书外大黄靴广告为什么这么多

如果要提到近几年最让人兴奋、带货效果最强的广告片，一定无法绕开二零一八年厅布兰发布的名为踢不烂未完成的广告。这是这支广告让厅布兰门店从门可罗雀变为门庭若市，标志性的大黄靴也从橱窗里的展示品变成许多人鞋柜里的必备品。 作为一个来自美国的户外品牌，一双高质量的防水皮靴帮助他打开了市场，并依靠精湛的工艺和丰富的产品线，逐渐成长为全球知名的户外品牌。但听不完一路走来并不是一帆风顺的，他在市场营销上遇到的难题和在本土化沟通上的困境，都曾经让品牌发展举步维艰， 应该如何与消费者开展有效沟通？听不完的行动或许能给我们有所启发。哈喽，大家好，我是意义。今天我想和大家来一起聊一聊的。品牌是听不完，即二零一八年那支封神的广告骗 之后，听不完的和盛家再度合作，发布了听不完三点零广告片。看完之后，我承认我没有像当初看二点零那样兴奋，恨不得马上淘宝下单，但他仍然是一只非常能够提升品牌好感度的片子。 在准备这支视频之前呢，我对听不来的这个品牌是比较陌生的，但他的品牌营销策略让我不得不对他关爱有加。想知道听不来的是如何赢得中国消费者喜爱的吗？让我们马上开始今天的视频。 timberline 的中文名在一开始并不叫踢不烂，而是叫天不烂。这是一个来自美国的专业户外品牌，最经典的产品就是它极富标志性的大黄靴。无论是走在街上还是在商场，路过他的橱窗，你都能一眼就被这双鞋吸引那在二零一二年之 前，厅布兰存在一个对品牌来说非常知名的问题，定位模糊。在厅布兰发起的一场大型消费者调研中发现，不同市场的消费者对厅布兰的品牌定位认知存在极大差异。 在美国，他是嘻哈品牌。在意大利，他是时尚品牌。在亚洲，他可能只是舒适的鞋绿品牌，而也有消费者认为他是适合户外冒险者的无聊装备。 定位模糊的问题给听不懒带来的是持续六年基本持平的收入和不断减少的市场份额。在发现这一问题之后，听不懒马上做出战略层面的调整，成功将他的消费者定位在一群名叫 outdoor life styler 上。 他们是疫情对户外生活抱有好感和幻想的城市居民，他们把户外看作一种生活方式，但他们并不是严格的户外爱好者。他们关注穿搭，偶尔会去野营、去登山。他们具有尝试 新事物和探索世界的精神。在清晰定位后，金木兰从产品到营销都做出了相应的调整。比如，他将产品海报从仅仅展示鞋铝变成了人物海报，更加强调了鞋子在生活方式营造和穿搭上的功能属性。广告所搭建的场景也和户外生活达人的生活息息相关， 从而向消费者传达了更准确的品牌信息。但是，全球市场经营状况的好转并不代表听不来在中国市场上的成功。虽然品牌在整体上有了更明确的定位，但他当时的宣传物料并没有实现听不来与中国的目标消费者之间的有效沟通。 直到出现的第一支针对中国本土投放的品牌 tvc， 有人对我说，现实是踢不烂的。走在这样的现实里， 让我更加确定要从这里跨出去。 在这次品牌营销中，踢不烂的名字第一次被官方提出。整只广告片的镜头始终聚焦于产品，大黄靴通过背景转换和旁白叙述，实现对故事情节的交代，制造了一种沉浸式的观感，而这也为听不来的广告奠定了独特的风格。 如果人们走的慢，我就走快些。如果潮流推着所有人向前， 我会停下脚步造福。运动下对金钱的追逐，让年轻人模糊了自我，在为生活奔波的路上逐渐流露出疲态和混沌。在这样的社会环境中， 听不来的这支广告无疑能够戳中消费者脆弱、受伤但又倔强的内心。品牌第一次实现了与中国消费者之间的成功沟通。只会走向他， 你终于走向我，当你跨进来两个我成为我们。 我走的时候叫天不蓝，回来时才叫鸡不烂。 我走的时候是听不来的，回 来时才叫踢不烂。个人认为，这是踢不烂系列中最出彩的一支。这句文案也是全天的点睛之笔。 视频延续了上一支广告的风格，以协议人串联起人生的启程转合，踢不烂，用一辈子去完成这次营销战役，是对踢不烂更深度的解读和诠释，它不仅是对大黄靴经穿耐磨的肯定，也是在经济低迷的社会环境中，品牌对消费者的号召和鼓励， 穿上踢不烂去玩味人生，在时间的漩涡里，成为踢不烂的自己才叫踢不烂。 但踢不烂的故事还远远未完成。 当内卷和不确定成为当代中国社会的主旋律，当焦虑和不安成为常态，踢不烂的第三支片子同样敏锐捕捉到了新一代中国消费者的内心世界，并通过以以冠之的叙述方式给予了大黄靴新的角色和特征 可能。所谓成长，就是有几段路只能一个人走。 前半部分视频展现了多个难以预料的人生场景，后半部分则以大红靴跋山涉水的傲然姿态，传递了产品人格中所蕴含的勇敢和胆识。没有穿不坏的鞋，只有踢不烂的你。 不确定的是鞋，但在生活激荡中，逐渐强大的是，你 走着走着鞋就穿坏了， 穿坏了换一双新的， 哪有穿不坏的鞋，只有踢不烂的你。 品牌热衷于讲故事，但究竟怎样的故事才能够引起消费者共鸣？怎样的故事才能将消费者从手机屏幕前拉进品牌的旗舰店里，实现销售转化？ 在每次的营销战役背后，听不完的在中国的销售量都得到了成倍的增长。因此，在这一问题上，听不完可以给我们提供一个很好的思路。当我们回顾他的三支广告，可以发现，每次的广告创意都是基于对本土消费者的深入洞察， 金钱追逐下的自我迷失、经济下行时的人生沉浮，以及不确定的时代下常态化的焦虑与不安，品牌在恰当的时刻给予了消费者恰好所需要的安慰和支持，而品牌为消费者提供的产品，就是品牌给予支持的底气和能力。 格外讨巧的是听不来一些语言的拍摄形式，在大众化的场景下，观众看到的不仅仅是大黄靴，也是自己。每一次急促的夺步都能让人想起曾经的紧张情绪，每一次的狂奔都能让人怀念起情绪宣泄 是的，酣畅淋漓。通过这样的方式，产品和消费者之间产生的自然的重叠，在心理上提高了消费者对产品的价值度和好感度。产品的诞生是为了满足需求，营销的意义是将产品呈现在刚好需要他的消费者面前。消费者需要什么？ 为什么需要？为什么我的产品可以提供需要？如果所有的品牌都能够想清楚这几个问题，那么就不会有那么多无效沟通的品牌营销活动存在了。 今天的视频就到此结束啦，欢迎大家在下方留言，把你的想法来告诉我，我们下期再见啦！