阿里巴巴国际站上还可以卖烟油吗

嗨，大家好，我是阿里巴巴跨境社部小爱小曼。小曼今天来给大家聊聊阿里巴巴国际站上如何接到大客户的定制订单呢？首先我们要看一下哈，这些大客户会去哪里找商家呢？对吧？其实国际站是有三个比较重要的场景可以去捕捉到这些大客户的。 首先的话呢，第一个就是找工厂赛道，找工厂赛道的话呢，是今年二月份才推出的一个全新的一个上线的赛道，那主要是给到我们像一些工厂类型的商家，只有工厂类型商家才可以进去的。那其实对于一些想要找工厂啊，想要做一些大订单做承接，对 啊，商家要求比较高的一些，大的一些买家都会直接去找工厂赛道找商家的，这是第一个点，第二个点的话呢就是三 d vr 收入，因为很多时候海外买家去找到我们国内商家是希望找到一些，对吧？有规模，售后比较 比较强，或者说有实力的，不是皮包公司的那种啊，商家的话他会去看这种三 d 的 vr 输入，我们看一下我们这种啊全景的一个展示，可以解决很好的一个信任倍数的问题。那第三个点就是我们的金牌 rfq， 金牌 rfq 的话呢，它是只有我们的一个呃， 金标买家，或者说一些比较优质的买家做过一定国际上才买行为的才能是以一个金标的金牌的二 f q 做一个报价的金牌二 f q 的质量会比较高，所以呢基本上是一些非常优质的买家 在这三个场景去找那些买的相对来说是比较精准的，而且基本上这里面会隐藏大量的这种大客户，以及接这种定制订单的。那我们再总结一下，第一个找工厂赛道，第二个 vr 三 d 收入，第三个的话就是金牌 fq， 那想知道如何进入这三个赛道吗？以及如何去获取吗？小曼下一集会讲。

在阿里巴巴国际站上做外贸推广效果怎么样？大家怎么看？因为疫情，国外客户进不来，出去参战也麻烦， 很多工厂都在找更多的推广方式。现经常有工厂来问我阿里巴巴国际站怎么样？作为阿里最早的客户之一，做了二十多年。阿里巴巴我们最多的一年在阿里巴巴上开了四个账号，投了一百五十多万。 过。所谓的霸屏打法并没有很好的奏效。获得一个有效巡盘要多少钱？大家有算过吗？看我们去年一个账号投了十五万五千，获得了一千零四十八条巡盘，算下来平均每条一百四十八元。当然 这还不算有效巡盘，有效巡盘是产品对口的客户，和我们有回复的差不多一比十吧。 那算下来一条巡盘就要一千到一千五了。我还是要看一下了。多少订单，看投入产出，比投币的客户会稳定下单，也不能单纯算一年的投入。

