信用证能做CFR吗

前两期视频给大家讲了外贸几种贸易术语后，今天呢，跟大家来讲一下外贸出口常见的总付款方式。 tt telegraphic transfer 电会 tt 呢是我们平时用的比较多的收款方式。建议大家一般可以要求客户百分之三十预付，百分之七十 against the documents。 通常情况下，如果是 fob 条款，我们会在定传前呢，要求客户把百分之七十的尾款付过来。如果是 cfrcif 条款，我们会要求客户呢，在传到达目的港之前把尾款付过来。 lc letter of credit 信用证 lc 是指银行根据进口人及买方的请求开给出口人及卖方的一种保证承担支付的方式，也分为极期和远期。我认为呀，还是比较安全的一种支付方式的。 p documents against payment 付款交单是指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。也是分为 documents against payment at sight 极期付款交单和 documents against payment after sight 远期付款交单，但是他比信用证风险大。货上传走后，我们将提单 bl 正本，即所有客户的 dopemans， 上交后客户见单后马上付款。 da documents against acceptance 成对交单是在跟单脱收方式下，出口方或代收银行向进口方以成对为条件交付单据的一种办法。 oa open account 社销该种贸易方式啊，通常是教育双方达成协议，由 cellar 先向 buyer 发运货， 货款一计半年或一年结算，风险很大，一般建议用信保做一下保障。 cwo cash with order 随订单付现，只用现金支付订单款。 cod cash on delivery 交货付现 cash against delivery。 这是近年来啊，才逐渐出现的一种做法，是出口商发货后将单据交易进口商后，进口商付款的一种结算方式。 出口商常常将单据交易银行，由银行通过其中间行转给进口商。许多银行啊也接受。然而在现实中，无论是外贸人员还是银行对 cad 的确切含义， cad 业务的具体操作流程， cad 下买卖双方 银行的权利和义务，以及 cad 付款的风险等都含糊不清。 cad 和 dp 可以咱们一起记啊！ cad 是先单后款， dp 呢是先款后单，但 无论是哪种，都没有第三方做担保。以上几种付款方式，你学会了吗？

有学员做巴基斯坦孟加拉市场客户，一定要百分之百的信用证，问我能不能接，我说这个事啊，主要是看开正行行不行。那开正行怎么查？咱们普通渠道是查不到的，一定要进入银行间的 space 系统才能查得到。对方银行的信誉如何？ 那么谁能进去呢？你进不去，但是你的银行可以进，你让你的银行去帮忙查一下开账行的信誉，这个事难不难？难也不难， 看你做托收还是背靠背。什么叫托收啊？托收就是信用证来了，你只是让你的银行，比如说你选择中银或者建行 帮助去收款，这个行为叫托收。在托收过程中，你的银行是不担任何责任和风险的，所以对他来讲，他没有主观的意愿帮你查。但是你要是做背靠背业务，尤其做付费庭业务，那就不一样了。 那个时候银行是先把钱付给你，然后他自己承担的风险，他拿着单据，他去找开成行要要钱的， 这个态度完全就是一个天一个地的。这个时候银行会主动告诉你，这家银行可能有风险，那家银行你不能做。哎，这个银行可以做，但是单据你要怎么怎么做？你把单据交给他的时候，他还帮你查全套的单据，有没有不服点， 那银行的这个服务就非常的到位了，所以这就是人性对吧？他不承担风险的时候，他自然没有参与的意愿，他承担风险的时候，他比你还积极。 巴基斯坦的银行也好，孟加拉的银行也好，我建议大家统一的选择保对，如果不知道具体怎么保对，去看我的外贸风控系列课对信用证的详细的讲解。

