srcrsiders怎么玩

下面我们进行 pppoe 宽带拨号连接设置，点开 interface 选项卡，点击加号，选择 pppoe client 名称，这里默认就可以，当然也可以自定义名称。 interfaces 处选择连接光猫的网口，切换到 dior out 选项卡 uson 和 possword， 填入宽带账号和密码。 us pro dns 是使用宽带获取 dns 爱的这晃的 road 添加默认路由。 ds 设置的话，在 ip 中进入 ds， 在 siris 啊输入 ds 服务器地址，并勾选上 law remote recrust 防火墙设置，同样在 ip 中找到菲尔沃， 这里选择 src nat， 然后来到 action 选项卡，在这里选择 masquate， 然后点击 ok 就可以了。

而且那个女司机 好好， ok 啊， 咦？

尊敬的各位高工的小伙伴，还有现场的嘉宾们，大家下午好。呃，我是先工智能的丁霞，刚刚我忘了哪一位好像是艾力特的，是吧？马总说这个行业都是钢铁直男， 我在想我好像还是个女生啊，所以这个行业其实挺卷的哈，卷的我们女生都要当男生来用了。 呃，先工智能呢？是呃，一家做呃智能控制和数字化为核心的这个产品组合的公司， 让我们看一下这个呃，这张图片啊，这张图片是高工的这个研究出来的一个图片啊，讲的是这个移动机器人的这个应用的行业，那我们可以看到呢，其实乍一看哈电商零售这个仓储物流 都是最多的。那其次呢，就是现在的这个主题的这个哈三 c 的行业和半导体的这个行业啊，但我们再仔细一看呢，会发现啊，最后这个其他站的也很多， 说明什么呢？说明其实啊，我们的移动机器人，或者说机器人在我们的下游其实是非常的分散的，所以说我们的应用应该是离散，而且是飞镖的， 那我们看为什么是飞镖的呢？我们也做了些思考。那首先工厂的领域，他的这个 流程是非常的多样的，那我们这里仅仅是举了一个工厂里的物流的流通领域哈，那另外的话，在不同的行业的这个物流的场景，它也是不一样 的啊，每一家的，甚至他的过道是不一样的，他的这个载具是不一样的，等等的，那即使是同一个行业，在同一个行业里的不同工厂也是不一样的， 他的软件系统不一样，自动化的程度不一样，甚至管理的水平不一样，车间的布局不一样等等的，带来了众多的非标属性。 那飞镖其实是让大家很头疼的一个事情，可是实际上飞镖代表着机会，代表着有广大的集成商的空间所在。 但是呢，大家又很痛苦，说我不想做飞镖，我们都想做标准化，因为感觉标准化更轻松。实际上呢，我们也 不以为然哈，刚刚邵总这个梅卡曼德也讲到哈，他们需要两百多个人的这个视觉团队，最后才能交付一个相对标准化的产品，但是最终用到我们的终端客户里面，依然要用广大的集成商们才能去真正实现落地。 所以作为上游的这个核心零部件的厂商，和这个集成商们是一体的，只有大家一体才能为我们的下游的终端客户去服务啊 啊，那我们就讲一下先工所定义的这个我们所定义的标准品是什么样子的哈，常规引进一下，哎，我们在座的各位，大家要记录一个事情的时候，哎，我们可能会用记事本，对吧？他呢是一个最大公约数的产品，怎么理解呢？ 这个产品呢，把大家都要做记录的一个特点，一个很小的一个需求抽取出来，做了一个记事本， 但是呢，还有一家公司微软，他做的是什么？他会想，你不仅要记事，你还要排版，你还要计算，你还要像现在这样子，在这个场合下用 ppt 展示，所以他做了一款产品叫 office， 这个呢是最小公倍数的概念， 所以那过去先工在一点点摸索的过程中哈，最早我们以为在工业场景里的标准品是一台 amr， 是一个标准的移动机器人的本体，但慢慢的我们发现不是这样子的，因为到了终端工厂，你的这个 am 啊，可能让你 改改这个长宽高复载这个各种上砖，对吧？改来改去，但这个东西不是我们这个公司能做的哈，但我们也发现啊，那我们挽回，再去找最小公倍数是什么？最小公倍数是这个控制系统， 是我们为我们的集成商们提供一个控制系统，你来定义这个产品长什么样子，我们把它的功能做的很强大， 让他用，用起来非常的简单易用，而且我们把平台开放给大家，让你真正做到我的产品我定义，所以这个是先工定义的标准产品。好，那在这个过程之中呢，我们再会思考现在的这个 物流集成商门啊啊，工业这个智能制造的集成商们面临的关键难题是什么？大家还在想，哎，还是我们的移动机器人质量不好啊，经常这个档机，还是说这个东西太贵，我想有海康的在，他不贵哈，很便宜，然后速度不够快， 我想都不是，已经不是这些问题了，这些问题已经被行业解决了，那会是什么呢？那我们会洞察的两个问题，第一个就是 这么多的移动机器人，我怎么作为集成商？我怎么样在工厂里使得这些不同种类甚至不同品牌的移动机器人都能调度起来，让客户用起来？第二个是说我光移动机器人在动，但是他如何跟我们的 终端工厂的业务系统打通起来，如何跟 erp 卖各种系统打通起来，我想这个才是现在的集成商们所面临的最重大或者最头疼的难题啊。 那先共怎么去思考这个事情呢？