天眼查如何自己设置天使轮标签
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02:08查看AI文稿AI文稿这款是咱的一个天眼 dv 三百啊，然后现在给咱哥去讲解一下我们的一个使用这个机器的话，就是按我们的一个蓝色的键，长按咱三秒，可以进行咱这个开机啊， 开机之后咱这个机器画面就这样子，如果咱调清晰度的话，就是左右邻家那个这个调胶轮进行咱那个调清晰度。像这款机器的话是有五种的一个微彩模式的， 然后的话啊五种的一个场景模式，根据咱哥出去户外啊玩的地形来选择，如果是甲肉圆比较多的话，咱就用咱那个飞鸟模式，可以防止咱那个甲肉圆啊。 然后我们的一个绿红眼，咱夏天可以用咱那个红眼模式，冬天的话用咱那个绿眼模式，再下来的话是咱那个实质光标可以进行咱那个调节，换颜色、换形状都是没有问题的。测距的话这款机器可以加装一个 六百的一个精准测距加在旁边这里啊，然后下来的话我们的一个拍照录像，然后我们那个热点追踪，点开这里是咱那个热点追踪，它可以帮助咱在户外追踪咱那个较高热源体。 然后设置这里的话，我们收到机器，打开我们那个通用设置，这里的话会有咱那个防灼伤的一个保护，打开之后可以帮助咱个啊保护咱那个镜头，因为像咱那个机器的话 不能进行啊，就是照看火堆或者说太阳烟头这种高温物体，那打开这个防着风保护咱哥照到这种物体的时候，他就会可以啊，帮助咱保护咱那个镜头啊，然后这款机器这里的话是可以一键切换我们的一个微彩模式， 长按的话是切换在那个场景模式的啊，可以做到单手操作的一个机器。然后电池窗是在下面这里啊， 打开电池装上去，一节电池的续航是六个小时左右，然后这款机器的话就打开就可以用啊，不用担心，不会伤手。
01:34查看AI文稿AI文稿什么是 abc 轮、种子轮？天使轮？没有比我这更简单的解释了，电影西红柿首富大家都看过吧，比如你就是那个发明了陆地游泳器的人， 在路由器还只是你脑海中一个想法的时候，谁会给你投资呢？一般都是你的亲戚朋友，比如说你的二舅姥爷给了你八十万，那 这种还在萌芽状态的项目就像是一颗种子，所以这个时候的投资叫做种子轮，金额大概在一百万左右，接下来这颗种子慢慢的生根发芽。当有了初步的产品和商业模式，你需要更多的钱组建团队，日常运营。 如果这个时候有人给了你五百万，是不是感觉就像遇到了天使一样呢？这就是天使论融资金额在一百万到一千万之间，这些天使投资人很多都是像王多鱼这样的个人投资者，比起项目，他们更看重的是你这个人和你的团队到底靠不靠谱。好了，你拿着王多鱼给的钱， 路由器越做越好，也渐渐找到了自己的盈利模式，来到了一个虽然亏损，但是能够看得见盈利的阶段。那这个时候的融资叫做 a 轮融资，能融多少钱呢？根据项目类型不同，金额也不一样， 比较小的可能是千万级别大的可能就上亿了。比如当年滴滴获得了金沙江创投三百万美元的 a 轮融资。蚂蚁金服就更厉害了，二零一五年的时候， a 轮融资融了接近十八点五亿美元。 a 轮以后的 bcd 一直到上市前融资，都属于让公司快速发展的融资轮次了到上市前融资这个阶段，公司基本上属于行业内数一数二的地位，这一轮融资是由券商、投行大的交易机构介入，主要目的是为了获取充足的弹药粮草，冲击上市，你记住了吗？
3231文静解财
01:09查看AI文稿AI文稿一句话给你讲清楚种子轮、天使轮和 abc 轮的区别。首先，种子轮头的是创意项目，估值不超过一千五百万，出让百分之十到百分之二十股权。天使轮头的是人，公司有初步的产品和商业模式，估值不超过三千万，出让百分之十到百分之二十五股权。注意， 种子轮和天使轮出让的股权不要超过百分之三十，否则创始人会很容易失去控制权。轮投的是产品，这个阶段你的产品和商业模式得到验证，有一定的用户数量，估值五千万到一个亿，出让百分之五到百分之十五股权，必轮头的是数据。你的商业模式开始成熟，公司开始盈利， 估值三到六个亿，出让百分之五到百分之十五股权，私人投的是收入。这个阶段主要看你的盈利是否可持续。估值通常在二十亿到一百亿同时准备上市，出让百分之十到百分之二十股权。如果你想快速拿 到投资人的钱，还能牢牢掌握控制权，那你一定要有商业计划书、投资入股协议、保护创始人章程和退出协议。全套文件我都放在左下角的企业融资全结里了。从商业计划书到布置方法，再到西式股权和掌握控制权，一步步教你设计自己的融资方案，快速拿到投资人的钱。