我认为做外贸，你能够承受多大的收款风险，就能做多大的业务。不去尝试像信用证这样的收款方式，不去风险防控来扩大业务规模，永远都起不来。 绝大多数出国企业呢，在跟客户谈收款的时候，都是要强调自己的收款安全，一般呢就是百分之三十，百分之五十左右的预付款，发货之前付清尾款， 全款收清，是对出口商比较好，但是进口商就会承担更大的资金压力。站在对方的立场去想想，你也能明白，或在海上去漂一个多月到港清关呢，再来个几天 提货之后周转出去，这个过程的压力全部都在进口商身上，那出口商可能就会说，这跟我没有关系，他有钱就做，没钱就不做嘛。如果按照这样的思维去做业务，不会在收款条件上给双方更多的备选空间，当对方业务做大的时， 要么重新谈判，要么切换供应商，早期业务磨合中建立的信任就没有了。那这个事情为什么不提前去做呢？ 是不是能在收款条件上给你的客户有更多的备选项？特别是像信用证这样，能做信用证的出口企业还是很少的。为啥？有些是因为业务体量不大，做信用证划不来，而有些从老板这个环节来说，他不懂， 觉得没到钱我就生产发货，这个风险实在是太大了。从业务人员来说呢，信用证的审证交单环节对于经验的要求很高，稍微马虎点呢，有个不负点影响，付款责任都在自己。与其承担风险去做这个事呢，还不如不做，落个轻松。 但是信用证对有业务规模的进口上来说，意味着什么？降低资金压力啊？大的业务规模意味着更快的资金周转， 对方只要在开证行资讯良好的情况下拿到授信，很可能百分之五十的银行抵押就能够开一个证过来。拿到提单以后呢，再通过一系列的融资手段，又能够降低资金压力。国外这方面的金融政策是很多的， 如果出口商是贸易公司，收到信用证以后也是有付费停啊。信用证融资这样的手段去降低资金的压力，所以啊，我觉得是否愿意去学习信用证的使用只是很小的一方面，核心的核心就是这个业务值不值得做，这个客户是否值得你去承担更高的风险。 在这个风险的背后呢，其实也意味着更深入的业务信任。做过信用证，你的业务能力首先就上去一截，而客户对你的信任也加深了。还有些人做收款的时候，对奢侈 oa 是混谋如生一样的道理啊， 如果真的是有实力的进口商，选择一个好的开正行，再加上中信保这样的保障手段，为啥不做呢？很可能做下来你就比同行能够拿到更。 在二零一三年的时候呢，我们往伊拉克出口汽车做的就是一百八十天的 oa， 中信保和中国银行都参与，只要风险防控做的好，没有什么业务做不起来。 在国际业务中，有时候你能够承担多大的风险，就能做多大的业务，而风险永远都是相对的，是可以通过一些手段去控制降低。我也希望做业务的朋友们，当有这样的机会去尝试，一定要把握机会。

然后四十四 f 是托尼卡，四十四 c， 这是最晚召唤器。 如果你把这个叫正常期，他也是不复点，知道吧？不复点特别协商他同意你就 ok。 那这几个时间啊，大家注意一下，一个是财政日期，一个是最迟周日，还有一个校期，还有一个发票日期，这四个日期有什么需要特别注意的吗？ 大家在这时间上有没有什么要求？最迟的专传日期是不是要要保守一点？就是比如说假如你们正常一个月就 交货，你们能不能为了保守先行三个月呢？嗯，八个月，我们这个月三个月不同意，哈哈哈。还是对哪个有利越好，对于新闻而言哪里多少满足不了？那你让新闻让客户去改， 这个时间我会玩，所以到了我们接着过年到，我们现在有个改革后演一下。哦我我这连着一个月已经遇到过三次，就是我的供应商给我反应 呃，柜子已经从呃这个码头往工厂开了，有的时候已经开到工厂了，然后货袋告诉我们 so 取消了，我已经遇到两次两三次了， 然后这个货车司机就问我们怎么办？然后装还是不装？ 不管装还是不装，你首先这直接这一趟这个费用的那个点付了对吧？然后我们就装了，因为反正早播晚上都得装，然后装到之后拉到拉到港口找个仓库放， 还得交费。嗯，然后你下一次什么时候就有传奇还不一定， 但是你像遇到这种情况，即便是 so 取消了，还得按照时间专柜是吧？不对不对，我们这个事情啊不是说你这个装备时间他给你所承认还是还是时间是吗？对，他是跟你的其他的那个 pl 那会。那如 如果这不是我的原因，是床公司的原因。假如你看我们两个做生意，这个床公司是你定的对吗？你定的床公司你指定的后代让床公司过来给我，给了我也该收，就到我这里了他就取消了，因为这个原因导致了。呃这个 detailed sequence 这个延迟了。 那这责任算谁的还是算代价的？对他不，他不怀孕这种我们有时候 不符合信任证。没关系，只要客人能够接受都可以的。对，他接受你不行，因为他这个他知道这个是全公司的问题，不是工厂的问题，他一般都会接受的。 是这样，而且他不需要点心的人他不需要改让他坚持不下去。他是点心一个点，一个动物是点心的对不点的一个费用。 那只要客户能接受所有的护肤点都可以没问题，但是如果大家出了问题他就会给你找护肤点是吧？如果说他那边如果价格落了很多，那他市场有问题了他卖不去他可能会在护肤点上来给你。呃失败。比如说你这个 啊，我要我要提出或者要求你降价处理了额度你知道他这种东西是其中的供念，如果说一切都都没问题他能够正常就像这个。卧槽这功夫点闭大眼都没有任何影响。 他叫出去啊。接收不出两台。您好，照片已付钱或我的账提走。这是没问题的。这里是贴 simo club 让外贸人抱团取暖战胜孤独。

