26年亚马逊还能做吗

看完几十份的跨境电商的趋势报告，以及我跟三个上亿卖家去聊关于跨境电商二零二六年的新布局，我们总结出一个非常非常一致的观点，那就是二零二六年，百分之七十的跨境电商的卖家都会倒闭， 但是会有百分之三十的卖家，他会活得非常非常的好。理由是什么呢？因为过去的那一套靠平台红利，靠刷单，靠砸广告，以及靠跟卖铺货的那些玩法，全部都行不通了， 真正的规则已经发生了改变。二零二六年呢，是属于那些看懂趋势，遵守趋势并且去执行的人。我今天把我看到的五个趋势分享给你。第一个， 一定一定要重视你的供应链。太多的人做亚马逊，他总是去打广告，总是去搞运营，总是去想着有什么方法能让我的店铺一飞冲天。 我跟你讲没有，我们要做的事情就是把我们的产品做好。我们自己深刻的有体会，以前我们一个很烂的产品，只要会运营，只要会打广告，你的产品也可以一飞冲天，但是现在越来越难。而我们今年 跑得好的产品，基本上一开始就跑得很好。那些靠砸广告去出单的，去退下的产品，它的生命周期不仅短，而且真的风险也巨大。你看那个 sheen 嘛，它成立才那么短的时间， 但是呢，它现在的一个估值已经比 zara 都还要厉害。为什么？因为它的供应链足够的优秀呀，它五天就可以完成一整个平台的全部上新。 zara 以前在整个服装界已经是非常牛掰的，但是因为适应的服装量更加牛掰，所以呢，它整个成本控制下来 比 zara 还要实惠一半。所以最后最后真正比拼的是供应链，供应链的弹性，供应链的价格，供应链的质量，供应链的周期以及这个产品的创新。二零二六年做老板的人不要仅仅只盯着亚马逊后台的销售数据， 你一定要自己实际的去操盘那些供应链怎么去优化的这个实际行动。第二个呢，就是 ai 啊，我们一定一定要把 ai 当做我们的合伙人，太多了人用 ai 只是写个文案，找个关键词啊，布局一个卖点， ai 它真的不是这样用的。 你就理解成 ai 就是 一个博士，你会用一个博士去帮你打印资料，帮你修啊，打印机，帮你去签收快递吗？这不就大材小用了吗？而我们的 ai 比博士还要高大上啊。 所以 ai 呢，一定一定是在你的整个的商业的模式当中都要参与的。比如你怎么样利用 ai 去更好地了解消费者，比如说你怎么利用 ai 去预测未来的趋势， 比如说你怎么利用 ai 去管控广告的成本。未来如果你会用 ai 的 话，你发现你五个人的团队可以做出五十个人的团队的效果，这真的不是危言耸听，这就是我们要面对的事实。所以一定一定 要把 ai 当做你的 b 选项，而不是当做一个工具。第三个的话呢，就一定要去种草内容，呃，以后内容呢，就是产品， 一定要把自己的产品跟社交媒体集合起来。现在的人很多人购物，他不是真正的有一个需求去购物，因为现在的人已经很少很少说我真的缺一件衣服，或者说我真的缺一款护肤品，而是我在刷一个内容，感觉到这个内容是我没有见过的，我想去试一试的这种冲动购物。 所以呢，以后亚马逊平台是你的一个展示平台，但真正产生冲动的这种愿景是在一些内容里面去展现出来的，比如 tk， 比如啊 facebook， 所以 啊，把你的产品卖得更加像体验一样，比如说有好的品牌故事，有好的应用场景，找对相对应的人群，去深挖他们的痛点，去好好的服务好他们的需求。第四个趋势呢，就是一定一定要做品牌化， 我们一定要有一种商业模型，就是我一米宽，但是我可以挖一万米深，我们要在某个锤子类目把这产打造的足够的深，在里面做一个小而美的品牌。 