陈安之新书《如何成为说服力演说家》

第三个要讲什么故事？要讲你周周朋友的故事，或者所谓别人的故事， 所以这个观众听起来，哎呀，呃，某某人，你自己是这样做，哇，你刚刚讲的某某伟人他们也是这样做，我就给周围的那些普通朋友，他也是这样做，所以代表我今天听了之后我怎么样我也可以这样做，代表这样的我 也可以掌握成功的机会，也可以只是使我自己变得更健康，更幸福、更快乐，所以忘了故事有三种，我来复习一下，是哪三种？第一种是什么？自己的故事，自己的故事。第二种是什么？第一种，第三个是什么？腰围宽的腿，非常好，非常好。呃，除此之外还需 需要加一些东西。答案是需要的。我们都知道一个人他之所以会采取行动是给予两个理由，第一个是追求快，快乐。 第二个是什么呢？ 哪一个影响力通常比较大？逃避痛苦的力量大于追求快乐。 所以我们今天要说服顾客立刻购买，立刻照我们的意思去做。表示在我们演讲的过程当中，在我们表达的帽子故事当中，我们需要给顾客一些什么样的快乐？还是痛苦？痛苦，痛苦。 给他一些痛苦， 让他知道如果他没有追到产品，他可能不是这么的自由，没有追到产品，他可能不会变得这么的健康，没有追到产品，他可能不会变得自己想象的那么成功。缺乏了这个东西，他可能没有办法怎么样给他一些痛苦。 ok， 之后呢？当他有痛苦的时候，各位。