医美美团推广通设置方法

推广通一天又烧了两三百块钱，结果一个单子都没有，连咨询都没有来一个，为啥别人也是烧两三百块钱，结果订单却来个不停，所以推广通烧了钱但是没有效果的问题怎么诊断呢？推广通里面呢，有数据漏斗，里面有四个核心数据， 曝光量、浏览量、兴趣量、预约意向。来我们一个个分析。首先，曝光量是所有数据量级突破的一个基础， 曝光量低说明了两个问题，一个是出价低或者是店铺质量分差排不上号。其次呢，则是关键词词包出了问题，广度不够导致覆盖的用户量级不够。 浏览量的话呢，则大体可以看为入店的用户数据。这个数据低问题出在哪里呢？我们要看广告位展示的是什么，基本上都是图片评分和其他的一些基础 信息同一个页面，如果你的信息不能够 pk 赢别的店铺的话呢？用户怎么可能进你的店？而兴趣量和预约意向的话呢，则更加简单，你的产品是否可以满足用户的一个消费需求？ 用户对于品牌、价格、内容、评价四个信息是极度敏感的，这四个信息的好坏决定了用户 是否可以产生消费冲动。所以这三个信息类别决定了你的店铺的一个优化方向，曝光低，优化出价和次包。浏览低的话呢，就要优化你的一个推广创意和店铺的一个基础数据。咨询和意向低的话呢，就要优化你的产品结构和评价体， 还没有头绪来按照我总结的店铺问题和对应的优化措施，一步步的去优化你的店铺，只要你能够做好这些，你的推广通一定可以给你带来叮叮叮响个屁的订单。

美团点评，推广通这三个设置让你的费用节省百分之五十，还有效果，如果你在开推广通的时候，有人告诉你这三点，你就不会白白的浪费那么多钱。 一、预算，我们很多商家老板经常跟我抱怨啊，自己的推广通花了很多的钱，每天烧很多的钱，但是就是没有客户啊，钱也花了，然后客户也没有啊，那么我们说的这个就是因为你没有设置预算啊，就是每天的预算， 就是我们商家老板们在设置的时候，一定要把这个预算每天的预算要去设置一个呃金额，比如说一百块钱，比如说两百块钱啊，以此类推 啊，那么当你刷到你的就是推广通，刷到你设置那个金额的时候啊，他就会自动的停止啊。第二个就是我们说的排名，排名，我们很 很多的商家为了追求这个所谓的第一或者是第三，或者是第四第七啊这些名字，所以呢就会被平台带偏，对吧？因为平台有一个建议出价，然后就为了那个所谓的第一名，去按照平台的一个设定的 建议价格啊去出价，你就会发现你的钱啊烧的非常的厉害，而且这个投产品非常的不 不，什么不成正比啊，就是获取一个客户的成本越来越高啊，所以我们商家老板你们永远要知道啊， 这个排名其实第一名或者第十名，第八名啊，他是没有任何区别的，但是前提是你只要保证你的店铺的排名在首页就可以了，因为消费者他基本上只会看首页啊，第一二， 第二页，第三页，他基本上就很难去翻的了，所以我们商家朋友们，你们一定要清楚。那么第三个就是什么？就是时间段， 时间段我们很多商家老板不清楚啊，就是几乎是从早到晚啊，然后干嘛就是设定的一个价格，然后其实我们的呃， 这个什么你的店铺的这个营业时间，他永远都是有一个高峰期和有一个低峰期的，那我们上下来我们，对吧？你明明可以用一块钱 可以获得一个好的名字，但是你要去你自己去设置时候设置个三块钱，那你觉得是是不是自己是一个冤大头啊？对吧？所以我们商家老板们，你们一定要清楚，就是在不同的时间段设置不同的价格，而是我们说的无非是两个时间，一个低峰时段，一个高峰时段， 低峰时段你就按最低价格去出就行了，因为你出的再高，你的排名排到第一名又怎么样呢？没有人看你啊，但是我们说在高峰期的时候，你就要适当的去价格，就是要跟你的竞争对手去进价。 所以以上这三点啊，只要你去设置好啊，基本上你的推广的费用啊，相对来说能够节省，而且还能够完全达到你想要的效果。