不可爱己的朋友们注意了，在客户确认信用证能批下来之前，千万不要发货。我爱姐的客户实力相对来说还是比较不错的，我现在三个柜子的货还在等信用证确认。 现在身边的很多朋友胆子大一点的那种新发货的，大部分他们的货被滞留在港口或者被迫转运其他国家去了，损失非常惨重。虽然现在情况非常糟糕，但是我相信自己一定会慢慢的得到解决。做外贸，关注米亚。

那么大洋彼岸的贾老板有很多苹果想卖，我在海的这边想买怎么办呢？有人说去找艘船拉回来不就好了？问题是路途遥远呢，一趟得走半个多月呀。这半个月中，苹果的价格是有浮动的，汇率也是有变动的。 假设现在的汇率是一比七，约定好买他七百万人民币的苹果，就是给他一百万美元就好了吗？那半个月后，苹果拉回来了，结果人民币升值了，变成一比六了，你说我给他八十四万美元，他能同意吗？所以我和贾老板就是约定好啊， 苹果到你假拉不烂港口只要装船就是离岸价，甭管半个月后的汇率也好，苹果也好，有什么变动，我们就按照这个价格执行，说死了不动了。 如果不行，那半个月后苹果运到我的港口就是盗案价。这半个月，哪怕船被海盗打劫了，哪怕搁浅遇到暴风雨了等等无所谓，哪怕最终拖半年 年货才送到，这损失我认，我大不了多花点钱买保险吧。所以看最终是按照哪个价格执行。那最终我和贾老板谈好价格，但是问题又来了呀，我没见过贾老板呐，万一我把钱给他，他不给我发货怎么办呢？贾老板也说，万一货给你送到了，结果你变卦不要了，难道他还要再拉回去吗？这损失谁来承担呢？ 我俩是互相不信任，解决这个问题也很简单呢，找个有信任背书的第三方来主持公道不就好了，就类似于支付宝吗？比如说我们找到银行，我给这边的银行打了七百万，银行写了份保证书，上面写着今日收到老莫七百万块钱，寄一百万美元 用来购买贾老板的苹果，等苹果运到老末港口查验无误后，这七百万就能转给贾老板了。贾老板也一样啊，找家银行负责查验码头货运仓单数据，要确定贾 老板师傅真的把苹果装船了，别拿来遗传空气，那可就麻烦了。我是买方，我找的银行就是开正行，开正行写的刚才那份保证书就叫信用证。 贾老板是卖方，他找的银行就是通知行，通知行说发货了，开正行说收到货了，那我的钱就顺利打给贾老板。如果贾老板对我找了开正行还不是信任呢， 万一银行也赖账怎么办呢？那我就再找来他新的过的银行，给我的开证行做保啊，一定货到付款，这就是担保行，哪怕我的开证行真的赖账，担保行也会给他假老板打钱的。 因为呢，我是一家小公司吗，吞吐量有限，银行不咋看得起我。所以我去银行开信用证啊，开七百万的信用证就得立马交七百万块钱，属于全额保证金，记期信用证。但是我知道隔壁有家大公司记企啊，是一家 生产苹果汁的企业。那每年要从贾老板那进一些苹果的原材料吗？于是我一激一动啊，先问贾老板，你给这家寄起多少钱一个苹果？贾老板说，跟你一样啊，八毛钱啊。我说，这样，你的苹果八毛五我全收了。同时我安排人去寄起那里采购，说要买多少多多的苹果汁，并且支付了百分之二十定金。 具体一看，大胆子，赶紧给贾老板打电话要进货，结果贾老板说苹果都卖给一个叫 lm 的人了，那具体的负责人又赶紧联系 lm 怎么说呢？意思是八毛钱他们就买，贵了就换别家。我说兄弟你别急，就是八毛，多一分不卖，那 lm 不就是老孟我吗？我卖给他一个亏五分钱，我图的什么呢？ 信用证套例，在国内我安排了经销商向即其采购苹果汁，但是苹果从运回国内到加工好需要一定的时间，我只支付了本 百分之二十定金，剩下的尾款三个月后付清。具体为什么同意呢？首先，苹果是他经常使用的原材料，即便是经销商毁约，苹果也不会砸在他们自己手里，他还能收到这个没收经销商百分之二十的约金吗？ 其次，因为他们企业在银行有大量存款，他能在银行开远期信用证。跟机器信用证的区别就是他可以三个月后才给银行打卡完对付这张信用证。但是机器采购外的苹果采用的是离岸价，哎，需要立即支付，等于是银行替他垫资，三个月里外里他不亏啊。 结果就是我在国外已经收到机器采购苹果的钱了，但是我在国内还没有支付买机器苹果汁的钱。那么这人为制造的三个月的时间呢？账期就是我套里的空间，三个月后我按时支付给机器尾款，拿到苹果汁，然后我再去销售这些苹果汁变现。按道理 讲，想快速销售只有降价吗？所以我里外里是亏损的，采购苹果亏，卖苹果汁更亏。这就要求我这三个月套利期的这个套利的利润空间要足够高，比如说期货衍生品市场了，利润够大，期限够短了。 那么到了后来，我为了降低成本，索性跟记起负责人就摊牌了，我不演了，我就是套例的，我也不去贾老板那里采购苹果，什么高买低卖了，你也别真的生产那么多苹果汁了，我也卖不掉， 我还是安排经销商来采购苹果汁，信用证你召开银行要港口验货单我来解决，你别管，咱们就三个月哎，一个循环反复套例了就行了。于是呢，我跟这个机器负责人呢是一拍即合，咱们真没少赚呐。 那最终是怎么爆雷的呢？参考之前被摁头的中唾弃啊，据说是有人精准寄居他们的套利用的气候衍生品啊，那相关具体说是损失六十六个亿啊，一众人马也是被掀翻在地啊。

