段睿带货特点

大家好，我是段瑞，蔡磊，坡兵驿站负责人。呃，京东前副总裁蔡磊的妻子，建东正资金的资助者。 大家知道我们的故事或许是从我先生罹患渐动症开始，或许呢，是从我们为渐动症投入上亿资金开始 啊。悲期，温柔、知性、贤惠、隐忍、坚强。我被以各种温顺的词藻形容和赞美。不知道从何时开始，温柔贤惠成为了我的专属。 但大家是否知晓，这个世界其实很现实，我们缺乏巨大的资金支持，一个亿的投入，一个亿是温柔和贤 会远远换不到的。记者经常问我为何选择在这场战役中加入进来，为何要选择在场？我说，作为女性，我们有很多角色， 母亲、女儿、妻子。我们。其实自古以来我们从未离场，只是似乎总以若有若无的背景音、背景色被这个世界提及到。 六年了，我总是被问，我先生被确诊，当时的情景是怎么样？我知道大家期待看到我的类目，我总是被提及我是否被迫走出家门偷头露面。 我总是被问，是何等爱让我放弃事业，让我辅助我先生的事业。我总是被问，我是否后悔 当时结束了我审计的生涯？我想说，如果我是男性，如果是我妻子离患重病，你们是否会有这样的疑问？ 我在这六年中一遍一遍的重复这些回答，六年了，我的生活变了。诚然，我非常爱我的先生，但这场战役，我不希望他仅仅被解读为是关于苦难和牺牲或者贤惠的故事。 命运的确改变了我的生活模式，但让我有幸用接下来的生命加入到我所能经历的，所能触及的这世界上最伟大的事业，我从未梦想过会在离开医学院十余年以后重新开始科研。 年轻时为什么放弃科研？因为那个时候我发现科研是一条非常难的路，接近百分之百的科研尝试都是试错。 那个时候我是一个很没有安全感的人，我不希望，我很害怕我的一生，我的事业不可掌控，碌碌无为。我不认为我能够幸运到能够做那个接近百分之一的分子，我认为我一定是分母。 但是为什么如今我重新回到了这个战场？因为我看到了这世界上竟然有一个人， 竟然有能力一己之力去开启科研的新范式，他有能力让那为数不多的成功的概率无限扩大，他能够有能力让一百多条管线同时开启，让科研从竞争变成 互助。在过去需要十年能够完成的工作和结果，现在我们一周就能够看到进展。给大家一组数据，二零二零年下半年以前，我国针对健动症的药物研发，从建国七十年 到现在，累计只有十五条药物管线，临床管线真正推开平均每五年一条。 二零二零年下半年至今，我国启动了超过四十条临床管线。仅仅在过去二零二零二零二四年，我们就合力推动了十条监督症药物临床管线，从五年一条到一年十条， 科研的进展加速了五十倍。总有人问我，你们是不是扑飞蛾扑火？这件事情 到底有没有希望？我非常明确，当速度提高了五十倍，也许原本注定一百年、二百年能够看到结果，现在五年、 十年，所以我有幸此时回归科研，我有幸成为为科研别样的铺路人，有幸用稳定的确定性的努力为不确定性的科研实实在在添砖加瓦。 所以，我认为我们的故事，我的故事，怎么可能是有关牺牲的故事呢？我应该说，成名承蒙命运不弃，给我的余生赋予了光荣的使命。 当然，在过去这几年中，我一次一次真诚的接受采访，讲述我对于这场战役的荣耀、 骄傲和坚定。我的故事呢，却被一遍一遍缩减，缩减成哭泣、孤独、迷茫、脆弱或者顺从。终于有机会站到今天这样的场合，让我作为一位女性， 真实的告诉大家，我本该是什么样子，我终于有机会站在这里。我以为今天所有观众都是姑娘们， 所以可能我要说一些你们不太愿意听的话。首先，我特别想分享的是关于乐观，我经常 跟大家说，我的乐观不是天生的，然后这些年我越来越多的发现，其实关于乐观可能是很多很多女孩生命中必经之路。嗯，我觉得乐观是来自 于什么？