Fbm上架公式

那么依旧还会有很多人问，做亚马逊是做 fba 还是做 fbm 的？呃，这个问题老深常谈了，经常在网上有很多人去讨论，有些人说 fba 好，有些人说这个自发货好，但实质上并没有几个人能真正的去分别说这两个模式的底层逻辑到底是什么， 到底选择哪一种模式更适合自己去做这个视频呢？呃，分为三步，那一一为大家去解读。第一呢，我们先来看 大多数人都比较感兴趣的 fba 吧，那么 fba 的意思呢？就是我们把货打包好，贴好标，通过货代公司帮我们把货发到目标国家的亚马逊的官方仓库， 然后亚马逊收取我们一定的仓储费用，同时每发一件货会收取对应的配送费，也就是说每售卖一件产品的利润等于售价减去亚马逊的扣点，再减去 fba 的配送费，再减去成本，再减去一定 仓储费用。那么同时对于 fba 呢，退货问题一般不需要卖家自己来处理，而是亚马逊官方会去处理，所以也会省去一部分的时间和卖家之间的拉扯。那么 fba 的这个配送速度相对来说很快， 那么最快能做到当日大，慢一点的话一周也就到了。对于做 fba 的人来说，最大的一个问题就是压货，也就是一定会囤货，囤货也就意味着刚开始就会成本很高，如果卖不出去，低价处理，或者通过一些其他的操作就等于亏损。 那么第二呢，我们来看一下 fbmfbm 的意思就是出单以后，卖家自行打包货物发到国外的客户手里面，而不是通过官方的渠道发给客户。 fbm 其实本质上就是有两种发货的方式，一种是大部分人都做过的在国内发货，另外一种呢就比较接近 fba 了，是把货放到这个当地国家的海外仓，从而通过海外仓进行发售。那么现在 这里主要还是在讲一下这个国内自发货发到客户手里中的这种模式的优缺点吧。那么首先呢，这种模式就是大家都很清楚的无货源模式， 不需要去囤货，只要出单，只需要去买产品，自己去发货，中转仓或者其他的方式去把货发走，那么这样不仅仅需要这个将资金压在货上面，而且风险也极低。唯一的就是小包裹快递的物流费用相对来说贵一些，但是这种方式的话有一个很大的缺陷，那就是把货物送到客户的手里面会比较长一些， 那么一般来讲的话最少是十天的时间，慢的话在十四到二十天左右。那么有少部分的客户会因为物流的速度而选择不去购买这一类的自发货产品， 那么自发货的退货都是需要卖家自行去处理的，如果订单量大的话，需要专门有人来负责客服这一块。那么最后我们来对比一下两种模式吧，我们从不同的维度来分析一下，通过这个分析，你们也许就知道亚马逊哪种 种模式更加的适合你们了。首先我们看一下成本的问题，很明显 fba 需要压货，而 fbm 不需要，首先我们要看客户的沟通上， fba 相对来说更加的轻松一些，亚马逊官方客服会去处理，而自发货 fbm 基本上都是需要 卖家呢自行去处理的。那么第三个维度就是物流的速度上， lv 占天然的优势， fbm 的货物呢会相对慢一些，但是经过这么久的运营，我们会发现其实大部分的卖家只是喜欢产品，他们就不会太在乎这个快递的配送时间了。 大家听到这里肯定在心里面也有一杆秤了。如果要去做亚马逊创业的话，哪一种模式更加适合自己去开始，一定要去根据自己的情况去选择适当的创业之路。