阿里巴巴国际站怎么样判断自己的产品好不好做？其实很多小伙伴来我直播间都会问我一个问题，我是做什么什么产品的？然后在国际站上好做吗？做外贸好做吗？今天我给大家用一个视频来拆解我判断一个行业好，或者一个产品好不好做的一些因素。 这个行业竞争度分析应该从哪几方面入手呢？首先第一个是进入的门槛，很多时候别人问我服装好做吗？宠物用品好做吗？或者三 c 好做吗？这个时候我大概率会告诉他，不太好做啊。首先贸易公司选品， 任何的贸易公司都可能选到宠物用品、服装用品和三 c， 因为进入门槛太低，大家不需要什么技术手段就可以全部都可以做，那这个时候这个行业一定是红海的。然后一些冷门的机械行业也好，或者汽车配件也好，或者是一些工业上商用的一些，用 找一些技术手段的时候，这种行业反而好做，虽然他的循环量不是很大，买家市场不是很大，但是因为竞争者天然需要很多的配备，许多的商业因素，他进入的门槛就会会高，所以这样的行业是比较好做的。 然后第二个咱们会说到平台投资，一般情况下我会让你拿你的产品，谁去阿里巴巴首页直接去搜索看精品占比，精品占比大于百分之五十的这种行业势必你想要到首页的话，是需要考虑精品的，这样的成本 就会高一些。然后第三个市场空间，同时咱们调研精品占比的时候，会直接去搜索这个行业下做的好的，做的优秀的，他的访客量怎么样？他的巡盘量怎么样？ 这就是调研市场空间怎么样。比如说做的优秀的人，一个月十几个循环，或者几十个循环，这样的你心里是有预估的，就是我做到什么程度是比较合适的。然后 第四个我会收到客单价的问题。很多时候，比如别人问我这个产品好不好做的时候，我会收到客单价，比如说睫毛也好，假发也好，美妆也好，服装也好，还有包括成人也好，这些产品他的客单价天然很低， 有的甚至可能几美金到几十美金。是这样的，包括昨天晚上直播间有一个小伙伴问我，手机壳好做吗？ 他这个不太好做。为什么呢？客单价很低，因为每一个客户进来，有的人你做一个客户，你的国际上成本就回来了，但是有一些行业你做一千个客户 可能还在赔本，所以这样的行业也是个问题。这样就衍生出来第五个问题的流量成本的问题。很多行业啊，包括三 c 类的、宠物用品类的、服装类的，你去观察会发现他的流量成本巨高，单个点击花费巨高，但你用同样的成本，同样的直通车换来的客户呢？他的客单价又很低，这样的情况下你的产出不太 好。所以你判断行业好不好做，可以根据我上面说的五点参考一下，判断一下自己的行业是怎么样的。一个情况是红海也好，蓝海也好，然后根据自己的预算去做一个合理的预估，去做一个合理的投入。 在这个市场你一定要记住，就是要么就开源，订单量获得的无限大，要么就节流，投资预算一定做到相对的理性，这样的话做外贸也好，做生意也好，才能长远的去发展。做生意一定不是比短期内谁赚的钱多，一定是比的是谁活的更久，所以大家做的时候一定要更理性一点。

说到阿里，很多人都知道淘宝天猫，但很多人不知道的是，淘宝天猫还有一个大哥叫做阿里巴巴国际站，这也就是为什么阿里巴巴叫阿里巴巴的原因，因为他最早的业务就叫阿里巴巴国际站。二十多年过去了，阿里巴巴国际站过得怎么样？ 经过二十三年的发展，现在已经是全球先进的 b twob 跨境电商品牌代表。阿里集团最新采集财报显示，阿里国际站的平台成交订单、海外买家增长均取得双位数的增长，外贸企业在阿里巴巴国际站上的交易额同比增长百分之五十。 阿里搏击战快速增长的背后，在于赶上跨境电商行业的出海热潮，这股出海高潮期也让国内的大厂们集体盯上跨境电商这门生意。 还有利好政策更是频繁出台，先后出台了增设跨境电商综合试验区、免征部分出口货物税费等政策，在各方的价值下，让跨境电商行业越来越火爆。而国际展有哪些让他拔得头条的优点？首先是对于中国供给产业带的挖掘 能力。国际站扎实耕耘海外多年，业务遍布两百多个国家地区，服务超两千六百万活跃企业买家。此外，数字化程度最深入，阿里国际站从最早一个类似于黄叶的定位，慢慢他变成一个交易平台，现在向一个跨境 p p p 全练录。数字服务平台的升级改变， 跨境电商迎来出海热的同时，加上一些外部环境的影响，中国出口结构性也发生了变化。跨境商家正值能够存活的必须有供应链、生产制造、品牌、营销、服务等全方位的竞争力。为了买家和卖家的整体升级，阿里国际站也从撮合到成交平台升级到了服务平台，对于那些不同经营阶段的出海商家，提供多元化经营服务， 包括观检、会师、金牛物流一条龙服务、全列路覆盖全球、端道端配送等，解决他们的出海后顾之忧。二十三年前，国际站单枪匹马闯荡互联网。二十三年后，阿里国际站作为阿里的老兵，能够稳健转型，欲将中国中小姐出海的大船驶向新南海。

