我学电商是为了什么

二零二三年新手怎么去做电商？今天我花一个视频的时间跟你讲清楚，一共就几个步骤，看完你一定会感谢我的，我做了十二年电商，我现在教你们最简单快速的方法， 做电商挣不挣钱和技术关系真的不大，选对一个产品，还有就是找到自己适合的赛道，挣钱就变得相对简单了。 第一，纠正你的思维。我跟大家讲的是必须一定要注重选品，选品就像找对象，你想去大内幕赚大钱，但是大内幕看不上你这种小白。想要降低试错成本和快速出单， 必须要选择一个冷门细分的产品，这一点非常的重要。新手做电商最大的误区是什么？就是自己喜欢什么 就去卖什么，你开店是来搞钱的，不是来培养你爱好的，你连这个思维都没有，我真的都不建议你来做电商，你也不要说你选的产品你不懂之类的，你不懂你就去学习。 第二，产品怎么选？能选高客单就选高客单，找不到高客单，低客单也可以，但是要满足毛利足够大， 低单价的我认为毛利起码要百分之五十以上。然后就是一定是细分类目的冷门产品，比如一些新奇特的玩具，抖音上每个月都有各种新奇特热销的玩具，大部分都会来淘宝下单的， 可能单价只有几十块钱，但是利润一定是足够的。第三，图片详情页问题。除了产品，图片和详情 怎么搞？因为你是新手，你能去盗图你就去盗图，盗完了你最好自己改一下，你随便加几个字都可以的，但是图片一定要按照平台的规则来传，比如说第五张是白底图，因为你这个能获取到额外的流量，包括视频一样的， 你能去给我倒，你就去给我倒，然后这些基本的你是不是就已经搞好了？第四，能转化的基础问题。你产品零销量零评价，你能卖的出去吗？你肯定卖不出去，这个时候你就给我 s 单，具体 s 多少你就看你的对手，一般你的对手也不会有太多的销量， 你起码搞到一个你自己感觉能让客户相信的状态，然后你把好评给我整起来。那么找谁 s 单呢？找你身边的朋友同学给 你整完了，你给他几块钱，你就说请他喝水，别抠抠搜搜的钱给少一点，话说的好听一点，脸皮厚一点就行了。晒图的评价去哪里整？其他的平台你直接拿过来用，没有平台没有其他平台的评价，同行的你也可以直接拿过来用， 说白了就是一个不要脸，他也没办法举报你。咱们前期主要就是为了省钱和搞钱，知道吧？ 第五，放大转化。前期肯定你就是客服，有客户咨询，因为这是真实客户，成交的权重是很高的，想尽一切办法成交， 反正总比你 s 单要划算。你有点亮了，你直通车就给我吊起来，不会开车，你就用那个直通车里面智能推广就行了， 只要不亏钱或者说亏很少，能放大你的搜索流量，你就给我接着开就行了。第六，商品整体优化，你有利润了，你最好自己做一套图，去哪里做？直接淘宝搜索美工设计 一套主图加详情页，最便宜的三四百块钱就能搞定，还可以按照你的要求一直修改，省心又便宜，因为你能正常出单，我怕你链接被别人举报了，这个时候你省这点钱就没必要了。 第七，货源成本压缩，你不是有点量了吗？你直接去找货源的厂家，幺六八八或者各种货源网，把数据截图给他，把牛逼吹起来， 说好好给他卖，让他拿货价再低一点，让你有点利润空间投入到营销推广上面，用来 放大订单量或者销售额，不管后面能不能给厂家增量，不要管你压下来一点钱，那都是你的利润，知道吧？等你完整的操作完这些，你就已经不是小白了，就哪怕说这个商品你干不起来，你下次选品你就有自己的经验和心得了，这个就是 小白最省钱最避坑的操作思路和方法。好吧，这个视频点赞收藏，回去多看两遍，按着操作就行了。