大家好，我是阿鹏，嗯，今天是我拍摄的第二期视频，嗯，我想给大家介绍一下我，嗯，目前亚马逊账号的一些基本情况，还有之前提到的，嗯，这个亚马逊给我的黄牌警告，这里有一个警告提示， 然后再来看一下绩效。这边有两个知识，知识产权投诉，还有一个侵权投诉， 嗯，因为当时什么都不懂，呃上了产品问题，所以导致，呃有黄牌警告。嗯，这边库存什么也没有。 接下来就是要选产品，嗯，我打算先选 fbm 的产品，嗯，因为 fbm 的产品，嗯，不需要太多的资金，可以先把产品 上上去，出单以后再来采购发货，相对成本会小很多。 two thousand years。 通过今天一天的时间，大致上把发 fbm 的重要因素基本上搞都搞清楚了。嗯，现在为大家简单的汇报一下，我的账号之前做的是美国站，所以现在还是继续做美国站。 fbm 做美国站， 嗯，成本主要是两个方面构成，一是进货的采购成本，第二个就是国际小包的运费成本， 发这种国际小包的运费超级的贵，快递公司一般都是按体积的重量，或者说按实际重量来收费，哪个大就取哪个，所以产品的重量和大小是决定我利润空间的主要因素。 后面选品在这方面我会特别的注意。学习的东西还有很多，如果有路过的大神大佬，请多多给一点建议，让我在这条路上少走弯路，谢谢大家。

fbm 铺货和 fbm 精准的区别是什么呢？铺货是什么呢？铺货是以量取胜的战略，需要你的平台店铺不多，你的每一个平台账户都不多，你的平台战略不多， 通过多种途径，大面积撒网，小面积收网，这种玩法的话叫做出货。今天呢，我们以亚马逊为例，在七年前左右啊，只要你把商品能够上架到亚马逊，那么你就会出单。那时候的大佬啊，基本就一个字就扑， 爱怎么铺怎么铺，不管死活的铺，能铺多少铺多少，能铺就能出单。那时候的大佬呀，怕公司的人去单干呀，以及呢，为了去提升专业度，采取了专业的分工团队， 全面的选品啊，上架的，上架，写 listing， 写 listing， 每一个环节都分工到位，随后因为卖家越来越多，相对而言越来越跑去做了，随后的近三年基本没有卖， 大家再去玩铺货的这种模式。大佬呀，告别了不弯腰去捡钱的时代，留下的只有嘴角上扬的回忆。现在呢，我们再说一下 fbm 这个精品模式，精铺哈，他和铺货模式最大的区别就是选品了，精品的选品背后的话都是有数据去进行支撑的， 不是说随便想上架哪个产品就上架哪个产品，他会调研这个核心关词下的数据的，然后去进行分析，基本算，算的是中需求低竞争，或者说是高需求中性竞争的。 这个可以通过目的国的热搜词去进行筛选，这个热搜词呢，就是短信内目的国居民比较热搜的一些关键词了，你要在这些热搜词当中呢，去寻找一些竞争比较小的热搜词， 一个热搜词啊，就代表着一个产品金库啊，因为上下的产品背后啊，他都是有数据去进行支撑的，加上做出差异化，编辑好关键词，写好类型，定好价格， 基本的话不用去打广告的。每一个产品出单率的话都是比较高的，但是呢，不能保证每个产品都出单，这是实话。突破是不打广告的，而京东是打广告的，京东的广告也不是说随便乱去打哦。举个例子啊，如果你看好这个产品，做好了一切准备之后呢， 挑选好广告词，能做好辅词准备，可以打一周的广告，去看一下反应值不值得继续去打广告。看一下这个广告位能不能带动自然位，从而通过自然出单而获利周期为一周期，指向一道，该关闭广告的就关闭广告。

