二零二五年要踩的坑,我真的帮你们都踩过了,真的我一回到家我就迫不及待的坐在地上帮你们录这个视频,就是为了让你们我踩过的坑, 你们不要再踩,踩了所有的坑里面我总结出了非常非常大的教训,就是听懂的人,你真的可以让你少走很多很多的弯路,真的生意这件事情真的很难说一遍你就能听懂,所以大家各自去悟吧,看自己的悟性。为了避免觉得我这些坑都是胡编乱造的,所以呢, 我还特意拍一个视频,证明我一天的订单实力好不好,而且这样的店铺我有三个, ok, 跟大家讲一讲二零二五年哪些坑,二零二六年哪些坑,大家不要去踩了。第一点呢,就是不要去做标品,可能很多人连标品和非标品是什么都不知道,你就这么理解, 标品就是那一种看起来差不多的,没有什么产品差异化,款式也非常雷同的,比如说一双筷子一个碗,大家都长这个样子,所以它这种就是标品。标品对应的特点呢,就是关键词少, 关键词流量比较集中,广告费贵。那么为什么建议大家不要去做标品?很多的新手小白,他一来就喜欢做标品,因为他现实生活中看到的产品都是标品,都是大家刚需的常见的标品产品。但是真的不要去做标品,也做过非常多的非标品,我给大家直观感受就是 非标品,你只要产品选好了,做一些产品的真正的微创新是符合消费者喜好的,你真的产品一上架就可以盈利,但是做标品,特别是美国,你推两三个月都是亏本的,而且亏的特别多。我们现在推个标品,前期就得亏十几万才能把它推起来, 而而我们做非标品第一周就开始挣钱了,所以这种风险去对比一下,我还是有八年的运营经验,我什么产品没见过,我亏这么多的情况下,我慢慢的,慢慢的可以回血。但是对于新手小白来说,你亏那么多,见不到底,你怎么办?你是不知道怎么往下走的,因为你看不清的这个方向,怎么去优化它,你 不知道,所以你一定会像一只输了很多钱的赌博的人一样,赌徒一样,继续往前去投钱。我真的见过太多的粉丝花几十万去做标品,我吧又不知道怎么收,对吧?不甘心啊,成本太大了,不收手吧, 对吧?又继续往前去投,还说要要要不要自己卖卖房子去投。我跟你讲,创业他就是一个生活方式, 是赌博,不要压着自己的全部身家去创个业,那我觉得太不值得了。如果是这样的话,坚决不要去创业啊。那为什么要做标品呢?因为亚马逊这个时代流量红利真的完全过去了,不要想着他有什么流量红利,我一上架就挣钱,日入百万了,痴人做梦。但是非标品呢,有可能缩短你这个盈利周期,因为非标品 你找出了一款消费者喜欢的产品,对我们个人来讲呢,你一定要去找对应的市场的那些小众赛道,小众人群,然后找到一个产品的差异化的东西进入。 你可能想象不到,我有个学员,他就专门做佛教的一些摆件人,做一些圣经的挂件啊,就是挂在墙上装饰用的是里面些圣经的用语。真的一个人做的非常非常像, 起码年入百万,但是都是非标品,采购价又不贵,但是呢,抓住一小部分人群的赛道,能做的很好。第二个坑要大家,大家不要踩的呢,就是一定一定要做好供应链,很多的个人卖家做生意,没有做过生意, 天天在那研究广告啊,运营啊,打法平台呢,他真的就这么一点点事,没有什么太多的可研究的,你如果真的能把产品做好,真的选择比这个市场上你的竞争手都要好的产品,你就是降维打击他们呀,你根本不就不需要怎么运营,如果你的产品不好,我跟你讲,你请一个神仙运营过来都没办法救你的,救不了你,明白了吧? 我们有个学员,一个产品,三星说,老师能不能用你的运营手段帮我把这产品打爆,我有足够多的钱,我说不行,因为你产品太 low 了,产品太差,我做了八年亚马逊运营,你有足够多的钱?我搁这个 case 也不敢接,明白不明白,因为我做过太多的产品,最后都是死在产品的质量不稳定上面,质量不稳定就会有很多的差评,很多的退货, 相信最终会把给你的流量全部收走的。听我的劝,一定要把握产品的质量,有的同学就会讲了,那我不知道怎么把握产品的质量,我又不是工厂,怎么办?勤跑工厂对吧?一个产品一旦做起来,去工厂多看看,多跑跑,比一比价格, 什么东西我们供应链难就难在他没办法复制,明白了吧?像运营的方法,我学会了一套方法之后,我可以复制给第一个、第二个、第三个,所以很快就可以变得简单了。