墨西哥temu跨境电商开商流程

今天我们要做一个拼多多跨境 tm 全流程的解析，因为这个平台是个红利期，平台出来才一年，很多人想了解，但是互联网上的消息他是碎片化的，没办法去学习，所以呢我们就花今天就花很长的时间把它全部讲透，那么这个视频可能会很长，我们会做成几个片段，大家可以先点关注，我收藏后面的挨个去看。 首先我们要讲的是多多这个平台，多多跨行平台，他叫提姆，是去年九月份在九月一号在美国上线的，总共加起来的话才一年多的时间，对吧？现在十一月份 目前上线的国家和地区数加起来有十八个，那么这个平台是这样的，只要你的店铺开了，你就能享受这个四十八个国家和地区的流量，不需要挨个去开通战绩啊，所以他的流量是非常大的，那么大家在互联网上也都看到过 t 这个平台的量是非常大的，对吧？ 销量几千单上万单的比比皆是。那么我们要怎么样去做这个平台？怎么样去开店，来去入驻啊？我们一个一个缓解来。首先这个 team 这个平台呢，他门槛是非常低的，首先我们说下他开店的需要资料，他分为个人店、个体户店， 还有普通店。普通店是什么店呢？其实好像听起来是比较差的，对吧？那普通店就是用营业执照，企业营业执照开的店，叫普通店，那个人店就是用个人身份证就可以开店。个体户店就是用个体营业执照开的店。那么个体店和个体户和普通店有什么区别呢？ 首先就是个人店的话，他只能开一个店啊，他用身份证只能开一个。那么个体户店和普通店其实他都差不多啊，都可以开到啊，二十个分店，所以他们两个是差不多的。但是呢，企业店 这普通店要比个体户店要好一些啊，因为平台最重要指向的就是普通店，有营业执照的，但是呢，普通店就是有营业执照，店铺你可以不用对公账户去结算，你也可以用个人银行卡，但必须是法人的个人银行卡啊，他们都可以用个人银行卡， 他们之间的一个流量其实差别不算太大啊，不算太大，大家不用去太考虑他们的流量问题。关键是什么呢？你的贫血的好不好，这个是关键。那我们怎么去开店呢？其实很简单啊， 开店的话我们只要准备好我们的材料，然后去到平台的卖家中心，按要求去填资料就可以了 啊，按要求填资料，那么他开店下来要多长时间呢？大概也就是几个小时，或者说次日这个店铺就可以下来，如果说你的店铺长时间没下来，可能你就没有审核通过，没审核通过的情况非常多啊，最大的可能就是说你选的这个类目平台他根本不缺，所以说他没怎么给你审，那后面如果 次日你的店铺没下来，可能一直都不会给你钱，这是开店。那讲完这个呢，我们讲下它流程，这个平台它的整体流程是什么样的啊？首先它是一个全托管的模式，我们要做的事情其实不多的， 首先你就是开个店，像刚才按我们的优势那样去把店开下来，开下来店之后呢？那现在怎么操作呢？我们就是给我们的店铺去传图片啊，叫传图片。为什么我这个地方要说的是传图片呢？不叫上产品呢？因为刚开始，刚开始我们是不需要拿货的啊，只需要把产品的图片上传到我们店铺里面去，那这个时候呢？产品并没有正式在卖， 只是把图片传到了我们的后台，让平台去给我们审核，对吧？这个时候传图片的时候呢，咱们也要报价，假设十块钱拿的货，我们可能报了十五块，对不对？把价格报给平台，让平台去合价，因为这个平台你是不能够自己去定零售价的，我们只是报给一个平台一个供货价，类似于一个供货的模式，你这个价格平， 他要不要，对吧？所以说你报了十五块，平台可能会让你通过，也可能会砍价，他可能让你十五块直接通过了啊，也可能会砍到你八块钱，都有可能啊，让你没利润都有可能， 这种情况下非常多啊，那我们怎么办呢？我们就挑一些利润高的做，所以前期我们就大量去传图片，把利润高的挑出来，对吧？能做的挑出来，不能做的咱们就 pass 掉，因为前面我们只是传个图片而已，我们没有真实去拿货，那这个产品 通过之后呢？对吧？