27商业之道
04:00查看AI文稿AI文稿所有人都后悔说错过张一鸣，我弟弟我前段时间创业，我除了他一些，我现在不太懂得怎么去给他估这个， 你弟弟是什么弟弟？亲弟弟啊，堂弟啊，我叔家弟弟啊，怎么雇这个职？他这边是三个阿里的朋友加一个灰，那么四个朋友一起做一个创业，做一个宠物食品，我们的一方面是想把他扶起来，按照这个五千万的固执， 我们的目的一方面是想赚钱，也也是想把老弟这个事情办成功吧。嗯，但是往下走，特别是今年的经理环境不太好，因为本身也没有这种天使人投资的经验，这是第一次， 也是因为这种特殊的关系，我想听听你的这个一是关于估值的，你的你的看法，因为这个天使轮按照五千万估值往后再走的头，这个轮臂，怎样才能让这个故事顺利的讲下去？因为我是两个人头的，我还有我一个非常好的朋友，因为这边是我弟弟，这边是非常好的朋友，我也不想孤高了，可能对朋友这个利益 不太合适，不低的话，这个低那边可能不太合适，所以现在就是那个具体的问题，其实我觉得是这样的，你这个问题非常的真诚，我可以跟你这么说，在早期的投资阶段，你首先不用先考虑你这个朋友，投高了，投低了，因为这个公司只有能不能做起来两个点，做不起来就是个零，做起来估值五千万也不贵， 你想想是不是这个逻辑？真心话，你想想就是做不起来他就是个零。你具体是估值五千万还是估值三千万，你都对不起你这个朋友， 但是做起来了，他就至少至少至少你也不是奔着奔估值，不会奔着他们一个亿去，你起码也得奔着两个亿、三个亿去，对不对？所以我是觉得你不用先纠结你这个朋友能不能物质高低，这是第一个问题。 第二个问题，到底啊，早期怎么估值？其实本质上来说呢，一个是大家确实要倒推一下这个公司需要多少钱能做起来，因为我刚才说你，首先你要祈祷这个公司能做起来，否则的话物质五千万还是八千万还是三千万没有意义。那这公司能做起来 取决于什么？取决于早期他的筹划，这个资金到底够不够？这个问题很重要，因为很多公司他都是因为资金紧紧巴巴，有时候你投的钱不够，还不如不投这个公司，整个他做宠物食品，他是建厂还是找别人联盟，他只他做品牌。核心问题是他到底需要多少钱？ 打足这个余量需要多少钱？不要弄的紧紧巴巴的，钱也花花的，抠抠搜索的。我觉得通过这个来倒推前面的估值是比较 ok 的。我觉得这是我想说的第二点，其实早期的估值它是一门艺术，根本不是一门科学。其实在天使投资行业， 早期怎么估值，完全取决于这个人值多少钱。因为雷军刚出来估值，他估十个亿，估五个亿，他刚出来创业小米的时候，第一轮比如说估十个亿，那没毛病，因为他是雷军吗？ 他说他将来要做一个一千亿的公司，那你投十个亿对不对？算上稀释乱七八糟的也能赚个几十倍，他觉得是这么个逻辑，所以呢，我觉得核心你看老罗也是这样，老罗比如说这次他再回头创业，他的固执，我想想就就 说不说的，反正就说这个固执就比较贵了，可能也是刚才像雷军一样的这种起步的这种固执，那你认不认？他说我就这身价，我觉着早期的这个固执是与这个人值多少钱有关系的。换一只你，你赌的就是这个人，赌的是这个人的这个团体的资源， 就是说这些人凑在一块有多不容易，他们机会成本有多高等等之类的，我觉得这是一个固执的逻辑。另外呢，你要再说的细点就是说这些人他自己愿意拿钱进去，自己愿意投多少钱？为什么有些人他总是能把固执搞得很高呢？