我们要总结一下整个推广通，整个今天这节课里面我们讲的有五要五不要，那这五要五不要我们给大家带来，首先五要我们听一下唐老师怎么建议大家的，好的就是这个准备了一个 顺口溜，大家略微的有一点点压，那无药的部分呢？那我给大家讲一下轮流五部分啊。第一部分其实设置需要听建议，听建议就是我们的营销顾问一般会根据我们的门店的情况制定一周到一个月，再到两个月的一个提升流量计划，那根据这个计划去走， 然后呢？中途的话如果有调整可以跟他做商量。第二个的话就是投放要连续，连续上面来说是一个月的投放，维度上来说不要断续的投放，嗯，也不要说哎，今天开，明天关，然后这个时段开，那个时段关。第三个就是预算相对来说是可以按一个合理的设置你门店的承受能力， 你的缺客程度，对吧？然后进价要适宜，就是比方说自助美甲相对进价可以出的相对低一点，因为我们的转化的率可能会相对高一些，因为价格便宜，性价比更高。那对于说我们相对纹绣这种类型的，或者说一些烫染的词可以相对做高一点， 拿更高的收获就是拿更高的团购去卖的出去。效果上面的话一定要跟我们的营销顾问经常去做到对齐效果上面有哪些问题遇到了你不满意的点，你要告诉我，对，你要告诉我。哎，不能说你不告诉，你，说你们在肚子里。对啊，这不好，我想走了。 对，我要退款了，都不知道，我们都不知道说啊，哪里，你觉得不好了一定要跟我们营销顾问去聊，说我哪个部分，我觉得现在没有达到我的预期，我希望你们给我什么样的建议，对吧？我来参考，这是我们营销顾问要给大家做的，如果说你不去问他，你也不去请教他，到最后结果就是双方都觉得你也不好，我也不好，对吧？不要这样啊， 那我不要呢，就这个部分我来给大家去说一下，我不要总结一下，是差评，不要去停广告，差评是差评，广告跟广告这是两个维度的事情，差评我们要去回复，回复了之后对精英评分是有好处的，那你停广告不回复差评，你精英评分也损失，你广告流量也损失，你自然流量也损损失，对吧？ 第二个点就是开关看心情，就是刚刚一直强调的我们要稳定投放，你不要说今天看了黄历移投广告，我投一下投两个小时，明天不移投我关掉啊，没有这样的黄历啊，黄历一般不交这个东西。所以大家记住开关不要看心情啊，我们在有限的范围内尽可能的长时间去覆盖投放，然后关键词词包少， 我们有些商户说关键词不知道怎么投放，我这边再重申一下关键词投放的要点，第一要点就是这个关键词它的热度足够高，且这个关键词跟你门店的服务相关的，你去投，是的，你的主音方向 对，你去投，这个可以选啊。第二个就是说我们关键词的投放，上面词的数量上面要区别对待。什么叫区别对待？就是高客单价的词，比如纹绣这种是高客单价的，对吧？是 你要用更高的出价去获得这一类型的客户，这个毋庸置疑，因为他是高客单价的，所有的商户都想要，比如说引流款的，或者说你是用来做引流项目的关键词，这种关键词 你可以适当降低出价。在你的维度上面，关键词的投放维度上面你要有个梯度，高中低三档，然后投放完了，这是第二点，第三点投放完了之后，我们去干关键词的数据，高中低三档的这些数据他会有一个很明显的投放数据，是的，曝光多少，点击多少，对吧？做个对比，没对计划，对 转化多少，同样曝光有转化低的这种词呢？我们这个时候就要降低出价，或者说你觉得这个转化达不到你的预期，只有曝光，那你还有一个办法去优化这个词对应的团购链接和评价 也可以，然后没有曝光，没有转化的词直接删掉，不投放了，不要花精力去在这个事情上面。好吧，最关键词投放上面要遵循这三个原则啊，你具体要问我说哪个行业投哪个词，那你可以关注每个月的我们行业关键词投放的那个课程，今天这个课我们就不暂时在这赘述 啊。然后第四个点就是投放，不要没有耐心啊，因为你听我们讲了这么久，所有的事情都要有耐心去看，不要觉得说我们讲的点和底层逻辑上面没有讲到说具体按照你的手操作哪一步，这个有点难。然后还有一个就是我不要里面 高峰日要上调，千万不要高峰日不上调好吗？啊？就是不跟着你平台节奏走，对，也可以，但是效果我们就不敢保证了，对吧？