假设这十五块过了，我们有五块钱利润，咱们就去把产品去工厂啊，去工厂拿货，把货拿回来，或者让工厂直接帮你代发都可以啊，目前已经有很多工厂愿意去帮你代发，那么合价通过之后呢，我们就去工厂拿货啊，拿货之后我们贴好标签发到平台的仓库去， 那现在已经有很多的工厂是愿意帮我们去发货的，好吧？工厂可以直发，所以说你是做兼职的也好，在北方的也好，也是可以做的 好吧？他可以直接帮你发贴标签，因为这个产品发货的他不需要挨个打包啊，他只要简单的，你说这个这盒笔一样，对吧？我们假设是拿了一百盒笔去，去发到平台仓库去， 那么呢我们在上面贴好标签，然后装到一个大箱子里，直接发过去就行了，没必要去再给他一个小的一个快递包装盒。不需要啊，你只要贴个 skc 码，一个小的标签全部装一起发过去就行了。如果说你量大的话，你雇一辆车直接送过去就可以，因为他是一个攻破模式平台，最后面他会重新把你这个产品包装好 啊，然后呢发到客户手里面，我们要做的事情就是说简单的有产品包装，哪怕说有些产品他不容易手坏，拿个袋子一套就完事， 连盒子都可以不需要啊，所以说他的物流成本和包装费用是很低的。拿完工厂拿货之后，发到平台仓库去，平台就会自检。这个地方我们我们讲细一点啊，就是工厂拿货第一次我们到底该怎么拿多少，对吧？第一次拿货 因为我们是什么呢？我们是先拿货后卖货，所以如果说第一次拿货我们拿太多了，卖不出去怎么办，对吧？所以说第一次呢，我们都是尽量少的拿，少拿啊，一般就拿个几件或者十来件，这样去策划， 去把这个产品呢发到第一次发到平台商铺去啊，平台给你上架之后呢，看看他好不好卖，如果好卖咱们就继续拿货去卖，如果不好卖啊，这个产品可能以后就我们就下架了。所以前期我们主要是什么测款，做一个测试啊， 测试他好不好卖啊？所以第一次我们尽量少拿，那平台会给我们一个范围啊，第一次他通常会给到我们零到十位或者二十到两百 等一个备货范围，我们去根据这个范围去备货就行了。比如说他给了我们零到十五，我们可以填三个、四个，你是不是填一个都可以啊？发到明天三个去。如果他他这个产品是两百到二十到两百，那我们至少要发二十个啊，所以他不同的产品会给你不同的范围，大致基本上都是。 所以说第一次发货呢，我们风险其实很小，如果说你想要把风险降得更低，刚开始的时候你可以做很便宜的产品，几毛钱一两块的产品，对吧？哪怕你拿二十件产品，可能也就十来块钱，二十几块钱，对吧？风险是非常低的啊。 前期主要是做个策划，那么平台仓库呢？把货发到仓库之后呢？平台会进行收货啊，他要收货，对吧？然后要自检，他要看看你这个产品呢，不是不是 有质量问题啊，会不会货不对版，就假设你这个颜色可能是不是有差异等等。如果你的产品检检验合着啊没问题的话，他就正式帮你上架， 这个时候呢，你前端的店铺里面才会看得到这个产品，老外才能正式开始下单，那么老外下单之后呢，就是你上架的时候，机关很多事情不用你管啊，有老外下单之后呢，平台会帮你从你的这个货里面，因为咱们的货已经发到平台仓库去了，所以平台会直接帮你打包拿出一 产品啊，不好，对发到客户手里面，这跨境物流啊，不用我们发，是平台发的，而且这个费用也是平台出，也不用我们出啊，都是平台出，包括这流量费， 我们也不用掏钱，你想要买流量你都买不了，平台不卖啊，所有的仓储费也不需要，也是免费的，也没有扣点，全部都没有，那平台挣什么钱呢？平台挣的是差价啊， 你看到没有，我们刚才说这个产品十块钱，对吧？拿货。然后呢，我们假设是十五块报个平台的，那我们就中间有十五块的一个差价，有五块钱那个差价，对不对？那么我们就挣五块钱一单，虽然说利润不是特别高，但是呢，我们的成本是很低的， 我们就只有一个什么从工厂发货到仓库的一个物流费用，而且这个物流费用我也跟刚才讲了，我们可以大批量一起发，那么等你量大之后呢，一个产品可能就合了几毛钱一个物流费用，所以呢，这个利润是 含金量是非常高的，基本等同于净利润啊，当然后期还会有一些售后的费用啊，这平台这个售后也是非常低的啊，所以说你别看有些平台他的利润非常高，但是他净利润其实并没有多高，可能也就是百分之五十左右，对吧？