还要什么自行车？ 九十九块钱交来，每周三晚上你孩子都可以过来上课。那上了课之后获取一个流量口，连编连编转发。姐，孩子这一方面还有提升的点，你只需要跟家长关系处好了，家长会有需要，再有需要体育的时候他还会找你的， 个时候你再去在其他时间段开个课，限制人数四到六人，六到八人的小班，或者是一堆的私教，再收六十七十八十。欸，问题豁然开了。
04:14查看AI文稿AI文稿兄弟，听完我这条视频，一定会让作为教练的你有一个全新的认知，为什么越优秀的教练反而越招不到学生？小张哈是一位我的粉丝，他是一位拥有着十年体育教学经验的教练，曾经在省运动队也当过助理教练，带出过不少在市里面拿过奖的孩子。 他想着把自己专业的体育知识带给更多的孩子，于是就去成为了个体教练，入行了咱们的上门体育。一开始，小张是信心满满，把自己的简历啊，教学成果啊做成了一个精致的 ppt， 发给了前来咨询的家长，可是等来的回应都比较冷淡，更多的 家长都是比较犹豫的，最后呢，都是说，再看看吧，别的教练呢，比你便宜了不少。小张呢，很困惑，直到有一天，他遇到了一个家长，叫李姐， 李姐给自己的孩子找了三个教练，前前后后换了三个。第一个教练呢，简历写的花里胡哨的， 说自己曾经打过职业联赛，结果来上课呢，就是连教球都教不清楚。第二个教练呢，价格相对来说便宜一点， 教的东西也比较基础，但是孩子呢，想要去更深阶的学习就做不到了，学着玩还是可以的。第三个教练，就是现在这一个跟第二个差不多，但是价格呢，相对来说还要更便宜一点。 李姐其实也很无奈，他说不是我们不想找好的，而是实在是选不出来，万一花了大价钱找了一个水货，那就亏大了，所以干脆找一个便宜一点的，就算交的一般，也不至于损失太大。听到这里，我就想起了阿克洛夫曾经获得过诺贝尔经济学奖的一个理论叫柠檬市场。 上个世纪二手车市场里面的买家，面对一部车，哪怕这部车的车漆外观再亮，他是没有办法分辨出来这部车是好还是坏的， 就是说他大概率会去觉得这部车有问题，去尽可能的去压价。那作为这部二手车的卖家来讲，假设说他的这个车很好的话，他是肯定接受不了买家这样的大幅度的去压他的价格，他就会选择不卖。反而那些真正愿意接受的了压价的 二手车卖家，往往是车辆确确实实存在一些问题，巴不得要早一点出手的。所以说在市场上面形成了一个特别有意思的效应，就是那些往往更容易卖出去，更容易出手的就是那些有问题的坏车。在这个过程里面，其实没有一方 去撒了谎，但是恰恰是这个市场自然而然产生了这样子的效果。就是家长们其实更像就是二手车市场里面的买家，因为他没有办法真正去判断教练的水平，所以只能靠教练的价格来做选择， 他们其实是怕花了钱没有得到相对应的教学质量，所以说宁愿去选择一个价格更低的普通教练。像小张这样子优质的教练，因为自己不愿意降低自己的收费，所以说就像那些拥有好车的卖家一样，慢慢的就被挤出了市场。 在现在啊上门体育教学的这个市场环境里面，就出现了很多这样的情况，越是教学水平普通的教练，他因为自己能够接受更低的单价，更容易接单，反而他更容易找到学生。而像小张这样子的专业教练，因为家长本身 信息不对称，并且是对自己风险的规避吧，陷入了一个招生难的困境。这个就像柠檬市场里面最后剩下来的那种柠檬车是一样的，上门体育教学 因为信息不对称，有太多太多的优质教练变得难以立足，反而是普通的教练成为了市场的主流。那柠檬市场效应是不是在上门体育行业里面就变得无解呢？其实不是啊， 现在的二手车市场也并不是就真的陷入了柠檬效应。无解，现在我们并不是柠檬效应这个理论出来的。上一个世纪的年代，我们在当下每一个人都拥有了一个能够无限放大自己的按钮， 就是自媒体，我们有渠道有窗口，能够去展示的了我们自己的服务。所以说更是优秀的教练们反而更应该拿起手机去拍视频，去做直播，来展示自己，放大自己，才能够避免掉入到柠檬陷阱里面去。 刚好这一段时间，我整理了一份短视频更新的一百条选择题，在评论区呢，我分享给所有优秀的教练。
01:01查看AI文稿AI文稿别自卑，本科没什么牛逼，我练体育都练了五年了，还在上专科，经历其实还行。没有，就是说像本科生经验那么丰富，有点小小的自卑。我跟你说吧，福建师范大学二零二六年应届毕业生招聘本科生全军覆没，都找不到工作。别自卑，本科没什么牛逼， 你觉得你现在是本科，全国各地的专科体育教育或者体育的挑一个出来，你们比你优秀的肯定有课也能上的比你好的更有。小城市很少有家长就愿意去做这个，就更多的就是体验课来体验一下，然后就薅一下羊毛 就结束。家长那边就是觉得几十块钱就很贵，但是如果说真是这样的话，那就赶紧换个城市吧，没有未来的。要是普遍家长都觉得几十块钱很贵的话，你赶紧换个城市发展。 我教过小孩子也教过，就是中考体育也教过高体育，看人家本科的那种抖音那种 vlog 什么的，就是要比专科的比较更专业什么的，你可以说他新媒体比你更专业，多多努力我觉得肯定可以的。 专科生想做体育。别自卑，本科也别骄傲，不是大。二零二六届体育生招聘全军覆没，他们只是新媒体比你强，不是教学比你牛。
