fab out职场黑话含义

销冠的话术秘密 fbg， 为什么你的客户总爱说考虑考虑？因为在你的话术里没有 fabg。 传统的销售话术 fb 教我们用产品的优点作为桥梁，再把产品的特点和价值串联起来，但不用反问作为结尾，就会给客户的顾虑拿下伏笔来。拖鞋演示一下， 一个字，绝。您看这双鞋的鞋底镶嵌着上好的硅胶垫，因为这每一脚踩下去呢都特别的柔软，这样您可以多走走路，保持健康的同时还不觉得累。我们都希望自己能保持运动，但不要太累，对吗？您看我这条短袖，他是百分百的纯棉制作，非 非常的透气和舒适，让您的皮肤在清爽中度过整个夏天。我们都希望自己的皮肤在夏天里不要太闷热，对吗？您看这个沙发，它是百分百的真皮制作，非常的透气和柔， 让你在两个小时的直播后都不会觉得累。你一定希望在直播中能一直保持最佳的状态，对吗？客户的顾虑不是凭空而来的，更多的时候跟我们的产品介绍有很大的关系。 在传统的 icb 话术后，用反问收藏，除了可以重申产品的价值，还能在产品的介绍中跟客户保持沟通及 及时捕捉客户的态度。因为你觉得这个沙发透气柔软，但我就喜欢硬的。你没有询问我的态度，你的 icb 介绍就会给成交埋下顾虑。销售之家祝你成为客户依赖和尊敬的咨询师。

那什么叫 f a b e 法则呢？ f 就是产品的特性，一般用数据来说明，带数字的一般都是 f a， a 就是优点，优点相对应的就是缺点，我们比别人好在哪里？作为 b benefit， 他叫利益，那么 benefit 就是要给人带来什么样的好处？一就是见证，那要看看什么样的顾客 买过我们家的产品，所以叫 fabe 法则。那具体怎么用呢？刘老师给大家示范一下啊，比如说我们家是健身房，卖健身卡的，你就可以说，先生你好，我们家在做健身房，他有四 四千平方米，带数字的一看就属于什么， f 是他的特性，而我们家这款健身房是广州地区最大的室内健身房，你看这是 a， 就是他的优点。 b benefit， 那有什么好处呢？哥，您到广州地区最大的健身房来 锻炼的话，那这样从来不用预约，从来再也不需要排队了。如果你去洗澡的话，一打开浴室有二十个空的位置等着你，那洗澡该有多爽呢？所以哥，这个健身房非常的适合你，你看，这就是 benefit 给你带来的好处，而且呢，今天是双十一，我们有秒杀价， 买到就是赚到，在你之前已经有二十个客户已经成功开卡了，哥今天帮你怎么样？办一张吧，这叫 e， 二十个客户办了，这叫客户见证，所以我们连在一起，四千平方米是他的特性，最大的健身房是他的优点，好处是永远不用排队，不用预约，有充足的浴室 证。在哪里呢？今天已经办了二十个客户了，所以叫 fab 法则。我们再来一套话术， f， 先生你好，我们家这个燕窝产自于马来西亚，他平均采摘期是九十 十天，而其他的燕窝采摘期是二十天，你看一般用数字说明是它的特性，那么采摘期时间比较长， 最大的优点就是他燕肉的厚度是其他燕窝的一倍以上，那他好处在哪里呢？你花同样的钱就可以买到更加好品质的燕窝，如果拿这个燕窝送给你未来的丈母娘的话，你的丈母娘一定会非常的开心的，你看这就是好处，那丈母娘肯定会非常 很快的同意把他女儿怎么样嫁给你的，对吧？这就说到他的心坎上了，这就是给他带来的好处。晚上有最后一步客户见证，你看墙上还有黄晓明跟我们老板的合影， 黄晓明都在我们家买燕窝啦，哥今天要不要带上一份呢？对吧？哥顺利就把这单买了。所以这就是销售当中塑造产品非常好的一套公式，当然塑造产品的公式还有很多，比如说痛 点法、数字对比法、卖点好处法，类似这样的介绍产品的方法，欢迎大家点击我们下方的小黄车，在那里我会教大家一个完整的销售十二步的流程，欢迎大家点击购买。