但是供应链没办法复制,我今天找个工厂,不能说我靠这种方式找到第二个、第三个、第五个,工厂制下来不行, 所以这个就是他的难点之处。而这个地方呢,又是我们个人买家最容易发挥力量的地方。因为你是你们公司的 ceo, 所以 你一定会竭尽你的全身的脑细胞去干什么?去砍价,去找到那个最好的价格,最好的交期的那个供应商。很多公司、大公司都是采购,采购的钱有什么概念?我跟你讲,没有任何概念 啊,你一分一厘你都会动尽全部的脑细胞去砍价的,所以你的老板亲自出场去砍价格,你也可以把你价格砍的更好的。不要觉得想卖价就不能做供应链,反而是供应链,你是最最能做的出来的运营,你说做的出来吗?做不出来,因为运营可以复制。那老板有钱可以请二十个运营,三十个运营,两百个运营,你搞得过吗?搞不过, 你说那个啊?钱,你想卖价有什么钱?你没有钱,所以你真正的决定你出的一定一定是你的供应链。所以二零二六年 勤跑供应链,不要觉得供应链这个事情是小事,它是关乎你存亡的大事,一定一定要搞好这产品。这个经验你学过,你听懂我这一句话我跟你讲,二零二六年你可能也能够存活的非常好。第三个,亚马逊的竞争以后都会回归到商业本质的竞争,这句话听起来好像废话一样, 但是你去理解本质是什么?本质是你用产品扶好客户,享受你的产品,所以给你付费,从而你来赚钱。不是亚马逊广告,不是亚马逊运营,不是刷单,这些都是在本质的基础上,运用一点数的东西来锦上添花的。以前平台不完善,所以大家可以利用一些黑科技来搞一些旁门左道的流量, 但是亚马逊把这些旁门左道流量现在全部堵死了。所以你要回归本质,就是扶好你的消费者,跟你的客户去产生链接。 你说我在中国,他在美国,我怎么产生链接?这个非常简单,其实我举个例子,你就能知道链接到底是什么。比如说我在刚开始做自媒体的时候,任何一个视频都是经过我的大脑加工,得出我自己的亲身经验给你们分享。 虽然说的话用的词很很矛盾,或者是说前后有一点啰嗦,但是我的数据非常非常好。但是呢,后来因为我,对亚马逊,对我来说,这些知识点已经非常非常 简单了,虽然说的知识点是一样的,说的经验也是一样的,但是点赞量极少,知道为什么吗?因为你一个人是真正的通过大脑的,通过心 去发出来的一些信息,跟你像机器人一样发出的信息是完全不一样的。就像我这个视频是我真正的想要表达出的我的思想,我整个的状态就有一种活人感, 你能感受到我跟你产生的链接,这个就是链接。那我们亚马逊链接,比如说你一张贺卡,你的每一个产品的文案、图片、视频的用心程度,你的包装能不能让消费者感受到你对他的在乎,他使用的方便程度,你的售后会不会让他觉得很方便?你这个产品 在你这个店铺在运营他的过程中当中,有没有让他觉得你很重视他,甚至你这个产品有没有真的涉及到他心坎里面去?这些都是你跟客户的链接,你买个买的任何一个产品,他 如果说消费者收到这个产品的时候只是一个产品,那么他真的就引不来回购,也引不来好评。但是如果你能让消费者感受到你跟他的链接,他要的那群人在乎他这个产品真的是为他而设计的时候,你发现你 这个产品真的你不用推,我们今年就推过这样的产品,真的一上架 cost 巨好,就是不用推。我们很多时候你知道吗?我们现在做的很多产品都是开拓了一些新的门道,就新的市场,你以前以前这个市场上根本就没有这款产品,我们开拓出来了上架就能取得很好的成绩。 其实问题都非常的简单,那就是我们真正的跟消费者产生链接,我去理解他,这也是为什么我要做婴儿脸膜的原因。因为我当过两个孩子的妈妈, 孩子妈妈在买孩子产品之前的心理一个状态,我是非常能理解他们的焦急、焦虑的,以及他们的思考的点的。所以我在选产品的时候,在对产品进行改造的时候,都会以一个妈妈的角色进行改造。 这个虽然我们在两个不同的时空,他在美国,我在中国,但是这种链接一定会产生的,真的,所以一个人这种链接一定会产生的,我也不知道这种链接你们能不能听懂, 但是听懂的人真的在商业的世界里可以帮你少走很多很多的弯路好不好? ok, 绝对的干货啊!我是夏日好,分享最真实的跨电商关注我好不好?