乐观是来自于自信，我的乐观是习得的，我的自信也是习得的，是长期不断不断的怀疑自我，是在内耗中不断修炼而来的结果。 呃，我觉得如果说我们生命中有时候会有焦虑，会有内耗，我觉得那个是来自于我们对自己，对未来的不确定性，对自己的不自信。嗯，如果有人问我，什么时候我才真正 自洽了？我什么时候才真正自信了？我要说啊，其实是在我大概三十多岁以后成功的完成自己的创业，创业成功之后， 因为我们天然的，我们作为女生，我们和男性不同，我们的自信不是来自于天生，我们的自信是在于不断不断的正面给自己看，我们非常谨慎，我们非常客观，我们甚至有一点点刻 自我。我不知道大家有没有这种感受，就是我们总是觉得我们现在有的成功，是不是由于我们过于 幸运，我记得当时我考到北大的时候啊，其实考到北大应该是一件比较自豪的事情，但是因为可能身边人会说，哦，你真的是个考试的天才，然后就让我不断不断的想，我是不是只会考试，我是不是会很高分低能。 比如说当我走向社会的时候，当我一次一次被破格晋升的时候，我总是会担心，是不是只是因为我是北大的，是因为我当年，当年形象较好， 那如果抛开名校的背景，我是不是还能走向成功？所以我不知道这种自我的怀疑，这种自我的不自信，自对自己成功的 不安定感，是不是我们女生天生的？后来我们总是觉得是不是现在运气好，将来当社会变迁，我们还能不能继续应对？ 所以对于我来说，我只有在真正离开了校园，真正离开了我过去所学习的一条领域，到了一个完全陌生的领域， 从一个人慢慢慢慢打造了一支团队，以每年百分之五十的交易额，最终被评为首都双十人的那一刹那，我才真的自洽了，我才发现，原来这些能力是来自于我自己， 而不是我的那些标签，我的那些光环，而不是来自于那些我身外的不可掌控的有可能失去的东西。好，这几个男士眼里 已经透露出听不太懂的状态了，但我们女生成长的过程中真的是这样的。嗯，我后来我慢慢懂得。就是现在我想说，所有姑娘们，我们 其实或许都不需要走这一圈，我们为什么要自我自自我质疑？我们为什么去怀疑我们业务的能力到底属不属于我们自己？我们本来就很优秀， 即使年轻的时候，我们会质疑我现在的成功是不是年龄带来的，是不是名校背景带来的，是不是优优沃的家境带来的？ 我们现在在大城市为将来的梦想而努力，我们是不是野心有点过分？我们是不是 这些是不是我们该承认的属于我们本身的力量？的确会有很多很多的标签贴在我们身上， 但是大胆就让他们粘在身上，这些所有的力量就是我们自己的，我们不应该为我们的努力，为我们的标签，为这些力量而耻辱。 这个时候我真正完成了正视我自己，我爱我自己，爱所有的过往，所有我们曾经的内耗，曾经的彷徨，曾经不断不断的自我怀疑， 这是我们的来路，我在这个来路中不断滋养，汲取养分。我们的自信迟来，但是非常的客观而具有韧性，这发自内心的自信让我们不断 就不再内耗。未来纵使如何，我相信我自己，我有能力一次一次重来，最终站到足以证明我自己位置的高度。 我们和自己和解，不抱怨儿时的迷茫，不抱怨质疑的声音，正视波折与苦难，尊重彷徨，因为那都成就了如今淡定自若的自我。还有我要和大家分享关于 嗯非议我是如何和解的。经常有人问我就是为什么现在做直播的时候，看到那么有些不好的质疑恶评评价我会不在乎？其实我原本我觉得很奇怪，我，我以为所有人对来自世界上的恶评 都不在乎，后来我发现只有我是这样的，所以我想跟大家分享一下。我认为我们需要一个很明确的自我角色的确认， 因为这个世界能给我们带来的评价体系太过于繁杂了，我们要知道我们自己角色的责任边界在哪，并且用这个边界去建立一套行得通的评价标准。 