商心慈山的那边是什么
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07:59查看AI文稿AI文稿不要不要不要。啊啊啊，兄弟们，今天我们又出来玩了啊。小金，嗯，今天我们到这个商场里面去做一个街头挑战好不好？好，去，我们去找几个 呃，小姐姐一起去陪我们玩一天好好不好，好好，走走。 哎，小金，小勇，过来那边好像有几个小姐姐啊，你看要不然我们去跟他搭个讪，好叫他们去玩好不好？可以可以可以， 哈喽，你们好，小姐姐，就是我，是一个视频博主，然后我们今天就是来街头挑战一下，带他们俩兄弟，然后找几个陌生人一起去玩一天。 请问你们是我们当地的吗？是不是拿一个麦吧，拿一个麦是当，你们是不是就是网上说的那种小蛋糕啊？对啊，小金，小勇，你知道小蛋糕什么意思吗？啊，不知道 这样好不好，就是我出两百块钱，然后你们带我们去玩，花完为止好不好，可不可以？好，小金， 问一下可不可以，可不可以，这边可不可以？可以，可以体验小蛋糕的一天好不好？好好，那你们平时都是去干嘛呢？ 喜欢去哪里玩？拍拍照，然后逛一下，买买东西，买买吃的，你要扫码？行， 哈喽哈喽，在在在我家里玩，先买一杯奶茶。好，你要喝什么？你们要喝什么？ 你们要喝什么？你要喝什么？兄弟们，奶茶已经点完了，点了六杯，已经花了一百零六， 我估计今天会超预算。嗯，姐姐，姐姐带我们去哪里玩？我带你去我们经常玩的地方吧。可以啊，挺好。是，是什么地方？麻州果园。麻州果园是吧，哎，那个地方不错，那个地方有一个游乐场， 你们想不想去玩？想，那要他带我们去吧带我们去玩吧。好的， 这地方好漂亮哦，我们去哪里玩？我们去那边荡秋千吧。好嘞，走走 耶。小琴，这里怎么有挖掘机哪有挖掘机啊？这里这里。哎呀，我抓着挖掘机来了。开开开，挖掘机。 小琴，嗯？这是不是你的？这是不是你的作业？是你从小就开始开挖土机是吧？嗯， 那你能不能教他们一起开。可以，那你把这个打起来。怎么打？这样打？嗯嗯嗯，我帮你扶起来好不好？哎哎哎，小姐姐能不能做一下我的副驾驶自己怎么做呀？这也可以做一个这也可以做一个来。 ok？ 什么情况？我这不是也可以坐两个人？怎么没有人来陪我坐呀？我来给你坐吧。 你弟弟开挖掘机，你去开拖拉机，这里拖拉机快过来。来坐啊，坐坐我的副驾驶。快上车。 小大哥快来坐我的拖拉机。这多两个这多一个。 哥哥什么情况？毒了妹妹就带走了。快下来快下来 下来快下来下来。 什么情况？你不把我这弟弟放在眼里是吧什么情况？你不把我这个哥哥放在眼里是吧？他们是我大哥，凭什么跟你玩。我这哥哥一定要让着我，要不然我们一起玩。好了，别吵了别吵了，我们一起去荡秋千吧。好， 我轻轻的陪你。不要，我恐高我恐高要坐你坐坐。那我坐上去你来陪我好不好？来 哈。不要不要不要。啊啊啊，我们带你去坐那个小海盗船吧。好哇，海盗船我最喜欢坐。走走走， 我们去坐。 come on 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊啊啊啊我刚刚好了没有我要我要我要找妈妈啊啊啊 我要吐了啊我要吐了我要吐了啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊。 oh my god 啊啊啊啊啊啊啊啊啊。兄弟们已经超预算了，刚刚又花了一百多，现在已经花了两百多了。 完了，不要哈。 哇啊哇我啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪。我去，好啪好啪好啪。停啊停啊快停啊 哦买噶哦买噶。我要死了我买噶 哦买噶呀。我也是啊， 有点想吐啊，但是也太难受了。看电影好玩。累了吧？累了，今天好不好玩？开不开心？你们好不好玩？好玩 要感感谢一下他们。谢谢你们，谢谢你们带我们玩，我们要回去了。嗯，拜拜。祝你们天天开心，学业有成啊。对，好好读书好好读书。拜拜。好好读书，天天向上，拜拜。
8771范小勤的郭总
02:01查看AI文稿AI文稿哈喽，同志们，今天商河县是阴天，今天来到商中河，然后这个明郡这边沙滩这里下水了，然后， 呃，他这边就是有个潜水区啊，从沙滩这里过来大概有个四五米吧。 啊，大概是，也有可能有六七米是潜水区，然后他用沙子给他填充了，到走到那个 他有一个呃，深水区，是突然一下子就就变深的，可能有呃，两两米，至少有两米，然后走到那个地方的时候，你要是一不小心踩空的话，就会觉得吓一吓一跳，所以到那个边上的时候 做好思想准备应该还是挺安全的。然后从那边下水，下水之后你看这个水水质，我觉得这个水质游泳对我们普通人游泳来说足够了啊，没有什么味，基本因为我我我，我的嗅觉是正常的啊，我这边是没有闻到什么异味， 然后这水我现在是离这个沙滩大概有二十多米吧。啊，而且水是很清的，然后游的话就往北游，游了，那个桥应该也有二三百米， 游，一个来回四五百米，五六百米。啊，这个是挺合适的啊，游累了就可以躺一会。嗯，今天没有太阳，也不下雨，这个天出来玩一玩其实挺开心的，但是到现在来讲的话， 哈哈哈，现在河中心没有人，就我自己在这。呃，想来玩的可以过来玩哈，很凉快，很舒服，这个水温很合适的，今天的气温是三十度左右，三十度以下非常好。