他一出来他就说 我个人出来先投一千万，那你这公司估值怎么能估低了呢？他个人都要投一千万，对不对？所以我觉得这些都是有各方面的原因的。你比如说举个例子，当然我是做投资的，假如说我自己要出来创业，有人说给你估值五千万，你给我估值五千万，你估个毛线啊？你给我投五百万，我缺你这五百万吗？你瞎呀， 对吧？话糙理不糙，所以这个估值他是一个艺术，所以你不用特别纠结早期的估值，差不多让大家开心就好了，甚至你可以再做一个机制，这个机制就是说如果他做起来你，你站到 多了，你可以稍微退他一些，做个机制先，大家先拿钱干活比较好。一个消费品如果是一年销售额赚两千五百万，你觉得大概能值多少钱？你刚才说的是说他一年大体逾期的销售额两千五百万对不对？做宠物食品的应该估值多少钱？我觉得这个销售额对你估计没有任何参考价值，因为两千五百万的一个宠物食品就是刚刚起步。 我是觉着你还是要考虑考虑这几个阿里的人凑在一块，他们的机会成本有多高，凑起这个团队来有多多不容易。你特是不是特别看好他？特别看好他，不要特别在意早期的固执，你现在看看网上那些我们投资行业的，大家说错过那些项目， 所有人都后悔说错过张一鸣他妈原因就是在于什么？原来在在于估值，那就不是捏吗？对吧？原因在于就是你只需要判断他能不能做起来，这就是我给你的建议，不要在意太多的其他东西了。
1462吕晓彤财经视野
01:22查看AI文稿AI文稿天眼并非传说中虚无缥缈的异象，而是眉心轮深处的无形智慧之窗，是连接人体松果体与高维意识的核心枢纽，更是东西方神秘学中公认的觉知重心，跨越文化与地域，始终被视为人类内在智慧的终极象征。 它藏于眉心深处，无形无相，却能突破肉眼的局限，成为链接繁琐与高维的桥梁。从东方玄学来看，天眼对应眉心轮，是七轮中负责觉知与洞察的关键，激活后可打通内在能量通道。 从西方神秘学而言，它与松果体紧密相连，被认为是灵魂的眼睛，承载着超越三维空间的感知能力。 松果体作为人体第三只眼，受天眼能量滋养，逐步从休眠中苏醒，进而链接高维意识，解锁潜藏的觉知力。成功激活天眼后，便不再依赖肉眼观察世间万物，双眼所见的表象不再是唯一真相， 它能穿透层层迷雾，看清事物背后的本质，捕捉到肉眼无法察觉的能量流动。无论是人体气场的起伏、天地间的能量交织，还是人心深处的真实心念，都能清晰照见。 这份觉知不是神通的炫耀，而是内在智慧的显化，让我们跳出固有认知，以更通透的视角审视世界，读懂自我。
131昊元子
17:20查看AI文稿AI文稿很多人在融资的时候，重点都放在一些共识性的问题上，比如痛点、解决方案、商业模式、战略风险这些共识性的问题。但真正决定融资的，往往和我们直觉上优先思考的东西恰恰相反，是一些非共识的问题。 那我把最关键的非共识的问题拆解了一下，列了三个层面，九个问题。那这九个问题不是清单，它是一套层层递进的思维框架，你顺着走一遍，就能理解投资人到底在看什么，你的融资策略在哪些环节还有盲区。 第一层是核心层，主要是看你的项目能不能立得住。融资的第一步不是往外看，而是往内看，往内看就是看核心层。那这层要解决三个问题，这三个问题答不好，后面讲再多的增长和壁垒都没有意义。 第一个问题是定义你的可被投资的品类。投资人看到一个项目的第一反应是在脑子里给他分类，打一个品类标签，你是硬科技还是消费科技？是萨斯还是平台？那这个分类标签决定了后面的可投性、估值框架，对标公司还有退出路径。 如果把你的项目归到低投资价值的品类，那你的可投性和估值都会有问题，那这个归类就是你的可投性和估值的锚点。 比如一个做企业培训的公司，如果你被归类为企业学习的平台，那你对标的就是啥子行业的估值倍数，通常按 a r r 就是 年度经常性收入的五到十五倍来估。 那如果你被归类为企业服务型的公司，那对标的就是人力密集型的生意，估值倍数可能只有 a r r 的 一到两倍，那同一件事归类不同，拿到了钱可能就差一个数量级。