医药招商主要是干什么

大家好，我是林校长。我们的心里只做一件事就是医药招商。那本期的话，我们继续聊一聊这个招商人员每天做哪四件事。那随着医药环境的一个不动变化，代理商的话越来越理性化以及专业化， 那代理商的话理性化，代理商不会再像以前那么有激情。以前的话单个产品在招商过程当中的时候呢，过度超载一次概念，比如说，哎，我是独家机型啊，我是独家规格呀，我的包装啊， 但是窒息的话，现在都吸引不了代理商了，因为代理商的话呢，都非常的理想化和谨慎了。那产品同质化非常严重，市场竞争的话已经达到了一个百日化，进入临床的一个终端 推广的时候的话，费用比较高，比例的话也注定在提高。那随着国家政策的一个调整，药品的空间利润的话要越来越小，风险在不同的加大。在市场面前，代理上不得不小心了，不得不谨慎了，不得不理性化了。 前几天的话，在一个那个微信群里面有个朋友在说，你现在和代理商的话，即使把汇合穿了，也开发不了几家影院。那作为招商人员的话，那我们所面对当前的一个困难时间，我们每天应该做哪些事？我们继续聊。那首先的话，作为招商人员的话，应该接受， 嗯，或者是主动的向我们的一些部门经理和上级领导去请教一次产品，一次知识，做一次产品分析，或者向我们产品经理去请教。 我对我们所装上那个产品的话呢？嗯，大概了解，他是首家上市啊，还是第二家上市，他是独家生产还是独家生产？第二方面的话呢，就是我们所装上的一个产品的话，他的一个医保情况，他是医保奖励， 医保以内还是及药，他医保的话是否有后缀？第三个方面的话就是产品的意思，适应症，那该产品的话他主要是治疗哪一方面的？ 那这样的话我们就知道该产品的话，它是英拉斯科十，它是赣南科的，普艾科，消化科的，肿瘤科的， suo 科的，老干科的，还是其他一次科十。 另外的话呢，就是他的用房和用量，那他是口服的还是及时出售的，即买即住的啊，他是用每天的话用多少， 那我们要心中很清楚。那第四方面的话也是重点的。一方面就是他的一个经济学分析，那不同等级的一个医院的话，他的用法用量的话也也不一样，嗯，特别大的三家医院，那肯定产量比二级医院的话要大。 所以的话呢，那我们作为招商人员的话，要对我们产品的话，他在本省的一次重表情况，包括他一次挂网价格，嗯，他的供货价格，他那个返款速度，然后返款空间多少个点数？ 呃，所以要知道很清楚，然后告诉我们的代理商，我们代理商进行测算，这样的话代理商在指导他的投入和产值比。第六个方面的话呢，可能就是竞品的一次情况，你要做一次详细的了解，比如代品的，竞品的话，他的一个中标情况，供货价格，那我 代理商的话就知道本我们代理产品的话，它的优势和劣势。第六个方面的话，就是产品本身的话，也是竞技证，它的临床使用过程当中的话有拉丝的一个注意事项。嗯，储存条件 有无要求？你想特别现在有一次产品的话，他需要的利用书很多。代理商的话，呃，做起来的话就不是很顺心。关注我， 呃，在我请在我的那个抖音去留言。嗯，点赞。我们下一局再继续聊一聊这个代理商的一个专业化招商人员每天做哪些事情，呃，谢谢大家。

大家好，我是林校长，很感谢各位在我留言区留言、点赞、转发，谢谢你们。我们今天聊一聊招商人员每天做哪些事？ 那招商人员的话呢，主要是协助部门经理、上级领导完成药品的一个招商工作， 那招商人员每天就向领导和部门经理的话汇报，哎，我今天新增了哪次意向客户，老客户维护情况，科室拓展情况，临床代表的一次情况，科室会议室情况， 竞品的市场占有率情况，竞品的价格，竞品单个医院的销售情况，然后我把它形成文档规， 总结整理保存，方便我以后跟客户进行沟通。第二点的话呢，我会做什么呢？由于计划和实施计划当中的话呢，不外乎就是销售任务的分拣，我会把 公司给我的任务按照现有的老客户，每个医院每个月 进行分拣，按照一定的比例去递增，形成了全年的老客户全年的一个销售数据。 我把意向客户、准客户计划开发哪家医院，什么时候能够成功开发，开始进行计算，然后到三月底形成了计划当中的新增客户的一个开发表，把两个客户的开发表加 在一起，就形成了我全脸的销售任务情况，这样能够指导我全脸的一个工作。那第三个方面的话呢，不要，我就是新增客户的一个大量的海选， 然后前期的一个沟通交流，形成准客户，然后形成一个协议的一个签订。第四个方面的话呢，那就是公司会增加一次新的品种，然后让我去做市场调研，我会把我调研那些情况向部门经理和上级领导进行汇报， 然后让公司来做决策。那今天的话我们就聊一聊这个招商人员每天做哪些事，我们明天继续接着聊，谢谢大家。

