T.GUOTONGXUE是什么品牌

姐，你骗我的吧，这真一百多块钱，我骗你干啥？这个苏泊尔他家六升大容量的鸳鸯电火锅，这次年底冲销量真的是只有一百多块钱， 关键我朋友来我家吃饭都给我要链接呢，说这个真好看呢，颜值是真高。他这个是高密度不沾的内胆，咱平时早上的时候啊，也可以用它这边煮粥，这边煎鸡蛋，它是鸳鸯的吗？就一边清汤一边麻辣，满足各种口味需求。涮火锅不用等， 涮个肉片啊，就是几秒钟就完事了。给咱带了一个耐高温的防爆玻璃盖，咱往上一盖哈，里边食材熟没熟能轻松看见， 然后带了两个把手，关键它操作简单，这边一键就搞定了保温，然后这边是低档，这边是高档，细节这块做的也特别到位，你看电源这块是用这个硅胶给封上的，就算咱用水洗的时候也不怕担心会伤害电路。都是经过三 c 认证的，还带着合格证，咱们用着也安全。 都是苏泊尔官方旗舰店给咱发货，还给咱代理运费险，到手了之后满意就留，不满意就退，没有啥后顾之忧。关键现在价格是真划算，一百多块钱，这过年过节的时候咱招待朋友哈，吃点火锅真的是美透了。

快过年了，给家里边孩子老爷们炖点牛肉啊，炖点猪蹄，咱还真得有个好用的电压力锅，趁着年底冲销量。我买的是苏泊尔他家的，之前我在商场看着一个都得三九九四九九呢，关键今天下单的给咱配送的还是双胆的， 一个用来蒸米饭，一个用来炖肉。蒸米饭的这个是不粘的内胆，你看它底部都是蜂窝网孔的，就是减少食物跟锅体接触的面积，然后能达到不包锅不糊底，用它焖出来米饭还软糯香甜的，你就平时用它焖个米饭呢，做个粥啊啥的都可好了，又快又好吃。 炖肉的这个是搪瓷的内胆，用它炖的肉吧，就是软烂入味的，而且彻底解决又想蒸米饭又想炖肉的这个难题。 然后它沉甸甸的，上火就很均匀，还是五升大容量的，就咱家里面有个七八口子人都够吃了，正好过年过节的时候，两个胆咱就不用着急忙慌的整一堆锅着急做饭了。关键它功能也特别多，九大功能的，你像肉、排骨、鸡鸭肉、牛羊肉、豆蹄筋，这边还有 香糯饭、香浓粥、杂粮饭。杂粮粥最让我喜欢的就是它这个老火汤，用它熬出来的汤啊，特别的清凉，然后特别有营养。关键它还有开盖煮的功能，平时咱用高压锅炖的肉不是汤多吗？然后你就打开它， 就是收的黏黏糊糊的，跟咱大锅的那个似的，而且操作也特别简单，就咱拿回家呀，爸妈教一遍，他也会用了。最关键的是他这个排气阀不用咱手动排气， 等饭做好了的时候就会显示出来一个可排气，一键就搞定了，苏泊尔的品质真的不用我多说了，他家东西就是又好看，然后又实用，还能用的住。这回正好该过年了，咱给家里边备上一台。真行， 朋友聚会的时候，咱炖个猪蹄，炖个大肘子，再炖点牛肉，然后炒俩毛菜，一个多小时都能上桌吃饭了，这个真的老方便了。

大家好，我是主持人陆美辰，欢迎收看本期大咖来了！来自天津分公司的童秀娜经理，既是千万级业务精英，又是重量级职场经理， 他将丰富的销售经验融入团队的新增新语工作中，形成了颇具特色的中金预留模式。本期节目我们就邀请到了天津蓝海团队的同秀娜经理，为我们分享他在新增新语方面的心得与经验。 同秀娜经理毕业于河北工业大学，二零一一年签约中国人寿，各显国寿精英，各显精英俱乐部金星会员、 c m f 圆桌大会国际金星奖获得者， i d a 国际银龙奖获得者。二零一九年荣获天津市寿险杯第十九届十佳优秀代理人。二零二二年荣获国寿好声音天津赛区总决赛一等奖。 二零二三年入选总部千万精英计划，二零二四年荣获冲刺领先职场奖。截止目前，二零二五年期交保费三百零六点四五万元，期交件数七十二件，其中十年期保费一百八十七点三五万元，十年期件数五十二件。 当前职场人力十六人，职场保费一千零一十五万元。作为千万精英和优秀职场经理，他是如何持续保持团队的活力和实力？我相信视频前的各位和我一样充满好奇，那就让我们一起走进童秀娜经理。 童经理您好，欢迎做客大咖来了！视频前的各位伙伴们好，主持人好！ 同经理，您的履历很让人心生敬佩，十四年的寿险生涯，您不仅是一直活跃在销售一线，更是一直活跃在领奖台，更让人敬佩的是，您不仅成就了自己，也成就了团队中更多的伙伴， 团队与您共成长。可以想象，团队发展凝聚了您多年的智慧和心血，在您的栽培下，团队中也涌现出很多佼佼者。大家很想了解您团队发展的基本情况和这些年做团队的心路历程，您能向大家介绍下吗？ 我于二零一一年通过校园招募签约中国人寿，这十几年得到了各位领导的培养和同仁的帮助，近些年更是借助公司多元化中金平台，在个人和团队发展上都取得了一些小小的成绩。 