60欢喜心
03:53查看AI文稿AI文稿你都准备做手续，一百零四万五千，我先给你打钱，等一下这个表是不是没问题？表没问题啊，我那边给我多报了一万块钱一百零五五。能直接把钱我就直接给你了。多少一百零五？谁？我之前合作的表商啊。那你来之前没问他吗？ 我问过了呀，之前你的价格比他高啊，我所以来找你啊，而且他在外地，我又不方便过去啊。就是我表验完之后没有问题，又没有加的钱是吧。 你不能这么说吧，那愿意给你多少钱？一百零四啊，兄弟，我总感觉你那句话说的不太对啊，我们昨天就已经谈好了价格，一百零四万五千，今天过来看表，表没有问题，我现在没有当你价格，你现在跟我说别人一百零五万打钱，如果我能出这个价格，你就把这个表给我。 你这一句话你反水了两次啊。你话也不要说的那么难听吧，我肯定是愿意多卖高一点啊，不是，我们做人做事要有原则啊，谈好了价格你现在去让那边加钱，那边加了钱你又让我同样的价格我收，相当于你不仅在我这边违约了，你还在那边又违约了， 这有什么关系呢，我肯定愿意多卖一点啊。那边说了那边可以包一百零五，你要不要收嘛？那边一百零五万是表发到再给钱还是先给你打钱？那边说先给我打一百零四啊，后面到了表之后再给我打一万啊。那你觉得你那一万块钱还能收到吗？ 肯定能收到啊，反正之前合作过啊，他也没坑过我啊。你就现在是为了这五千块钱赌一个，你现在也不要跟我扯那么多，你现在一百零五能不能直接打卡？兄弟，你这是拿我当垫脚石是不是？ 我没有拿你三千九十啊，你总不可能把我当冤大头吧？抽烟吗？我不抽，我拿你当冤大头。我没看你价格了，但是人家比你报的高啊。来，我们理一下小怪兽二五年全套他给你多少钱？三十八万五啊，我们现在采购多少钱？三十八最高报的比你高啊，这个表我卖也就卖三十八万五，我请问他为什么要三十八万五去收 呢？人家有本事卖的一万块钱，我第一口就给你报六十六万五对不对？对啊，要不你就把这个给他呗， 只要能加在五千五，你也懒得懒得跑啊。我不可能顶着行情去搜啊，这个表它为什么第一口报这么低呢？你知道吗？因为所有人对劳力士的行情都是比较敏感，这个五九八零虽然是热门款，但是实际上它的行情并没有那么透明， 而且他是个单表啊，所以说这个表他是有空间可以操作，对我们来说也是有利润款。那这个表三十八万五，你能不能要？我不能要，人家都比你报的高啊。他比我报的高，但是他现在给你打钱比我少了五千。那你这样吧，我给他打个电话，我问一下。可以啊，我在这等你。那我先把表拿着，我先去那边打个电话， 你放着，没人偷你的，你觉得有可能吗？小坏事，三十八万五不可能，卖价都才卖三十八万五，那这表还收不收？不收了，随便采购我都能三十八就能采到，你不能说一分钱不挣吧。 行了兄弟，考虑的怎么样？那边说了，我先把表寄过去，他给我打一百零十，然后再给我打一万块钱啊。可以，那就给他吧。 哎，你这个人咋长这么样啊，不是谈好的价格吗？是谈好的价格，你不卖了吗？我没有说不卖，一百零五你拿了我直直接就打钱了呀。一百零五我不要。那就有机会再合作吧。好吧，一百零四万五行不行？你刚刚找了多少钱？三十八和六十六。那我现在找的更便宜了。那我肯定要不了了， 跟你说了，我都给你让了五千了。不是你让了五千，是最开始我就出这个价格给你打钱，你怎么说话不算话呢？你说好的价格你现在反悔了？我说话不算话？你们做生意不是讲诚信的吗？最开始给你的这个价格啊，你坐地起价，你说人家比我们高，那你给他我们出不了。那我肯定愿意卖个更高的呀，你就卖给他吧。哎你，哎， 我的工具，你把你表拿走，东西都给你放这检查一下啊，保卡什么的。一百零四要不要？不要不要，拜拜。哈哈哈，其实刚才那小怪兽三十八我们确实可以采购到，但是那个五九八零买不到，六十六是肯定采购不到的，但是这种表我们收回来肯定要留空间的，我出到六十六万五也确实是有准客户在找， 真的不信那边能出这个价。没收下来也没什么遗憾的，我们做生意问心无愧就好，至少我没有去到手到他或跟他玩什么套路。很多人不信，都玩一百多万表的人怎么可能去在乎这几千块钱吗？但事实上这种客户很多。
9177嘉南奢行 高阳（招运营）
36:00查看AI文稿AI文稿就是华柱集团在二零二五年交出了一份非常亮眼的成绩单，但是加盟商那边却在叫苦不迭，这中间到底发生了什么？二零二五年，他的全年的营业收入是两百五十三亿元，同比增长了百分之五点九。然后规模净利润呢，更是达到了五十一亿元， 净利率是百分之二十点一六，同比暴涨百分之六十六点七。这些数据其实都非常非常亮眼，在整个行业里面都是属于非常非常少见的，确实很亮眼啊。对，那这个在规模扩张上面滑注有没有什么比较让人印象深刻的这种表现呢？ 当然有啊，二零二五年，华住全年新开的酒店数量是两千四百四十四家，相当于平均每天要开将近七家酒店。哇，然后到年底的时候呢，全球再赢的酒店总数已经突破了一万两千八百五十八家，客房的总数也超过了一百二十六点四四万间。 