兄弟们，做电商的本质到底是什么？是推广的技术啊，比如说我们这些付费推广工具啊，直通车啊，引力某方面啊，方向开，是这些付费推广工具的使用技巧吗？ 还是像大家说的那，比如说你的产品，你的供应链，你的视觉，你的内供啊，包括你的这种资源啊，以及你的这种资金啊，这个是他的核心。电网其实在我看来这些所有的东西都不是。其实做电商他的核心的变质一定是流量。 那么大家有没有发现，最近这几年做电商呢？就是很多人大家都在亏钱，可能百分之九十以上的这种商家的话都是在亏钱，只有个别的极少数的人能赚到钱。 又说头部的商家才能赚到钱，腰部以及这种腰部以及商家，他基本上很难赚到钱，能够维持不亏可能就很不错了。为什么会出现这种情况？ 其实说到底还是流量，因为整个淘气的流量确实下滑的非常严重。之前很多人赚钱，他其实靠运气赚钱， 他并不是说是你自己多聪明啊，或者是你选那个类目的话有多好啊，他是因为整个大盘他在上涨，整个大盘战场，那么我们这些商家，我们是顺势而为， 顺势而为去拿到一定流量，那么你会发现竞争度他没那么大。而且呢，整个行业这些 ppt 呀，包括那么我们去做出投产，包括我们去做出销量的时候呢，那么去做店铺的时候，做产品的时候呢，都比较好做。 因为什么？因为这个蛋糕越来越大，蛋糕很大的时候是不是那么站在风口上，他的猪都能飞起来，所以说这个时候你在很大的市场里面去飞一点羹，那其实是很容易拿到流量的，也很赚到一部分钱的。所以说之前 很多人都是靠运气赚钱，那么现在很多人亏钱，他的主要的原因就是什么？就是整个盘子他的不断的缩小， 整个流量的话，被各大平台这种分割掉。那其实我们都知道啊，包括这种啊，抖音被这种啊，还有什么快手呀啊，包括这种 b 站啊，还有这种很多这种小红书这种网站都被这种，这各大平台啊，还有这种 app， 然后把这个淘气的流量给切割掉 啊，比如说啊，还有比较严重的，比如说直播带货对不对？对淘宝的冲击非常大，因为人对不对，他的消费的能力啊，包括他的消费的需求，他是有限的。 但是呢，他现在选择购物的方式，他发展很大的变化。之前我买东西可能就哎，我需要什么东西，我这淘宝里面搜一下关键词，我直接去买就可以了。但是现在呢，就是很多，他是 一种社交化减少啊，我可能就是在刷抖音的时候呢，或者是我去看一个内容的时候，我看了一个产品，我比较喜欢，我就直接买了，这个很正常对不对， 我买一个东西，这个东西啊，我可能哎他我就有需求，对不对，或者是我可能未来有需求啊，但是哎，我现在我看到他了啊，我喜欢，我下单了，那么在某一段时间范围之内，他就不会再在淘宝里面去搜索东西。所以说淘气的流量，淘气的需求量会在下滑。 那么所以说我们去看这种整个数据的时候呢，你会发现很多铃木，他的搜索人气，那包括他的这种核心关键词，他的展现之说，包括他的点击说，都出现了很大的变化。那么他的主要原因就是什么？就是整个市场在萎靡 啊，所以很多人他就很纠结，包括我们要认识的很多这种老电商人。那我大家一直在聊说为什么我现在赚不到钱了，赚不到钱是真的是你个人的原因吗？其实真的不是你个人原 啊，你也很努力对不对？你产品做的也很好，那你这可能各方面细节，然后该优化的都优化了， 然后呢，主图水平都做的非常好，然后图片也做的非常漂亮，然后整个详情，然后很卖力啊，包括咱营销文员都做的非常好，那么价格， sq 布局啊，包括销量，包括评价，那么该做的东西，该不的活动都报了，那么直通车也在不断地去推，然后呢，各方面的这种推广工具都在上，对不对啊，补单呀，然后逃课呀，对不对，直播带货呀， 各方面东西都能不要去冲击这上面的销量。但是你发现，哎，我我可能忙活一年之后呢，我赚不到什么钱， 赚不到什么钱，对不对？为什么会出现这种情况？那么就是因为什么？就是因为整个大盘的萎靡啊，萎靡的，而且这种萎靡的速度可能在未来的几年之内会越来越加剧。淘气的内源太严重。嗯，所以说呢，所以大家一定要注意啊。 所以搞清楚这种现状啊。其实电商的核心本质其实还是在流量啊，我们这这些人就是我们这些啊老一代的电商人，那我们要搞清楚这种现状。 那么现在能够在这种淘气的平台能够活下来的这个商家啊，肯定都是在各方面都有很强的优势的啊。虽然说淘气，他有很大的内卷啊，内卷他很严重，竞争是很激烈的。 那只是有一些这种啊，在各方面的这种资源啊，包括产品啊，他做的非常到位的这些商家，他他还能赚到钱。其他人那如果说你是小白，你想接进来，其实是很难赚到钱的 啊。所以大家还是应该顺势而为，去跟着流量走，然后这样的话，对于一些中小卖家，你想去创业才会有一定的机会。