真牛特饮能量饮料是山寨货吗

号抄袭红牛的东鹏特饮能走多远？要我说，东鹏特饮的创始人林木琴先生一生当中最兴奋的时候呢，就应该是 红牛更换广告语的时候，咱们国内能量饮料的领军品牌一直是红牛，那个时代呢，红牛更是耗值几个亿啊，渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛，这句广告语深深可见咱们国内人民的 记忆力。零九年呢，东鹏特饮正式出市，最标红牛，同样的毫升水价格仅仅是红牛的三分之一，但是让东鹏特饮特别为难的是，怎么也想不出 一句对标红牛的广告语，谁会想到红牛居然有一天自己发起了那句强有力的广告语，于是就出现了累了困了喝东鹏特饮的 经典广告语。孟婆呢，经过多年的深耕，终于在二零二一年实现了逆袭，成为了国内销售量最高的能量饮料，酒瓶精装款呢，也成为了主推款，两块来钱一瓶的价格，而且还方便携带，一个六块，一个两块，要你你选哪个？

潮汕的一个山寨红牛品牌，凭什么关到超车，竟然把红牛按在地上摩擦，一年的营收七十亿，市值超过五百个亿，成功拿下功能饮料赛道的第一股，他就是被称为被中国货车司机和上市的东鹏特饮。 东鹏究竟是如何从行业巨头红牛的嘴里虎口夺食，实现绝地反击的呢？这两招值得我们所有的传统老板认真研究。首先打造爆品，东鹏找准自己的目标用户群体，那就是被红牛忽视的下沉市场。 卡车司机、出租司机、快递员等来领的工人。东鹏发现，对他们来讲，易拉罐包装很容易在行车过程中撒出来，所以东鹏当时就决定将包装改成塑料瓶， 同时还设计了双盖，最初的目的是为了防尘和分享，但让自己都没钓到的是，防尘盖居然无意中切中了用户的需求，成了卡车司机的一次性烟灰缸，别提多方便。不仅如此，东鹏还采取了低价 销售策略，红牛乐虎单价大多都在六块以上，对一线工人来说其实是有点贵的。而东鹏因为平方成本较低，直接将价格砍半，便宜又方便，这对于工人来讲根本就没办法拒绝。 东鹏还有更厉害的招数，就是扫瓶盖领红包，就用这个好多老板看不上的土方法。东鹏沉淀了一点二亿的粉丝用户，在通过社群运营引导用户的重复消费，但是光靠爆品还不足以打败红牛。真正吃掉红牛市场的，其实是东鹏的渠道经营策略，让渠道发疯似的帮他推销百货。 一般终端门店售卖的品牌都很多，小店老板更愿意卖哪个呢？当然是利润更高的产品。那终端门店为何更愿意帮助价格利润都低的东鹏卖货呢？因为他有一套商户会员系统，当门店进货之后，店主扫描箱内的码，填写店铺的基本信息，就可以成为商户会员。对于会员用户，东 有两重激励的方法，一是注册就给现金奖励，进货越多，几率越高，奖励越多。另一个是将乡巴和平板进行绑定，消费者对讲，商户也可以获得相应的奖励。通过这套激励机制，门店把好位置都给了东鹏，东鹏因此连接了数百万中式的终端门店，营收更是火箭般的速度暴涨。 听到这，老板可能会问，那东鹏这种锁定经销商会员的模式，怎么才能用到我的生意上呢？举个例子你就明白了，阿峰是做农资生意的，用了这套经销商会员模式，不仅一场会销收款一千五百万，而且锁定了未来三年四千五百万的总业绩。 他具体是怎么做的呢？首先，阿峰跟经销商说，你一次性进货一百五十万，我给你思想权益。一、从代理上升级为我的渠道合伙人，你的身份就变了。二、你花一百五十万，我给你一百八十万的货。三、如果你承诺未来三年每年都卖一百五十万以上， 那今天现场就送你一辆全新的丰田霸道汽车，这个就是附加值，其实车是以按期的形式买到合伙人的名下，按期进货，按期还月供。四、如果你担心卖不好也没关系，我们会给你做负能太人，教你怎么做互联网获客，教你做店铺动销，所以当场就有十几个经销商参与了这个计划，打款一千五百万， 思维一变，市场一片。除了这种锁定经销商会员的模式之外，在互联市盈利思维总裁训练营里面，还给大家总结了一套黄金增长的方法，帮你打破思维的劳碌。 比如教你如何摆脱上游先打款，下游先压垮的加薪饼干的模式。如何用合伙众筹的模式把公司变成平台，把员工变成创客，让你的客户裂变一百倍。如何零成本的海量吸引新客户？如何让老客户帮你裂变新客户？如何引导用户重复消费？还总结了互联时代传统企业创新盈利的一百零八大秘诀，又是 八个经典案例分析，涵盖了超过三十个行业，帮助利用互联式的营销系统来操盘落地，把传统的生意重新再做一遍。同时还给你提供一套彩印版的配套纸质化讲义，一边听课一边看书一边练习，你现在点击下方的链接，立即了解。成大事者不纠结，关注阿泽，分享更多商业模式！

被咱们中国的货车司机一瓶一瓶的喝上市，成为能量饮料市场的销量王者。东鹏特饮靠抄袭红牛起家，最后却干翻正主，成为行业老大。 发现红牛的易拉罐包装对货车司机来说很不方便，打开就得一次性把它喝完，否则在车上颠簸很容易洒出来。因此，东鹏就直接做成了瓶装的，没喝完还能拧瓶盖，放在车里也不怕洒。同时还设计了一个双盖，本来这个双盖是用来防尘的，万万没有想到竟被卡车司机 用来当做烟灰缸，甚至能用来捡蓝莓。知己开车的人懂得都懂。在对比下两者的价格，每两百五十毫升的红牛卖六元，而东鹏特饮定价三元，在两者味道都差不多的情况下，当然 是更便宜的，更受欢迎啦。此外，东鹏在广告宣传上也下足了功夫，还直接抄袭了红牛的广告语。那年红牛的广告词是困难 累了喝红牛，后来改成了你的能量超乎你的想象。结果红牛的广告语刚一换，东鹏特饮的广告词就改成了，累了困了喝东鹏特饮，并大肆宣传，找谢霆锋代言，直接火爆大江南北。后来，东鹏又不断赞助电竞赛事，比如全国电子竞技公开赛、王者荣耀职业赛，就连女足亚洲杯都有他的广告。 最重要的是，当你买了一瓶东鹏，还有各种瓶盖抽奖，而且中奖率还挺高的，有些人甚至连中了好几瓶， 我猜大家肯定也中到过。东鹏价格又便宜，量又大，中奖率又高，一下子就抓出了消费者的心。在这一系列的操作下，能够把红牛拉下也不足为奇了。那么你更喜欢喝红牛还是东鹏特饮呢？