那更进一步来说，品类标签不止影响估值，它也决定了投资人对你天花板的判断。 一个做企业培训的，那投资人想的就是一个服务型的公司，那他的增长主要靠人力，那规模化就有瓶颈。如果是做企业学习平台的，那投资人想的是平台化产品，那编辑成本是递减的，也有网络效应的可能性，那可头性和估值就是另外一回事。 所以我们在帮企业做融资策略的时候，第一件事通常是重新定义他的投资品类，不是换一个花哨的说法，而是在他的业务里找到那个真正符合资本固执逻辑的锚点。 品类定错了，后面的所有的增长数据壁垒分析，全都建立在错误的坐标系上，甚至可投性都是问题。 那第二个问题呢，是要讲清楚团队的非对称优势，那这个问题是最难回答的。投资人问凭什么是你？表面上是在问你的背景和团队，实际上问的是任何一个看起来不错的商业机会。在同一个时间点上，一定有一批人在做，那为什么最后能做成的那个人会是你？ 那市场上从来不缺聪明的人和勤奋的人，你的竞争对手也有行业经验，也有不错的团队，那么你呢？跟他们之间真正拉开差距的地方在哪？ 所谓非对称优势，不是说你要在所有维度上都比别人强，而是在一些关键维度上有别人短期内复制不了的东西，比如稀缺性不是谁都能拥有的，还有相关性，他必须和你的业务成功能够直接挂钩。 第三呢，是不可复制性，即使别人知道了，也没有办法在短时间内赶上来。那我之前辅导过一个工业质检 ai 的 项目，他的联合创始人呢，在一个头部制造企业管过十年品控，有上百万个缺陷样本的处理经验，而且能带着产品直接进到这家企业的产线上做 poc 测试， 这就是一个组合优势。行业认知、数据积累、客户关系是打包在一起的，那竞争对手即使有钱，短期内呢，也很难砸出这个入口。这就是非对称优势，他不是泛泛的，我有经验，而是一组条件的组合，那这个组合在市场上找不到第二个， 每个人的精力、资源、认知组合都是独特的，只是你没有系统的梳理过，那这些要素里面，哪些是你的竞争对手花钱买不到的？那这个问题呢，就是你的团队趋势里最核心的论点。 那第三个问题要验证你的最小经济单元。最小经济单元就是把每一单生意拆到最细的颗粒度， 每卖出一件产品，每服务一个客户，扣除直接可变成本之后，到底赚不赚钱？那这个问题在 a 轮前后是一道硬门槛，种子轮投资人还能接受还没被验证的故事。 但是到了天使轮 a 轮，如果你还拿不出正向或者至少接近打平的数据，那意味着你的商业模式可能是不成立的。很多项目整体营收增长不错，但一拆到最小经济单元的单位，经济层面就出问题。 l t v 是 客户终身价值， c a、 c 呢？是单位获客成本，客户终身价值除以单位获客成本，如果不到三，就说明你的最小经营单元是有问题的。因为在规模化的过程中，获客成本通常是上升的，用户生命周期价值通常是下降的。 那现在如果你连三都做不到，那放量之后大概率就是持续亏损。比如说共享单车 offer， 它在一六年扩张很快高峰的时候每天新增近百万的用户，但它最小的经济单元的优异，从来没有跑通过。 一辆单车的成本，加上运维费用和单次骑行的收入之间长期存在巨大的缺口，那规模越大，缺口就越大，到一八年资金链断裂之后，那整个公司就崩盘了。那很多人从来没算过这个问题，但实际上 vc 对 单位经济模型的审查比过去严的多， 你现在算出来，即使不好看，也还有时间调整定价，优化你的渠道，那等到 vc 帮你算出来，那基本就凉了。 第二层是增长层，主要是验证我们规模化的底层逻辑，那核心层回答的是这件事能不能成立，那增长层要回答的是这件事能不能做大。 增长看的不只是数据本身，还要看数字背后的驱动力，实际判断，还有留存质量。那增长层主要看三个问题。首先要讲清你的时机逻辑，大多数人回答不好，为什么是现在这个问题？ 我见过最多的回答是市场很大，或者说我们增长很快，那这些答案呢？都对，但都没有回答到投资人真正关心的点上。