谷歌ads投放C端整个流程

上节课呢，我们已经完整的学习了谷歌 s 的搜索广告系列的一个整个流程，以及各个细节的实操和注意的一个 我们重要的把握的一些点。那么我们知道我们做好了谷歌 s 的一个搜索广告系列过后呢，基本上就完成了一个搜索，完成了一个广告的一个投放。那么呢我们在广告投放 的过程当中呢，一定要做好一个转化跟踪，也就是说我们投放了多少广告，然后有多少数据，我们一定要设置一个我们的目标，我们我们最终的一个具体化的目标，也就是说我们像我们在前面 选择，呃，我们的投放广告的目标的时候，可以是销售或者说潜在客户，当然我们 b to b， 嗯，企业呢，我们就选择的是什么潜在客户，那么我们更具体化，那我们可不可以对我们的转，我们对我们这要达到的一个目标设置一个具体的转化， 也就是说我们客户来到我们网站，具体完成了一个什么样的动作才叫做转化？我们要告诉什么？谷歌 s 让谷歌 s 去统计，然后针对这一类的人群去做一个分析和统计，从 这类人群他去提炼出这类人群的什么使用的电脑，以及他电脑的操作系统，或者说使用的语言，浏览器的语言，以及 平时呃上网喜欢浏览的一些内容，他的一些兴趣爱好等等，都把这些提炼出来，从而让谷歌 s 更精准的去统计出，提炼出我们潜在客户的一些 共性，或者说一些共同的特点或者特征，然后谷歌 s 会把我们后面的起，后面的广告份额更多的去展示，展示给 更多的铸有这一类特征的潜在客户面前，从而什么提升我们的转化？对， 那么具体怎么转化呢？具体怎么去设置转化跟踪呢？那么我们首先第一步，我们登录到谷歌 s 账号，谷歌 s 是账号呢，在我们的右上角的位置，右上角的位置有一个工具与设置，点击工具与设置，我们就来到了衡量，点击衡量就来到了什么，就来到了转化。好。 第二步，我们就要什么，就点击这个加号，大家记不记得我们在呃 五个 s 账号里面呢？我们在广告系列的为层级的时候，我们点击加号就是新增什么新增广告系列， 呃，点击广告训练来到了什么广告组层级，广告组层级呢？我们也有这个加号，在这个位置也有这个加号，我们就什么，就相当于增加新的广告组。好，点击了广告组，我们就来到了什么关键词这个层级，关 关键词层级呢？我们也有这个加号，这个加号是什么呢？就是增加更多的关键词，大家要知道这个符号代表的意义，在不同的层级他分别代表的意义。对，这里呢，我们就点击 这个加号就是新增什么，点击加号就是新增网站，我们选择网站，因为我们 b to b 企业投放的基本上都是一些我们的什么官网 好。第三步我们就选择类别，就来到了选择类别，选择类别这里呢，我们就可以选择什么，可以选择注册或者提交潜在客户表单或者咨询报价，这个根据大家的一个需要 提交潜在客户表单的意思就是说呢，我们就可能就是说我有一个寻盘的一个列表框，大家，呃， 潜在客户提交了，那我们就三周一次转化注册，就大家都有有一些 b to b 的一些官网，它有一些会员功能，会员功能就是注册，然后咨询报价，对， 咨询报价可能就是说，就是说像我们的有一些包含有一些 s、 n s 啊，我们在线的一些 chat， 在线的聊天， 好，我们选择类别，然后第四步为这个转换名字命名，这里面的哈，这谷歌 s 里面所有的命名名称包含我们对什么广告系列的一个命名，广告组的命名，然后 我们这里的转换名称的命名，这个我们都是方便识别即可，没有说具体的规则，主要是你知道这个它代表的意义就可以了。 然后第五步，第五步呢，就我们就要设置转化价值，设置转化价值呢，一般来说呢，就是说因为我们 每，因为我们每个巡盘呢，就是 b tob 企业，我们主要是潜在客户发送咨询，当我们初步的一个巡盘的那个价值呢，应该来说是不一样子的， 不一样子，当然这里呢，呃，你方便统计的，你也可以为每次转化使用相同的价值，或者说你使用不同的价值都是 ok 的，这里没有什么问题， 这里的转换的价值呢，就谷歌的 s， 他就想具体的把你的什么，把你的循盘更具体的什么量化，然后价值化，最后你可以散出一个什么，散出用你设置的一个 转化价值跟你发挥的广告费去对比，散出一个什么 r i， 也就是说我们的一个什么投资回报率。大家这里哈，这里我们要 注意一下，我们做电商和跨境电商，你不管是做 b to b 还是做 b to c， 我们主要是做什么？