另外呢，就是汉庭这个品牌，它的客房数已经达到了三十五点九万间，是全球酒店品牌规模第一。还有华住会的会员数也已经超过了三亿，成为了中国住宿业里面最大的一个忠诚计划。 还有就是它的这个管理加盟及特许经营收入啊，已经达到了一百一十七亿元，同比增长了百分之二十三点一。 而且它的门店也已经开到了西藏阿里改泽县和黑龙江漠河市，就它的这个网络覆盖真的是非常非常广。哇，这个规模真的很吓人啊。 那你觉得就是华住这种在铜电运营的核心数据上面，最近遇到的压力主要在哪些方面？主要就是铜电的这个平均可出租客房收入，也就是 revpar， 二零二五年第四季度 legacy 华住成熟酒店的 revpar 是 两百二十二元，同比下降了百分之二点五。 对，那这个下降的主要原因呢？就是铜电的入驻率下降了三个百分点。这个入驻率下滑确实有点让人担心啊，那这个下滑是全年都存在的吗？差不多，对，就二零二五年的前三季度，铜电的 refpad 的 增速分别是负的百分之三点九、 负的百分之三点八和负的百分之零点，一直到第四季度才勉强转正。嗯，所以全年来看的话，这个经营压力还是非常明显的。 这么说的话，那华住集团在二零二五年的收入结构上面有哪些比较异常的地方？其实就是，呃，直营酒店只占了总量的大约百分之八，但是他却贡献了超过一半的收入。嗯，具体来说呢，就是租赁及自由酒店带来了六十二亿元的收入， 而管理、加盟及特许经营酒店的收入是五十四亿元。就这个比例是很倒挂的啊。那就是说直营店其实因为压力比我们想象的还要大。没错没错，因为自有酒店的收入其实是同比下降了百分之六点五的， 就说明自己开的店其实是在亏的。嗯，而且加盟店的这个每间可销售房收入比直营店要低百分之二十四。另外呢，就是华住还预计二零二六年要关闭六百到七百家酒店， 同时他的这个资产负债率已经高达百分之八十一，也远远高于锦江的百分之六十四点五五和首旅酒店的百分之五十点一八。说到这，哎，我还想起来最近有一个特别有意思的现象啊，就是好多汉庭的加盟店 合同到期之后，并没有彻底的拆掉这个牌子，而是只把那个汉庭的汉三点水扣掉，变成了又庭酒店。哦，对，这个事你怎么看？ 其实这个事情在二零二六年的五月份集中的爆发了，全国好多城市的街头一夜之间出现了大量的又停酒店， 然后他的这个装修啊，配色，包括那个小码的标志，都跟汉庭一模一样，只是把那个字改了。嗯，后来经过记者去核实，发现这些全部都是原来的汉庭加盟商，合同到期了之后，他们不愿意再继续给华柱交钱， 但是又舍不得丢掉原来积累的客户，所以就用这种最低成本的方式继续营业。这种情况应该不仅仅发生在汉庭吧，其他的品牌有没有类似的事情？有啊有啊，就比如说大连出现过全里酒店，就是把全季的季少写一撇 哦，然后还有这种嗨游酒店模仿海，有的，还有这个云朵酒店模仿亚朵的，然后还有这个宁好酒店模仿宁好酒店的，反正各种各样都有。嗯，这些店呢，大部分都是把自己的价格压到一两百元，然后靠自己以前加盟的时候攒下的那些硬件， 再加上这种消费者的混淆，在那勉强的维持生意。那这些加盟商他们为什么宁愿冒着被华驻受损，甚至是被告侵权的风险，也要脱离这个品牌自己单干呢？其实这背后就是加盟商和华驻集团之间的利益的深度的博弈。嗯，因为好多加盟商他们都算过一笔账， 就是继续给华注交这个所谓的华注税，然后享受它的品牌和客源，已经没有办法覆盖自己被抽走的高额的费用，以及那些越来越难达到的考核指标， 所以他们就只能选择脱萌止损。对，这其实是整个加盟体系的矛盾集中的一次大爆发。说到这，我就好奇了，华柱的创始人季奇，他的个人经历到底是怎么影响了华柱后来的这个发展路径呢？季奇的话，他其实是一九六六年出生在江苏如东的农村，然后他小的时候就是 种庄稼，挑大粪啊，甚至还杀过猪。哦，就是这样的一段生活经历，让他对于成本控制和效率这件事情 有一个非常非常本能的敏感。哎，看来这个早年的这种艰苦的生活对他的影响还是蛮大的。对，没错没错，他后来不是考进了上海交通大学吗？嗯，然后在大学四年的时间里面看了四百本书，就完成了从一个理工男到所谓的商业诗人的一个转变。 一九九四年的时候，他去了美国，嗯，因为他的国内的硕士学历不被承认嘛，所以他就只能去涮盘子啊，洗厕所呀， 就是各种零工他都做过。后来他在甲骨文的总部打工的时候，第一次真正的接触到了互联网系统。哦，他发现这个东西可以极大的提升产业的效率，所以他回国之后就抓住了这个互联网的浪潮。 所以说，季奇是怎么一步一步的把这个携程、如家、汉庭这三家公司都做上市的？这他到底是靠什么手段能够在这么短的时间内连续的打造出百亿级的企业？呃，一九九九年的时候，季奇和几个交大的校友组了一个局，然后就有了携程四君子。 携程从创立到上市美国也就用了三十个月的时间，即其第一次敲钟了。对，然后他在携程的时候就已经看到了中国的线下住宿行业极度的缺乏标准，所以他在二零零二年的时候代表携程创立了如家快捷酒店。 嗯，并且用了五年的时间把如家推上了行业第一的位置。他在这个过程当中有没有遇到什么比较大的挫折？