蒙迪欧尾标含义

今天呢，我们聊一聊新款的蒙迪欧，之前我发过一条蒙迪欧的视频，那只不过那条视频是当天蒙迪欧发布会一结束，我就录制了一个，但是呢，这里面有个小 bug， 那就是说我当时讲他的标配啊，都是十二点三加二十七英寸的大屏， 不过当时啊，他没有公开配置，结果当天夜里面公开配置之后呢，很多人就讲你说错了，他的最低配置呢，是没有这个双联屏的，他是一个八寸屏加一个十三点二的小屏。 那这个就出问题了，我当时后来就在思考，这一眼就能看出低配跟高配的不同设定，很多客户是非常难接受的，特别是一些比方说老福克斯的车主， 他们对于福特其实还是比较有感情的，而且你想他能把福克斯一直开到今天，那么他们这个是比较会过日子的，是吧？所以这些人想换蒙迪欧，但是发现蒙迪欧的入门十五万九千八的这个版本啊，他跟高配之间还是有肉眼可见的 差别。所以呢，你想他们这些买入门低配的客户，其实比那些买高配的客户更渴望得到丰富的配置，你说我讲对不对？ 所以这一类呢，他能够去够到这个所谓的二线的 b 级车，但是呢，他就觉得表面文章你一定得做到位啊，做不到位的话，他心里面就觉得没有占到便宜。所以我觉得像这种福特的蒙迪优啊，高配和低配是绝对不能有肉眼可见的差别。 那么十五万九千八呢，是吸引很多人去关注这个车的原因，但是呢，十五万九千八又让很多人觉得，我本来是想花小钱办大事的，但是好像并没有从这个车上看到一些他所有的这种优点，或者说是优势， 那么他不能有明显的缺点，同时还得有肉眼可见的亮点，这才是这个车将来能卖的好的原因。但是现在很遗憾啊，他的入门版他不是这样子的，对不对？织物座椅其实完全可以做一个什么仿皮座椅，你像连奔驰 奔驰一级他都是仿皮，那还不就糊弄糊弄就过去了吗，对吧？那么大屏一定是标配，因为你不能让别人肉眼可见，那么这些都是必须的。所以我觉得蒙迪欧这个车子后期在年度改款的时候，他很有可能会增加一个版本，或者说把原来的版本加上这些配置，然后来升级一下。 这件事情以前不是没有其他车型做过，比方说奔驰的 a 级啊，之前的 a 两百，宣传的时候双联屏十点二五，结果呢，很多人去四 s 店一看，发现这个 a 幺八零啊， 价格相对合适，但是幺八零 l 这个车呢，全系都是青春的小瓶，哇，很多人特别的失望，特别是一些女生，对吧？小女孩啊，跑过去一看，哎，怎么是这样子的，中间那么大的黑框，大家都不想买， 但是后来年度改款的时候啊，虽然全系都是一点三 t 啊，排量反正无无非就是高功率低功率无所谓啦，对吧？但是呢，哎，幺八零的高配又改 改成了十点二五英寸的大屏，哎，这样一来的话，你看幺八零的高配就卖的特别好，那小姑娘去买这个车呢，又少花两万块钱，是不是销量就起来了吗？那么在定价方面，蒙迪欧其实这一次呢，是想把姿态放低， 但是呢，他没有给自己一个余回的这个余地。那怎么讲呢？我们之前讲过 k 五啊，索拉塔什上市就是一个包牌价，消费者其实是希望占便宜的， 他要占便宜才能去消费这个车车型。那我们之前讲丰田、大众、本田，他都是有优惠的，哪怕就像凯美瑞、雅阁这种车，价格非常坚挺，那至少也有个一万多块钱的优惠。 转了一圈，然后结果到了这个福特的店里面看蒙迪优，发现蒙迪优没有优惠，那这是不行的，那别人的品牌比你硬，价格还比你有优惠，你就怎么还能不优惠呢？其实福特呢，是想学另外一个啊，也是美国的品牌，就是特斯拉。特斯拉呢，其实跟福特是有三点 不同的，我觉得他只是学了一个皮毛。首先一点，特斯拉他有像爱罗马斯克这种全球的顶流网红，他的人设和品牌是合二为一的，哎，他是属于那种就是偶像级别的，但是福特我找不到这种偶像级别的 ceo。 那么另外一点，全球所有的特斯拉的体验店都是官方直营， 渠道和价格都是牢牢的空在自己厂家手里面，是不是说调价就调价啊？今年你看已经调了几轮价格了是吧？ 特斯拉还有一点就是他虽然已经在我们上海临产，但是大家都认为这是一个全球品牌，我们没有看到过特斯拉后面的伪标写什么某某某某特斯拉是吧？长安特斯拉或者什么特斯拉没有， 所以他的定价其实是低于消费者的预期的，但是长安福特听好了，是长安福特很多人觉得他的定价没有达到自己的预期，那我们其实总结来讲，十五万九千八的低配盖中盖板的一个福特门， 在很多人的眼中，你看小轮毂，小屏幕，没有雷达，没有真皮啊，植物座椅，然后定速巡航都没有，你更别说什么 l 的驾驶辅助，很多人还是非常失望的，那么十七万九千八和十九万九千八这个配置呢？哎，有些人觉得可以， 但是呢，这两个价位我之前讲过，他又是在同级别，跟什么雅阁，凯美瑞，帕萨特，迈腾直接竞争的，理论上来讲，十七万九千八应该是卖的最好的，对吧？那么你要是到了十九万九千八，你还能有大轮毂， bu 音响，无线充电，氛围灯，那有些人觉得不值这两万块钱，那你就买十七万九千八 那二十一万九千八的版本，那你有这个预算，你能买的车就更多了，除非你是真的看上了啊，这个车所谓的什么运动套件啊，或者是这种双色悬浮车顶啊，红黑搭配内饰啊，反光皮座椅啊，加热通风啊，什么打孔方向盘，你除非你就认这个，那否则的话不会有人去买这个版本。那么 我们讲现在 b 级车市场上，除了我前面说的四大金刚啊，雅阁，凯美瑞，帕萨特，迈腾，还有很多车可以选啊，迈锐，宝叉，一二速派，君位君曰，这些阿特兹都能买的到，是不是？那么因此同价位段入手车型多了以后啊，大家其实最后买谁，主要是看对谁更有信心， 说对不对，更有信心，我才能会拿人民币投票给你。那么你想对于蒙迪欧这个车子，大家的一些印象是什么？呃，内饰有异味， 变速箱有问题，之前呢，你看老的蒙迪欧的致甚对吧？变速箱有问题，断轴油耗高，保值率差，是不是买完之后没多久就降价？这都是很多人对他没有信心的点， 所以像二十一万九千八这种，那纯粹就是去买 stny 的，就是信仰，客户直接是充值的，所以 b 级车的客户他做减法是最多的，他要得出一个非常非常简单并且迅速的答案，他是一道算数题 啊。这个等式的左边呢是雅阁、凯美瑞、帕萨特、迈腾，这四款车，四减三得一，就这么简单。那么蒙迪欧呢？你怎么能挤进这个等式的左边，这个非常关键。那我觉得只有两点 能让他进等式的左边，第一点就是一定要给客户信心，第二点就是要让客户占便宜，这个很关键。所以看到最后的小伙伴呢，记得点个赞。还想看什么车型，欢迎在我们的评论区留言，我们下期接着聊，拜拜！