比如说你想要做宠物赛道，你要说我的品牌是专门服务于那些年龄比较大的高端宠物护理的， 比如说你去做服装，你不要说我们是一个服务于怀孕妈妈的通勤服装公司， 你会发现你的细分赛道越细，你越加能精准的抓住这一部分人的需求，而能更好的服务他们以后的品牌，他不是靠广告强制的打入别人的心里， 而是靠实实在在每个产品的细节，让别人真的用你的产品感觉到人情关怀。所以啊，记住啊，二零二六年，你不是一个跨境电商卖货的，是一个跨境电商的品牌经营者。第五个趋势呢，就是一定一定要做体验， 是消费者，他不会关注你是中国卖家还是美国卖家，他也不会关注你是线上还是线下，但是如果他能买到货的过程当中，到他使用产品的过程当中都有非常好的体验，那么他就会认你。 比如说买的时候，哎，很容易就找到你了，找到你之后对你产品又满意，很快就收到货了。收到货拆包装的过程当中呢，又非常非常轻易能把包装打开，包装拆解过程中是非常有体验感的， 甚至那些高价的产品，如果他在买的过程当中呢，还能去你的线下实体店去尝试一下你的店铺的真实的产品的体感，去帮他做决策购买，那更好了。 然后在整个使用服务过程当中呢，他会发现他的售后很简单很容易，他要退换货也很容易，他要复购也很容易，使用过程中也能真正的感受到你这个产品对他的一个设计的包容度和关怀度。那我们卖产品绝对不仅仅是卖这个产品的功能，而一定是卖整套的服务体验。 所以作为我们跨境人来说，你要在每一个环节都精心地去把自己当作客户对待，看客户收到你这个产品的时候， 怎么样能让它更方便，你就怎么样去做设计。所以啊，最后，最后啊，二零二六年的五个新趋势，五个关键词给大家总结，第一个供应链，第二个 ai， 第三个社交媒体，第四个深耕品牌，第五个体验，提早布局，提早发财。

马上二零二六年了，想尝试做亚马逊跨境电商或者正在观望的今天手把手教你注册亚马逊店铺，全程无废话，跟着做就能少踩百分之九十的坑，还不会的话，留六六六直接发详细的注册文档给你。首先亚马逊店铺对 ip 的 要求是非常非常高的， 需要固定一个 ip， 千万不要多个 ip 去登录我们的店铺。这里我用的是飞快浏览器来注册，先购买一个固定的 ip， 你 在哪个城市就买哪个城市的附近的 ip， 确保在一店一 ip 的 环境下去注册我们的店铺。弄好 ip 后，打开环境搜索亚马逊全球开店 右上角点击前往注册。新手可以先注册北美站，流量大好起步。这里的姓名填法人的名字全拼，邮箱一定要用全新未注册过亚马逊的。然后填写好我们的账号密码，输完再点下一步手机号，选择 c n 加八六，输入手机号后，等短信验证码 填完就能进入正式注册。接下来填主体信息，点击开始国家选中国，主体类型选私有企业，然后填营业执照上的名字全拼， 接着依次填写营业执照信用代码、公司经营地址，每一项都要跟营业执照上一字不差。然后填法人的个人信息，中间名可以控制不填居住地址，如实填当前的住址，精确到门牌号。然后下一步收款账户需要提前准备好，例如第三方的拼通 万里汇，然后填信用卡信息，卡号盗窃日，姓名地址也要跟卡面一致。接下来取一个店铺的名字，英文或拼音都行， 简单好记，符合品牌调性就可以按提示完成后续选项，这里就需要提交我们的资料了，营业执照正本照片一定要清晰无遮挡，四角齐全，信息能看清， 以及身份证正反面，最后进入到人脸识别。一切弄好后，基本上两天内就会收到亚马逊发邮件说明有没有通过。最后祝大家店铺都能顺利的下来，我是三妹，每周分享跨境干货。