哈喽，大家好，我是阿里国际上的小二，卖刘存啊刘存，那今天我们会去谈一下运营啊，然后运营这个事情呢？呃，当你做的越全越专，然后越细肯定是最好的， 但是现实情况下呢，就是我很多客户他都是资金多，指就整个贸易链路的事情他都要去做，从找产品了，到最后整个供应链的维护啊，就往往他在运营上花的时间就很少 啊，这个是能理解的哦，但是不管怎么样，就是有四个运营的动作是我们必须要去做的，然后做完之后呢，你的国际上效果呢？能够有一个基础的保证。 那关于这点的话呢，我们再讲下来讲一句啊，就是平时你的时间分配当中，呃，我还是建议你百分之七十的时间 能放在你的产品上面，然后呃你的价格，你的开发，你的供应链的维护，然后你包括你跟你给客户呃整体的一个解决方案当中啊，然后百分之三十啊，你可能花在运营上面，这个分配会相对来讲会稍微合理一点。 好，那接下来呢，我们一起来看一下这四个运动作，他分别是什么？这四个运动站的时间不会特别多的，我们把它养成一个习惯就好了。 好的，那我们接下来来讲解一下啊，就是运营国际上有四个最最基础的点，那你一定要关注到的，而且做到之后也会事半功倍的啊，那我们一起来看一下这四个点究竟在哪里？ 第一个点呢，就是我们在这里有个数据分析，这里有个商家新等级，我们点击进去之后，那每个商家一定都要关注自己的新等级啊，这里面我们会有个平定心情啊，底下会有个预测 顶级啊，那你要去看一下，因为我登录是测试账号啊，所以很多数据是不全的。那你去看一下，他这里有好几个，有，有四个，那个纬度啊，他取最低值啊。比如说这里如果说三加力我已经做到二星了，那为营销率，如果只是一星或者一星没到，那整体平定就会平定为一星没到啊，就是零星。 好，那我们怎么来克服啊？比如说三加利这边，大家把这个鼠标放在这个小的这个纬度上面啊，他就会告诉你这个非，比如这个这个指标他是什么意思啊？然后呢？这边呢是你的表现， 这边是一星平均，那你的表现多少？一星平均多少？那你怎么呃呃，你跟他的差距是什么？这里就会给你显现出来啊。比如说像这个三佳丽，那我的表现其实 会计进行平均的，但是我如果说我的证书或者是我的负压 ts 这个优品数，报名数，我能够有个两个、三个左右，那我达到一千的这种概率就很大。那因为上下新等级这个呢，其实我们每次 只要做过其他的客户，他都会注意到，所以这块我们就不讲他来讲了，但是一定要注意新等级啊，你一定要保证经济越高越好。

利好来袭，中国资产深夜大爆发，阿里巴巴美股狂飙百分之八，创下二零二一年底以来的新高。纳斯达克中国金融指数收涨百分之二点八九，距离突破三月前高仅一步之遥。美联储降息最后障碍彻底扫清，美股三大指数 同步创历史记录，造纸首次占上四万六千点，标普五百突破六五八七点，那只突破两万两千点。美国八月 cpi 同比百分之二点九，核心 cpi 百分之三点一，完全符合预期。而出寝失业人数飙升至二十六点三万人，劳动力市场降温彻底打消市场疑虑。智商所美联储观察工具显示，九月降息二十五个基点的概率高达百分之九十三，今年降息至少 五十个基点已成定局。全球资本正在疯狂加仓中国资产。国际金融协会数据显示，八月外资净买入中国股票和债券高达三百九十亿美元，对冲基金对中国股市的净买入量 创去年九月以来新高。中盖互联 etf、 港股科技 etf、 港股科技股、港股科网股将直接受益， a 股、券商、大金融科技板块 有望迎来联动行情。全球资本正在用真金白云投票，中国资产节前布局正当时，千万别错过这波跨市场联动行情。欢迎点赞及关注，持续追踪我们的观点！