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看完几十份的跨境电商的趋势报告,以及我跟三个上亿卖家去聊关于跨境电商二零二六年的新布局,我们总结出一个非常非常一致的观点,那就是二零二六年,百分之七十的跨境电商的卖家都会倒闭, 但是会有百分之三十的卖家,他会活得非常非常的好。理由是什么呢?因为过去的那一套靠平台红利,靠刷单,靠砸广告,以及靠跟卖铺货的那些玩法,全部都行不通了, 真正的规则已经发生了改变。二零二六年呢,是属于那些看懂趋势,遵守趋势并且去执行的人。我今天把我看到的五个趋势分享给你。第一个, 一定一定要重视你的供应链。太多的人做亚马逊,他总是去打广告,总是去搞运营,总是去想着有什么方法能让我的店铺一飞冲天。 我跟你讲没有,我们要做的事情就是把我们的产品做好。我们自己深刻的有体会,以前我们一个很烂的产品,只要会运营,只要会打广告,你的产品也可以一飞冲天,但是现在越来越难。而我们今年 跑得好的产品,基本上一开始就跑得很好。那些靠砸广告去出单的,去退下的产品,它的生命周期不仅短,而且真的风险也巨大。你看那个 sheen 嘛,它成立才那么短的时间, 但是呢,它现在的一个估值已经比 zara 都还要厉害。为什么?因为它的供应链足够的优秀呀,它五天就可以完成一整个平台的全部上新。 zara 以前在整个服装界已经是非常牛掰的,但是因为适应的服装量更加牛掰,所以呢,它整个成本控制下来 比 zara 还要实惠一半。所以最后最后真正比拼的是供应链,供应链的弹性,供应链的价格,供应链的质量,供应链的周期以及这个产品的创新。二零二六年做老板的人不要仅仅只盯着亚马逊后台的销售数据, 你一定要自己实际的去操盘那些供应链怎么去优化的这个实际行动。第二个呢,就是 ai 啊,我们一定一定要把 ai 当做我们的合伙人,太多了人用 ai 只是写个文案,找个关键词啊,布局一个卖点, ai 它真的不是这样用的。 你就理解成 ai 就是 一个博士,你会用一个博士去帮你打印资料,帮你修啊,打印机,帮你去签收快递吗?这不就大材小用了吗?而我们的 ai 比博士还要高大上啊。 所以 ai 呢,一定一定是在你的整个的商业的模式当中都要参与的。比如你怎么样利用 ai 去更好地了解消费者,比如说你怎么利用 ai 去预测未来的趋势, 比如说你怎么利用 ai 去管控广告的成本。未来如果你会用 ai 的 话,你发现你五个人的团队可以做出五十个人的团队的效果,这真的不是危言耸听,这就是我们要面对的事实。所以一定一定 要把 ai 当做你的 b 选项,而不是当做一个工具。第三个的话呢,就一定要去种草内容,呃,以后内容呢,就是产品, 一定要把自己的产品跟社交媒体集合起来。现在的人很多人购物,他不是真正的有一个需求去购物,因为现在的人已经很少很少说我真的缺一件衣服,或者说我真的缺一款护肤品,而是我在刷一个内容,感觉到这个内容是我没有见过的,我想去试一试的这种冲动购物。 所以呢,以后亚马逊平台是你的一个展示平台,但真正产生冲动的这种愿景是在一些内容里面去展现出来的,比如 tk, 比如啊 facebook, 所以 啊,把你的产品卖得更加像体验一样,比如说有好的品牌故事,有好的应用场景,找对相对应的人群,去深挖他们的痛点,去好好的服务好他们的需求。第四个趋势呢,就是一定一定要做品牌化, 我们一定要有一种商业模型,就是我一米宽,但是我可以挖一万米深,我们要在某个锤子类目把这产打造的足够的深,在里面做一个小而美的品牌。 比如说你想要做宠物赛道,你要说我的品牌是专门服务于那些年龄比较大的高端宠物护理的, 比如说你去做服装,你不要说我们是一个服务于怀孕妈妈的通勤服装公司, 你会发现你的细分赛道越细,你越加能精准的抓住这一部分人的需求,而能更好的服务他们以后的品牌,他不是靠广告强制的打入别人的心里, 而是靠实实在在每个产品的细节,让别人真的用你的产品感觉到人情关怀。