我的团队从最初几个人逐步成长为一支高素质、现代化、凝聚力强的团队。这些年，我们始终坚持专业为本，重视团队人员的招募和培养， 大家一起茁力进行职场文化氛围的建设。许多伙伴从行业新人成长为技优骨干和销售主管，这也让我倍感欣慰。 这一路既有挑战也有收获，我始终相信，不断提升学习力和行动力，团队才会形成一股坚强的、向上的力量，未来一定精彩。 同经理，优增是团队姿态提升的基础，在很大程度上也会影响着团队发展的速度和质量。 人力招募过程中，大家都在寻找优增，但优增画像在每个人心中都不尽相同， 您心目中的优增画像有哪些基本点呢？您为什么会选择这些基本点呢？今天大家提到的优增主要是指众心优才。众心优才，我心目中一般有两个筛选标准，一个是年龄， 我更倾向于筛选三十到四十岁之间的准新人。一方面，这个年龄的人员大部分都有过一定时间的工作经验，在社会上摸爬滚打过，积累的人情世故、礼尚往来、快速破冰等经验， 对我们快速拉近客户关系还是有很大帮助的。另一个标准是既往的收入水平。区别于普通应届生， 这个年龄段人员大多已经成家立业，待人接物更加成熟，对于自己的工作要求会更高，内驱力更强。无论是责任心驱使还是生活压力的加持，他们对于收入提升更有渴求，具有一定的目标感。 那么这类人员加入后，会更加渴求实现高绩效的突破，更有奋斗的动力，不会因为小挫折而放弃，具备稳定性和可培养价值。总经理，您谈到的优增画像非常清晰， 伴随着当前大环境中的各种不确定因素，团队新增和产品销售都遇到了一定的挑战。对此您怎么看呢？您在优增的吸引面谈方面有哪些思路和做法呢？确实，增优秀的人才一直都是不容易的。 从业这么多年，大环境时常发生变化，所以销售和团队发展的策略经常会调整。但是无论市场怎样变化，保险行业好的发展前景是没有变化的，只是我们需要不断变换需求，挖掘策略。增员和销售都是同一个道理， 大环境中的不确定因素越多，市场对于安全的需求往往也会越高，对于配置的需求会更加多元。所以我觉得在当下环境中，综合金融是一个很好的切入点， 可以为客户全面提供需求解决方案，同时为伙伴提供更加多元的收入， 路会越走越宽。那您在对准增援的吸引面谈环节是如何谈综合金融的呢？综合金融的核心在于综合两个字， 对于客户而言是保障需求的综合，那么对于业务人员而言是收入的综合。很多人认可保险，但抵触产品销售，引入综合金融、综合销售的理念，更容易拓宽准增援的销售思路，进而加深对工作的认同。 在吸引面谈环节，我更加喜欢用体验式面谈法，通过环境展示、收入解析、工具演示三个步骤，让准新人更加直观沉浸的感受综合金融平台的优势。第一步，展示职场环境，凸显综合金融实力。 每当有心人来面试，我首先会带他感受一下我们的职场氛围。我特别愿意强调，这座楼不仅仅是我们日常工作的地方，更是综合金融服务实实在在的体现。接着，我会带他们从一楼开始参观，柜面可以办理各类保全业务， 一站式服务，非常便捷。然后再逐层介绍寿险办公区域、财险办公区域、广发办公区域以及我们客户接待区域的功能布局。 我发现通过这样走一圈，讲一讲增援对象，能很快理解我们多样化业务的协调方式，也对公司的实力有了更加直观的信任，这对后面的深入沟通特别有帮助。第二步，解析收入构成，明确多元展业范围 谈到职业发展和收入，我通常会很坦诚的和对方交底，我会告诉他们，成功圈页后的展业范围不局限于寿险销售，我们可以做财险销售，包括大家熟悉的车险、工程险、雇主责任险等， 还能做团险，甚至跨境业务，服务外籍客户也是没有问题的。我还会特意提到，我们和广发银行的业务协调发展，真正实现多样化收入。 从我自己的经验来看，这样清晰的拆解收入来源，对方更容易看到在综合金融平台的发展空间，也更能理解收入从哪里来。第三步，实操工具演示，强化真实收入感知。 我始终觉得看到比听到更有说服力，所以面谈时我一定会现场演示我们常用的工具，比如打开国寿易店，展示怎么在上面处理寿险、财险业务，查基本法收入， 再登录广发合作系统，看看积分有多少，交叉销售业绩怎么样，把这些系统界面数据实实在在的摆出来，制度、资源和个人收益就一下子清晰了。 同时，我还会展示我个人的收入明细，将本人的销售业绩和收入明细一对应的进行说明，让综合金融综合收入更加直观。 很多时候，准心人原本对收入还有疑惑，但一看系统中的具体数字，心里就有底了。 