一直都有很多人问我,网上的东西和实体店里的东西看着都一样,价格差那么多,为什么呀?比如一个冰箱看着都一样,线下要卖八千,网上卖四千,这个剧本很正常。首先咱们 不能只看样子,应该看一下他的型号一不一样,比如线下的型号叫五二猫爷,杠九四二猫爷,线上叫五二猫爷杠九四二零猫爷,哎, 这就是标准剧本,线上的百分之九十九就是线下的阉割版本。并且对于市场来说啊,商家这样做是非常科学的。你记住一句话,线下卖的是体验,线上卖的是图片, 你去商场买东西还是那台冰箱,咱们有句话叫来都来了,我肯定要听听你销售怎么说嘛,肯定要去把玩把玩嘛。我给您来一段啊,你看看这自动制冰,咱家的冰块你看看啊,晶莹剔透对吧,别人家的 原理都不一样,没这效果,不信您去别家看看。到了吧,这是咱们上个月放进去的那颗青菜啊,上头有日期标签还是青的,温控准不?风干冷风吹出来之前蜗牛杀毒消菌,这塑料你看到? 哎,材料科学的结晶啊,这底下还有标,这材料您上网查查,忒好,成本忒高,就这压缩机啊,原装猫眼板最高标号,这不是一般的专子压缩机里头没有摩擦,你把耳朵贴上去,哎,这 这,我给您捂住啊,就问您安不安静,贼耐用,您都能传家,你看到门上的玻璃没有?意大利火还是湖面的,哎,一百片里边就这么三十片良品,这感觉,放您家里这么一看,我跟你说,哎,得嘞,看到了吗?这就是线下的体验, 人在逛商场的时候是最容易冲动消费,最容易咔咔往上给钱的,你人都来了,我只要给你充分的理由让你把这东西看上了。八千怎么了?一万八 刷信用卡我都能让你掏出来,只要我东西确实好,确实值这么多钱,我就不愁卖。逛商场嘛,要的就是一个心情,千金难买爷高兴。这就叫线下卖体验? 线上的可就不是这个理了啊。线上卖图片,就我刚才说的那些,我贴到网页上有用吗?我跟你说没用啊,咱俩没互动,机器不在你跟前网页。那我说什么你都觉得我在忽悠你,你都觉得那个智商税,哪怕我东西确实好,哎, 再说了,就你说的好听吗?别人三千的冰箱比你说的还好听。不就是张图吗?消费者点一下就跳过去了,腿都不用他动一下。网上买东西啊,消费者看到的就两样,一图片二 价格,幺九九九,四个大红字贼醒目,然后下面配上批好的贼好看的广告图。什么叫爆款? 这就叫爆款。所以说线下八千不愁卖,那个我放网上去我不找死吗?人这买的是一张图,你是价格有人那便宜?还是图能做的多?惊世骇俗啊,怎么办?严格压缩机换 杀菌,不要了,材料换普通的,甚至那块玻璃,哎,我都给你换国产的膜还是那个膜,甚至生产线都是共用的,这些会让你在网上卖的那图片更难看吗?不会啊,卖点变了,你写其他的不就完了吗?不影响,但是你的价格, 这几个大红字从七九九九变成了三九九九,哦耶,这就叫线上卖图片。所以除了线上线下同款的东西 型号都一毛一样的东西以外啊,基本上都是这个套路。套路归套路,本质上他都没错。我作为一个商家,作为一个企业,样子一样的俩东西,我线下卖八千值八千,我线 线上卖四千值四千,这不就完了吗?啊,线上线下两开花,那是我本事对吧?这叫合理的适应不同销售渠道的优缺点。但是有些那个别有用心的商家和品牌嘛,可就不是这回事喽。
粉丝257.0万获赞1964.2万

大家知道为什么现在在那个网上买东西就是特别便宜啊?有的呃还是品牌的东西,但是比线下的实体店里面要便宜很多。呃,这个是什么原因呢?今天我们来说一下啊。呃,你比如啊就穿的就我们 你阿迪达斯啊、安踏等一些品牌的那个衣服啊,鞋子,你到实体店去买的话,呃,比如说一一套衣服啊,四五百、五六百,一双鞋子四五百,但是你在网上你包括在直播间 一双可能就几十块钱,一百多块钱,但是为什么呢?你千万不要想着真的是线上的东西便宜啊,现在他那个线上跟线下的东西是不一样的,一般线上呢,他那个东 东西都是定制的,就是比如说我,你是按他的厂家,我现在我想在哪个呃,或者抖音呢?或者是别的平台,我就是想做直播,哎,我就在你公司来定, 哎,你就按我比如说我,你本身的线下的出厂价是两百块钱一双,但是我定就是我只定一百块钱一双的,就是你按我这个标准给我做啊,这是穿的一方面啊, 还有一个就是吃的方面,吃的方面,你尤其是一些滋补品啊,那些东西你就包括我们新疆的那个,呃,杀鸡,杀鸡的话,你看啊,你在向下, 在我们这个新疆本地都是很贵的那个,但是你到一到网上那个便宜的很, 就是将近比这个实体店的要便宜一半。其实也就是是比如说你这个杀鸡软件,你实体店他就是什么什么东西也不长。呃,但是那个呃到网上向向上的那些款, 他这立马就跟你成一半的家立马浓度就变了,然后各种高科技就来了。啊,是这么个原因,还有就是 你看啊,很多贪便宜的人喜欢去那个大的直播间去抢那什么一块钱的,哎,放很多很多东西,实际上你抢到过没有?你抢不到。还有就是 不赚钱的东西肯定是不干的,你现在那些东西他们都是短期的,反正就这打一枪那也打一枪, 今天,哎,赚到钱了,你就是到后面售后不过关或者各种原因我就不干了,我就换一个东西再卖。嗯,不是大家想象的那个东西啊,什么?呃,线上没有 铺租啊,没有租金,那就便宜啊,跟那个没有关系啊,其实你向上的话,运营的话你有那个邮寄费啊,一家下来不比房租便宜。嗯,说到底就是那个东西不行,东西有问题。


为什么化妆品线上跟线下的价格差距那么大?你觉得嘞? 我觉得线上的话就是应该卖的便宜点,因为线下他有那个房租、水电、人工一些费用,那成本肯定要高一点。其实这都不是根本原因,根本原因是他们的商业逻辑和经营模式不一样。 说人话通俗点,线上追求的是量,线上竞争的本质是价格的竞争,价格低了, 销量就大,销量大了,进货成本就低,进货成本低了,售价可以更有优势,这是一个良性的循环。所以线上只会价格越买 月底,而线下如果不是在周末也不是节假日,你无论如何的降价,他都不会在销量上有质的突破。所以说线下注定了不能低价销售,只能走高毛利的模式, 而你说的柜台、人工等成本只是一个很小的原因而已。