比如说此时此刻，我认为我作为蔡磊破冰一战销售平台的负责人，所有一切和产品相关的，和服务相关的，我应该高度重视。但对于我个人的我是不是家里 遇到了一些苦难，我却站在这里微笑，我是不是应该一边哭一边直播？我是否作为主播身材过 奋发福？我是否过于乐观没心没肺？我是否没有接一些医学骗子的电话？这些其实对于我作为销售负责人的角色，他不在我的可控范围内， 这个事情不归我管，所以我就觉得他和我无关，他不会引起我的注意。我们女孩子成长的过程中呢，有太多太多的角色，每一个角色其实都有对应的完全不同的要求，我们会慢慢慢慢发现，有一天会被这些 要求压倒，我们会发现这本身很多要求都是矛盾的，比如说我，我认识到这一点是我当时刚刚当了妈妈，有了孩子。我发现比如说哺乳期的时候，我由于加班走不开， 需要去处理涨奶的问题，客观来讲，我就是耽误了工作，然后我会有一点点自责，那因为工作原因，我会晚归， 我看到推开门，看到家人抱着孩子在那等我，我看到他们脸上有心痛，但是我也看到了那么一点点的责备，就你作为妈妈了，你现在不能这么拼。 所以在那一刹那，我突然发现，其实好像成功的男性就事业成功了，就全行了，顺了。但是成功的女性，当你回到家的那一刹那，你越成功，你越应该是捏手捏脚的。所以在那一刹那，我发现我没有办法同时满足了我一下，通透了。 我发现就不要在意这些评价，因为这世界上对你的评价，可能评价本身他本身就是混乱的。所以在这个过程中呢，我经历了两个 阶段，第一个阶段就是不苛责评价者。我们要尊重环境中所有对自己有评价的人，因为女生天生是驯良且谦逊的，尤其作为很多长辈对我们的评价，我们要 很多时候要清楚的认知，他们的评价只是来自于他们的生长环境以及他们的观点。那有一个最近常说的词就是原生家庭。可能有的时候，我们和原生家庭拉扯一生，无非就是为了 得到权威的一句认可，那并不是所有评价我们的人都是权威，我们要懂他们带着嗯，看到爱的心思去看这些评价，而不要去纠正每一个人的评 评价，同时尊重他们能够有不同的表述的自由。就像我在直播间可能会看到很多很多大家不同的言论，那首先，我要明确这些东西和我现在所做的事情没有关系。 再其次，我要能够理解他们看到的世界，也许我应该在家里照顾家人，照顾儿子，那我没有责任也没有能力去 给他们证明，并且让他们按照我的方式去理解我现在的苦衷。所以，当我们从把评价我们的人从权威的位置上拿下来那一刹那，可能我自己就不自豪了。再其次呢，我觉得就是我要建立我自己的标准，明确工作的范围， 对自己有一个清晰的形成一个清晰的评价体系。如何清晰清晰到足以不受外界声音的触动 我们，呃，比如我会经常被人质疑为什么此时此刻没有照顾在没有在我先生身边， 因为我知道如果我亲力亲为，就没有人能够实现渐动症资金的筹集。目前的所有角色，从科研到直播到后勤支持， 可能很多很多的人员我可以配备，可能很多很多的，呃，角色可以替代，但是目前整个建东镇攻克的事业最缺的一个角色就是有巨大的挣钱能力，同时又愿意分文不取的员工， 所以我只能自己去补这个胃。第三，我觉得 我觉得一定要把自我的感受放在自己刚才那套评价标准中，嗯，自己的身体状态，自己的情绪状态，自己 自己的价值满足感，嗯，不考虑自我感受的付出是不是 对自我的成就，其实只是单纯的取悦，不管取悦的是家人还是社会。诚然，我现在要跟大家说，呃，我，我的文案现在颠三倒四，我已经找不到那些字了。为什么？因为昨天收到文案以后， 哈哈哈，因为昨天收到文案的时候我在准备直播，我的直播下播时间是一点，我要交稿子的时间 是出门之前，那我九点钟要开启今天的会议，所以昨天这个文案是四点钟写的。 所以我们要自恰，我们要最后一点标准是什么？