MRO流程PPT请购

什么是 m o 呢？有位网友朋友说啊，他们公司是做 m o 的，那遇到了一些供应时效性的问题，希望给予意见，那很多朋友就蒙了，什么是 m o 呢？ 我们先普及一下概念啊， m o 呢，有些公司叫做集成采购或者间接采购，其实啊，这几种采购方式还是有区别的。我们来说 i m o 采购，那单看英文， maintenance repair operations， 是维护，维修和运营的意思，那学术的解释呢？自己去查。我认为啊，就好比是去超市采购， 市场上呢，卖菜的，卖日用品的，卖各种生活用品的，呃，商家很多，生产厂家也多，那咱不可能满世界的去挨个去买啊，那去询价，去比价，那产生的路费啊，油费啊的各种费用就太大了。现在好了， 咱们直接去超市，咱搁这买就行了。超市呢，去和这些繁多的供应商去对接，这是一个双方互利的事情。企业经营呢，尤其是生产型企业，经营过程中啊，有一些物资 啊，从抹布到劳保用品，从五金工具到机电设备啊，品种太多，纷繁复杂，那各种标准啊，规格啊，参数那多了去了，会有花费大量的时间和精力，但是呢，那有些物资的金额其实不大同， 同时呢，又不像生产型的物料可以排期，那很多需求啊，那没有计划型的，说要就要，那跟不上呢，又会影响生产，那么 m o 采购就产生了，直接对接行业服务商就可以了， 有需求跟他问题，一般这一类的物资呢，他们都会大量的被库，而且呢，可能各地还会有分仓，那供应的时效性 就会很高。那有人说了，这中间夹着一层，不就是间接采购吗？在有些企业啊，两者的界限其实很模糊，但是呢， l 一般不会直接涉及到生产型物料的采购， 那大部分呢，都是那些高频的低级的或者说一号的物料，当然了，也不全是这些，我这里解释的很浅显，其实呢，还是有很多细节的。 做 mo 行业的，生活上有很多公司，有大的有小的，有全球性的企业，也有全国或者区域性的。那比如说郑坤航、西域顾安杰米斯米等等，甚至说京东都做了公平优选这样的平台。我者曾会说我是老曾。

大家好，我是三本张金辉，今天还是持续跟大家分享艾玛行业的相关信息，今天想跟大家分享的是艾玛采购跟普通采购的一个区别， 包括我们在做 m r 落地跟我们客户端的采购，在沟通的时候可能大家对这一块的一个差异化还是没有大概的一个了解，接下来我们通过一个图形作为一个解读，通过上面的图形我们大家可以看到 m 采购跟普通采购 采购，我们又把它叫做生产资料采购，我们平时也做 bom 采购。然后我们首先来看一下 m 二采购， m 二采购的产品类型，企业 对生产和工作设施设备进行维修、维护、运营相关的生产物料采购者是各部门都有提出采购需求，没有专门的采购部门和采购人员。供应商 ml 的采购量少，但品类繁多， 供应商比较多。普通采购产品的类型是直接构成最终产品的生产物料属于工业品，采购者由采购部根据销售库存状况结合生产计划提出和执行。 供应商当次采购量大，次数少，供货数量相对较少。那接下来图形中也有说 m l 采购的特点，就是品种多、消耗低、非计划性采购，批量小、层次高、管理成本高、供货都期短，这是 m l 采购的特点，包括 m l 物料的分类，企业常用且重要设备的废品费， 包括低值一号非常用产品，包括还有固定资产。以上就是本次的一个分享，也期待我们更多伙伴们可以在我们的视频下方，我们可以留言互动，谢谢！

哈喽，大家好，我是拥有软件的刘工，这一期呢，我们说一下在 t 家里面采购业务流程的一个单据流转关系。首先我们点击采购管理，可以看到系统里面预制了 一条完整的采购业务流程的单据流转示意图。对于很多企业来讲，每家公司有不同的 业务规划和管理需求，那么在这个基础上，我们对应的业务流程会有很大的差异。在这个完整的流程里面呢，第一步请购单。这个呢一般是 对于一个企业来讲，我采购的业务是完全由采购部去负责，其他的部门想要去采购办公用品，打印机或者电脑 这种的话，那么会由该部门去发出采购申请，那么他就可以去做这个请购单。请购单呢可以流转到采购订单上面， 采购订单就相当于一笔采购合同，采购部门可以直接去通过请购单生单生成采购订单，然后去选择对应的供应商进行采购。采购订单之后呢，我们可以看到后面一步是采购入库单，还有一个进货单这两个步骤。 虽然我们软件里面画的流程示意是从订单到入库，入库之后再到进货，但实际的业务流程你在做的时候，从订单先到进货单再入库同样也是可以的。这个就根据你公司的一个实际业务情况是什 怎么样的，你就按照实际的业务流程去进行规划。我们入库单呢，这个很好理解，就是当我们跟供应商签了合同之后，或 入到仓库里了，仓管已经进行验收入库，那么这种情况下我们就可以去做采购入库单，进行单据过账审核，进货单呢，它相当于确认你的应付账款的，在单据立账的情况下，进货单 你可以简单的理解为这个就是你的一个发票的作用。所以我们在实际业务过程中，如果你是先入库的，那你肯定就是从订单到采购入库单，等后面发票到了之后，或者你发票还没开，但是这个价格已经完全确定了，那么我们同样也 可以生成进货单。当然如果说这家供应商你们之前价格都是谈好的协议价，不会存在 波动的情况下，我也可以在做了合同之后，直接去生成进货单，等后面到货之后再做入库单，同样也是可以的。后面还有一个采购发票呢，这个也不是必须的单据他只是作为一个记录的作用，当然这个是针对 单据内障的情况哈。这样的一个流程呢，就是一个完整的业务线，那么对于有的公司来讲，我采购餐馆 甚至销售都是由一个人负责的，那这种情况下，你的业务流程肯定是越精简越好。那么这种情况下，这一条线上的单子，你可以只做一个进货单，同样也可以。 以上呢就是 t 家里面采购的一个业务流程的单据流转的一个关系，需要根据不同客户的业务场景和业务需求去进行规划不同的单据路线。好了，这期的分享就到这里结束了，我们下期再会。