就好比亚马逊啊，我十块钱拿货，我卖个六七十，但你所除去所有的成本和风险之外，到头来也也只有这么高的利润， 是差不多的，不会太低。那平台靠什么挣钱呢？当然我们讲了，我们十块钱拿的货，给到平台是十五块，对吧？我们有五块钱利润，平台可能会卖到五十块，知道吗？这个差价就是平台的利润，这个平台是赚差价的，目前这个平台多多跨境平台，其实他等同于就是一个大的卖家，我们是给他供货的，他是自己是靠卖货来挣钱的， 知道吗？所以前段的定价是由平台来定的，并不是由我们来定的，我们所以要报价报给他，他给我们一个供货的一个价格，仅此而已。所以有些人会跟你讲，做 tf 这个平台，哎，十块钱拿货的，卖的很贵，赚的是美金，那么他就是在忽悠，想喝你酒 啊，到后面你一看，哎，最近呢，很多产品为什么合价不通过这么低，对吧？本来我是想好我十块钱能挣五十块的，能挣四十块的，怎么到头来只有这么一点点啊？不现实的啊，本来什么费用你都不花，物流费也跨境物流费也不用花，那么流量费也不用花，仓储费也不需要用一点必要，对吧？ 这么多优势啊，你利润还有这么高，可能吗？不可能，所以大家对遇到这样的人一定要注意啊，目前我们就遇到很多这样的大网红在忽悠这样的其他的粉丝，流程就是这么简单。总体流程， 那当中呢，会有很多很多的细节问题。很多人觉得 t 母这个平台呢，不用去学习啊，因为流程很简单。没错，流程就是这么简单，但是里面包含了非常多的一个细节问题。 这很多人早期觉得很简单，但是自己做了之后发现不对劲啊，我们做不好啊，主要是因为他细节太多。那平台最大的差异是什么呢？流量啊，不用买流量，这个点是非常核心的一个点，大家一定要去注意这个点，流量 他是免费流量，他有好处，他有坏处，对吧？好处是咱们怎么省成本，不用花钱，风险低啊。其实他肯定是更好的，但是有有一点坏是什么呢？你想要获得流量就更难了，如果说你的产品一般，哪怕说你这个产品 啊，我十块钱拿的货，平台给了我二十块的利润，对吧？给你的供货价的利润非常高，有两倍，但是呢，我利润这么高，我想要流量高一些，只要你的产品转化率不高，他就不给你流量， 流量会越来越少，但像别的平台一样，我只要我利润高，对吧？我可以多买一些流量，转化率低一点，我肯定都有钱赚，但这个平台不行，只要你转化率不行，你有多少利润都没，没有用啊，他就是不给你流量，对吧？因为你的利润跟他没有关系 啊，他是靠卖货挣钱的，他需要的是转化率，他给了你一万个流量，你能转化出多少？你转化的越多，他给你的流量就越多，因为平台是挣差价，懂了吗？所以这一点很重要。 所以为什么有很多亚马逊的卖家有经验呢？做 t 姆反而做的不如一个小。就是这样的思维的固化，他觉得他做亚马逊的来做 t 姆是降为打击，所以他一直按做亚马逊那一套来做 t 姆，那么到头来亏得很多，我很多学员都是这样的，他们做亚马逊呢，可能亏了十几万，二十万就是这样做，这个平台无端端的几个月就亏了很多钱 啊。那对于很多小白来讲呢，无非也就是少赚一点啊。接下来呢，我们来讲一下就是资金的问题，这个平台需要多少资金才能玩，对吧？他的回款周期是什么样的？ 首先这个平台呢，他门槛比较低啊，开店的押金只要一千块，这一千块可以不用提前给，可以从你的货款里面扣除， 等你的钱回来之后呢，他自动扣，所以开店你没有任何成本。到底多少钱可以玩呢？我跟大家讲，他可以高可以低啊，前期需要的资金不多，前期的资金的话，你有个一两万，其实你都可以入局啊，为什么呢？这么早就可以了？首先我说的这个钱是什么？首单测款的钱，好吧， 你首单测款去拿，拿这个几，一个产品拿个几件货，比如你 aap 拿了，拿了十件货， bp 拿了十件，就是第一次测款的一个费用。假设你测了一百个款，你如果说说是每单是平均是每个产品假设十块钱，对吧？一个拿十个，那你也就一万块钱就够了， 只有一百多款，如果说你产品爆了之后呢，你需要的费用那就不确定了。