有啊，就如家上市前，他被股东排挤出了管理层，然后还签了一个两年的敬业禁止协议。哦，但是他也没有闲着，他就是在研究这个 连锁酒店的标准化要怎么做。等到他的敬业期一结束，他马上就创办了汉庭。嗯，也是通过整合供应链，快速的复制直营店。然后汉庭也是在五年之后，也就是二零一零年的三月成功登陆了纳斯达克， 所以他就是用了十年的时间，把三家公司都做到了百亿的规模。哦，这在中国商业史上是非常非常少见的，也正是因为这样，他才被 创投圈封神。我还想问一下，华柱集团从汉庭开始到现在到底经历了哪几次关键的战略转型？每一次转型给公司带来了哪些深远的影响？第一次的话是在二零一二年到二零一七年。嗯，这个时候，呃，汉庭更名为华柱， 开始从一个单一的经济型酒店品牌往全系列多品牌的方向去升级。哦，那这个时候他就通过收购新城布局了终端市场，然后自创了喜悦去尝试高端领域。二零一四年的时候，他又跟法国雅高集团结盟， 获得了一碧斯等五个品牌在中国的经营权，然后二零一七年的时候，又花了三十六亿五千万全资收购了橘子水晶。 就这一连串的动作，让华柱彻底的跳出了经济型酒店的局限，看来这是一次彻底的品牌和市场的双重突破啊。没错没错，然后第二次的话，就是二零一九年，华柱进行了他的第一次跨国并购，就是买下了德意志酒店集团。 哦，这也让华柱的业务扩展到了全球二十个国家，开始有了国际化的雏形。嗯，然后第三次的话，就是二零二零年到二零二一年，这一次华柱不光是在港交所主板二次上市，然后市值也突破了千亿。 同时呢，他还提出了这个千城万店和现现有华柱的目标，把他的直营店的占比压到了百分之四， 几乎就是全面的转向了轻资产加盟。即其他在华驻的管理上面有没有什么特别明显的这种进和退的节奏？有，就是华驻的现任 ceo 金辉曾经有总结过说公司顺的时候即其退，危机来了即其上。 嗯，就真的是这样，你看他二零零九年的时候退到幕后，然后二零一零年华驻就成功的上市了，二零一二年行业低迷，他又回来 带领华柱扭转了业绩，然后一五年又退下去了，一九年又回来亲自操刀了对 d h 集团的这个跨国收购，就他的这种节奏真的是非常的有特点。那他最近的一次离开有什么不一样的意义吗？ 就是二零二一年的十月份，他辞掉了 ceo， 然后二零二六年的二月二十五号，他甚至连携程的董事都辞了，就说明他彻底的离开了这个一线的管理。嗯，那华柱也进入到了一个没有他绝对坐镇的新阶段。 那他过去二十年打造的这一套极度依赖规模和效率以及超强执行力的这样的一个体系，在他离开之后，在这样的一个消费环境变化这么快的情况下，是不是还能够继续的平稳的运转下去，其实是一个很大的未知数。嗯，对，就他的这个退场所带来的这种不确定性， 可能会在接下来的时间里面慢慢的显现出来。换个角度我们说一下滑注现在面临的四重困局啊。那第一个就是总部和加盟商之间的利益撕裂。嗯，现在就是说滑注这么庞大的一个加盟店的网络，到底在利益分配上面出现了哪些失衡的现象？ 就是到二零二五年年底，华住中国有一万两千七百四十家在营酒店，其中有一万两千两百二十九家都是加盟或者说特许经营的， 这加盟的比例高达百分之九十六。这么高的一个比例，本来应该是大家一起发财的一个很好的机会，但是现实情况就是这个利益的天平几乎完全倒向了总部。所以说加盟商他们到底是被哪些具体的方式在持续的抽血呢？首先就是这个综合的抽成 滑注是能抽到百分之十三的哦，这可比携程这些 ota 还要狠啊。然后再加上这个高昂的初使加盟费，每个月要交的管理费，时不时的要强制你掏钱升级你的门店， 嗯，还有就是他的这个供应链采购，他也是要在中间赚一道差价的，就加盟商就是在被各种形式的收割。既然这样， 那为什么华住的加盟店和直营店在经营数据上面会有这么大的差距？这数据很明显啊，加盟店的这个每间可销售房收入是两百二十七元，而直营店是两百九十九元，差了百分之二十四。嗯，那 品牌方不断的推新的版本，比如说汉庭的二点零、三点五、四点零，他是号称三点五版本，可以缩短你的投资回收周期。但是其实你在同一个商圈里面，新旧的门店就会互相抢生意， 那你这个老的加盟商，你如果不跟着升级的话，你就会被系统慢慢的边缘化，那你要升级的话，你就要再投入一大笔钱，所以就导致大家的压力都很大。 说到这我有个疑问啊，华住的加盟商和品牌之间这些矛盾历史上都爆发过哪些比较大的冲突？其实早都有了，就是二零一六年的时候就已经集中的爆发了。哦，那个时候就是包括如家、博涛、华住格林、豪泰 都有加盟商去维权，然后五月十八号那一次，就是有两百多个加盟商聚集在上海华珠的总部，嗯，他们就是要抗议近距离开店，然后店长的归属权，还有就是财务不透明，以及各种霸王条款， 那后来也是继其出来承诺说可以免费退萌，然后对亏损的门店可以减免费用，那这个事情才暂时的平息了。这些问题其实看起来根本就没有解决吗？对，那后面肯定还会有矛盾再次爆发吧？对，没错没错，到了二零二三年的时候， 这个矛盾又公开化了，就有加盟店的店长直接写信给基奇，说，你们这个考核越来越细碎，我们加盟商的收入越来越少。嗯，然后包括到二零二六年的五月，又出现了这个又停酒店 全离酒店这种大面积的扣字出逃，就是大家已经忍无可忍了。