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二零二三年新手怎么去做电商?今天我花一个视频的时间跟你讲清楚,一共就几个步骤,看完你一定会感谢我的,我做了十二年电商,我现在教你们最简单快速的方法, 做电商挣不挣钱和技术关系真的不大,选对一个产品,还有就是找到自己适合的赛道,挣钱就变得相对简单了。 第一,纠正你的思维。我跟大家讲的是必须一定要注重选品,选品就像找对象,你想去大内幕赚大钱,但是大内幕看不上你这种小白。想要降低试错成本和快速出单, 必须要选择一个冷门细分的产品,这一点非常的重要。新手做电商最大的误区是什么?就是自己喜欢什么 就去卖什么,你开店是来搞钱的,不是来培养你爱好的,你连这个思维都没有,我真的都不建议你来做电商,你也不要说你选的产品你不懂之类的,你不懂你就去学习。 第二,产品怎么选?能选高客单就选高客单,找不到高客单,低客单也可以,但是要满足毛利足够大, 低单价的我认为毛利起码要百分之五十以上。然后就是一定是细分类目的冷门产品,比如一些新奇特的玩具,抖音上每个月都有各种新奇特热销的玩具,大部分都会来淘宝下单的, 可能单价只有几十块钱,但是利润一定是足够的。第三,图片详情页问题。除了产品,图片和详情 怎么搞?因为你是新手,你能去盗图你就去盗图,盗完了你最好自己改一下,你随便加几个字都可以的,但是图片一定要按照平台的规则来传,比如说第五张是白底图,因为你这个能获取到额外的流量,包括视频一样的, 你能去给我倒,你就去给我倒,然后这些基本的你是不是就已经搞好了?第四,能转化的基础问题。你产品零销量零评价,你能卖的出去吗?你肯定卖不出去,这个时候你就给我 s 单,具体 s 多少你就看你的对手,一般你的对手也不会有太多的销量, 你起码搞到一个你自己感觉能让客户相信的状态,然后你把好评给我整起来。那么找谁 s 单呢?找你身边的朋友同学给 你整完了,你给他几块钱,你就说请他喝水,别抠抠搜搜的钱给少一点,话说的好听一点,脸皮厚一点就行了。晒图的评价去哪里整?其他的平台你直接拿过来用,没有平台没有其他平台的评价,同行的你也可以直接拿过来用, 说白了就是一个不要脸,他也没办法举报你。咱们前期主要就是为了省钱和搞钱,知道吧? 第五,放大转化。前期肯定你就是客服,有客户咨询,因为这是真实客户,成交的权重是很高的,想尽一切办法成交, 反正总比你 s 单要划算。你有点亮了,你直通车就给我吊起来,不会开车,你就用那个直通车里面智能推广就行了, 只要不亏钱或者说亏很少,能放大你的搜索流量,你就给我接着开就行了。第六,商品整体优化,你有利润了,你最好自己做一套图,去哪里做?直接淘宝搜索美工设计 一套主图加详情页,最便宜的三四百块钱就能搞定,还可以按照你的要求一直修改,省心又便宜,因为你能正常出单,我怕你链接被别人举报了,这个时候你省这点钱就没必要了。 第七,货源成本压缩,你不是有点量了吗?你直接去找货源的厂家,幺六八八或者各种货源网,把数据截图给他,把牛逼吹起来, 说好好给他卖,让他拿货价再低一点,让你有点利润空间投入到营销推广上面,用来 放大订单量或者销售额,不管后面能不能给厂家增量,不要管你压下来一点钱,那都是你的利润,知道吧?等你完整的操作完这些,你就已经不是小白了,就哪怕说这个商品你干不起来,你下次选品你就有自己的经验和心得了,这个就是 小白最省钱最避坑的操作思路和方法。好吧,这个视频点赞收藏,回去多看两遍,按着操作就行了。