把对自己的爱，对自己的包容放进去，我们要告诉自己，我尽力了， 我在这个过程中我已经无法做到更好了，不管我的文案最后写成什么，我应该对自己是满意的。那最后最后， 那最后最后最后最后。呃，这是一个关于女性的舞台和环境，我要表达一下，我要真诚的表达一下我作为女生的骄傲。女生呢， 天生就像有母性，要守护家人一样，我们天生有极强的团队意识， 我现在最自豪的事情就是我带起了一波小姑娘。在职场中呢，我们的天性，我们追求的是什么？男孩子追求的是 我厉害，女孩子追求的是什么？我的团队厉害，男孩子追求的是什么？我实现了什么？女孩子追求的是什么？我们的任务完成的超级圆满，我们从来都不割裂个人去计较谁是集体的明星，我们组成的团队 真的超级厉害。第二，我们务实。由于我们习惯于从小谨慎的评价自我的能力，即使我们已经有能力了，我们还不断的怀疑自我，所以在这个过程中，我们知道如何谦逊的去解读已有的规则，不懂我先去学习， 我们稳妥可靠，我们可以背对背的把自己的工作交给我们身边的人。在看懂规则之后，我们擅长沟通，我们愿意持续创新。 总结，我们谨慎，从不让团队为自己的个人英雄主义买单，稳扎稳打。第三，我们天生有这世界上最强的共情能力。在我过去从事的所有行业，不管是商品交易，还是科研研发的设计路线，还是咨询 服务，我们会发现这世界上最准确的策略，商业策略是出于对用户的共情，是发自于内心去寻找，为客户寻找解决方案，而不是彰显自己。 这世界上最好的策略是你坐在对面人对面，你完全把自己放下，你眼里没有自己，满是别人， 所以这是我们天生的长处。第四，我们非常的善良，每一个女生真的都是超级的善良，我们敏感的感知到身边人有哪些困难，我们默默的悉心的去守护， 我们是每一个家庭的底线，在家里我们这样，我们也是每一个团队的底线，在外我们也是这样，我们甚至能够不需要任何强行的利 纠缠，就能够融到一起，组建一个非常高效的互为补位的合作模式。最后，我要说 请所有姑娘们，我今天以为我站在这里，底下全都是年轻的姑娘，所以我这段讲稿昨天可能两三点的确是写的比较的偏颇。所有姑娘们，请自由，我们带着，哈哈， 我们带着一切的禀赋开启各自的人生。我们可以在家里做贤妻良母，因为我们爱家庭，因为我们享受生活，我们可以在职场叱咤风云， 把智慧奉献给社会，我们可以既锋利又温柔，我们可以既坚韧 有包容。小时候我很尴尬的看着自己个男士，小时候在我上学的那个年代啊，我很喜欢被人说是假小子，后来在职场虽然留着长头发，但我很喜欢被人说是女汉子， 但现在我突然感觉有那么一丝丝，这似乎是我认为这是一种向上靠起的味道。但是现在，当我亲手带着一群又一群的姑娘追求自己的事业， 他们如此认同自己的女性身份，如此为自己的性别骄傲自豪，我发现他们不同了，我们不同了，我们在场， 我们鲜活且自由，我们无处不在，我们是世界的底色。谢谢。

确诊渐动症后，蔡雷想了一夜，跟妻子说，我们离婚吧。妻子段瑞一抹眼泪，你想都不要想。 北大毕业，不到三十岁就成为财税事务所合伙人，年收入几百万。段瑞曾有很好的发展，他与蔡磊相亲结婚生子，到蔡磊生病都不到两年，这时候如果离开，也没人会指责他什么，段瑞却偏偏放弃了。大难临头，各自飞 快速筹集健动症科研经费，段瑞辞去体面的工作，陪语言能力建设的丈夫直播卖货。直播时，段瑞和蔡磊有时会被指责卖惨骗取同情。 因为身体不适，丈夫也曾出现过偏执的一面，段锐却始终保持着温和与稳定。在镜头前，他常常爽朗大笑，甚至演小品取悦观众。一次冬雨会问段锐， 你是怎么挺过来的？段位坚定的说，就是心可以碎，手不能停。