二零二六年，亚马逊已经变成卖家版的绝地求生，新手个人卖家，别幻想一夜暴富了，这里已经不是你的战场，但有工厂资源的大玩家还有机会逆天改命，我们巴拉三大重点告诉你，启动资金比天还高， fba 模式要烧一年前才勉强活下来， 口袋没够五万十万直接劝退。新政十二月一落地，个人卖家瞬间被请出主场，对公司资质、品牌要求的变态严格满足不了，连门槛都摸不着。 分流政策一出，个人和工厂直接分成天与地，资源福利全线截然不同。平台心里话就是，我只想要品牌工厂来撑，把 税务这关更狠，新手一脚踩空，利润全给隐形成本吞了，大卖家还能咬牙挺住，个人卖家直接变扶贫，音浪打来，啥也剩不下。 所以结论来了，跨境不是随便玩玩，没点底气。别冒险，这是一场品牌的长征，必须全透明、全合规、全正规，不进则退，别犹豫！

二零二五亚马逊的杭州峰会落幕。在这场聚集了全球目光的跨境峰会里面，到底释放了哪些足以改变中国卖家命运的财富密码呢？短短两天的峰会，真的能打开未来十年的跨境增长窗口吗？ 一份战略发布，又能否重新定义中国卖家的国际化路径？别急，听小博说，在这次会议中透露出来了四大关键信息。第一， 这次峰会上，亚马逊正式把 ai 推到了跨境生态的核心位置，从运营、选品、内容、广告，再到物流和客服全链路，都能够通过 ai 来降本增效。 向小波这次受邀分享的这个话题，就是如何用 ai 加上 amc， 把广告从人盯人，变成了从制作到投放都更聪明的自动增长引擎。对中小卖家来说，这是一次机会，用大企业级的工具来做出大品牌级的增长。第二，就是 从本地仓库直达全球客户。这是亚马逊从二零二六年来最核心的一个战略之一，卖家并不需要复杂的海外仓布局，也不需要多平台去折腾，上线当天就能实现一站式的触达全球上亿的消费者， 真正意义上的一店卖全球。这意味着未来五年跨境将从渠道竞争进入到供应链竞争加上效率竞争的新时代。 全球智能枢纽仓 g w d 首发落地深圳，亚马逊第一次在中国设立了全球的起点仓，它能够覆盖从货源地到全球站点的一体化的仓储加分拨服务。也就是说，以前卖家要自己跑清关，分拨和转运 以后可以直接从深圳直接出发，亚马逊帮你一路送到消费者手中，配合升级之后的 jantica ai 亚马逊助手，加上智能管理中心的 sriracha， 卖家能够真正做到 更少的人，更低的成本，却能更更高销的卖到全球去。如果你错过了过去跨境十年的爆发，那也许没关系，因为跨境的下一次红利，正在这次峰会上悄悄被写进了未来五年的剧本里面。我是小波，关注我带你揭秘更多的跨境精彩内容！

二零二六年真的百分之七十的小卖家都要倒闭了，可能只有百分之三十的小卖家才能够在亚马逊这个池子里面能活的相对比较好一点。为什么呢？因为我看到亚马逊的一组数据颇为震惊，我把它分享给你。第一组数据呢，就是关于亚马逊二零二五年一月份到十月份，亚马逊中国卖家的这个 成熟站点呢，是增长超过了百分之十五的。然后呢，那些新一站点，比如说墨西啊、巴西啊、澳洲啊，这些新一站点的 中国卖家的这个销售额呢，是是超过百分之三十的，今天这个增长率，是吧？还觉得不错，听下第二组数据，第二组数据他也分享了亚马逊二零二五年到九月份截止那些一千万美金的家数量上面增长超过了百分之三十。什么意思？为什么他要把这两组数据在亚马逊的峰会上面 分享出来？为什么不分享？说小卖家，比如说销售额啊，超过一百万的那些卖家，你增长率是多少？他会收一千万的，就是说明这些人是增长最快的， 他把这些好多数据分享出来了，那这两组数据代表什么？没错，增量还是比较可观的，但是同时说明亚马逊要成一千万卖家以上的这些卖家要成为相对来说大一点的卖家，小卖家是会越来越难的。