兄弟们,做电商的本质到底是什么?是推广的技术啊,比如说我们这些付费推广工具啊,直通车啊,引力某方面啊,方向开,是这些付费推广工具的使用技巧吗? 还是像大家说的那,比如说你的产品,你的供应链,你的视觉,你的内供啊,包括你的这种资源啊,以及你的这种资金啊,这个是他的核心。电网其实在我看来这些所有的东西都不是。其实做电商他的核心的变质一定是流量。 那么大家有没有发现,最近这几年做电商呢?就是很多人大家都在亏钱,可能百分之九十以上的这种商家的话都是在亏钱,只有个别的极少数的人能赚到钱。 又说头部的商家才能赚到钱,腰部以及这种腰部以及商家,他基本上很难赚到钱,能够维持不亏可能就很不错了。为什么会出现这种情况? 其实说到底还是流量,因为整个淘气的流量确实下滑的非常严重。之前很多人赚钱,他其实靠运气赚钱, 他并不是说是你自己多聪明啊,或者是你选那个类目的话有多好啊,他是因为整个大盘他在上涨,整个大盘战场,那么我们这些商家,我们是顺势而为, 顺势而为去拿到一定流量,那么你会发现竞争度他没那么大。而且呢,整个行业这些 ppt 呀,包括那么我们去做出投产,包括我们去做出销量的时候呢,那么去做店铺的时候,做产品的时候呢,都比较好做。 因为什么?因为这个蛋糕越来越大,蛋糕很大的时候是不是那么站在风口上,他的猪都能飞起来,所以说这个时候你在很大的市场里面去飞一点羹,那其实是很容易拿到流量的,也很赚到一部分钱的。所以说之前 很多人都是靠运气赚钱,那么现在很多人亏钱,他的主要的原因就是什么?就是整个盘子他的不断的缩小, 整个流量的话,被各大平台这种分割掉。那其实我们都知道啊,包括这种啊,抖音被这种啊,还有什么快手呀啊,包括这种 b 站啊,还有这种很多这种小红书这种网站都被这种,这各大平台啊,还有这种 app, 然后把这个淘气的流量给切割掉 啊,比如说啊,还有比较严重的,比如说直播带货对不对?对淘宝的冲击非常大,因为人对不对,他的消费的能力啊,包括他的消费的需求,他是有限的。 但是呢,他现在选择购物的方式,他发展很大的变化。之前我买东西可能就哎,我需要什么东西,我这淘宝里面搜一下关键词,我直接去买就可以了。但是现在呢,就是很多,他是 一种社交化减少啊,我可能就是在刷抖音的时候呢,或者是我去看一个内容的时候,我看了一个产品,我比较喜欢,我就直接买了,这个很正常对不对, 我买一个东西,这个东西啊,我可能哎他我就有需求,对不对,或者是我可能未来有需求啊,但是哎,我现在我看到他了啊,我喜欢,我下单了,那么在某一段时间范围之内,他就不会再在淘宝里面去搜索东西。所以说淘气的流量,淘气的需求量会在下滑。 那么所以说我们去看这种整个数据的时候呢,你会发现很多铃木,他的搜索人气,那包括他的这种核心关键词,他的展现之说,包括他的点击说,都出现了很大的变化。那么他的主要原因就是什么?就是整个市场在萎靡 啊,所以很多人他就很纠结,包括我们要认识的很多这种老电商人。那我大家一直在聊说为什么我现在赚不到钱了,赚不到钱是真的是你个人的原因吗?其实真的不是你个人原 啊,你也很努力对不对?你产品做的也很好,那你这可能各方面细节,然后该优化的都优化了, 然后呢,主图水平都做的非常好,然后图片也做的非常漂亮,然后整个详情,然后很卖力啊,包括咱营销文员都做的非常好,那么价格, sq 布局啊,包括销量,包括评价,那么该做的东西,该不的活动都报了,那么直通车也在不断地去推,然后呢,各方面的这种推广工具都在上,对不对啊,补单呀,然后逃课呀,对不对,直播带货呀, 各方面东西都能不要去冲击这上面的销量。但是你发现,哎,我我可能忙活一年之后呢,我赚不到什么钱, 赚不到什么钱,对不对?为什么会出现这种情况?那么就是因为什么?就是因为整个大盘的萎靡啊,萎靡的,而且这种萎靡的速度可能在未来的几年之内会越来越加剧。淘气的内源太严重。嗯,所以说呢,所以大家一定要注意啊。 所以搞清楚这种现状啊。其实电商的核心本质其实还是在流量啊,我们这这些人就是我们这些啊老一代的电商人,那我们要搞清楚这种现状。 那么现在能够在这种淘气的平台能够活下来的这个商家啊,肯定都是在各方面都有很强的优势的啊。虽然说淘气,他有很大的内卷啊,内卷他很严重,竞争是很激烈的。 那只是有一些这种啊,在各方面的这种资源啊,包括产品啊,他做的非常到位的这些商家,他他还能赚到钱。其他人那如果说你是小白,你想接进来,其实是很难赚到钱的 啊。所以大家还是应该顺势而为,去跟着流量走,然后这样的话,对于一些中小卖家,你想去创业才会有一定的机会。