生活里，他从叱咤风云的事务所合伙人变成了动作熟练的护工。 接受采访时，段瑞会边回答边将注意力放在丈夫身上，及时为他端起水杯，让他喝水时不会太狼狈。工作上，即便被迫转行，他也快速找到了自己的价值，成为蔡磊不可或缺的支柱。 人们总是惋惜他事业折戟、家庭磨难。段瑞却非常乐观，我挺拿得起放得下的。面对人力无法改变的困境，他从不允许自己陷入抱怨和颓废。他总是微笑，想着能解决哪些问题就先着手去做。 他说，以前总以为大家大难难以逾越，但现在才发现，那个山远看是山，走过去其实也是直路。

大家希望我在镜头前就是悲伤一点，大家的切入角度就是这么一个悲惨的故事。 他是见动症患者蔡磊的爱人，前段时间我回访蔡磊时也和他聊了聊笑话，还挺明显的。嗯， 能看见，我觉得我家里人都会多了。他需要整宿带呼吸，其实挺挺危险的。嗯，如果有什么问题，因为他没有办法去呼救，就声音会闷在里面。嗯，他又不具备能自己把它摘下来呀什么的。那他怎么及时能预警呢？是，就人要 醒着，看着他醒着看着他对呼吸会有报警的设备，但是呢，呃，这种事情他没有办法，不能依赖这个事。对，所以就排班就是。哎呦，正常像医院一样排班。嗯，但是 是护理人员是非常难找的。那您现在晚晚上睡觉能睡好吗？我还好，因为现在压阿姨为主吧。嗯，他不让我去参与就是一线的这个工作。 丈夫确诊后，为支持渐动症的研发经费，段瑞放下原本的事业，和蔡磊一起从头开始尝试直播。他不仅要操心运营做主播，还要承担一种一般主播难以想象的压力。 刚开始直播的时候，好多底下就会说说蔡总每天忧心忡忡，小段每天开开心心走， 好像我不是哭着的，就好像，好像很怪，其实你的那些表达所谓的开开心心就是真实的状态，就是你面临这么大的一个事情，你天天愁有什么用啊，你当然要给自己正反馈啊。我 在做，我在努力啊，我每往前走一步，我当然会开心啊，我现在看树看花也是美的呀，就包括我怎么跟蔡总相处。如果说 我认为他是一个绝症患者，他只有这一重身份，那我想一切的生活都无趣了， 现在肯定还会没事开开蔡总的玩笑说吵架吵吵架。哈哈哈，吵架的时候绝对不客气，我们不是说一时的抗争，我们就是一直用这样固定的稳定的态度去做或难或易的事。 所以可能慢慢大家对这个事情的认知就和我们更相似了，可以理解。对，可以理解，而且就会。嗯，更多的感受到解决问题的是持之以恒，每天是非日的努力。

您是一名药学专业的学生啊？对，后来又转型呢？嗯，做了一段时间药学相关的工作。对对，又成为会计师事务所的合伙人。哦，现在又做直播间的负责人啊？对，之后还想转型做护士长是不是啊？对对啊。一开始学药学是因为我从小想当科学家， 就是很小的时候梦想做警察，哈哈哈。然后再后来后后来想当，想当科学家。对，然后想做一点跨时代的事情。 然后然后后来为什么？呃，转型受损是因为突然觉得我想更加全面的。哦。我先说其实我毕业的时候没有去去实验室， 我当时其实做的是市场相关的工作啊。然后呃，就是因为我当时我想知道商业的模式是怎么运行的，我想 知道呃，每一个企业他的核心是怎么运作起来，他是怎么挣的钱，他是怎么来管理他的财务系统的，这点我非常想知道。就像我们每个人家庭是怎么管理一样，自我是怎么管理一样。我想站在一个能够给我更加清晰视角的地方去看一看。 然后所以那个时候一毕业去了市场，就在的市场部。嗯，再后来为什么转型呢？是因为自我认知就是我越来越发现我就可能我跟人打交道啊，然后包括一些会议啊，讲，呃，讲一些东西啊。我我能做的很好，但我内心深处是个社恐， 就是我很讨厌和大家建立任何多一丝不必要的联系。对，就是不是内心不暖，而是好像我觉得有点疲倦。然后我发现我的 呃特别擅长一个地方，是原来在学校没有感觉吗？