投资人问这个问题，真正想知道的是两件事，第一呢，行业发生了什么变化，为什么过去做不成的事，现在可以做成？ 那第二呢，就是这个变化是不是只有你看到了，或者说只有你看的最清楚？第一件事，本质上是行业拐点， 每一个赛道都有先行者，很多先行者呢，最后都成了先烈，那如果你不能解释清楚他们为什么失败， 你就没办法去说服投资人，你的结局会不一样。一个行业的拐点主要来自几个方向，一是技术条件成熟，成本降到了商业化的临界点。 二是政策环境发生了变化，那之前受限制的这个市场被打开了。三呢是基础设施完善了，比如移动支付普及之后，那很多线下到线上的交易场景才真正成立。 四呢就是用户的习惯被教育好了，或者说渗透率达到了爆发的临界点，不需要你从头做市场的启蒙。我们在融资的时候呢，需要把这个拐点具体的指出来，而不是泛泛的说市场在增长。那第二件事呢，本质上就是在论证你对这个拐点的判断是不是属于非共识的正确。 那这个说法呢， vc 用的很多意思是，如果一个机会所有人都认为是正确的，那他大概率已经被充分定价了，那你进去只能是赚辛苦钱，只有那些大多数人看不清楚，但你能看清楚并且能够论正的事情，才存在超额回报的空间。把这两件事串起来，就是 行业发生了一个具体的变化，那这个变化打开了一个之前不存在的机会窗口，而你之所以能抓住这个窗口，是因为你对这个变化的判断现在还不是共识，但你有足够的证据和数据来支撑它，来论证它。 比如字节跳动在一六年推出抖音，但当时短视频赛道已经有快手了，如果张一鸣当时的判断只是短视频，市场很大，那可能就不会投抖音， 因为快手已经是头部了。它真正的判断是基于推荐算法的短视频和基于社交分发的短视频，会走向完全不同的中局，这个就是非共识的认知。 而移动互联网基础设施的成熟，让推荐算法的数据优势可以充分发挥出来，这个呢，就是技术拐点， 那这个判断就把技术拐点和非共识的认知统一在了一起。所以我们在做融资策略的时候，会梳理行业过去五年、十年甚至二十年的行业眼睛的脉络，那分析拐点到底发生在什么时间，由什么因素去触发的， 那这样你的时机逻辑才算真正立住了。第二个问题是看你的增长驱动力是什么，那增长呢，分两种，一种是推出来的增长，靠投放地推补贴，把用户堆上去， 用户进来不是因为产品好，是因为营销刺激，那刺激一停，那用户就走。那第二种呢，是拉出来的增长，那用户因为产品体验好，口碑传播，自然的复购意愿，他主动进来和留存下去，那这两类增长的留存曲线和复购率是不一样的。 那推出来的增长，它的次日留存可能不错，但七日、三十日留存，可能会是断崖式的下跌，而拉出来的增长，留存曲线就会比较平稳，比如一五年的时候， o to o 行业烧钱补贴最疯狂的那段时间啊，那很多公司它的增长就属于典型推出来的。 那你像上门洗车，上门美甲，那每获取一个用户要补贴几十块钱，那用户用完券就走，那下次谁家有券就去谁家那你的补贴一旦停下来，订单量呢，就会直接掉下来，那这些公司呢？基本都消失了。 反过来我们再看拼多多早期的增长，他的一部分驱动力是来自拼团模式带来的社交裂变，那用户拉用户，这个是本质上是用用户自己的社交信用给平台背书，那这种增长不完全是靠投放费用换来的，他有一部分是内生的， 所以他的获客成本长期低于同行，那这个差异直接体现在了他的最小经济单元和估值上。那一级市场呢？已经不再为单纯的数量增长买单了。 如果你的增长是靠烧钱撑起来的，那投资人会用更严格的标准来评估你的增长质量。所以增长不能只看数量，质量才是估值定价的核心。如果你的增长里很大比例是自然流量或者口碑转化，那他的定价逻辑就完全不同。 如果大部分是来自投放，那投资人会按获客成本去反推你的真实价值。那第三个问题呢，就是用户的迁移成本， 迁移成本呢，是属于竞争壁垒，那竞争壁垒最常见的就是专利、技术、团队，那这些东西呢，在种子轮和天使轮还可以，但到了 a 轮就不够用了。