我们主要是关注两个指标，一个就是 r y r y， 也就是投资回报率， your return all in west， 投资回报率跟跟那个 amazing 的那个 across 广告占比刚好相反。然后另外一个呢？我们保证了我们 r o i， 在 r o i 保证的情况下，我们就要什么放量， 把这个份额放大，那就叫什么 tmv， 我们就看我们的一个销售额，他这里呢是 b to b， 针对 b to b， 他想具体的去把它价值 话，当然我们具体的价值呢？呃，可能就是说是一个均值，或者说是大家设定的一个值。 b to b 争夺 b to b。 第六步就是统计方式，统计方式呢？它这里有每一次，也就是说你每次点击互动带来的转化。每一次， 也就是说一个客户他可能就是说他跟你，他对你的网站，他可能啊一个时间，或者说某一个时间单位，他啊发送了几次巡盘，那你这样是怎么去统计的？你是每一次，对吧？上一次转化 还是说，呃，每个客户仅一次，那我们这里就选择仅一次就可以了。 第七步就是转化的时间 换位，转换时间换位，也就是说，呃，如果一个潜在客户呢？他点击了我们广告过后呢？他可能是吗？可能他不是什么，他不是马上就给你，就给你发送了巡盘啊？不是马上发送巡盘，他可能过几天发送巡盘，或者说过几天他又去搜索， 我搜索这个关键词，然后我们广告展示了，他又去点击广告，然后，然后才发送的巡盘，这样子呢，也就是说有一个转化时间范围， 可能就是说我们把设置为什么三十天，也就是说客户点击我们广告过后三十天之内，他在我们网站，他不管有没有再次点击我们广告，他只要在这，然后到我们网站去发送的巡盘。我们都认为什么这是谷歌 s 带来的一个效果的一个 转化，所以我们要设置一个转化范围，因为 b to b， 不像 b to c， b to c 其实也存在这种情况啊，因为 b to c， 它毕竟还是一个冲动型社会，它很多时候呃它的一个转化可能更及时，但 b to b 就不一样，就像我们大家 可以回顾一下啊，前面的章节里面呢，我们讲到什么广广告系列的一个设置里面那个预算，我们就讲到那个预算要尽可能的多，因为什么？因为客户，因为 啊大的客户，大的采购客户，他不可能一看到你的网站就马上给你发送熏盘，他可能反复的看，反复的去对比，然后决定从他所选择的这些范围内选择两家或者三家去发送熏盘。那 那么那个时候我们预算尽可能多的目的就是说让我们的广告一直在展示给我们的受众面前，我们这个潜在的客户面前，是吧？免得错失这样一个潜在客户。然后我们这里从转化的时间，我们现在在做转化设置，我们就告转化设置，就告诉谷歌 s 我们 什么样的客户打来到我们的网站进行了什么样的互动，或者说点击了什么样的按钮，进行了什么样的一个操作，就散做一个转化，但这个转化也不是及时的，不是说点击的广告来到网站马上就 发送了巡盘，他可能是什么？可能是一个时间段，他可能过几天，或者说过一个星期都是有可能的。对，这里呢就是一个转化的时间范围，大家一定要去理解。然后呢这里个 还有一个浏览型转化时间范围。浏览型转化时间范围嘞，浏览型转化时间范围，我们一般，呃，也就是说呃，你可以设置为一天，基本上就可以了，就是设置为一天，或者说你也可以设置时间长一点点，都是都是可以的，因为他是浏览型时间范围。 然后第八步一个其他设置，其他设置就是纳入到转化次数列中，是就这里呢，就是相当于是一个维度，有没有显示转化次数， 我们选择试就可以了。最归音模式，最终点击归音模式，什么是归音模式呢？归音模式就是说我们这个广告到最后是散去到。什么是散去到哪个系统来的？是谷歌 s 来的，或者说是 sns、 facebook 啦，或者 ins 啊 啊啊或者拼音的来的了，就是他归音模式就最终的一次点击，我们统计到是从哪个渠道来的，最终的一次点击，我们要统计到他最终一次铁最后的一次点击是从哪个渠道来的，我们就把它归音到 来一个渠道。对，然后呢进行下一步就创建并继续就可以了。第九步就来到了什么安装代码就来到了代码， 我们知道我们在谷歌 s 后台里面去进行了一个转化的一个设置，转化设置过后，那不是说我们在后台有了一个转化，我们就知道什么？