儿童引导师主要是做什么的

林老师，这个工作到底挣不挣钱啊？今天我来告你真实的情况，挣钱绝对是挣钱的工作，但是很多人为什么说我的天呐，这工作我干了几天，我发现根本就不挣钱，还特别累，原因就在你的方法是不对的啊。咱们先来说为什么方法不对？原因就是没有人去教过你 这个岗位该怎么挣钱，不是大家吝啬，不是大家说我都特意我不教他，教会他我就饿死自己，不是，而是这个岗位从压根来说，就没有人来教他怎么去挣钱。 你比如说摄影师，也没有人教摄影师怎么挣钱，但摄影师怎么摸索出来，是通过二肖老师来告诉你，该拍什么拍联动啊，拍什么必拍盘必留版 啊。我才知道啊，原来我这么拍就能挣到钱，对不对？那引导老师呢？没有人教你对吧？我今天来告诉引导老师，你只要拍明白这几样东西，你指定能挣到钱。第一个，不用说 别的，跟摄影师一起完成联动，什么 love 啊，数字牌，号码箱，这个什么什么我爱爸妈啊各种，你就来吧，你只要把这东西拍了，在二小老师嘴里他就是故事，他就能加上钱，这是第一个必拍的项目啊，你不要告诉我说我也没有时间，没有空还在闹， 那你不想挣钱，那你就不用拍呗，对不对？就这么点事，你要想挣钱，你就把它拍了啊，非常简单，不是什么难事，而且这些道具呢，也都是每家都有的，我相信就算是没有， 你自己上网找，也能找到相关的联动，对吧？我之前发过这种东西，什么水果大头照啊，什么穿西装的呀，洗剪吹呀，这些东西都可以叫做联动，这是第一个必须要拍的联动。 第二个你想要加钱，你把服务跟上去，其实说心里话没啥大用，你的服务的再好，顾客也只会 会认为说这是我套系里应该带的服务啊，你就应该给我这个服务，对不对？他不会在二销上为了你这个服务再花更多钱，没有必要对不对？服务都买过了，我还花什么钱？这应该的呀，那怎么让他在二销上多花钱呢？就是增加你的变化， 一定要多增加你的变化，这变化包括什么呢？所有的饰品变化啊，帽子、眼镜、耳钉、耳环、项链、手链，脸上的贴纸、头发的颜色，我们都可以称之为这叫做我们的配饰， 对吧？你看看你们家的柜子里有多少顶帽子，你们家的柜子里有多少配饰，你就明白为什么你的变化上不去，为什么你挣不到钱， 老板，买啊，别老板一问你说为什么二销上不去，你就跌低一个头，憋一个嘴，你就告诉他，咱家东西我都没有变化，我怎么能能上的去，对不对？这不是我们的问题，是老板你不好舍得花钱的问题， 对不对？好。第三个内容就是你有没有大型道具的加持。什么叫大型道具啊？咱们看这种整套的主题这个场景的时候，你都会发现说里面的景非常充足啊，有什么大型道具，小型道具，手捧道具啊，该有的都有， 但是我们在拍照的时候你用过吗？比如现在这张白色背景纸，你加啥了？加个小圆字就大型道具了吗？他不能成为大型道具啊，哈哈，就是我们在拍摄，我们不注意这些东西啊，不注意这细节变化，你想有他根本就没有。 那你说顾客凭什么价钱？顾客他也想价钱，但是没有，只能孩子站在白色背景纸上，咣咣咣咣咣的一顿拍 一顿，拍完之后十多张二十多张基本都是重复的删片，你还不舍得删？你觉得表情好细微动作的变化，妈妈要的是你细微那点变化吗？妈妈要的是大动作变化，别忘了这个照片在你手里是那些快门，不值钱，到他妈到他妈那是真金白银花钱买的，没有大的变化，谁要啊？