大家一直在讨论， m r o。 工业品互联网采购有前景吗？在传统工业品线下采购中，企业主采购人员缺乏同类商品的一个横向比较，增加了供应商对接的繁琐流程，也时常存在商品品类不全的困境。同样， 对于上有原材料方，线下采购可选择的供应商有限，备货计划也不是并不准准确，市场交货延迟的现象持有发生。 相比线下采购， m r o。 互联网采购显著优势是流程便捷和品牌品类齐全。在这种需求背景下， m r o。 工业品互联网采购的方式也就应运而生。而目前工业品互联网线上 透率大概是百分之四点五，预计在未来五年，工业品 b twob， 嗯，电商市场规模年复合增长率约为百分之三十。而中国发布的第十四个五年规划和二零三五年远景目标纲要中也明确提出要推进 产业数字化转型，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，打造数字经济新优势。同时，也围绕着互联网加和供给侧改革等政策，工业品电商得到了一定的发展， 像云计算、大数据、物联网和移动终端技术的应用，也进一步提升了工业品电商企业的产品、资金、信息 综合应用的效率。在技术、政策、环境等多重利好的条件下，一时之间，我国的工业品互联网采购平台也如雨后春笋般涌现出来。

这两年陆陆续续冒出来很多 m r o 工业品采购平台，大的有京东，小的不知名的就数不胜数了。今天就有这么一家企业找我咨询，他看到有一家专门做各种工业仪表的 m r o 采购平台，通过网络流量推广来获客，现在业务发展的挺不错，他们自己呢，也用小程序做了这么一个工业品采购平台， 他就问我，他们是不是也应该去做网络推广？我就跟他们深聊了一下，聊完之后我就发现，他们的业务定位和选品跟那个卖工业仪表的平台完全不一样，人家追求的是大而全，各种品牌，各种型号，各个行业的仪表他都卖。而且仪表这东西呢，不少都是标准品， 货值也比较低，作为被粉被践，对于企业客户来说，几乎没有什么决策成本，所以很容易在线上成交。那么他们的营销逻辑就很简单，通过流量推广来扩大获客渠道，这样成交量就很容易做上去。但是找我咨询的 这家企业呢，他们的选品可能有仪表，也有泵，有阀门等等，有的货值还很高，但都是针对某一个细分行业的。简单来说啊，那个卖仪表的纯粹是切入了一个产品品类， 他要把一个产品卖到各行各业，所以他要把这个产品做深做全，为客户提供更多的选择，这样有利于他的成交。而这家企业呢，他是切入了一个行业品类， 要把不同的产品卖给同一个行业内的客户，所以他必须要把这个行业做专做深，要让目标客户觉得他是这个行业的专家， 所以他卖的东西肯定是经过了精心挑选，更加符合这个行业的需求的。那么他的营销逻辑就不能是流量逻辑，而应该是信任逻辑。因为建立客户信任是大宗工业品 b to b 业务的核心成交逻辑，他必须要想办法建立客户信任，而不是去推广他的小程序。小程序只 是他们产品的载体，是一种交易工具和交易场景，小程序本身并不能帮助客户对他们建立信任。如果他去做流量广告推广，这个小程序吸引来的大多数是无效流量，成交转化率会非常低。那么我推荐他的策略是通过内容来持续影响目标客户的心智，建立客户信任。比方说短视频内容， 客户被你分享的内容所吸引，觉得你是行业专家，慢慢的他会主动联系你，你再让客户经理对接，最后再引导客户在小程序里下单，完成销售闭环。注意这里面的顺序啊，从兴趣建立到信任建立到采购行为， 而不是先告诉客户。哎，我有个小程序啊，你看看这里面有没有你需要的产品啊。内容在这里面起到了引流、获客以及建立客户信任的双重作用，可以增加销售线索，降低销售费用，减小成交难度，提高成交效率。

l o i s p o 是什么？？我在大众贸易常用的英语简写中讲过。。对于他们呢，很多人不知道怎么制作，也不知道应该写什么。。 letter 应吞食求顾意向函其实就是询价函。。那么询价函应该写什么呢？？无非就是需要把产品的规格、数量、质量等列入其中，让对方报价。。 那对于 s e， p o 就更好理解了。。 irrevo corporate purchase order 不可撤销的购买订单，意思就是下的订单是不可撤销的，受国际惯例约束的订单。 会包括双方已经谈好的价格、贸易术语、交易流程等内容。。不管是 loi、 sco、 fco、 scpo， 巡航回函的过程都是双方互相。 了解对方，每一个文件都代表着双方各词的综合能力，包括专业度、资金能力、购买能力、履约能力等等。。如果制作不好或者某些方面不合格。 可能让对方对你们的企业大打折扣。。我们公司配套了为大众产品制作流程文件的业务，也有后期的 sp 和 lc 的制作、审核、风控和翻译等单据的一些收费项目。。 当然还有整个业务，也就是项目制的专业咨询以及跟进，如果需要可以联系我们哟，我是 vivo， 帮你解决实操中的问题。。