鸣望英语如何加盟代理商

说你去了这个公司，他搞的非常的素玉堂皇，在办公室设了展厅的。我不能说百分之百嘛，百分之九十九都是快招哦。这期我要采访的这位嘉宾呢，他所擅长的内容一定是你们特别喜欢的。包商加盟。 大家好，然后我叫苗博，一四年开始进入招商行业的。我最开始做的是休闲食品，比如说我们今年比较火的联系有名，那个时候平均一年能够签约达到一千家左右， 一年一千家？对，然后后面做老火锅和四星火锅，巅峰时期都是超过了八百家，也基本上也是两年时间左右。你认为招商？呃，快招 是什么样的一个概念？你说市面上可能有很多快招公司，特别是曾经比较知名的河北的，秦皇岛的某某某公司的，他可能有上百号员工，但是可能有九十多位都是招商 销售啊。这个销售，哈哈哈，可以教一下大家怎么样去评判一个项目，他是不是哎，大家注意听一下哦。先你看这个项目或者这个公司，他有没有直营店，如果没有直营店，完全不用考虑啊。第二，如果你去了这个公司，他 搞的非常有数据谈话，然后在办公室设了展厅的，这种项目我不能说百分之百嘛，百分之九十九都是快招。这项目是不是公快招，或者是不是品招，可以从加盟商的存活率来加。那这样说到这了，一个放加盟的品牌，百分之多少的存活率是正常的， 至少要达到百分之六十及以上的存活率。常规快招公司的那个存活率，严格以上来说是不会超过百分之十的。作为站在一个加盟商的角度而言，嗯，是总部给我的供应链的东西多好，还是总部给我的供应链的东西少好？别，大部分加盟商可能会认为总部提供的所有 东西，每一项东西都在赚我们的钱。对对对，我提供的越少越好。但实际上并不是这样的。我们可以举很多案例来证明啊。比如说南京麦当劳啊，皮咖啡。瑞行公司的输出率，他基本上已经做到了整电输出了。他能够 一个品牌的形象全部提高，标准化，出餐标准化，口味独一，味行统一服务，包括我们的会员系统，车型系统都要统一。嗯，实际上这样才有连锁的一个我认为它的一个标识嘛，特性嘛。我觉得只要总部做品牌方，总部在 保证加盟商毛利体系的情况下，我认为在公司采购多少的货品，这样都不是很重要的。也就是在保证加盟商毛利的情况下，供应链占比越高越好。那站在一个要放加盟的品牌的角度，保证加盟商百分之多少的毛利率是合理的。 我们这个火锅肯定来说的话，我认为至少应该要保证到百分之五十五左右。当然可能一些饮品的话，嗯，毛利可能会更高。你觉得什么样的项目是比较适合做加盟的项目？像我认为想要加盟能够做的比较快一点的项目的话，首先是一定是 具备认知的品类，嗯，而不是冷门品类。我们可以把它以为应该大赛道，对，就火锅串串，麻辣烫。然后但是呢，我认为已经是大赛道的小投资的项目，最好能够控制在三十万以内 啊，最多不超过五十万。当然最重要，最重要的要具备完整的饭店盈利模型。所以我是不是可以这么理解？嗯，其实招商才是后置的事情。当然是模型啊，运营啊，营销啊，这些东西是前置的，你要把它先做好才好。招商。对，所以说零到一，为什么我们一直在说比一到一百更难。