亚马逊 fbm 模式要铺多少产品才能出单呢？好家伙，现在都什么年代了，还想着去做铺货？你要明白，风险和收益一定是成正比的，如果你老是想着不压货，不压资金去做亚马逊，那么你最后赚到的钱肯定也是少数，明白吗？ 那么铺货模式到底能不能行得通呢？以前绝对可以，现在呢？绝对不行，不要觉得我说的很绝对，我很绝对的告诉你， 绝对不要再碰铺货了。兄弟们，你们要了解背后的本质，为什么在当下这个时间点不能再去做铺货了。初期亚马逊刚刚开放国内招商的时候，平台缺的是什么？ 平台缺的是产品，平台缺的是卖家，但是到了今年，平台还缺卖家吗？还缺产品吗？你想想平台现在的情况是，卖家太多了，卖家过剩，需要进行 淘汰和筛选了。如果回到五六年前那个时候，如果你有产品，有链接，能上传，绝对能赚到钱， 但是现在还有可能吗？现在没有可能了，那是五六年前的玩法了，你用五六年前的玩法来玩现在的亚马逊，你说能玩的转吗？有太多太多的卖家陷入到扑火的模式当中无法自拔，虽然知道自己是在慢性死亡，但是就没有改变的勇气，反而这会让自己陷入到一个更加死循环当中， 觉得自己出单太少是因为上架的数量太少，所以就疯狂的去上架，觉得上架的越多，出单的几率越高。但是呢，这是一种恶性的死循环，最终呢，只会把自己压的喘不过气，然后会被市场给淘汰。所以我奉劝做亚马逊的卖家朋友们，思维一定要转变，思维一通一通百通，思维不通的话， 只能会让自己越走越偏，我们在低头拉车的时候，也要抬头看看路。我是鹏哥，听懂的点个赞吧！

大家好，我是广东话军哥，今天来给大家分享一些干货。呃，如果你是在日本站上面，然后做 fbm 或是做 fba， 但是你是一个小卖家，那么你怎么样很好的能生存下去？ 在你资金不是很充足的情况下，也没有一个很好的供应链产品，那么我今天教你这个方法，将会帮你解决这个问题。 那么其实大部分的小卖虾在做亚马逊的时候，资金肯定不是很充足，那么在这样的情况之下，我建议你做亚马逊日本站的 fbm， 那么今天会教给大家如何去选这样的产品，然后出单。那么像这样的情况，如果你认认真真做的话，我估计啊，三到六个月以后，每个月收入啊一到三万是没有问题的。首先从日本占 fbm 的选品说起，那么 你要选品的话，第一个你可以在卖家精灵上面去选，然后卖家精灵上面的数据呢，有一个挑勾的地方，你可以去选啊，他的产品本身就是做 fbm 的，你挑勾了以后，那么你选出来的产品 基本上全部都是做 f b m 的，那么这一些卖家他做 f b m， 他能出单，那么很有很大的概率你自己去做也可以出单，你就在这些数据里面去选就可以了。那么第二个适合做 f b m 的是 s k u 多的那种链接， 因为你很多颜色，很多尺寸或者很多规格，这种情况下是不利于做 fba 去备货的，所以很多人会用它来做 fbm， 那么他做 fbm， 你做 fbm， 同样你也会有机会。还有一些产品呢，是因为他 本身的包装重量大或者体积大，然后他只适合做 fbm， 因为做 fbm 你发过去是可以免税的，但是你如果做 fba 的话，他发过去是要收税的。从这上面讲，高货值的产品，其实做 fbm 是有优势的， 你选定了产品，那么你意味着你选定了你的竞争对手，你的竞争对手是做 fbm 的，大概率做 fbm 的竞争对手啊，水平都不会很高，也就是他的 listing 的质量并不会很高， 你要从图片、文案、关键词、价格、发货时间这五点去挨个的去研究一下，只要每个点都做的比他好那么一点点， 那么你大概率就能出单，出的比他好。大家不要看不起 f b m 的订单，其实 f b m 的订单往往有时候利润是非常高的， 因为你从中国发过去啊， b to c 的这样的方法，小包啊，日本小包这样的方法发过去，你是没有关税的，所以你的利润相对来说会好一些。我们有一个产品甚至达到了出一单就能有两百到三百块钱人民币的 利润，那么一天只出一单，但是其实也是非常美好的一件事情啊，一天挣两百，那一个月你就能挣到六千块钱。 做 fbm 最大的优点就是不需要成本，你只要付出你的努力和精力就可以了。产生了订单，你再去幺六八八采购，采购完了再发到日本去，那么如果说这个订单慢慢多起来了，你可以转成 fba 的产品去做 啊。所以这样的方法对新的卖家啊，对这种资金量很少的卖家来说的话，还是非常的有用，记得点赞关注哦！