只要是集成商的痛点，就是我们的痛点，就是我们应该解决的这个难题。好，那我们就提供三个东西，第一个就是我们的控制器以及控制器背后的这个系统啊， 还有就是机器人的产品组合啊，一会我具体解释啊，什么是机器人产品组合，然后是快速部署的软件工具，要让集成商们简单易用 啊。另外一个就是两类服务啊，我们的开放的知识库啊，我们的培训认证，我们提供给集成商们这三家 二的产品和服务，我们共同去为终端工厂去服务。第一个呢是我们的控制器，我们的控制器有这么几个这个特点啊。第一个叫功能丰富啊，大家看到的上面的其实不止哈，我们的控制器，我们数了数，大概有上千个这个， 呃，这个叫配置哈，配置功能啊。第二个叫适配性强，国内的国外的这个激光雷达，大家只要叫得出名字的，我们可能基本上都配置了啊，我们的四伏驱动器、传感器等等的这些都配置好了， 你来选，你想用贝加福就贝加福，稀客就稀客啊，由你来定义，我们都支持好。另外就是简单易用啊，我们的这个控制器去造车呢，基本上是一个理工科生毕业生， 大概一周的时间应该就能学会怎么来造一台 am 啊。另外就是我们是一个非常开放的公司，我们会把这个制造的清单这些包括背后的一些知识全部开放给大家 啊，这个是简单看一下，我们造车就九步哈，总结了九步，所有的东西步骤全部教给大家，最后通过我们的一个系统简单的进行调试哈， 啊，过去我们应该已经助力了两百多家的这个集成商，自己去造这个属于自己的车，所以大家会看到哈，上面有各种各样的车，长得完全不一样。所以当你到一个工厂的时候，有可能这台车的里面叫 seer inside 的啊，就像 inter inside 的一样的在里面，但外面有可能看不出啊，这个是我们过去助理的机身。 那第二个类呢？就是我们也会为客户提供这个 am 的产品组合，为什么要提供这个呢？是因为在终端的工厂中，他往往一种机器人是满足不了需求的， 可能需要多种机器人，那多种器型， ok， 用过先工的控制器，造过的机器人是很多的，那我们就把它组合起来，哎，顺便我们也帮我们的客户去卖机器人，哎，你们看这个机器人你不想造，你不想造， ok， 那先工的这个集成商们造过，要不你来用他的 啊。所以当客户不想造，别人又有的时候，可以通过用过先功的这个控制器的这个车体大家一起去，不然的话使得每一个东西都要自己造，其实成本是挺高的。那第三个很关键哈，这 而往往会被忽略，这个是快速部署的软件工具，对于集成商来说，他不想就是养太多的这个背后开发的二次开发的各种，甚至要对软件很懂得，这样的一些群体，他也没必要， 那这件事情呢，就应该上游要帮他干掉这个事情，所以我们去研发了这个统一的调度系统，这个 仓储的物流管理系统，包括我们的生产车间的这个可视化系统和我们的视觉的 ai 的这个， 呃，也是一个系统哈，这四个系统呢，它来连接我们的所有的终端执行的 am 以及客户的上游的业务系统，而且让我们的集权商们做到简单的可 配置和执行。 ok， 这个是我们的一个软件啊，大家仔细看一下，我们的软件很容易用哈，理工科生一周就能学会造车啊， 只要点选就可以。对，这个也是我们的驱动器，点选就可以，这是一台小车，你要用一个机关雷达还是两个还是三个，你都可以自己配置，你要 用哪个品牌也可以配置 好。大家应该看到这个感觉应该不难吧，就是点一点就可以学会怎么来造这个，呃，移动机器人哈， 那，呃支撑我们的客户的不只是这个哈，我们再看一个很简单的一个视频啊，我们有非常开放的知识库 啊，大家遇到问题的时候直接到我们的官网上 faq 啊，然后就可以解决的问题。现场也有客户的工程师是这么跟我说的，说，哎，你们的文档超级开放，很喜欢 当他的运单，这个机器人的运单遇到问题的时候，他只要输入运单，可能这里面就会有我们大量的知识库，告诉他可能是什么问题， 包括解决方案全部会在这里去实现，所以就不再需要说一定要。哎，你们的人哪一天能飞过来到现场去解决这个问题， 所以我们会希望说在客户所遇到的各种各样的问题的时候，在先空的产品里早已经被想到而且被解决。 这个是先工做呃产品的一个核心的理念，功能足够丰富，而且使用足够简单。呃。最后呼应一下主 主题哈，因为主题说了出海，那么先工呢？去年也开始出海，今年上半年的时候已经呃翻了，确实有十倍以上的哈这个增长。呃，出海的这个市场确实很不错，当然前提是 可能你的产品要准备的足够好，我想先供过去这个六七年的时间打磨的呃这一款款的产品，所以让我们现在这个即使面临说行业下行，但是我们也呃取得了不错的成果。 呃，最终我们会看一个数字哈，虽然说订单额啊各种都很好看哈。其实我们会看什么？会看复购率。当你的客户不是只是一次性客户的时候，当你的客户多次每年多次的去给你下单 的时候，才真正证明你的东西是足够好的，足够被认可的。这个行业很好啊， 希望说我们新工能跟这个呃广大的集成商朋友共同的成长，共同的发展。好，谢谢。

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你别看， so is it listen。