很多新人都在问哈，说引导师这岗位挣不挣钱？我今天明确的告诉你，以我十年儿童摄影师的经验告诉你，引导师挣钱，但是每个行业都会有人在挣钱，有人在不挣钱，有人在抱怨说我靠，这行干不了，真不挣钱，你知道原因在哪吗？其实原因就在于你不会挣钱，你不知道该怎么挣钱。 你想引导师挣钱就三条，特别特别简单，你记住我说的三条，第一个，你的服务必须做到位，但服务不会帮你挣到更多的钱，服务只会告诉你，告诉家长，这个小孩挺好的啊，这个引导师不错，我愿意在他这消费， 我相信他，明天我再来找他，对吧？从而服务能让你继续延续下去，给你挣钱的机会，对不对？这第一个要做到的，千万别忽略了你的服务啊，别鼻子，鼻子不是鼻子，眼睛不是眼，对家啊，横眉冷对的，理都不理一下。这第一个。第二个内容是你在拍 当中一定要去有变化，什么叫变化？配饰上的变化，帽子、眼镜，说那个这个，这个项链、耳钉、手链、戒指都算是配饰的变化，你根本就不给价去拿，他凭什么价片啊？ 你猜你拍一张片子可能是成本几毛钱对不对？但对顾客来说，那个成本几毛钱的片子到他那转换成顾客思维，他要花四十到五十才能加上那一张片子， 他凭什么要值四十？五十买这个东西啊，对吧？有没有大变化？疯了，买这个吧，对吧？你的变化一定要足够到位，变化没有，一切等于零。配饰咱们说完了，你的道具有没有啊？ 很多家没有道具啊，真的是愁死人了。什么道具没有？直接上手？直接上，上背景纸上，或者上实景上，孩子在那站一站，蹲一蹲，坐一坐，拍完了，这个家长疯了呀，加在一起不到三种变化，家长凭什么加片啊，对吧？ 你还是你还是在这想说，哎，怎么不加片呢？哎，什么情况？怎么什么都不加呀？这是怎么回事？换成是你，你加吗？对吧？你一个生产者生产的东西就有问题，然后 到顾客那顾客加片，他怎么想的，对不对？这第二个，第三个最重要的是什么？一定要拍出有故事性的照片，但是对于商业摄影来说，说实话有故事的照片不好拍，短屏快的拍摄一个小时，一个半小时，一个孩子， 你怎么能出来故事呢？是出不来故事呢，更多故事一定要是靠联动去讲的。这个联动指的是什么？就是说大家现在都讨厌拍的东西，都不喜欢拍东西是什么？ love， lv， 数字牌，号码箱，哎呀，我相信这些东西每一家拍的都够够的，真的就不愿意再拍。很多摄影师跟我说，老师，这东西我拍了十年了，哎呀，你，其实你拍十年了，我干摄影十年，我也拍了十年了， 但没办法呀，这些东西二校老师能讲出故事来呀，对不对？那个 a 家长拍了， b 家长没拍， b 家长拍， c 家长没拍， a 的老二没拍，不都是能拍的吗？对不对？在你没有找到平替或找到更好的替代品的时候，你就得拍，没有别的办法，你要想出钱，那你就得拍，对不对？ 大的联动还得有什么箱子联动，把他们抠图熔图出来，这种东西后期我们做太麻烦，很多店里为了节省时间不做这种拍摄， 但是不做这种拍摄你得有其他的呀，对吧？大头照你得跟一个吧，小宝宝的所有特写你跟一个吧，摆摊孩子摆摊合影你得跟一个吧？这些都没有，你就单凭那几张没有编号的照片就能讲出故事来了？顾客就能加钱了？ 怎么可能？他不加钱最终结果是什么？他不加钱你就没钱挣呗？你别想着你钱是老板给你开的，你钱都是顾客给你开的。

引导师绝对是儿童摄影当中最激情的一个岗位，这个激情的岗位在最初的时候是不被设立起来的，他最初的身份叫做摄影助理， 因为儿童摄影都是从婚纱从成人转变过来的，婚纱成人当中没有引导这个岗位，都是摄影师主动在和客户沟通。我们从来没有听说过婚纱摄影师的助理，你去跟客人沟通，助理是不配说话的，但是在儿童摄影正好相反， 摄影师不惜的去说话，反倒变成引导师去说话了。我想大胆的问一句，你真的是不惜的去说话，还是你不会说话？ 你有没有资格去跟顾客说话？最初的引导师呢？很多人把它定义成助理的身份是没错的，但是发现很多助理不知道该跟孩子讲什么，甚至不知道该跟顾客讲什么， 怎么去哄孩子，逗孩子，不知道用成人的方法好像搞不定这个孩子。大家开始想，嗯，应该是这个岗位的性别问题，我们都招成女性来吧，让女士来做这个事情，然后就发现说不对不对，女士来做这个事情，好像有点拿捏不住。孩子，我们在找幼师做这个事情， 后来一想，不对不对，幼师做这个事情还放不下架子，我们不知道该找什么人做这个事情，越来越迷茫，甚至到了招不到人的情况。 昨天有一个黑龙江的老板跟我说说，哎呦，我能招来人，但是不会培养啊，不知道这帮孩子该怎么带啊？ 我招了好多幼师，谁都干不了这活。你说的没错，幼师为什么干不了这活？幼师干不了活，原因在于幼师他本身是什么水平，可能很多初中没毕业的孩子，为了一个小证能上幼儿园工作， 去学了幼师，但最后的结果呢？幼儿园现在急剧下降，人数在减少，他去幼儿园已经没有任何红利了，只能想方设法往别的行业去转，而儿童摄影行业有大量的需要。这些幼师 来了之后，幼师本身高高在上，觉得我是人民教师，我怎么能干这种贵式服务的活呢？干不了，最后又变成了引导老师，这批人是留不住的，不合格的。 那好多我们的引导老师怎么才是个正向的发展呢？一定是给他一个很好的职业规划，引导老师的未来职业规划，要不就是做成引导主管，有能力去带人，你去带你下面的新的引导老师， 怎么从一个小白给他带起来？这是一方面，第二方面，你一定要懂造型，懂妆容，未来的发展方向绝对是庄严式方向，单纯的引导实惠， 单纯的装饮食是不合格的，你必须兼备两项的技能，才能在行业当中走的更远。本来我们就是要精，现在这个精已经精到这种程度了，我感觉合到一起去了，你不还卷，你不还不赶紧卷自己，你等着谁卷你呢？ 所以大家要明确，这个岗位他的畸形原因就是我们人为造成的。你太觉得这行，嗯，确实是有点奇怪，那我们既然已经意识到这行的奇怪，为什么不现在就入手，把这行给改变一下？