一般的专利都可以被绕过去，技术呢可以被追赶，团队呢也可以被挖走，你看 deepsea 的 他的团队最近一年被挖走多少人？ 但是用户的迁移成本，或者说品牌的转换成本是很难被绕过去的。迁移成本它不是一个抽象概念，它有几个很具体的维度。第一类呢是数据资产，用户在你的平台上积累了交易记录、使用偏好数据，那这些数据用户一旦离开你的平台是带不走的， 或者说他带走之后呢，无法在新平台上去发挥作用。比如淘宝商家，他的交易记录和信用等级是带不走的，换平台呢，就等于从零开始。 那第二类呢，是网络效应，用户离开你的损失不是失去了一个工具，而是失去和一群人的连接，你像微信的通讯录、语音的人脉网络，都属于这一类。用户离开的成本呢，它等于重建整个社交的成本。 那第三类呢，是学习和习惯，那用户在你的产品上投入了时间去学习使用流程，那建立了使用习惯，切换到竞品，意味着重新学习你像企业级的软件，比如财务系统、 erp 系统，那这些迁移成本就非常高， 因为整个团队都需要重新培训。那再比如用惯苹果 ios 系统的人，你签完的安卓系统可能就会不习惯。那第四类呢，就是合同和财务的交易成本。比如用户被长期合同预存费用，还有积分体系锁定， 那提前退出呢，就有明确的财务或者权益上的损失，比如电商的会员年费，电信运营商的合约套餐，都是这个逻辑。 那这四类迁移成本并不是每个项目全部都会有，但是在做融资策略的时候呢，你至少要能够清晰的指出来，你的客户到底是被什么锁住的，哪一类的迁移成本在你的业务里是主导性的，那这个成本有多大？能不能量化？ 那我在帮客户做 bb 策划的时候，在竞争壁垒这部分就会重点考虑项目有没有可以量化的迁移成本。 vc 要看的不是我们有壁垒这几个字， 而是避雷的具体构成，还有量级。核心层和增长层讲的是业务本身，但融资本身是一个交易，是交易就有交易规则，所以第三层是资本层。那重点呢，就是理解交易规则怎么与资本长期共处， 那很多人在这一层完全没有准备，就很容易在条款谈判和投护治理上吃大亏。首先呢，要明确你的资金用途和里程碑。 比如投资人问你这笔钱你准备怎么花，那问的其实不是你的预算表，而是你的发展节奏。很多创始人呢会回答研发投入啊，加速增长啊，扩大团队啊这些，那这些答案本身没有问题，但他们不是一个可以被验证的计划。 真正有用的资金用途规划是按里程碑倒推出来的，你先要确定公司需要达到一个什么状态才能启动下一轮融资，或者能够自我造血。 比如你的 a r r 就是 年度经常性收入达到什么量级，或者付费用户数量能达到什么量级。然后你再倒推，为了达成这个目标，我需要多少人，多少市场费用，多少研发投入，那加起来呢，就是你的融资额。 那第二个问题呢，是要理解你的资本退出路径，那早期项目不需要给出具体的退出承诺，那这一点投资人都理解，但不需要承诺不等于你可以不想。 你的赛道本身在很大程度上已经决定了退出的方向，是并购还是 ipo， 这两种路径对应不同的准备逻辑。 那有的赛道，天然的资本中局就是并购，比如消费品牌，你独立上市的门槛很高，但被行业头部公司或者上市公司收购的概率就很大。 那有的赛道呢，中局就是独立 ipo， 比如平台型公司，市场足够大，网络效应呢足够强，那资本市场就愿意给他一个独立的估值，那这种公司的退出路径就是奔着上市去的。 比如美团从一零年成立到一八年港股上市，它中间每一轮投资人进场的时候，都是按独立 ipo 来估值的。所以创始人至少要想清楚一个问题，未来谁会愿意为你的公司支付溢价？如果是并购逻辑，你要提前想好哪些大公司可能对你的业务有战略协调的需求。 如果是 ipo 逻辑，你需要提前想好你的收入质量、合规水平、治理结构能不能经得起公开市场的检验。那我们在帮客户做融资策略的时候呢，会提前做一些布局，比如你的技术积累有没有可能成为行业或者某些大公司正在布局的方向，那你在细分市场的位置是不是独一无二的？ 