那为什么会出现这种一边是新开门店高歌猛进，一边是大批老店集体叛离的情况呢？是这样的，因为比如说像全季这种， 他的加盟门槛是非常高的，他需要你建筑面积四千到一万平米，房间数要一百到两百五十间，然后客房的面积要二十五到三十五平米， 那你可能最开始的时候要砸进去几千万哦。然后合约期是八到十五年，那汉庭这种大规模的扩张是一五一六年开始的，所以现在正好是这些老店集中到期的时间。嗯，那如果说他们的续约率持续走低的话，这个万店帝国他就是 新的店开的再多也没有办法弥补这些老店离场带来的损失。对，所以他的这个整个体系就会面临这种存量崩盘的风险。听起来总部和加盟商之间的关系已经发生了根本性的变化。是的，这华柱现在的这个利润的暴涨，很大一部分都是靠 不断的提高对加盟商的抽成就他已经不是一个大家一起合作共赢的关系了，他已经变成了一种类似收税的关系，就是品牌方是一个收税方，然后加盟商是一个纳税方。对，那这种对立的关系其实是非常非常危险的。 哎，那华住会这个三亿会员的体系，为什么反而成了品牌信任危机的一个火药桶呢？那华住会号称有三亿会员嘛？然后他二零二五年的会员预定间夜量是二点四五亿， 同比增长了百分之二十一点五。嗯，他这个会员体系确实是中国酒店业里面最大的一个私域流量池，所以他才可以在 加盟商和 ota 的 博弈当中处于一个比较强势的地位。但是这个庞大的数据池一旦管理失控，那就是一个灾难。你说的没错，那这个华柱最近在会员隐私和数据安全上面到底都爆出来哪些比较大的丑闻？最典型那就是二零二零年的四月份，这个橘子水晶酒店被爆出来说 他为了追求好评率，前台打电话给客人催好评，然后这个电话还导致了客人的家庭纠纷。 嗯，虽然官方说这个电话没有接通，但是其实有华住的员工出来证实，他们就是被要求要对每一个通过 app 下单的客人进行回访，没打通的也要打三次，还要详细的备注，原因就其实这种 频繁的骚扰已经让很多客人非常的反感，这还只是前台的操作啊，那在员工权限和系统安全上面是不是也有不少漏洞？对啊，这还是四月份的时候，全季大连的一家酒店的员工把客人的一些特殊要求的备注 晒到了网上，还配文说什么笑到垂涎，然后引发了轩然大波。虽然华柱说这是员工的个人行为，然后也把这个账号注销了，内容也下架了。但是其实在黑猫投诉上面， 华住的投诉量已经超过了一万一千条，这说明这个问题其实一直都没有断过。嗯，那包括华住会 app， 也有很多人投诉说自己的身份信息被盗用， 然后会莫名的出现一些自己没有住过的酒店的记录。对，那其实这一切的根源都要追溯到二零一八年的那一次 五亿条用户数据泄露的事件，那一次事件可以说是中国互联网和酒店行业历史上最大的一次隐私灾难。最近华柱会因为会员服务协议还被消协约谈了吗？对，那这个事情到底暴露了哪些问题？呃，二零二六年的二月十一号， 北京市消费者协会就专门约谈了华住会。嗯，那原因就是因为华住会的会员服务协议里面有一些霸王条款，就比如说他的那个二零二五年七月十八号生效的条款，里面写着，一旦发生争议，协商不成的话，要提交上海仲裁委员会仲裁。哦，这就相当于 他直接剥夺了消费者去法院诉讼的权利。那这个是明显违反消费者权益保护法实施条例的相关规定的。所以说就是这种条款其实是在制度层面就体现出了对消费者的不尊重。是的，是的，这种强制仲裁的条款其实就是 华柱会用自己的法务优势去欺负消费者。嗯，那这个东西其实比他的技术漏洞更可怕， 因为他直接破坏了消费者对品牌的信任。对，那后来也是因为监管介入了，华柱会才说他们要全面的自查整改。既然说到这，那我就想问了，中国酒店行业这几年在市场环境上面到底经历了哪些大的变化？嗯，就是到二零二四年年底， 中国的酒店门店的总数已经达到了三十四点八七万家，然后客房的总数是一千七百六十四万件，那这个数字都是历史新高。嗯，那其实这背后就是因为疫情之后， 各路资本和各大酒店集团都预期会有一波报复性的消费，所以大家都在拼命的圈地扩张。 对，结果就是现在市场上的供给远远超过了实际的需求。这么说的话，就是整个行业的竞争格局已经彻底的变了。对，没错没错，就现在就是大家的商务出行也变得更谨慎了，然后 消费降级的趋势也很明显，所以就是量增价跌已经成了一个新常态。嗯，然后大家就是都在打价格战， 包括锦江首旅这种巨头都没有办法幸免。就锦江的全服务酒店，二零二五年的第四季度的 refpar 也只有两百三十三点零三元，然后有限服务酒店就更低了，只有一百五十七点四七元。 嗯，然后首旅的话，整体的 refpar 只有一百四十二元，入住率也只有百分之六十三。那北京的住宿业二零二五年上半年的利润总额更是同比暴跌了百分之六十七， 就大家都在为之前的盲目扩张买单。哎，那为什么华柱明明知道现在行业在下行，单店的盈利能力在下滑，加盟商也有很多怨言，但是他还是要拼命的开新店。 因为华柱其实他也很无奈，就是他现在已经陷入了一个增长成瘾的怪圈里面，就他停不下来。 嗯，因为他在资本市场的估值几乎完全是靠一个公式在支撑，就是利润增长等于新开店数量乘以管理费率，也就是说老店的收入已经撑不起增长的压力了。