阿里原高管刘鹏加入山姆中国

阿里巴巴的谁去了山姆

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发布时间：2025-11-07 07:56

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山姆一个人事变动引发全网热议，APP改版后会员集体差评，山姆的中产群体用户的不安感来自哪里呢？。核心就一句话：山姆，正在它的体系内，复制“阿里模式”。
这两种模式底层逻辑完全相斥。我把它总结为：阿里是“流量捕手”，山姆本是“信任管家”。
阿里打造的是一个无限货架的“流量战场”。算法主宰，商品在洪流中内卷，结果就是价格战、同质化，你作为用户，在无尽选择中越买越焦虑。
而传统山姆模式，是中产用会员费购买的“确定性堡垒”。它做的是买手生意，帮你严选、维持价格稳定，本质是为你屏蔽噪音，贩卖一份消费的安心。
但现在，最矛盾的地方出现了：山姆自己开始制造“噪音”。当它拥抱算法推送和密集营销时，就像是在你买的“镇定剂”里，偷偷掺入了“兴奋剂”。中产们慌的不是多花几块钱，而是恐慌那个曾经最值得信任的“管家”，开始用打量流量的眼神打量你。
记住这个本质区别：买手模式服务于人，卖场模式消耗于人。
所以，给所有做生意的人一个最直接的启示：明天回到办公室，请你重新审视自己的商业模式，问清楚这三个问题：
第一，我的核心价值，是“帮用户过滤世界”的买手，还是“向用户展示世界”的卖场？
第二，我的增长引擎，是建立在持续的“信任复利”上，还是脆弱的“流量红利”上？
第三，我的每一次促销和引流，是在强化我的核心价值，还是在稀释它？
山姆的摇摆给我们提了个醒：流量技巧谁都能学，但信任契约一旦松动，崩塌的就是整个商业模式的根基。
我是史煜，一名终身学习的商业设计师，谢谢您的聆听。
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