那这些东西其实决定了资本的退出通道，那这一条呢，是最容易被忽视的， 同时呢，又最容易在头后引发矛盾。简单来说就是资本的钱进来之后，公司的决策结构变了。那融资前你没有外部股东，你的决策呢，不需要让任何人去解释。但一旦你接受了投资，你在法律意义上就要对所有股东负有诚信的义务。 那董事会呢，就不再是你的内部会议了，而是一个正式的治理机构。那具体到条款层面，有几个关键点，我们必须要理解。第一点呢，是董事会结构，投资人董事有几个，你还能不能控制董事会？那第二点呢，是保护性条款， 比如投资人的一票否决权覆盖了哪些事项，那这些事项的范围定义就非常关键，如果太宽，那公司的日常运营都会受到约束。第三点是反稀释条款和优先清算权，那这两项直接关系到你在后续的融资和退出中能拿到多少回报，或者付出什么代价。 简单的说，公司以后不再是你一个人说了算了，但这不意味着投资人的参与就是干涉。一个好的治理结构，是在创始人的独立性和投资人的知情权之间建立一个健康的张力。 那投资人看过足够多的项目，那很多坑呢？确实能够帮你提前识别，但前提是你必须理解这道规则是怎么玩的，而不是到了签署协议的时候，才第一次看到这些条款。 那我们要知道每一个条款背后对应的权力还有风险。只有理解这些，你才知道怎么和投资人去谈，才能提前规划好治理结构。那这九个问题就讲完了，那本质上呢，就是把你的项目用非共识的认知框架重新梳理一遍， 那很多项目融资失败，不是项目不行，而是我们没有把那一套投资的底层逻辑吃透。那我经常说没有包装过的项目基本不可能融到资， 但如果你真的把这些底层问题都吃透了，那你根本不需要包装，你讲出来的每一句话都带着确定感，那这种确定感才是融资中最稀缺也最有说服力的东西。投资人不是不愿意赌， 他们是不愿意赌，一个连自己在赌什么都不知道的人。把这些功课做扎实了，你的胜率会完全不一样。好，下课。
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00:56查看AI文稿AI文稿被投资人训一个小时，紧张的衬衫都湿了。为求工程款在银行等一天，却被拒绝五十多次，融资势力被人抛弃，一夜之间愁白了头。没想到现在风光显赫的大佬们，年轻时都这么卑微。如今带领小米拿下手机市场世界第二 雷军口味风光无限。可当初小米骨架暴跌，小学生雷军被投资人训了一个多小时，紧张的衬衫都湿透了。 i love you！ 曾经的中国首富，一手创立万达的王健林一生求你的 早年也为两千万的工程款来回奔波，吃了各个银行的闭门羹，前前后后被拒绝了五十次。更惨的是，还没拉到钱。 电商的龙头大哥刘强东，当年踌躇满志开展物流业务，结果没等来钱，却等来金融危机，被投资人抛弃，公司濒临解散。急得刘强东一夜白头。怪不得天眼妹现在也这么卑微，原来我。
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00:50查看AI文稿AI文稿姐啊，啥叫天使轮啊？嗨，就是有一帮投资人啊，看到你有一个独特且竞争力比较不错的产品，但是因为你呢，刚起步阶段呢，还没有资金大规模生产或者说进一步的去研发，哎，他们觉得你这个东西 确实有给他们赚钱的希望，那他们就会入股你的公司呀，给你招兵买马的资金，这就叫天使轮的融资。但是你要知道啊，这个天使轮还不是说第一轮的融资是属于第二轮融资了，第一轮融资叫种子， 也就是说投资人在你什么都没有的情况下呢，可能仅仅是听了你一个创业的想法，就立刻给你一笔资金让你去创业。 不过呢，人家投资人也不傻的啊，这第一轮的资金主要来源于普遍都是父母啊，亲戚啊，朋友，或者说国家的创业扶持计划给你提供的资金呢，这就叫种子轮融资，这回明白了吧。
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110道悟求者