所以啊,记住啊,二零二六年,你不是一个跨境电商卖货的,是一个跨境电商的品牌经营者。第五个趋势呢,就是一定一定要做体验, 是消费者,他不会关注你是中国卖家还是美国卖家,他也不会关注你是线上还是线下,但是如果他能买到货的过程当中,到他使用产品的过程当中都有非常好的体验,那么他就会认你。 比如说买的时候,哎,很容易就找到你了,找到你之后对你产品又满意,很快就收到货了。收到货拆包装的过程当中呢,又非常非常轻易能把包装打开,包装拆解过程中是非常有体验感的, 甚至那些高价的产品,如果他在买的过程当中呢,还能去你的线下实体店去尝试一下你的店铺的真实的产品的体感,去帮他做决策购买,那更好了。 然后在整个使用服务过程当中呢,他会发现他的售后很简单很容易,他要退换货也很容易,他要复购也很容易,使用过程中也能真正的感受到你这个产品对他的一个设计的包容度和关怀度。那我们卖产品绝对不仅仅是卖这个产品的功能,而一定是卖整套的服务体验。 所以作为我们跨境人来说,你要在每一个环节都精心地去把自己当作客户对待,看客户收到你这个产品的时候, 怎么样能让它更方便,你就怎么样去做设计。所以啊,最后,最后啊,二零二六年的五个新趋势,五个关键词给大家总结,第一个供应链,第二个 ai, 第三个社交媒体,第四个深耕品牌,第五个体验,提早布局,提早发财。

马上二零二六年了,想尝试做亚马逊跨境电商或者正在观望的今天手把手教你注册亚马逊店铺,全程无废话,跟着做就能少踩百分之九十的坑,还不会的话,留六六六直接发详细的注册文档给你。首先亚马逊店铺对 ip 的 要求是非常非常高的, 需要固定一个 ip, 千万不要多个 ip 去登录我们的店铺。这里我用的是飞快浏览器来注册,先购买一个固定的 ip, 你 在哪个城市就买哪个城市的附近的 ip, 确保在一店一 ip 的 环境下去注册我们的店铺。弄好 ip 后,打开环境搜索亚马逊全球开店 右上角点击前往注册。新手可以先注册北美站,流量大好起步。这里的姓名填法人的名字全拼,邮箱一定要用全新未注册过亚马逊的。然后填写好我们的账号密码,输完再点下一步手机号,选择 c n 加八六,输入手机号后,等短信验证码 填完就能进入正式注册。接下来填主体信息,点击开始国家选中国,主体类型选私有企业,然后填营业执照上的名字全拼, 接着依次填写营业执照信用代码、公司经营地址,每一项都要跟营业执照上一字不差。然后填法人的个人信息,中间名可以控制不填居住地址,如实填当前的住址,精确到门牌号。然后下一步收款账户需要提前准备好,例如第三方的拼通 万里汇,然后填信用卡信息,卡号盗窃日,姓名地址也要跟卡面一致。接下来取一个店铺的名字,英文或拼音都行, 简单好记,符合品牌调性就可以按提示完成后续选项,这里就需要提交我们的资料了,营业执照正本照片一定要清晰无遮挡,四角齐全,信息能看清, 以及身份证正反面,最后进入到人脸识别。一切弄好后,基本上两天内就会收到亚马逊发邮件说明有没有通过。最后祝大家店铺都能顺利的下来,我是三妹,每周分享跨境干货。

二零二六年,亚马逊已经变成卖家版的绝地求生,新手个人卖家,别幻想一夜暴富了,这里已经不是你的战场,但有工厂资源的大玩家还有机会逆天改命,我们巴拉三大重点告诉你,启动资金比天还高, fba 模式要烧一年前才勉强活下来, 口袋没够五万十万直接劝退。新政十二月一落地,个人卖家瞬间被请出主场,对公司资质、品牌要求的变态严格满足不了,连门槛都摸不着。 分流政策一出,个人和工厂直接分成天与地,资源福利全线截然不同。平台心里话就是,我只想要品牌工厂来撑,把 税务这关更狠,新手一脚踩空,利润全给隐形成本吞了,大卖家还能咬牙挺住,个人卖家直接变扶贫,音浪打来,啥也剩不下。 所以结论来了,跨境不是随便玩玩,没点底气。别冒险,这是一场品牌的长征,必须全透明、全合规、全正规,不进则退,别犹豫!