okay， yes， yes， please continue yes cif by container in your bolari yes， so the shipment is gonna be 30 days maximum i've tried my best to push for like 25 days and container shipments would take around three weeks so altogether you can expect from from the day you place the order after 40 45 days forty five days the cargo will reach jabalari， i was from best to push one one half month that's okay for you okay， okay i can make a revised quotation i will mention the price base per tan and also base per sheet yeah， yeah， yeah that's what you need okay， okay， great how many days you are going to issue the lc you'll see so we will lemon the semel sea the last seals you know we will lemon the semel seat mm， hmm， oh you're going to amend you're going to use the same housey and amended yeah semency ah， so that that would be much quicker yeah， yeah， yeah！ okay！ great great！ thank you so much for the order i would try my best to give that discount i think that's a reason about discount and i think i can manage it okay， okay thank you thank you thank you bye bye one more older。

最近发现很多小伙伴对于付费亭比较感兴趣，其实在前面有两期我已经谈过付费亭了， 那今天我们再深入一点，聊一聊付费亭该怎么询价。首先我们要知道的是银行在做付费亭，他到底关注哪些点？其实无非就两点，第一个就是风险，第二个就是额度。 那风险呢？他又跟两个因素挂钩，第一个开张函的知性，第二个融资期限。那有的这一些我们就知道，我们在 询价的时候要告诉银行，第一个开张函的信息最好是银行的名字加是微不得扣的。那第二个呢？就是我融资的金额，第三个我融资的期限，也就是我的支付条款是什么样。有了这些信息，银行他会在比较 快的时间内去判断我能不能操作这个融资，如果能操作，我的报价大概是多少。有了银行的这些反馈，我们就可以去计算我们的融资成本， 然后基于融资成本以及各家银行的操作流程和放款速度，最终我们就可以敲定到底哪家银行合作好。今天的分享就到此结束，咱们下期再见。

你是否经常遇到接单成本高、看不懂信用证、银行融资条件高、收汇款期限长等等各种交易问题？ 咱们国际站有一项服务叫超级信用证，就是专门助力您解决以上问题，无忧接大单的，我们有接单收款的，全列入专业化服务， 专家全程指导您线上操作，教你如何规避风险。并且交单三百美金，封顶成本更划算哦。而且不仅融资门槛低，还有交单后融资和备货融资双重保障，不需要您进行资产抵押，随借随还，可以缓解您的资金压力。 最关心的就是信用证是不占用信保额度的哦，而且也无需信保交易手续费，资金周转快，可不就是线上数据化沉淀的最佳选择吗？