狼性销售过时了，现在更需要韧性销售 #销售技巧 #销售思维 #跑业务 #客户心理#见客户

韧性销售与狼性销售对比

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发布时间：2025-11-07 09:29

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根据彭博房产调研及相关权威机构数据，2025年10月中国楼市呈现出明显的结构性分化特征。尽管传统"金九银十"旺季效应减弱，但在政策持续发力和"好房子"概念推动下，核心城市新房市场展现出一定韧性，而二手房市场仍面临较大调整压力。

一、全国楼市整体概况

1.1 市场规模与成交情况

2025年10月，中国房地产市场延续调整态势，但降幅有所收窄。根据彭博基于国家统计局数据的分析，全国新房价格同比跌幅从8月的2.8%收窄至9月的2.2%，显示市场正处于筑底过程中。

从成交规模看，10月市场表现不及预期。根据克而瑞数据，TOP100房企实现销售操盘金额2530亿元，环比仅增长0.1%，同比大幅下降41.9% 。这一数据反映出在高基数效应和市场信心不足的双重影响下，即使在传统销售旺季，房企销售压力依然巨大。

值得关注的是，新房市场供应出现"腰斩"现象，10月绝对供应量为年内次低，仅高于2月。供应端的收缩在一定程度上支撑了房价，但也反映出开发商对市场前景的谨慎态度。

1.2 价格走势分析

根据中指研究院百城价格指数，2025年10月中国房地产市场呈现**"新房微涨、二手房续跌"**的分化格局：

- 新房价格：全国100个城市新建住宅平均价格为16973元/平方米，环比上涨0.28%，同比上涨2.67%
- 二手房价格：100个城市二手住宅平均价格为13268元/平方米，环比下跌0.84%，跌幅较上月扩大0.1个百分点，同比下跌7.60%

从城市能级看，价格分化明显：

- 一线城市：新建住宅价格环比上涨0.52%，同比上涨6.60%
- 二线城市：环比上涨0.31%，同比上涨1.86%
- 三四线城市：环比下跌0.14%，同比下跌1.42%
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