二零二五亚马逊的杭州峰会落幕。在这场聚集了全球目光的跨境峰会里面,到底释放了哪些足以改变中国卖家命运的财富密码呢?短短两天的峰会,真的能打开未来十年的跨境增长窗口吗? 一份战略发布,又能否重新定义中国卖家的国际化路径?别急,听小博说,在这次会议中透露出来了四大关键信息。第一, 这次峰会上,亚马逊正式把 ai 推到了跨境生态的核心位置,从运营、选品、内容、广告,再到物流和客服全链路,都能够通过 ai 来降本增效。 向小波这次受邀分享的这个话题,就是如何用 ai 加上 amc, 把广告从人盯人,变成了从制作到投放都更聪明的自动增长引擎。对中小卖家来说,这是一次机会,用大企业级的工具来做出大品牌级的增长。第二,就是 从本地仓库直达全球客户。这是亚马逊从二零二六年来最核心的一个战略之一,卖家并不需要复杂的海外仓布局,也不需要多平台去折腾,上线当天就能实现一站式的触达全球上亿的消费者, 真正意义上的一店卖全球。这意味着未来五年跨境将从渠道竞争进入到供应链竞争加上效率竞争的新时代。 全球智能枢纽仓 g w d 首发落地深圳,亚马逊第一次在中国设立了全球的起点仓,它能够覆盖从货源地到全球站点的一体化的仓储加分拨服务。也就是说,以前卖家要自己跑清关,分拨和转运 以后可以直接从深圳直接出发,亚马逊帮你一路送到消费者手中,配合升级之后的 jantica ai 亚马逊助手,加上智能管理中心的 sriracha, 卖家能够真正做到 更少的人,更低的成本,却能更更高销的卖到全球去。如果你错过了过去跨境十年的爆发,那也许没关系,因为跨境的下一次红利,正在这次峰会上悄悄被写进了未来五年的剧本里面。我是小波,关注我带你揭秘更多的跨境精彩内容!