因为我们的谷歌 s 是一， 我们谷歌 s， 我们做搜索广告，我们知道我们都有一个什么，在广告语的那一个页面都有一个什么， 都有一个最终到达的目的地，也就是说一定是我们来到了我们的网站，跟我们网站发生了互动，也就是我们，呃，安妮老师，呃，一开始也跟大家总结了什么是谷歌 s， 谷歌 s 到底是什么？我们是不是有三点， 最后一点是什么？第三点就是什么，一定是来到点击我们广告，来到我们网站某一个页面或者网站最终发生一个互动这样一个过程，我们称之为谷歌 s， 那么 我们既然要统计这样一个过程，那肯定需要从谷歌 s 后台我们匹配到一个代码安装到我们的网站，然后 把我如果客户在我们点击广告来到我们网站过后，他有了互动过后，网站就会把这一个代码，就会把这一个我们设置的一个转化代码，他如 进行了我们转化我们呃设定的一个转化的一个操作，那么那么网站就会把我们 在这一部分安装的代码反馈给什么？反馈给谷歌 s， 让谷歌 s 去进行一个统计，这样就可以把数据返回一个什么从网站返回给什么谷歌 s， 让他去进，让他去进，呃， 很好的去统计我们的一个转化，从而实现对我们的一个转化的潜在客户的一个特征，进行一个很好的一个提炼，为后面的我们更多的转化，提，提升我们的广告的一个质量，做一个什么很好的一个基础。对， 那么我们现在来看一下是怎么样一段代码要安装代码，安装代码呢？这里我们看一下，选择 h、 t、 m、 l， 因为我们都要选择 htmi 页页面添加掉全局网，然后把这一单代码复制，把这一单代码复制安装到我们什么网站的每个页面这一部分哈，这一部分大家啊，一般的运营人员，如果你不懂网站代码 的话，你就一般操作不了，当然了，像这个的话，一般你把这个版面接头，把代码复制给什么网络公司，或者说啊做网站的，呃，人员 他都知道怎么去安装的。这个哈是非常简单的，就他们直接放到服务器，放到呃那个代码里面就可以了， 然后呢，上面的是全军网代码，我们还要什么？还要安装一个事件弹代码，事件弹代码才是我们真正的转化，先是全军 网代码让他产生跟踪，然后事件单代码让他知道什么是转化，也就是说客户来到我们什么网，来到网站进行了什么样的一个操作，发送了一个巡盘，点进来个什么按钮，我们就把它是吧，我们就把它 设置为一个什么世界，难歹吗？然后把这个世界的网页加载，可以是网页加载，也可以是点击网页加载，也就是说，哎， 我到了哪个网页，到了那个网页，比如说他的 contact contest 这个网页，然后呢？网页产生的加载，是吧？ 他提交这个表单过后，网页加载了，那然后到达了加载过后到达那个页面，那我们就要把这个时间单代码就放到那个页面里面去，就是吧？也就是说把这单代码呢，时间单代码呢？放到什么？你 要指定的操作完成了过后，他所加载的那个页面，也就是提交转化过后到达那个页面， 也就是说我们转化跟踪代码是用两部分，第一步全局网代码，每个网站每个页面都有安装。第二部分就是时间段代码，就是来到什么我们网页加载过后，客户完成那个转化 过后，他会到达一个新的什么新的链接，也就是说我们网站上新的链接跳转到一个新的页面，他那个页面的一个，我们要把这个代码安装到那个页面， 就知道可以统计到我们的每一次的一个转化，然后下一步，下一步的话我们就 完成了一个。呃，转化跟踪设置啊，这一部分呢就是我们我们做广告，做好一个广告训练，我们可以马上对我们的一个转化做一个设置啊，在谷歌 s 后台去添加。然后呢？ 呃，从后台获得的一个代码呢？我们安装到我们的网站上面，按照我们的要求安装我们的转发的设置去安装到 我们的网站上面。当然这个安装我们都交给什么？交给网络公司，交给做网站的人员去安装就可以了，其实也是非常简单的，然后就可以实现什么？实现我们谷歌 s 的一个转化的一个统计 啊？那我网站的数据反馈给什么？反馈给谷歌 s， 从而让谷歌 s 去积累我们的转化，从而从我们呃 转化当中去提炼我们潜在客户的一些特征，为我们后面更多的转化 打下良好的基础。为什么说我后面转化打下良好基础？就是谷歌 s 他提炼出了这类潜在客户的一些特征过后，他后面会让我们的广告更多的去展示给猪油这一类特征的潜在客户的受众面前，从而什么提升我们广告的效率。 好，这节课先到这里。