这种方式不仅提升了沟通效率，也增强了对方加入我们的信心。同经理，从您和我们的分享中可以感受到，综合金融拓展模式是非常契合市场需求的， 既能提升收入吸引力，也能提升职业发展的吸引力，当然对于专业化的要求也很高。忧郁和忧增是团队发展很重要的两个环节，那如何将忧增的中间吸引力落地为实际学习力和行动力？怎么将综合金融的内涵融入到新人忧郁呢？ 这些年在新人育成方面经历很多，也走过一些弯路。后来引入综经概念后，我觉得找到了一条不仅熟悉而且适合的育成路径。 因为我深刻的感觉到，综合金融不仅是产品结构的拓展，更是新人成长路径的重要支撑， 这一点得到我和团队伙伴的一致认可。面对新人普遍存在的畏难情绪与开口压力，我们一托国寿广发协同平台，构建了一套以轻切入、强支持、多场景、稳准化为特点的育成体系， 通过系统化培训、低门槛业务引导和多样化产品组合，帮助新人从简易业务起步， 逐步积累客户信任与实战能力，实现从单一销售向综合顾问的角色转变。最终，新人不仅能够在多重收入结构中稳健成长，更可在持续的服务延伸中构建良性的展业循环， 真正走出一条从行业新人到专业人才的可持续发展之路。不仅有当下的成长，更有对未来的期待。在这方面，我一直在实践四步预留的策略。第一步，搭建系统培训体系，强化综合经营认知。 在新人前前三个月，我们为其量身定制了系统化的综合金融培养计划。每周我们会安排专门的习会培训，开设中金网课，集中讲解综合金融产品结构、政策支持以及实战应用。 我经常和新伙伴分享新人津贴、展业支持、产品组合策略，都是你起步阶段的重要一托。 通过这些系统培训，新人不仅能够理解各业务板块之间的协调关系，更能够从制度层面感受到企业对新人的全方位支持，从而增强对平台的认可与信心。 第二步，从易入手，缓解畏难情绪，借助清量业务建立信心。新人展业初期，普遍存在畏难心理，尤其是面对保险销售时，容易因怕被拒绝而怯步。 为此，我们引导他们从综合金融体系中门槛较低、客户接受度较高的业务切入，比如推荐客户办理广发银行卡或者投保一份车险，这些动作简单，沟通轻松，能有效降低新人的心理负担。 我们一托国寿广发，携同机制，为新人创造更多接触客户机会，逐步积累信任，锻炼沟通能力。同时，像百万医疗险、防癌险这类产品也非常适合新人初期推广。我常常用这样一个比喻来鼓励他们 展业，就像经营一家便利店，客户本来是来买水，但如果你货架整齐、服务热情，他还可能顺手带点零食，甚至成箱买酒。 很多产品你不推荐，他想不到你推荐了也许就成交了。第三步，延伸服务场景，实现从熟人到信任的转化。 综合金融的真正价值不仅在于产品多元，而在于它能够自然延伸服务场景，帮助新人实现客户关系的层层升华。 我会告诉新人，不要期待一蹴而就，而是要借助每一次轻量型业务的成交，逐步构建稳固的客户关系。 例如一份燃气险或者信用卡申请，可能只是服务的开始，却是信任积累的起点。随着交互频次增加，新人可逐步挖掘客户在财富管理、风险保障等方面的深层需求， 真正实现从一次交易对象到可信赖顾问的角色转变。第四步，构建多元产品、多重收入、多次触达的良性展业循环。 通过综合金融多县城的业务推进，新人不仅在收入结构上实现多样化，委托报酬来源覆盖保险、 银行、财险等多渠道，更在实战中逐步建立开口自信、客户经营与资源整合能力，每完成一笔小额业务，都是对自我能力的正向反馈，帮助新人淡化拒绝恐惧，理解客户真实心理。 随着技能与信心不断提升，很多新人逐渐从怕见客户转变为主动见客户，从单一推销升级为需求匹配。 最终，他们将在综合金融的生态中走出一条从小白到专业、从生存到发展的可持续成长路径。 从同经历的分享中，我们可以感受到，综合金融销售有利于新人快速提高与客户的熟识度，深度挖掘客户需求，精准判断客户的风险缺口与财务目标，进而提升绩效。 中金赋能的开拓模式植入到优增优裕中，也会形成稳定的团队经营模式，既有利于吸引更多的优秀人才，也有利于新人成长留存，为新人规划出一条更专业且可持续发展之路。再次感谢同经理的精彩分享， 他对于综合金融内容的理解和运用，让我们深深感受到了专业经营的智慧。也希望本次分享可以启发视频前的各位伙伴， 以佣金为媒，开启团队经营发展的新篇章。解读大咖奥秘，成就辉煌人生！以上就是本期节目的所有内容，感谢您的观看，我们下期节目再会。

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