二零二四年互联网头部企业财报出炉，腾讯已净利润一千九百四十点七亿，排名第一。取得这样的成绩，离不开 ai 技术的应用。腾讯在二零二四年全年营收达六千六百零三亿元，同比增长百分之八，开启了全域业务加速融合 ai 技术的进程。 京东以一万一千五百八十八亿的总营收位居榜首，靠着供应链优势和国补东风，难得占上了风口。在财报中，京东并未提起 ai 反光，阿里 转型决心更为坚决，致重金布局 ai。 拼多多二零二四年营收三千九百三十八亿元， 在这个 ai 成为各大互联网公司必谈主题的时代，显得十分淡定。不论是财报还是财报会对 ai 制造问题，而是将重心放在了业绩增速和生态建设上。值得关注的是，小米集团财报 显示，二零二四年小米总收入同比增长百分之三十五点零至三千六百五十九亿元，创下史上最强年度业绩。在二零二五年全年三百亿元的研发投入中， ai 相关研发投入将占四分之一。小米将通过 ai 全面赋能人车加全生态各业务板块。 梅汤二零二四年全年营收三千三百七十六亿在持续贯彻零售加科技公司战略的同时，梅汤 将加大对 ai、 无人机配送、自动配送车等前沿先进科技及相关应用的投入。 ai 技术将加速互联网行业质变进程，但需在技术创新、伦理合规与商业可持续性之间寻求平衡，方能释放长期价值。

物流配送方面的问题，是直接发大陆就可以，还是目前国际战场？其实使用国际快递是比较多的，国际快递有一些会是大陆的代理，或是哈，这个香港的代理，这两个为主。 那客户如果问这个问题的话，呃，我有一个小的建议，就是如果他自己实际上是一些带电的产品，可能发香港会好一点，因为香港的话他是可以出带电产品的。 那如果他是一个普货，其实大陆和香港都是可以出的，就看哪一个成本便宜点。时效上面其实差异不大，因为所有的都是从中国的仓库再出去的。就是这么有求必应，哈哈。

由于顾虑所引起的这种风险，我们该如何应对？第一个可以教大家一个方法，就是大家在去签订这个合同的时候，一定要在合同里面写清楚 当时谈好的这个汇率，规定好时间，那么可以规避一定的风险。那么第二个我建议大家在去跟客户谈判的时候，可以推荐他使用人民币付款。 第三我们使用一个锁汇宝，可以锁定某段时间内一个确定的结婚汇率，这样可以降低由汇率所带来的风险。最后呢，我们可以在阿里国际站上使用阿里派， 这个的话可以秒速到账，省去一部分的汇率带来的风险。那么告诉大家一个小秘密哦，非国际站的会员也可以使用哦。以上你 get 到了吗？我是外贸人爱丽丝，愿和你分享更多外贸小知识哦！

我带来我今天分享的主题，跨境 b to b 的数字化破局。二零一九年，我从事金融行业，负债近千万，为了挣钱快速的还债，我选择了阿里巴巴国际站，选择了跨境 b to b。 直到我在国际上站上遇到了我的一位美国客户叫 turileen， 他彻底改变了我对跨境 p to b 这个行业的看法。他是一位美国的妈妈，用了他三年在咖啡厅里面兼职打工的积蓄， 买了一台五个烘焙设备，将近四千美金。这是他的第一个创业项目，把钱转给了我，下了订单。这个时候中国的那个什么就爆发了。这个时候工厂停产，胶漆延迟，居家办公。每天早上我睡醒打开电脑的时候， 阿里卖家都会弹出一条居里发给我的信息。出乎我意料的是，整个疫情期间，居里没有催过我一次发货，没有催过我一次生产。他总是会问我， carry how's going？ 你过得好吗？他还会说，请你一定要照顾好你自己和你的家人。 就在这段时间里，就这样一直鼓励我保持开心和乐观。这个时候我突然意识到跨境比特币的还有另外一层含义，当客户把钱交给我们的时候，他不是订单的结束， 他看起来更像是一段美好婚姻的开始，我觉得我们更应该去珍惜，服务好我们的下一个阶段。