茅台的竞争对手是其他酒吗？#品牌 #商业

茅台的竞争对手是其他酒吗

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发布时间：2025-12-07 08:58

张琦老师-商业咨询

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7木杉Terrence
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琪姐讲的很到位。买茅台的人不喝茅台。喝茅台的人不用自己买。我不是买家儿，我也不是喝家儿，我是卖茅台的豫副酒源，酒真价实。茅五剑渠道干净透明，假一赔……你要啥赔啥！！！记得私信我。😍情绪价值拉满。🥰🥰🥰
73金金🌻
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茅台的竞争对手是谁？是其他白酒品牌吗？其实不然 —— 普通白酒是用来满足饮用需求的，而茅台早已跳出 “饮品” 范畴，成为 “重视” 的代名词，卖的是无法替代的情绪与社交价值。
就像宴请合作伙伴，你说 “张总，我们特别重视你”，结果饭桌上摆的是二锅头，谁会信这份 “重视”？但如果上桌的是茅台，哪怕一口不喝，这份诚意和分量也已经拉满。不可否认茅台的品质过硬，但要说比二锅头好上百倍，其实未必。二锅头便宜，大家习惯大口焖、一杯干，自然容易上头；而茅台珍贵，谁舍得豪饮？都是小口抿，当然不容易醉 —— 核心差异从不是口感，而是背后的价值定位。
如今的茅台，更是把 “情绪价值” 玩到了极致：茅台巧克力、茅台拿铁、茅台咖啡、茅台冰淇淋…… 不再是一瓶瓶卖，而是 “一滴一滴” 地让年轻人尝到第一口，用新潮形式绑定情感认同，这才是它屹立不倒的关键。
其实消费者买单的，从来不止产品本身，而是三大核心价值：功能价值、情绪（社交）价值、资产价值。可惜很多中国商家，总执着于卖功能价值，翻来覆去强调原材料 —— 卖包就说 “头层牛皮”“小牛皮”，卖家电就说 “进口零件”，却忘了真正能溢价的，是情绪和社交价值。
LV 就是最好的例子：它直言包包是人造革，却能卖三万块。难道这三万块买的是面料？显然不是 —— 一千块是产品本身，两万九千块是品牌背后的身份象征、品味标签，本质是 “买品牌送包”。而钻石更是典型，在南非矿区里本不值钱，英国人给它绑定了 “忠贞爱情” 的故事，一句 “钻石恒久远，一颗永流传”，就让它溢价百倍，因为买钻石的人，买的不是石头，是对爱情的承诺。
美国商品在全球的硬竞争力早已下滑，但它依然是强国，核心是好莱坞、迪士尼在输出美国文化，让品牌带着文化情感走遍世界。这也说明，高质量发展未必只能靠高科技，把中国文化沉淀在产品里，同样是强大的竞争力。
未来的竞争，不是产品出海，而是品牌出海。《山海经》《西游记》《三国演义》里藏着无数宝藏 IP，我们完全可以用这些中国文化赋能产品，让社交价值和情绪价值成为核心竞争力。当产品不再只是 “有用的东西”，而是承载情感、身份、文化的载体，才能真正赚到高溢价，让世界听到中国品牌的声音。
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