对，因为铜店的这个每间可销售房收入持续的下滑，那老店带来的管理费肯定也是在缩水的。 那他要想在财报上面让这个利润继续往上涨，就只能靠更快的开新店来弥补老店的这个缺口。所以他二零二五年新开了两千四百四十四家店， 然后二零二六年还要计划再开两千两百到两千三百家店，并且他预计管理加盟及特许经营收入还要再涨百分之十二到百分之十六。华住这么高的关店率，背后到底给加盟商带来了什么样的损失？呃，二零二六年华住他是计划要关掉六百到七百家店的。 对，那这就意味着有六百到七百个加盟商，他们前期投进去的几百万可能就全部都打了水票，就这不是一个小事情。感觉这种一边疯狂开店一边疯狂关店的模式，其实对整个体系伤害挺大的。没错没错，那 他这个二零二五年新开店的数量是创了历史新高的，有两千四百四十四家，然后他二零二六年还要计划再开两千两百到两千三百家，同时他也预估了要关掉六百到七百家。然后他的这个成熟的铜店的每间可销售房收入 在二零二五年的第四季度是同比下降了百分之二点五的，然后他的资产负债率高达百分之八十一，就远远高于行业的平均水平。嗯，所以他这种增长其实是非常依赖不断的开新店的，就他一旦慢下来， 管理费的增速就会掉下来，那他的估值就会立刻受到重创。所以他这种增长成瘾其实是被资本逼出来的一个求生本能。说到这里，我想到一个问题，就是华住和亚朵在产品的本质定义上到底有哪些根本性的不同？华住其实他就是把酒店定义成了一个 工业化的睡觉解决方案，对，他就是强调的是标准化、低成本和高效率的复制。那亚朵的话，他是把酒店定义成了一个生活方式的主体。嗯，他其实卖的是一种 住过之后你想带走的体验，他甚至把房间变成了一个巨大的实体试用装，然后他最终想要的是把你住店的体验转化成零售的消费。这么看来，他们两个其实就是完全不同的商业逻辑。对，没错没错，他们两个其实不是说谁对谁错， 他们其实是彻底的两个物种。嗯，就是滑住，他瞄的是那些追求简单、性价比高的这种标准化住宿的人。 那亚朵，他瞄的是那些愿意为氛围、情感和独特的生活方式去买单的人。原来是这样。那华驻和亚朵在盈利模式和核心客户的选择上面到底有哪些本质的区别？华驻其实他就是一个弊端，收租的平台，他的利润主要是靠 收加盟商的品牌授权费以及每个月的管理费，还有就是他通过集中采购赚这个供应链的差价。嗯，所以他真正的客户其实是加盟商， 那住客反而是加盟商的客户。对，那他的核心能力就是在于他的规模效应， it 系统的效率和他的成本管控，还有他的那二点四五亿间夜量的会员流量池， 所以滑注的模式其实是非常依赖他的加盟商不断的给他输送利润的。对，没错，那亚朵就完全不一样。亚朵他是一个直接面向消费者的生活方式品牌， 嗯，他是把酒店变成了一个沉浸式的体验场，然后他所有的产品设计、场景的打造都是围绕着 住客来进行的。对，所以他的核心用户其实是最终的消费者。那亚朵的这个零售业务到底做到什么程度了？就是亚朵他这个零售是做的非常猛的，就他二零二四年光是零售的 gmv 就 做到了二十五点九二亿元，同比增长百分之一百二十七点七。 嗯，然后他的线上销售占比是超过九成的，他枕头啊，床品啊这种异号的产品反而变成了他的一个高毛利的收入来源。 那他的核心能力就是在于他的产品的创新，场景化的零售转化，还有就是他的品牌的情感溢价。听起来亚朵确实有一套啊，但你说这两种模式他们各自最大的短板是什么？呃，滑注的话，他的问题就在于 一旦市场不好了，加盟商赚不到钱了，那他这个整个的体系就会立刻遇到一个增长的瓶颈。嗯，那亚朵的话，他的问题就在于他太依赖于这种独特的体验和深度的运营， 所以他想要快速的下沉，或者说想要大规模的去复制，难度是很大的。对，然后他的这个零售的高转化率能不能够一直持续下去 也是一个很大的未知数。最近这个 ota 平台在酒店行业里面的话语权越来越大，这对传统的酒店品牌和新兴的酒店品牌来说都带来了哪些挑战？ 现在不管是华住这种老牌的酒店，还是亚朵这种新的品牌，其实它们最终都绕不开携程、美团这些 ota 平台。嗯，就现在大家去订酒店，基本都是先上平台比价，那这个时候平台就相当于是收了一道连接税， 这酒店之间的竞争越激烈，消费者的比价需求就越强，那平台的流量分发权就越牢固。这么说的话，酒店品牌就算自己花大钱去建自己的会员体系，也很难真的摆脱对这些大平台的依赖。是这样的， 就华住花了那么多力气去推华住会，就是想要留住自己的客人，想要降低对 ota 的 佣金的压力。嗯，但是现在有很多加盟商，他为了自己的生存，他甚至会背着品牌去和平台合作，然后把自己的流量导到 ota 上面去。嗯，那这个其实就直接把 酒店集团的自建渠道的防线给击穿了，感觉就是酒店和平台之间的这个矛盾其实是越来越尖锐了。对，没错，就是这个背后其实是一场关于谁拥有客人的一场联合博弈， 就是酒店品牌方和 ota 之间的这个拉锯战只会越来越激烈。现在中国的酒店行业其实正在经历一场非常深刻的分化。嗯，那就说这两大阵营在目标客群和运营策略上面到底有哪些根本性的不同？ 