SWOT分析你会用吗？90%的人第一步就错了#医药 #医药行业 #医药代表

奶粉行业swot分析怎么写

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发布时间：2025-12-02 10:10

专业销售驱动业务增长

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SWOT分析法：企业内外部条件分析～北京居家养老机构为例#swot分析 #居家养老 #居家养老服务 #大环境 #企业战略
不管是创业规划、业务调整，还是解决经营难题，先盘清内外部情况，也就是做好SWOT分析法，再选战略！
什么是SWOT分析法？“先看自己、再看外面，最后找对路”
一、SWOT核心逻辑（大白话解读）
本质就是
• S（优势）：自己的“拿手绝活”，别人比不过的本事；
• W（劣势）：自己的“拖后腿项”，做事费劲的短板；
• O（机会）：外面的“好风口”，政策、市场给的红利；
• T（威胁）：外面的“拦路虎”，竞争、风险等坑。
用法超简单：列全4个维度，再两两组合（比如“优势+机会”“劣势+威胁”），优先选能放大优势、抓住机会，还能避开威胁、弥补劣势的路，相当于“扬长避短、借势破局”！
二、SWOT组合战略
1. 优势+机会（优先选）：
像福寿康（真实居家养老品牌），本身有专业护理团队和医院绿色通道的优势，借着北京通州某新建社区免费提供养老场地的机会，申请了政府每人每月200元的运营补贴，用补贴采购了智能护理设备，还接入了线上问诊平台，推出“每周2次慢病监测+上门护理+24小时急诊绿色通道”套餐，很快就打开了新建社区的市场。
2. 劣势+机会：
北京某本地养老机构一直缺护理员（劣势），正好赶上政府对养老从业人员有培训补贴的政策（机会），就和北京某职业技术学院的护理专业合作开了“定向培养班”，学校负责教学，机构提供实习岗位，政府补贴覆盖50%的学费，学生毕业后直接入职，一下子解决了人手不够的问题。
3. 优势+威胁：
泰康居家养老本来就有高口碑，还能拿到社区居委会的推荐（优势），面对小机构低价抢客户的威胁，没有跟风降价，反而推出“服务全程录像+家属小程序实时查看”的服务，主打“专业靠谱”的中高端定位，收费比低价机构高30%，但因为解决了家属担心的安全问题，很多有支付能力的客户都选了它。
4. 劣势+威胁：
北京一家小型居家养老机构，没资金扩张、规模也小（劣势），打不过大型连锁品牌的价格战（威胁），就放弃了拓展新城区的想法，
专心服务朝阳、西城已经积累的老客户，花少量钱买了智能监测床垫（减少夜间人工巡查频次），还搞了“老客户复购送服务时长”“老带新双方得优惠”的活动，靠降低成本和稳住老客户，一直稳定盈利。
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