防止拖欠货款的方法

黄老师，如何规避不良欠款，让经营风险降低呢？那么规避不良欠款，那么有几个点的建议啊。第一，给公司划定账款的红线。 什么叫账款的红线呢？那么给大家一个标准，叫做遵循赊利不赊本的原则，也就是说今天我的毛利只有百分之十五，那么我们的红线原则就是我在外面的账最多最多不要超过百分之十五， 当然有些批发的可能在寄出的时候远远高于这个标准，那我想表达的意思是在账期之内不要超过这个标准。 什么叫账期？比如有的公司是一个季度一结账，那么一个季度的账期，那么尽量不要超过全年的这个百分之十五，那有的公司是半年一结账，所以账期内原则空在你的毛利之内，如果你的毛利是二 二十，那你就放在二十最多，这是你的红线，所以叫做赊利不赊本，大不了最终跑账啊，等多我们说白干，那也没有说亏损掉我们的这个本钱嘛。所以第一个给公司大盘划定红线，并且用这个红线考核你的财务和你的销售。 那么第二个给客户制定授信标准，那我们说百分之十五到二十的 a 类客户，我们给的授信标准可以给他高一些， 比如说这个客户在当地他本身的店铺很多，或者他的信誉也比较良好，那我们可以结合他的业绩跟他的信誉，然后呢给他进行综合的授信，那这些客户他不会因为说欠了你这些钱会跑， 所以我们可以大胆的给他们做支持。那么中间的比如百分之四十到五十的这个臂力客户， 那这个我们也要去根据他们的销售状况，那么分别给他们做授信，遵循我第一条说的啊，根据这个毛利给他们做授信，那么剩下的 cd 客户，那我们可以不给他做授信，或者是说我们少做授信， 所以说把不同级别的客户呢，我们给他的授信，然后呢给他全部给他规范出来，那让我们的销售，让我们的财务按照授信去给客户怎么样去做支持，那么 光给客户授信了也不行。那第三个给客户签订授信赊款协议书，也就是说今天客户要支持可以，没问题， 那你不给他支持，他也要欠款，那别人也在欠，所以既然横竖都要欠款，那不如今天我们放到桌面来讲，我可以给你欠款，我也可以给你支持，没问题的。但是 你要依据我的赊款协议书，那么给我签一个这样的一个协议，并且依据赊款协议书，每个月该还款的要给我还款，那么记住该过清账的清账，并且那么在约定期内， 那么我可以给到你什么呢？给到你我尽可能的，比如说信誉期之内的货款，我尽量做到少催。所以这是今天给大家三点建议，所以一画定红线，那么设定授信标准，并且跟他签授信协议书， 那么签了顺应协议书很关键，因为有法律作用，内容很干，但是很有用。关注我，更多的精彩的知识分享给你。