所以二零二六年，如果你还是非常粗放式的把 打一枪，放一炮，打一枪跑个路啊，做亚马逊这个铺货，那个跟卖，或者说完全靠广告去出单，会变得越来越难。我们在二零二六年要把亚马逊干好，真正的把握未来的亚马逊的黄金十年到底要怎么干，对吧？ 天就布局的三个点，第一个呢就是一定一定要做好你的产品，这是一定的，有很多的人跟我讲啊，什么这个产品我都没有检查，直接发到亚马逊客户手里去， 你这是在赌博，一定要做好这些产品啊，这一点一定要停，一定要做你的供应链，你的产品的价格、质量，产品的微创新，也是消费者所喜欢的， 千万千万不要随便搞个产品去亚马逊卖，卖不动的，没有你的机会的，明白了吗？你看整个亚马逊备货换货也不需要你来管，客服他也帮你解决了，不用你来管，现在连物流都要帮你管了，因为他在深圳建物流仓了， 二零二六年三月份之后呢，就会投入使用，以后你只要把你的货发到亚马逊的深圳的仓库去就好了， 它全程帮你发到全球去，从清关、报关、税务还有物流全部帮你解决掉。所以整个平台你发现这个这个系统啊，只有货物这一块是把握在你自己手里，这管这一块，亚马逊没办法实现自动化，像整个运营，亚马逊自动化了， ai 一 发布，卖家助手直接可以帮你， 广告啊，运营啊，这个货物的这个仓库啊，都帮你管理起来，所以你唯一能做的事情就是把你的货做好，把你的货供应上去。所以真正的做亚马逊呢，要干什么？一定一定要把你的货做好，只有这个环节，亚马逊还留给你空间，让你们去竞争。 如果你还是停留在过去的认知时代，天天搞运营、搞广告，你会死的特别快，那货物怎么样去增加自己的竞争优势呢？多跑工厂，多跟工厂谈判，精准到一个赛道里面去，在这个赛道里面把整个中国的供应链全部跑通跑透，你自己变成这个产品的专家，精力就上来了。 第二一块呢，就是我们小卖家不要再去什么都想卖，今天想卖，明天想卖护肤，后天又想卖运动类产品， 一定是把自己的时间精力集中在一块去打通，因为亚马逊现在的粗放时代过去了，你不要想着薅平台的流量了， 平台流量已经没有办法让你薅了，流量一定是分配给那些真正的好产品上面的，所以你一定要去专注于某一个类目，在这个类目里面对消费者的理解，对供应链的理解，对平台理解，想清楚，想透了，你才能够生存的很好。

全球跨境电商平台内加强二零二五年，随着社交电商直播和一批高性价比平台的急速扩张，全球跨境电商市场进入了空前白热化的竞争。而在这场激烈的角逐中，亚马逊平台仍然稳居行业龙头地位。 据行业报告显示，二零二二年至二零二七年，亚马逊平台的年复合增长率预计可达百分之十一点四， 强劲依旧，且有望在二零二六年突破万亿美元规模。而在如火如荤的跨境电商风口下，中 国跨境电商卖家也在经历着双线升级。一方面，亚马逊平台的中国卖家数量和 g m v 占比不断提升，当前中国卖家数量已占据半壁江山。另一方面，中国卖家在亚马逊头部卖家中的占比也 持续攀升。 marketplace house 今年七月公布的数据显示，在亚马逊美国站年销售额超一百万美元的优质卖家中，中国卖家占比高达百分之五十七。 对于出海的亚马逊卖家而言，海外展业的难点不仅在于跑出爆款产品，还在于如何在多站点、多币种的运营中保持资金的安全高效运转。欧洲、北美、东南亚等站点的收款账户各不相同， 资金分散，换汇成本和手续费层层加码，不知不觉中吞是卖家的利润。再加上新账户开户和回款周期长，卖家甚至可能在等待中错过旺季高峰。 那么，如何才能化解复杂的跨境收腹难题呢？下集为您揭晓。