后台啊，有些地区经理和大区经理甚至代表问孙师傅准备转型做招商经理，不确定能否胜任。那么今天孙师傅就来和大家聊一下我眼里招商经理所需要具备的几点基础能力。第一，沟通表达能力。 招商的本质其实就是链接更多更精准的医药人，去完成原厂赋予我们的任务。在前期的接洽，到中期市场上面的规划，产品销售，到后期商务的谈判，无不考验你的沟通与表达。有了这个能力啊，会让我们拥有更多选择的语言。第二，逻辑分析能力。 不用怀疑，所有坐在招商经理对面的代理商都会和你说，我很牛，哪些区域我很搞定，哪些专家一个电话的事， 产品交给我，你放心。此时啊，请压抑住内心的激动，多探性一下，之前做过哪些产品，达到了什么结果，市场上有多少销售分布的区域情况又是如何的等等，这样才方便你 话考证，而避免花费更多的承诺成本，切记莫让招商变成了抽盲盒。第三，协调推进能力。找到了合适的商业伙伴，并且确认了彼此都是那个对的人，也落地了回款和供应，也签署了合作的协议。那么接下来就是大概一场的时候了， 怎么干？如何干？原厂有没有资源可以帮助到代理商更好的准路产品的培训，举办城市会，每个月是否又和区域经理复盘，跟进销售计划，再去一线调研代理商代表对于我方产品的认知以及销售情况，那都是极其重要的。 ok， 说了，基础的胜任力啊，有没有更好的帮助到屏幕前的你更深入的了解招商的工作呢？下一下我将进一步讲一讲招商经理的专业胜任力，关注孙师傅，让我们一起慢慢变富！

大家好，我是医药招商宁校长。那我们只做一件事，就是医药招商。那十年前的话，校长经常跟医药同仁交流，那校长到底跟医药同仁交流了什么？那我把过去几个重点列出来，那希望对你的招商工作有很大的帮助。 那第一的话呢，就是全省年销售额在一千万至五千万以上的临床客户。第二的话呢，就是个体近视，年销售在五百万至一千万以上的临床客户。那总之对不同的销售额的代理商或者客户进行规律， 那都跟医药同仁去沟通，跟有经验的，跟市场熟悉的人去沟通。呃，沟通对象可能是做招商的，也可能是临床代理商，也只有 有客户身边的人，最熟悉的人才是对自己销售额最了解最清楚的人。那收集信息，不断完善，那招商的你会去做这次工作吗？ 那当你知道这是大牛客户的时候，你会怎么做？你会不会恨不得去拜访他们？你会不会一定要认识他们？这样你是不是锁定了目标客户？如果你把每个地级市的客户信息都设计全，你的产品还缺客户吗？ 那第三的话，哪些公司或者自然人的代理商？纯焚销的，年销售额在几千万的有多少个招商经理？是分产品线还是分组来招商是按照第一式排兵布阵，每个第一式 都有人，那公司有没有学术经理？如果这次情况你都很熟悉了，你要找省代，你会去找哪个代理商去谈？那第四个方面的话，代理商的自营 学术分销，那这样的代理商就是最牛的代理商。那关于招商就聊到这里，如果你能够了解到全省的十大年床代表你已经非常成功了。 最后谢谢大家的关注、点赞和分享，不清楚的可以私信我或者留言。再见。跑步去了，拜拜！

从事医药招商，拓展新市场，想获取客户信息，可以从以下几点入手，一、官方查询收集信息。下市场前，先 通过一些网站或者 app 搜索目的地有哪些医药公司，然后结合一些官网招聘网站，甚至可以直接电话初步了解 预约，了解跟你产品相匹配的业务公司，这样目的性更强，下去后效率也会更高。二、同行朋友介绍，用日积月累的人脉让他们介绍靠谱的合作代理商， 当然这个要考验你的为人处事能力，甚至你要用一些方式方法提高介绍的成功率。三、用手里的产品找到与我们定位一致的代理商。你做五个产品，那你就看现在市场上哪些五个产品卖的比较好，通过这个产品去找到这个代理商。 过去信息的方式还有很多，把你的经验在评论区分享给大家吧。中单的家人们，我是欧文，下次见。