二零二六年真的百分之七十的小卖家都要倒闭了,可能只有百分之三十的小卖家才能够在亚马逊这个池子里面能活的相对比较好一点。为什么呢?因为我看到亚马逊的一组数据颇为震惊,我把它分享给你。第一组数据呢,就是关于亚马逊二零二五年一月份到十月份,亚马逊中国卖家的这个 成熟站点呢,是增长超过了百分之十五的。然后呢,那些新一站点,比如说墨西啊、巴西啊、澳洲啊,这些新一站点的 中国卖家的这个销售额呢,是是超过百分之三十的,今天这个增长率,是吧?还觉得不错,听下第二组数据,第二组数据他也分享了亚马逊二零二五年到九月份截止那些一千万美金的家数量上面增长超过了百分之三十。什么意思?为什么他要把这两组数据在亚马逊的峰会上面 分享出来?为什么不分享?说小卖家,比如说销售额啊,超过一百万的那些卖家,你增长率是多少?他会收一千万的,就是说明这些人是增长最快的, 他把这些好多数据分享出来了,那这两组数据代表什么?没错,增量还是比较可观的,但是同时说明亚马逊要成一千万卖家以上的这些卖家要成为相对来说大一点的卖家,小卖家是会越来越难的。所以二零二六年,如果你还是非常粗放式的把 打一枪,放一炮,打一枪跑个路啊,做亚马逊这个铺货,那个跟卖,或者说完全靠广告去出单,会变得越来越难。我们在二零二六年要把亚马逊干好,真正的把握未来的亚马逊的黄金十年到底要怎么干,对吧? 天就布局的三个点,第一个呢就是一定一定要做好你的产品,这是一定的,有很多的人跟我讲啊,什么这个产品我都没有检查,直接发到亚马逊客户手里去, 你这是在赌博,一定要做好这些产品啊,这一点一定要停,一定要做你的供应链,你的产品的价格、质量,产品的微创新,也是消费者所喜欢的, 千万千万不要随便搞个产品去亚马逊卖,卖不动的,没有你的机会的,明白了吗?你看整个亚马逊备货换货也不需要你来管,客服他也帮你解决了,不用你来管,现在连物流都要帮你管了,因为他在深圳建物流仓了, 二零二六年三月份之后呢,就会投入使用,以后你只要把你的货发到亚马逊的深圳的仓库去就好了, 它全程帮你发到全球去,从清关、报关、税务还有物流全部帮你解决掉。所以整个平台你发现这个这个系统啊,只有货物这一块是把握在你自己手里,这管这一块,亚马逊没办法实现自动化,像整个运营,亚马逊自动化了, ai 一 发布,卖家助手直接可以帮你, 广告啊,运营啊,这个货物的这个仓库啊,都帮你管理起来,所以你唯一能做的事情就是把你的货做好,把你的货供应上去。所以真正的做亚马逊呢,要干什么?一定一定要把你的货做好,只有这个环节,亚马逊还留给你空间,让你们去竞争。 如果你还是停留在过去的认知时代,天天搞运营、搞广告,你会死的特别快,那货物怎么样去增加自己的竞争优势呢?多跑工厂,多跟工厂谈判,精准到一个赛道里面去,在这个赛道里面把整个中国的供应链全部跑通跑透,你自己变成这个产品的专家,精力就上来了。 第二一块呢,就是我们小卖家不要再去什么都想卖,今天想卖,明天想卖护肤,后天又想卖运动类产品, 一定是把自己的时间精力集中在一块去打通,因为亚马逊现在的粗放时代过去了,你不要想着薅平台的流量了, 平台流量已经没有办法让你薅了,流量一定是分配给那些真正的好产品上面的,所以你一定要去专注于某一个类目,在这个类目里面对消费者的理解,对供应链的理解,对平台理解,想清楚,想透了,你才能够生存的很好。

全球跨境电商平台内加强二零二五年,随着社交电商直播和一批高性价比平台的急速扩张,全球跨境电商市场进入了空前白热化的竞争。而在这场激烈的角逐中,亚马逊平台仍然稳居行业龙头地位。 据行业报告显示,二零二二年至二零二七年,亚马逊平台的年复合增长率预计可达百分之十一点四, 强劲依旧,且有望在二零二六年突破万亿美元规模。而在如火如荤的跨境电商风口下,中 国跨境电商卖家也在经历着双线升级。一方面,亚马逊平台的中国卖家数量和 g m v 占比不断提升,当前中国卖家数量已占据半壁江山。另一方面,中国卖家在亚马逊头部卖家中的占比也 持续攀升。 marketplace house 今年七月公布的数据显示,在亚马逊美国站年销售额超一百万美元的优质卖家中,中国卖家占比高达百分之五十七。 对于出海的亚马逊卖家而言,海外展业的难点不仅在于跑出爆款产品,还在于如何在多站点、多币种的运营中保持资金的安全高效运转。欧洲、北美、东南亚等站点的收款账户各不相同, 资金分散,换汇成本和手续费层层加码,不知不觉中吞是卖家的利润。再加上新账户开户和回款周期长,卖家甚至可能在等待中错过旺季高峰。 那么,如何才能化解复杂的跨境收腹难题呢?下集为您揭晓。