所以我们讲的什么前期测款的费用，如果说你团队来做，那需要的费用比较高了，就这个平台你小资金也能玩，但是你要你要说大了，几百万也不够用啊。就这么一个情况，主要是前期首单测款你要有资金， 因为他一个爆款其实还能维持很长一段时间，只要咱们这个品质是比较稳定的，评分不会太差，没有侵权什么的，侵权大家也不用太担心，有这个平台来讲，目前侵权的罚款概率还是比较低的。我们遇到很多产品侵权，他最后面这个钱都给你了，并没有说帮你扣掉了，因为这个平台还是比较人性化的，是我们中国的一个平台，不像亚马逊一样，知道吧？ 另外他的回款周期多长？平台官方给到的是十六天，他的十六天是什么意思呢？就是你的产品卖出去之后啊，有老外下单之后的十六天回款到你的后台，但正儿八经的综合回款率的话，在三十多天一个多月，三十到四十天左右啊，这是一个综合的回款率，因为我们产品从工厂拿货开始，我们就把钱给了，对吧？要发货到平台去平台要质检 对吧？要排队上架，上架了之后要开始卖，所以综合下来的回款周期到三十到四十天，这是目前这个平台的一个资金情况。那这个平台到底能不能挣钱？那肯定是可以的啊，不然的话也没有这么多人去做。关键是什么呢？关键是他的一个风险是非常低的，不然的话也没有这么多人去做。关键是什么呢？关键是他的一个风险是非常低的， 他的风险主要就是在首单测款和人员的投入，如果是你一个人自己创业的话，那么你人员这块就没有什么风险，对吧？我花点时间去做啊，首单测款我我上架了一百款产品， 如如果说我自销的比较多，对吧？前面我们一个产品拿个十件货，对吧？我自销比较多，如果说假设这一百款产品里面有五十款的自销， 那么我们这五千块钱就会有风险，对不对啊？这个风险是是一个比较大的一个风险，另外就是售后的一个风险。大家说的五倍罚款，这五倍罚款这块事情呢，大家不用过多的去担心，知道吗？五倍罚款主要是来自于什么？你的产品质量太差了啊。因为这个平台目前的一个售后率的话，也就是百分之一左右， 就是捕获普通产品，一些日用品，像服装类的只有百分之二左右。这个这个平台有很多人去吐槽他稀稀巴巴的一些细节，但没有人去吐槽他的一个售后率会高，你去搜遍全网都没有人会说他的一个售后率高，因为他售的售后是真的低，因为我们所有的产品都要去到平台，他会进行一个自检 啊，所以五倍罚款他的概率并不高啊，只有千分之几的概率，大家可以放心去做，只要是把首单的这个风险给控制下来。前期备货的时候，第一次备货尽量少备一点，不要备太多 啊。你 sku 就是说你规格，比如像衣服一样，对吧？衣服的风险是比较大的，因为他又有颜色又有尺码，所以我们他可能会有五个颜色，对不？第一次你不要拿那么多颜色哎，拿个两款颜色去试一下就好， 你不要去上太多，不然的话你一个产品全部颜色加起来，尺码加起来，那么你的量就非常大，前期我们主要是挑一小部分去测考，只要他好卖，咱们继续去上，懂了吗？所以他风险性，但是爆发性很强，这个平台如果说你一旦你的款爆了，那么恭喜你，你就利润就来了，因为这个平台主要是靠爆款来挣钱的，他的品 好卖就会更好卖，是两极分化啊，就跟抖音是类似的一个流量模式，好吧，抖音是这样的，你这个短视频如果做的好的话，点赞评论比较多对吧？播放时间比较长，那么他就会给你更多流量，如像 t 幕也是一样的，只要是你的产品首单发过去，对吧？销量还可以，那么他就会给你加流量啊，评分又 好，流量又好，成交量又高的话，他会给你加更多流量，这外面就爆了，所以他一旦爆一个品的话，他可能会最高的一天能卖几千单一个单品 啊，那像几百单一贴的单单品是非常多的，所以这个平台主要是靠爆款来卖钱，你总共一百个产品上架，那么可能有九十五个产品的一个总销量都不及这五个热销款的一个销量啊。所以我们就是要大量去上网去寻找些爆款来卖，大部分的品可能都是很一般的， 这就是整个平台的一个呃，简单的情况，如果说有很多细节我没有讲到位的，你可以私信我啊，后面我跟你细细的去讲，好吧。