可以说现在这个行业已经分成了两大完全不同的物种。嗯，一个就是以效率和标准化为核心的这种工业化的连锁酒店。 那他们就是像拼多多一样，强调的是极致的性价比，极致的下沉，然后用 ai， 用这种模块化的装修去压缩他的成本和时间。对，他主要切的是这种下沉市场，对价格敏感的这种客人， 还有就是这种刚需的商务出行。听起来这一类的玩家就是要把规模和效率做到极致。对，那另外一种呢？就是强调体验，强调差异化的这种酒店。嗯，那他们就像 costco 一 样，它是靠这种独特的产品设计， 然后在地文化和生活方式的这种打造，把酒店变成一个流量入口，然后他后面是靠消费品的销售和会员的复购来赚钱的。对，他主要面对的是这种消费升级、休闲度假和这种高净值的忠诚的用户。哎， 那华住现在在下沉市场还能抓住哪些新的机会？呃，其实现在中国的现御的酒店连锁化率还是非常低的， 那这其实是一个非常大的增量空间。嗯，然后华柱的话，他就是一方面是靠他的极致的成本控制，就是他的汉庭四点零版本单房造价已经压到了六点九九万元，那他的快捷版甚至低至三点五万元起， 对，所以他的这种低成本就可以让他迅速的去铺开。另外一个就是华柱下沉市场的门店数量，二零二五年同比增长了百分之三十，然后他的间夜量是提升了百分之三十六点三， 嗯，还有就是清明假期的时候，现遇的五星酒店预定热度同比飙升了百分之四十五，就说明其实现遇的消费升级也是非常明显的， 那华住的话，他就是正好可以用他的这种高性价比的连锁品牌去冲击这些本地的小旅馆。除了这个下城市场，华住最近在供应链和数字化方面有没有什么新的突破？其实华住现在不光是做这个品牌输出， 它其实在二零二四年的时候，它的这个 b 二 b 的 供应链平台，华住易购已经做到了两百八十四亿元的交易额，然后它的这个平台上面有超过三千家供应商，有五万种酒店的用品。而且它最近还推出了九大服务承诺， 比如说他的这个正品保障，延期赔、贵、急赔等等的一些承诺，那他其实就是想做酒店行业的京东自营，那他通过这种集采的优势，可以帮他的加盟商去降低采购的成本， 同时也加固了自己的行业壁垒，这供应链的动作确实够大的。那在数字化和 ai 方面，华住有哪些具体的落地应用？华住的话它是有一个 e 酒店的系统，那这个系统可以实现百分之九十的订单都是自助化处理的，然后它的这个动态调价的效率提升了百分之四十。 另外他有超过两千五百家门店已经上线了无人前台，然后最快十秒就可以完成入住。同时他也跟腾讯一起去研发了这个 ai 的 注忠服务，那现在已经覆盖了三千两百家门店，超过七百三十个场景。 对，还有就是他的这个 gop 的 数字化管理，已经覆盖了七千七百六十三家门店。就是他其实在 ai 和数字化上面是有非常大的先发优势的， 那他的这个模型和数据积累也是其他的一些中小玩家没有办法比拟的。看来华住的数字化水平确实很高啊。那他在中高端品牌的拓展上最近有什么新的动作？二零二五年的话，华住的中高端门店数量增长了百分之十七点六。嗯，然后城际酒店三年突破了一百家， 橘子水晶也超过了三百家。同时华住也发布了全新的高端品牌全季大关，主打东方美学。那在外部红利上面的话，就是 china travel 这个热潮，加上我们的这个免签政策的扩大，华住二零二五年接待的 港澳台及外籍的游客已经达到了六百一十三万人次。那另外就是他的这个企业客户已经超过了十万家。嗯，就是这些都为华住的业绩提供了一个非常有利的支撑。 好的，那现在华柱和加盟商之间的矛盾已经这么尖锐了，那如果华柱还想继续维持住自己这个万店的规模，他到底要做出哪些根本性的改变？呃，最关键的就是华柱要把他的这个 利益分配的方式彻底的扭转过来，嗯，就不能再让总部赚的盆满钵满，然后加盟商在一旁喝西北风。对，他必须要从一个收税的模式变成一个真正的大家一起合作共赢的模式，比如说降低他的抽成比例，然后把定价权更多的交给一线的门店 等等的一些措施吧。那如果说他还是靠每年关掉几百家老店，然后再去开一批新店， 那他其实永远都没有办法解决这个体系的深层的矛盾。就是说华柱最近在品牌信任上面出现了这么多的问题，那他想要真的把这个形象扭转过来，他需要做哪些实质性的改变？ 就是华柱首先他要正视他在数据安全上面的这个巨大的漏洞。对，他不能再靠这种山铁，然后这种简单的公关来敷衍， 他必须要投入资源去彻底的升级他的数据的保护体系。嗯，然后把这三亿会员的隐私真的放在第一位。 另外就是他要废除这些强制仲裁这种霸王条款，他要真正的去尊重消费者的权益， 嗯，不然的话他是没有办法挽回消费者对他的信任的。华柱现在已经是万家规模了，那他这个规模给他带来了哪些新的难题？就是他的这个门店数量一旦超过了一万两千八百五十八家，他就会出现这种自己跟自己竞争的情况 哦，比如说在同一个商圈里面，汉庭和汉庭互相抢生意，权记和橘子互相抢生意， 然后他的这个标准化的低价的打法到了下沉市场之后，也会遇到本地的这种灵活定价的小的酒店的挑战。嗯，那再加上大家现在都是这种 ai 前台模块化装修，那华住他其实也很难 给你提供一个真正与众不同的体验。