因为可能周围人都是这样。就是我学习能力特别强。对我发现我比较呃喜欢那种有据可循的就是我希望一个事情我能够知道他到底怎么 应该是怎样的。那现在没有办法这样做的时候我退而求其次我要怎样我喜我喜欢做这种 研究相关的。所以当时事务所是一个非常适合我的一个创业的一个赛道。因为首先它是一个轻资产 起步的，你不需要投入厂房呀投入进呃进很多的货呀甚至你不需要有很多很多员工他是更可以就超级个体存在的一个赛道。然后还有事务所有一个一个行业规则就是你是不能够跟客户 吃饭喝酒的然后这个就刚好哈哈哈就特别好吗啊然后还有就是用专业说话吃专业这口饭我觉得就当时想的吗就是基本上是为我量身定造的 然后我就就节衣缩食攒够了钱就这行了。对 这个转行还要攒钱吗。因为因为你刚刚因为我是比较幸运嘛就是我毕业的时候我从事相关的然后我们学校在这个行业是最好的学校就就可以直接这样说都没有之一 所以从一毕业的待遇啊各方面都蛮好的。然后后来就是我走的时候其实也领导也会说他说你是天生的做市场部的人所以我一路走的很快。然后你换到 这个财务领域吗？你就什么都不会呀就是就你真的什么都不会因为财务不是一个你的所有的管理的能力，你的所有的 没有用啊你那账都做不明白你看都看不懂你怎么弄啊。所以刚一开始我就已经打算的是我是可能我没有收入，或者收入非常非常少的情况下去做， 然后我第一个月，对对，我第一个月的收入两千六还是两千多少，就是这样的啊。然后 呃，但是都是在心理准备中，然后也呃，还有就是因为当时要通过 cpa 考试，所以我无法承诺给我的老板一个完整的一个工作时间，我中间我会脱产，我每每年需要有两个月左右的脱产时间去准备考试。所以这些一定你的收入是你一定会降低自己收入的。 然后所以就都准备好了才开始的。我发现你这一次的转变其实很坚定，即便是收入降低，跨界也很坚定。 那个时候其实还不像这次短线，其实没有什么太多外力的 pose， 完全是啊，有外力有外力，有外力就。其实可能就时间有点久忘记了。其实有外力就很真诚的讲啊，嗯，因为当时做的是医疗器械相关的，就是你们能剪不能剪。你们看，我就是真诚的表述。因为我我自己在北京嘛。 其实呃，南北是有这个差异的，就是北方有点就是轻伤。嗯啊，然后呢，医疗相关的，其实我们在做的东西，我觉得是非常的有价值有意义的。因为其实不得不说很多的，很多科技的发展，很多医疗体制的发展，很多其实商业是 起到了很大助力作用的。但是医疗这个，医疗器械这个吧，就是大家都觉得好像，所以水很深，其实不是这样的。就如果你造一个非常头部的，他不是这个样子的，但是但是会有一点成见， 然后这个成见有时候会让我觉得非常的不适，因为他给你的成见是给你一个行业的，不是不会因为你怎样而把你挑出来， 然后所以包括我当时到一个呃，我升职又升的很快，然后看到好像是拥有了很多不属于我那个年龄层段的一些资源，会， 就是这些会让你会给你带来很多麻烦，然后所以包括我的我，我创业，其实我本行业创业更好，就是我不会抛弃很多，但是当时是我发现那这其实也是 未来的这个阻力永永远都存在。对，所以那时候就换有有这个原因，有这个原因对，就是外部的其中一个力量，就是职业的尊严感，职业尊严感对，你就总结他也对。

他是很早的时候就在医生都没有给诊断，他自己网上扒看他自己的那个各个的特征，发病的特征，然后找了一个其实是一个软文，但是应该是就是医生的那种博主写的，然后特别相符， 就是指向是监督症。所以我的心理准备是从那个时候开始的。当时两个人结婚多长时间？那时候结婚一年半两年吧，反正很短，孩子也才还没到一岁呢。没闹没闹没闹没闹。