大家好，我是老鬼。有一位业务人员告诉老鬼，他目前阶段面临的一个烦心事，他和其中一位客户关系非常好，但是这个客户总是拖欠他的货款，导致他比较挠头，所以询问老鬼，在这种情况下到底应该怎么办 啊？老鬼给这位朋友一个建议，我说你首先要牢牢的记住四个字，叫做不忘初心，而且你要理解这四个字到底他的意涵是什么 啊？镜头前的朋友们，你们也回忆一下，从你们第一次见客户开始之后，我们想办法和客户进行沟通闲聊，请客吃饭、送礼，然后呢，通过各种行动来拉近两个人之间的心理距离啊，或 获得客户的尊重、信任，并且能够和客户啊之间的心理距离非常非常的近。我们的目的到底是什么？ 我们一定要搞清楚，我们做那些事情花费大量的时间、精力、金钱，包括体力等等。我们真正的目的是什么？难道只是为了促成成交，和对方签合同吗？绝对不是的，我们真正的最终的目的是为了能够顺利的回收货款， 我们就是要通过之前的各种行动和客户熟悉起来，让客户和我们之间关系变得很近的情况下，就是为了将来在回收货款的时候变得简单一些，这是我们真正的目的，否则的话，我们和他 手干什么？难道只是为了签合同吗？只为了签合同给人家把货款发出去，我们的货款不要了吗？所以我们一定要清楚，我们真正的做各种公共关系，他的目的是回收货款，那么 在这种情况下，我们就要思考了，你说和他关系熟了，你不好意思了，不知道说什么了，那对吗？ 既然很熟了，我们就是为了，嗯，和对方熟了之后将来好说话呀。可是你和他熟了，你反而不好意思说话了， 这从逻辑上本身是不对的，我们很多人就是在这一块啊，或者说在这一个环节 我们变得迷糊了啊，我们逻辑出了重大的偏差，导致我们很多人不好意思说，张不开嘴，生怕自己说出来之后对方会生气。 我们和他关系熟了，就是为了能够让我们再提出要求，他回给我们回款，或者说希望他能够尽快的给我们安排货款，或者说准时给我们安排货款，在这方面的话让我们处于一个更有力的地位， 而我们却担心对方生气。我换一种说法，你担心对方说生气，那说明你和他不熟，真正的熟的情况下他会生气吗？ 我们换一个角度，客户都在你和他关系特别熟的情况下，他都 好意思不给你货款，那么你在和他关系非常熟的情况下，你有什么不好意思催他给你货款呢？ 哦，他和你很熟了，他都好意思不给你安排货款，你为什么不好意思去要这笔货款呢？ 这个逻辑上不通啊，你不是讲究平等吗？既然我们每个人都追求这种平等，他都能够把脸皮舍出来，凭什么你就不好意思呢？ 你不要被文质彬彬这四个字给拴住了，对你没有任何好处，请记住，我们不是。呃，儒，我们是儒商，我们可以文质彬彬，但是请记住了，我们是商人， 商人的话商场如战场，我们还要啊，拥有作为商人的狼性，或者说我们需要主动的出击，你不要指望和人家关系特别好了之后啊，完全靠人家良心发现，主动的给你出 回收货，给你货款，那是不现实的。所以你该说你就要说，说的过程中一定记住了，客客气气，硬硬邦邦。呃，而且呢，非常自信的和对方去谈，您是不是该给我安排货款了？或者说在 按照合同约定，到了回款期之前的半个月，那个时候你就应该去提示他，去叮嘱他，让他在合同期之前给你办应该付给你的货款安排上，这是你本来应该做的事情。 我们很多人在催收货款方面就是犯了逻辑性的错误，自己不好意思了，对方都好意思不给你货款，你为什么 却感觉不好意思去跟他要呢？这个理是不通的。所以说我们一定要清楚，那有什么不好意思的，你如果认为欠钱的就是大爷，你认为比人家矮三分， 这种思想对于您从事销售工作是有百害而无一利的，大家一定要清楚。如果说从你做销售的第一天啊，一旦谈起货款的事情，你就总想着，哎呀，欠钱的是大爷，我就是孙子， 你内心里边就是这样想的，那么你是做跑销售的，特别是在回款这个环节，你往往会陷入非常被动的境地，大家一定要注意，这个就可以了啊，好，就留 更多，我希望大家在面对客户，嗯，拖欠货款的时候，一定一定要做到非常自信，因为 我给你货了，按照合同决定，你更应该给我钱，所以在这种情况下，我该谈什么谈什么，其实你的嘴巴里边不要指望能够说出什么样的话来，既催， 既催他给你货款，同时呢，也让他啊心花怒放啊，特别高兴，那是不可能的，毕竟他要从他的兜里把那个钱拿出来。所以说，你千万不要呃， 在没有说之前就开始联想，当说自己说出这样的话来的时候，对方的脸色多难看，你想那么多有用吗？是，如果说你不随手后还，他可以天天笑呵呵的对着你，他叫你大哥，他 叫你大爷都行，只要你不催他，不催收他货款。所以说呢，你不要指望说在催收货款的过程中说出什么样的话术啊，让对方还高高兴兴的马上给你货款，这是不现实的， 请记住这一点。所以呢，该怎么办就怎么办，不要被自己错误的思想，错误的逻辑给束缚住了，这就好办啊。当然了，在 啊，我们催收货款的过程中，也会有一些思路，一些方法，但是最重要的是，你的思想里边不能有疙瘩，不能有错误的地方，在这个前提之下，呃， 你所学习的相关的一些催收后款的话术了等等，才能真正的产生作用。否则的话，如果你是在自信心不足，认为人家是大爷的情况下，即使你的话术是完全正确的，你说话的那个感觉也会让对方产生歧义，这就麻烦了。好，接着怎么读啊，拜拜。

客户拖欠货款怎么办？抖音上有很多的培训老师啊，教大家各种各样的话术啊，什么威胁法呀，什么同理心法呀什么的，都是在教你怎么样去沟通，这个有用吗？有一点用， 但是根据我开了十几年工厂的经验来说哈，你催款呢，你包括有话术是不够的，你得要去分析客户他为什么会拖进你的货款，他真正的原因是什么？是真的困难呢？还是就是喜欢拖？那么情况不一样的话，应对也是不一样的，如果是真的困难，那我觉得做生意的话，就可以给对方留些后路， 一次性付不了就分批付，然后每个月都付一点来跟他协商。那这样呢，他也可以喘一口气，你也可以慢慢把收回来啊。那还有一种就是有钱就是不付的，那遇到这种情况的话，那我们也可以去了解一下，他对所有的供应商都是这样子的，还是只拖你一家。如果只拖你一家的 话，那你就可以分析一下了，就是你家的产品的这个胶漆跟质量是不是有什么问题，是不是你的客厅关系没处理好，这关键人呢，没有维护到位。如果他的所有的工商都拖，那这种客户的话，那你要考虑一下，那还有没必要继续合作了？所以我觉得做业务啊，不仅是要懂得会说，还要多听多想多看。