我有个疑问啊，就是继其逐渐的从管理层退出来之后，华住会面临哪些不确定的风险？ 就是过去二十年华柱能够一次次的化险为夷，其实很大程度上靠的是记其对于行业周期的敏感嗅觉，以及他的这种很强的个人的决断力。那他的这个所谓的投资端的三好标准， 以及他推动的这五大行业变更，其实都是他的个人风格的一个投射。也就是说现在掌舵人换成职业经理人之后，这个公司的气质和应对危机的方式都会变。没错没错， 金辉他虽然说管理能力很强，但是他跟季奇那种创业领袖的角色还是不太一样。嗯，那华柱未来五到八年没有了季奇在这个一线， 那他还能不能够像以前一样去及时的抓住这种周期的变化，然后果断的去调整战略？这个其实是外界最担心的一个问题。说到这，现在酒店行业已经是一个存量博弈了，那华柱到底是要继续的追求规模的扩张， 还是说他要把自己的重心放到提升资产质量上来？现在就是如果华柱还是一味的去追求新开多少家店，那可能很快就会撞上这个需求的天花板。对，那他就必须要去找到新的增长引擎。嗯，比如说他可以把他的这个供应链体系做深， 他现在的这个 gmv 已经有两百八十四亿了，那他是不是可以往生活方式零售这个方向去做一些延展？或者说他可以把他的这些 ai 的 能力打包输出，变成新的服务收入， 就这些可能都比他单纯的去扩张客房数量要更有持续性。确实，那华柱想要摆脱现在这种中央集权的管理，他具体应该怎么做才能够真的做到和加盟商共赢呢？过去华柱的这个总部是拥有绝对的话语权的，就所有的价格， 所有的标准，所有的店长认命，全部都是上面直接定的，然后再加上他有一个固定的营收抽成。嗯，那这种其实在增量时代是非常有效的。但是现在进入到存量竞争之后，华柱就必须要把更多的权力交给一线的加盟商 哦，比如说定价权，比如说日常的运营权，那他才能够真正的去激发下沉市场的活力。 对，那这个其实是一个非常艰难的转型，因为他会直接影响到总部的这个收入结构。现在华柱既想做酒店行业里面的拼多多，又想做成京东，那他这种双向的战略到底会有哪些风险？但如果是走拼多多的路线，就是靠这种低价， 然后靠这种大规模的去铺开，那他可能就会陷入到这种利润很微薄，然后品牌很弱势的这种困境里面。嗯，那他如果是想走京东的路线，他就必须要在供应链上面进行非常大的投入，去做这种重资产的建设，然后去提升他的服务体验， 才能够去支撑起他的高溢价，也就说他想又要做这种极致的性价比，又要做高端的品质，是很难两头都顾得过来的。对，没错没错，因为他现在就是一方面他想要靠汉庭还有 去冲这个量，然后另外一方面他又想要在后端打造一个像京东一样的供应链平台，那他的资源其实是有限的，那他最后很有可能就是两边都坐不紧。对，所以他必须要 明确他的这个核心战略到底要往哪个方向去清洗。 ok， 那 我们今天从华住的这个财报的光鲜数字一路聊到了他背后的加盟商的困境，品牌的危机，以及他在行业大变局之下的转型难题。 嗯，其实可以看出来就是华柱现在已经到了一个必须要做出选择的十字路口。好了，那这期节目咱们就到这里了，然后感谢大家的收听，咱们下期再见，拜拜。拜拜。
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03:15查看AI文稿AI文稿哈喽包子，听说沛县小富力里有家地锅鸡超级好吃，我大小都爱钻小富力，哎呦我的妈。哈哈哈，今天约了小姐妹一块钻小富力尝尝地锅鸡， let's go。 来来，跟随我的脚步。你望这养的小鸡，通红剔亮的小毛，来给你介绍一下哈，这是我们的大公鸡。咯咯喽，这个那边呢是大白鹅。这恁几个吃饭真是一。俺没到呢，恁先到了。思想有问题， 菜还没上去呢，都一点等不了。你看一个二哥吃的头都不抬，你看这小辣皮肉丝，吃饱了辣皮， 哎呦，这小果气味好绝了，这个辣子肉丝乖乖烫爆了。这辣子肉丝干面大肠头是吧，这个色泽看着可不错， 来我尝尝哈，我先拿拿味了，姐拿没多吃吧，我还喝上水， 津津口弹，又麻又香，不甜。筷子太好吃。筷子他翻冒烟。我的妈呀，这盘分量那么过瘾吗？不刺激不，你看饼给弄的全跟花样， 先顶级过味一下。这个螺丝椒的味绝了，香。哎呦，这个鸡我给夯。哈哈哈，你给夯夯不？ 我的个乖啊，蘸满糖的小饼，哎呦遭罪立上了，哈哈哈。哦，中了，你可得多吃两个饼补补我的嘴几嘴几补子。 嗯，美味相当的美味，实际不是嘴厚，是厚嘴性感。这顿饭吃的真过瘾， 好啃好啃好啃，太好啃了，我最喜欢吃这样的锅饼了。扭饽饽还带个吧，比较有韧劲。这种对筋有韧。嗯啊，劈着雨劈来的，下大了呗外边。 哎呦烫手。我真香我真香我呦，调了个鸡蛋皮，你给他俩是吧，我不要啊。哎呦，这个这这小鸡后味真辣 哎，加点辣皮上来了，这个比那个更过瘾，让他加辣了，还加的小米辣。这个辣椒狠哈。今天吃的这一桌都得扶着肚走，你说吧哈哈。 嗯哈哈哈哈 会了吧姐早都睡吧。有钱没钱混个肚圆。我的娘嘞，这阴天辣地的吃的真滋。快走玩去，姐姐请俺捏月去。
1171老刘吃不饱
1793用户0929
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